培训-狼性管理共24页文档
狼性管理培训讲义
找出实现目标的诀窍
❖ 狼伪装后捕小马的故事：
锁定目标 小马
制定方案
诱骗小马 离开马群
等待时机
听音判断 埋伏渐进
主动出击
咬断小马 喉咙
❖ 山田本一赢得马拉松比赛的故事：
在做事之前， 把大目标分解成几个小目标， 每完成一个目标， 就增添一分信心。 你会发现， 成功离你并不遥远。
执着才能实现目标
❖ 狼捕羚羊时的关注的事情：狼从不因为身边 有了触手可及的目标而欢喜，他们只是关注 自己锁定的目标，我们从没有见过狼像一只 无头的苍蝇主。狼的一生 非常的短暂，并充满了艰辛，尽管只的9-13年的寿 命，但是它们却同样活得精彩。狼有极强的危险意 识，狼常常认为平安后面没有平安，危险后面还有 风险。狼的一生大部分时间都处于饥饿当中，为了 生存它们不得不四处寻找食物，有时为了食物几天 几夜不能入睡，有时在捕捉猎物时，因为猎物的抵 抗而伤及自身性命，狼在捕食以后，因为体力消耗 还容易受到其它猎物的袭击，狼的崽儿还面临人类 的捕杀或其它动物侵袭的危险……
❖ 在我们想着改变别人的时候，我们一定要想 着改变我们自己。
❖ 我们无力改变环境，但是我们可以改变心情。 心情一变，天高云淡！
分享案例：
朱彦夫与《极限人生》 （原名《血蚯》） 启示：1、奇迹是在挑战极限的基础上产生的
2、人生没有极限，不要为自己的人生 设限。
3、没有不可能的事情，只有不可能的 借口。理由或借口是人生成功的死敌。
目标要明确具体
❖ 狼捕羚羊的故事
执着的追求一个目标，一个人的精力和思想才能集中，才不会为了周围的 事物所动，才能尽快的达到自己的目标。一个人的失败有时候是因为分散
了自己的注意力
【案例分享】：
❖ 1、煮石头汤有故事 ❖ 2、取经老马和拉磨驴的故事 ❖ 3、卡耐基经过调查后发现，97%的人失败是
狼性培训教材(1)
狼性培训教材(1)
十三、接近目标的方法
有的狼在狩猎时，会遭遇猎狗的袭击，它们就会故意把 身体的不属要害的地方暴露给猎狗，猎狗一口咬住，它们却 对伤口置之不理，因为这时猎狗的咽喉和肚子就会送到它的 嘴边，它便趁机狠咬猎狗。狗和狼都是犬类动物，体形和一 些习性都极其相像，但同样个头的狗和狼交战，胜利者肯定 会是狼，因为狼更深谙战术，懂得接近目标的方法。
狼性培训教材(1)
二十、听出购买信号
美国的洛耶尔岛树木繁茂，驼鹿大量繁殖，从而导致绿 色植物缺失，生态平衡遭到严重的破坏。科学家将四只狼 投放在岛上，企图以此来遏制驼鹿群的壮大。这群驼鹿身 材高大，雄鹿站立时肩高能够达到2米，并能以1.2米的跨 步奔跑。通常在这种情况下，狼的攻击规则是，首先在驼 鹿旁静静地窥探、等待，并不贸然出击，当发现因为饥饿 或者疾病、受伤而变得孱弱的驼鹿时再一拥而上。
狼性培训教材(1)
十一、主动出击而不是等待
狼是实干主义者，它们从不等待机会从天而降，而是耐 心地跟踪、精心布局，从踩点、埋伏到攻击、打围，都安排 得相当严密，这种主动的精神保证了作战的胜利，也显示了 狼的高超智慧。
狼性培训教材(1)
十二、及时搜集信息
一群狼跟踪一大群羚羊已经有三天了，结果狼发现在羚 羊经常喝水的地方是一个三面环水的河湾，就决定对羚羊实 施打围。狼王在战前做了周密的部署，前一天夜里就把狼群 埋伏在河边的草丛里，守候一夜，耐心等待羚羊的到来。当 羚羊喝水的时候，狼群突然冲出，把河湾的出口牢牢封死， 羚羊就被封在河湾里了，成了狼口中的美食。
狼性培训教材(1)
狼性团队培训教材
过程控制
管理无大事，都是小事。处理客户售后时先 处理心情，再处理事情。
狼道 法则
4、牺牲精神。没有牺牲就没有团队，牺牲 自我，成就团队，吃亏是福，占便宜是祸。 每一次吃亏就增加一次别人愿与你合作的 机会。正言若反，想得到东西从反方向做
狼道 法则
5、承担责任。多要求自己，少要求别人。邱吉尔： 伟大和高尚的代价就是责任。蒙牛解决“三农” 问题自己也成功了。1、不是说只喊口号就可以 了，还得有方法；2、承担后果。（比如做俯卧 撑）
题） 4、对每个步骤的结果进行检查和控制 5、重复强化 6、奖罚分明
四个逆性假设不要：
不要假设别人都是有责任 不要假设别人都是很有信誉的 不要假设别人都和我们一样有效率 不要假设别人和你想的一样
为什么要裁人
新人进不来 浪费资源精力 腐蚀新人
人之患，好为人师
电话行销影响成功率的因素：
市场部学习完后采取的措施
先量化的马上量化
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.3120.10.31Saturday, October 31, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:29:5020:29:5020:2910/31/2020 8:29:50 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3120:29:5020:29Oc t-2031- Oct-20
做任何事情之情一定要有个铺垫 1、塑造价值 2、引起大家自动、自发 3、公开投票选举 4、公众承诺 5、贯彻到底 6、结果导向 7、检查要有力度 8、赏罚分明：看别人不顺眼首先是自己修养不够！
如何建产和优化企业流程（建立流程 不能依赖别人）
1、分拆事件的关键步骤 2、每个步骤做好标准（形成文字） 3、每个步骤的注意的事项（可能发生的问
职业经理培训_狼性管理精要内容
、|!_壹个人总要走陌生的路，见陌生的风景，听陌生的歌，然后于某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..把个体劣势转化成群体优势。
不因富地而留置不因贫地而弃置。
随时策划下壹步，为成功做准备。
注重细节，找准切入，善于隐蔽。
公司的核心价值观才是根本。
很大程度上，目标决定你成为什么样的人。
企业效益的好坏，和领导的战略方向有着密切的联系。
市场竞争最终是人才竞争，人力资源是公司的最宝贵财富。
丰田从生产织布起家，宝马从生产三轮车起家，诺基亚起家是加工木材。
企业的价值设计是企业使命的核心，这种价值设计就是对名利、对世界、对金钱的见法。
研究发现，壹些能够做的长久、做的红火的企业家，大部分是内心离钱很远，离事业很近的人。
干任何事情均不能无的放矢，尤其是于激烈的市场竞争中求生存发展的现代企业，没有目标更是无法生存。
就像海上航行壹样，我们的使命是跨越太平洋，可是如果没有壹个个具体的灯塔，没有壹个个具体的港口，我们就无法跨越太平洋。
因为没有具体的目标人就会迷失方向。
假如你和我对同壹种主题均持同样意见，那么我们就没有必要留于壹家公司，也没有必要同时领取薪水。
正因为我们的意见不同，公司才得以减少犯错的机会。
不因壹时挫折停止尝试的人，永远不会失败。
对于员工来说，要通过培养、灌输企业文化，传达企业的使命，讲述企业的远大目标，且激发他们朝这壹目标努力前进。
华为任正非：“我永远均不知道谁是最好的员工，就像我不知道茫茫草原上谁是领头羊壹样。
”企业要做到诚信运营。
对餐饮企业来说，卫生品质是决定其能否生存发展的关键。
壹个企业家，除了正常人的道德标准外，仍要于股东之间、政府面前客户面前以及员工面前树立良好的口碑、良好的品质。
为什么企业的寿命连壹代也支撑不了？除了市场、管理因素，仍有什么原因呢？那就是品质问题。
《狼性管理》共同理念和集体的自觉行动。
群体的向心力和创造力。
居安思危，注重细节，善于沟通，感恩图报，物竞天择，适者生存。
《狼性团队管理训练》word版
狼性团队管理训练课程目标：什么是狼，狼坚韧，顽强，耐心，战斗，团结，合作等等，什么是狼性团队，狼性团队管理的信念，野心，胆识，霸气，谋略等等，狼性团队管理需要的技巧，合作，分工，策略，沟通，应变，危机意识等等；参加对象:企事业单位中高层管理人员及全体员工时间: 2天地点:企业指定地点课程大纲:第一讲：狼性团队信念，卓越团队，舍我其谁，狼群靠的是勇气而不是运气；屈居次席位与默默无闻毫无区别；尽力而为是不够的，必须全力以赴；第二讲；狼性团队目标，紧盯目标，至死不放野心就是武器站的高才能看的远盯住一只兔子不放松只有奔跑时才能捕到猎物实用文档付出的是耐心，收获的是美味；第三讲；狼性团队选狼，选贤任能，奴狼有术人才是成败的关键物尽其用，人尽其才；用制度造就群狼；忠诚是群狼的基础；没有纪录便没有一切；第四讲；狼性团队嗅觉，时刻机警，谨小慎微准确的目标定位，捕捉对方的软肋依靠敏锐的嗅觉寻觅信息成功来自对细节的关注；细节的不断完善就是创新；第五讲；狼性团队胆识，弱势强食，适者生存竞争中不会有谦让；挫折就是起点困境中选择奋起学习更多的生存技能实用文档第六讲；狼性团队霸气：强者风范，雄霸天下速度制胜，方能争先向比自己强大的对手挑战；将潜能从休眠中唤醒；第七讲；狼性团队；先谋而战，顺势而为只有合作才能共生，成功在于善借外力发挥特长，占据主动瞄准时机，以巧取胜将个体劣势转化为群体优势；第八讲；狼性团队应变；随机应变，当变则变与狼共舞比先为狼好奇创造机遇换个角度看问题猎物不会自己送到嘴边墨守成规只会丧失竞争力第九讲；狼性团队狼性统领；众狼一心，协作制胜，绝不窝里斗；实用文档独行狼没有前途分享是聪明的生存之道信任自己的同伴第十讲；狼性团队求生；生于忧患，死于安乐；成功就是不断超越超凡的消化力时刻保持忧患意识；【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握:更多精彩尽在中国著名实战派管理专家彭小东老师的激情演讲！讲师介绍:彭小东主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长东方神鸟传媒机构董事长CEO实用文档武汉大学深圳研究管理院特邀(专家)讲师2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。
狼性管理_[全文]
![狼性管理_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/dfe67a98bcd126fff6050b26.png)
狼性管理_[全文]狼性管理前工程一班,宗鹏20093></a>.2.6怎样让你的团队具有狼性?目录1、学习纲要及目的4、如何运用狼性打造高效的团队2、狼性与企业管理的关联性3、说说你对狼性与管理之间的看法学习纲要及目的纲要:在企业竞争日益激烈,企业的生存空间不断缩小的情况下,任何一名管理者都应该迅速摆脱落后的“羊性”，自强成狼，任何一名管理者都有义务积极的推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改变我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
目的:把管理与“狼性”很好地进行结合，使得我们的管理人员更加具有狼的特性——永不自满、坚决执行、无往不胜、创造团队、永不言败、忠诚敬业，让我们的团队具有狼一样的生命力和战斗力。
狼性与企业管理的关联性狼性的四大特点:“贪”“残”“野”“暴”;都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索;狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉;狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神;狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。
一个团队要发展，没有这种:贪、残、野、暴的精神是不行的。
如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。
那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。
因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。
也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。
狼，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。
一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。
这也和留念感追求目标一样，这种精神是值得人钦佩的。
狼性文化的团队培训
培养狼性文化有助于企业不断创新、 适应市场变化，实现可持续发展，保 持竞争优势。
增强品牌形象
通过员工的积极表现，提升企业的品 牌形象和市场地位，吸引更多的客户 和资源。
03
如何塑造狼性文化
建立共同的目标和愿景
总结词
明确团队共同追求的目标和愿景，激发团队成员的积极性和动力。
详细描述
在团队培训中，首先需要明确共同的目标和愿景，让每个团队成员都明白团队的 发展方向和自己的角色定位。通过设定清晰、具体、可实现的目标，激发团队成 员的积极性和动力，使他们愿意为实现共同目标而努力奋斗。
果的有效性。
培训方法和技巧的选择
互动式培训
采用互动式培训方法，如小组讨论、角色扮演、案例分析等，激 发团队成员的参与热情，提高培训效果。
实战模拟
通过实战模拟的方式，让团队成员在模拟的实战环境中锻炼和提升 能力，增强培训的实用性。
教练指导
引入经验丰富的教练进行指导，帮助团队成员解决实际工作中遇到 的问题，提高团队整体能力。
忠诚担当
狼性文化强调忠诚和担当精神 ，要求团队成员对团队、对工 作、对同事负责，不推卸责任
。
狼性文化在团队中的作用
提高团队凝聚力
狼性文化能够激发团队成员的集体荣 誉感，增强团队的凝聚力和向心力。
提升团队竞争力
通过培养狼性文化，团队成员能够更 好地应对市场变化和竞争压力，提高 团队的竞争力和业绩。
促进个人成长
强化团队意识和合作精神
总结词
培养团队成员间的信任和协作，提升团队整体效能。
详细描述
团队意识和合作精神是狼性文化的重要组成部分。在团队培训中，应注重培养成员间的信任和协作能力，通过团 队建设活动、沟通训练等方式，提升团队成员之间的默契度和协作能力。同时，要鼓励团队成员相互支持、互相 帮助，共同面对挑战，实现团队整体效能的提升。
《狼性管理打造与修炼》
《狼性管理打造与修炼》培训方案（1天—2天）一、课纲介绍【课程背景】“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。
据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。
今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！主讲人郑奕老师有感于近代以来，小国崛起为强国，以中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多而相对较弱；有感于像狗一样大的狼却能够捕牛吃马，掠食群羊，因此，将狼性与企业、民族的命运对比起来进行研究，提出“打造狼性中国”的“造狼运动”。
【企业当前面临的四匹恶狼】1.原材料、劳动力成本不断增高，成品价格下滑，企业的利润空间缩小。
2.竞争对手更强，常常后来居上、更快、更猛，更具杀伤力。
3.竞争更激烈，速度、实力、成本、质量、价格、服务、战略、品牌的综合竞争日益激烈。
4.自我满足，自以为是、缺乏危机意识，是藏在心中，杀向自我的隐性恶狼。
【本讲座力主迅速改变】1.迅速改变死水一潭的企业氛围，使人人争先恐后，努力工作！2.迅速改变执行不动、执行不到位的执行状况，老板指到哪里，下属就能打到哪里，老板要求到什么地步，他们就能做到什么地步！3.迅速改变人才缺乏、人才消极的被动局面，让人才来归，人才乐为我用，人才死心塌地、尽心尽力地为我服务！【本培训的启示】1.如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队？2.如何永葆企业活力，使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗？3.如何有效地提升企业运营绩效，获得质量、成本、机制的持续改善？4.如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻，向任务进攻？【参加人员】董事长、总经理；参与企业决策的职能经理；急需扭转观念、提升效率的中层干部。
【课程核心内容】第一部分：狼道价值观狼道管理核心价值观1.危机意识：不能成为狼就要灭亡，成为狼还要永远保持危机意识；2.爱员工就是将员工培养成为狼；爱企业也是将企业打造成狼或帮助企业成为狼………●管理以“道”不以“智”吾道成，则无为而治，吾道不成，则为而不治小胜靠“智”，大胜靠“道” ………●狼道三目标●狼道规律●狼道信仰●狼性加狼道，企业无往而不胜第二部分：狼性思维模式●狼性逻辑：肥肉是属于强者的●狼性管理新思维：管理下属一定有办法不要把成功的希望寄托在下属的优秀和觉悟上，而是使用办法和手段迫使下属必须优秀。
狼性管理
黑白分明--在是非错对之间建立一个明确的界限和标准什么与我们提倡的是一致的, 什么就会被鼓励,被褒扬!什么是与我们提倡的不一致的,什么就会被摒弃,被淘汰!谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,要一清二楚。
没有借口--完成任务是一个假象,企业不需要任务,企业需要结果结果是可以用来交换的对象,是有价值的。
任务是拿来对付老板的,完成任务就是做了老板交待的事,但没有达到老板想要的效果。
百分百执行--凡是公司决定好的,就要坚决执行,我们只发出一种声音执行能力是生存能力,一旦一个行为已经决定了,我们就要百分百地执行到底。
即使决定是错的,也必须执行。
如果每一个人都发出不同的声音,那么对顾客是最大的伤害。
敬畏客户--客户是用来被感动的,不是用来被搞定的只有给客户提供价值,才能获得客户忠诚。
客户是我们的衣食父母,对待客户只能用心,不能用花招。
行动就是硬道理--先开枪,后瞄准很多机会都是在议而不决,决而不行中白白浪费的!有行动不一定有好结果,但不行动就一定不会有结果。
团队第一--有牺牲就有团队,没有牺牲就没有团队每个人都懂得牺牲的时候,团队的整体利益最大结果高于一切,责任重于泰山!第二部分:经理的十大领导原则狼性原则之一:忍辱负重领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的培育过程,要像一个母亲一样勇于牺牲。
狼性原则之二:整体至上领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
狼性原则之三:自知之明领导者必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。
狼性原则之四:顺水行舟领导者必须永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
狼性原则之五:血浓于水领导者必须懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。
狼性原则之六:表里如一领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切,法不容情。
狼性原则之七:知己知彼领导者必须明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
狼性原则之八:原则第一领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。
培训-狼性管理
形象解释
• 我们进一步假设一个完整的加工玉器的活动来描述一下“管+理”的过程：
•
我是一个玉匠，玉石的所有权可能是我的，也可能不是我的，更多的情况下不是
我的，但是必须归我“管”，即我受到了委托有权对这块玉石的加工负全部责任。当
我拿到这块玉石后，首先就是对玉石的纹理进行充分的研究，想象它适合于加工成什
广义的管理是指应用科学的手段安排组织 社会活动，使其有序进行。其对应的英文 是administration，或regulation。狭义的 管理是指为保证一个单位全部业务活动而 实施的一系列计划、组织、协调、控制和 决策的活动，对应的英文是manage或run。
➢ 管理的定义
1)管理主体是一个组织，这个组织可能是 国家，可以是一个单位;也可能是一个正式 组织或非正式组织。
管理者在做出是否让此人担当重要职务的决定之前、先对其有个正确的 评价。
一个人的潜力是无法评估的，也不可能脱离他正在做的事情去评估另一 种完全不同的潜力。“潜力”只是“有希望”的一个代名词罢了，真正可以评估的 是工作成效。此外，下属必须三观端正，正直的品格本身虽不能创造价值， 但如果缺乏正直和诚恳那就有会搞糟其他一切事情。
其次，在设计职位时，要非常小心，干万不能出现一些“不 可能完成的”职位来，不能将预期下属想象成天才。如果经 验证明职位设置得不合理，管理者应该重新设计这一职位， 不要用天才来测试自己的机构。实际上，只有让普通人在 平凡的职位上都能做出不平凡的成绩来，才证明一个企业 的优秀。