小型画廊的运营理念和实施方法

小型画廊的运营理念和实施方法

——家居油画装饰

总论：

现在要开一家小型的画廊，首先就要先了解下画廊的一些相关知识：画廊就是收藏、陈列或销售美术作品的场所。16世纪，西方将搜集到的美术作品陈列于府邸的回廊，这是画廊的起源。以后，在贵族邸宅中也多有类似设置。19世纪以后，画廊指观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，与美术馆性质基本相同。另外，西方资本主义市场经济的发展使艺术商品化趋势加强，以专营美术品为业的画商也应运而生。画商陈列和销售美术品的场所也称画廊。中国自20世纪70年代以后，由于对外开放和人民生活水平的提高以及艺术的普及，一些城市相继出现了画廊。

专家指出，当前画廊业态未来三年仍可保持火爆状态。日前，文化部文化市场发展中心和中国美术馆的专家学者对2006年度中国画廊行业的发展态势进了展望，有专家指出，随着中国经济的继续发展和整个国力的增强，艺术品市场将继续保持火爆状态，并且至少可以保持至未来三年。另有报道称，绝大多数画廊经营者都相信，这样阳光灿烂的日子最少会持续到2013年，并且相信有了前段时期以来的飞跃，画廊业将在艺术市场的全局中占据它原本应该占据的重要位置，不再有倒退的可能性。

投资建设小型画廊，其中以家居油画装饰为主，力争打造专业性的画廊，把画廊中的家居油画装饰做专、做大，形成知名品牌画廊。这些在经济效益和社会效益上都是可行的，而且是一项长期受益的社会性投资，能将对文化产业的经济发展起到积极的推动作用。

一、画廊家居油画装饰概状：

如今有知识、有品位、有艺术气质的人越来越多，在生活中频繁接触艺术的人越来越多，在装修过程中想把艺术引入家居装饰的人也是越来越多了。而且在买房置业的潮流中，房间的装饰逐渐向着重装饰、轻装修的方向发展，艺术品无疑是居室装饰非常好的伴侣，而在众多艺术门类里，又以绘画作品与家居装饰之间的关系最密切。例如油画作品，就经常被喜爱艺术的居室主人“收”进家中，既是

装饰，又是收藏，真是一举两得的好方法。

目前主流的装饰画有油画、漆板画、国画、工艺画等。油画是装饰画中最具贵族气息的一种，属于纯手工绘制，同时可根据消费者的需要临摹或创作，风格比较独特。油画创造三维空间幻觉的能力和表现自然对象的真实程度以及丰富、深入程度都大大超越了其它画种，画家们利用高超的油画技巧有力地创造出自然之美以及人的精神之美。油画由于使用油彩这种特殊材质作画，有着易保存，能清洁，不易损坏等特点，是欧式家庭装饰画的最佳选择。在国外一般家庭往往要挂上十几幅的油画做装饰。在酒店等高档场所，为了充分表现酒店等场所的奢华气派和对尊贵客人高尚品位的周到服务，体现高档、尊崇、优雅、舒适的气氛，世界上很多知名酒店无一不十分重视酒店内装饰艺术品的规划、设计和选择。有些酒店甚至将价值连城的大师作品和古代珍玩陈列于店堂之内，供客人赏玩，从而营造特殊和高贵的品位。然而通过油画与室内设计的融合，将油画的魅力巧妙融入星级酒店的内饰设计中，更能彰显出了独特的艺术风格。

二、画廊运营理念：

1.建立系统，靠流程运作。小型画廊最大的缺点就是容易随意。每个人都喜欢按自己的方法做事，喜欢将道理。必须要建立统一的做事标准，和验收标准。否则，所有错误发生时，当事人都会说“我以为……”第二大的缺点就是人才流动大。标准建成后，就成了“铁打得营盘，流水的兵”不会因为个别员工的离开而使正常的运营终止。所以，第一点非常非常关键。但流程一定要切合实际，决不能照搬大公司的操作方法，否则，会因为周边环节不够完善而必败无疑！

2.经营人心。“水能载舟，水也能覆舟”。小型画廊本来就较无优势吸引、留住人才，培养人才时间太长，且效果不一定好。所以人心的经营非常重要。一定要使用‘同理心’，多设身处地的从员工角度看问题，分析问题，解决问题。因为，员工看问题的角度跟老板看问题的角度绝对是不一样的，否则员工就都是老板了，即使很多员工的看法非常片面，或低层次，但你还是要坦然接受这个事实，并认真引导。只有使用‘同理心’，才能取得良好的沟通。只有客户，员工均满意，才是可持续发展的局面。“企业管理过去是沟通，现在还是沟通，将来也是沟通

”。

3. 中层的培养其实是以上两点的一个结果。中层是脊梁骨。中层的成长与否是小型画廊企业运营效率高低的关键。若中层未成长，执行力是绝对差的，所有的事情都必须老板亲自做或跟踪，既累，效果更是差。

综述，管理的宗旨就是预防，制度，人才的培养都是防火的工作。

三、画廊具体实施方法：

（一）市场分析：

现有的优势：

1、市场定位清晰，画廊集中面向家居油画装饰：

准确的市场定位是市场成功的前提条件。对一个商业项目而言，市场定位是决定企业未来方向性大计，所以，经过多年的市场发展，现有的画廊市场走出当年的定位目标，到达一个新的发展高度，实现市场保持鲜明的个性和可持续发展的目标，

2、市场功能多样：

现在画廊油画市场建设多为金钱交易场所，不仅具备基本的交易功能满足消费者及经营者基本的买卖需求，还具备展示、咨询、设计、加工、配送、装修、监理等功能及配套服务设施，能满足消费者的“一站式服务”需求。

先存的不足：

1、缺乏一定的知名度和美誉度

在刚开始的经营过程中，小型画廊市场还未形成一定的规模。缺乏较高的知名度和美誉度，所以充分利用既有的宣传方式有利于我们画廊家居油画装饰的改造，同时能提高改建后建材市场的生存能力。

2、没有相当一部份大商户的支持

在改造前的市场调查过程中，现有经营的缺乏相当商户支持提高市场的经营品位。特别是比较大的经营者更是稀少，同时在经营过程中，没有外地的商家到来询问。但是，改造之后的家居油画画廊拥有潜在的客户。

（二）画廊家居油画定位：应注意三个原则：一是能够反映居室个性特点的油画；二是与整个室内装饰气氛相协调，能体现出统一美与和谐美的油画；三是那些或奔放、或优雅、或明快、或宁静、或浓艳、或浅淡，能与居住者的性格、爱好相