【酒店】广告及媒体策划—广告媒体的选择
酒店软文推广方案
酒店软文推广方案标题：糖果酒店，让您的住宿体验变得更甜蜜！引言：作为一家新兴的酒店，糖果酒店非常注重为客人提供高品质的住宿体验。
通过精心设计的软文推广方案，我们致力于向广大消费者传达出糖果酒店的独特魅力，吸引更多的客户选择我们，带来更多的预订和回头客。
在这篇软文推广方案中，我们将阐述糖果酒店的特色以及以其为核心的市场营销策略。
一、品牌定位糖果酒店的品牌定位是“独特而美味的住宿体验”。
我们希望通过创造出与众不同的住宿环境，以及提供各种令人愉悦的服务，让每一位客人感受到独特而美味的住宿体验。
我们追求的是给客人留下难以忘怀的温馨回忆，让他们成为我们的忠实粉丝。
二、糖果酒店的特色1.独特设计：糖果酒店的每一间客房都以糖果为主题设计，色彩缤纷、形状各异，令人目不暇接。
无论是梦幻般的糖果床品，还是生动可爱的糖果墙壁，都将给客人带来愉悦的视觉体验。
2.定制服务：我们提供个性化的定制服务，满足客人各种需求。
无论是特殊的庆典活动还是特别的饮食要求，我们的工作人员都将全力以赴，让每一位客人感受到宾至如归的待遇。
3.全方位体验：除了住宿，糖果酒店还提供一系列娱乐设施，如游泳池、健身房、SPA等。
客人可以在这里享受一站式的休闲娱乐体验，忘记一切烦恼。
三、市场营销策略1.网络推广：我们将通过建立专业的酒店官方网站，以及在知名旅游网站和社交媒体平台上的宣传，增强品牌曝光度，提高网上预订率。
2.合作推广：与当地旅游机构、航空公司和高端旅行社建立合作关系，为客人提供优惠的套餐和专属服务。
这将同时提高我们的知名度，吸引更多的目标客户。
3.限量套餐：推出限量套餐，包括住宿、早餐和部分特殊服务，以吸引客人对我们酒店的兴趣，并增加酒店的收入。
4.线下活动：组织各种线下活动，如主题派对、特别节日促销等，吸引周边区域的潜在客户。
同时，我们还将定期参与旅游展览和会议，拓展新的合作机会。
五、用户口碑管理提供优质的住宿服务永远是我们的首要目标。
广告媒体策略
第五节广告媒体策略从理论上讲, 任何媒体都能传递广告信息。
正确选择广告媒体, 是广告运动取得成功的重要因素。
为了减少广告媒体选择决策中的偏差失误, 必须善于灵活巧妙地运用广告媒体选择的方法, 遵循广告媒体选择的原则。
案例1: 别出心裁的健伍媒体选择一、影响媒体选择的因素（一）基于营销与广告的因素1. 产品个性产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式, 也会影响到广告媒体的选择。
有些媒体是不适于宣传若干种产品的, 制定媒体计划时必须留意。
2. 目标市场这是进行媒体选择与确定广告推出方式时需要重点考虑的。
要根据目标市场的特点将目标消费者分类, 以适合各类媒体的传播。
3. 经销系统产品究竟以何种形式销售: 是批发给经销商或代理商, 还是采用推销员直接向用户或消费者推销？经销范围真正有多大？经销的各个环节如何配合？4. 竞争对手广告竞争是在市场几乎所有领域展开的。
广告主（或广告代理）必须充分调查了解竞争对手的广告战略与策略等问题, 以便在选择广告媒体和推出方式时发挥己之所长。
5. 广告文本广告文本创作与媒体选择、确定推出方式虽然是分头进行的, 然而这两者之间必须非常自然地协调一致。
应当明确的是, 什么样的文本适合什么样的媒体发布？或者反过来, 什么样的媒体适合发布什么样的文本？6. 广告预算广告主对广告运动形式进行控制的一个最大的制约因素就是广告预算。
因此, 在选择媒体时, 要在广告预算的许可范围内, 对广告媒体做出最佳的选择与有效的组合。
（二）基于媒体本身的因素1. 媒体的成本广告媒体的成本是必须考虑的硬性指标。
在媒体选择中, 可能会有多个媒体颇为适合广告信息传播, 但由于费用过高而并不符合广告预算的要求。
面临如此情况则只能忍痛放弃, 另选符合广告预算要求的媒介。
2. 媒体的效益因素这是对媒体提出的综合要求。
选择媒体时, 要将一系列重要的媒体评价指示加以综合, 以媒体效益为标准进行权衡。
3. 媒体的可行性每一媒体都有一定的限制, 而对某些广告文本及推出方式不甚适用, 故而选择媒体就必须要对广告媒体的可行性做出充分的了解与把握。
酒店宣传策划方案
酒店宣传策划方案篇一：酒店形象宣传片策划方案酒店形象宣传片策划方案当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:广告目的:(一)让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业;(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向荣威大酒店转移;(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度;(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异;(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临;围绕上述广告述求目的开展广告策划;广告策划的基本原则:(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量;(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力;(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万左右;量身入市费用控制在45万左右)(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告;(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意;(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店广告要有亲切感和情感引导因素;广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换;因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度;整体广告及公关策略:高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟ccH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右;(7月22日—7月28日);3开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日);高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20%的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模;因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对荣威来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)量身入市:我个人认为**大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间;娱乐项目在花都算是比较好经营的;而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想;因此我比较赞同中低调入市;费用总体控制在45万以内,实施步骤如下:(一)开业前期广告(7月1日—7月25日):（略）(二)开业庆典及开业广告(7月26日—7月28日)（略）(三)开业后公关活动和辅助性广告(7月29日—9月29日)（略）富盈集团有限公司：贵公司拟摄制一部关于贵公司属下的富盈、万盈、加州三家酒店形象的影视专题片，我公司为受邀深表荣幸。
酒店运营方案策划（精选5篇）
酒店运营方案策划（精选5篇）酒店运营方案策划为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的酒店运营方案策划（精选5篇），希望能够帮助到大家。
酒店运营方案策划1活动主题：感恩广大来宾，梅利温暖消费者活动活动的目的和意义：一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到梅利的与众不同。
以此更好的宣传酒店品牌。
二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。
活动内容：一、感恩节场景布置1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。
2、添加菜品展板。
在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。
二、具体实施方案宣传时间：20xx年11月22日~20xx年11月24日活动时间：20xx年11月24日宣传方式：1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。
2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。
方案一：1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。
2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉的为主)。
消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。
方案分析：本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。
因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。
方案二：赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。
因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传梅利的新款菜式。
酒店广告营销文案策划
酒店广告营销文案策划
悦悦酒店是一家位于市中心繁华地段的五星级酒店，拥有豪华舒适的客房、顶尖的设施和
贴心的服务，是商务旅行和休闲度假的理想选择。
客房设施齐全，我们的客房分为豪华单人间、双人间、行政套房和总统套房等多种房型可
供选择。
每间客房都配有舒适的床品、独立卫浴、迷你吧、平板电视等设施，为您提供舒
适的居住体验。
此外，我们还提供24小时热水、免费无线网络、衣柜、客房清洁等服务，确保您的居住安心舒适。
酒店设施完善，悦悦酒店拥有多种娱乐设施，包括健身房、游泳池、美容院、SPA中心等，让您尽情放松身心，享受休闲时光。
此外，我们还设有多个中西餐厅，提供精致美食，让
您品尝地道美味。
同时，我们还提供商务中心、会议室、洗衣服务等，满足您的各种需求。
贴心服务周到，悦悦酒店以“客户至上，服务第一”为宗旨，为每一位客人提供贴心、周到
的服务。
我们的员工经过专业培训，热情周到地为您提供办理入住、行李搬运、叫车等服务，在您入住期间，我们将全力确保您的需求得到满足。
悦悦酒店位于市中心繁华地段，交通便利，周边设施完善，距离商业中心、购物中心、旅
游景点等都很近，是商务旅行和休闲度假的理想选择。
无论是商务出差、亲子游还是情侣
度假，悦悦酒店都能满足您的各种需求。
欢迎您来到悦悦酒店，让我们为您提供温暖舒适的居住体验，让您享受愉快难忘的入住时光。
期待您的光临！
悦悦酒店，您身心放松的理想选择！。
酒店营销ppt课件
如何正确理解酒店定位问题
一、正确的定位，事半功倍
有了定位，就好比站在山上，可以看到很远很远的东 西；没有定位或者定位不清晰，就像一个人在黑暗中行走， 容易到处碰壁。
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟
我好吧。
—— 这是推销
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都 是你的。 ——这是促销
男生根本不对女生表白什么，但女生已被 男生的气质和风度迷倒。 ——这是营销
女生不认识男生，但女生所有的朋友都对 那个男生夸赞不已。 ——这是品牌
案例
免费喝好茶
张三一直喜欢喝50块钱的茶叶。每次张三去新开茶店里 买茶叶，老板都送他半两更贵的好茶。张三将好茶攒着待 客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完年费的好茶， 张三便不愿喝50块的了。以后不管他买多贵的茶叶，老板 总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原 来的十倍！
丽兹卡尔顿——服务于绅士和淑女的绅士 和淑女。把客人能够接受的服务提升为“记 忆深刻的服务。
什么是STP营销
市场细分
选择目标市场
1.确定细分 市场的标 准； 2.明确各细 分市场的 特点
3.评估各细分 市场的吸引 力； 4.选择目标细分 市场
市场定位
5.确定在各 目标市场的
定位； 6.为各目标 市场制定 营销组合。
定位——酒店成功营销的开始
企业经营理念的发展经历了哪些阶段？
CI
CS
企业形象 顾客意
CL 顾客忠诚 ES 员工满意
企业理念只有融入员工的血液中，变成行为， 才能成为企业文化。
酒店活动策划方案
酒店活动策划方案酒店活动策划方案(篇1)1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。
2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。
3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。
4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。
5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。
6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。
7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。
8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信（卡）等服务，如：大型企业会议，有贵宾（重要领导）参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。
9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得长久支持。
酒店活动策划方案(篇2)情景舞蹈剧——铃儿响钉铛全场灯光熄灭，突然一道亮光直射舞台，一群小孩正在做着美梦(画外同音：圣诞老人今晚会给我送什么礼物呢)此时圣诞老人来到小孩子的身旁给每位小朋友戴上一顶雪白的圣诞帽，并向悬挂在床边的袜子里派送礼物……(需编排)疯狂升级——实力摇滚究竟什么是摇滚呢? 长头发、皮夹克、破了洞的牛仔裤……也是，也不是；吉他、贝司、鼓……也是，也不是；年轻的自由、荷尔蒙的冲动、离经叛道……也是，也不是；节奏、歌词、旋律、梦想、真实、感觉、狂野、信仰、力量、愤怒……也是，也不是；…… 其实这些相关的联想只是一些表相，对于真正的摇滚文化，对于遮藏在这些“皮相”之下的“核”，你是否有兴趣去了解呢?实力摇滚嘉宾将带你真正领略摇滚的魅力，带你走进摇滚辉煌的时代，体会摇滚的疯狂与热情。
酒店策划方案通用15篇
酒店策划方案通用15篇酒店策划方案1一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的.印象。
二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。
四、活动时间：9月12日9月21日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体资料1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋异常加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时能够免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
酒店策划方案2一、时间：二、地点：**大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“ 融融端午情团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
政策与程序
POLICIES & PROCEDURES
属下酒店：
通过制定此制度来明确对广告媒体的选择，加强各媒体计划人员的媒体选择和组合能力。
通过有效地选择合适的媒体来更好地为酒店产品作宣传推广。
营销总监、推广部经理
推广部主任、美工
一、当送达率、频率和影响目标确定之后，酒店媒体计划人员还必须评核各种主要媒体到达特定目标
沟通对象的能力，以便决定采用何种媒体。
主要媒体有报纸、杂志、直接邮递、广播、电视、户外广告等。
媒体计划人员在选择媒体种类时，须了解各媒体的特性。
须考虑如下因素：
1、目标沟通对象的媒体习惯。
例如生产和销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上作广告。
2、产品特性。
不同的媒体在展示、结实、可信度与颜色等各方面分别有不同的说服能力。
例如，照相机之类的产品，最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明；服装之类的产品，最好在有色彩的媒体上作广告。
3、信息类型。
例如，宣布明日的销售活动，必须在电台或报纸上作广告；而如果广告信息中含有大量的技术资料，则须在专业杂志上作广告。
4、成本。
不同媒体所需成本也是一个重要的决策因素。
电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。
不过，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是目标沟通对象的人数构成与成本之间的相对关系。
二、在媒体计划制定过程中可，媒体组合是非常重要的一步，它已成为媒体计划中的主框架。
所谓媒
体组合就是根据市场情况、广告心理、广告预算、媒体特性，在同一时期运用各种媒体发布内容基本相同的广告，使受众接触广告的机会增加，加强和强化对该广告商品及其酒店的记忆。
如果要将各种媒体进行最佳组合达到预期效果，那就：
1、必须确认公关广告实施计划可广告目标、媒体目标；
2、进行媒体组合的人员必须要非常清楚各媒体的特点和媒体组合中的概念，了解在计划的时间里，
各媒体是否有空位可用。
3、这些工作完成后再按照广告目标、媒体目标、计算出各媒体的视听率、到达率、有效到达率等数
据，找出最适合媒体目标的组合方案。
4、各媒体之间还必须能够相互配合、相互提示和补充，以达到广告主题的统一性。
三、制作媒体计划文件内容一般应包含以下方面：
1、对基本策略和计划要进行详细论述；
2、简略扼要描述酒店与公众的关系现状及酒店知名度、信誉状况，概括广告目标应着重从哪一方面
来塑造酒店形象，并说明创意方向。
3、对媒体计划预计达到的目的作明确、可以操作论述。
4、详述所选用媒体要达到的目的，说明怎样才能达到目的。
5、说明媒体计划的执行要素、各个细节、日程安排，最后以表格表现出来。
一、由推广部经理负责定期（如每月）向本部在职和新入职员工进行培训；
二、由推广部经理监督以上内容的进行情况；
三、由推广部经理每月对部门员工评估和考核规定的执行情况并提出书面报告
SG-S&M-P&P-SE032
--END--。