成功企业发展路线图.pptx
合集下载
商务简约企业发展时间线图表PPT模板课件
1998
单击此处添加文本
2004
单击此处添加文本
2013
单击此处添加文本
2016
单击此处添加文本
企业发展
2010年
单击此处添加文本
2014年
单击此处添加文本
2016年
单击此处添加文本
2018年
单击此处添加文本
企业发展时间线
Enterprise development time
l
i
n
e
历史沿革
2010年 单击此处添加文本
Enterprise development
time line
2018年
标题文字添加 添加文本内容
2016年
标题文字添加 添加文本内容
2013年
标题文字添加 添加文本内容
2010年
标题文字添加 添加文本内容
企业发展时间线
Enterprise development time
l
i
n
e
2010标题文字添加 添加文本内容
企业发展时间线
Enterprise development time
l
i
n
e
2013标题文字添加
2015标题文字添加
2014标题文字添加
2017标题文字添加
企业发展
2010 单击此处添加文本
2010 单击此处添加文本
2010 单击此处添加文本
2010 单击此处添加文本
2010 单击此处添加文本
企业发展
2014—2018
标题文字添加
单击此处添加文本内容 单击此处添加文本内容
企业发展
Enterprise development
企业发展历程时间轴PPT模板
文字
点击此处更换文本点击此处 更换文本
文字
点击此处更换文本点击此处 更换文本
企业发展时间轴
添加文本
添加文本
添加文本
添加文本
添加文本
2017
2018
2019
2019
2028
添加文本
添加文本
添加文本
添加文本
添加文本
添加文本
此处为预设文本，请将内容复制粘贴到这里，字体、字号、颜色皆可根据自己的喜好进行更改此处为预设文本，请将内容复制粘贴到这里，字体、字号、颜色皆可根据自己的 喜好进行更改此处为预设文本，请将内容复制粘贴到这里，字体、字号、颜色皆可根据自己的喜好进行更改
皆可根据自己的喜好进行更改
STEP 2
标题文本预设
此处为预设文本，请将内容复制 粘贴到这里，字体、字号、颜色
皆可根据自己的喜好进行更改
STEP 3
标题文本预设
此处为预设文本，请将内容复制 粘贴到这里，字体、字号、颜色
皆可根据自己的喜好进行更改
STEP 4
标题文本预设
此处为预设文本，请将内容复制 粘贴到这里，字体、字号、颜色
好进行更改
标题文本预设
此处为预设文本，请将内容复制粘贴到这 里，字体、字号、颜色皆可根据自己的喜
好进行更改
企业发展时间轴
2015
2017
2019
标题文本预设
此处为预设文本，请将内容复制粘贴到这 里，字体、字号、颜色皆可根据自己的喜 好进行更改
标题文本预设
此处为预设文本，请将内容复制粘贴到这 里，字体、字号、颜色皆可根据自己的喜 好进行更改
此处为预设文本，请将内容复制粘贴 到这里，字体、字号、颜色皆可根据
企业发展历程时间轴PPT模板
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text, or copy and paste
the text here
添加标题文本
Please click here to enter the text, or copy and paste
the text here
添加标题文本
07
02
添加标题文本
Please click here to enter the text
0 4
添加标题文本
Please click here to enter the text
0 6
添加标题文本
Please click here to enter the text
并列递进关系流程图
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
添加标题文本
Please click here to enter the text
蓝色完整企业发展历程时间轴课件PPT模板
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
企业发展历程总结时间轴PPT模板
您的内容
03
输入标题
点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 再此框中挑选粘贴点击 输入您的内容或者通过 复制您的文本点击输入
您的内容
04
输入标题
点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 再此框中挑选粘贴点击 输入您的内容或者通过 复制您的文本点击输入
您的内容
PART 02
点击输入标题
请在此输入文本内容，或者挑选复制粘贴到此处.请在此输入文本内容，或者挑选复制粘 贴到此处.请在此输入文本内容，或者挑选复制粘贴到此处
20XX
20XX
20XX20XX来自输入标题点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
输入标题
点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
输入标题
点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
输入标题
点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
点击输入标题
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中挑选粘 贴。点击输入您的内容，或者通
点击输入标题
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴
点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴
标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中挑选粘贴 点击输入您的内容
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴
点击输入标题
01
输入标题
点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 再此框中挑选粘贴点击 输入您的内容或者通过 复制您的文本点击输入
03
输入标题
点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 再此框中挑选粘贴点击 输入您的内容或者通过 复制您的文本点击输入
您的内容
04
输入标题
点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 再此框中挑选粘贴点击 输入您的内容或者通过 复制您的文本点击输入
您的内容
PART 02
点击输入标题
请在此输入文本内容，或者挑选复制粘贴到此处.请在此输入文本内容，或者挑选复制粘 贴到此处.请在此输入文本内容，或者挑选复制粘贴到此处
20XX
20XX
20XX20XX来自输入标题点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
输入标题
点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
输入标题
点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
输入标题
点击输入您的内容， 或者通过复制您的文
本后挑选粘贴
点击输入标题
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中挑选粘 贴。点击输入您的内容，或者通
点击输入标题
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴
点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴
标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中挑选粘贴 点击输入您的内容
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中挑选粘贴
点击输入标题
01
输入标题
点击输入您的内容，或 者通过复制您的文本后， 再此框中挑选粘贴点击 输入您的内容或者通过 复制您的文本点击输入
成功企业发展路线图(PPT 121页)
15
令人担忧的飞利浦
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
伦敦地铁标志
56
北京大学市场营销课程专用
其后， 曾经是装潢设计师的 希特勒，在德国建立 法西斯体制，以反万 字标志为核心，建立 了一套纳粹帝国的视 觉识别系统。
1920年3月18日即保罗教皇诞生于波兰的同一天，早怀野心 的希特勒反用中国传统的万字图形，设计了反万字标志。
57
北京大学市场营销课程专用 反动理念鼓惑民心，达成共识……..
学习海尔
蒙牛内幕
阿里巴巴
45
北京大学市场营销课程专用
“超女”启发“草根文化”
46
北京大学市场营销课程专用
从“大宅门”到“乔家大院 ”
47
北京大学市场营销课程专用
第四大攻略
品牌再规划 1、品牌构成：注册商标、记忆
符 号、高级沟通语 2、从品牌形象识别到品牌规划
48
北京大学市场营销课程专用
品牌攻略
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
令人担忧的飞利浦
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
伦敦地铁标志
56
北京大学市场营销课程专用
其后， 曾经是装潢设计师的 希特勒，在德国建立 法西斯体制，以反万 字标志为核心，建立 了一套纳粹帝国的视 觉识别系统。
1920年3月18日即保罗教皇诞生于波兰的同一天，早怀野心 的希特勒反用中国传统的万字图形，设计了反万字标志。
57
北京大学市场营销课程专用 反动理念鼓惑民心，达成共识……..
学习海尔
蒙牛内幕
阿里巴巴
45
北京大学市场营销课程专用
“超女”启发“草根文化”
46
北京大学市场营销课程专用
从“大宅门”到“乔家大院 ”
47
北京大学市场营销课程专用
第四大攻略
品牌再规划 1、品牌构成：注册商标、记忆
符 号、高级沟通语 2、从品牌形象识别到品牌规划
48
北京大学市场营销课程专用
品牌攻略
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
企业管理体系发展路线图.pptx
2019年10月31
谢谢你的阅读
23
2、建立标准体系的原则
（1）目的性
• 理顺关系，理清思路 • 打好基础，再上台阶 • 规范管理，指导生产
2019年10月31
谢谢你的阅读
24
• 标准、规范性 文件客观存在
• 对零散的、各 自为政的、不 够协调的标准 及管理系统加 以整理改造、 整合
2019年10月31
谢谢你的阅读
49
b. 企业标准化管理标准（管理制 度）
是指对标准化工作本身的 规范。即规定标准化工作的体制、 机构、职责、内容、程序和要求 的标准或一组标准。
2019年10月31
谢谢你的阅读
50
c. 规划计划
• 标准制修订规划计划 • 采用国际标准的规划计划 • 标准化科研的规划计划 • （重要）标准的实施计划 • 标准化培训计划
（1） 定义——企业标准体系的标 准按一定形式排列起来的图表。
（GB/T 15496-2003 3.5）
（2）标准体系的组成单元是标准。
（GB/T 13016-1991 2.1）
2019年10月31
谢谢你的阅读
36
（3）企业标准体系和企业标准体 系表的联系
• 标准体系是一种包括现有和应 发展标准的全面蓝图。
借鉴先进管理模式的思想理念：
• 领导作用
• 系统管理（整体功能）
• 过程方法（PDCA）
• 关键控制点（CCP）
• 合格评定
• 持续改进
2019年10月31
谢谢你的阅读
33
3、企业标准体系
（1）定义——企业内的标准按其内在 联系形成的科学的有机整体。
（2）组成——技术标准体系为主体， 以管理标准体系和工作标准体系相配 套。
企业成长五步曲(附图表)(2)
企业成长五步曲（附图表）（2）——成长性企业的管理变革金蝶国际主席兼行政总裁徐少春企业的管理模式和变革策略管理模式借助上面这个图，我们可以了解到成长性企业一般要经过四种管理模式变化的过程，当然这也不是绝对的，这些管理模式有时可以互相结合。
从纵坐标看，越往下走越来越强调灵活程度，体现了管理的柔性；越往上走控制力度越大，体现了管理的刚性。
从横坐标看，越往右走就越强调管理的开放程度，往左走更偏重于内部管理。
成长性企业发展第一阶段的管理模式，可以称之为“以人为本”，仅透过创业者本人就可驱动企业的发展，体现了最大程度的人性化和自由度；第二个阶段的重心是过程管理，需要有一个规范化的管理体系和业务流程；第三和第四阶段，由于管理弹性增加、强调合作与开放，处在这两个阶段的管理模式可以统称为“开放体系模式”；第五个阶段，更是目前绝大多数中国企业远未达到的境界，就是以目标为导向的管理模式，简称目标管理。
成长性企业的发展要经历若干阶段，并要跨越五个鸿沟，目的是什么呢？就是要创造适应它这个阶段发展的新型管理模式，管理模式并无好坏之分，关键在于是否适合企业自身的发展。
著名的管理学家Larry E.Greiner先生讲过这样一句话：在某一阶段有效的管理惯例，也许会导致下一阶段危机的出现。
但我们看到很多中国企业的管理策略却是以不变应万变，市场环境发生了变化，组织规模不断扩大，它还是拿过去那套管理惯例和办法来处理现在的问题，当然就会遇到挑战，甚至可能失败。
所以，一个成长性企业必须根据企业组织规模的不断扩大和管理所处的崭新环境，提早在鸿沟发生前引导一场新的管理变革，并目标明确地来跨越这个鸿沟。
变革原则我们所谓的变革策略一般有四个基本原则：首先是要组建一个合适的管理团队；第二个就是控制成本，毫无疑问，成本战略是企业最基本的策略之一，而且成本管理是永无止境的。
第三需要有明确的定位，要着重于核心业务，寻求企业最大的差异化特征，正如中国民营企业首富刘永好先生所说，要做减法，把企业不能有助于核心能力形成的业务都统统砍掉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成功企业发展路线图
——挑战经营极限
北京大学市场营销课程专用
你的企业面临这样的困境吗？
一、能源短缺 生产效率下降 直接成本上升 二、原材料涨价 规模效率下降 直接成本上涨 三、人力资源短缺 开工不足 间接成本上升 四、运输费用上涨 到岸成本增加 间接成本上升 五、媒介费用上涨 宣传费用增加 变动成本上涨
1、行业直线转型失败 循行业路线开发新品 循经验模式开发市场 循品牌影响力转战第二品牌
6
创意时代
北京大学市场营销课程专用
第五季，真自我
7
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
“第五季”在2002年世界杯后，以“速度 ”换来了急速飙升的知名度。整个2002年 “第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于 一个区域性饮料品牌的年销售额。
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
3、行业向左转转型失败 循技术路线开发新品 循经验模式开发市场
13
北京大学市场营销课程专用
爱立信的中国失败
“一切尽在掌握” “沟通就是爱” “爱立信 以信至远
”
14
北京大学市场营销课程专用
“索爱”留下的是“索尼”还是“爱 立信”
15
令人担忧的飞利浦
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的实践因素
行业利润降低
竞争与替代
顾客与变迁 经验与转型
经营成本加大
管理空间变窄
4
北京大学市场营销课程专用
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的变革中的风险因素
开发风险 国际化风险 合作风险 投资风险 政策风险
转型风险 用人风险
5
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
8
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
失误一：通路短板导致“雷声大雨点小” 失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表） 失误三：沟通手段单一
9
北京大学市场营销课程专用
“第五季”竞品分析表
果汁
茶饮料
品牌名称 鲜橙多 汇源果汁 第五季
品牌名称 乐百氏 农夫山泉 第五季
核心利益点 健康美丽 健康 第五季
第五季
核心利益点 27层净化 有点甜 第五季
品牌名称 康师傅绿茶 娃哈哈 第五季
第五季
品牌名称 百事可乐 非常可乐 第五季
核心利益点 自然健康好心情 天堂水、龙井茶 第五季
核心利益点 新一代的选择
中国人自己的可乐
第五季
碳酸饮料
10
纯净水
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
2、行业向右转转型失败 跨行业转型 循资本模型扩张 拒绝管理变革
由“中国制造”到“中国创造”
品牌力 4
全球经营力 5
生产力 1
文化力 3
市场力 2
33
北京大学市场营销课程专用
挑战经营极限的五大攻略
1、再造流水线 2、开发新渠道 3、经营软文化 4、品牌再规划 5、市场交换技术
解放生产力 渠道增容 提高亩产量 卸掉冬装 增值交易
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
新飞冰箱
澳柯玛冰柜
26
新定位论
定住位的自行车
上海凤凰自行车
北京大学市场营销课程专用
天津飞鸽自行车 上海永久自行车
27
新定位论
新定位的自行车
中华自行车
北京大学市场营销课程专用
28
新定位论
北京大学市场营销课程专用
没有定位的熊猫活了 －－从熊猫电视到熊猫手机
29
产品生命周期
北京大学市场营销课程专用
恐怖的错误周期（1）
成长区 导入期
成熟期
衰退期
销售额
时间
30
产品新生命周期
北京大学市场营销课程专用
销 培育 导入 成长 售 或
利 润
稳定
不稳定
时间 模拟机 训练机 直升机 波音飞机 滑翔机
31
中国式企业成功路线图
北京大学市场营销课程专用
制
市
文
品
国
造
场
化
牌
际
导
导
导
导
化
向
向Leabharlann 向向导向
32
北京大学市场营销课程专用
40
案例研究
中国移动：我能
北京大学市场营销课程专用
小灵通
41
案例研究
福建三明天泰制药有限公司
三明天泰制药有限公司（原制药厂更名）具有三十 多年的药品生产历史。现有员工180人，其中大、 中专以上学历占45%，专业技术人员占10%。2001 年12月企业投入3700多万元，进行GMP异地搬迁技 改；2003年9月获得GMP认证证书。2004年3月取
11
北京大学市场营销课程专用
三九集团
三九医药
三九医药股份有限公司 三九宜工生化股份有限公司 中国三九进出口（集团）有限公司 上海三九经济发展（集团）有限公司
三九工程开发总公司 深圳市三九房地产（集团）有限公司
上海三九健康置业有限公司 深圳三九大酒店
黑龙江三九国际狩猎俱乐部 广东三九影业有限公司
12
19
值得关注的两个样板
北京大学市场营销课程专用
海尔
光明
真诚到永远
20
北京大学市场营销课程专用
看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
定位策略
早餐 午餐 晚餐 睡前
蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00
光 明：舒睡奶 20：00－24：00
21
北京大学市场营销课程专用
你的企业有成长上限吗？
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人
——影响成长的理论因素
定位论 产品生命周期
22
北京大学市场营销课程专用
“定位论”被简单误解
23
北京大学市场营销课程专用
新定位论 1.消费定位决定产品定位 2. 竞争定位决定市场定位
24
新定位论
定住位的格力
北京大学市场营销课程专用
好空调，格力造
远大中央空调
25
新定位论
定住位的新飞
北京大学市场营销课程专用
2
北京大学市场营销课程专用
六、竞争加剧 零售价格下降 利润空间减少 七、技术进步 替代产品增多 忠诚顾客减少 八、消费升级 服务成本增加 顾客消费转向 九、市场开放 国际品牌与资本增多 企业生存率减小 十、竞争力的较量 品牌与营销的竞争 企业的核心竞争力 不足
3
北京大学市场营销课程专用
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
38
北京大学市场营销课程专用
39
北京大学市场营销课程专用
第二大攻略 开发新渠道
第三种角度新思维 第三种渠道 企业需要把产品铺到消费者心中
——挑战经营极限
北京大学市场营销课程专用
你的企业面临这样的困境吗？
一、能源短缺 生产效率下降 直接成本上升 二、原材料涨价 规模效率下降 直接成本上涨 三、人力资源短缺 开工不足 间接成本上升 四、运输费用上涨 到岸成本增加 间接成本上升 五、媒介费用上涨 宣传费用增加 变动成本上涨
1、行业直线转型失败 循行业路线开发新品 循经验模式开发市场 循品牌影响力转战第二品牌
6
创意时代
北京大学市场营销课程专用
第五季，真自我
7
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
“第五季”在2002年世界杯后，以“速度 ”换来了急速飙升的知名度。整个2002年 “第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于 一个区域性饮料品牌的年销售额。
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
3、行业向左转转型失败 循技术路线开发新品 循经验模式开发市场
13
北京大学市场营销课程专用
爱立信的中国失败
“一切尽在掌握” “沟通就是爱” “爱立信 以信至远
”
14
北京大学市场营销课程专用
“索爱”留下的是“索尼”还是“爱 立信”
15
令人担忧的飞利浦
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的实践因素
行业利润降低
竞争与替代
顾客与变迁 经验与转型
经营成本加大
管理空间变窄
4
北京大学市场营销课程专用
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的变革中的风险因素
开发风险 国际化风险 合作风险 投资风险 政策风险
转型风险 用人风险
5
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
8
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
失误一：通路短板导致“雷声大雨点小” 失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表） 失误三：沟通手段单一
9
北京大学市场营销课程专用
“第五季”竞品分析表
果汁
茶饮料
品牌名称 鲜橙多 汇源果汁 第五季
品牌名称 乐百氏 农夫山泉 第五季
核心利益点 健康美丽 健康 第五季
第五季
核心利益点 27层净化 有点甜 第五季
品牌名称 康师傅绿茶 娃哈哈 第五季
第五季
品牌名称 百事可乐 非常可乐 第五季
核心利益点 自然健康好心情 天堂水、龙井茶 第五季
核心利益点 新一代的选择
中国人自己的可乐
第五季
碳酸饮料
10
纯净水
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
2、行业向右转转型失败 跨行业转型 循资本模型扩张 拒绝管理变革
由“中国制造”到“中国创造”
品牌力 4
全球经营力 5
生产力 1
文化力 3
市场力 2
33
北京大学市场营销课程专用
挑战经营极限的五大攻略
1、再造流水线 2、开发新渠道 3、经营软文化 4、品牌再规划 5、市场交换技术
解放生产力 渠道增容 提高亩产量 卸掉冬装 增值交易
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
新飞冰箱
澳柯玛冰柜
26
新定位论
定住位的自行车
上海凤凰自行车
北京大学市场营销课程专用
天津飞鸽自行车 上海永久自行车
27
新定位论
新定位的自行车
中华自行车
北京大学市场营销课程专用
28
新定位论
北京大学市场营销课程专用
没有定位的熊猫活了 －－从熊猫电视到熊猫手机
29
产品生命周期
北京大学市场营销课程专用
恐怖的错误周期（1）
成长区 导入期
成熟期
衰退期
销售额
时间
30
产品新生命周期
北京大学市场营销课程专用
销 培育 导入 成长 售 或
利 润
稳定
不稳定
时间 模拟机 训练机 直升机 波音飞机 滑翔机
31
中国式企业成功路线图
北京大学市场营销课程专用
制
市
文
品
国
造
场
化
牌
际
导
导
导
导
化
向
向Leabharlann 向向导向
32
北京大学市场营销课程专用
40
案例研究
中国移动：我能
北京大学市场营销课程专用
小灵通
41
案例研究
福建三明天泰制药有限公司
三明天泰制药有限公司（原制药厂更名）具有三十 多年的药品生产历史。现有员工180人，其中大、 中专以上学历占45%，专业技术人员占10%。2001 年12月企业投入3700多万元，进行GMP异地搬迁技 改；2003年9月获得GMP认证证书。2004年3月取
11
北京大学市场营销课程专用
三九集团
三九医药
三九医药股份有限公司 三九宜工生化股份有限公司 中国三九进出口（集团）有限公司 上海三九经济发展（集团）有限公司
三九工程开发总公司 深圳市三九房地产（集团）有限公司
上海三九健康置业有限公司 深圳三九大酒店
黑龙江三九国际狩猎俱乐部 广东三九影业有限公司
12
19
值得关注的两个样板
北京大学市场营销课程专用
海尔
光明
真诚到永远
20
北京大学市场营销课程专用
看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
定位策略
早餐 午餐 晚餐 睡前
蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00
光 明：舒睡奶 20：00－24：00
21
北京大学市场营销课程专用
你的企业有成长上限吗？
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人
——影响成长的理论因素
定位论 产品生命周期
22
北京大学市场营销课程专用
“定位论”被简单误解
23
北京大学市场营销课程专用
新定位论 1.消费定位决定产品定位 2. 竞争定位决定市场定位
24
新定位论
定住位的格力
北京大学市场营销课程专用
好空调，格力造
远大中央空调
25
新定位论
定住位的新飞
北京大学市场营销课程专用
2
北京大学市场营销课程专用
六、竞争加剧 零售价格下降 利润空间减少 七、技术进步 替代产品增多 忠诚顾客减少 八、消费升级 服务成本增加 顾客消费转向 九、市场开放 国际品牌与资本增多 企业生存率减小 十、竞争力的较量 品牌与营销的竞争 企业的核心竞争力 不足
3
北京大学市场营销课程专用
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
38
北京大学市场营销课程专用
39
北京大学市场营销课程专用
第二大攻略 开发新渠道
第三种角度新思维 第三种渠道 企业需要把产品铺到消费者心中