融资谈判的策略
融资的技巧如何提高你的谈判能力
融资的技巧如何提高你的谈判能力谈判是在商业交易和融资中不可或缺的一环。
无论是初创公司寻求投资，还是企业扩大业务的融资计划，谈判技巧的熟练使用对于成功达成交易至关重要。
本文将介绍一些提高谈判能力的融资技巧。
1. 准备充分在进行任何一场谈判前，充分的准备是关键。
首先，了解对方的背景和目标，这将帮助你更好地理解对方的需求和期望。
其次，明确自己的目标，并确保自己拥有足够的知识和信息来支持自己的观点。
最后，在准备谈判的过程中，要预测可能出现的问题和对策，以便能够做出更加明智的决策。
2. 寻找共赢谈判并不意味着只有一个胜利者和一个失败者。
寻找共赢的机会是提高谈判能力的重要方面。
通过寻找彼此的共同利益和互惠互利的解决方案，可以建立长期的合作关系。
在谈判过程中，重点关注双方的需求，并努力寻找双赢的解决方案。
3. 掌握沟通技巧在谈判中，良好的沟通技巧是至关重要的。
要有效地表达自己的观点，清晰地传达需求和要求。
同时，也要倾听对方的意见和关注点，并展示出对对方观点的尊重和理解。
有效的沟通将有助于建立信任，并为双方提供更好的理解和合作的机会。
4. 控制情绪谈判往往是紧张的，特别是在涉及到资金的问题时。
然而，情绪的失控可能会影响决策的理性性。
在谈判过程中，要学会控制情绪，保持冷静。
遇到困难或紧张的时刻，可以暂时离开场景或进行深呼吸，以恢复冷静思维。
5. 学会妥协在谈判中，妥协是非常普遍的情况。
要学会权衡利弊，理解什么是对自己最重要的，什么是可以妥协的。
妥协并不意味着失败，而是在达成一致结果时更好地满足双方的利益。
通过灵活的思维和适度的妥协，可以更好地推动谈判的进展。
6. 聚焦长期效益谈判的目标不仅仅是为了达成一次交易，而是要建立起长期的合作关系。
要着眼于长期效益，并确保提供可持续的增值。
通过打造互惠互利的合作模式，可以为双方带来更多的机会和收益。
7. 学习从经验中改进每一次谈判都是一次学习的机会。
不管谈判最后的结果如何，都要从中总结经验教训，并找到改进的方法。
融资谈判方案
融资谈判方案引言对于初创企业而言，融资是发展至关重要的一步。
与潜在投资者进行谈判是融资的必经之路。
本文将介绍一些融资谈判的方案，帮助初创企业能够更好地与投资者沟通并达成协议。
谈判前准备在准备和投资者进行谈判之前，初创企业需要做好以下几点准备工作：确定谈判目标谈判目标包括筹集多少资金、资金用途、投资者需要得到什么回报等，企业需要在谈判前明确这些目标，以便更好地达成协议。
收集资料企业需要准备一份详细的商业计划书，以便给投资者查阅。
同时，企业需要收集有关市场、竞争对手、销售、预测等方面的信息，并准备好一些案例研究，以便在谈判中使用。
计算估值企业需要在谈判前计算好自己的估值，以便和投资者协商融资额度和股权分配等问题。
谈判过程第一阶段：确定共识在谈判的第一阶段，企业需要和投资者一起确定一些基本的共识，包括企业的发展方向和投资者的期望回报等。
第二阶段：确定融资方式在企业和投资者之间达成共识之后，需要确定融资的方式。
常见的融资方式有股权融资和债权融资，企业需要选择合适的方式，并与投资者协商融资额度和股权分配等问题。
第三阶段：协商融资条款在确定了融资的方式之后，企业和投资者需要协商融资条款。
融资条款是指融资合同中规定的各种条款和条件，包括投资者的权益、回报率、股权转让等。
企业需要注意，条款中的各种约束条件对企业的影响很大，需要认真分析和评估。
第四阶段：合同签订在谈判过程中，企业需要和投资者对合同条款进行多次讨论和修正。
待双方所有条款已经确认之后，才可以签订正式的融资合同。
合同签订之后，企业需要向投资者提供相关的资料和文件，并按照合同规定及时提供回复。
结语融资谈判是初创企业发展的关键步骤，需要企业做好充分的准备。
本文介绍了融资谈判的四个阶段，给初创企业提供了一些有益的参考。
同时，企业也需要注意，融资谈判不仅仅是谈判本身，还包括在谈判之后对投资者的跟进和管理。
只有做好融资谈判后的管理才能够确保融资的成功。
融资谈判的技巧与策略
融资谈判的技巧与策略融资谈判是一项重要的商业活动，对于企业的发展和运营至关重要。
在进行融资谈判时，采取合适的技巧和策略能够有效地提高谈判的成功率。
本文将介绍一些融资谈判的常用技巧与策略，并提供一些建议供参考。
一、明确目标与制定计划在进行融资谈判之前，首先需要明确自己的目标和需求。
了解自己的融资需求以及目标融资金额，同时制定一份详细的谈判计划。
计划中应包括谈判的时间、地点、参与人员以及所需准备工作等。
二、了解对方并进行筹备在进行融资谈判之前，了解对方资金提供者的背景、实力和相关信息是至关重要的。
可以通过各种途径收集信息，如亲自前往调研、与相关人士交流、查阅相关媒体报道等。
此外，还应对自身企业的情况进行全面的了解，掌握企业的优势、发展潜力与财务状况等。
三、建立信任关系在谈判过程中，建立良好的信任关系对于取得成功非常重要。
为了建立信任，应展示自身的专业知识和业务能力，提供相关的市场调研数据、财务报表及可行性分析等支持材料，并尽可能回答对方的疑虑和问题。
四、设定合理的议价空间在确定融资谈判目标和谈判计划时，要合理设定议价空间。
既要考虑到自身的利益，又要尊重对方的利益，避免过分的贪婪或让步。
可以通过比较市场行情、参考类似案例等方式来判断合理的议价范围，并提前做好准备。
五、灵活运用谈判技巧在实际的谈判过程中，灵活运用一些谈判技巧能够取得更好的效果。
例如，合理运用时间压力、备选方案、信息掌握、利益交换等技巧，通过巧妙的说服和引导，争取更有利的谈判结果。
六、注意沟通与表达融资谈判是一种高强度的沟通活动，双方需要清晰地表达自己的观点与意图。
在沟通过程中，要注意语言的准确性和表达的逻辑性，避免产生歧义或引起对方的困惑。
同时，也要聆听对方的观点，尊重和理解对方的意见。
七、灵活应对谈判变化在谈判过程中，可能会出现各种不同的情况和变化。
因此，要具备应变能力，灵活应对谈判的突发状况。
在面临困难和挑战时，要保持冷静，寻求解决问题的方法，并妥善应对。
融资谈判的注意事项
融资谈判的注意事项1. 熟知一般性的条款清单内容创业者需要重点了解或研究的内容包括:金融基础知识、风险投资协议条款清单中的重要条款、专业术语、易产生争议的关键点及其常用对策。
必要时可以请一位优秀的律师或经验丰富的“过来人”为你把关、指导。
2. 明确自己的目标与定位风险投资协议的谈判并不仅仅是为了获取资金、谋求眼前的利益，更重要的是找一个能够给你带来更多资源、支持你未来发展的长期合作伙伴，共同奋斗、共担风险、实现共赢。
这是创业者在谈判过程中处理关系、平衡利益的基本原则。
3. 合理巧妙地报价，赢得更多的机会不要轻易主动开口提钱的事，切忌对公司的估值夸其谈，而是要将重心放在强调与投资人之间的真诚合作上；即使投资人要求报价，也最好给出一个区间范围，同时告诉投资人，不同融资数额条件下你将采用不同的资金使用计划与发展方案。
4. 善于“抓大放小”虽然风险投资协议条款清单中有很多重要款项，但是很多条款都是标准化的，对于这种条款不要去浪费时间，更不要斤斤计较，而是应该重点关注与自己切身利益息息相关的重要事项或者投资人特别提出的一些要求。
5.降低风险是应对“硬性条款”的最好办法投资人为了降低自己的风险，设置了很多优先自己、限制对方的条款，如优先清算权、反稀释条款，股份兑现等。
对于创业者来说，不要考虑如何消除这些条款，而要客观地面对现实，想尽办法去降低风险，其根本措施就是尽量阻止这些条款被激活。
6. 善于利用“对**”方式协议条款中，常见的对**方式都是投资人向创业者提出的，例如创业者没有达成预期的经营里程碑指标，则要接受一些不利的条款。
但是，面对一些“不公平”的条款又无法直接消除的话，可以提出对**方式来应对。
例如，如果创业者在两年内达成预设的经营目标，该条款自动失效。
7. 尊重、坦诚是处理问题、赢得信任的最好方式尊重对方，就要善于换位思考，多考虑投资人的感受以及每一项要求提出的原因；坦诚相待，就要诚实守信，坦诚对待每一个问题。
创业者的融资谈判实战技巧
创业者的融资谈判实战技巧在创业的道路上，融资谈判是创业者无法回避的一个重要环节。
成功的融资谈判能为创业者提供资金支持和战略合作伙伴，进而推动企业的快速发展。
然而，融资谈判并非易事，需要创业者具备一定的实战技巧。
本文将为创业者分享几个融资谈判的实战技巧，帮助他们在谈判中获得更好的结果。
技巧一：制定明确的目标和策略在进入融资谈判之前，创业者首先需要制定明确的目标和策略。
目标应该包括资金需求、估值范围、所需支持等。
策略则需要考虑如何准确表达企业的价值，如何与投资方进行有效的沟通等。
明确的目标和策略能够帮助创业者在谈判中更加自信和理性地与投资方交流，增加成功的可能性。
技巧二：展现优势与独特性在融资谈判中，创业者需要突出自己企业的优势与独特性。
他们应该清楚自己企业所处的市场定位、产品或服务的独特卖点，以及已经取得的成绩和前景。
通过展示企业的竞争优势和市场前景，能够使投资方对企业更加感兴趣，并增加谈判的主动权。
技巧三：了解投资方需求在融资谈判中，创业者需要了解投资方的需求。
他们应该积极主动询问投资方对项目的期望和要求，理解投资方的风险偏好和投资策略。
了解投资方的需求有助于创业者与投资方找到共同点，并在谈判中寻求双赢的解决方案。
技巧四：灵活运用谈判策略在融资谈判中，创业者需要掌握一些灵活的谈判策略。
例如，可以采用分段式谈判，按照不同议题进行逐步谈判，以降低谈判的风险和复杂度。
此外，创业者还可以采用时间压力战略，即设定一个合理的时间限制，以促使双方在较短时间内做出决策。
灵活运用谈判策略能够帮助创业者在谈判中更好地掌控局面和利益。
技巧五：着重关注合同细节融资谈判的最终目标是达成投资协议，因此，创业者在谈判过程中应格外关注合同细节。
他们需要仔细审查合同中的条款和条件，确保自己的权益不会受到损害。
此外，创业者还需要与法务专业人士合作，为自己提供法律咨询和支持，并确保合同的合法性和有效性。
总结：融资谈判对于创业者来说是一项艰巨的任务，但通过合适的实战技巧，创业者可以提高谈判的成功率和效果。
股权融资谈判要点总结汇报
股权融资谈判要点总结汇报股权融资谈判是指公司与投资方就股权转让、注资等具体细节进行交流和协商的过程。
在股权融资谈判中，双方的目标是达成一致并达到双赢的结果。
下面将从谈判策略、关键要点和注意事项三个方面对股权融资谈判要点进行总结汇报，具体内容如下：一、谈判策略：1. 目标设定：明确谈判的目标，包括融资额、股权比例和投资回报等方面，为谈判提供明确的指导。
2.信息收集：充分了解投资方的背景、投资偏好、投资战略等，为制定谈判策略提供依据。
同时，对自身企业的情况进行全面评估，包括公司业务、盈利模式、潜在风险等，以便在谈判中做到举一反三、应答机敏。
3. 制定谈判计划：根据信息收集的结果，制定合理的谈判计划，确定进入谈判的策略和战术，在谈判中保持主动权。
4. 提前预判：预测对方的反应和可能的谈判策略，充分研究对方的反应方式，以便针对性地进行应对。
5. 有效沟通：在谈判中注重沟通技巧，通过提问、倾听和表达等方式，确保双方的信息能够准确传递和理解，有效解决问题。
二、关键要点：1. 融资额度和股权比例：明确投资方愿意注资的额度和所要求的股权比例，以及双方对于企业估值的认识。
在设定股权比例时要考虑到双方的利益平衡，确保融资后企业的控制权和经营自主权。
2. 投资方背景和口碑：了解投资方的背景和口碑，包括投资历史、投资的成功案例、对投资企业的支持力度等，以便评估投资方对企业发展的帮助和影响。
3. 投资方提供的资源：包括资金、市场渠道、技术支持、人才资源等方面，在谈判中要明确对方所能提供的资源，并进行价值评估，以便更好地选择合作伙伴。
4. 投资回报和退出机制：明确投资方对于投资回报的要求和预期，以及退出机制。
包括股权转让的条件、回购约定和上市计划等，确保在获得投资的同时，也为投资方提供可行的退出路径。
三、注意事项：1. 谨慎保密：在谈判过程中要谨慎保密，尤其是涉及公司核心竞争力、商业机密和未来战略规划等信息，以防止信息泄露造成不利影响。
投融谈判策划书3篇
投融谈判策划书3篇篇一《投融谈判策划书》一、谈判主题就[具体项目名称]的投融资事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. [投资方代表姓名]：具备丰富的投资经验和专业知识。
2. [融资方代表姓名]：对项目有深入了解，熟悉公司运营情况。
三、谈判目标1. 投资方目标获得合理的投资回报。
对项目的发展有一定的决策权和监督权。
2. 融资方目标获得足够的资金支持以推动项目发展。
保持公司一定的独立性和自主性。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]五、双方优劣势分析1. 投资方优势资金实力雄厚。
拥有广泛的行业资源和人脉。
具备专业的投资管理团队。
2. 投资方劣势对项目所在行业的具体细节可能了解有限。
3. 融资方优势对项目有深入的了解和专业知识。
团队富有创造力和执行力。
4. 融资方劣势资金短缺，急需外部支持。
六、谈判内容及要点1. 投资金额与股权比例。
2. 资金用途及使用计划。
3. 项目发展规划与目标。
4. 投资方的权利与义务。
5. 融资方的权利与义务。
6. 利润分配方式。
7. 风险承担机制。
8. 退出机制。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 中场阶段针对关键问题进行深入探讨和协商。
适时提出合理的解决方案和妥协方案。
3. 收尾阶段为后续合作奠定良好基础。
八、谈判风险及应对措施1. 谈判破裂风险应对措施：保持冷静，寻找其他潜在投资方或融资方。
2. 协议执行风险应对措施：在协议中明确详细的执行条款和监督机制。
九、后续跟进2. 按照协议推进各项工作的开展。
3. 建立定期沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题。
篇二投融谈判策划书一、谈判主题关于[项目名称]的投融资谈判二、谈判双方投资方：[投资方名称]融资方：[融资方名称]三、谈判目标1. 投资方目标获得合理的投资回报。
确保对项目有一定的控制权和决策权。
明确风险分担机制。
2. 融资方目标获得所需的资金支持。
企业融资谈判要点
企业融资谈判要点1.确定融资需求：企业在进行融资谈判前，需要明确自身的融资需求，包括资金用途、融资金额、还款期限等。
同时，也需要对企业的估值进行合理的评估，以确定融资的规模和比例。
2.寻找潜在投资方：企业可以通过私下交流、推荐、招投标等方式寻找合适的投资方。
在选择投资方时，需要考虑其资金实力、行业经验、信誉度等因素，并且进行严格的背景调查和尽职调查。
3.制定谈判策略：企业需要对融资谈判进行详细的策划和准备，包括确定谈判团队、设定谈判目标、分析投资方需求和利益等。
同时，还需要制定灵活的谈判计划，以应对可能出现的变化和困难。
4.明确谈判内容：在融资谈判中，企业需要与投资方明确融资的具体内容，包括股权分配、投资回报、决策权等。
双方应尽量达成一致，同时也要对各项协议和合同进行法律审查，保证其合法性和有效性。
5.考虑风险和保证措施：在融资谈判中，企业需要考虑到各类风险因素，并制定相应的保证措施。
这包括制定风险评估和控制机制、确定适当的担保方式、制定风险分担原则等。
6.商讨退出机制：融资谈判中，企业和投资方需要商讨退出机制。
这一机制涉及到投资方如何退出投资以及双方在退出时的权益分配。
企业可以制定回购机制、股权转让等方式来实现投资方的退还。
7.建立良好的沟通合作关系：在融资谈判中，企业需要与投资方建立良好的沟通合作关系。
双方应注重信息的共享和及时的反馈，尊重彼此的权益，以增进信任和理解，为后续合作打下良好的基础。
8.注重法律合规：企业在融资谈判中，必须保证谈判过程和协议的合法合规。
双方应获取专业法律意见，确保所有合同和文件的合法性和有效性。
此外，还可以在谈判协议中约定争议解决机制，以减少后期的法律纠纷。
9.保密协议：在融资谈判中，保护企业的商业机密和核心竞争力非常重要。
企业和投资方可以签署保密协议，约定保护企业资料和信息的方式和措施，确保融资谈判过程的保密性。
10.谈判文档准备：在融资谈判过程中，企业需要准备相关的谈判文档，包括商业计划书、财务报表、投资方提供的材料等。
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融资谈判的策略
策略一：准备“谈判语言”
融资沟通的背景
作为融资企业，在与资金方的沟通与谈判中，经常会遇到两类情况：一是企业团队对于与融资相关的专业知识、资金方的运作流程及金融法规等不够了解，甚至经常出现重大误解，导致双方交流很难达成一致，甚至不欢而散；二是有些企业不注重融资计划书和项目计划书的撰写，不注重准备与融资相关的书面资料，致使融资合作很难有大的进展。
一般融资方与资金方产生分歧的原因如下：
1、融资方和资金方关注的焦点不同。
融资方关注的是融资额度、融资成本、融资期限等问题，大都希望以最小的代价(低成本)、最简便的手续、在最短的时间内一次性融入大笔资金，并且较长时间占用这笔资金；而资金方关注的是项目的可行性、投资回报率、投资回报期限、投资风险控制、如何成功退出等问题，希望项目企业有一个非常优秀的团队，运作的项目是不可复制并有高技术含量的、有良好的营销渠道和较高的市场份额、只要投入一定量的资金就能把企业的项目做成行业老大、投资风险小、高回报、可安全退出等。
2、融资方的语言表达水平极其有限。
由于融资的相关人员缺乏专业知识、沟通技巧、谈判策略等，对项目的表达水平极其有限，在项目的描述中不能充分阐述其可行性，往往与资金方接触的第一时间就没有被“眼球”吸引，结果明明是很好的项目却错过了很多融资机会。
3、融资方的材料准备不足。
资金方在投资决策中需要依赖一套完整而规范的材料，需要在不同决策层面间进行信息传递；而融资方提供的融资项目资料往往都是零散的、不系统和不规范的，甚至对企业未来的发展战略、市场营销、资金运营、成本控制等没有详细规划，造成资金方由于缺少足够的文字材料来了解企业的项目，并因此无法判断和决策而放弃投资机会。
由此可见，融资方与资金方往往存在“语言障碍”。
与资金方沟通的语言内容较广，既包括与融资有关的专业知识，也包括有利于资金方了解企业及其融资项目情况的书面资料，还包括树立信心的资料及相关介绍。
谈判需要专门的语言
资金供求双方团队是完全不同的“两类人”。
实践中我们发现，中小企业的团队和资金方的团队(企业和银行、企业和风险投资商、企业和短期拆借资金方、企业类资金方)是完全不同的两类人。
正是因为这些人在体制、背景、年龄、学历、专业、成长经历、思维方式和行为方式等方面的差别，导致他们之间在融资过程中常常会产生各种误解、不和谐，使融资过程进展缓慢，甚至前功尽弃。
上述差别造成了沟通上的诸多障碍。
有些企业经营者需要组建融资团队和借助融资服务机构的力量。
资金供求双方“信息不对称”
信息不对称是由于信息传递双方的语言障碍、沟通方式、沟通环境等原因，造成信息丢失、信息漏损和信息误解，而影响信息沟通双方决策的现象。
信息不对称的原因如下：
1、资金供求双方团队是“两类人”，他们在思维方式和行为方式上有很大的不同。
在信息沟通的过程中，不同语言、语速、表情、情绪、传达的信息不一样。
2、由于双方的空间距离和身份的限制，企业团队和资金方真正能面对面沟通的机会很少，沟通效率低，很难在短时间内把双方关心的都表达清楚。
3、项目方不同层次的人员在不同时间对项目有不同的理解和表述，有时候甚至相互矛盾，在传达和描述中很难给人以令人信服、完整而科学的印象。
4、《项目可行性研究报告》仅可作为项目立项时不可缺少的程序性文件，其中对风险、市场和财务方面的考虑在广度、深度和可信度上很难让资金方面满意。
这种信息的不对称，大大增加了沟通的成本，影响了融资工作的效率。
项目方面和资金方面关注的不同问题
资金供求双方所关注的问题不同，双方都极力表达自己想要表达的东西。
比如，企业说有某种专利，资金方则希望看到专利证书是否存在，专利的价值究竟有多少；企业说市场形势很好，资金方却希望看到订单或销售意向书，并看到针对市场的调查报告、数据分析和竞争对手情况。
就像两个人辩论，双方观点不一样，就很难达成一致。
正因为上述的原因，需要一种“语言”或者一种工具，能解决资金供求双方的差异，解决信息不对称的问题。
“谈判语言”的种类
“谈判语言”具体分为，第一，基础知识类：由于资金供求双方是几乎完全不同的两类人，为了提高沟通的效率，企业必须学习与资金方沟通的“谈判语言”，从知识层面至少需要掌握以下几个方面：一是专业知识类，包括财务、金融、企业管理等；
二是法律法规类，主要包括与融资有关的各种政策法规；三是工作惯例类，主要包括种类融资工具，资金方和融资服务机构的工作惯例和工作流程。
第二，资料清单类，很多资金方都有自己要求的资料清单，以便于规范工作流程和提高工作效率。
各类银行、各类投资公司和其他资金方的各类融资工具，都有各自的资料清单。
因此，企业在准备融资资料之前，最好通过各种方式拿到这些资料清单并认真准备。
例如：经年审的营业执照、工商注册登记信息、公司章程、税务登记证、组织机构代码证、法人代表人证明书、法人代表人身份证、财务报表、纳税申报表和纳税证明、银行账户对账单、相关商品交易、劳务合同或协议，基本结算账户开户卡、企业资质等级证书(施工、房地产企业提供)及其他资料等。
第三，申请书类，申请书一般都有固定的格式，有的有固定格式的表格，有的仅明确具备的内容框架。
策略二：明确谈判内容
融资沟通与谈判的重要作用
融资的沟通与谈判对融资方的作用主要表现在以下几点：一是了解到资金方的基本情况、背景、实力和资金方向，以判断资金方的真伪以及融资成功的可能性，为进一步合作奠定基础。
二是发现资金方的关注点，判断融资成功的可能性。
三是发现融资项目及资料的不完善之处，为进一步完善融资资料打下基础。
四是与资金方建立互信，为可能的紧密合作奠定基础。
五是建立沟通管道和沟通机制。
六是积累陈述、沟通交流的经验和教训，为下一次合作打基础。
沟通与谈判对资金方的作用主要表现在以下几点：一是了解融资方及融资项目的基本情况、背景和实力，为进一步合作奠定基础。
二是发现企业提供资料的不完善之处，要求企业进一步完善资料。
三是发现企业融资过程中的关键点、问题点，并对企业进行询问。
四是建立沟通管道和沟通机制。
五是建立项目数据库，为其他项目谈判积累经验。
融资沟通的内容
以企业引入风险投资为例进行说明。
对融资企业来说，陈述与沟通的内容包括：一是企业的历史沿革、企业优势和背景；二是融资项目的起因与发展变化过程；三是与项目有关的政策和行业情况；四是项目技术和市场情况；五是项目的优势和存在的问题；六是企业的发展规划；七是需要的资金数额及合作方式。
上面的内容框架及内容与商业计划书的内容基本相同，但由于是口述，依据沟通的场合、融资双方参与沟通的身份不同，可以在沟通顺序和详略上灵活变通。
对资金方来说，沟通的内容包括：一是股东背景和实力；二是取得的业绩和融资案例；
三是资金方向和合作方式；四是拟投资项目在产业链中的位置和盈利模式；六是企业的技术先进性及持续发展能力；七是企业竞争对手情况；八是企业市场订单情况；九是企业希望融资的数额与合作方式；十是融资方能提供的安全保障。
上述问题，不同的资金方侧重点略有不同。
如果企业陈述比较清晰，资金方一般会就上述问题在深度上进行提问。
上面的内容无论是资金方还是融资企业，一般都是围绕商业计划书的内容来陈述和询问，这也是我们为什么反复强调要写好商业计划书的原因之一。
融资谈判的内容
如果进入实质性谈判阶段，那往往离融资成功已经不远了。
本部分仍以比较复杂的风险投资为例进行说明。
在该阶段，双方内容通常包括：一是融资金额；二是股东构成与股权结构设置，资金方是否可以控股?三是双方的出资方式；四是无形资产的价值确定及处置方式；五是原有债务和或有债务的处置；六是新公司的法人治理结构；七是人员的安置及薪酬；八是管理团队组建及激励方式；九是政府有关部门政策的争取；十是审计、评估、法律和财务顾问等中介机构的聘用；十一是双方工作的分工与日程安排。
上述内容，大部分属于双方合作协议的框架内容，还包括公司未来运营的一些考虑。