2020年沙发行业深度分析报告
沙发家具总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国沙发家具行业在市场竞争和政策导向的双重作用下，呈现出蓬勃发展的态势。
本报告旨在对过去一年的沙发家具行业进行总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施，为来年的发展提供参考。
二、工作回顾1. 市场规模稳步增长据统计，我国沙发家具市场规模在过去一年实现了稳健增长，市场份额逐年扩大。
其中，线上渠道的销售额占比逐年提高，成为推动行业发展的新动力。
2. 产品创新不断涌现为满足消费者个性化需求，沙发家具企业加大研发投入，推出了一批具有创新性和实用性的产品。
如智能家居沙发、多功能沙发等，受到了市场的欢迎。
3. 品牌建设取得成效沙发家具企业纷纷加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加展会、广告投放、线上线下活动等多种方式，扩大品牌影响力。
4. 营销渠道拓展沙发家具企业积极拓展营销渠道，线上线下融合发展。
线上渠道主要包括电商平台、企业官网、社交媒体等；线下渠道则包括家具卖场、专卖店、体验店等。
三、存在的问题1. 产品同质化严重部分沙发家具企业在产品研发上缺乏创新，导致市场上产品同质化现象严重，消费者难以选择。
2. 售后服务不到位部分企业在售后服务方面存在不足，如安装、维修、退换货等方面，给消费者带来不便。
3. 行业竞争激烈随着市场的不断扩大，沙发家具行业竞争日益激烈，企业面临较大的经营压力。
四、改进措施1. 加大产品创新力度企业应加大研发投入，注重产品创新，提升产品竞争力。
同时，关注市场动态，了解消费者需求，开发符合市场需求的新产品。
2. 提升售后服务质量企业应建立健全售后服务体系，提高售后服务质量，为消费者提供优质的售后服务。
3. 加强品牌建设企业应继续加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过多种渠道宣传品牌，扩大品牌影响力。
4. 优化营销策略企业应优化营销策略，线上线下融合发展，提高市场占有率。
同时，关注市场动态，调整营销策略，应对市场竞争。
五、展望在新的一年里，我国沙发家具行业将继续保持稳健发展态势。
沙发市场调研报告4篇
沙发市场调研报告4篇【第1篇】2023年沙发市场调研报告一、广州沙发市场概况：通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌能量比较均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经涌现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀有，整个家居卖场都较为冷清。
市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要懂得市场的波动进行调整。
二、华诺沙发竞品分析：我们的产品依据质量、款式、形象、定位等方面，在市场上的主要竞争对手为：左右、顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。
经过整理分析得出此表：见表1、左右：他们的沙发比较中式化，性格化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很超卓，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，坐的更健康。
我们的产品定位与其相像，在款式设计上，我们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销阅历，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的状况下，我们应当突显我们的性价比。
2、斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显涌现代时尚生活的主流，表达现代生活的悠然舒适。
他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。
我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的状况下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应当多下功夫，这样才能设计出国人喜爱的产品。
沙发市场调研报告
沙发市场调研报告摘要沙发是家具中最常用、最基础的一种，具有不同种类、款式和功能。
目前，随着人民生活水平的提高，消费者对于沙发的需求也在不断扩大。
本次调研旨在深入探究沙发市场需求状况以及市场格局，为相关企业提供参考。
调研方法本次调研采用问卷调查的方式，在网络平台上发布了一份针对沙发使用者的调查问卷，并在社交媒体及线下场合推广，历时一个月，共收到有效问卷200份。
问卷主要有以下几个方面的问题：•使用习惯：包括使用频率、使用场所等。
•消费观念：包括购买渠道、价格认知等。
•偏好：包括款式、材质、功能等。
•工艺：包括加工工艺、制造工艺等。
调研结果消费群体调研结果显示，沙发的消费群体主要是中青年人。
其中以25岁至35岁年龄段为主，占比42%；其次是35岁至45岁年龄段，占比38%。
沙发的使用场所主要集中在客厅和卧室，占比分别为65%和30%。
购买渠道近年来，线上购物已经成为了消费者的一种重要购买方式，但是在沙发这个领域内，线下购买的占比仍然占据了很大的市场份额，达到81%，其中实体店资料占比63%，家具专柜占比18%。
而线上购买占比仅有19%，其中淘宝占比最多，达到68%，京东和天猫分别占比22%和10%。
消费预算及价格认知调研结果显示，大多数消费者在购买沙发时，只有一定的消费预算，其余的钱将分配到家居装修和其他家居装饰件上。
消费者对于沙发的价格认知主要有以下几种：1.价格不是决定因素，以质量和品牌为准；2.价格是重要因素之一，但不是唯一的决定因素；3.价格是决定因素之一，贵则好。
偏好和需求根据调研结果分析，沙发的款式、材质和功能是消费者最关心的问题。
在款式方面，欧式的设计风格受到了消费者的青睐，占比达到45%，其次是中式风格，占比为35%。
而简约的现代设计在选择上仅占比20%。
在材质方面，消费者最偏爱真皮沙发，占比达到60%。
其次是面料沙发，占比为35%，其他材质(仿皮、绒布等)的沙发只占比5%。
在功能方面，沙发的舒适性和实用性是消费者最考虑的因素。
沙发项目市场分析
树立品牌形象
拓展新兴市场
通过广告宣传、线上线下营销活动等手段 ，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形 象，增强市场竞争力。
关注新兴市场需求，加大在新兴市场的拓 展力度，抢占市场先机，为企业的持续发 展注入新的活力。
05
市场前景预测
市场发展趋势预测
定制化需求增长
随着消费者对个性化、舒适度需求的提高，沙发市场的定 制化趋势将更加明显。厂商需要提供更多样化、灵活的设 计和生产方案。
• 拥有完善的生产供应链和成本控制能力，产品 价格具有竞争力。
竞争优势和劣势分析
• 在售后服务方面表现优异，赢得了消费者的信赖 。
竞争优势和劣势分析
01
竞争劣势
02
03
04
• 在时尚设计方面相对保守 ，难以吸引年轻消费者群 体。
• 品牌影响力相较于国际知 名品牌仍有提升空间。
• 在高端市场产品线的布局 相对较少，难以满足部分 高端消费者的需求。
沙发项目市场分析
汇报人：小无名 2023-11-22
目录
• 沙发市场概述 • 市场细分分析 • 市场竞争分析 • 市场机遇与挑战 • 市场前景预测
01
沙发市场概述
沙发市场的定义和范围
定义
沙发市场是指生产和销售沙发的 市场，包括各种材质、风格、功 能的沙发产品。
范围
沙发市场涵盖了家居、办公、酒 店、餐饮等多种场所，涉及个人 消费和商业采购等多个领域。
按消费群体细分（如年轻人、中老年人、家庭、办公等）
中老年人消费群体 • 舒适实用，注重品质。 • 中老年人消费群体更注重沙发的舒适度和实用性，倾向于选择
品质可靠、坐感舒适的产品。他们对传统款式和经典设计有一 定的偏好。
布艺沙发项目经营分析报告
布艺沙发项目经营分析报告XX公司报告说明1、沙发作为大件家具，销售渠道的拓展至关重要。
除了传统的实体店销售之外，在线销售和电商平台的渠道也需要加强。
还需要建立完善的分销网络，与经销商合作，将产品覆盖到更广泛的消费者群体中去。
2、沙发在不同的文化背景下具有不同的象征意义。
例如，在一些传统文化中，沙发是家庭的重要象征，代表着家庭的繁荣和团结。
沙发也承载了历史的记忆，成为了许多家庭传统和故事的见证者。
通过选择具有文化内涵的沙发，可以传递并延续家族的价值观和传统。
3、沙发设计方面，创新设计是未来的主流。
以现代简约风格为例，新材料、新工艺、新技术的运用，形成全新的沙发设计风格。
利用大数据分析和人工智能等技术，对消费者的需求进行深入研究，将沙发设计与人体工程学、心理学等科学原理相结合，打造更符合消费者需求的沙发产品。
4、随着新能源技术的发展，越来越多的沙发生产企业开始关注节能减排问题。
在生产过程中采用更加节能、环保的技术和设备，避免浪费资源和能源。
通过回收利用等方式，降低废弃物的排放量，实现企业可持续发展。
5、沙发作为家具产品，质量问题直接关系到消费者的体验和品牌形象。
因此，需要建立完善的质量控制体系，严格把控原材料的质量、生产过程的质量和成品的质量，并进行严格的质量检测，确保产品符合标准和消费者的期望。
6、本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
目录第一章行业背景及市场分析 (7)一、沙发行业特征 (7)二、沙发行业面临的形势 (9)三、沙发行业面临的机遇与挑战 (11)四、沙发行业发展方向 (14)五、沙发行业前景 (16)六、沙发行业影响因素 (17)第二章企业经营战略分析报告 (21)一、企业经营战略概述 (21)二、企业经营战略环境分析 (24)三、企业战略经营领域分析 (26)四、企业总体战略 (28)五、企业产品战略 (31)六、企业人力资源战略 (34)七、企业技术创新战略 (36)第三章项目运营管理方案 (39)一、运营管理概述 (39)二、运营战略 (41)三、质量管理 (43)四、选址规划 (45)五、设施布置 (47)六、运营能力规划 (49)七、工作系统研究 (51)八、供应链管理 (54)九、新型运营方式 (57)第四章项目风险管理方案 (61)一、风险成本与风险管理的目标 (61)二、企业财产风险分析 (63)三、人力资本风险分析 (65)第五章项目质量管理方案 (69)一、质量管理概述 (69)二、全面质量管理 (71)三、客户需求管理 (74)第六章项目建筑工程方案 (77)一、土建工程方案 (78)二、厂房建设方案 (81)三、仓库建设方案 (85)四、办公及生活服务设施建设方案 (87)五、建筑节能方案 (90)第七章项目财务管理方案 (94)一、盈利能力分析 (94)第八章项目人力资源管理方案 (96)一、人力资源战略规划 (96)二、绩效管理 (98)三、劳动管理管理................................................... IOl四、人力资源战略规划 (104)第一章行业背景及市场分析一、沙发行业特征（一）市场规模不断扩大1、不断增长的消费需求：随着人们生活水平的提高和家庭装修意识的增强，对于舒适、美观的居室环境的需求也日益增加。
沙发项目数据分析报告
沙发项目数据分析报告xx集团有限公司目录第一章项目总论 (8)一、项目名称及投资人 (8)二、编制原则 (8)三、编制依据 (9)四、编制范围及内容 (9)五、项目建设背景 (10)六、结论分析 (10)第二章项目背景分析 (14)一、项目背景分析 (14)二、项目实施的必要性 (14)第三章项目投资主体概况 (16)一、公司基本信息 (16)二、公司简介 (16)三、公司主要财务数据 (17)四、核心人员介绍 (18)第四章市场预测 (20)第五章建筑工程说明 (22)一、项目工程设计总体要求 (22)二、建设方案 (23)三、建筑工程建设指标 (23)第六章建设内容与产品方案 (25)一、建设规模及主要建设内容 (25)二、产品规划方案及生产纲领 (25)第七章 SWOT分析说明 (27)一、优势分析（S） (27)二、劣势分析（W） (29)三、机会分析（O） (29)四、威胁分析（T） (30)第八章发展规划分析 (38)一、公司发展规划 (38)二、保障措施 (42)第九章环境影响分析 (45)一、编制依据 (45)二、环境影响合理性分析 (45)三、建设期大气环境影响分析 (45)四、建设期水环境影响分析 (49)五、建设期固体废弃物环境影响分析 (50)六、建设期声环境影响分析 (50)七、建设期生态环境影响分析 (51)八、营运期大气环境影响 (52)九、营运期水环境影响 (52)十、营运期固废环境影响 (52)十一、营运期噪声环境影响 (53)十二、清洁生产 (54)十三、环境管理分析 (55)十四、环境影响结论 (57)十五、环境影响建议 (57)第十章节能可行性分析 (59)一、项目节能概述 (59)二、能源消费种类和数量分析 (60)三、项目节能措施 (61)四、节能综合评价 (63)第十一章项目实施进度计划 (64)一、项目进度安排 (64)二、项目实施保障措施 (64)第十二章技术方案分析 (66)一、企业技术研发分析 (66)二、项目技术工艺分析 (68)三、质量管理 (70)四、项目技术流程 (71)五、设备选型方案 (71)第十三章投资方案 (73)一、投资估算的依据和说明 (73)二、建设投资估算 (74)三、建设期利息 (78)四、流动资金 (80)五、项目总投资 (81)六、资金筹措与投资计划 (82)第十四章项目经济效益评价 (83)一、经济评价财务测算 (83)二、项目盈利能力分析 (88)三、偿债能力分析 (90)第十五章招标方案 (93)一、项目招标依据 (93)二、项目招标范围 (93)三、招标要求 (94)四、招标组织方式 (96)五、招标信息发布 (98)第十六章总结 (99)第十七章补充表格 (101)报告说明“沙发”是个外来词，根据英语单词sofa 音译而来。
沙发的调查报告
沙发的调查报告篇一：沙发设计分析报告子母布艺沙发的设计分析综述课题目的：通过课程设计，使我们能把所学课程的基本理论和基本技能应用于实践，掌握产品形态设计的相关理论，提高学生的创新设计能力以及发现问题、分析问题、解决问题的能力。
课题意义：开设这门课程设计，可以提升我们的产品设计能力。
在设计的同时，深入市场，进行市场调查，让我们了解市场和其他的设计。
对其他设计进行学习和借鉴。
在设计时，开拓了我们的思维，提高创新力以及发现问题、分析问题、解决问题的能力，为我们未来的发展打下结实的基础。
现状：在家具市场上，沙发的竞争异常激烈，就中国而言，近年来,由于受国外反倾销案件增多,人民币升值,出口退税率调整等因素影响,沙发厂出口一直受阻,许多外贸企业开始有意识地部分转向内销。
同时国家在产业政策上也号召和培养企业重视国内市场,从目前来看,这些出口转内贸的企业都取的不错的成绩.在外贸出口方面,根据中国国家海关数据显示,沙发出口数量是在走低,但是出口金额却是有所增长,而这个改变正是由于越来越多的国内企业在新产品开发的同时,注重品牌建设,大力培育名牌产品,使其产品品质跟单价都提高的缘故。
一、定位分析布艺沙发是这几年才流行起来的名称，其实就是过去家里常用的“大包沙发”——漂亮的沙发包裹着木制的框架、松软的海绵、柔韧的弹簧，坐上去体贴舒适。
由于花色品种多，摆放搬移灵活方便，价格相对便宜，市民最常购买的家具就是布艺沙发。
近些年，人们的环保意识和“低碳”的概念随着经济水平的增长，日益深入人心，人们对于产品的外型、功能、环保、健康的要求与日俱增。
这款子母布艺沙发定位主要是普通大众的家居使用，它有着简单、实用、经济的特点，其材质为麻布，冬暖夏凉，麻布沙发最迷人的地方莫过于它良好的导热性能。
哪怕是夏日炎炎，不必担心会有流汗黏糊糊的情况出现。
麻布沙发的质感紧密而不失柔和，软硬适中，具有一种古朴自然的气质。
在材质上我们可以看出其环保和“低碳”的理念。
沙发研究报告沙发产业规划专项研究报告(2024年)
行业标准规范对企业经营影响分析
产品质量标准
行业标准规范对沙发产品质量有明确要求，企业需要提高产品质量 控制水平，确保产品符合标准。
安全性能规范
沙发产品需要符合国家和行业相关安全性能规范，以保障消费者使 用安全。
环保标准
企业需要遵守国家和地方环保标准，减少生产过程中的环境污染。
企业合规经营和风险防范意识提升
生产制造环节技术创新
生产工艺改进
引入先进的生产工艺和设备，提 高生产效率和产品质量，例如采 用自动化生产线、优化生产流程 等。
技术研发
加强技术研发和创新，探索新的 材料、设计和工艺，以满足市场 不断变化的需求。
智能制造
利用物联网、大数据等先进技术 实现智能制造，提高生产过程的 可视化、可控制和可优化性。
3
定制沙发
根据消费者需求提供个性化定制服务，如尺寸、 颜色、材质等，满足消费者对家居个性化的追求 。
绿色环保材料应用及推广
01
环保材料应用
采用环保材料，如可再生资源、低甲醛板材等，减少对环境的影响，保
障消费者健康。
02
绿色生产工艺
优化生产工艺，减少能源消耗和废弃物排放，提高资源利用效率。
03
环保认证与宣传
02 沙发产业链结构及优化方 向
原材料供应与成本控制
原材料选择
沙发的主要原材料包括木材、海绵、面料等，应选择质量稳定、环 保可持续的供应商，并建立长期合作关系以确保原材料的稳定供应 。
成本控制
通过精细化管理和技术创新降低生产成本，例如提高原材料利用率 、减少生产过程中的浪费等。
采购策略
根据市场变化灵活调整采购策略，合理预测原材料价格波动，以降低 采购成本。
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２０２０年沙发行业深度分析报告目录1沙发行业概览：空间稳步向上，寡头格局初步显现 (5)1.1二次复购+消费升级，驱动沙发行业空间向上 (7)1.1.1短期看，沙发行业空间有多大？ (7)1.1.2长期看，沙发行业增量需求在何方？ (8)1.2沙发行业格局较好，已有龙头脱颖而出 (12)1.2.1沙发行业当前格局如何？ (12)1.2.2如何判断沙发龙头未来的格局？ (13)2看点一：纵向来看，集中度有望持续提升 (15)2.1过去：跑马圈地后，行业如何形成“两枝独秀”格局 (15)2.1.1沙发区域性小企为主，全国性龙头产生非常不易 (15)2.1.2龙头通过渠道与营销破局，脱颖而出走向全国 (16)2.1.3沙发龙头全国布局后，可在与区域品牌的博弈中获胜 (19)2.2当前：模式变迁中，龙头壁垒是否被撼动？ (20)2.2.1渠道变革期，精装整装影响有限，新零售影响深远 (20)2.2.2虽然渠道模式变革，但龙头竞争壁垒很难撼动 (25)2.2.3虽然格局难改，但部分细分龙头可借新零售夯实壁垒 (28)2.3未来：集中度持续提升的落脚点在何方？ (29)2.3.1渠道维度：下沉市场布局空间大，渠道坪效亟待提升 (29)2.3.2产品维度：功能沙发带来产品升级，多样化矩阵扩大客户覆盖 (35)3看点二：横向来看，赛道拓展突破行业桎梏 (39)3.1扩品类第一步，拓产品 (39)3.2扩品类第二步，拓空间 (40)3.3扩品类第三步，大家居 (41)3.3.1多品类集成是未来方向，模式承担者可以是软体制造商 (41)3.3.2当前阶段，沙发企业的大家居进展难度较大 (42)3.3.3长期来看，沙发企业仍有大家居落地基因 (44)4其他看点：降本增效改善盈利，外销集中度有望提升 (47)4.1行业盈利端有何改善空间？ (47)4.2如何看待软体家居外销竞争力与贸易战影响？ (48)5推荐标的：顾家长期品类整合，敏华内销显著回暖 (49)5.1顾家家居 (49)5.2敏华控股 (49)图表目录图表1：沙发行业规模平稳增长 (7)图表2：沙发细分品类行业规模（测算） (7)图表3：沙发市场空间测算（销售口径） (8)图表4：城镇居民人均可支配收入逐年提升 (8)图表5：中国中产阶级占居民比例预计大幅提升 (8)图表6：日本第2到第3消费社会的转变特征 (9)图表7：马斯洛需求的五个层次 (9)图表8：消费者每日在客厅时长统计 (9)图表9：消费者待的久的空间占比 (9)图表10：沙发购买预算 (10)图表11：客厅家具购买预算 (10)图表12：家居行业中高端消费占比大幅提升 (10)图表13：软体人均消费额提升空间大（美元） (10)图表14：二手房占比持续提升 (11)图表15：存量房步入更新阶段 (11)图表16：预期软体家居使用年限 (11)图表17：改善型家庭更换家居产品更频繁 (11)图表18：我国沙发行业主要全国性与区域龙头一览 (12)图表19：美国沙发行业集中度（制造环节） (13)图表20：我国沙发行业CR3（2019，测算） (13)图表21：过去沙发龙头“两枝独秀”格局如何形成 (15)图表22：沙发人工作为可变成本占比高，规模化难度大 (16)图表23：沙发人均产值基本不随规模提升而向上 (16)图表24：消费者购买软体家居的主要方式 (17)图表25：沙发企业终端布局数量 (17)图表26：家居品牌全而广的营销输出 (18)图表27：LZB营销路径类似 (18)图表28：沙发龙头绑定美凯龙下沉，具备渠道和品牌优势 (19)图表29：当前即便行业模式变迁，沙发龙头竞争力也难以撼动 (20)图表30：精装品类占比 (21)图表31：设计师在家居参展人数中占比 (21)图表32：定制家居CR5仅约20%（测算） (22)图表33：尚品既布局自有沙发，也与沙发龙头合作 (22)图表34：互联网在家居的渗透率持续提升 (23)图表35：消费者喜欢的家居购买场景 (23)图表36：2019双十一沙发品牌T OP10 (24)图表37：当前家居购买面临的问题 (24)图表38：新媒体APP下载量维持高增 (24)图表39：2020年2月各类电商月活用户增速 (24)图表40：80/90后占据家居主要需求 (25)图表41：消费者获取家居信息方式 (25)图表42：国内沙发龙头营销ROI (26)图表43：欧美软体新进入者广告费占比过高 (26)图表44：双十一成为龙头重要促销活动 (27)图表45：双十一家居销售排名仍以龙头为主 (27)图表46：天猫平台流量成本占比概算 (27)图表47：对家居直播电商效果的调查 (27)图表48：龙头始终紧跟新媒体营销，实现内销新增长 (28)图表49：厂商总部对直播营销的担忧 (28)图表50：未来龙头集中度有四种提升路径 (29)图表51：相较定制，软体企业下沉不到位（门店口径） (30)图表52：不同品类渠道天花板不同 (30)图表53：农村人均消费支出增速更高 (30)图表54：三四线城市消费者沙发诉求更简单 (30)图表55：各品类小镇与城市渗透率与渗透率增速矩阵图 (31)图表56：低线网购人数增长快(假设一线=100) (31)图表57：某沙发品牌经销商三四线净利率高于一二线 (31)图表58：家居经销商销售额一般较弱 (32)图表59：沙发企业单店模型（样本测算） (32)图表60：定制与软体服务链条 (33)图表61：美的美云销系统下生产-销售流程 (33)图表62：软体行业渠道价值链有望重构 (34)图表63：沙发功能需求偏好洞察 (35)图表64：功能沙发渗透率提升 (35)图表65：林氏木业和芝华仕的爆款单品双十一销售额 (36)图表66：消费者购买沙发的最先考虑因素 (37)图表67：消费者认为的软体竞争要素 (37)图表68：L A-Z-B OY与A SHLEY官网展示产品多 (38)图表69：沙发龙头SKU差别较大 (38)图表70：沙发行业赛道拓展的三个步骤 (39)图表71：龙头2010年后纷纷拓展多品类沙发 (39)图表72：龙头当前基本配备配套品 (39)图表73：龙头普遍销售床垫，但占比有限 (40)图表74：新品类往往单独开店，且位置无优势 (40)图表75：美国制造商品牌店仅占12%，其余零售主导 (41)图表76：美国零售门店中，集成销售为主要方式 (41)图表77：汉森把握零售全渠道，掌握流量入口 (42)图表78：L A-Z-B OY零售化转型，自有门店扩张 (42)图表79：各大家居龙头SKU对比 (43)图表80：经销平均门店面积较小 (44)图表81：宜家成熟的大型供应链系统 (44)图表82：当前已有顾家家居等开始大店尝试 (44)图表83：汉森品牌力起来后旗舰店才大规模扩张 (44)图表84：美国90年代人力成本提升、雇员减少 (45)图表85：林氏木业整合珠三角供应链 (45)图表86：软体家居相较库存周转率较高 (46)图表87：软体家居相较定制单店营收较低 (46)图表88：2019龙头广告费用有所削减 (47)图表89：沙发制作流程（可改进环节标出） (48)图表90：顾家推出精益生产，减少在产品 (48)图表91：2019美国家居进口主要来源地 (48)图表92：2019对美出货量增速 (48)图表93：2019美国木架沙发进口（传统沙发） (49)图表94：2019美国铁架沙发进口（功能沙发） (49)1沙发行业概览：空间稳步向上，寡头格局初步显现1.1二次复购 + 消费升级，驱动沙发行业空间向上1.1.1短期看，沙发行业空间有多大？沙发隶属软体行业，兼具消费与地产后周期属性。
地产红利期后，近年规模回归平稳增长，据Euromonitor，2019年沙发行业规模同比增长8.5%，近五年CAGR为7.63%；未来随着存量置换需求增加，消费属性将日趋明显。
分品类看，功能沙发渗透率13%，并以每年接近1%的幅度提升（美国渗透率40%+）；传统沙发中，根据调研数据，布艺市场大于皮质沙发市场（大约7:3），分别占总规模的57%/31%，主要由于布艺沙发覆盖客户广、生产门槛低。
图表1：沙发行业规模平稳增长图表2：沙发细分品类行业规模（测算）中短期，我们测算20/21年沙发市场规模增长10.1%/10.6%至684/757亿元。
短期（1-2年）由于地产竣工转暖而迎来增长小高峰，中期（3-5年）增速趋稳，但因存量房翻新+消费升级带来的量价增长，增速将略高于地产。
对于测算，我们给出以下假设；①20/21/22年住宅现房套数以20%/18%下降，期房以3%/2%/1%增长；②当前竣工周期由1.5年拉长至2年，未来持续；③当前竣工的三四线住宅部分投资性质，房住不炒后改善，空置率将达18%/18%/15%；④老旧房屋增加，存量房翻新率缓慢向上至 3.0%/3.1%/3.2%；⑤每户基本一个客厅，少数无客厅或卧室有沙发，平均购置沙发1套；⑥软体沙发渗透率在80%左右；⑦结合草根调研，沙发终端均价上升，分别假设为4500/4550/4600元。
图表3： 沙发市场空间测算（销售口径）1.1.2 长期看，沙发行业增量需求在何方？长期来看，虽然地产红利带来的行业成长期已过，沙发行业增速收敛于宏观波动，但是长期来看消费属性之下仍有量价齐升动力，将超过地产获得稳定增长。
1、价升：沙发消费属性强，直接受益于消费升级①消费升级仍是当前主题。
宏观方面，随着居民社会财富积累、收入水平升级、可支配资产增加，消费层次也持续提升。
据麦肯锡预计，2020年将有近4亿家庭成为收入在1.6-3.4万美元的主流消费者，或者称中产阶层。
微观方面，80/90后开始进入收入增长期（部分进入中产），成为家装市场中坚力量，其特点是精神层次领先物质层次而达到更先进的水平，消费习惯决定消费水平升级。
图表4： 城镇居民人均可支配收入逐年提升图表5： 中国中产阶级占居民比例预计大幅提升②本轮消费升级大致几个特征：根据经济增速/人口结构，日本第2到3消费社会的过渡阶段对我国有借鉴意义，当下消费升级①注重内在价值。
由追逐外在升级转为改善内在体验，注重附加价值（如体验/氛围/便利性）和精神需求的场景化与物化（如茅台是对尊重需求的物化）。
对应马斯洛需求中安全需求向社交需求过渡。
②个性化趋势突出。
选择产品时由关注功能和价格等共性，转向设计感/附加价值/文化内涵等个性。
③品牌意识觉醒。
品牌本质是让消费者实现快速选择，提高生活效率，还为客户带来形象和身份的认同。
虽然部分品类有去品牌化趋势，但在信息不对称和高价耐用品行业中,消费者仍愿支付品牌溢价。