画廊经营策略

2008年于北京耕砚堂画廊老板问员工对答近两年来书画市场在个人看来是不可能走高，虽然奥运临近或在奥运之后，对艺术品而言他不可能因为国际互动而走高，更何况国画需要走向真正的市场还需要一个漫长的过程。不过在此机会上投资艺术品却是一个不容错过的好机会，就去年和今年来看，收藏艺术品是在好不过的机会，艺术市场整体下跌，不管是名家，还是正走红的新人，不要看某某拍卖达多少、创新高，那也不过是个晃子。只是商家赔着心血想抬高，就国画而言，要想在短期内有个好买点，还需要具备很多条件，在此我略写一二。

首先我们具有未来市场的眼光。在以后国画艺术中人们需要看到的是什么样的作品，我们得考虑奥运之后的经济、现今人文的需求、市场逐步走向正轨的应对能力，还得考虚这长远投资存所在的问题等。

为了市场需要每位投资者必须练就火眼睛睛，来识别这真真假假的复杂市面。

一、

作品来源：

1、请一些画家来举办画展或笔会。通过笔会我们可以收到一些画，但这些作品往往

不会是精品，根据画展或许可以收到一部分作品，这就需要提前通知画家拿些精

品，而不是只带笔到当地做现场的绘画（画家拿出部分精品也是对他们做宣传）。

2、把一些画家的作品放在画廊代销。如果可以通过人际关系放一些知名画家的作

品，其次我们自己可以通过关系找一些院校的教授及画家代放他们的作品。

3、直接到画家家里买画。这必须由投资者通过我们的关系去向画家买画，如果我们

资金充许自己也可以收购。

4、从国外买入价格便宜的书画作品。价格便宜的画是指亚州还是欧美，如果是买亚

洲不发达国家的作品他在便宜我们也得花钱去买的话，我个人认为那是没多大必

要的，因为崇尚西方画不会是指封建、不发达国家的作品，现代人追求创新、新

颖。如果说销不了送人，这就更没必要了，还不如让我们的一些并不知名的画家

画几幅好点的行画去送人，还可以为我们以后的画家做宣传。在说了北京市场便

宜的西方画很多，随便走走就能捞很多，还需要去买吗？现美院很多学子所作之

品都希望有固定的销售点，而我们则是他们的目标之一。

5、与画家签协议，买断作品。这是最好的，让画家和我们签协议，但我们不设置他

们的其他活动，但他们为我们所作之品不容许有重复，也就是不能在其他地方出

现类同作品。为必免此类事情发生，我们将出行相关的责任状及法律方面的责任。

6、从画商手里买画，或是交一定的押金代销。与画商可以相互运作，但不需要去他

们那里买画。面对互利方面，我想谁都不会拒绝，尤其现在这个并不景气的书画

市场。

7、从拍卖会买画。在我们资金充足的情况下可以去拍卖公司淘些精品，但我们必须

了解一定的拍卖公司背后情况，为避免买贵或买假画，最好我们与他们达成某种

非正规协议（他们的东西是我们必须要的）。

8、以其他方式（如提供绿色食品）与画家交换作品。这种交换的方式，可行度不是

很大，只能通过卖画去带动我们的食品，因为成本悬殊相对太大，实施起来要困

难一些，不过也可以针对性的做（一些不是有名的画家，可以用此法）销售方式：

1、在画廊零售

画廊中做零售这不但需要地理位置，还得需要各方传播，单凭我们现在的状况在

等三年也未必有拿回成本的可能，因为这种销售几率太小，靠天吃饭的这种方式，

不符合现在社会市场，在加上我们所销售的作品不是水货，走零销还需重新做一

些链接（就是我们可以请一些并不知名的画家作一些在市场上销量好的作品，但

这些作品都不可以通过我们的画廊直接销售，因为这样关系到我们画廊的名誉，

但我们可通过其他画廊进行交易，这样做不但不影响我们声誉，而且在书画市场

中也会逐步定位，不但为其他水货画廊创造了交易机会，也为我们确定了档次与

效益。这是一个链与映射的方式。）

2、企业家送礼。这就需要我们通过一级一级的关系到企业家耳中建立印象，这里边

是很微妙的，需要我们好好的整理思路，想该如何去把这层关系做好，在不影响

其他关系的情况下。这得就的从和坤的为人处事方面学习点了。做到点到为止。

3、书画收藏家。这可得需要我们有很吸引人的作品，问题是我们现在没有。

4、网上交易。这只针对对外宣传，但如果要靠他起到卖画比我们在画廊中零销还困

难，这其实也与画廊零销差不多。不过我们也不指望网上销售，但他会给我们做

非常好的铺垫。

5、拓展国外书画市场。国外书画市场相对比现国内市场要好走，就看我们的国际交

际方面是否有人。

6、到外地举行画展（a找一定数量的买家，b谈好价格）。在为画家所有吃住等费用

的考虑，还得考虑我们到地方整体操作（我们以什么样的主题才适合我们所办的

地方人文的口味，做好针对性展出），并做好对画家的管理（不能让他们起内混），

通过我们地方的关系我可以请到一些地方企业及媒体（当然前提是我们尽量不出

钱），我们要把每次展览做成益展（表明公益）=利益展，在由地方媒体为我们做

益展宣传。（1不影响人；2不影响画廊；3不给企业留下话柄；4尽量避免负面

报道）

7、把画卖给画商。

8、上拍卖会。这是一个快捷而便利的方法，但需要我们了解对方的实力，不能让我

们再做有去无回的事情了，在了解拍卖公司在行业中的地位及他们的背景方面，

还得了解他们的客户所需。我们可以通过拍卖公司知道很多行业中的信息。

9、以其他方式交换。借助：1、租借，租借这部分画是我们不在升值的范围内，现

在有很多“暂时企业”，他们往往不会花很多钱去买下某种装饰，而是去租，我

觉得我们可以把一些行画做为租凭（因为行画很多是起到装饰作用，并没有多少

艺术价值），这也许可以给予我部分流动资金。我们也同其他租凭一样收取押金、

租金、折损等费用，如有人替换则需纠信誉赔偿金（这个费用是自己加的，如有

耍赖不给也没办法。不过我们每幅画都要经过市场价收取押金。押金退还：各项

指标符合；如有不符从押金中扣除。2、行家互借：互作宣传，他借我们的画也

是帮我们卖画，但这只针对展览，而我们的规矩是不管那家借都要在宣传中列入

我们的名，这也类似表面链锁，对他们、对我们都是很好的传宣，曾益的帮助。）重点：买家比卖家重要，大部分书画家的作品都是可以买到的，但没有买家就无法使资金流动，无法滚动发展。