安利成功者的心态与观念
安利成功观念 洞悉世态人
一个没有理想的人就犹如“行尸走肉”，一个人成功只需要信心和勇气。人生要敢于冒险，否则将一事无成。世界上最不懂得珍惜我们的是时间，做对事并不难，难的是选择做对的事，人生不是尽力而为而是全力以赴！
人往往用惯性的思维去判断新事物，这样很难适应社会的发展，一定要改变观念，一个好的观念可以换来亿万富翁，而一个亿万富翁不一定能买来一个好的观念，奇迹就是变不可能为可能。在我没做安利之前，过着一种随波逐流，听天由命的生活，每天在徘徊、犹豫、茫然、失落中渡过，生活的磨练几乎让我完全失去了斗智，所有的梦想都被残酷的现实扼杀在温暖的摇篮中。今天的满足是明日的陷阱，每天都在等待机会和贵人的出现，这个社会有时很捉弄人，有时一个极大的好事却总是以一种你不易察觉的或是极不情愿的方式出现的、没有想到让我拒绝了两年的安利却改变了我的世界观和人生观，让我重新燃起对生命的热情与渴望。
一学习：活到老学到老，学习最新的咨讯，掌握社会的发展趋势，迎接新的挑战，以最新的观念洞察社会动态。
二、改变：改变以前的固定思维和观念，创业、开店的方式都要改变，社会在不断的发展、更新，不改变就会被淘汰，想法不变，生活就无法改变，人与人之间的最大区别：比的是生活方式和思维方式。
良好的心态是安利事业的基石
你跟介绍人的关系
你跟介绍人的关系定位
• 是我的生意，也是他的生意， 我好他才能好 • 嘴上不说，心里还是想，不管 怎么说，业绩还是跟他有关系 • 安利完全是自己的生意
为谁工作你会不讲价钱？
有可以永远依靠别人吗？
安利从经营权，所有权，收益 权等各方面都是你自己的事业
安利是自己的事业！
什么时候完全意识到安利是 自己的事业并付诸行动，这 个事业就真正属于自己了
三,如何对待你的领导人?
案例 王芳通过自己的付出，加上介绍人领导人的帮助，以及伙伴们的共同 努力，业绩很快提升，在3个月后，完成了5万的目标，并且职级超过了介 绍人李娜，王芳也有机会得到上手领导让人营销经理贾宝的直接指导，王 芳成长的很快，业绩也再次突破，在第二年顺利达成了营销助理。 之前，王芳对贾宝是很仰慕的，现在走近了，才发现贾宝其实也没什 么，有的地方甚至还不如自己，一些做法自己也不太认同。介绍人李娜和 领导人贾宝都感觉到了王芳的一些变化 电话打给王芳，当时没有接的电话，事后也没有回，见面时也没有解 释 在台上，也能听到王芳说过感谢领导人的话，但李娜和贾宝都感觉出 来，那是说给别人听的。 贾宝今年的目标是上高级营销经理，王芳的市场一直很活跃，在团队订 立目标的会议上，王芳没做任何表示
良好的心态是安利 事业的基石
一，安利是信心的事业
你对做哪些事有信心？
自己一定能成功吗？
如何让自己有信心？
• 外力——环境 • 内在——学习，成长，历练， 自我激励
二，安利是为谁做？
案例 王芳在介绍人李娜的持续跟进下，终于看懂了安利，她感觉安利的结果 就是自己想要的，于是决定尝试一下，并完成了起步。 可一段时间之后，王芳的一些做法让李娜有些无奈。开始王芳很积极， 邀约新人看产品，讲OPP，因为自己还不太会做，很需要介绍人帮忙，李娜 也积极协助王芳，两个人合作的挺好，一起解决了很多问题，王芳也很感谢 李娜，觉得自己的运气不错，遇到了一个好的介绍人。 慢慢的，李娜发现，王芳即使能自己做的事也让她来做，王芳的新伙伴 也要求李娜去跟进，李娜每天被指使的跑来跑去，更让李娜还觉得很无奈的， 是王芳好像觉得自己这样做是应该的。有一次，李娜有其它事情没能帮王芳 办一个家庭聚会，王芳明显有些不高兴。 王芳也想过这方面的事，她觉得，自己是李娜介绍做安利的，她当然应该 帮自己，再说，这不也是她的生意吗？
卢宪新(皇冠大使) 做安利其实很简单
安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。
我今天在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。
主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。
努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。
所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。
销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。
推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。
而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。
我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。
从事安利事业正确的观念与心态(修改)
5. 积极乐观的心态：
积极的人象太阳，照到哪里哪里亮， 消极的人象月亮，初一十五不一样。
人生就象一面镜子， 你笑它也笑，你哭它也哭。
6. 坚持的心态：
成功的起点是尝试，成功的终点 是坚持； 安利事业没有失败，只有放弃；
安利事业“剩者为王”; 安利事业先慢后快，先难后易; 要用一生的价值看安利； 要有激情，更要恒温； 要业绩，更要规范； 要做快，更要做稳。
Keep up a high self esteem, (保持自信)
敢于 挑战
权威
不要在乎别人
不畏惧 对手的 强大
目标 的威力
27%的人没目标 60%的人目标模糊 10%的人 有清晰但
比较短期 的目标 3%的人有清晰且长
远的目标
25年后
3%顶尖成功的人 10%社会的中上层 60%社会的中下层 27%社会的最低层 没目标的人给有目标的人打工！
对未经历的事 要表现得从容 不迫！！！
懂得彼 此依靠
善用一切 可利用的
资源！
勇于挑 战新的
高度！
you
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2420.8. 24Monday, August 24, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:2 2:2204: 22:2204 :228/2 4/2020 4:22:22 AM
老板应有的心态：
(1). 有梦想，理想； (2). 奋发向上； (3). 舍得投入，付出； (4). 敢于负责，不怕困难； (5). 恪守信誉； (6). 注重形象。
2. 学习的心态：
归零的心态： 虚怀若谷的心态(“海绵精神”); 学以致用的心态。
安利创业故事分享
安利创业故事分享创业的道路充满挑战与机遇，每一个成功的企业背后都有一段鼓舞人心的创业故事。
在这里，我将为大家分享一个充满激情与坚持的创业故事，希望它能给正在创业路上或有志创业的朋友们带来一些启发和鼓励。
任务标题：安利创业故事分享安利，一家全球知名的直销企业，成立于1959年，由杰·范安德尔和理查德·德沃斯在美国密歇根州创立。
安利的创业故事充满了激情、坚持和创新。
一、创业初衷杰·范安德尔和理查德·德沃斯在大学时期相识，两人都怀揣着创业梦想。
他们发现当时的洗涤用品市场存在很大的问题：产品价格高，而且质量参差不齐。
于是，他们决定创立一家公司，提供质量上乘、价格合理的洗涤用品，让每个家庭都能用上好产品。
二、创业历程1.研发产品：杰·范安德尔和理查德·德沃斯在创立安利之初，便投入大量资金用于产品研发。
他们聘请了专业的研发团队，经过反复试验，成功研发出一系列优质的洗涤用品。
2.直销模式：为了让产品更快地走进千家万户，他们创新性地采用了直销模式。
这种模式让消费者在购买产品的同时，也能成为销售员，为公司拓展市场。
这种模式在当时的市场环境下，具有很高的前瞻性。
3.坚持与拓展：在创业过程中，杰·范安德尔和理查德·德沃斯面临过诸多困难，但他们始终坚定信念，努力拓展市场。
凭借优质的产品和直销模式，安利逐渐在全球范围内崭露头角。
三、创业心得1.坚持品质：安利的成功离不开对产品质量的执着追求。
从创立之初，安利就将产品质量视为企业生命线，这也是安利能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。
2.创新意识：安利在直销模式上的创新，为公司的快速发展奠定了基础。
在创业过程中，创新意识和能力至关重要。
3.团队协作：一个优秀的团队是企业成功的基石。
安利创始人深知团队协作的重要性，他们努力打造一支高效的团队，共同为企业发展助力。
4.持续学习：在创业过程中，杰·范安德尔和理查德·德沃斯始终保持学习的心态，不断吸取市场经验，为企业发展提供源源不断的动力。
安利成功之道
安利成功之道成功是每个人都向往的，不管是在事业上还是在生活中。
然而，成功之道并非固定不变的，而是随着不同的时代和环境而变化的。
在当今社会，我们要想取得成功，需要具备许多品质和能力。
下面我将为大家分享一些安利成功之道。
首先，成功需要持之以恒的努力。
努力是成功的必备条件。
伟大篮球运动员乔丹曾经说过：“天赋只是成功的一小部分，剩下的是90%的努力。
”靠天赋本身是不能取得真正的成功的，只有通过长时间的努力和坚持才能实现成功。
因此，我们要想取得成功，就必须具备坚定的意志力和毅力，不论遇到什么困难和挫折，都要坚持下去，不轻易放弃。
其次，成功需要具备敢于冒险的精神。
成功往往需要冒一定的风险。
那些不怕冒险的人往往能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
拼搏精神和创新能力是成功的关键。
当然，冒险需要有理性和计划，不能盲目行动。
我们要从冒险中分析风险和机会，做出正确的决策和选择，从而提高成功的几率。
再次，成功需要不断学习和提升自己的能力。
知识是成功的动力。
一个成功的人往往是一个不断学习和掌握新知识的人。
我们要时刻保持好奇心，积极主动地寻找新的学习机会，通过学习来提高自己的能力和素质。
同时，还要注重实践和经验的积累，通过实际行动来检验自己的思考和理论，从而更好地适应和应对各种挑战。
最后，成功需要保持积极乐观的心态。
积极乐观是成功的精神状态。
世界上不存在一帆风顺的成功之路，每个人都会遇到挫折和失败。
但是，成功的人不会被困难击倒，而是能积极思考和寻找解决问题的方法。
积极乐观的人更容易找到解决问题的办法，更容易吸引和创造成功的机会。
因此，我们要保持积极乐观的心态，相信自己的能力和潜力，不论遇到任何困难和挑战，都要坚持下去，相信自己最终会取得成功。
综上所述，成功之道并非固定不变的，而是需要根据时代和环境的变化不断调整和适应的。
持之以恒的努力、敢于冒险的精神、不断学习和提升自己的能力、保持积极乐观的心态，这些都是取得成功的重要因素。
当然，每个人的成功之道可能会有所不同，关键是找到适合自己的道路，并为之全力以赴。
安利成功者的心态与观念
安利成功者的心态与观念This manuscript was revised by the office on December 22, 2012 正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。
观念决定往哪走心态决定走多久观念解决的是人生的方向、道路问题。
选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。
选择比努力更重要。
心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。
人生道路选对之后，心态就成了解决的因索。
心态决定成败，心态主宰命运。
积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。
一、成功者应当具有的正确心态（一）积极的心态成功99%是靠心态，1%是专业知识和技能。
再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。
相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。
当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。
这是另一个观念。
积极心态获得成功的理论是心理暗示论（潜意识开发理论）“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言。
是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。
（举些列子）所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。
选择了积极的心态，就等于选择了成功。
一些人做安利不成功，往往出于心态上。
在安利要想获得成功，第一要务就是培养积极心态。
（二）学习的心态安利的培训，是世界一流的。
安利是所大学，没有围墙的大学・“安大”。
安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。
“简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。
简单就是智慧。
简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。
相信就是效益。
照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。
安利-成功者的8大特质
成功者的八大特质一、有理想、不甘心满足现状、胸无大志、混日子的“知足常乐”者难以成功。
“比上不足，比下有余”是大多数人“知足常乐”的理由。
从心里不平衡到平衡，有两种方法。
一种是上聘，向比自己强的人学习，经过努力，达到他们的水平。
这是积极的平衡。
另一种是下聘，降低要求，同比自己差的人比，觉得“比上不足，比下有余”，这是消极的平衡。
消极的人是没有前进动力的。
这种人是需要多到必自己强的人圈子里呆呆。
就会唤起积极的平衡心里意识，重燃理想之火。
一个人未来五年的生活水平和个人成就，就是当前常在一起相处的五个朋友（五个家庭水平）的平均水平。
“近朱者赤，近墨者黑”。
无志之人常立志，有志之人立大志，立大志者成大事。
现在是什么不重要，准备什么才是最重要。
要认真思考并回答三个人生重大问题：1、你想干什么；2、你能干什么；3、你该干什么。
二、有信念、不动摇坚强的信念，坚定的自信心，成就人生的力量源泉。
“人争一口气，佛争一炷香”。
有信心才有可能。
心理暗示理论（潜意识开发理论）。
多举列子。
三、爱学习、不满足人的社会存在，决定人的思想意识。
社会变了，思想观念就要变，知识也要不断更新，这就是与时俱进。
人到了新时代，思想不停留在旧时代，被同频率的人超越是必然的。
落于人下也是必然的结果。
世界上有三种人：主动变的，人上人；跟着变的，人众人；拒不变的，人下人。
安利是所大学“安大”“人安”就是考进了"安大"就到了学习环境，先是逼你学，然后是自觉学，自觉成习惯，“习惯成自然”、（21天就可以改变一种习惯）会场时安利的主要课堂。
要“每会必到，每到必会".坚持这样做，就离成功不远了。
笔记记够五大本，你就成功了。
跟随出去学，是快速成长的机会。
不见大世面，难有大长进，没有大长进，难下大决心；不下大决心，难有大干进；没有大干进，难有大成就。
四、能吃苦、勇拼搏成功是需要付出的。
但付出的最少，只要付出到成功就轻松了。
而不成功，则需要付出一生的代价。
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成功者的心态与观念正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。
观念决定往哪走心态决定走多久观念解决的是人生的方向、道路问题。
选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。
选择比努力更重要。
心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。
人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。
心态决定成败，心态主宰命运。
积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。
一、成功者应当具有的正确心态（一）积极的心态成功99%是靠心态，1%是专业知识和技能。
再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。
相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。
当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。
这是另一个观念。
积极心态获得成功的理论是心理暗示论（潜意识开发理论）“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言。
是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。
（举些列子）所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。
选择了积极的心态，就等于选择了成功。
一些人做安利不成功，往往出于心态上。
在安利要想获得成功，第一要务就是培养积极心态。
（二）学习的心态安利的培训，是世界一流的。
安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。
安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。
“简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。
简单就是智慧。
简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。
相信就是效益。
照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。
“每会必到，每到必会”是做安利成功的捷径。
（三）谦卑的心态稻穗原理。
上山下山原理。
竹子的性格。
（四）舍得的心态舍得，舍得，舍才能得。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
"舍不得孩子套不住狼“”一毛不拔还想做人“不能事事从制。
培育一个成功市场，回报就是115.2万元。
算一算邀约、沟通跟进的回报率。
（五）付出的心态“付出一得到法则”，是人生成功的重要法则之一。
安利是个助人达己的事业，助人就要付出。
成功是需要付钱的，但只需要付到成功为止。
而失败，付出的更多，要付出一生的代价。
做安利的付出是最值得的。
做安利就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获，有结果的。
“只问耕耘，不问收获”，最终不可能没有收获。
（六）播种的心态播种给我们六个启示：启示一:要想收获，必须播种。
启示二：不是每个种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总要优胜劣汰。
启示三：苗长出来之后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。
完全靠天吃饭不行。
要科学管理。
启示四：播种和收获是两个季节。
不能种下去就想收获，要有个培育的过程。
启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。
地多了你种得过来吗？要找合作者，开分农场。
启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。
（七）创业的心态安利是个事业，是个千载难逢的事业。
人的一生能遇到安利这样的机会，真是太幸运了。
事业是什么？是人们所从事的、有一定目标。
一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性的活动。
安利事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。
少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。
我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。
让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。
（八）融人的心态一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河则奔腾不息，汇人大骇就永不干涸。
一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。
可一个个安利人组成的销售大军，就能开拓年销售60多个亿美元的市场。
安利不是单打独斗，是个大火合作的事业。
合作的人多了，才能把生意做大。
你想在安利成功，就必须有融人的心态，融人到安利的群体中来。
要包容别人，多看别人的优点和长处。
吧别人的优点放大100倍，吧别人的缺点缩小100倍。
在小事上，要糊涂，不要计较。
“海纳百川，有容乃大；壁之千初，无欲则刚。
”这是林则徐的座右铭。
要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船”。
“小不忍，则乱大谋”。
不要让别人的一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们安利的大业。
要从心里融人。
对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融人的心态问题。
（九）感恩的心态人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。
“滴水之恩，涌泉相报”。
这才是做人之道，做人的美德。
知恩必报是圣人，有恩不报是俗人，忘恩负义是小人，恩将仇报是罪人。
我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离小人，拒绝罪人。
在安利，每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。
要终身感谢他们，有机会就报答他们。
有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。
（十）坚持的心态安利是个改变人生，改变家族命运的大事业，不是贵族的后代，能成为贵族的祖先。
但它不是个一夜暴富的事业。
做安利就好比进了田径运动场的运动员。
既不要当裁判，也不要当观众。
定位就是运动员。
只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。
同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求在里边坚持到底就能成功。
做安利，要有持久战的思想，这是从战略上讲。
在具体做法上、在战术上、在一个一个战役、战斗的组织上，实施上，却要打速决战，越快完成越好。
“人在做事天在看”。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
”（孟子《告子下》第九章）遇到点挫折，要经得起考验。
约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事。
要以平常心对待。
坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就那以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。
其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。
要学习邮递员不吧信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失了再来一次的精神。
世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。
选择正确是前提，坚持到底才是胜利。
安利就是“剩者为王”。
事虽难，做则成。
脚总比路长。
人总比山高。
二、成功者应当具有的正确观念（一）改变的观念世界一直在变世界上的一切事物都在变世界上唯一不变的东西是“变”对于每个人来讲，最需要变的是观念。
观念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。
“观念一变，一切都变。
”一个好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。
相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。
人普通，不是普通在能力上，而是在普通观念上。
人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。
变人先变脑袋，变观念，这才是正道，天道。
“天道酬勤”。
改变的观念，是统帅一切的观念。
有了这个观念，才能与时俱进，一通百变，一顺百顺。
当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，这叫顺势而为，是成功之道。
当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。
这就叫从师。
这件事做好了，你就离成功不远了。
世界上有三种人：主动的（领着变的），先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功。
今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是安利人；另一种准备变的。
正在了解安利。
这两种人，对于前者，即已经开始做安利的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。
但对于大批没开始做安利，甚至还未开始了解安利的人来讲，又是先知先觉者。
现在全国彩18万人，五年内将发展到1000多万人（也就是日本现在做安利的人在全国总人口中的比列，1%），他们是靠我们这18万人去影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。
我们是理所当然的精英、打江山的功臣。
（二）跟上的观念安利是直销企业，是全国最大的直销企业。
直销企业是没有上下线的，安利也没有上下线。
跟上是跟是什么呢？跟公司。
安利的经营理念不变，完美得无懈可击的奖励制度其市值也不会变，变了就不是安利了。
但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，安利制度本土化。
经过十年的磨合，安利已经走出了一条适合中国国情的新路子。
中国为如此，安利在中国有了举世瞩目的迅猛发展。
才得了我国政府的支持和直销法的不断完善而完善。
公司前进一步，我们紧跟一步，这样我们才能在安利获得更快乐的成功。
跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在安利成功的人上人，我们大多数在安利还不是人上人，他们就是我们的“上”。
尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。
跟什么？一个中心、四个基本点。
一个中心：市场。
成功的经验成功的模式四个基本点成功的观念成功的精神每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。
只有共性的东西，我们才能学到手。
个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。
你本来就是与众不同的，独一无二的、举世无双的，有共同的软件，造个性化得硬件，就是你成功的安利事业。
（三）投资的观念做生意就得投入本钱、投人时间和精力。
做安利，虽然投入的资金不多，可逆也不能“空手套白狼”。
至少你要购人自用的产品区体会，还要有点周转的货。
一般说来，一万左右比较适合。
从回报率上讲，合算；从经济上讲，一般还领得出来；从精力上讲，初期每月购这么多的货也不会有多大压力；从体验产品讲，常用的产品也就体验了。
从时间、精力、心里讲，虽然投人的不多，但不能把它当当做个小买卖，而是当做个大买卖。
在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上吧自己当做是负责者、顾问。
“装像、装像，装装就像”，真装像了，也就快“是”了。
当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理态度、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样。
所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。
四（合作的观念）我在讲融人的心态时讲了，安利是个合作的事业，市场做大使靠大家。
所以要找更多的伙伴，帮更多的人成功。
为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。
1、换位思考。
要分清对象，分别定位。
能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。
2、承认差别。
“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。
3、在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个两倍”，并把它养成习惯。
1六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。
消极言论到此为止。
要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。