中央空调营销策划书
中央空调促销活动方案
中央空调促销活动方案一、活动背景中央空调作为现代家庭和商业场所必备的设备之一，具有降温、制热、净化空气等功能，备受人们的青睐。
然而，市场竞争激烈，各品牌之间的价格竞争日趋激烈。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，我们制定了本次中央空调促销活动方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过此次活动，让更多的消费者了解和认可我们的中央空调品牌。
2. 增加销售量：通过优惠价格、服务等手段，吸引更多的消费者购买我们的中央空调产品。
3. 拓展市场份额：借助此次活动的影响力，进一步扩大我们在中央空调市场的份额。
三、活动内容1. 产品推介：在活动期间，我们将在各大商场、家电卖场等地设立展览区，展示我们最新款的中央空调产品，并进行产品推介和演示。
同时，我们还将邀请专业的销售人员，为消费者提供解答疑问和技术指导。
2. 价格优惠：为了吸引消费者购买，我们将在活动期间提供优惠价格，例如打折、赠送配件或延长质保期等。
消费者在购买中央空调产品的同时，还能享受到超值的购物体验。
3. 安装服务：我们将提供专业的中央空调安装服务，确保消费者在购买后能够顺利安装并使用。
我们的工程师将根据用户需求，提供贴心的安装方案，并在安装过程中保持与用户的良好沟通。
4. 售后保障：我们承诺为购买我们产品的消费者提供全面的售后服务。
不仅保证在质保期内提供免费维修服务，还提供定期保养、维护等服务，以确保用户正常使用中央空调。
四、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和活动影响力。
同时，在线上广告平台和社交媒体上发布相应的广告，吸引更多的潜在消费者参与活动。
2. 口碑营销：通过与知名装修公司、物业公司等进行合作，将我们的中央空调产品推荐给他们的客户，借助他们的影响力和信赖度，提高销售转化率。
3. 促销活动：除了价格优惠，我们还将在活动期间进行抽奖活动、积分兑换等优惠活动，增加购买的趣味性和激励性，激发消费者参与和购买的欲望。
中央空调销售怎么做工作计划5篇
中央空调销售怎么做工作计划5篇中央空调销售怎么做工作计划篇1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下:下面是公司--年总的销售情况:从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，--产品品牌众多，--天星由于比较早的进入河南市场，--产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有--个，加上没有记录的概括为--个，八个月--天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量--个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南--市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
中央空调营销策划方案
中央空调营销策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!中央空调营销策划方案中央空调营销策划方案4篇营销是为企业和消费者服务的，把企业优秀的产品销售给具有相应需求的消费者，促成双赢。
空调品牌营销活动策划书
一、活动背景随着夏季的到来，空调市场迎来销售旺季。
为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场份额，本次空调品牌营销活动旨在通过创新的市场推广策略，吸引消费者关注，提升品牌形象，促进销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高产品销量，实现销售目标。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“清凉一夏，智享生活——[品牌名]空调，让家更舒适！”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内空调消费者，特别是关注节能、环保、智能化的年轻家庭。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 利用微博、微信、抖音等平台，发布空调使用技巧、产品特点、用户评价等内容，提高用户互动和分享。
- 开展线上抽奖活动，赠送空调优惠券、神秘礼品等。
（2）直播带货- 邀请知名主播进行产品直播，展示产品特点和使用效果。
- 设置直播互动环节，提供限时优惠、秒杀活动。
（3）KOL合作- 与家居、生活类KOL合作，发布空调使用体验文章、视频，扩大品牌曝光度。
- 邀请KOL参与线下活动，提升品牌形象。
2. 线下活动（1）空调体验店- 在全国重点城市设立空调体验店，提供产品试用、专家咨询等服务。
- 开展“清凉夏日，免费试空调”活动，吸引消费者体验。
（2）空调文化节- 在大型商场、社区举办空调文化节，展示空调产品，提供专业咨询。
- 开展空调知识讲座，提升消费者对空调的认识。
（3）校园行活动- 走进校园，开展空调知识竞赛、环保主题活动，增强品牌年轻化形象。
3. 促销活动（1）限时优惠- 在活动期间，推出限时优惠活动，如满额送、买一送一等。
- 开展夜间购物节，提供夜间优惠，满足消费者购物需求。
（2）节能补贴- 针对节能型空调，提供政府补贴，鼓励消费者购买。
（3）积分兑换- 消费者购买空调后，可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
七、活动预算1. 线上活动：社交媒体推广费、直播平台费用、KOL合作费等，预计预算为XX万元。
中央空调销售周工作计划13篇
中央空调销售周工作计划13篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中央空调销售方案
中央空调销售方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!中央空调销售方案中央空调销售方案4篇空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
空调的销售策划书3篇
空调的销售策划书3篇篇一《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长，特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区。
2. 竞争态势：目前市场上空调品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌。
3. 消费者特点：消费者在购买空调时，除了关注价格、性能外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现空调销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分点]。
三、销售策略1. 产品策略推出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求，包括壁挂式、柜式、中央空调等。
强调产品的节能、静音、智能等特点，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据不同产品系列和市场定位，制定合理的价格体系。
适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，建立官方网店，加强与电商平台的合作。
4. 促销策略举办产品展示和体验活动，让消费者亲身感受空调的优势。
利用广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
提供优质的售后服务，如安装、维修、保养等，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场和提高销售业绩。
五、预算安排1. 产品研发和生产成本：[具体金额]2. 市场推广费用：[具体金额]3. 销售人员薪酬和提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 竞争风险：持续提升产品竞争力和服务水平，与竞争对手形成差异化。
3. 政策风险：关注相关政策法规的变化，确保企业合规经营。
篇二《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长。
特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区，空调已成为家庭和办公场所的必备电器。
中央空调营销文案策划
中央空调营销文案策划第一章：市场分析一、市场需求：随着城市化的不断加速和现代生活水平的提高，人们对于舒适生活的需求也越来越高。
而中央空调作为一种集中供冷供热的空调系统，正逐渐成为人们改善生活品质的首选。
尤其在商业办公楼、酒店餐饮、医疗机构等场所，中央空调更是必不可少的设备。
二、市场规模：据统计，我国中央空调市场规模逐年增长，2019年市场规模已达3000亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
三、竞争态势：目前，中央空调市场竞争主要集中在国内外知名品牌之间，如格力、美的、大金等国内品牌，以及三菱电机、日立等国际品牌。
随着市场竞争的加剧，产品质量、技术服务和品牌影响力将成为企业竞争的重要因素。
第二章：产品分析一、产品特点：我们的中央空调产品具有以下特点：1.采用高效节能技术，能够实现快速制冷制热，提高舒适度的同时减少能耗；2.智能化控制系统，可以实现远程控制，提高用户的使用便捷性；3.静音设计，降低噪音污染，改善室内环境质量；4.外观时尚大方，适合各类场所的装饰需求。
二、产品系列：我们的中央空调产品系列包括分体式中央空调、风管机组、吊顶机组等多种型号和规格，满足不同场所的需求。
三、产品优势：我们的产品具有以下优势：1.品质可靠，经过严格质量控制和检测，确保产品性能稳定可靠；2.服务周到，提供全方位的售前、售中和售后服务，让客户无后顾之忧；3.价格优惠，采用直销模式，去除中间环节，让客户享受更实惠的价格。
第三章：营销策略一、品牌推广：通过广告、宣传册、网络推广等方式扩大品牌知名度，树立企业形象，提高品牌忠诚度。
二、产品创新：不断研发新产品，提升产品技术含量和性能，满足客户需求，提高产品竞争力。
三、销售渠道：建立完善的销售网络，开拓国内外市场，提升销售额和市场份额。
四、客户服务：建立客户档案，定期回访，倾听客户意见，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、价格策略：推出促销活动，降低产品价格，提高销量，同时保持产品的高性价比。
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中央空调营销策划书中央空调营销策划书中原工学院能源与环境学院课程论文一、背景空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。
4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。
5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。
7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。
我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
二、市场分析竞争对手分析：空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TcL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。
空调品牌的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到20XX年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于20XX年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。
而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。
因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。
二类：奥克斯①、2中原工学院能源与环境学院课程论文奥克斯以低价位切入市场，20XX年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场）②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。
志高①、志高20XX年与奥克斯的销量相等，20XX年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。
②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。
三类：三凌、三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
三、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度。
四、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响3中原工学院能源与环境学院课程论文力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
五、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20XX 年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
六、营销策略STP战略S（市场细分）-segmentationT-targetingP-position如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
4中原工学院能源与环境学院课程论文2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
5、人员策略：销售人员与客人之间的交流，不仅是信息的双向沟通，还提供了面对面的服务。
久而久之，加深了销售人员与客人之间感性的交流，建立了友谊，形成长期友好的合作关系，维系住稳定的客源。
此外，销售人员直接与客人接触，能够及时收集客人的意见和竞争对手的情况，有利于空调调整销售策略、改进服务程序、提高服务质量，并增强空调的竞争力。
不过，人员销售也有不足之处：人力资源成本偏5中原工学院能源与环境学院课程论文大，费用过高。
有时会效率低下。
营销效果与营销人员的素质高低有关，会出现“成也萧何，败也萧何”的情况。
这些取决于对营销人员的选择、任用及发挥上。
七、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。