娃哈哈产品营销推广方案
娃哈哈冰红茶营销策划方案
娃哈哈冰红茶营销策划方案一、背景与目标分析1.1 背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的市场份额。
冰红茶产品是娃哈哈的主打产品之一，以其独特的口感和丰富的营养成为消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出类似的冷饮产品，使得娃哈哈冰红茶需要通过有效的营销策略来巩固自己的市场地位。
1.2 目标分析娃哈哈冰红茶的主要目标是提高市场份额，增加产品的销量。
具体目标如下：- 在一年内将市场份额提高到20%；- 增加年度销量至少10%。
二、市场调查与产品定位2.1 市场调查通过市场调查，了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场表现以及消费者对其的评价。
市场调查内容包括消费者对冷饮市场的需求、冰红茶产品的关注度、不同品牌的市场占有率等。
2.2 产品定位基于市场调查的结果，对娃哈哈冰红茶进行定位。
冰红茶是一种健康、天然的饮品，适合各个年龄段的消费者。
产品的特点包括口感醇厚、茶香浓郁、低糖、无添加剂等，强调健康、天然的形象。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体推广等。
广告宣传要突出产品的特色和优势，强调健康、天然、优质等关键词。
同时，与知名媒体和公众人物合作，提高品牌曝光度。
3.2 产品包装设计优化产品包装设计，使其与品牌形象相符。
包装设计要突出产品的特点，并兼顾美观和实用性。
在包装上加入有创意的元素，使其更具识别度和吸引力。
同时，注重环保，使用可回收材料和减少包装的使用量，体现企业的社会责任感。
3.3 产品差异化在产品的研发中注重独特性和创新性，通过不同口味和包装的设计来满足不同消费者的需求。
同时，研发符合消费者健康需求的产品，如添加更多天然成分、控制糖分等。
通过差异化的产品吸引力来提高市场竞争力。
3.4 渠道拓展加强与零售商的合作，扩大销售渠道。
通过与超市、便利店等零售商达成合作，并开展促销活动，提供陈列和促销支持，增加产品的曝光度和销售额。
娃哈哈电解质水网络推广策划
娃哈哈电解质水网络推广策划
针对娃哈哈电解质水的网络推广策划,可以参考以下几个方面：
1. 定位目标受众群体：娃哈哈电解质水的消费群体主要是运动员、办公族以及需要长时间在户外活动的人群。
需要运动或劳动大量出汗的人,才需要通过电解质饮料来恢复身体能量。
2. 策划营销活动：可以策划与该消费群体相关的营销活动,如一些大型体育赛事活动以及户外拓展。
在活动现场提供娃哈哈电解质水的免费试饮,并且在社交平台上宣传该活动,扩大宣传力度。
3. 社交媒体运营：在社交媒体上制作相关的广告或者短视频,并且适当加入时下流行的热点话题,以此吸引更多目标群体的关注,并且通过社交媒体与潜在的受众进行互动,增加品牌曝光。
4. 内容营销：制作有关健康、体育的相关内容,然后将其贴到相关平台,比如在博客、贴吧、微信公众号等知名平台投放内容,以此吸引用户的关注度和点赞度,增加网站流量,宣传品牌。
总之,以上几点仅仅是推广娃哈哈电解质水的一些思路和方向,其中的具体细节和实施方法会随着时间的推移不断的更改和调整,主要目的是将品牌进行扩散并且提升销量。
娃哈哈营销方案
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
一、活动目的
一、激发消费者的需求,扩大娃哈哈在校内市场份额. 二、在校内树立娃哈哈的企业形象.
二、活动产品
一、营养快线
娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结 构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮 品.纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但有 牛奶的营养和钙质,还有来自果汁的丰富维生素,补充人 体所需的维生素A、D、E、B三、B六、B一二、钾、钙、 钠、镁等一五种营养素
二、市场环境分析
一.品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水制造企业,拥有二十多年的历史.娃哈哈在消费群 体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要.特别是其牢牢 把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营 销高档品牌. 娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势. 二. 营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国二九个省、自治区和直辖市的销售网络,组建了由三 000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍.娃哈哈集团采用四级营销体系,即销售集 团总部——分集团——经销处——零售商.其中,销售集团作为决策中心,分集团作为指挥中心, 经销处作为协调中心,零售商作为执行中心,各自行使自己的主要职能.在四级体系管理上,娃 哈哈集团采用统分结合模式,即在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统 一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、 资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠 道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作.这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效 控制,减少了业务流程中的漏洞,又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性,同时也提高了 分集团市场应变能力.
娃哈哈营销策划书
学校LOGO经济管理学院娃哈哈营销策划书策划者：吴XX、熊XX熊XX、李XX日期：二O—七年四月四日目录一、冃U言 (1)二、营销目的 (1)三、环境分析 (2)四、SW OT分析 (2)五、营销战略 (4)六、竞争战略 (5)七、营销战术 (5)八、渠道 (6)九、促销 (6)十、行动方案 (6)十一、营销预算 (7)十二、营销风险控制 (8)十三、结束语 (8)娃哈哈营销策划书委托方：娃哈哈集团有限公司日期：2 0 1 7年4月3日策划者：吴XX、熊XX、熊XX、李XX一、前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过SW OT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
二、营销目的通过对目前市场饮料的分析和消费者的需求，提出了一系列哇哈哈营销推广方案，为娃哈哈公司的销售活动提供一定的参考依据，为激发消费者的购买欲望，扩大市场内的销售额，树立良好的企业形象，把它推向更大的市场。
三、环境分析1宏观因素娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光的时候站住阵脚，更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量的担忧，在食品安全方面占有绝对优势。
而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享受到国家相关管理部门对民营企业的境外投资的优惠政策。
2、微观因素作为食品行业，娃哈哈在中国市场的竞争者极多，数量庞大。
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
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3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
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2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
娃哈哈渠道营销策划方案
娃哈哈渠道营销策划方案一、市场概况分析娃哈哈作为中国乳制品和饮料行业的领军企业，以其持续创新和高品质产品而知名。
公司在国内有着广泛的销售网络和渠道覆盖，但面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
根据对市场的概况分析，我们得知以下几点信息：1. 市场竞争激烈：乳制品和饮料市场的竞争非常激烈，许多企业都在争夺市场份额。
2. 消费者需求多样化：消费者对产品品质、品牌形象、价格等方面的需求较为注重，对营销手段和渠道选择也更加关注。
3. 儿童消费市场潜力巨大：随着人们生活水平和意识的提高，对儿童产品的需求逐渐增加，儿童市场潜力巨大。
二、目标市场和目标消费者群体选择娃哈哈产品在市场上的定位主要是面向消费者的功能性需求，特别是针对儿童市场的需求。
因此，我们将目标市场和目标消费者群体锁定在儿童市场。
目标市场：中国儿童市场目标消费者群体：3岁至12岁的儿童及其家长三、产品定位和差异化竞争策略儿童饮料市场是一个竞争激烈的市场，许多品牌都在争夺市场份额。
为了在这个市场中脱颖而出，我们需要确定产品的差异化定位和竞争策略。
产品定位：高品质、安全健康、有趣创新的儿童饮料品牌差异化竞争策略：1. 高品质：娃哈哈将采用优质原料和严格的生产工艺，确保产品的高品质和食品安全。
2. 安全健康：娃哈哈儿童饮料将坚持天然、无添加、低糖的原则，为儿童提供健康的饮品选择。
3. 有趣创新：娃哈哈将不断创新产品类型和口味，以满足儿童的口味偏好和需求。
4. 品牌形象：娃哈哈将通过塑造亲子形象和营造愉快的消费体验，增强品牌的认知度和影响力。
四、渠道选择和布局策略娃哈哈的渠道选择和布局将是实现市场营销的关键。
根据市场和消费者的需求，我们将采用多渠道、多层次、全新型的渠道布局策略。
1. 传统渠道：娃哈哈将继续在传统渠道上进行销售和推广，包括超市、便利店、零售连锁店等。
措施：- 加强与传统渠道商的合作，提供培训和支持，确保产品的陈列和销售。
同时，积极寻求与其展开市场活动的合作，以提升品牌形象和销售额。
娃哈哈晶钻水营销策划方案初稿
一、市场分析（一）经济环境当前中国经济形势，经济增长实现目标，但面临下行压力。
2014年，中国GDP实现63.65万亿元，增长7.4%，符合年初增长7.5%左右的政策目标。
物价涨幅低位徘徊，出现轻微通货紧缩。
2014年，中国消费者价格指数（CPI）累计同比增速从1月份的2.49%下跌至12月的2.0%，2015年1月，CPI当月同比增速跌至0.8%。
消费增长小幅回落，出现新的消费热点。
2014年，社会消费品零售总额累计26.24万亿元，同比增长12%，增速同比下降1.1个百分点。
特别是餐饮业收入增长疲弱，2012年餐饮业平均增速为14%，2013年徘徊在8%~9%，2014年恢复到9%~10%。
综上所示，就整个大经济形势来看，娃哈哈的多元发展战略很有必要。
餐饮类市场的份额虽有所下降，比例依然很大，在饮料方面还是要坚持不断的创新和突破。
（二）消费者新升级的娃哈哈“晶钻水”伴随着“王力宏星途20年歌迷见面同乐会”高调出场，这无疑于让宏迷们成为了晶钻水的忠实顾客，同时，娃哈哈纯净水面向不同区域、不同年龄、不同民族和不同生活层次的人，其受众覆盖全国各地。
消费者购买纯净水的原因也无非是餐饮、运动、会议、口渴等对其产生需求时饮用，然而在选择的时候，更多的是品牌化的影响，其次是个人爱好和外观设计等方面。
哇哈哈产品外形美观、水质优良且有着良好的口碑和地位，因此市场广阔。
（三）竞争者饮用水市场竞争激烈，品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌饮用水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占饮用水的市场。
目前全国有纯净水生产企业1000多家。
在各地市场，有康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等，根据调查据数据显示分析娃哈哈晶钻水的最大竞争中康师傅、农夫山泉、华润怡宝者三家企业，它们的市场份额依次占据23%、22%、18%，其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其它水占6%，由此可见，娃哈哈晶钻水的市场占有率还需不断的提升。
娃哈哈电解质水线上主题活动策划案
娃哈哈电解质水线上主题活动策划案一、活动背景娃哈哈电解质水是一款著名的运动饮料,在大众中享有较高的声誉,在市场上也有着广泛的市场。
现在,随着健康生活理念的逐渐普及和人们对运动饮料的需求不断增加,娃哈哈电解质水也需要通过一些创意的主题活动来进一步提升其品牌影响力和市场份额。
二、活动目的1.提高品牌知名度,提升品牌形象2.增加产品销量,扩大市场份额,促进产品快速发展3.拉近品牌与消费者之间的关系,增强消费者对品牌的认知和信任感4.推广健康生活理念,为消费者提供健康的饮品选择三、活动策划方案1.活动名称：娃哈哈电解质水运动日2.活动时间：每年举办1-2次,每次活动时间为一天3.活动地点：各大城市的公园、运动场馆等户外场所4.活动内容：（1）现场音乐演出：为了营造现场氛围,可以邀请一些全国知名的音乐人来为现场观众献上一场音乐盛宴。
（2）个人运动挑战：通过设立多个运动挑战项目,如篮球、足球、游泳、羽毛球等,让现场观众参与其中,挑战个人极限,获得奖励。
（3）团体运动挑战：与个人运动挑战相似,将多个人组成一个团队进行挑战,胜出的团队可以获得丰厚的奖励。
（4）品牌展示：通过现场展示娃哈哈电解质水的各种产品,向现场观众介绍产品的功能和优点,吸引消费者的目光。
（5）体育名人见面会：邀请一些知名的体育明星现场与观众互动,与观众进行游戏和签名等互动活动,吸引现场观众的兴趣。
（6）健康饮食讲座：同时可以邀请一些营养师来为现场观众讲解健康饮食的知识,向消费者推广健康生活理念。
5.活动营销方案：（1）社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布相关活动信息,并结合活动现场的照片和视频,吸引更多消费者的关注。
（2）电视广告：可以与电视媒体合作,发布广告,向更多的人推广活动。
（3）门店促销：活动期间可以在各大超市、便利店等销售点设立专门的娃哈哈电解质水展位,让消费者现场品尝娃哈哈电解质水,巩固市场地位。
四、活动预算活动预算主要包括场地租金、演出及执行费、礼品及奖金、安保设施等,预算总计为100万-150万。