企业预算的编制过程
预算编制流程
预算编制流程预算编制是企业管理中非常重要的一环，对于企业的发展和运营起着至关重要的作用。
本文将介绍预算编制的流程，以帮助企业有效地进行预算管理。
一、确定预算编制的目标和范围在开始编制预算之前，企业需要明确预算编制的目标和范围。
目标可以包括降低成本、提高收入等，而范围则是确定预算编制的时间周期和相关部门的职责。
二、收集基础数据在编制预算之前，企业需要收集和整理相关的基础数据。
这些数据可以包括历史财务数据、市场需求、行业发展状况等。
通过收集基础数据，企业可以更好地了解当前的情况，为预算编制提供可靠的参考依据。
三、制定预算指标在收集基础数据的基础上，企业需要制定具体的预算指标。
预算指标可以包括销售额、成本、利润等各个方面。
企业可以根据过去的经验和市场趋势来确定这些指标，并且需要与相关部门进行沟通和协商。
四、编制预算计划在确定了预算指标后，企业可以开始编制预算计划。
预算计划是将预算指标与实际操作相结合，制定出具体的预算目标和行动计划。
编制预算计划需要综合考虑各个方面的因素，如市场需求、资源配置等。
五、审核和调整编制完预算计划后，需要进行审核和调整。
这一步骤是为了确保预算的合理性和可行性。
企业可以邀请相关部门和专业人士对预算进行审查，并根据他们的建议进行必要的调整和修改。
六、上报和执行在预算完成后，需要将预算上报给企业的上级管理层。
上级管理层会对预算进行审批，并根据需要进行调整。
一旦预算获得批准，企业便可以按照预算计划开始执行，并监控和控制预算的执行情况。
七、评估和反馈在预算执行的过程中，企业需要进行定期的评估和反馈。
评估可以根据预算指标和实际执行情况进行，以发现并解决问题。
同时，企业还需要关注市场变化和外部环境的影响，并及时调整预算计划。
八、修订和更新根据评估和反馈的结果，企业可以进行预算的修订和更新。
一方面，修订和更新可以解决前期预算的不足之处；另一方面，也可以根据市场的需求和变化来调整预算，以保持企业的竞争力。
预算编制七步流程
预算编制七步流程步骤1：经济预测分析进行经济预测分析，要重点关注以下几个数据。
(1)客户。
分析客户的消费习惯，预测在未来客户是否会产生消费需求变化，企业准备如何应对。
(2)竞争对手。
分析竞争对手的经营策略是否存在变革的需求。
(3)供应商与渠道商。
分析供应商与渠道商的发展是否健康，每月新增产量有多少、客户流失率是多少。
(4)核心技术。
分析企业的核心技术是否拥有自主产权，是否存在已经落后的情况，是否有核心技术升级的计划。
(5)法律环境。
分析国家对行业的态度是支持还是限制。
如果国家已经不支持该行业的发展，那么必须减少预算。
(6)人力资源。
分析企业核心人才的流动率是多少，核心人才是否与企业签订了较为长期的协议。
步骤2：企业商业规划确认企业的长远规划，并逐个落实。
中长期的战略目标规划的是企业3~ 5年的发展，企业需要把战略划分为年度目标，逐年实现长远规划。
最重要的是，设定目标利润。
企业有了目标利润，才能精准编制预算，优化生产方式、营销方案，确定年度销售额，并下发任务表。
运营预算企业目标确定后，进行运营预算，各部门根据年度计划，确认执行预算。
步骤3：销售与应收预算销售与应收预算，需要销售部门主导，财务部门、生产部门、研发部门等辅助参与。
在进行预算编制时，要注意销量预算、销售价格预算、销售收入预算、回款预算、销售费用预算、产成品期末库存预算，每一项都形成完整的数据与说明。
这个阶段，还要做好如下几项工作。
(1)销售政策分析。
分析过去的销售政策是否合理，能否使销量达到预期，去年在哪些方面投入了广告，广告效果如何。
如果发现难以实现目标，应对销售政策进行调整，例如增加折扣活动等。
(2)信用政策分析。
对老客户进行信用分析，确认其是否能够按时结账，进行等级排序，并制定新的信用政策。
(3)定价分析。
分析产品成本与定价，并根据对手的价格变化，对产品进行定价调整。
(4)渠道政策分析。
分析渠道商是否按照年度计划完成销售任务。
哪些渠道商可以提升等级，为其提供更加宽松的信用政策;哪些渠道商应降低等级，给其适当的压力。
编制预算的操作规程
编制预算的操作规程
《编制预算的操作规程》
一、目的
为了对财务情况和公司经营活动进行更好的规划和控制，制定本规程，明确编制预算的流程、要求和责任。
二、适用范围
本规程适用于全公司各部门编制预算工作。
三、责任部门
1. 财务部门：负责协调各部门编制预算，并监督执行情况。
2. 各部门负责人：负责按照规定的程序和要求，编制本部门的预算。
四、编制流程
1. 确定编制时间：每年年初，财务部门确定预算编制的时间节点，并通知各部门。
2. 调研和分析：各部门按照指定的时间节点，进行市场调研、成本分析和业务预测，为预算编制提供依据。
3. 制定预算方案：各部门根据调研和分析结果，制定预算方案，包括收入、支出、投资等方面的预算。
4. 汇总编制：各部门将制定好的预算方案汇总交由财务部门进行统一汇总编制。
5. 审批和执行：公司领导层审批通过后，财务部门将预算方案通知各部门，并进行执行。
五、预算执行
1. 预算执行监督：财务部门定期对预算执行情况进行监督和检查，及时发现问题并提出解决措施。
2. 预算调整：对于执行过程中出现的超支或资金不足情况，各部门可以根据情况提出预算调整申请，经财务部门审批后执行。
六、其他规定
1. 严格控制预算编制时间，确保按时完成。
2. 严格执行预算，不得擅自超支。
3. 对预算执行情况进行定期评估和汇报。
七、附则
本规程由财务部门负责解释和修订，对违反规程的行为将进行相应的惩罚和处理。
以上就是《编制预算的操作规程》的相关内容，希望各部门能够严格按照规程要求进行预算的编制和执行，确保公司的财务管理工作顺利进行。
预算编制流程
预算编制流程预算编制是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的财务状况和经营效益。
一个完善的预算编制流程可以帮助企业合理规划资金使用，提高资源利用效率，从而实现经济效益最大化。
下面将介绍一下预算编制的流程及相关注意事项。
1.明确编制目标。
首先，需要明确预算编制的目标。
企业预算可以包括财务预算、销售预算、生产预算等多个方面，因此在编制预算之前，需要明确具体的预算目标和范围。
比如，财务预算的目标可能是实现利润最大化，销售预算的目标可能是提高销售额和市场份额。
2.收集信息。
在编制预算之前，需要收集相关的信息和数据。
这些信息可以包括历史财务数据、市场环境、行业发展趋势等。
只有充分了解企业内外部的情况，才能更准确地制定预算方案。
3.制定预算计划。
根据收集到的信息和数据，制定预算计划。
预算计划需要考虑企业的实际情况和发展目标，同时也需要充分考虑外部环境的变化和不确定性因素。
在制定预算计划时，需要与各部门进行充分沟通和协商，确保预算计划的合理性和可行性。
4.编制预算表。
根据制定的预算计划，编制相应的预算表。
预算表需要包括收入预算、成本预算、费用预算等内容，同时也需要考虑各项预算之间的协调性和一致性。
在编制预算表时，需要严格按照预算计划的要求，确保数据的准确性和可靠性。
5.审核和调整。
编制完成预算表后，需要进行审核和调整。
这一步主要是对预算表进行全面审查，确保各项数据的合理性和完整性。
同时也需要根据实际情况对预算表进行适当调整，以适应外部环境的变化和企业内部的发展需要。
6.执行和监控。
预算编制完成后，需要进行执行和监控。
企业需要建立相应的预算执行和监控机制，确保预算的有效执行和实施。
在执行和监控过程中，需要及时发现问题和进行调整，以保证预算的有效性和稳定性。
7.总结和反馈。
最后，需要对预算编制的整个流程进行总结和反馈。
总结主要是对预算编制过程和结果进行分析和评估，找出存在的问题和不足，并提出改进意见。
反馈则是将总结的结果及时反馈给相关部门和人员，以便他们及时调整和改进工作。
公司预算编制管理流程
公司预算编制管理流程第一步：确定预算编制责任人公司应指定相应的预算编制责任人，通常为财务总监或财务部经理等。
该责任人应具备一定的财务和管理知识，并负责组织和协调整个预算编制管理过程。
第二步：制定预算编制时间表预算编制涉及多个相关部门和个人，为了确保预算编制工作能按时完成，公司应制定一个明确的预算编制时间表，并通知各个相关部门和个人。
第三步：收集信息和数据在编制预算过程中，应收集和整理相关的信息和数据，包括公司的历史财务数据、市场调研结果、竞争对手的情况等。
这些信息和数据将作为预算编制的基础。
第四步：制定预算指导方针公司应根据公司的战略目标和长期发展规划，制定预算指导方针。
预算指导方针应明确预算的总体目标和原则，并给出各个部门和个人的预算编制任务和要求。
第五步：编制部门预算各个部门应根据预算指导方针，编制自己的预算。
这些预算应尽可能细化，包括各项收入和支出的预算，以及其他财务指标的预测。
同时，预算编制人员应对编制过程进行合理的解释和说明，以便了解和理解各个预算的制定依据。
第六步：审查和分析预算财务部门应对各个部门的预算进行审查和分析。
审查和分析的重点包括预算的可行性、合理性和一致性。
同时，财务部门还应对预算与实际发展情况的关系进行评估，以便及时调整预算。
第七步：预算修订和定稿根据财务部门的审查和分析结果，各个部门应对预算进行修订。
修订过程中需要充分考虑财务部门提出的意见和建议，并进行合理的解释和说明。
最后，各个部门应将修订后的预算定稿，并提交给财务部门进行终审。
第八步：预算审核和批准财务部门应对定稿的预算进行审核和批准。
审核的重点包括预算的合规性、合理性和一致性。
同时，财务部门还应根据公司的财务状况和发展规划，评估预算的可行性和风险。
最后，由财务总监或其他高层管理人员批准最终的预算。
第九步：预算执行和控制完成预算编制后，公司应按照预算进行执行和控制。
执行过程中，应及时对与预算的差异进行监控和分析，以便及时采取相应的措施。
预算编制流程
预算编制流程预算编制是企业管理中至关重要的一环，它旨在为企业的经营活动提供一个明确的财务计划，并确保资源的合理配置和利用。
以下是预算编制的一般流程：1. 确定编制预算的时间框架在开始预算编制之前，需要确定预算的时间范围，通常为一年。
该时间范围将为预算编制提供一个明确的起点和终点，使预算编制与企业的战略规划保持一致。
2. 收集相关信息预算编制需要收集大量的信息和数据，包括历史财务数据、市场行情、行业趋势等。
这些数据将为预算编制提供依据，确保预算的准确性和可靠性。
3. 制定销售预算销售预算是预算编制的第一步，它基于市场调研和销售部门的销售计划。
通过考虑过去的销售数据、市场需求和竞争情况，制定出合理的销售目标和销售额预算。
4. 制定生产预算生产预算是根据销售预算而制定的，它考虑生产过程中的各种成本和资源需求。
通过分析生产能力、成本结构和生产效率等因素，制定出合理的生产计划和生产成本预算。
5. 制定费用预算费用预算包括各种行政、销售、营销和财务费用。
通过分析过去的费用数据和考虑企业未来的经营需求，制定出合理的费用预算，确保企业的正常运转。
6. 制定资本预算资本预算涉及到企业的长期投资决策，包括购买资产、扩大生产能力和开展新项目等。
通过评估投资回报率、风险和资金可行性等因素，制定出合理的资本预算，确保投资项目的可持续发展。
7. 编制预算报告和审核完成以上步骤后，需要将各项预算综合起来，形成一份完整的预算报告。
该报告应该清晰地陈述预算的细节和基本假设，并提交给相关部门进行审核和批准。
8. 实施和控制预算一旦预算得到批准，就需要将其付诸实施，并确保预算的有效控制和监督。
通过制定预算执行计划、定期检查预算执行情况和及时调整预算，确保企业按预算进行经营活动。
总结：预算编制是一个复杂而关键的过程，对企业的经营管理具有重要作用。
一个科学合理的预算编制流程将帮助企业实现财务目标、合理分配资源，并为未来的发展提供有力支持。
预算编制工作流程
预算编制工作流程预算编制是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的财务状况和经营效益。
一个科学合理的预算编制工作流程能够有效地保障预算的准确性和可操作性，从而为企业的经营决策提供有力支持。
本文将从预算编制工作流程的概念、目的、步骤和注意事项等方面进行阐述，希望能够为企业预算编制工作提供一些参考和帮助。
一、预算编制工作流程的概念预算编制工作流程是指企业在制定年度预算时所遵循的一系列操作步骤和管理程序。
它包括预算编制的目标确定、数据收集、编制计划、审核和调整等环节。
通过预算编制工作流程，企业能够全面了解自身的财务状况，为未来的经营活动做出合理的安排和决策。
二、预算编制工作流程的目的1. 确定经营目标：通过预算编制工作流程，企业能够明确本年度的经营目标和指标，为企业的经营活动设定明确的方向和目标。
2. 分配资源：预算编制工作流程能够帮助企业合理分配资源，包括资金、人力、物资等，从而提高资源利用效率。
3. 控制成本：通过预算编制工作流程，企业能够对各项成本进行合理的控制和预测，避免因成本超支而影响企业的经营效益。
4. 提高决策效率：预算编制工作流程能够为企业的经营决策提供可靠的数据支持，帮助企业领导做出科学合理的决策。
三、预算编制工作流程的步骤1. 制定预算编制工作计划：确定预算编制的时间节点、责任人和具体工作内容，明确预算编制工作的流程和要求。
2. 收集数据：收集与预算编制相关的数据和信息，包括历史财务数据、市场信息、行业动态等，为预算编制提供可靠的数据基础。
3. 制定预算目标：根据企业的经营目标和发展战略，确定本年度的预算目标和指标，包括销售额、成本、利润等。
4. 编制预算计划：根据预算目标，制定各项预算计划，包括资金预算、成本预算、销售预算等，确保各项预算计划的合理性和可操作性。
5. 预算审核和调整：对编制的预算进行审核和调整，确保各项预算计划的合理性和完整性，同时充分考虑市场环境和企业内部资源的实际情况。
企业预算的编制方法
企业预算的编制方法企业预算是指企业在未来一定时期内，根据市场环境和自身实际情况的基础上制定的经济计划，以明确的数量、时间和质量目标为依据，规划企业的经营活动，为企业的经营决策提供重要参考。
企业预算的编制方法主要包括以下几个步骤：第一步：环境分析。
分析企业所处的市场环境、产业环境、政策环境等因素，了解市场需求的变化趋势、竞争对手的状况以及政策的影响等因素，以便在编制预算时充分考虑这些因素，提高预算的准确性。
第二步：制定企业目标。
企业目标可以是市场份额、销售额、利润、资产负债表、现金流量表等一系列财务指标，也可以是某项具体的业务目标。
企业目标的制定应该具有可行性、课程性和适应性，并且需要遵循SMART原则，即目标应该具有明确的指标、可衡量性、可达性、与时间有关性和可理解性。
第三步：预算制定。
根据企业的目标和环境分析的结果，制定预算。
预算主要包括收入预算、支出预算和财务预算。
其中，收入预算是基于预测销售量和销售价值等因素制定的，支出预算则是根据企业实际情况制定的，主要包括人力成本、材料成本和其他日常费用等，而财务预算则是针对现金流量、资产负债表和利润表等方面的预测。
第四步：预算审核。
企业管理者需要对所制定的预算进行审核和调整，以确保预算的准确性和可行性。
预算审核的主要目的是检查预算中的缺陷和不足，可以通过大数据分析等手段进行预算的精细化，并制定相应的调整措施来减少风险和提高预算的准确性。
第五步：执行与控制。
企业管理者需要按照预算所规定的要求，全力执行预算，并对预算的执行进行监控和控制。
对于预算落实情况的不同情况，企业管理者需要采取相应的措施来解决问题，保证预算的准确性和有效性。
综上所述，企业预算编制的方法是一个比较复杂和全面的过程，需要企业管理者理性的分析市场情况和企业实情，以制定合理可行的预算；同时，还需要加强预算审核和控制，在预算的实施过程中及时调整和改进，以实现企业经营目标。
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• 资本支出计划, 用来报告预算年度内需要发生的用于建造或购买 固定资产的投资项目.对于重大项目,还要编制可行性论证报告.包 括项目介绍,投资的必要性,技术的可行性和经济的合理性描述.
规程 3,禁止预算外立项 4,预算要纳入核算系统 5, 预算的责任部门要负责
编制会计分录.
九, 差异报告
• 利用EXCEL中的FX 中的VLOOKUP函数 工具,建立一个自动 查询各责任部门在任 何月份的预算执行情 况报告.
• 步骤:建立预算差异 报告表/实际资料库/ 预算资料库/公式.连 接
•
5,预计资产负债表和现金流量表(续)
• 现金流量表上的所有 数据都取决于资产负 债表上的余额变动或 损益表上的发生额. 这一点同现金流量表 的原理是一样的.预 计现金流量表的编制 方法同现金流量表一 样,不再详细说明.
八,预算的实施和控制
财务总监负责预算的实 施和控制.控制的要点包括: 1,捍卫预算的严肃性. 2,开发建立实施预算的财务
• 用来分析评价实际结果的优劣.以便针对薄弱环节采取 纠正性措施.没有预算,只能与上年实际比,那就很难说明 问题的.
二, 预算的内容
-预算都包括些什么?
• 经营预算,包括销售预算,生产费用预算,成本预算,采购预算,期间费 用预算.对于在产品和产成品余额波动很小或者是产销平衡的企业, 也可以省略生产费用预算,把生产费用预算和销售成本当成同一个 预算.
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.1520 20年10 月15日 星期四 2时53 分8秒20 .10.15
谢谢大家！
第二步骤.建立和修订各项消耗定额和标准
成本.
第三步骤:建立假设基础.
• 需要建立哪些假设基 础,我们将在后面展 开介绍.
• 未来是比确定的.预 算必须对不确定的未 来作出确定性的假设.
第四步骤,数据合成. 各部门完成个别
预算之后,财务总监要负责把诸多个别预算合成起 来,形成公司的统一预算草稿.交总经理审阅.
• 参见销售预算表格.
2,成本预算
• 变动成本预算 包括直接材料,直接人工和
变动性制造费用. 对预算年度的第一年,以上
年实际资料为基础,考虑 预算年度变动成本变动 趋势,按产品预计预算年 度变动成本. 以后年度的预测,主要是确 定变动成本占销售收入 的比重. 参见成本预测和损益表.
2, 成本预算(续)
制造业企业预算问题
上海大智企业(集团)公司
陈福义
一, 预算的意义
-为什么要编制预算?
• 用来优化企业资源配置.通过预算,人们可以总括地考量 和观察企业的生产能力,加工方式,人力物力财力各个要 素,供应生产销售各个环节之间的配置是否最佳.生产经 营的瓶颈是什么.从而对重新配置企业资源提供信息.
• 使企业管理当局面向未来.管理人员可以利用预算实现 预防性管理.做到未雨绸缪. 它是在标准成本制度上发展 而来的.
• 固定成本预算 固定制造费用同样要对上 年实际数据分项目作出 估算,然后要考虑预算年 度影响因素的变化,逐项 目预计第一个预算年度 的固定制造费用,汇总.
以后年度的固定制造费用 同样是考虑宏观方面的 因素,对每年增长幅度作 出预计.
3, 期间费用预算
• 期间费用已经在假设 基础当中作出预计, 可以直接大量的工作底稿,记载所 有数据的计算依据和生 成过程.文件数据之间要 要相互关连,不能自相矛 盾.预计损益表,资产负债 表,资本支出计划之间,以 及各个项目之间要以公
式相互衔接.
2，一致性原则
一致性原则.预算的口 径与核算的口径必须 一致。否则无法依据 预算对实际结果实施 对比和考核分析。预 算口径与核算单位口 径的一致是个互动的 过程。不能单纯强调 谁服从谁。要强调数 据指标的科学性。
4, 资本支出计划
• 资本支出计划要按照 项目列示,并对付款 日期作出具体安排. 这个计划回直接影响 现金流量表和资产负 债表.并通过改变折 旧影响预计损益表. 要注意公式的连接关 系.
5,预计资产负债表和现金流量表
• 预计资产负债表的方法 很简单,首先要把预计净 利润转移到资产负债表 上,并增加现金.再在把资 本支出计划中的现金支 出额转移到资产负债表 上,增加在建工程,减少现 金.预计当年完工的还要 从在建工程转到固定资 产里.应收应付余额怎么 确定?银行借款怎么确定? 大家想一想.
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月15 日星期 四上午2 时53分 8秒02:53:0820 .10.15
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 0月上 午2时53 分20.1 0.1502:53Octo ber 15, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月15 日星期 四2时53 分8秒0 2:53:08 15 October 2020
3，计算机处理原则
• 目前市场上还没有见到 通用性很强的预算通用 软件。那就要在EXCEL 状态下完成预算的数据 处理。因为手工无法完 成大量工作底稿与预算 表格的自动关联。要确 保底稿变化的时候，预 算一定要自动改变。离 开计算机是不行的。
六，预算的假设基础
• 关键历史数据选定 要列出重要的历史相关数 据，用意揭示预测指标 与这些数据之间的关联 程度。可以作为关键历 史数据列出的可以是： GDP指数，JDP指数，行 业增长指数，客户业务 增长指数，本公司历史 增长数据等等。
• 总经理审阅后,通常 需要经过若干次反复 调整才能最后确定预 算.
第五步骤,预算草案的审定和修改
• 财务总监要对预算草 案提出评论,并根据 总经理的修改意见会 同各有关部门重新讨 论修改,几次反复后, 直到总经理满意为止.
五,编制预算的基本原则
• 可靠性原则.预算是 建立在一系列假设基 础上的,但是,这些假 设不是没有根据的猜 测,而是必须有可靠 的,可以验证的基础. 以便确保预算记过客 观,并能够回答读者 提出的各种疑问.
三, 编制预算的责任部门和人员
-谁来编制预算?
• 总经理.他需要提出年度经营目标,这个经营目标需要得 到预算的支持,不能相互矛盾, 总经理必须在预算和他的 经营目标之间找到平衡.或者是修改目标,或者是采取措 施,改善预算结果.
• 财务总监. 财务总监是为总经理提供专家智囊服务的.他 必须能够恰当地培训参加预算过程的所有人员,主持公 司的预算编制过程,回答预算管理过程中的所有技术问 题,并承担数据合成和反复修订的责任.
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02:53:0802 :53:080 2:53Th ursday , October 15, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1520.1 0.1502:53:0802 :53:08 October 15, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15 日上午2 时53分 20.10.1 520.10. 15
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时53 分8秒 上午2时 53分02 :53:082 0.10.15
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1520.1 0.1502:5302:53 :0802:5 3:08Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月15日 星期四2 时53分 8秒Th ursday , October 15, 2020
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1520 .10.15 Thursday , October 15, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 2:53:08 02:53:0 802:53 10/15/2 020 2:53:08 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1502 :53:080 2:53Oc t-2015- Oct-20
• 承担预算责任的单位和部门经理. 这些人员将对预算执 行结果承担责任.他们是预算编制的基础环节.
四,预算的编制过程
-编制预算需要经过哪些步骤?
第一步骤, 培训过程. 要使承担责任的单位和部门
经理明白什么是预算,怎样编预算. 年度预算通常在10月 份开始编制,所以要对第四季度的数据作出预测,并把全 年ESTIMATION数据打印出来分发给有关单位和部门, 作为依据.
假设基础应包括的内容
• 参见预算资料中 ASSUMPTION
七,编制预算
• 销售预算 1,市场预测,(预测销售
量) 按客户,按产品预测预
算年度销售量. 对于长期预算中销售数
量的预测应更多注意 宏观经济因素影响.
销售价格预测
• 分别确定各种产品价 格下降百分比.
• 如果不能明确提出每 种产品的价格走势, 可以综合确定百分比.