大学生零食o2o项目创业计划书
大学创业卖零食计划书
大学创业卖零食计划书一、项目概述随着现代社会生活水平的提高，零食作为一种快餐食品已经深入人们的日常生活中，成为了人们在工作、学习和生活中不可或缺的一部分。
由于其方便携带、口感美味的特点，零食市场一直保持着良好的发展态势。
在大学校园里，学生们是零食的消费主力军，他们对各种口味和品牌的零食都有一定的需求。
因此，本计划将以在大学校园内销售各种口味的零食为主要目标，通过创新的营销策略和丰富的产品品种，吸引学生们的关注，打造一个受欢迎的零食品牌。
二、市场分析1.市场需求：随着社会快节奏的生活，人们对零食的需求日益增加。
在大学校园里，学生们每天都会进行长时间的学习和工作，对于零食的需求量也随之提高。
同时，随着消费者对健康和营养的重视，低糖、低脂、低卡的健康零食也受到了市场的青睐。
2.市场竞争：零食市场是一个竞争激烈的行业，各大品牌争相推出新品并保持价格竞争力。
在大学校园里，零食店虽然不多，但是也都在不断尝试不同的营销策略来吸引学生的注意。
因此，想要在这个市场上站稳脚跟，需要具备一定的竞争实力和创新意识。
3.市场前景：随着大学生的数量不断增多，大学校园内的零食市场也将会继续保持增长趋势。
同时，随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对零食的需求形式也会发生改变，创新的产品将会获得更多的市场机会。
三、产品定位本项目将以在大学校园内销售各种口味的零食为主要产品，通过不断推出新品和提供个性化定制服务，满足学生们不同口味和需求。
产品定位将以“健康、时尚、美味”为主题，以低糖、低脂、低卡为基础，结合流行元素，打造出一系列符合学生口味的零食产品。
四、市场推广1.线上推广：通过建立网上商城、微信公众号和其他社交媒体平台，及时发布产品信息、优惠活动和新闻资讯，吸引更多学生关注和购买。
2.线下推广：与大学校园内的商家合作，举办促销活动和品鉴会，让学生们亲身体验和品尝我们的产品，建立口碑和信任。
3.口碑营销：通过满意度调查和用户反馈，持续改进产品质量和服务水平，提高客户的满意度和忠诚度，形成口碑传播效应。
学校零食小店创业计划书
学校零食小店创业计划书一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，学生们的消费观念也变得越来越注重品质和多样性。
零食是学生们生活中不可或缺的一部分，尤其是在学校这个封闭环境中，零食更是学生们日常生活中必不可少的补给品。
因此，在学校开设一家零食小店是一个很有发展前景的商机。
二、项目简介本项目旨在在学校内开设一家零食小店，主要经营各类零食产品。
为了吸引更多学生的关注和消费，我们将提供各种口味丰富、健康美味的零食，以满足学生们不同的口味需求。
同时，我们还将不定期推出一些特色零食，吸引更多的消费者。
三、市场分析随着社会的进步和经济的发展，零食行业也得到了蓬勃发展。
尤其是在学校这一具有稳定消费群体的地方，开设零食小店是一个很有发展前景的商机。
在当前社会，零食市场已经变得越来越庞大，零售渠道也多样化，学校零食小店能够成为学生们休憩、交流和消费的好去处。
四、目标市场我们的目标市场主要是学校内的学生群体，特别是离校学生。
这部分学生在课间休息或放学后，通常会到零食小店购买一些零食来解馋。
因此，我们将重点关注这部分学生，为他们提供满足他们需求的零食产品。
五、竞争分析学校内的零食小店竞争主要来自于其他经营零食的商家。
目前，学校内已经有一些零食小店，但产品种类有限，口味单一，难以吸引更多的消费者。
我们将通过提供口味丰富、价格合理、品质可靠的零食产品，来吸引更多的学生消费，形成差异化竞争优势。
六、运营模式1. 产品策略我们将提供各类口味丰富、健康美味的零食产品，确保产品质量，吸引更多的消费者。
2. 销售渠道我们将在学校内设立实体零食小店，同时还将利用社交媒体进行线上销售，吸引更多的消费者。
3. 营销策略我们将不定期推出一些促销活动，制定优惠政策，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提升消费者对我们的信任度。
七、财务分析1. 初始投资开设一家零食小店的初始投资预计为50000元，主要用于场地租金、装修、设备采购、库存采购等方面。
校内零食店创业计划书校园零食店创业计划书
校内零食店创业计划书篇1一、项目概述目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到很多成年人的青睐。
对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。
零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主，附加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。
还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点，重点是做好宣传，营造氛围)。
以零售为主，批发为辅。
销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。
目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。
主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。
当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。
网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。
二、项目背景其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。
其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。
其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质。
其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。
阅读会员限时特惠7大会员特权立即尝鲜其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、开业前主要工作事项说明1.做好各项开支的预算。
2.申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。
3.随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
4.走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。
5.查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
6.相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。
7.搞好店内装修，合理布置店内设备。
8.根据店面实际情况组织招聘工作。
校内零食店创业计划书8篇
校内零食店创业计划书8篇创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程，是需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
以下是为大家整理的关于校内零食店创业计划书8篇范文，欢迎大家前来参考查阅！校内零食店创业计划书篇1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标1. 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
大学生零食创业计划书
大学生零食创业计划书一、项目背景。
随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于零食的需求也越来越大。
而作为大学生，我们深知同龄人对于美食的热爱和对创业的渴望。
因此，我们决定以大学生零食创业为契机，结合自身的优势和市场需求，开展零食创业项目。
二、市场分析。
1. 零食市场需求大，随着生活水平的提高，人们对零食的需求不断增加。
尤其是大学生群体，他们喜欢在课间或者晚上自习时享用零食，因此零食市场需求很大。
2. 大学生消费能力提升，随着家庭经济条件的改善，大学生的消费能力也在提高，他们更愿意花钱去追求美食和享受生活。
3. 健康零食受欢迎，随着健康意识的提升，人们对零食的健康需求也在增加。
因此，健康、营养的零食备受青睐。
三、项目内容。
1. 产品选择，我们将选择一些健康、美味、创新的零食产品，如果干、坚果、膨化食品等，满足大学生对零食的需求。
2. 产品定位，我们将以“健康、美味、时尚”为产品定位，注重产品口感和包装设计，吸引大学生消费者。
3. 销售渠道，我们将选择校园周边、线上电商平台等多种销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
4. 品牌宣传，我们将通过社交媒体、校园活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
四、项目优势。
1. 目标市场明确，以大学生为目标市场，需求量大且消费能力提升，市场潜力巨大。
2. 产品特色明显，选择健康、美味、创新的零食产品，符合大学生追求健康的消费趋势。
3. 销售渠道多样，线下校园周边销售，线上电商平台销售，多渠道拓展市场，提高销售额。
4. 团队实力强大，我们团队成员分工明确，各自擅长的领域互补，具备创业的热情和实践经验。
五、项目预期。
1. 短期目标，在校园周边建立销售点，开展促销活动，提高品牌知名度，实现盈利。
2. 中期目标，拓展线上销售渠道，开拓更广阔的市场，提高品牌美誉度，稳步发展。
3. 长期目标，建立自己的品牌形象，拓展更多的产品线，实现品牌的全国化发展。
六、风险及对策。
大学生零食创业方案计划书
大学生零食创业方案计划书一、商业模式1.1 产品定位我们的产品主要面向大学生群体，主打健康零食，包括坚果、水果干、蔬菜干、有机小食等。
我们将选择天然无添加的原料，制作正宗的口味，旨在满足大学生们在学习和工作之余的零食需求，以健康为主打卖点，融合口感、健康和美味。
1.2 渠道选择我们计划采用线上和线下相结合的销售模式，线上选择在大学生常用的社交平台上开设官方店铺，通过微信小程序、微信公众号、抖音短视频等进行宣传和销售；线下选择在校园附近的商圈租下小型店面，使得学生可以方便地购买到我们的产品。
1.3 市场定位我们将主要面向大学生市场，因为大学生人群消费能力强，且他们对健康饮食趋之若鹜，我们将采取线上线下结合的方式，紧密贴合大学生生活节奏和购物习惯，以及在校园内的宣传推广，使得我们的产品能够深入到大学生群体中。
二、产品策略2.1 产品创新我们会不断进行产品创新和口味开发，以迎合不同大学生的口味偏好，增加产品种类，丰富产品线，提高产品的竞争力和市场占有率。
2.2 品质保证我们将严格控制原料的质量，选择有机、天然的食材，采用高标准的生产工艺，确保产品的品质和口感。
2.3 价格政策我们将采用更为亲民的价格策略，让大学生们能够轻松接受我们的产品，同时也提升产品的性价比，吸引更多用户。
三、市场营销策略3.1 传播渠道我们将结合线上和线下的宣传方式，利用社交媒体平台、校园活动、校园广告牌等多种途径进行宣传。
在校园附近的商圈、食堂等地方设置展示柜，提高产品的曝光。
3.2 促销活动我们将定期举办各种促销活动，如满减、赠品、团购等，吸引更多的消费者，提高品牌的知名度。
3.3 合作推广我们将与校园内的社团、学生会等组织合作，举办各种形式的校园活动，增加品牌曝光和用户互动。
四、团队建设4.1 公司文化建设我们将建立积极向上、和谐稳定的企业文化，倡导团队合作和共同发展的理念，营造员工快乐工作的氛围。
4.2 人才招聘我们将积极招聘有激情、有创造力、有责任心的员工，塑造一支团结、向上的团队。
大学生零食店创业项目计划书
大学生零食店创业项目计划书大学生零食店创业项目计划书一、项目概述1.1 项目名称：大学生零食店创业项目计划书1.2 项目背景：随着大学生校园生活的日益丰富多彩，对于零食的需求也在逐渐增加。
然而，在校园内寻找适合的零食并非易事，而学生群体又是零食市场的主要消费者之一。
因此，开设一家专门为大学生提供多样化、高品质零食的店铺，将成为满足学生需求的一个创业机会。
二、市场分析2.1 目标市场：大学校园内的学生群体2.2 市场需求：随着近年来大学生零食消费的逐渐提升，他们对于零食的品质、健康属性和创新性的要求也在不断增加。
因此，提供种类丰富、品质好、价格适中的零食将受到大学生的青睐。
2.3 竞争对手分析：目前在大学校园内，已经存在一些零食店铺，但多数以传统小吃、快餐为主，而缺乏创新和更新换代的能力。
针对这一情况，我们计划通过引入国内外新式零食品牌，结合大学生群体的需求，打造一个独特的零食购物体验。
三、产品定位3.1 产品名称：SnackLand（简洁醒目）3.2 产品特点：侧重于引进健康、创新、国内外品牌知名度高的零食。
3.3 产品定价：根据市场调研结果，以中低价位为主，满足大学生的消费能力。
3.4 产品分布：主要通过线下店铺销售，结合线上销售平台，如电商平台和社交媒体等，提高产品的可见度。
3.5 产品宣传：结合校园活动和社交媒体进行宣传，加强品牌影响力并吸引目标客户。
四、运营模式4.1 零食品牌合作：与国内外知名零食品牌合作，保证产品品质和供应链的可靠性。
4.2 产品展示：采用精心设计的店铺形象和展示架，使顾客能够直观地了解产品特色和品质。
4.3 线上销售：通过电商平台和社交媒体，提供线上购物体验和线上推广。
4.4 会员制度：建立会员制度，以吸引和留住顾客，同时通过会员数据分析，不断改进和提升产品和服务质量。
五、市场营销策略5.1 定位市场：根据大学生群体的特点和需求，进行精确定位，推出符合他们口味、价格合理的零食产品。
校内零食店创业计划书8篇
校内零食店创业计划书8篇校内零食店创业计划书篇4(1)why?我为什幺要开面包店?(先找出自己真正开店的动机?)开面包店源于对面包、蛋糕等甜点的喜爱，先开面包店，面包以养分、健康、美味、养生为主导，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休闲甜点消费为主，以年轻人DIY为辅。
最终发展成为集西点咖啡消费和DIY蛋糕制作综合一体的店面。
(2)when?我预备什幺时候开店?(打算开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)资金目前还是问题，假如各方面预备齐全，资金可以贷款或向父母、朋友借。
开店要在调研充分、条件具备(生完孩子)的状况下进行。
估计20XX年底。
(3)where?我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)我的店要在学校四周或者居民楼聚集的地方。
花园学校四周或者三区四周是不错的选择，目前房租还未做调研。
(4)what?我的面包店想卖什幺?(自己是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)主要是以健康养生为主题的面包，比如适合中老年人的藻类面包、麦麸面包等有助于缓解病情的面包;还有适合女性的减肥面包;再就是适合孩子的花样繁多的面包。
(5)whom?我的面包准备卖给谁?(将来面包制作技术是自己把握还是外聘师傅?)我的面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。
另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依靠上我的减肥面包。
最终就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。
儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。
(6)who?开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)自己直接经营面包店。
经营方面还没有经验，可以买一些经营管理的书籍看看。
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大学生零食o2o项目创业计划书1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。
网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉，青岛市目前的具备一定规模的网上超市有：青岛水果网，青岛生活网。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的大学生网上购物超市将针对这一点，制定了以青岛黄岛区高教区大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向青岛市发展的策略。
2、项目的产品介绍产品名称：大学生零食o2o我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：◆本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
◆要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素◆强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
◆销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位我们的初期服务对象：青岛市黄岛区的在校大学生我们的后期服务对象：青岛市的大学生。
5、项目实施目标◆前期目标：投入青岛市黄岛区市场，获得50%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
◆中期目标：在黄岛区达到90%以上的知名度，占有25%的市场销售额。
◆长期目标：在黄岛区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个青岛市推广工作。
6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：青岛百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。
对于青岛百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。
部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：◆公司成员自主筹集◆吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介公司名称：青岛集客贸易有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向青岛市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。
另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1 发展战略图2015.9-2015.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
2015.10—2015．12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
2016.1—2016.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
2016.7—2016.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
2016.7— 青岛市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入青岛市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2： 图2-2各部门的主要职责为：➢ 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
⏹ ：负责网站建设及公司整体运营；⏹ ：负责市场开发及公关；⏹ ：负责网站美工及信息收集；⏹ ：负责网站系统开发和技术维护；董事会技术部 财务部 市场部 人力资源部采购部⏹：负责商品采购和配送；⏹：负责人员招聘及财务管理；➢技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。
并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
➢财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
➢市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。
提高大学生淘宝网在社会的知名度，负责零售o2o网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
➢人力资源部：完善公司的人事制度。
招募人力资源，制定薪酬制度。
➢采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
第三章市场分析1、市场背景在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。
随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。
高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。
基于上面的多方面背景，大学生网上超市应运而生。
2、市场调研根据国家统计局2015年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的大学生零售网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火爆也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
我们对青岛理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：表3-1 学生超市消费调查表如表3-1所示，目前，青岛黄岛区有七所学校，经统计学生人数在10万人左右，是一个不可忽视的消费群体。
通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是青岛家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：表3-2 竞争者情况分析表如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，青岛百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为青岛市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3 大学生网上超市情况分析表✧首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此青岛家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市；✧其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；✧再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；✧最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
5、销售预测大学生网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：图3-3表3-4 前期市场分析表如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。
阶段末市场占有量平均市场占有量销售额第一个半年5% 2.2% 2.2%*6000=132万第二个半年14.8% 10% 10%*6000=600万第三个半年20.3% 17.8% 17.8%*6000=1068万第四章产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。
具体网站首页排版如下图所示：图4-1如图4-1所示：◆我们的大学生淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。
◆首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情链接。
◆首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。
◆中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。
2、产品服务及盈利基本服务：➢初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。
➢给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。