互联网产品运营思路结算精益画布
如何使用精益画布进行商业模式分析
如何使用精益画布进行商业模式分析商业模式是一个公司或组织如何创造、交付和捕获价值的方式。
而精益画布是一种工具，可以帮助企业家和管理者快速分析、设计和改进商业模式。
下面是如何使用精益画布进行商业模式分析的步骤：第一步：了解精益画布的结构客户细分：将你的潜在客户划分为不同的细分市场或群体。
价值主张：描述你的产品或服务如何解决客户的问题或满足他们的需求。
渠道：确定你将如何将产品或服务提供给客户。
客户关系：描述你与客户之间的关系类型，例如个性化服务、自助服务等。
关键资源：列出你需要运营和交付产品或服务所需的关键资源。
关键活动：描述你的公司必须执行的关键活动来提供价值。
合作伙伴：确定与你合作的关键合作伙伴，包括供应商、分销商等。
成本结构：列出你的公司所需的各种成本，包括固定成本和变动成本。
第二步：填写每个要素的详细信息对于每个要素，进行详细的分析和描述。
例如，在客户细分要素中，考虑潜在的客户群体并确定他们的特点、需求和偏好。
在价值主张要素中，描述你的产品或服务的独特之处、优势和价值。
在渠道要素中，思考你将如何有效传递产品或服务给客户。
对于每个要素，你可以使用文字、图表、图像等多种方式来进行描述和解释。
第三步：通过关键假设验证你的商业模式商业模式中的每个要素都包含着假设，而这些假设需要验证。
通过使用精益画布，你可以更容易地识别和验证这些关键假设。
例如，你可以通过调查和市场研究来验证你的客户细分是否准确，并了解他们的需求和行为。
你可以与客户交谈，了解他们对你的产品或服务的看法，并获取反馈。
通过验证关键假设，你可以更好地了解你的商业模式的可行性和潜在问题。
第四步：根据验证结果进行调整和改进根据验证结果，你可能需要对你的商业模式进行调整和改进。
例如，如果你发现你的客户细分不准确，你可以重新划分细分市场或重新定义你的目标客户群体。
如果你的价值主张没有有效地解决客户的问题，你可以重新思考和改进你的产品或服务的特点和功能。
MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？
MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？ />前文针对新产品开发（MVP）的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践，还包括产品的概念、价值主张及定位，在进行实质性的产品开发之前，让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理。
精益画布是早期创业者用于梳理思路（主要是产品级商业模式）的一种方式。
精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。
它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，降低风险的梳理思路的模型。
精益画布其实是为了快速进行项目评估所做的一种评估策略。
一个完整的项目，一般在精益画布的各个领域，都已经思考得很完善了；如果还有没想清楚的，那么就需要进一步的深入。
接下来，就和大家介绍一下精益画布的使用方法。
精益画布由9个方面构成的，这9个方面在分析的时候，也是有流程和顺序的，如图5-3所示。
接下我按照流程逐一讲解下。
图5-3 产品精益画布模板一、目标客群首先要了解即将进入的市场，思考客户是谁？为谁服务。
这是因为，每个客户群体都是有差异的，没有一种产品能够满足市场的所有群体。
只有用户挖掘得足够准确，产品或服务的针对性才越强，越能贴近用户的核心需求。
有时候，你只有单边客户，比如早期QQ用户；有时候，你可能有双边或者多边用户，比如滴滴，既要考虑乘客，也要考虑司机。
对于有些产品，要分清楚“购买者”和“使用者”不是同一个人，特别是对B 端的一些产品。
你要能够理解这群人如何看、如何感觉、如何思考你的产品。
在产品的早期，一定是要从很狭小的领域入手。
满足好这一群人，然后才有机会慢慢延伸出去。
因此，在这里你要思考的角度一定要切割得很细很细。
同时，在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户，早期的产品的雏形可以和他们进行交流，听取他们的建议。
甚至把他们有些表象看不出的需求都挖掘出来，[张乐飞1]?那这样一群人就成为你的目标客户群体，也会成为产品的传播者。
精益产品设计：产品立项管理—精益画布
精益创业理论源自于硅谷创业专家《精益创业》和《四步创业法》，通过敏捷思维，小步快跑，快速迭代的方式，将一款最小化产品快速上线并不断迭代优化，最终形成一款现象级的产品。
基于精益创业思维方式衍生出了本文中所介绍的精益产品设计方法体系，本方法由产品立项、产品验证、MVP设计以及数据迭代四步组成，通过这四部分的不断迭代，将一款产品从最小可行性产品打造成一款优秀的产品。
产品立项传统的产品立项需要经过BRD、MRD、BP各种文档的编写和审核，但是在精益产品设计理论中，抛去上百页文档的编写，将其中最重要的内容凝聚成一页纸来体现，这就是精益画布。
在产品立项阶段，将产品的设想和设计进行内容的整理，填充到精益画布中，形成一个精简的产品调研文档。
制作好的精益产品画布并非一成不变，其中的内容会随着精益产品设计流程不断的迭代和优化。
客户群体细分针对你的产品，找到你的用户群体，哪些用户会是产品的早期用户，哪些用户会是产品的潜在用户，这些对于产品需求的验证具有很重要的作用，毕竟产品是给用户使用的。
在产品调研前期没有数据支撑的情况下，你需要找你的真实用户进行访谈，从而获取第一手资料，为精益产品画布中内容的验证提供依据。
所以，对产品用户群体的细分和明确，具有很重要的作用。
用户群体细分和明确的方法可以通过用户画像进行刻画。
问题每一款产品的诞生，都是为了解决用户的某一类问题的。
在明确了你的用户群体后，就要去发现这类用户群体在哪些场景下会遇到哪些问题，用户在现在遇到问题时是否有解决方案，或者市场上是否有产品可以解决用户遇到的这些问题。
在问题明确阶段，要明确用户具体痛点，同时研究目前市场中是否有针对该痛点的产品出现，如果有可以进行相应竞品分析。
解决方案在获取用户问题以及现有解决方案后，要针对自己的产品形成解决方案，该解决方案要与现有解决方案有所不同，从而形成自身的核心竞争力即门槛优势。
独特卖点独特卖点，即产品的特点，通过一句话描述产品的功能和特点吸引用户进行使用。
产品新人入门学习：精益画布
产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。
很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。
任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。
最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。
精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。
已经在硅谷被众多创业公司使用。
使用精益画布创业者可以更聚焦。
使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。
但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。
一.精益画布模板首先附上精益画布模板。
画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。
无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。
每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。
”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。
这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。
因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。
因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。
按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。
2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。
6、产品精益画布(产品级初步商业模式设计)
Proble问题2
最需要解决的1-3个问题
*顾客最需要解决的问题是什么？越明确越好。
Existing Alternatives现存的替代解决方lution解决方案3
产品最主要的3个功能或特点
Unique Value Proposition独特价值主张4
简单、清晰、有说服力地陈述你为什么与众不同、值得购买？独特地解决了客户的什么问题？
High Level Concept简短宣言
*X for Y的比喻
Unfair Advantage竞争壁垒9
*无法被对于轻易复制或者轻易用钱买到的竞争优势
Customer Segment顾客群体细分1
列出目标顾客——客户和用户
Revenue Stream收入分析6
*收入模式、收入。顾客生命周期价值、毛利率
谁是我们的顾客？越明确越好。
Early Adopters早期用户
*列出最早会采用的理想顾客特征
Key Metrics关键指标8
*关键指标推进业绩增长
Channels渠道5
获取顾客的通道
*如何找到顾客
Cost Structure成本分析7
*成本结构——固定成本，可变成本——顾客获取成本/分销成本/工资成本/房租成本
运营进阶须知：产品运营画布九要素
运营进阶须知：产品运营画布九要素做产品运营，很多人对三个指标非常敏感，那就是：流量，转化率，客单价。
但是有没有一套系统的方法能够打透以上三个指标，并能输出一套能够影响业务增长的打法呢？或者你需要了解一下产品运营画布！一、什么是产品运营画布？产品运营画布是由：场景；路径；触点；频次/时长；转发；客单价；用户体验；激励规则；产品策略；以上九个要素组成的，123是起点，456是终点，789是过程。
就像下面这张图片：在哪里？就是基于用户的使用场景，梳理出用户行为的路径，找到用户的触点。
到哪里？就是我们的目标，我们希望提升哪些数据，是客单价？还是活跃用户数？怎么去？就是如何提升用户体验，设计激励规则，产品策略来以此对结果产生影响。
看到这里，你初步理解什么是产品运营画布了么？二、产品运营画布要素的详解1. 场景，用户在不同的情况下开始使用产品从场景的角度考虑，用户有哪些人群，此时是什么样的心境，需求是什么？需求的时间，频次又是什么样的，对这个需求够不够强烈。
要想榨干用户的需求，就必须对用户的使用场景充分梳理。
例子：外卖我们应该都点过外卖，举例几个外卖APP的场景：工作日中午，快速点一份便餐；周末白天在家不想做饭，想吃一顿比较好的；工作下班很晚回家饿了想吃夜宵；围绕这些不同的场景，不同的需求加上时间的不同，外卖平台就可以出不同的产品运营策略。
比如工作日12点前后，打开APP展现的就是便宜，便利，送餐速度快的餐厅。
晚上打开APP可能就是小龙虾小烧烤。
周末在家呢，可能就会给你发一张大额的优惠券，并且是指定一些相对来说消费较高的餐厅来使用。
其实在不同的场景有很多不同的用户需求，那怎么来梳理呢？第一步，梳理用户都有谁，第二步，梳理需求是哪些？以住酒店为例：1）用户都有谁：出差的人，旅游的人2）用户需求有哪些：舒适的睡眠环境，营养的早餐，高效的入住离店效率，在房间里可以开会办，晚上回到酒店感受到很安全等等把需求和用户相加，就会衍生出一些场景：一名出差的人士白天很累，晚上需要良好的睡眠环境，早上需要吃到营养的早餐，再吃一些本地的特色就更好了，第二天白天在室内开会的时候隔音效果很好，信号佳，并且还能接待访客，即使凌晨出入也能感到很安全。
互联网运营思维导图
互联网运营思维导图随着互联网的快速发展和普及，互联网运营在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
对于企业和个人而言，互联网运营思维成为了提升竞争力和实现业务目标的关键。
本文将通过思维导图的方式来介绍互联网运营的关键要点和策略。
一、互联网运营的定义互联网运营是指在互联网平台上，通过各种策略和手段，以实现用户增长、用户活跃、用户留存以及盈利为目标的运营行为。
它涉及到产品、市场营销、用户体验、数据分析等多个方面，需要综合运用各种工具和方法，以达到预期的运营目标。
二、互联网运营思维的关键要素1. 用户导向：互联网运营的核心是以用户为中心。
在进行运营活动时，要深入理解用户需求，掌握用户行为特征，为用户提供有价值的产品和服务。
只有满足用户的需求，才能获得用户的认可和忠诚度。
2. 数据驱动：互联网运营离不开数据的支持和分析。
通过有效的数据收集和分析，可以了解用户的行为习惯、偏好和需求，帮助优化产品和运营策略。
数据驱动的运营思维可以减少盲目性，提高决策的准确性。
3. 创新实验：互联网运营需要不断创新和试验。
传统的方法和策略可能无法适应互联网的快速变化和竞争环境。
因此，运营人员需要保持开放的心态，勇于尝试新的想法和方法，并及时调整和优化运营策略。
4. 敏捷执行：互联网运营强调快速决策和执行。
在迅速变化的互联网环境下，拖延和犹豫往往意味着错失良机。
因此，运营团队需要拥有快速反应和执行的能力，及时调整运营策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
三、互联网运营的关键策略1. 用户获取：通过各种渠道和手段，吸引用户访问和注册。
包括搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放等。
同时，还可以通过合作、联盟等方式扩大用户群体。
2. 用户留存：提升用户的活跃度和忠诚度，延长用户的使用时间。
可以通过个性化推荐、用户互动、奖励机制等手段来实现。
3. 用户转化：将用户从潜在用户转化为付费用户或其他目标用户。
可以通过精准营销、差异化定价、优惠活动等方式来提高用户转化率。
互联网运营思路
互联网运营思路互联网运营是指通过互联网技术和手段来推动企业发展、增加用户黏性和活跃度的一种经营管理方式。
在当前互联网行业竞争激烈的环境下，互联网运营思路的正确选择和灵活应用对于企业的发展至关重要。
本文将从互联网定位、用户体验、平台运营和数据营销四个方面，总结互联网运营的思路和方法。
第一，互联网定位。
互联网企业在初始阶段要明确自己的目标用户群体，并通过市场调研和行业分析找到合适的定位，确定产品的差异化优势。
互联网运营需要根据用户需求制定切实可行的营销策略，同时要不断完善产品线，提高产品的核心竞争力。
建立良好的品牌形象，树立行业口碑，打造独特的品牌文化，通过与用户的互动和亲和力增强用户粘性。
第二，用户体验。
用户体验是互联网运营的核心，好的用户体验可以提升用户满意度和忠诚度，增加复购率。
互联网企业要注重用户的需求，不断改进产品的功能和设计，提高用户使用产品的便捷性和效率。
同时，要关注用户反馈，及时解决用户遇到的问题和困惑，增加用户的参与感和归属感。
通过用户画像和行为分析，提供个性化的推荐服务，增加用户的粘性和活跃度。
第三，平台运营。
互联网企业要建立起稳定、高效的互联网平台，提供优质的服务和内容。
平台运营需要投入大量的人力和物力，建立强大的技术支持团队和客服团队，保证平台的稳定运行和良好的用户服务。
同时，要注重互联网推广，通过各种网络营销手段，增加平台的曝光度和知名度，扩大用户群体。
通过与相关合作伙伴的合作，共享资源，实现互利共赢。
第四，数据营销。
互联网运营需要通过对用户数据的收集、整理和分析，获取用户的需求和行为模式，为产品的改进和推广提供依据。
通过数据分析可以了解用户的兴趣和偏好，进行精准营销，提供个性化的推荐和服务。
同时，要注重用户隐私保护，合法合规地使用用户数据。
通过数据营销的手段，提高用户的粘性和活跃度，增加用户的转化率和付费意愿。
互联网运营需要不断学习和创新，关注市场动态和行业发展趋势，及时调整策略和方向。