衡水老白干品牌提案资料
衡水老白干swot分析
３、公司存在的主要优势和困难，经营和盈利能力的连续性与稳定性。
（１）主要优势：随着公司技术水平、产品开发、产品质量、生产规模、经济实力的全面增强和提高，公司白酒的行业地位更加显现，公司与客户建立的长期合作关系更加巩固，市场占有率逐步提高。
公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，衡水老白干酒作为老白干香型酒的代表，拥有＂衡水牌＂、“十八酒坊”两个驰名商标，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。
（２）存在的困难及应对策略：
报告期内，白酒、商品猪及种猪行业的市场竞争非常激烈，生产所需的原材料、包装物等原材料价格大幅涨价，给公司的生产经营带来了很大的挑战。
公司通过加强内部管理，积极开发高附加值的产品，加大广告宣传力度，完善营销网络及售后服务，不断提升公司主营业务的市场竞争力。
（３）经营和盈利能力的连续性与稳定性
公司自上市以来，一直以白酒生产、种猪和商品猪的饲养为主业，公司的经营和盈利能力持续稳定。
２００９年公司狠抓产品质量，加强品牌宣传力度和营销网络的建设，主营业务衡水老白干酒销售收入大幅增长，保持了公司生产经营的连续性和稳定性。
衡水老白干品牌战略分析
茅台的关注度暴涨46462.50%，与正在成长的年轻消费群体关注内容相符。
消费者对白酒的消费基于狭窄的消费观念上 品牌的知名度及高曝光度会导致消费者对品牌需求的偏移 品牌带动消费流行依然是白酒品牌的市场发力点
其中80、90后等新生代消费群体对线上酒水消费贡献率接近七成， 90后的贡献率还在逐年提高，酒水消费年轻化趋势明显
消费人群伴随90后的加入 消费意识、习惯及消费观念逐渐影响着白酒市场
整个白酒市场对品牌的感知较弱，品牌仅能影响12%的目标人群 消费人群对白酒品牌的选择处于市场被动引导状态 更多的消费者趋于购买渠道便利的购买习惯上
品牌层面 – 视觉检验
品牌形象不利于消费者快速识别 产品外观与其他白酒品牌区分度较低，品牌辨识度较低
品牌层面 – 企业声誉检验
2018年世界烈酒大赛（2018 Global Spirit Awards）在美国拉斯维加斯落幕。中国 白酒衡水老白干获得本次世界烈酒大赛的最高奖——双金奖 。《千龙网》 2018年8月，衡水老白干1915这款产品，在2018年世界烈酒大赛获得海外评委一致 认可，荣获“全场最佳”赞誉。 《凤凰网评》
产品层面 – 消费者价值分析
1. 18-30岁的年轻人关注度以超30%的增速逐年提高，年轻化趋势非常明显； 2. 其中不同地域的消费者对于白酒偏好的类型也有不同，如最关注清香型的城市
是太原，最关注酱香型的城市的遵义，最关注浓香型的城市的宿迁； 3. 白酒用户兴趣领域的TOP3分别为收藏、财经和佛学，他们最关注的商业名人为
衡水老白干
品牌战略分析
July. 17st,2019
淡雅型衡水老白干品牌上市推广方案
06年淡雅型衡水老白干省内主要市场分类说明：
石家庄
中档市场基本状况
中档市场较为成熟 第一品牌：道光纸贡，餐饮进价45，售价90 ，05年销售额过2000万
企业06年发展重点
两翼并进： 中高档：主推新十八酒坊 中档：主推淡雅型衡水老白干
保定 唐山 邢台
市场呈哑铃型，中高档与中低档市场较为成 熟， 60-100元中档市场容量较小，且品牌 分散；
• 天津市场我们已多次讨论，在此关于淡雅型衡水老白干的 导入，再次提出以下建议：
– 采取小区域经销制，即“市区（2个客户）+县城（各1个客户）” – 尽量寻找有餐饮网络的新客户；
• 由于天津市场进入门槛、开发难度较大，可采取“农村包 围城市”的区域推进原则：
– 第一步：06年在较好的县城或外区导入淡雅型衡水老白干，进行 市场开发，暂不进入市区，争取形成2个样板县城市场；
两翼做战： 十八酒坊已成领导品牌，06年办事处可将主要精力 应用于淡雅型衡水老白干的品牌推广，抢夺渠道资 源，最终实现十八洒坊与本品牌的互相补充，形成 有效的市场防御架构；
-10-
区域布局
市场等级
市场
市场投入财务考核原则
支持项目
核心市场 重点市场 基础市场
石家庄
三年财务考核
邢台、唐山、沧州 两年财务考核
我们建议采用第二种方向，即保证一定的操作空间，又能确保终端售价具有竞争力。
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定价政策
产品
出厂价 餐饮直供 餐饮售 商超直供 商超售
进价
价
进价
价
金淡雅 38 58
88-98 60
72
特别分 销商进 价
58
特约分 销商售 价
58
衡水老白干品牌战略规划案
用桃花曲酿的酒本已非常珍贵，但高档酒的诞生远没有如此轻易。在蒸馏出的酒中，掐头去尾，仅提取中段最为醇厚的那一点酒作为高档酒的原料；在堪称发酒的中段酒中，更在极为苛刻的条件下，提炼出大约0.8%左右的精华，才能得到极品的高档白酒。
策略三：立体化市场细分。
以立体化的定价策略，形象品种、礼品品种、主打品种各就其位，构建起衡水老白干丰满的高档白酒品牌家族。
工具名
案例：衡水老白干品牌战略规划案
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CM190181
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一、品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战
1.品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产。
但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到。
超高档标杆性品种：每次出酒中间段的0.8%，定价500元以上，以强大的、具有浓郁传奇色彩的工艺技术和物质基础和一流的品牌运作，打造出象征衡水老白干强大技术力、品牌力的标杆品种。
高档品种：每次出酒中间段的8%，定价在200元以上，比五粮液价格低60~80元，作为衡水老白干高档白酒品牌系列中，既是礼品品种又是超高档标杆品种到主卖品种的价格过渡品种。
中高档品种：每次出酒中间段的91.2%，价格分180元、120元、80元三个层次为衡水老白干中高档品牌系列的主打品种，为企业获得80%的利润。
工具名
案例：衡水老白干品牌战略规划案
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二、核心价值提炼：回归品牌营销原点
(1)用精神价值占领消费者价值需求高端：品牌核心价值定位主要基于：功能性价值、情感性价值和自我实现型价值。从品牌的精神价值上与消费者进行深度沟通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒类行业品牌营销的最高境界和终极追求！
酒厂品牌提升方案
酒厂品牌提升方案一、品牌定位和形象塑造1.1 定位首先，酒厂需要明确自己的产品特色以及品牌的定位。
定位是指为消费者提供一个独特的产品特色和服务。
酒厂可以选择将自己的产品定位为高端酒品，或者是高品质，低价格的大众酒品。
在定位之后，酒厂需要将这个定位与消费者的需求相契合，同时通过有效的宣传促进产品销售。
1.2 形象塑造作为一个酒类品牌，酒厂需要在消费者心中塑造一个高品质，高档，且细心的形象。
形象的传导路径包括：酒瓶形状，标志，包装设计，以及广告和宣传活动等等。
在品牌塑造的过程中，需要注意的是，酒厂需要在视觉上获得消费者的注意，使得其产品与其他竞争对手产品形成区别，以提高品牌的独特性。
二、口碑宣传口碑宣传对品牌的提升至关重要。
它可以通过多种多样的方式来实现。
2.1 社交媒体在当今的数字时代，社交媒体成为了一种非常流行的推广渠道。
酒厂可以通过使用各种社交媒体平台，如微博，微信公众平台，Facebook，推文等来塑造其品牌形象。
通过发布有关品牌故事，促销活动，特殊优惠和新产品信息等可以吸引消费者浏览、关注和分享，并增加产品的知名度。
2.2 评价和评论在酒厂推广产品的同时，收到消费者的评价和评论也很重要。
通过客户在社交媒体、专门的网站上的评价和评论来不断改进自己的产品质量，扩大品牌影响力。
然而，需要注意的是，品牌需要时刻关注消费者的需要并及时回复，如果收到负面评价，需积极沟通尽快解决问题。
2.3 品牌使命品牌的使命可以帮助消费者了解酒厂、了解酒厂产品以及对社会和环境的贡献。
品牌使命对品牌内部激励、外部推广、社会责任和环保等方面起到重要作用。
三、开展营销策略在进行品牌宣传和口碑宣传的同时，需要采取其他多样的方式来加强品牌宣传和实现牌降。
营销策略可以在多个维度上展开，例如通过以下方式：3.1 消费者问卷调查和分析了解消费者对产品的看法和需求是非常重要的。
问卷调查可以收集大量的消费者意见，可以更准确地分析消费者市场。
衡水老白干营销策划书
衡水老白干营销策划书一、企业文化背景河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。
几十年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°一百多个品种规格的老白干系列白酒，由国家卫生部批的卫食健字号（2002）衡水牌松鹤酒：啤酒也相继生产开发出九州金麦、雪绒花、爽啤、苦瓜、新生代等九州啤酒系列。
二、市场环境分析（一）宏观环境目前，白酒市场竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这对白酒企业的利润会造成影响。
走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。
数据显示，中国的白酒消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。
目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归；其次，中国政府加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台这对恢复中国消费者对中国食品的信心是好事。
中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素；再次，我国有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。
白酒业是我国的传统行业，历史悠久。
随着人们生活水平质量的提高，人们对白酒的饮用已经从以前的过把瘾、助助兴的状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，消费者的品牌意识愈加强烈；最后，近年来，生物技术的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用，有力地推动了白酒行业的技术进步。
（二）产品种类产品主要是衡水牌老白干酒，包括高中低档三个档次，已发展成从67度到三、SWOT分析（一）竞争优势：1、丰富的民俗文化底蕴，而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品的精神价值。
衡水老白干品牌营销..
衡水老白干品牌营销策略的研究引言近年来，品牌在人们心中越来越受到重视。
自2001年，国家出台调整白酒税收的政策，使中低档酒的利润更加微薄，各白酒厂家纷纷踏入终端的店堂。
未来的中国白酒市场会加快向全国性名酒和强势区域品牌集中的步伐，中小型地方白酒企业必将面临生存危机。
在这一机遇面前，许多强势区域品牌如泰山特曲、河套老窖等都制定了品牌战略，通过品牌提升企业的知名度，获得更多的经济效益。
但在品牌的营销过程中，有成功也有失败。
本文主要从衡水老白干在品牌营销规划中存在的问题出发，提出了衡水老白干如何通过品牌营销规划来解决这些问题，从而提高衡水老白干这一地区品牌的竞争力。
1. 企业简介与文献回顾1.1 企业简介河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司坐落在历史悠久、文化气息浓郁的河北省衡水市，东临滏阳河，南接衡水湖，京九铁路纵贯南北，石德铁路横穿东西，106国道、石黄高速公路在此交汇，京沪214微波、京九广、津石、济太、太银四条国家光缆和省中环、南环、石衡、石唐微波等光缆在境内交织。
衡水，这座美丽的城市，已成为通信地理上的黄金十子架、冀中平原上的一颗璀璨明珠。
河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年。
经过五十余个春秋的拼博进取，规模不断扩大，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家，拥有员工4000人，固定资产4.3亿元，年产白酒20000吨，啤酒80000吨，年销售收入达4.5亿元，利税超千元的国家大型一档企业。
衡水特制老白干是河北地方名酒之一，居全省清香型白酒之首。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当代。
衡水酒的酿造生产1900年基本上没有间断，传统的酿造工艺世代流传。
衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。
衡水老白干核心价值提案
历时10天，项目组深入石家 庄—邢台—衡水—沧州—唐 山—郑州—深圳七个城市进行 走访，分别针对经销商、促销 员、办事处经理等几十位一线 人员，展开了深入的访谈。
一、来自企业内外的声音
我们的研究模型
products
产品
consumer
消费群
brandValues 品牌价值ห้องสมุดไป่ตู้
market
市场现状
competition
“像个穿着有 点土气 的人”
“由保守到创 新，像个观念 正在转变的人 “
美好回 忆
★★
“以前我爸爸常喝这 个牌子“
“上次和同学聚会喝 得挺高兴“
权威认 欠缺认知 可
★
老牌子 第一高度
权威性
我们的研究结论
父子情
战友情 学子情
认同 哥们交情
亲和力
品牌资产
品牌价值
高度酒名气响 权威认知不够
认可
高度
功能表现
衡水老白干得到世界和权威的认可
老白干香型的确定，也体现出衡水老白干的酒质是国家标准。
国标是衡水老白干的品质说明书
高超工艺奠定了衡水老白干的江湖地位。
高超工艺
纯粮酿造
纯高粱酿酒，酒色清而 透明，味正醇甜芳香， 相较其他多种粮食混合 酿造，喝之过量不“上 头”，将醉而不口渴。
地缸发酵
采用地缸发酵工艺，不 与泥土直接接触，无直 接污染，保湿散热。
“是老牌子了” “历史悠久”
“像个有点年 纪的人”
反映消 费者对 品牌的 信任和 尊重
信赖感 ★★★
“老牌子酒质绝 对不用怀疑”
“生产企业很 有实力”
”假酒少“
评级 代表言论
评级
《衡水老白干品牌介绍》
《衡水老白干品牌介绍》河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司成立于xx年11月，其前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年，衡水解放后，党和政府把当时的十八家个体酿酒作坊收归国有，成立了"冀南行署国营制酒厂"。
经过六十年的发展，规模不断扩大，现已是国家大型一档企业、中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家，拥有员工4000人，总资产6亿元，占地xx亩。
衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元1xx年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以"醇香清雅、甘冽丰柔"著称于世。
几十年来，公司把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°几十个品种规格的老白干系列白酒。
我公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在19xx年获"巴拿马万国物品博览会金奖"；xx年，我集团公司双喜临门，衡水老白干被国家工商管理总局认定为"中国驰名商标"，成为响誉全国的驰名品牌；老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；xx年，集团被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点；xx年衡水老白干被国家商务局评为"中华老字号"。
集团也先后被授予"五·一劳动奖状"、"中国食品优秀企业"、"产品质量信得过企业"等称号。
河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当代。
早在汉代时，对衡水酒的兴盛和酒品的质佳就有文字记载。
衡水老白干企业规划
一、项目背景和回顾1、淡雅衡水老白干的发展历程2004年推出骑士系列产品，希望通过骑士系列来改变消费者对衡水老白干度数高、档次低的品牌形象，吸引一批年青消费者。
推出了蓝骑士产品，但产品未能重点推广。
2005年开始大规模地推广红骑士，结果效果并不理想，远远没有达到预期目的。
2006年8月将骑士系列产品更名为淡雅系列，并更换新包装，重新上市。
有三支产品：经典淡雅、蓝淡雅、红淡雅，其中经典淡雅为形象产品、蓝淡雅为核心产品、红淡雅为走量产品，零售终端价格分别为98，68和28元，2006年实现销量2100多万，并表现出良好的势头，同时市场也出现了一系列问题。
2006年，将骑士系列改名为淡雅系列，并推出蓝淡雅及经典淡雅。
为了进一步丰富淡雅系列的产品线，2007年1月41度系列在刑台、沧州上市，市场表现尚好。
2、总体销量分析淡雅衡水老白干自2006年8月份上市以来，经过4个月的运作，实现销售2100万，总的来说势头是不错的。
石家庄、唐山、刑台、沧州4个市场的销量占到了总销量79%。
其中超过500万的市场只有石家庄1个，超过300万的市场2个，超过200万的市场1个。
3、三个主要区域市场概况A、市场的基本概况B、竞争格局分析C、消费者分析4、三个主要区域市场存在的主要问题A、石家庄λ推广重心过于集中于酒店，缺乏多渠道的联动造势推广。
λ整体市场搅动不足，缺乏氛围。
λ市场不温不火、产品动销慢，终端信心不足。
λ产品的铺货率太低，与消费者的见面率不足。
λ渠道缺乏系统规划与协调，导致部分经销商的动力不足。
λ各项活动不能到位，队伍的执行力有待提高。
B、唐山λ过于局限于餐馆渠道，流通渠道运作不足。
λ产品的铺货率太低，产品与消费者的见面率太低。
λ渠道缺乏规划，流通渠道没有运作能力。
C、邢台λ整体市场搅动不足，市场氛围有待进一步提升。
λ与十八酒坊缺乏有效的协调机制。
λ局部市场秩序比较乱，受冲窜货影响严重。
λ渠道需要进一步优化，构建立体渠道。
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解决方案_B 建立并坚定的执行品牌写真，清晰品牌面目，提炼品牌精 神、补给品牌内涵、描绘品牌调性、塑造品牌灵魂、明确品牌走向！
解决方案_C 基于品牌写真的精神，最大化利用传播工具，收编边缘人 群，扭转品牌消费人群老龄化颓势！
三个问题，一个答案：
重塑品牌！重塑一个现代的而不是现在的老白干，重塑一个有血有肉的 老白干，重塑一个有人格魅力的老白干，重塑一个有品牌号召力的老白 干，重塑一个教授和车夫都不会漠视的老白干，重塑一个在上层社会的 酒桌出现也不觉诧异的的老白干。
全国性的声誉，即便我们可能还不是全国品牌 够烈性。喝它就象喝汽油一样，当然我指的不是气味 不是高档货。老白干出现的酒桌应该不会太奢华，或干脆旁边只有一碟花生米。 如今概念满天飞，老白干这么朴实的字号难保不面临品牌老化的现实！ 一定有一群稳定的消费者青睐；但是不是该品牌太过分的依赖忠实消费者了？ 且我们的忠实消费者不年轻了，这帮人的人生可能已经到傍晚了，如果没有新鲜人群补进，这可是个
代表!这个不是目标,这个早已经是公认的事实!或许其他地方小厂也产老白干， 理他做什么？海明崴已经被钉在美国成为美国文化的一部分了，东欧农村再
有个人吆喝他也是海明崴那只是个笑话
衡水二字可以适当弱化,以求传播的最单纯化、以及资源的最大化占有。 品类=品牌
老白干=真正的酒
喝到哪是哪 澄清瓜干问题 澄清酒精问题
你看不到沧桑这两个字，但你能读到他。
你看不到气质这两个字，但你读得到他。 你看不到灵魂这两个字，但你能读到他。 你看不到浑朴这两个字，但你能读到他。 你看不到传承这两个字，但你能读到他。 你看不到“真正的酒”的描述，但你读得到他。 你找不到这段文字的具体边框在哪，但你知道，没错，这，就是老白干和他的领土！
建立品牌 Builds Brands
顾客归属 Customer Ownership
差异化的影响力 Differential Influence
那么什么是品牌……
{
如果产品是房子，那么品牌是家 如果产品是药品，那么品牌就是健康 如果产品是肉体，那么品牌是灵魂 如果产品是教会，那么，品牌就是上帝 产品如果是酒呢？
品牌在哪里……
{
在 6 英 寸 宽 的 神 秘 空 间 内
品牌塑造的过程好像在做媒婆
品牌及其独特的 价值观
消费者及其个人 价值观
互动产生关系； 因此品牌在消费者生命中占有一席之地
试着罗列一些关于老白干的关键词……
烈性酒
苍老
本色清香 粗糙
有年份 农民 不高档
爷爷喝的酒
敌也！
基于意识形态层面的精神竞争：喝什么酒廉价但不掉价？谁也象我们一样有一
群忠实消费者维系和支撑？什么酒也是这般辛辣刺激？什么酒的附加价值已经 超出常规的售价逻辑？什么酒在我们的全国战场中已经遭遇和即将遭遇？…… 环顾全国，不是茅五剑不是板城泥坑，劲敌唯二锅头一人矣
BrandPaint如何实施？
价值和价钱是两回事情，在不同脉管躁动血液来自和回归的只能有一个心脏。全世界的道理有一万个，全世界的酒却只分
为两种：一种是老白干，一种是非老白干。
智者已遁隐山水，勇者已殉道疆场。 唯大智者恒勇
你看不到经典这两个字，但你能读到他。
你看不到本色这两个字，但你能读到他。
你看不到血性这两个字，但你能读到他。 你看不到睿智这两个字，但你能读到他。
我是第一次来贵地 ，但20多年前就听说过你们的名字。 我浅涉过Ｎ个行业，但我不太懂白酒,就是懂,也没可能比在座更懂。 我对通路和终端仅仅粗通皮毛,还好我的伙伴还比较内行。 定不绝对，但应该勉强入耳！我来这里，是一个外地人希望能给在座带来外行的一些思考…
从现在，到现代
关于衡水老白干品牌走势的一些思考
危险的事情... “老白干是爷爷喝的酒……”那爸爸什么时候能加入呢？
这是个充满诱惑和浮躁的时代，人们习惯用价钱评判价值。怎么办？
提炼一下，能不能说我们的品牌面临以下三个问题并需要解决：
A，价值认同。——老白干在普遍认知里是便宜货，消费者也习惯于将价钱等同价值，消费形 态上还有攀比之风，“面子消费”其实让消费者自己也感到真他妈累..可有什么办法呢？时习 如此...那么，老白干应该如何面对这个消费心理后面的社会心理问题，走出怪圈，建立价值认 同、增加效益营收、提升品牌含金量？！……显然仅仅出两瓶暴贵的酒是不够的。
BrandPaint
如果是烟，老白干不是中华不是三五七星也不是红塔山。……铁马金戈、烈酒豪情，老白干总能点起男人心底最深处的那 丛火……他有点驰骋在西部戈壁的象MARLBORO。 如果是车，老白干不是丰田不是奥迪更不是宝马或奔驰，不溜光水滑不珠光宝气少走都市大道也少遇什么红灯绿灯……万 水千山若等闲，老白干象jeep。 如果是人，老白干不是四大天王不是官方政客不是董事长或CEO，未必受到都市善男信女追捧也没有贪污受贿的机会，他 不知道什么是互联网更没有MSN，但总有沉淀下来的一部分人用心灵去互动他的价值，上代如此、这代如此、下一代也 如此……他是男人永远的脊骨，他是加勒比海涛中永远的主角，他的一个背影就能把你击倒、他是海明崴！ 世事如舞台，你方唱罢我登场，可乐的一代和生啤的一代正在为争夺地盘火拼，稚嫩的味蕾在轻泯ＸＯ，肥滑的嘴唇忙着 消灭五粮液， ……浮光掠影就这么一浪接一浪的过去了和过去中；我们依稀听到一个高处的声音在说，逝者如斯。
B，品牌印象老化。——品牌多年来并无实质性的主动内容加进来，而今天到了不得不概括、 提炼、补给新鲜内涵的时候！……注意，可别补错喽，否则还不如不补呢
C，消费群老化，且过分依赖忠实消费者。——需要新鲜的人群加入，最现实的是将现在忠实 消费群的外缘年龄段收编过来，比如36、7岁及左右
解决方案_A 建立凌驾于常规“基于价钱认知价值”的价值认同方式
品牌——产品——消费者及传播概念
产品 辛辣烈性 本色清香
百 炼 钢 成 饶 指 柔
消费者 浮华尘世中的燕赵子民
士
当
为
知
己
品牌 沧桑历练 大智者恒勇
传播潜台词：大智者恒勇
传播台词：百炼钢成绕指柔
（物化品牌概念，暗示产品品质）
竞争态势
两个角度看竞争:
基于通路、终端等层面的物理竞争:广义竞争，遇神杀神、遇鬼杀鬼，阻我路者
刚柔并济老白干
地缸解秘
其他传播素材及课题
水土资源
考古资源 工艺资源 厂史资源 传说资源 ……
品牌的四种突围
A，如前所述，收编现有消费群的外边缘人群
B，推出差异化小包装，如下图。寻求20-30岁人群的尝试。
C，开发个性包装，开拓创意性通路及终端，如四驱车俱乐部、户
BrandPaint(品牌写真)
BrandPoint提炼且描绘老白干酒精背后的灵魂，它是且不止是品牌精神面貌； 它还是品牌的DNA、它描绘品牌的调性、气质和人格， 是品牌不能变、不应变的本质.
因为它定格了老白干排他性的品牌价值；
它不是宪法但它是道德，它会提醒我们日后的一切传播动作之于品牌是不是道德的！！
最大化利用传播工具！
倒不一定要多花多少广告费，重要的是理清和优化下面的关系：谁
在说话？我们说话，我们是谁？说的什么？在哪里说、在什么地方
说？以及用多大嗓门说、用什么口吻说？和对谁说！……等等
ＴＶＣ２００５_A 20” 水篇
画面：略 VO：
只用眼睛来评判一个事物，那你错了
ＴＶＣ２００５_B 20” 分类篇
外用品专卖店、尝试夜场等等。未必求量，但求之于社会的立体影
响力和品牌面貌的脱胎换骨。
D，和ZIPPO等有深层关联的个性但普及的国际品牌联合促销。
爷爷终将老去，但他的血缘他的精神他的ＤＮＡ必将被传承！
现在的老白干 离 现代的老白干有多远？
有一天，我碰到一个用石头雕刻狮子很在行的老师傅。 我问他，您把一块粗糙顽劣石头雕刻成一个栩栩如生的狮子的秘诀是什么？ 老师傅挠了挠脑袋，对我说：……把不是狮子的地方去掉...
……重塑一个让人肃然起敬的长者，而不是一个老不死的老头！
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至于辛辣刺激本是反清淡“潮流”的特质，即便我们也有入口棉顺的产品，但 这毕竟是民间百年积淀下的普遍认识，澄清？不现实，也不明智，也危险，且 注定徒劳！没准越描越黑。不如迎头接上：没错，我就是辛辣刺激！
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辣椒有人爱，甜椒也有人爱，怕的既不是辣椒也不是甜椒。与其是将辣椒吆喝 甜椒，不如大肆宣扬辣的好处、辣的魅力、辣的酷！
-The End-
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南京思卓营销咨询公司提呈 Sunday, January 16, 2005
粗翻了一下关于衡水老白干的一些调研报告，然后合上；更多的来自多年来一些无意识收到的资讯，我 先说一下我对老白干品牌的一些感性认识。如果有误，请随时打断——
百年老牌，或更久远，不同于时下泛滥的新古董，一个牌号能实实在在存在那么长时间，一定有它值 得尊敬的地方
——在他的国土上，他是王。
感受 事实
品牌
产品
产品是酒厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。
大智者恒勇
恒 勇 有 别 莽 勇 大 智 不 露 山 水 智 为 饶 指 柔 ︐ 勇 为 百 炼 钢 智 为 酒 清 香 ︐ 勇 为 千 秋 韵 智 为 运 筹 帷 幄 ︐ 勇 为 决 胜 千 里 智 因 曾 经 沧 海 ︐ 勇 为 男 儿 本 色 智 为 老 成 ︐ 勇 为 干 冽 智 若 处 子 ︐ 勇 若 脱 兔 智 为 士 ︐ 勇 为 势 智 为 张 ︐ 勇 为 弛 智 为 静 ︐ 勇 为 动 智 为 心 ︐ 勇 为 血 智 为 情 ︐ 勇 为 性 智 为 水 ︐ 勇 为 火