种子经营管理
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
企业种子生产经营管理制度
企业种子生产经营管理制度第一章总则第一条为规范企业种子生产经营管理，提高种子质量，保障种子安全，保持种子生产经营活力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业种子生产经营管理活动，是企业种子生产经营管理的基本依据。
第三条本制度的宗旨是，遵循科学种植原则，严格管理，确保种子质量，保证种子安全，充分发挥种子生产经营效益，促进企业健康发展。
第四条公司通过负责同事的操作监控，种子的培育、收购、销售商品种、原种等经营活动的规范化，遵循当地的法规、政策、规范，以提高整体种子生产效益，提供健康、高效的种子产品。
第五条公司根据业务的发展变化，对本制度进行调整，确保种子生产经营活动按照最新的管理标准。
第二章组织机构第六条公司建立科学的种子生产经营管理委员会，负责种子生产经营管理制度的制定和调整。
第七条公司设立种子生产经营管理部门，负责公司整体种子生产经营管理工作。
第八条公司在不同地区设立种子生产经营管理分支机构，具体负责当地种子生产经营管理工作。
第九条公司设置相关岗位，包括种子生产经营管理主管、种子生产经营管理专员等。
第三章职责和权利第十条种子生产经营管理委员会负责企业种子生产经营管理制度的制定和调整，对公司种子生产经营活动进行监督和检查。
第十一条种子生产经营管理部门负责公司整体种子生产经营管理工作，包括计划制定、资源配置、人员培训等。
第十二条种子生产经营管理分支机构具体负责当地种子生产经营管理工作，执行总部的管理决策。
第十三条种子生产经营管理主管负责公司种子生产经营管理工作，制定具体的管理计划和实施方案。
第十四条种子生产经营管理专员负责执行种子生产经营管理主管的指令，协助主管完成管理工作。
第四章工作流程第十五条公司通过科学的种植方案，对土地进行合理规划，保证种子的质量。
第十六条公司通过先进的种子生产技术，对种子进行培育和加工，保持种子品质。
第十七条公司制定合理的种子销售计划，对内部和外部客户进行服务。
第十八条公司对种子生产经营活动进行全面的监督和检查，确保种子生产经营活动达到预期效果。
(完整word版)种子经营管理学重点
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
农作物种子生产经营许可管理办法（2022年第一次修订）
农作物种子生产经营许可管理办法（2022年第一次修订）文章属性•【制定机关】农业农村部•【公布日期】2022.01.07•【文号】农业农村部令2022年第1号•【施行日期】2022.01.07•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】已被修改•【主题分类】种植业正文农作物种子生产经营许可管理办法（2016年7月8日农业部令2016年第5号公布，2017年11月30日农业部令2017年第8号、2019年4月25日农业农村部令2019年第2号、2020年7月8日农业农村部令第5号、2022年1月7日农业农村部令2022年第1号修订）第一章总则第一条为加强农作物种子生产经营许可管理，规范农作物种子生产经营秩序，根据《中华人民共和国种子法》，制定本办法。
第二条农作物种子生产经营许可证的申请、审核、核发和监管，适用本办法。
第三条县级以上人民政府农业农村主管部门按照职责分工，负责农作物种子生产经营许可证的受理、审核、核发和监管工作。
第四条负责审核、核发农作物种子生产经营许可证的农业农村主管部门，应当将农作物种子生产经营许可证的办理条件、程序等在办公场所公开。
第五条农业农村主管部门应当按照保障农业生产安全、提升农作物品种选育和种子生产经营水平、促进公平竞争、强化事中事后监管的原则，依法加强农作物种子生产经营许可管理。
第二章申请条件第六条申请领取种子生产经营许可证的企业，应当具有与种子生产经营相适应的设施、设备、品种及人员，符合本办法规定的条件。
第七条申请领取主要农作物常规种子或非主要农作物种子生产经营许可证的企业，应当具备以下条件：（一）基本设施。
生产经营主要农作物常规种子的，具有办公场所150平方米以上、检验室100平方米以上、加工厂房500平方米以上、仓库500平方米以上；生产经营非主要农作物种子的，具有办公场所100平方米以上、检验室50平方米以上、加工厂房100平方米以上、仓库100平方米以上；（二）检验仪器。
种子生产及经营管理
种子生产及经营管理引言种子作为农业生产的基础，对于农作物的生产效益和品质具有重要影响。
种子生产及经营管理是指通过合理的种子选择、生产、储存和销售等措施，保障种子的质量和数量，提高农作物产量和品质，从而达到优化农业生产的目的。
本文将介绍种子生产及经营管理的关键要素和最佳实践。
种子选择种子选择是种子生产及经营管理的首要步骤。
选择适合当地气候和土壤条件的种子品种，是确保农作物生长良好的重要因素。
以下是一些种子选择的注意事项：•品种适应性：选择适应当地气候和土壤条件的品种，能够提高种子的生存率和生产效益。
•抗病虫害特性：选择具有一定抗病虫害特性的品种，可以减少农药的使用量和对环境的污染。
•产量和品质：选择高产且品质好的品种，可以最大程度地提高农作物产量和市场竞争力。
种子生产种子生产是指通过种子的繁育、生产和加工等环节，保证种子的数量和质量。
下面是种子生产的关键步骤：1. 种子繁育种子繁育是通过材料选择、分离和控制传粉等措施，保证种子的遗传纯度和稳定性。
以下是种子繁育的关键环节：•材料选择：选择优质的种子母本和父本，保证种子的遗传优势和抗逆能力。
•分离措施：通过空间隔离或时间隔离等方法，避免不同品种之间的杂交。
•传粉控制：采用人工授粉等方法，保证种子的遗传纯度。
2. 种子生产种子生产是指通过合理的播种、育苗和田间管理等措施，确保种子的产量和质量。
以下是种子生产的关键环节：•播种规划：确定适宜的播种时间和密度，避免过早或过晚的播种导致产量减少。
•育苗技术：采用适当的育苗床和育苗条件，保证良好的苗期生长。
•田间管理：包括适时浇水、施肥、除草、病虫害防治等措施，保证种子的正常生长和发育。
3. 种子加工种子加工是指通过清理、干燥、筛选等环节，提高种子的纯度和储存稳定性。
以下是种子加工的关键环节：•清理：去除杂质和不完整的种子，保证种子的纯度。
•干燥：将种子干燥至适宜的水分含量，防止霉变和发芽。
•筛选：通过筛选设备去除不符合标准的种子，保证种子的质量。
浅析种子经营管理问题及对策
浅析种子经营管理问题及对策【摘要】种子经营管理问题涉及市场需求变化、供应链管理不完善和营销策略不足等方面。
随着市场的发展，种子企业面临着越来越复杂的挑战，需要制定有效的对策来应对。
通过分析各种问题的根源，可以提出改善供应链管理、加强市场调研和制定切实可行的营销策略等建议。
只有充分了解市场需求变化和技术发展趋势，种子企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
种子经营管理问题需要以全面、系统的方法分析和解决，以确保企业长远发展的稳定和可持续。
【关键词】种子经营管理，问题分析，市场需求，供应链管理，营销策略，对策建议，背景介绍，研究意义，总结.1. 引言1.1 背景介绍种子经营管理是农业生产中非常重要的一个环节，种子质量的优劣直接影响着农作物的产量和质量。
近年来种子经营管理面临着一系列问题和挑战。
随着市场需求的变化，农民对种子的要求也不断提升，这对种子企业带来了更高的要求和挑战。
供应链管理不完善导致了种子的质量难以保证，这直接影响了种子的种植效果和农民的收益。
一些种子企业在营销策略上存在不足，导致了市场竞争力的下降。
针对这些问题，种子企业需要及时调整经营策略，提高供应链管理水平，加大营销力度，以更好地应对市场变化和挑战。
通过深入分析种子经营管理问题及对策，可以为种子企业的发展提供有益的参考，推动种子产业的健康发展。
1.2 研究意义种子经营管理问题及对策是当前农业领域一个备受关注的话题。
种子作为农业生产的基础，其质量和管理至关重要。
本文旨在深入分析种子经营管理中存在的问题，并提出对策建议，以帮助种子企业更好地应对市场挑战，提高经营管理水平。
研究意义主要体现在以下几个方面：种子作为农业生产的关键环节，其质量和管理直接关系到农产品的品质和产量，对农业发展具有重要意义；在当前市场竞争激烈的情况下，如何有效管理种子供应链，提高种子营销效率，成为种子企业亟待解决的问题；随着市场需求的不断变化，种子企业还需不断调整营销策略，以适应市场需求变化，提升市场竞争力。
农作物种子生产经营管理暂行办法
农作物种子生产经营管理暂行办法（1996年4月16日农业部、国家工商行政管理局发布）第一章总则第二章农作物种子生产管理第三章农作物种子经营管理第四章农作物种子合同管理第五章法律责任第六章附则第一章总则第一条为强加农作物种子生产、经营的管理，根据国家有关法律、法规，制定本办法。
第二条各级农业行政主管部门和工商行政管理部门按照积压自的职责，依法负责农作物种子生产经营行政管理和市场监督管理工作。
第三条凡在中华人民共和国境内林事农作物种子生产、经营活动的单位和个人，均须遵守本办法规定。
第二章农作物种子生产管理第四条从事商品农作物种子生产的单位和个人，必须到农业行政主管部门申请领取《农作物种子生产许可证》，持证进行生产。
实用文档第五条从事商品农作物种子生产的单位和个人领取《农作物种子生产许可证》，必须具备以下条件：（一）有具备繁、制原种或良种的隔离、栽培条件，无检疫性病虫害的农作物种子生产基地；（二）有熟悉农作物种子生产技术的专业人员；（三）生产农作物种子的品种（组合）应是审定（认定）通过的品种（组合）；为外省繁殖本省未审定、外省已审定通过的品种（组合）的农作物种子，须有外省预约生产合同和外省证明该品种（组合）已审定通过的有关证件；生产国外品种（组合）的农作物种子，须有预约生产合同、省级农业行政主管部门允许该品种（组合）在本省繁殖的批准文件、检疫合格证书；（四）对所生产的农作物种子能提供可靠的田间检验结果；（五）申请生产主要农作物杂交种子及其亲本种子，须纳入所在地省级农业行政主管部门的生产计划。
第六条《农作物种子生产许可证》实行分级审批制度。
生产主要农作物杂交种子、杂交亲本种子、常规作物原种种子，《农作物种子生产许可证》由生产所在地省级农业行政主管部门核发。
生产其他农作物种子的《农作物种子生产许可证》由生产所在地县级农业行政主管部门核发。
实用文档第七条从事农作物种子生产的单位和个人，应当在播种前一个月向农业行政主管部门提出申请，提交下列文件：（一）单位负责人签署的《农作物种子生产许可证申请表》（见附件1）；（二）农作物种子生产基地情况介绍；（三）主要技术人员技术资格证明。
种子经营管理总结汇报
种子经营管理总结汇报种子经营管理总结汇报一、引言种子经营管理是农业生产的重要环节，对于提高作物产量、产品质量以及保障农作物的繁育和遗传资源的保护具有重要意义。
本文通过对种子经营管理工作的总结和分析，就种子采集、加工、质量管理、销售以及资金管理等方面进行阐述。
二、种子采集管理种子采集是种子经营管理的首要环节，对种子质量的保障至关重要。
在种子采集过程中，需要确保来源可靠、品种纯度高以及避免杂质和病虫害的混入。
采集之后，还要将种子尽快进行保鲜和储存，以免对种子品质造成不良影响。
三、种子加工管理种子加工是种子经营管理的重要环节，主要包括清理、筛选、烘干、包装等步骤。
在加工过程中，需要严格按照标准操作，确保种子干净、无杂质以及保持良好的种子萌发力和发芽率。
同时，还需要加强设备的维护和清洁，提高加工效率和产品质量。
四、种子质量管理种子质量管理是种子经营管理的核心，直接关系到农作物的产量和质量。
质量管理的重点包括种子的表观质量（颜色、外观、大小等）、生理品质（发芽力、萌发率等）以及遗传品质（纯度、各项指标符合度等）。
通过严格的质量把关和检验，确保种子的良好品质。
五、种子销售管理种子销售管理是种子经营管理的最终环节，需要建立健全的销售网络和销售渠道，提供优质的产品和专业的服务来满足农民的需求。
通过市场调研和销售数据分析，了解农民的需求和市场动态，灵活调整产品结构和销售策略，提高销售额和市场占有率。
六、资金管理种子经营管理需要投入大量的资金，包括采购、加工、储存、销售等各个环节。
因此，合理的资金管理对于经营的稳定和发展至关重要。
需要建立清晰的财务管理制度、加强预算和成本控制，做到合理配置和合理运用资金，确保资金的安全和效益。
七、总结与展望通过对种子经营管理的总结和分析，我们可以得出以下结论和展望：1. 种子经营管理是农业生产的重要环节，对于提高作物产量和质量具有重要意义；2. 在种子采集和加工过程中，需要严格按照标准操作，确保种子的品质；3. 种子质量管理是种子经营管理的核心，需要通过严格的质量把关和检验来确保种子的良好品质；4. 种子销售管理需要建立健全的销售网络和销售渠道，提供优质的产品和专业的服务；5. 资金管理需要合理配置和运用资金，确保资金的安全和效益。
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种子经营管理学复习资料
云南农业大学
一、名词解释
1、种子商品：是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有
关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
2、种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消
费需求。
3、种子经营：是在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，
充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
4、种子管理：是种子企业在整个经营运转中，通过计划、组织、
激励、协调和控制手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营
造氛围，以实现预定目标的活动过程。
5、种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
6、种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品
生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组
合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管
理，种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉
学科。
7、育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初
一批种子。
8、原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技
术规程生产的达到原种质量标准的种子。
9、良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量
标准的种子。
10、需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入
变化的反应程度。
（可能考计算题）
11、供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。
12、种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，
运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统
的搜集、记录、整理和分析的活动。
13、种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市
场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品
供求未来变化和发展趋势的活动。
14、产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
15、品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进
行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
16、知识产权：指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利，
其实质是法律赋予权利人对科技成果在一定期间内独占支配，
禁止他人擅自利用的垄断权利。
一、选择填空
1、中国种业的形成与发展分为4个阶段：（1）非商品化阶段（2）
部分商品化阶段（3）垄断经营阶段（4）市场化经营阶段
2、全面种子市场概念包括4个方面的含义：（1）种子商品交换的
场所（2）种子商品流通领域（3）对种子有支付能力的需求（4）种子商品交换关系的总和
3、市场在经济学上有多重含义：（1）商品交换的场所（2）市场是
流通领域（3）市场是有支付能力的需求（4）市场是商品交换
关系的总和
4、种子商品市场的类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞
争市场、寡头垄断市场。
垄断竞争市场被认为是最有利于资源
配置的类型。
5、商品在市场上的竞争力，依赖于单位价格的商品性能，即性价
比。
种子商品价值体现在种子商品性能和种子价格两方面，而
种子商品的性能又与种子的使用性能和种子商业性能有关。
6、科学技术是种子市场发展的源泉和竞争核心。
中国是发展中国
家中唯一没有被发达国家著名种子企业完全占领种子市场的国
家。
7、种子用户购种行为的类型：（1）理智型（2）冲动型（3）习惯
型（4）价格型（5）跟随型（6）想象型（7）不定型或疑惑型
8、种子的供给特征：季节性、地域性、风险性、服务性
9、供给弹性的大小通常用供给弹性系数来表示。
供给弹性系数是
供应量变动的比率与价格变动的比率之比，即价格升或降1％
时，供给量增加或减少的百分比。
（可能考计算题）
供给弹性系数＝供给量变动的百分比／某因素变动的百分比
10、种子市场调查的方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查
11、种子市场调查的方法：询问法、观察法、实验法、资料分析法
12、种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法两种。
13、任何作物的市场生命周期都包括：投入期，成长期、成熟期和
衰退期
14、品种研发的不同途径：自主研发、联合开发、购买、引种
15、种子企业知识产权主要包括植物新品种权、专利权、商标权。
16、知识产权保护:新品种权、专利权、商标权的保护。
17、种子行政管理法的制定：属国家行政法规的由国务院颁发，如
《种子法》、《中华人民共和国植物新品种保护条例》、《植物检疫条例》等。
属于行业部门行政法规、规章的由农业部、林业总局（原林业部）或相关部委联合发布，如国家农业部颁发的《主要农作物品种审定颁发》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《农作物种子质量标准》等。
二、大题
1、当前，我国农业开始面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：
（1）建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制
（2）利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置
（3）科技创新，推动种子企业发展核心竞争力
（4）强化种子品牌意识，确保种子优质精品盒科技含量
（5）重视种植资源的搜集与创新，注重保护知识产权
2、我国种业应对国际竞争的策略
（1）加快科研育种步伐，申请知识产权保护
（2）通过多种方式整合种子产业链，发挥专业化与整合优势
（3）建设新型种业体系
（4）加强人才培养与引进，提升科技创新水平
（5）加强国际交流，实现资源共享
3、种子商品的特殊性
（1）具有生命特性
（2）短期实效性和地域限制性
（3）技术承载的密集型
（4）生产周期长，科技附加值高
（5）产品研发风险性大
（6）市场需求弹性小
（7）供给的不稳定性
（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险
（10）种子国际贸易的监管
4、种子商品经营的完整环节及作用
（1）市场调查（2）确定新品种选育或引进目标（3）培育或购买目标品种
（4）对未审定的品种及时参加区试和申报审定或品种保护的工作（5）新品种示范推广（6）选择制种基地
（7）营销方案决策（8）与客户订立供销合同
（9）种子生产（10）种子收购
（11）种子质量检验（12）种子加工及包装
（13）种子储存（14）客户验收，封样及种子质量检验（15）售后服务（16）按供销合同催款、结账
（17）订立下一年的供销合同（18）种子售后的技术服务和信息反馈
5、科技对种子市场推动的主要表现
（1）科技的发展可以不断提高品种的生产能力
（2）种子质量控制技术
（3）种子贮藏加工技术
（4）种子经营与市场管理
（5）科技进步有助于规范种子市场
6、种子用户购种行为的产生过程（1）形成需求
（2）产生购种动机
（3）搜集种子信息
（4）选择比较
（5）购种决策
（6）种后评价
7、种子用户需求特征
（1）多层次性和多样性
（2）流行性和时间性
（3）可引导性和发展性
（4）替代性和连带性
8、种子市场供给主体的特征（1）独立性、自主性
（2）平等性、竞争性
（3）开放性、规范性
（4）服务性、盈利性
9、种子市场调查的内容
（1）市场环境调查：政治、经济、社会、自然地理
（2）市场需求情况调查：市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势、市场份额调查、种子外贸出口需求情况调查
（3）购种者的调查
（4）品种使用和评价的调查
（5）种子市场供给情况的调查
（6）种子流通渠道的调查
（7）种子市场竞争情况的调查
10、种子市场预测的作用
（1）选择最优决策和制订计划的基础和前提
（2）确保种子生产、经营按计划进行
（3）提高经营管理水平和经济效益
11、种子市场细分的原则
（1）明确种子市场细分的对象
（2）细分市场的需求特征必须是可以衡量的
（3）细分市场必须是企业可以进入的
（4）细分市场必须使企业可以获得效益
（5）细分市场应该是相对稳定的
12、种子核心产品营销策略
（1）垄断经营策略
（2）品种领先策略
（3）品种跟进策略
（4）填充市场空白策略
（5）品种多样化策略
（6）优质取胜策略
13、种子有形产品及附加产品经营策略
（1）优良品观策略
（2）品牌及商标策略
（3）包装策略
（4）方便购买策略
（5）优质服务策略
14、品种研发的作用
（1）品种是种业最主要的核心竞争力
（2）新品种是种子企业市场竞争取胜的重要因素
15、品种研发目标确定的步骤
（1）环境分析
（2）市场调查与分析
（3）企业SWOT分析
（4）市场定位
（5）产品定位
16、申请种子生产许可证应当具备的条件
（1）具备生产的隔离和培养条件
（2）有无检疫性病虫的种子生产地点
（3）具有相适应的资金、生产和检验设施
（4）具有相应的专业种子生产和检验技术人员
（5）法律、法规规定的其他条件
17、申请种子经营许可证应当具备的条件
（1）具有相适应的资金及独立民事责任能力
（2）具有种子贮藏、检验种子质量、保管技术的人员
（3）具有相应的营业场所、加工包装、储藏设施及种子质量检验的仪器设备
（4）法律法规规定的其他条件。