房地产中介企业员工激励机制浅析
房地产中介激励制度
房地产中介激励制度概述房地产中介激励制度是指为了提高中介机构的工作效率和业绩，激发中介经纪人的积极性和创造力，采取一系列激励措施与政策的体系。
本文将从以下几个方面对房地产中介激励制度进行详细介绍。
目录1.背景2.激励目标3.激励方式–奖励制度–晋升机制–专业培训4.激励效果评估–绩效考核–反馈机制5.成功案例–公司A的激励制度–公司B的晋升机制6.总结1. 背景随着房地产市场竞争的日益激烈，中介机构为了在市场中立于不败之地，必须激励其中介经纪人，使其更加专业、积极和有效地服务客户，提升中介机构的竞争力。
2. 激励目标房地产中介激励制度的主要目标是促使中介经纪人提高工作热情、主动性和专业水平，更好地满足客户需求，实现以下目标：•提高中介公司的业务量和业绩；•培养中介经纪人的专业能力和团队合作精神；•激发中介经纪人积极主动、主动出击的工作态度。
3. 激励方式为了达到激励目标，房地产中介机构可以采取多种激励方式和措施，下面是一些常见的激励方式：3.1 奖励制度通过设立奖励机制来激励中介经纪人，通常包括以下几个方面：•佣金提成：根据中介经纪人的业绩和完成的交易量，给予相应的佣金提成；•业绩奖励：对于达到或超过一定业绩指标的中介经纪人，给予额外的奖励；•荣誉奖励：对于表现优秀的中介经纪人，可以颁发荣誉证书、奖杯等。
3.2 晋升机制通过建立合理的晋升机制，可以激励中介经纪人不断提升自己的能力和业绩。
晋升机制可以包括以下几个层级：•初级经纪人：根据业绩指标和工作时间，晋升为初级经纪人；•中级经纪人：在初级经纪人的基础上，根据绩效评估和专业培训，晋升为中级经纪人；•高级经纪人：在中级经纪人的基础上，再次根据绩效评估和业绩，晋升为高级经纪人；•组长、经理：根据工作表现和团队管理能力，晋升为组长或经理。
3.3 专业培训通过提供专业的培训机会，可以帮助中介经纪人不断提升自己的专业能力和技能，激发他们的创造力和学习动力。
试谈房地产企业销售人员激励
试谈房地产企业销售人员激励一、背景介绍房地产企业的核心竞争力取决于销售能力，而销售能力取决于销售人员的激情和动力。
如何针对不同类型的销售人员制定有效的激励机制来提高销售绩效，成为了房地产企业所必须面对的重要问题。
二、常见的销售人员激励方式1. 佣金制度佣金制度是房地产行业最为常见的销售激励方式。
通过佣金制度，能够激发销售人员的积极性，并推动业绩提升。
通常，销售人员的薪酬将与其实际销售额挂钩，销售额越高，销售人员能够获得的收益越多。
2. 绩效考评通过设立销售绩效考评机制，房地产企业能够及时评判销售人员的表现水平，然后据此为其制定相应的销售目标和销售计划。
此外，还可以将表现优异的销售人员推荐给公司升职或评级。
3. 个性化激励基于不同的销售人员类型，制定个性化的激励政策，既有利于提高销售人员的激情和动力，也有利于解决销售过程中出现的瓶颈问题。
如针对新进销售人员，可以设定较为宽松的目标和任务，以便让他们尽快适应销售工作；针对阅历丰富的销售人员，可以通过赋予相应的业务管理权限，让其发挥其所长。
4. 活动奖励通过举办一些活动，如线上或线下活动，或者通过网上平台开展销售竞赛等形式来提高销售人员的参与度和积极性。
通过活动和评比，还可以向销售人员推销获取荣耀称号和奖励，激励销售人员进一步提升自身的销售能力。
三、创新的销售人员激励方式1. 商家竞争将销售人员之间提出的“自我要求”按照水平评定，排名靠前者获得奖励。
对于其他销售人员排名靠后者，可以通过学习和训练进一步提高其销售能力，以期将其纳入获奖人员的行列。
2. 销售智库针对高水平销售人员，设定以应用为导向的研究，并通过分享和交流，面向企业和市场的新的销售策略和技术。
通过这种方式来促进销售人员的创新和竞争优势。
3. 人才培养对于从基层销售人员晋升企业中高层管理岗位的人才，应实行“一把手”推荐和“一把手”培养的方式。
在培养过程中，应注重力量较强的销售企业内部重要人物的指导和支持。
房地产员工激励制度
房地产员工激励制度在房地产行业，员工的工作质量和表现直接影响到公司的盈利能力和市场地位。
因此，激励员工的工作热情和精神状态，提高员工的绩效水平和发挥员工的潜力，对于房地产公司的长期发展和竞争力具有重要意义。
在本文中，我们将探讨房地产员工激励制度的相关内容。
1. 激励手段房地产公司可以通过以下激励手段来激励员工：1.1 薪酬激励薪酬激励是一种普遍采用的激励手段。
公司通过提高员工的薪资、奖金、股票、期权等，来激励员工的工作热情和积极性。
在薪酬激励中，公司需要根据员工的不同职责和工作表现进行差异化的激励，以达到激发员工工作热情和发挥潜力的目的。
1.2 培训激励培训激励是指公司为员工提供培训和教育机会，以提高员工的工作技能和知识水平。
通过培训激励，员工不仅可以提高工作稳定性和效率，还可以了解行业最新发展趋势和技术动态，更好地发挥自身的职业发展潜力。
1.3 晋升激励晋升激励是指公司通过职务提升和管制变更等方式，激励员工进一步提高工作表现和发挥自身的能力和潜力。
晋升激励可以提高员工的职业发展动力，激发员工的工作热情和积极性，从而更好地贡献自己的力量。
1.4 荣誉激励荣誉激励是指公司通过表彰员工的工作成绩和贡献，授予优秀员工称号、荣誉证书、奖杯等激励措施。
荣誉激励可以鼓舞员工的士气，激发员工的工作热情和积极性，并激发员工的竞争心理。
2. 激励制度的设计制定一个有效的激励制度需要考虑公司的经营策略、员工的需求和公司的经济状况。
以下是制定激励制度时需要考虑的关键因素：2.1 目标设定激励制度的目标设定需要反映公司的发展战略和经营目标。
公司应该根据业务规模、市场份额和竞争态势等指标，制定具体的经营目标。
目标设定需要具体、可执行，并且需要与公司业务的长期发展目标一致。
2.2 考核机制公司需要考虑员工工作表现的考核机制。
制定考核机制需要针对员工的具体工作职责和任务，设置相应的工作指标和工作标准，以便更好地评估员工的工作表现。
房地产销售中的激励与奖励机制
房地产销售中的激励与奖励机制在房地产销售领域中，激励与奖励机制起到了至关重要的作用。
这不仅可以激发销售人员的积极性和创造力，还可以促进销售额的增长，提高公司的盈利能力。
本文将探讨房地产销售中的激励与奖励机制，并分析其优点和应用。
一、提成制度提成制度是房地产销售中最常见的激励与奖励机制之一。
根据销售人员的销售额，公司给予相应的提成比例。
这种机制鼓励销售人员努力推动销售，以获取更高的提成回报。
它不仅与个体的表现直接相关，而且能够激发销售人员的竞争力和工作动力。
提成制度的优点在于：首先，它与销售人员的业绩挂钩，能够激发其积极性。
销售人员对于自己的努力和能力有明确的回报，因此会更加努力地推动销售，提高销售业绩。
其次，提成制度能够实现公平竞争。
不同销售人员享有相同的机会，只要表现出色，就能够获得较高的提成。
这样既保证了公司内部的公平性，也激发了销售人员之间的竞争动力。
二、考核与奖励除了提成制度外，公司还可以通过考核与奖励的形式来激励销售人员。
例如，设定一定的销售目标，达到目标的销售人员将获得相应的奖励，例如奖金、旅游等。
这种机制能够激发销售人员的进取心和责任感，从而提高整体销售效益。
考核与奖励机制的优点在于：首先，它能够激发销售人员的目标感。
根据设定的销售目标，销售人员知道自己需要达到什么样的业绩来获得奖励，因此会更加注重自己的销售策略和努力程度，以达到目标并获得奖励。
其次，考核与奖励机制能够促进销售团队的协作。
团队成员之间可以互相学习和借鉴，共同努力实现销售目标。
同时，团队合作可以推动销售人员之间的竞争，激发潜在的销售能力。
三、培训与发展除了直接激励与奖励手段外，公司还可以通过培训和发展机制来提高销售人员的综合素质和能力。
例如，公司可以定期组织培训课程，提供销售技巧和市场信息等方面的知识。
在销售人员表现优秀时，公司还可以提供晋升机会或岗位调动，为其个人发展搭建更大的平台。
培训与发展机制的优点在于：首先，它提高了销售人员的专业水准。
关于房地产企业核心员工激励机制研究
关于房地产企业核心员工激励机制研究随着中国房地产业的不断发展，越来越多的房地产企业开始引入员工激励机制，以提高员工的工作积极性和创造力。
本文就房地产企业核心员工激励机制进行研究，包括以下几个方面：一、激励背景及重要性激励机制是企业管理中的一个重要组成部分，提高员工的工作积极性和创造力，促进企业的长期发展和竞争力。
在房地产行业，员工激励机制更显得尤为重要。
一方面，房地产行业是一个高风险、高利润的行业，需要员工具有强烈的进取精神和团队合作能力，才能在市场中立于不败之地。
另一方面，房地产行业竞争激烈，各个企业之间追求的是高效率和高产出，员工的激励机制能有效地提高员工的工作质量和产出，增强企业的竞争力。
二、激励机制类型及特点1.股权激励股权激励是指将企业股权作为激励员工的一种方式，股权激励以股票为载体，通过员工持股使员工与企业利益共享。
股权激励不仅能够激励员工的积极性和创造力，还能够帮助企业吸引和留住优秀的核心员工，增强企业的竞争力。
股权激励的缺点是要求企业必须有稳定的股票市场，而且需要构建有效的股票激励计划，才能有效地实施股权激励。
3.现金激励现金激励是指通过给予员工奖金、津贴、提成等方式提高员工待遇的一种方式。
现金激励比股权激励和期权激励更加灵活，同时能够让员工感到实际的收益，从而更加有动力和激情工作。
现金激励的缺点是比较容易造成员工之间的收入不公，要求企业规范和公正实施现金激励计划。
三、激励机制实施策略1.建立完整的激励框架企业应该建立完整的激励框架，明确激励的目标和内容，选择合适的激励方式和计划，从而实现员工能够自主选择，平等竞争的激励环境。
2.针对不同岗位设计不同激励方式企业应该针对不同的岗位设计不同的激励方式，比如对于销售人员，可以采用提成制度，让销售人员在提高销售额的同时，获得更多的收入，从而更加积极地开展工作。
而对于研发人员，则可以采用期权激励的方式，让研发人员与企业共同成长。
3.合理制定激励标准企业应该合理制定激励标准，综合考虑员工表现和出勤率等因素，避免单纯按照业绩或销售额进行激励，导致员工疲于奔命，甚至做出不正当的行为。
浅析企业员工的激励机制
浅析企业员工的激励机制企业员工的激励机制是企业获得高绩效并保持竞争优势的重要手段之一。
激励机制可以促进员工工作的主动性、创造性和凝聚力，进而促进企业的发展。
本文将从激励机制的种类、设计、实施和效果四个方面进行浅析。
一、激励机制的种类企业员工的激励机制包括内在激励和外在激励。
内在激励指员工自身对工作的兴趣、价值观、职业生涯规划等因素驱使他们积极工作。
而外在激励则包括薪酬激励、职业发展机会、福利待遇、荣誉和奖励等。
企业应根据自身特点和员工需求设计适合自己的激励机制。
二、激励机制的设计激励机制的设计首先要考虑员工的需求和企业的目标，平衡两者之间的关系。
其次，设计激励机制要体现公平、公正、公开的原则，避免出现两极分化和诱导不正之风。
此外，激励机制的设计要综合运用多种手段，可以通过薪酬激励、晋升机会、培训发展、奖惩制度等方式，满足员工的各种需求。
三、激励机制的实施激励机制的实施需要企业领导和管理层的有力支持和负责任的执行。
在实施过程中，要注意及时反馈和调整，确保激励机制的有效性和公正性。
此外，企业应该建立涉及激励机制方面的信息系统，设立专门的激励机制部门，负责激励机制的制定、实施和监督。
四、激励机制的效果激励机制的效果可以从员工、企业和社会三个方面进行评估。
对于员工而言，激励机制可以提升工作满意度、职业自由度和发展空间。
对于企业而言，激励机制可以提高员工绩效、降低人力成本、提高企业竞争力。
对于社会而言，激励机制可以提高就业机会和国民经济效益。
总之，企业员工的激励机制需要从内在和外在两个方面综合考虑，具有科学性和灵活性。
激励机制设计要体现公平、公正、公开的原则，并且在实施过程中要细化流程、注意反馈信息、加强监督。
只有遵循科学的设计理念和负责任的实施态度，激励机制才能发挥应有的作用，带动企业的稳步发展。
房地产中介企业员工激励机制浅析
房地产中介企业员工激励机制浅析摘要：随着我国城镇化进程的逐步开展，我国房地产中介的规模日趋庞大，竞争也日益激烈。
作为高附加值的服务行业，其员工的全方位服务水平成为企业提升竞争力的关键因素。
本文通过对现有房产中介机构的激励机制现状分析，对如何构建有利于企业长远发展的激励机制作了初步探讨。
关键词：房地产中介激励机制一、研究背景及理论综述（一）研究背景随着“国五条”的出台，其针对二手房交易差额征税20%的规定，令房产中介交易量剧减，房产中介行业面临巨大转型压力，行业进入门槛将大幅度提高，其员工全方位服务质量成为其提高竞争力的关键环节。
另一方面，大多数房产中介企业并没有建立良好的激励机制，从而导致房地产行业从业人员不稳定、衍生出社会各界对房地产中介管理不规范等方面的多种质疑。
面对房地产中介行业竞争日趋激烈的现状，需指出现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，一个企业如果流失了核心的员工也就失去了灵魂和实质，所以，企业激励机制的合理与否，直接影响人力资源的投入与产出效果，进而影响到企业的长久发展。
（二）激励理论基础所谓激励，“就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为、以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动”。
[秦增梅：浅谈激励方法在企业管理中的应用，中小企业管理与科技，2011（5）.]激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。
其目的是为了极大的调动企业员工的积极性和创造力；制度设计的核心是建立使组织运行更有效率的分配制度和行为规范；其最佳效果是使员工利益与企业利益实现趋同。
二、我国房产中介企业员工激励机制的现状及问题房产中介企业比较特殊，它不需要有自己的楼盘和物业，它的客户和房源依赖于中介机构自己去挖掘，在这个过程中，房产经纪人是这个企业发展的主要借助工具，企业效率的提升依赖于每位经纪人的专业素质，企业为了提高竞争力，必须通过合理的制度激励员工，提升员工素质。
中介服务行业的员工激励机制
中介服务行业的员工激励机制在现代经济社会中，中介服务行业扮演着连接供需双方的重要角色。
然而，中介服务行业的特殊性质使得员工的激励机制成为关键问题。
本文将探讨中介服务行业的员工激励机制并提出相应的解决方案。
1. 员工激励机制的重要性中介服务行业的员工激励机制对于提高员工的工作积极性、激发创新能力、增强服务质量具有重要意义。
通过适当设计的激励机制，可以激发员工的潜能，提高工作业绩，增加行业竞争力。
2. 绩效考核与奖励制度中介服务行业可以采用绩效考核与奖励制度来激励员工。
通过设立明确的工作目标与考核标准，可以客观地评估员工的工作质量和业绩。
同时，设置奖励机制，如员工月度/季度/年度表彰，提供相应的奖金或福利待遇，以激发员工的工作动力。
3. 培训与发展机会提供培训与发展机会是中介服务行业激励员工的重要途径。
中介公司可以组织内部培训或聘请专业培训机构提供相关课程，提升员工的专业素质和能力水平。
此外，提供职业晋升通道和发展空间也能激励员工努力工作，追求个人成长。
4. 团队合作与激励中介服务行业一个重要的特点是需要员工之间的紧密协作与合作。
鼓励团队合作和分享成果是有效的激励手段。
通过建立良好的团队氛围和工作机制，激发员工之间的合作精神，鼓励员工相互帮助、共同成长。
5. 薪酬体系与福利待遇设立合理的薪酬体系和福利待遇是吸引和激励员工的重要手段。
中介服务行业可以根据员工的工作职责和贡献程度，设计差异化的薪酬水平，并提供完善的福利待遇，如医疗保险、带薪休假、住房福利等，以提高员工的工作积极性和满意度。
6. 有效沟通和反馈机制建立有效的沟通和反馈机制有助于发布激励政策、传达目标任务和意义，同时也能了解员工的需求和反馈。
中介服务行业可以通过定期的团队会议、个人面谈、匿名调查等方式，与员工保持沟通，并及时采纳反馈意见进行调整和改进。
7. 职业荣誉与声望中介服务行业可以设立职业荣誉与声望机制，充分肯定和表彰业绩突出的员工。
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房地产中介企业员工激励机制浅析
摘要：随着我国城镇化进程的逐步开展，我国房地产中介的规模日趋庞大，竞争也日益激烈。
作为高附加值的服务行业，其员工的全方位服务水平成为企业提升竞争力的关键因素。
本文通过对现有房产中介机构的激励机制现状分析，对如何构建有利于企业长远发展的激励机制作了初步探讨。
关键词：房地产中介激励机制
中图分类号： F293.33文献标识码：A 文章编号：
一、研究背景及理论综述
（一）研究背景
随着“国五条”的出台，其针对二手房交易差额征税20%的规定，令房产中介交易量剧减，房产中介行业面临巨大转型压力，行业进入门槛将大幅度提高，其员工全方位服务质量成为其提高竞争力的关键环节。
另一方面，大多数房产中介企业并没有建立良好的激励机制，从而导致房地产行业从业人员不稳定、衍生出社会各界对房地产中介管理不规范等方面的多种质疑。
面对房地产中介行业竞争日趋激烈的现状，需指出现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，一个企业如果流失了核心的员工也就失去了灵魂和实质，所以，企业激励机制的合理与否，直接影响人力资源的投入与产出效果，进而影响到企业的长久发展。
（二）激励理论基础
所谓激励，“就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为、以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动”。
[秦增梅：浅谈激励方法在企业管理中的应用，中小企业管理与科技，2011（5）.] 激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。
其目的是为了极大的调动企业员工的积极性和创造力；制度设计的核心是建立使组织运行更有效率的分配制度和行为规范；其最佳效果是使员工利益与企业利益实现趋同。
二、我国房产中介企业员工激励机制的现状及问题
房产中介企业比较特殊，它不需要有自己的楼盘和物业，它的客户和房源
依赖于中介机构自己去挖掘，在这个过程中，房产经纪人是这个企业发展的主要借助工具，企业效率的提升依赖于每位经纪人的专业素质，企业为了提高竞争力，必须通过合理的制度激励员工，提升员工素质。
我国房产中介企业的激励机制主要从以下几个方面设计：
（一）薪酬制度
薪酬的构成是房地产中介员工关心的焦点问题。
经纪人的基本工资=底薪×出勤率。
可变薪酬是工资里与绩效直接挂钩的部分，主要包括提成、奖金等。
以二十一世纪不动产为例，在房屋租赁业务中，提成比例为佣金的25%左右；在二手房买卖中，佣金提成=业务佣金×提成比率，提成比率按员工职位的不同从15%到35%不等。
奖金也是薪酬构成的一个主要部分，是对员工所作出的额外贡献的报酬。
在很多房产中介企业，奖金一般是和员工的个人业绩和团队的整体业绩相挂钩的，公司一般到每个月月底都会对每个店面的整体和个人业绩进行扎帐，对佣金完成最高的员工给予每人一定金额的现金奖励。
当然，为了对员工的个人行为进行了约束，在员工不能顺利到公司进行上班或是违反公司的纪律时，会对员工进行纪律处罚。
综上，房地产中介企业员工薪酬=基本工资+提成+奖金-处罚，这样的薪酬设计无疑是过于简单的，体现出了重即时激励轻长期培养、重物质报酬轻精神报酬、重考核轻沟通的缺陷。
（二）职位晋降级制度
马斯洛的需求层次理论认为，人的需求主要分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现的需求等五个层次，而且是随着不同时段逐渐上升的。
一般来说，一个房产中介门店的员工等级主要有：试用期人员、经纪人、高级经纪人、资深经纪人、店长。
不同职位的收入和权限各不相同。
升值或降职条件主要和业绩挂钩。
可以发现作为一个典型的销售行业，流动非常之大，晋升空间显得很有限。
很多时候原来的老员工不得不很长时间才能呆在同一个岗位上，等待有合适的人代替这一岗位时，他才会有合适的发展空间，如果是升迁，也需要有空置的岗位或是先前的员工调职以后才会得到这样的机会，这是一个相对长久而且需要有合适的机遇的阶段。
（三）福利方案设计
福利是指在支付工资、奖金之外的，企业为员工提供的一种保障和便利，一般分为法定福利和补充福利，法定福利是指按照国家法律、法规和政策规定
必须发放的福利项目，如五险一金等，补充福利是指在国家法定的基本福利之外，企业为了留住内部员工自定的福利。
如住房补贴，节假日补贴等。
在很多房产中介公司，都只会按照按照国家法定标准来给每个员工办理五险一金，除了这些按照国家法定规定的福利制度外，其他福利形式较少。
福利回报是软性的，有很大的精神鼓舞作用。
房地产企业缺乏更高层次的福利激励，如培训机会、轮岗机会、带薪旅游等。
这样缺乏对员工未来发展的投资，不利于员工提高当期职业水平。
三、我国房产中介企业员工激励机制的构建
（一）构建多角度的薪酬体系
房地产中介企业要建立长期激励与即时激励相结合、团队激励与个人激励相结合、物质激励与精神激励相结合的薪酬体系。
针对岗位评估，确定岗位定级，根据每个人不同的知识、技能、经验、素质，将得到一个人与岗位要求的胜任程度，从而确定他的个人定级。
每年年终，盘点每位员工的绩效考核成绩，视情况调整其明年的个人定级，这样不仅能全面地反映员工在岗位上所表现出的能力和取得的业绩，而且还能促进公司岗位管理、任职资格体系、绩效管理系统的不断优化。
建立这样一种“人”、“表现力”、“岗位”三者相结合的薪酬体系。
（二）建立全方位的绩效管理体系
绩效管理体系的建立对激励机制具有重要的作用，应从物质激励和企业文化全方位考虑。
在物质考核方面，房地产中介企业应根据公司经营责任状况以及工作目标，根据不同人员的职责量化具体的考核指标。
同时，也要兼顾非量化指标，如领导和同事的成果评价以及在德能勤绩方面的表现，从某些意义上讲，这些指标能完成员工从优秀到卓越的跨越。
另一方面，企业文化也是不可或缺的激励因素，它能从忽视人到尊重人、重视人的价值，发挥广大职工的积极作用。
因此，应建立倡导奖优罚劣的企业文化绩效管理体系，以榜样示范作用，指引员工发展方向，树立统一的价值观，为企业长期发展储备力量。
（三）设计人性化的福利制度
一项好的福利制度，要从员工自身出发，通过人性化的设计，来发挥激励作用。
弹性福利则不失为一种好的模式，它有别于传统的固定福利，允许员工根据需要，自由组合自己专属的福利。
这种自助式的福利也可以分成两种类型，一种是基本保障型，人人必须拥有，如一些法律规定的福利，必须执行；另一种是各取所需型“弹性福利制度”，强调员工参与的过程，从个体角度了
解需要，会极大地激发员工的自主性与积极性。
所以，企业应该从满足员工需求的角度出发，实行针对性更强的弹性福利制度。
除此之外，还有一些局部的激励形式也是企业不容忽视的。
如红利计划，该计划针对于房地产中介公司高级执行人员，其核心是允许经理人持股，将个人业绩与公司业绩挂钩，这样能让参与计划的员工能够一直在工作中尽最大努力；荣誉激励，即对有突出表现或贡献的员工，对长期以来一直在为公司奉献的员工授予一些头衔、名号，可以换来员工的认同感，从而激励起员工的干劲；负激励，即通过采取措施抑制或改变某种动机，使人们从想做某种事转变为不想做某种事。
在企业建立激励机制时，应灵活运用不同方案。
参考文献
[1] 文新跃．房地产业销售队伍规范性管理分析[J]．企业经济，2004,(9):103-104．
[2] 曹荣，孙宗虎．薪资管理[J]．北京：世界知识出版社，2002.12-13,150-155．。