浅析民商事法律谈判实务的目的与技巧
法律谈判解决民商事案件(3篇)
第1篇一、引言随着市场经济的发展，民商事纠纷日益增多，传统的诉讼途径虽然能够保障当事人的合法权益，但往往耗时耗力，成本较高。
相比之下，法律谈判作为一种非诉讼的解决纠纷方式，具有效率高、成本低、灵活性强等优点，越来越受到当事人的青睐。
本文将探讨法律谈判在解决民商事案件中的作用及其注意事项。
二、法律谈判的定义和特点（一）法律谈判的定义法律谈判是指当事人或其代理人，在平等、自愿、诚实信用的原则下，通过协商、调解等方式，就争议的民商事案件达成一致意见，以解决纠纷的活动。
（二）法律谈判的特点1. 自愿性：法律谈判是基于当事人自愿的原则进行的，任何一方不得强迫对方参与谈判。
2. 平等性：法律谈判中，各方当事人地位平等，享有平等的发言权和决策权。
3. 灵活性：法律谈判的形式和内容可以根据当事人的需求进行调整，具有较强的灵活性。
4. 私密性：法律谈判过程中，当事人可以就争议事项进行充分沟通，避免信息公开。
5. 成本低：相较于诉讼，法律谈判的诉讼费、律师费等成本较低。
三、法律谈判在解决民商事案件中的作用（一）提高案件解决效率法律谈判可以迅速解决争议，缩短案件审理周期，避免诉讼过程中的复杂程序，提高案件解决效率。
（二）降低案件解决成本法律谈判可以减少诉讼费、律师费等诉讼成本，同时避免因诉讼过程中的不必要开支而增加当事人的负担。
（三）维护当事人关系法律谈判有助于维护当事人之间的良好关系，避免因诉讼而加剧矛盾，有利于后续合作的开展。
（四）促进社会和谐稳定法律谈判有利于化解社会矛盾，维护社会和谐稳定，为经济发展创造良好环境。
四、法律谈判的注意事项（一）充分准备1. 收集证据：在谈判前，当事人应充分收集与争议相关的证据，以支持自己的主张。
2. 了解对方：了解对方的诉求、立场和利益，有助于在谈判中制定合适的策略。
3. 制定谈判策略：根据争议的具体情况，制定相应的谈判策略，确保谈判目标的实现。
（二）遵循诚信原则1. 诚实守信：在谈判过程中，各方当事人应遵守诚实信用的原则，不得隐瞒事实、误导对方。
法律谈判策略与技巧
法律谈判策略与技巧法律谈判是解决法律争议的一种重要方式。
在法律谈判过程中，双方律师需要运用一系列策略与技巧来争取自己的合法权益，达到最佳解决结果。
本文将介绍几种常见的法律谈判策略与技巧。
第一，信息收集与分析。
在谈判开始前，双方律师都需要详细收集和分析与案件相关的信息。
这包括了双方的法律依据、事实证据、对方的背景信息等。
通过充分了解案件细节，律师可以更好地为自己的当事人争取利益。
第二，策略制定与规划。
在收集和分析信息的基础上，双方律师需要制定谈判策略和计划。
这包括确定自己的立场和目标，并预测对方可能的反应和目标。
律师应当在谈判前充分准备，并制定应对不同情况的策略。
第三，沟通与表达能力。
在谈判过程中，律师需要善于沟通和表达。
律师应当清晰地表达自己的立场和意图，并适时展示自己的证据和法律依据。
在与对方进行交流时，律师要理解对方的观点和利益，并能够察觉到对方可能隐藏的意图和需求。
第四，掌控谈判节奏。
律师在谈判中需要灵活掌握节奏。
合理的掌控谈判节奏可以增加自己的主动权，同时也可以适时调整策略。
律师要注意观察对方的态度和反应，并根据情况调整自己的表现和谈判步骤。
第五，利益分析和权衡。
在谈判过程中，律师需要不断权衡自己和对方的利益，并寻找双赢的解决方案。
律师应当综合考虑案件的法律性、经济性和可操作性，并基于此来调整自己的策略和立场。
在权衡利益时，律师需要平衡自己的底线和最佳结果之间的关系。
第六，善于利用谈判技巧。
在谈判中，律师可以运用一些有效的技巧来增强自己的说服力。
比如，可以使用积极主动的沟通方式，如问问题、确认理解等，以推动谈判的进展。
还可以运用造势、对比、商量等技巧来引导对方的思考和决策。
第七，保持冷静和专业。
在遇到争议和冲突时，律师需要保持冷静和专业。
律师应当以客观、理性和专业的态度来处理案件，避免情绪化和个人攻击。
只有保持冷静和专业，律师才能更好地把握案件的发展和结果。
综上所述，法律谈判需要律师在谈判策略和技巧上有所准备与运用。
学习法律谈判技巧寻求最佳解决方案
学习法律谈判技巧寻求最佳解决方案法律谈判技巧在法律领域中具有重要的作用，它是律师、法官以及其他法律从业人员必备的能力之一。
通过有效的谈判技巧，可以帮助各方在争议中找到最佳解决方案，并避免长期的诉讼和纠纷。
本文将探讨学习法律谈判技巧的重要性，并分享一些实用的技巧与方法。
一、学习法律谈判技巧的重要性法律谈判是解决法律争议的重要手段之一，它在实践中具有以下重要性：1. 寻求最佳解决方案：通过谈判，各方可以在平等和协商的基础上寻求最佳解决方案，避免长期而复杂的诉讼过程。
2. 节约时间和成本：相比于诉讼程序，谈判可以大大缩短解决争端的时间，并降低相关的成本，为各方提供更便捷和经济的解决途径。
3. 维护关系和声誉：通过谈判，各方可以积极维护彼此的关系，避免利益受损和声誉受损的情况发生。
二、准备阶段的关键技巧在进行法律谈判前，准备阶段至关重要。
以下是一些关键技巧，可以帮助您充分准备谈判：1. 收集必要的信息：了解案件的背景和事实，收集相关的法律依据和先前类似案例的判决结果，这些信息将为您的谈判提供有力的支持。
2. 定义谈判目标：在谈判开始前，明确您的目标和利益，并确保它们合理和可行。
在谈判过程中，保持对实现此目标的专注。
3. 分析对手立场：了解对手的动机和立场，预测他们可能采取的策略和反应，这将帮助您更好地应对他们的论点和要求。
4. 制定谈判策略：根据对自身利益和对手利益的全面考虑，制定明确的谈判策略。
这包括确定自己的底线和契约点，并考虑可行的妥协方案。
三、实施阶段的有效技巧与方法在进行法律谈判时，以下技巧和方法可以帮助您取得良好的效果：1. 有效的沟通和倾听：善于表达自己的观点和需求，但也要善于倾听对方的意见和观点。
尊重对方，保持冷静和客观。
2. 寻找共同利益和合作空间：寻找各方的共同利益和合作空间，探索双赢的解决方案。
强调合作和合理性，避免对立和敌对态度。
3. 灵活运用谈判技巧：掌握不同的谈判技巧，如积极主动地提出解决方案、争取时间、避免攻击等，以应对各种情况和对手的策略。
法律事务中的谈判技巧
法律事务中的谈判技巧在法律事务中，谈判技巧是一项非常关键的能力。
律师、法律顾问以及其他专业人士经常需要运用谈判技巧以达成双方都能接受的协议。
本文将讨论法律事务中的谈判技巧，帮助读者了解并应用于实际场景中。
谈判技巧一：准备充分充分的准备可以为谈判奠定坚实的基础。
在谈判开始之前，确保你对案件的基本事实和相关法律有深入了解。
了解对方的立场、需求和利益，以及可能强调的重点。
通过对双方可能提及的问题进行预测和分析，制定一个明确的目标，并准备好针对对方的各种策略。
谈判技巧二：审慎选择谈判策略在法律谈判中，选择正确的谈判策略是至关重要的。
常见的谈判策略包括合作、竞争、逃避、妥协和和解等。
对于每个具体案件，你需要根据事先的准备工作和对对方的了解来选择合适的策略。
例如，对于一些紧急的案件，可能需要采取竞争的策略，而在一些纠纷新闻场合，合作和和解可能更具优势。
谈判技巧三：保持专业和冷静在谈判中，保持专业和冷静是非常重要的。
无论对方如何激起你的情绪，你都应该保持冷静并专注于问题的解决。
不要让个人情绪干扰你的判断力，并用事实和法律依据来支持你的观点。
保持专业形象并避免争吵、威胁或恶意行为。
谈判技巧四：倾听和表达在谈判中，倾听是一个重要的技巧。
通过倾听对方的观点、需求和利益，可以更好地了解他们的立场，从而更有针对性地回应。
并且，要灵活运用口头和书面表达来有效地传达你的观点和利益。
当提出自己的论点时，确保清晰明了、条理清楚，并用客观的证据来支持。
尽量避免使用过于情绪化或有攻击性的语言，并尽可能使用与对方配合的语气和说话方式。
谈判技巧五：寻求共赢的解决方案法律谈判并不是零和游戏，成功的谈判结果应该是双方都能接受的共赢解决方案。
因此，在定义你的目标和谈判策略时，你应该考虑如何平衡双方的利益，以寻求并促进共赢的结果。
这可能需要灵活性和创造性思维，例如提供替代方案、探索权益交换或合作的机会等等。
结语法律事务中的谈判技巧在实际应用中起着关键作用。
法律谈判策略与技巧
法律谈判策略与技巧法律谈判是律师在与对方律师或当事人进行辩论，争取自己和客户合理权益的重要环节之一、良好的谈判策略和技巧对于取得良好的谈判结果至关重要。
以下是一些常见的法律谈判策略和技巧。
1.确定目标：在开始谈判之前，律师应该明确自己和客户的目标。
这包括了解所需的结果和最优解决方案。
只有明确目标，才能有条不紊地制定谈判策略。
2.提前准备：在谈判开始之前，律师应该做好充分的准备工作。
这包括了解案件相关法律法规，查阅相关案例和文献，以及收集和准备证据。
准备充分，可以在谈判中更有底气地呈现自己的观点和主张。
3.分析对方：在谈判中，律师应该对对方的观点、需求和底线进行分析。
了解对方的立场和心理状态，有助于律师更好地应对对方的主张，并进行有效的沟通和争取。
4.掌握话语权：作为律师，掌握话语权非常重要。
律师应该主导谈判的进程，灵活运用提问、引导和争辩等技巧，有针对性地提出自己的观点和主张，并阻止对方策略的实施。
5.善于倾听：谈判中，律师应该善于倾听对方的观点和主张。
正确理解对方的意图和需求，有助于找到双方都能接受的解决方案，并避免谈判时的冲突和误解。
6.沟通技巧：有效的沟通技巧是谈判成功的重要因素。
律师应该用简洁明了的语言向对方表达自己的意见，注重逻辑和说服力。
此外，掌握非言语沟通的技巧，如肢体语言和面部表情等，也有助于更好地与对方交流。
7.创建合作氛围：在谈判中，律师应该努力创造一个合作、互信的氛围。
当双方能相互理解和尊重时，更容易找到解决方案，并达成协议。
律师可通过表示理解、提出妥协和寻求共同利益等方式，营造合作氛围。
8.联动利益：谈判中，律师应该根据双方的共同利益，寻求解决方案。
通过强调双方的联动利益，推动双方达成协议。
律师可以指出双方的依赖关系，以及解决方案对双方的利益影响，从而促使对方接受更为有利的解决方案。
9.灵活应对：在谈判中，情况随时可能发生变化，律师需要灵活应对。
如果对方的主张发生变化，律师应该及时调整自己的谈判策略，并据此重新制定自己的主张和底线。
法律服务工作中的商业谈判技巧与案例分析
法律服务工作中的商业谈判技巧与案例分析在法律服务行业中，商业谈判是律师与客户之间常见的一种沟通方式。
在商业谈判中，律师需要掌握一定的技巧，以确保客户的权益得到最大化的保护。
本文将探讨法律服务工作中的商业谈判技巧，并通过实际案例进行分析。
一、商业谈判技巧1. 彻底了解案件背景在进行商业谈判之前，律师需要对案件的背景进行全面、透彻的了解。
这包括了解客户的利益诉求、对手方的动态、相关法律法规等。
只有深入了解案件背景，律师才能够在谈判中提供准确的法律建议，并制定出合理的谈判策略。
2. 设定明确的目标在商业谈判中，设定明确的目标至关重要。
律师需要与客户充分沟通，明确客户的期望和目标，同时识别出可妥协的范围。
通过设定明确的目标，律师能够更好地指导谈判过程，并把握主动权。
3. 主动掌握节奏在商业谈判中，掌握谈判的节奏是一项重要的技巧。
律师需要灵活应对，根据具体情况调整自己的态度和言辞。
在谈判的开始阶段，可以通过主动提出合理的建议，引导谈判进程。
在关键时刻，律师可以采取暂停或推迟谈判的方式，以达到自己的谈判目的。
4. 善于倾听和沟通商业谈判是双方沟通、协商的过程，律师需要善于倾听对方的意见和诉求，并及时给予回应。
倾听对方的观点有助于增强谈判的透明度和互信度。
同时，在表达自己观点时，律师需要用简明扼要的语言，确保对方能够准确理解自己的意图。
5. 寻求共赢的解决方案商业谈判不应该是零和游戏，律师应该积极探索双方的共同利益点，寻求共赢的解决方案。
律师可以提出一些创新性的方案，从而促成协议达成。
在商业谈判中，保持灵活性和创造性是取得成功的关键。
二、案例分析为了更具体地说明商业谈判中的技巧，以下是一个法律服务工作中的商业谈判案例：某律师事务所接受一家公司的委托，代表该公司与供应商进行价格谈判。
该公司希望以更低的价格采购所需物资，以降低生产成本。
在谈判之前，律师事务所的律师充分了解了公司的需求以及供应商的情况，并对相关法律法规进行了分析。
法律服务工作中的法律谈判技巧
法律服务工作中的法律谈判技巧在法律服务领域中，律师们经常需要进行谈判，以争取客户的最佳利益。
而在法律谈判中，掌握一些有效的技巧是非常重要的，本文将介绍一些法律服务工作中的法律谈判技巧，帮助律师们提升他们的谈判能力。
一、充分准备在参与法律谈判之前，律师们首先要做的就是充分准备。
这包括对案件相关法律法规和相关事实的深入了解，准备好相关的证据材料和辩护材料，以及对谈判对象的背景和立场进行调查研究。
通过充分准备，律师们可以更好地把握主动权，为谈判争取更好的结果。
二、明确目标在进行法律谈判时，律师们应该明确自己的目标，并设定合理的预期。
律师应该清楚地知道自己希望在谈判中达成的协议内容，并且要根据案件的具体情况和利益关系，确定自己的底线以及可以让步的空间。
明确目标有助于律师们在谈判中更加明晰地表达自己的意图，并能更好地应对谈判对手的各种策略。
三、积极倾听在法律谈判中，积极倾听是非常重要的技巧。
律师们应该耐心聆听对方的观点和要求，了解他们的立场和诉求。
通过倾听，律师们可以更好地理解对方的需求，找到共同的利益点，并在谈判中提出更有针对性的建议和解决方案。
同时，积极倾听也可以彰显律师的职业素养和尊重对方的态度，有助于建立良好的谈判氛围。
四、善于沟通作为一名优秀的律师，在法律谈判中善于沟通是必不可少的技巧之一。
律师们应该学会用简洁明了的语言表达自己的观点和要求，避免使用过于复杂的法律术语，以免引起对方的困惑。
同时，律师们还应该学会灵活运用各种沟通技巧，例如夸张法、对比法、反问法等，以增加自己的说服力和谈判效果。
五、灵活应变在法律谈判中，情况经常会发生变化，律师们应该具备灵活应变的能力。
律师需要随时调整自己的策略和计划，根据对方的反应和态度做出相应的回应。
同时，律师们也要具备良好的应变能力，能够在紧急情况下迅速作出决策，并保持冷静和沉着的态度。
六、保持诚信在法律谈判中，保持诚信是律师们应该遵循的基本原则。
律师们应该遵循职业道德，不得采取欺骗、隐瞒等不诚信的行为，建立起对方对自己的信任和尊重。
论述法律谈判技巧的重要性
论述法律谈判技巧的重要性
法律谈判技巧的重要性不言而明，是因为在现代社会中，法律问题日益复杂，需要专业的法律人员来进行处理。
而对于法律人员来说，谈判是其日常工作中非常重要的一部分。
以下是法律谈判技巧的重要性：
1. 谈判是解决纠纷的一种重要方式，因此掌握谈判技巧可以帮助法律人员更好地解决争议，达成合理的协议。
2. 谈判是一种重要的沟通方式，掌握谈判技巧能够帮助法律人员更好地理解对方的观点和需求，以及向对方阐述自己的观点和需求。
3. 谈判是一种智慧的表现方式，掌握谈判技巧能够提高法律人员的智慧和思维水平，使其在谈判中更加灵活、机智和自信。
4. 谈判是一种有力的影响力展示方式，掌握谈判技巧能够帮助法律人员在谈判中展示准确、自信、专业的形象，增强客户和对手的信任。
5. 谈判是一种价值的创造方式，掌握谈判技巧能够帮助法律人员在谈判过程中从纷乱的环境中找到机会，创造出更多的价值。
总之，掌握谈判技巧对于法律人员来说非常重要，它不仅可以帮助法律人员更好地解决问题，提高工作效率，还可以增强其专业形象和职业价值，为其职业发展
打下坚实的基础。
法律谈判之道_谈判技巧_
法律谈判之道谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
下面小编整理了法律谈判之道，供你阅读参考。
法律谈判之道篇1法律谈判(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
4、法律谈判的利与弊一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
法律谈判之道篇21.法律谈判的基本原则法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。
法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。
由此，法律谈判遵循以下基本原则：1.1对客户负责的原则对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
浅析民商事案件的审理技巧与方法
浅析民商事案件的审理技巧与方法在民商事案件的审理中，法官需要采取一定的技巧与方法，以确保案件得到公正、合理的裁决。
本文将从争议的主要内容、证据的收集与运用等方面进行浅析。
一、掌握争议的主要内容在审理民商事案件时，法官需要首先了解案件的争议点，充分掌握其主要内容。
只有了解争议的主要内容，才能准确把握案件的实质性问题，为案件的解决提供有力的支撑。
例如，在合同纠纷中，法官需要明确合同的标的，确定合同的履行内容、期限、方式等重要条款，以及各方合同履行过程中引起纠纷的原因是什么。
而在侵权纠纷中，应明确侵权行为的性质、造成的损失等主要内容。
二、科学收集证据证据是判决案件的主要依据，因此，法官需要采取科学、合理的方法来收集证据。
初次庭审时，应确定需要收集的证据，明确证据的数量和种类。
同时，通过再审、复议等程序来核实准确性、完整性和一致性，避免漏掉或者收集到虚假证据。
在收集证据过程中，相关当事人的参与也是非常重要的。
法官应该选择适当的方式，如询问、调解等，来使当事人可以充分表述意见和反驳陈述，从而获得更加全面、客观的证据。
三、判断证据有利证据不利在审理民商事案件时，法官不仅需要掌握相关证据，更需要了解证据的价值和地位。
法官应该在证据有利有不利时充分权衡，并结合其他证据，做出判断。
对于同一事实的证据，有些证据更能代表事实真相。
例如，突出性的证据、来自权威机构的证据、多元化证据等，往往更容易被法官认同。
而当证据存在瑕疵、漏洞、不一致等情况时，法官需要准确判断证据的可靠性，以保证案件的公正性和合法性。
四、判断证明标准在判断事实时，法官需要同时考虑证据的程度、完整性、多样性等各种因素。
对于证明不易的事实，要更加慎重地判断证据，并充分利用推论、类推等方法来推断事实。
在判断证据时，还需要兼顾证明标准的问题。
例如，在民事诉讼中，法律规定了“足以认定”和“如实说明”的证明标准。
对于不同的证明标准，法官需要准确把握其具体内涵，并根据具体案件的实际情况作出判断。
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浅析民商事法律谈判实务的目的与技巧
作者：李娉婷
来源：《法制与社会》2016年第08期
摘要在如今的民商事法律业务当中，法律谈判已经成为民商事法律工作实务当中的重要一环。
民商事法律谈判对于法律人自身素质提高，法律工作团队与客户利益实现乃至市场经济发展都有着重要的意义。
在民商事法律谈判的过程中，不仅需要法律人专业的法律知识，还需要诸如法律谈判策略，法律人自身素养和团队合作等多种法律谈判技巧，才能完成一场成功的民商事法律谈判，实现法律人自身利益，谈判者双方利益和社会利益三方利益的有机统一。
关键词法律谈判谈判目的谈判技巧
作者简介：李娉婷，中国政法大学法律硕士学院硕士在读。
中图分类号：D920.4 文献标识码：A 文章编号：1009-0592（2016）03-295-02
在现代经济社会飞速发展的过程中，人与人的交往已经打破封建社会自然经济背景下原有的“熟人社会”的交往模式规则，进入更高层次，更大范围的交往模式。
现代化的发展背景之下，社会经济的交往模式更具有专业性和复杂性，尤其是当前日益兴起的一些跨国的贸易合作等，更是需要多方面，多领域的法律人才进行全方位的团队合作。
“法律谈判的最终目的是争取庭外和解，核心是充分尊重并体现当事人的意思自治，基本过程是沟通、协作、竞争、妥协，实现条件是律师的法律知识与职业技能。
法律谈判作为一种非诉讼纠纷解决方式，必须倡导与遵循一定的价值理念，以彰显其合理性与正当性。
”
在如今的民商事法律业务当中，法律谈判已经成为民商事法律工作实务当中的重要一环。
从微观角度来说，法律谈判对于法律行业本身也具有深刻的影响作用。
因为法律谈判在诉讼业务和非诉讼业务当中都有着非常重要的影响力，对于客户来说，民商事法律谈判可以牢牢把控着法律业务的走向，将双方的权利义务规范更加明确喜欢，有效提高双方签订合同的合规性，大大降低了客户之间因合同约定具有瑕疵或者无效而产生的法律风险。
从这一点上来说，是有效维护客户权利的一个途径。
对于民商事法律谈判的主体来说，这也是法律人展示自身才能的一个重要机会，是法律团队最有机会展现团队实力的一个平台，同时它也是甄别一个律师，一个法律人团队，一个律师事务所展现的自身水平高下的重要分水岭。
再从宏观角度来说，法律谈判对于贸易是否能够成立，纠纷是否能够妥善解决起到了至关重要的作用。
首先，法律谈判可以明晰谈判双方的权利义务等法律关系，有利于双方对于自身地位的认识和合作全局的把握，提高市场交易的安全性，从而有利于促进经济平稳持续性的增长。
其次，法律谈判的谈判双方是一个互相利益博弈的过程，通过竞争，有利于加强市场竞争，民商事法律谈判通过鼓励竞争的方式，能够促进形成统一，开放，公平的市场交易规则，从而有利于促进社会经济发展的质量不断提高。
最后，法律谈判的结果是双方达成的合意，有
利于防范可以预见的法律风险，帮助双方避免不必要的利益损失，降低客户所要承担的法律风险，有利于维护市场交易安全。
既然认识到法律谈判具有如此重要的效用，那么法律人在从事民商事业务的过程中必须重视法律谈判这一环节，民商事法律谈判的内涵非常丰富，如果做一个简短的概括，我认为：民商事法律谈判是一项谈判双方均为法律专业团队进行的以民商事法律基本知识为基础但不仅限于民商事法律知识的综合博弈，以目的为各方利益最大化为目标的过程。
民商事法律谈判的双方表面站在互相对立的角度，进行利益的较量，民商事法律谈判表面上是一种市场竞争的过程，双方互相争取自身利益的最大化，但是并不应该被看做一种弱肉强食，丛林法则的“减法”，而应该看做一种寻求合作的，一加一大于二的“加法”。
一场成功的民商事法律谈判，其本质也是一种变相达成合作共赢的过程，在互相的竞争的条件下和第三方的斡旋调停之下，得到最佳结果，这种最佳的结果，我认为应该是以下三个方面的综合，即双方利益的最大化，第三方利益最大化，社会利益的最大化三方面的效果有机统一。
民商事法律谈判的成功与否与进行民商事谈判的法律人和他的团队有着密切的联系。
法律人和他的团队自身的素质水平和法律专业素养直接决定了一场民商事法律谈判的成功与否。
我认为民商事法律谈判对于法律人的要求主要有以下几点：
第一，对于谈判者的法律专业的素养有很高的要求。
许多成功的民商事谈判的案例说明，一场精彩成功的法律谈判三分之一由法律专业内容组成，三分之二由社会资源，情商博弈等方面组成。
但是三分之一的专业民商事法律知识是前提，如果没有三分之一过硬的民商事专业法律知识作为基础，那么你根本不可能进入谈判的过程。
作为一名法律人参与民商事法律谈判，客户或者被代理人的内心必须充分信任你的专业素质才能放心将谈判的过程交给代理人。
而民商事法律谈判的实质内容也是和法律具有千丝万缕的联系。
如果没有过硬的法律知识储备，就法律人自身来讲，也是很难完成一场法律谈判的。
所以，如果想要做成一次成功的法律谈判，那么必须打好基础，有丰富的法律基础知识作为储备。
这样不仅有利于提高谈判效率，同时也是获得客户信任的必要条件。
第二，在有丰富的专业法律知识的基础上，还需要许多谈判技巧。
只有丰富的法律知识去参加民商事法律谈判是远远不够的。
在谈判的过程中还是要学会诸如换位思考等许多的谈判策略。
以“换位思考”为例，中国传统就有“知己知彼，百战不殆”的说法。
在准备法律谈判的过程中，进行换位思考，了解猜想交易对手的事实理由，谈判底线和期待获得的利益，从而调解自身的谈判策略。
转变谈判策略，不要一味强调自己能给客户带来什么，也不要一味向对方索取自己想要的利益，应当思考对方在想什么，期待获得什么，有没有可能将双方的交易包装成为对方的期待利益然后在交易的过程中再谋求自身的期待利益。
这样不仅能够大幅度降低法律谈判的难度，还可以实现自身的法律谈判的目的。
“谈判目标的实现，不要期望于一蹴而就、一步到位，而应采取步步为营的原则，逐步实现谈判目标。
通过讲事实讲法律，将整个谈判过程纳入到自己设想的轨道上来” 。
当然在法律谈判当中除了“换位思考”以外，还有合理运用幽默等多种谈判技巧，这些谈判技巧对于一场成功的法律谈判是非常必要的。
第三，民商事法律谈判对于一个人的社会知识也是一项深刻重要的考验。
“法律谈判通常是由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外利益博弈与衡平。
可见，谈判者作为谈判主体是法律谈判是否成功的决定性因素。
” 法律谈判的过程不仅是一个法律工作的过程，更多体现为一个社会交往的过程。
例如，在外交过程中就包含着“走廊外交”这样的谈判技巧，外交官在休息闲暇的时间，可以以轻松的口气进行谈判，为自己争取更多机会。
在民商事法律工作过程中，谈判者的精神风貌，言谈举止和知识背景都在交往过程中无时不刻影响着谈判对手对其的看法。
而谈判对手看法的改变也对于法律谈判的走向甚至结果，有着重要的影响。
除了基本的社交礼仪以外，丰富的社会阅历和相似兴趣爱好往往可以快速拉近陌生人之间的距离，给互相增加好感。
法律谈判的主体，可以适当增加自己的阅读量，这样有利于形成一套基本的知识体系，同时也可以帮助谈判者在民商事法律谈判的过程给他人留下一个好的印象。
另外，谈判者也要及时发现自身不足，利用工作之余的时间努力弥补自身的不足，更好融入工作的圈子。
第四，民商事法律谈判对于律师个人素养要求很高以外，对于法律人工作的团队配合也有很高的要求。
一个再优秀的法律人孤军奋战也极难完成一场法律谈判。
民商事法律谈判讲究团队之间的有序配合，在团队成员积极寻找相关法律依据，背景知识和谈判切入点的基础上，主谈的民商事谈判人员进行谈判，其他成员察言观色进行补充，还可以根据谈判走向，及时调整谈判策略，有助于民商事法律谈判更好地进行。
主谈人员不能一直唱独角戏，副谈人员不能胡乱发言，也不能事不关己，只有双方达成一种良性的有序的配合协作关系，才能促进法律谈判达到一种好的效果。
同时法律人无论角色是什么，只有认真在团队中付出才能在法律谈判中得到自身的成长，这也说明团队配合有利于实现法律人自身与团队之间的双赢。
当然，除了上述的法律专业知识，精湛的法律谈判技巧，丰富全面的社会知识和默契的团队配合四个主要要素以外，对于一个成功的民商事法律谈判还有很多重要的因素，诸如法律人自身的情商，他所拥有人脉资源等等。
综上所述，民商事法律谈判不是一个简单的竞争过程，而是一个对于法律人各个方面综合素质的考量。
民商事法律谈判无论是在诉讼业务还是在非诉讼业务中，都是最精彩，最惊心动魄，最体现一个法律人个人魅力和自身能力的部分。
它不仅决定了案件或者贸易活动的走向，也是法律人发现自身能力不足，使自身能力迅速成长的重要动力。
民商事法律知识是法律人自身专业性的体现，也是谈判双方的重要基础，同时在谈判过程中我们将如何运用各种自身优势资源，寻找突破口，将自身劣势转化为优势，实现谈判双方的深度合作需要法律人在司法实践中用经验积累和自己去反思。
还有如何在法律谈判过程中，实现谈判双方的利益，第三方的利益和社会利益三方利益的最大化，实现最大的社会效益是一门法律人要不断探索的学问。
注释：
刘同君.论法律谈判的理念及其实践的把握.江苏科技大学学报（社会科学版）.2009.25 .
周贝司.法律谈判中的若干法律技巧.法制博览.2013.190. 王劲玲.法律谈判者的综合素质分析.法制与经济.2012.116.。