市场信息分析及其工具
市场分析工具
市场分析工具市场分析工具是指用于匡助企业进行市场分析和预测的工具和技术。
它们通过采集、整理和分析市场数据，提供有关市场趋势、竞争对手、消费者行为和需求等方面的信息，匡助企业制定市场战略和决策。
市场分析工具可以分为定性和定量两种类型。
定性分析工具主要是通过调研、访谈、焦点小组讨论等方式采集和分析消费者对产品或者服务的态度、偏好、行为等信息。
定量分析工具则是通过统计数据和数学模型进行分析，如市场调查问卷、数据挖掘、回归分析等。
以下是一些常用的市场分析工具：1. SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析。
通过分析企业的内部和外部环境，匡助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战，从而制定相应的市场策略。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是指对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析。
通过对这些因素的研究，企业可以了解市场的宏观环境和趋势，预测市场的发展方向，为企业的战略决策提供依据。
3. 竞争对手分析：竞争对手分析是指对竞争对手的战略、产品、定价、市场份额等进行分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
4. 市场调研：市场调研是指通过问卷调查、访谈、观察等方式采集和分析市场数据。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、购买决策过程、产品偏好等信息，为产品开辟和市场推广提供依据。
5. 数据挖掘：数据挖掘是指通过分析大量的数据，发现其中的模式、趋势和关联规则。
通过数据挖掘，企业可以挖掘出隐藏在数据中的有价值的信息，匡助企业了解市场的需求和趋势，制定相应的市场策略。
6. 市场份额分析：市场份额分析是指对企业在市场中的销售额占比进行分析。
通过市场份额分析，企业可以了解自身在市场中的地位和竞争力，评估市场的潜力和发展空间。
7. 市场定位分析：市场定位分析是指对目标市场的特征、需求和竞争情况进行分析。
通过市场定位分析，企业可以确定目标市场的细分和定位，制定相应的市场推广策略。
市场情报分析方法与工具
市场情报分析方法与工具市场情报分析方法是指通过收集、整理和分析市场相关信息，以便为企业决策提供依据的一系列方法和工具。
合理使用市场情报分析方法和工具可以帮助企业了解市场发展趋势、竞争状况、消费者需求等重要信息，为企业制定市场战略、产品研发和市场定位提供有力的支持。
下面将介绍几种常用的市场情报分析方法和工具。
一、SWOT分析SWOT分析是对企业内外环境进行综合分析的常用方法。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和所处市场环境的优势和劣势。
SWOT分析可以帮助企业发现自身的核心竞争力，找到突破口，制定合理的市场战略。
二、PESTLE分析PESTLE分析是对宏观环境进行分析的重要方法。
通过分析政治、经济、社会、技术、法律和环境等六大要素对企业的影响，帮助企业了解市场的宏观环境，从而制定相应的市场策略。
PESTLE分析可以帮助企业预测市场的发展趋势和未来可能出现的机会和威胁。
三、竞争分析竞争分析是对市场竞争对手进行综合分析的方法。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，帮助企业了解竞争对手的竞争优势和弱点，从而制定相应的市场策略。
竞争分析可以帮助企业找到与竞争对手的差异化竞争点，提高竞争力。
四、市场调研市场调研是直接采集市场信息的方法。
通过问卷调查、实地访谈、网络等方式，收集和分析市场相关的数据和信息，从而了解市场的需求、偏好、消费习惯等。
市场调研可以帮助企业了解消费者需求，为产品研发和市场定位提供依据。
五、数据分析工具数据分析工具是用于分析市场数据和信息的工具。
如统计软件SPSS、Excel等可以帮助企业对大量数据进行整理、分析和可视化展示，从而发现数据中存在的规律和趋势。
数据分析工具可以帮助企业深入挖掘数据背后的信息，为市场决策提供科学依据。
六、市场情报系统市场情报系统是帮助企业进行市场情报收集、整理和分析的工具。
通过建立信息采集渠道、信息处理和分析流程，帮助企业及时获取、整理和分析市场信息。
简述常用的市场调查的方法及工具
市场调查是市场营销中不可或缺的一环，通过市场调查可以了解用户的需求和偏好，从而指导企业的产品设计、营销策略和销售方向。
常用的市场调查方法及工具有很多种，下面就来简要介绍一些常见的方法及工具：一、问卷调查问卷调查是市场调查中最常见的一种方法，通过编制调查问卷并向受访者发放，收集受访者对于产品、服务、品牌等方面的看法和意见。
问卷调查通常可以通过纸质问卷或者上线问卷的方式进行，便于受访者进行信息填写。
常见的问卷调查工具包括问卷星、SurveyMonkey 等上线调查评台，另外，也可以通过信信公众号、QQ裙等社交评台进行问卷调查。
二、访谈调查访谈调查是一种深度调查方法，通过面对面、通联方式或者网络视瓶等方式与受访者进行交流交流，探寻他们的真实需求和看法。
访谈调查通常需要有访谈者在旁边做记录，并且需要有较强的交流、表达能力，以及对受访者的心理、情绪等方面的把握能力。
访谈调查的工具主要是录音笔、视瓶采访设备等。
三、观察调查观察调查是通过观察受访者的行为、环境、使用习惯等来获取市场信息的调查方法。
观察调查常常用于商品陈列、店铺环境、用户行为等方面的调查。
观察者需要有耐心，以及对观察对象有一定的了解和分析能力。
观察调查的工具主要是摄像机、照相机等。
四、竞品调查竞品调查是对竞争对手的产品、服务、营销策略等方面进行调查，以便了解市场情况和竞争态势。
竞品调查需要对市场进行深入分析和研究，需要对竞争对手有敏锐的洞察力。
竞品调查的工具主要是市场调查报告、竞品分析软件等。
五、数据调查数据调查是通过统计数据、市场报告、销售数据等来进行市场调查的方法。
数据调查通常需要有一定的数据处理和分析能力，需要对数据进行准确的归纳和总结。
数据调查的工具主要是Excel、SPSS、SAS等数据处理和分析软件。
总结：市场调查是市场营销中至关重要的一环，通过市场调查可以获取市场信息，指导企业的经营和营销决策。
常用的市场调查方法包括问卷调查、访谈调查、观察调查、竞品调查、数据调查等，每种方法都有其特点和应用范围。
市场分析工具
市场分析工具市场分析工具是匡助企业了解市场情况、竞争对手和消费者需求的重要工具。
通过市场分析工具，企业可以更好地制定营销策略和决策，提高市场竞争力。
本文将介绍市场分析工具的种类及其作用。
一、调查问卷1.1 调查问卷是市场分析中常用的工具之一，通过设计问卷可以采集消费者对产品或者服务的看法和需求。
1.2 通过调查问卷可以了解消费者的购买意向、购买习惯以及对产品的满意度，为企业提供市场定位和产品改进的建议。
1.3 调查问卷的设计要具有针对性和有效性，可以通过在线问卷工具或者电话调查等方式进行。
二、竞争分析2.1 竞争分析是通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行调查和比较，匡助企业了解市场竞争格局。
2.2 通过竞争分析可以找出竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略，提高企业的市场竞争力。
2.3 竞争分析可以通过市场调研公司、行业报告等渠道获取竞争对手的信息，也可以通过网络搜索和实地调查等方式进行。
三、市场份额分析3.1 市场份额分析是通过对市场各个竞争对手的市场份额进行比较和分析，了解企业在市场中的地位和竞争力。
3.2 通过市场份额分析可以找出企业在市场中的优势和劣势，制定相应的市场推广和销售策略，提高市场份额。
3.3 市场份额分析可以通过市场调研数据、行业报告等渠道获取市场份额信息，也可以通过市场调研和销售数据等方式进行。
四、SWOT分析4.1 SWOT分析是对企业内部优势、劣势以及外部机会、威胁进行综合分析，匡助企业了解自身的竞争优势和挑战。
4.2 通过SWOT分析可以找出企业的核心竞争力和发展方向，制定相应的战略规划和市场营销策略。
4.3 SWOT分析可以通过内部调研、外部市场调研和行业分析等方式进行，也可以借助专业顾问和市场分析工具进行。
五、市场趋势分析5.1 市场趋势分析是通过对市场发展趋势、消费者需求变化、行业发展方向等方面进行研究和分析，匡助企业把握市场机会。
5.2 通过市场趋势分析可以了解市场的发展动向和未来趋势，为企业制定长期发展规划和市场营销策略提供参考。
农业市场调研进行农产品市场调研和分析的方法和工具
农业市场调研进行农产品市场调研和分析的方法和工具农业市场调研是对农产品市场进行系统研究和分析的过程，旨在了解市场需求、价格波动、竞争态势等信息，帮助农业生产者和经营者做出更加科学的决策。
本文将探讨进行农产品市场调研和分析的方法和工具，帮助读者全面了解农业市场调研的实施过程。
一、调研方法1.问卷调查问卷调查是一种常用的市场调研方法，通过向受访者提供特定问题来获取相关数据。
针对农产品市场调研，可以设计问卷以了解消费者对产品的需求、购买意向、价格敏感度等。
2.实地调研实地调研是直接到农产品市场或相关机构进行调查的方法。
可以通过观察市场交易情况、访谈农民、经纪人或其他相关人士，了解市场供求关系、价格波动原因、竞争态势等信息。
3.数据分析数据分析是通过收集和处理大量的市场数据来揭示潜在规律和趋势。
可以利用统计软件、数据挖掘技术等工具，对历史交易数据、市场报表、价格指数等进行分析，了解农产品市场的规模、发展趋势、市场份额等。
二、调研工具1.市场调研报告市场调研报告是对农产品市场进行综合分析的文档，包括市场规模、市场结构、市场需求、价格波动等内容。
可以利用Word、PPT等软件制作，以图表和文字相结合的方式展示调研结果。
2.市场调研软件市场调研软件是帮助进行市场调研和分析的工具，可以辅助数据收集、数据处理和数据展示等工作。
常用的市场调研软件有SPSS、Excel、Tableau等，可以根据需求选择合适的工具来进行数据分析。
3.市场调研团队市场调研团队由专业人士组成，可以提供专业的市场调研服务。
团队成员具备市场调研和数据分析的技能，能够帮助农业生产者和经营者进行全面、深入的市场调研和分析工作。
三、调研步骤1.确定研究目标在进行农产品市场调研之前，需明确研究目标，确定所要调查和了解的问题。
例如，了解市场需求、分析价格波动、研究竞争态势等。
2.设计调研方案根据研究目标，设计调研方案，确定调研方法和工具，并确定样本规模和调研时间。
常用市场分析工具
困难——
增长率低而集中程度低的市场可能易于进 入，但要获利却会显得困难
收获——
增长率高但已存在强大行业领导公司的市 场将难以渗透，因为已经有公司在那里收 获了
毁坏——
增长率低且存在强大主导公司的市场是四
种市场中吸引力最小的一个——它已经被
现有竞争者毁坏了
6
分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析
比较法
能力利用率
资本密集性
专有技术知识
进入市场的便利性
对供应商与经销商的控制
生产效率和生产能力利用率
23
分析工具之十三：大战略矩阵
市场增长
高
低 低
大战略矩阵是制定备选战略的 常用工具，主要依据市场增长 和竞争地位评价结果来确定可 选战略。
由市场增长和竞争地位的高低 组合可以形成四个象限。
处于不同象限的企业和业务， 可选战略也有所不同。
一体化的营运效率 保证价值的获 取
比较法：比较与本行业成功企业的差距及其原因 市场分析法：运用细分市场的原则，分析关键性的市场和具有战略意义的产品
8
宝供储运有限公司关键成功因素的分析 举例
IT能力 客户选择/关系
极强的系统开发能力，通过建立内联/外练网络，开发并不断 完善系统软件，进入高利润的信息物流服务领域
7
关键成功因素分析方法在港口行业的运用
行业分散程度降低 可以保持高回 报
香港港口业求大于 供带来了高回 报(1999年HIT 投资资本回报 率为16%)
行业结构 规模经济
固定成本高，要求大 规模
作为一个真正的港口 枢纽必须具备足 够大的规模
客户服务需求
供应链总成本 降低
腹地连接 营运效率
客户需要专业服务
市场趋势分析市场行为的关键指标
市场趋势分析市场行为的关键指标市场趋势分析是市场研究的重要组成部分，它帮助我们理解市场行为的关键指标。
本文将围绕市场行为的关键指标展开讨论，并介绍一些常用的分析方法和工具。
一、市场行为的关键指标1. 市场需求：市场需求是指消费者在一定时间内对特定商品或服务的需求总量。
了解市场需求可以帮助企业合理制定生产、销售和推广策略，从而提高市场竞争力。
2. 市场规模：市场规模是指市场中某一产品或服务的总体销售额或销量。
市场规模反映了该市场的潜力和竞争程度，有助于企业评估市场的吸引力。
3. 市场份额：市场份额是指某一企业在市场规模中所占的比例。
市场份额可以直接反映企业在市场中的地位和竞争力，是评估企业市场表现的重要指标。
4. 市场增长率：市场增长率是指市场在一定时间内的销售额或销量的年均增长率。
了解市场增长率可以帮助企业预测市场的发展趋势，及时调整策略以适应市场变化。
5. 市场竞争程度：市场竞争程度是指市场中竞争者的数量和强度。
了解市场竞争程度可以帮助企业评估自身在市场中的竞争地位，制定相应的市场策略。
二、市场趋势分析方法和工具1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场趋势分析方法，它通过对企业内外环境进行评估，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定适应市场变化的策略。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是一种宏观环境分析方法，通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的评估，帮助企业了解市场的外部环境和趋势。
3. 市场调研：市场调研是一种收集和分析市场信息的方法，通过问卷调查、访谈和数据分析等方式，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势，为企业决策提供可靠的依据。
4. 数据分析工具：数据分析工具如统计软件、数据可视化工具等，可以帮助企业对市场数据进行有效的整理和分析，发现市场行为的关键指标。
三、案例分析以某汽车制造企业为例，通过市场趋势分析来了解市场行为的关键指标。
1. 市场需求：通过市场调研和销售数据分析，了解不同消费群体对汽车的需求，比如年龄、收入、购车目的等，以便定位市场细分和推出适应市场需求的产品。
市场调研的方法与工具
市场调研的方法与工具市场调研是指通过收集、整理和分析相关数据和信息来获取对某一市场的深入了解的过程。
在商业运营中，市场调研扮演着至关重要的角色，帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为，以便做出更明智的决策。
本文将介绍市场调研的方法与工具，以帮助企业更好地进行市场调研。
一、定性方法1. 深度访谈：深度访谈是一种通过面对面或电话等方式与受访者进行一对一交流的方法。
通过深入交流，可以了解受访者对产品或服务的看法、需求和期望，从而得出有关市场的洞察和见解。
2. 焦点小组讨论：焦点小组讨论是一种围绕特定主题邀请一组人员进行讨论的方法。
参与者可以在自由的讨论环境中分享意见、经验和观点，帮助研究者获取有关市场趋势、消费者需求和产品改进的信息。
3. 实地观察：实地观察是指研究者亲自到目标市场进行观察和记录。
通过亲身体验，可以直观地了解市场环境、消费者行为和竞争情况，从而为市场调研提供真实可靠的数据。
二、定量方法1. 问卷调查：问卷调查是一种通过设计和分发调查问卷来收集大量数据的方法。
问卷可包括开放性问题和封闭性问题，帮助研究者获取受访者对产品、服务或市场的看法、态度和行为，从而进行统计分析和比较。
2. 邮寄调查：邮寄调查是一种将调查问卷通过邮寄方式发送给受访者，并要求他们填写和寄回的方法。
这种方法成本较低，特别适用于样本较广泛、分布较广的调研对象。
3. 网上调查：随着互联网的普及，网上调查成为一种常见的数据收集方法。
通过建立网络问卷或在线调查，研究者可以快速、便捷地收集大量的数据，并进行数据分析和解读。
三、数据分析工具1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场调研方法，帮助企业识别其优势、劣势、机会和威胁。
通过分析内外部环境，企业可以更好地理解市场竞争及自身的定位，以制定有效的市场策略。
2. 统计分析工具：统计分析工具如SPSS、Excel等，可以帮助研究者对市场调研数据进行统计、计算和分析。
通过这些工具，可以揭示数据之间的关联性、趋势和规律，为决策提供科学依据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进入市场的壁垒主要有： 经济规模 不能获得的关键技术和专业技能
品牌偏好和客户忠诚度
资源需求 与规模经济无关的成本劣势
分销渠道
政府政策和关税及国际贸易方面的限制
二、行业的竞争结构
3.来自替代品的竞争压力
某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的 替代品而面临竞争
1.市场环境信息
对市场需求结构信息的收集 指对一定地区、一定时间内消费者所需产品的品种、花色、质量、数 量、价格等方面的构成情况进行调查。 对竞争环境信息的收集 指对竞争者的经营活动变化的情况及其经营决策的调查。做到心中有
数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞
争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
三、市场分析的内容
2.消费者信息
三、市场分析的内容
2.消费者信息
对消费者购买动机信息的收集 这种购买意愿和冲动是十分复杂的，捉摸不透的心理活动。消费者购买 动机受包括性别、生活方式、性格、追求目标、爱好等心理因素对市场 需求的影响。 对消费者购买行为信息的收集 指掌握消费者的购买模式和习惯，即了解消费者在何时购买、在何地购 买、由谁购买等情况。 对消费者购买心理信息的收集 指调查消费者在购买产品时的心理活动过程，包括习俗心理、好奇心理、 偏爱心理、便利心理、求名心理、经济心理、从众心理和美观心理等。
二、行业的竞争结构
三、行业中取得竞争成功的关键 因素 四、行业是否具有吸引力 五、行业市场总需求分析
二、消费者购买行为模式
三、影响消费者购买行为的主要 因素 四、竞争者
企业生产经营的目标----获取利润 这是企业存在和发展的前提
在市场竞争激烈的今天，企业要获取更大的利润 就必须要----了解市场
它的价值呈递减趋势。信息一旦
过时，就毫无价值可言。
一、市场信息的主要特征
3.市场信息的有用性
企业处于竞争的市场中，其成功和失败主要取决于它的营销决策，而决
策的正确与否又与企业收集的信息有很大的关系，信息在企业的经济决 策和经济活动中发挥着导向作用。
一、市场信息的主要特征
4.市场信息的可预测性
人们可以利用已经掌握的历史信息和现 时信息，对未来市场的变化趋势进行预 测，帮助企业确定发展目标。“凡事预 则立，不预则废”，这种预测是建立在 对市场信息的有效加工、整理、分析的 基础上的，而且现在计算机技术的广泛
三、市场分析的内容
3.促销手段信息
促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信 息，印发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活
动，是促进产品销售的简称。
促销手段主要有人员推销、广告宣传、营业推广以及公共关系等多 种方式。 通过对促销手段信息的收集，为自己制定促销策略提供有力的参考 依据，是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获得较大经济效 益的必要保证。
应用，也为企业对市场发展趋势的预测
提供了更有利的条件。
二、市场分析的目的与作用
1.市场分析的目的
研究商品的潜在销售量 开拓潜在市场 安排好商品地区之间的合理分配 企业经营商品的地区市场占有率 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关
系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的
分析及其工具应用
第一章、市场信息分析概述 一、市场信息的主要特征 二、市场分析的目的与作用 三、市场信息的内容 第二章、行业竞争分析 一、行业最主要的经济特性
第三章、市场机会分析 一、市场机会分析的内容 二、企业市场营销环境分析误区 三、企业应取的策略 第四章、市场威胁分析 一、各种风险管理策略的特点
市场信息
一、市场信息的主要特征
1.市场信息的可传递性
获取市场信息和加工后的市场信息， 不仅可以以文字、图像、声音等方 式进行存储，而且可以借助一定的 渠道进行传递。在各种传媒非常发 达的今天，信息传递的速度相当快。
一、市场信息的主要特征
2.市场信息的时效性
任何市场信息所表明的都是在一
定时间内所发生的事情，在一段 时间内有用，随着时间的推移，
二、行业的竞争结构
行业的竞争结构
“企业获利能力取决于行业竞争强 度”。哈佛商学院的迈克尔.波特教 授将行业中的竞争力量划分为五种。 这是个非常有用的工具，你可以借 助它系统地分析市场上主要的竞争 压力，判断每一种竞争压力的强大 程度。
二、行业的竞争结构
波特五例分析模型
潜在竞争者 进入的能力
供应商的 议价能力
玻璃瓶生产商
塑料瓶生产商
易拉罐生产商
二、行业的竞争结构
3.来自替代品的竞争压力
来自替代品的竞争压力其强度取决于以下几个方面：
1.是否可以获得价格上有吸引力的替代品？ 容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。如果替代品的价格 比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。 2.在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？ 替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压 力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信他们的产品有着卓越的品质 和有益性能。 3.购买者转向替代品的难度和成本 如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益， 来诱惑原来行业的客户脱离老关系。因此，一般来说，替代品的价格越低，替代 品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
民的之
则缩小。在调查中应注意消费者可能有许多需要，但不是每种需要都 是需求，但只有具有货币支付能力的需要才是真正的需要。 对市场需求量信息的收集 这是指对一定地区、一定时间内消费者的数量、消费者所需产品的数
量及其变化趋势等所进行的调查。
三、市场分析的内容
二、行业的竞争结构
2.潜在的进入者
一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上 占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来 自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。一旦新进入者很难打开 这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁 垒就产生了。
二、行业的竞争结构
二、行业的竞争结构
4.供应商的权利
供应商是弱势竞争力还是强势竞争力，取决于其所在行业的市场条件 和所提供产品的重要性。 一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有 巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小， 可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切 供应，甚至可以从供应商那里分批购买以推动订单竞争。 在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供 应商才会拥有某种市场权利。如果有很好的替代品，而购买者的供应 转换既无难度代价又不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。
关的信息，并且对有关内容还要分成具体的调查项目，采用不同的 方式和方法调查。
三、市场分析的内容
1.市场环境信息
企业的生产和经营活动是以市场环境为条件的，必须与之相适应和协
调。这就要求企业必须了解所处的环境，制定出切实可行的经营决策，
才能在市场竞争中取得主动权。
三、市场分析的内容
1.市场环境信息
对购买力信息的收集 具体是指对消费者的收入水平及其发展趋势，消费者收入的投向、居
经济效益
二、市场分析的目的与作用
2.市场分析的作用
企业经营管理： 市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题 通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会，或是能 否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企 业的销售经理对一些较小的问题作出决定。（例如：价格调整、促销 奖品的发放力度等）
二、行业的竞争结构
波特五例分析战略思想
波特认为在与五种竞争力量的抗争中，蕴含着三类成功战略思想
总成本领先战略 差异化战略 专一化战略
二、行业的竞争结构
波特五例分析战略思想
总成本领先战略： 要求企业建立高效、规模化的生产设施，抓紧成本与管理费用的控制， 最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 为达到目标，就要在管理方面对成本给予高度重视，确保总成本低于 竞争对手。赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的市场 份额或其他优势，比如：与原材料供应方面的良好关系等。
三、市场分析的内容
4.产品信息
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命， 即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
销售、利润
销售曲线
利润曲线 时间
开发期
导入期
成长期
成熟期
衰退期
行业竞争
无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争 分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未 来的利润前景。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行 业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获 得满意的利润；相反，颇有新引力的行业，弱小的公司也可以取得良 好的经营业绩。
也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。
2. 加强企业控制销售的手段（以广告为例：商业广告的途径和种类很多， 但究竟哪一种广告的效果好，还需要进行细致的分析研究）
三、市场分析的内容
市场分析的内容
一个企业在生产和经营过程中，需要得到的市场信息是多方面的，
由于企业要达到的调查目的不同，企业必须根据决策的要求收集相
举例：微波炉行业的“格兰仕”
扩大规模 降低生产 实现规模 经济 提高市场 扩大生产 市场占有
总成本领
先战略
成本
引领价格
战
占有率
规模