创业的葵花宝典
葵花宝典_中企网经典文章_精品文章_文章管理_三石工作室
市场计划能否实施、实现，达成既定的目标，产生市场推动力，关键在于市场人员的真功夫。相传《葵花宝典》以九招内力运行见真力，作为IMC（整合营销）创始人唐.舒尔茨博士曾明确指出市场管理者必须要在专业领域拥有的九种武器：预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力。看后较受启发，这几年，风起云涌出许多策划者，号称无所不通，无所不能，那其实是对专业的亵渎。所以我认为，真正的市场管理者，必须强化自己掌握以上九种武器，练好《葵花宝典》，才能使自己在专业领域中发挥能力，在市场战争中处于东方不败的地位。
创新能力
创新能力是基于学习能力之上的创造、更新。人类的发展靠创新，社会的进步靠创新，科技的突破靠创新，创新是所有进步的源泉。创新在市场构思阶段是对资源的创新利用，在市场方案的完成阶段是对旧有机制（方案）的更新时刻，在市场表现阶段是对理性思维的感性表现，在市场实施阶段又表现为新思想、新知识得到了验证并取得成果。因而，创新对于市场工作来说十分重要，创新是新价值的体现，同样也是一个痛苦的过程，因为它将否认自己过去的成绩与市场方式，创造出前人未曾走过的路。
预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力如同市场人员的《葵花宝典》，为市场工作提供源源不断的能量和动力。与其说市场活动是一个工作，不如把市场当成一个事业更为恰当，因为在出色的市场方案将给予企业新的发展空间与上升通道，你会从中体会到一种成长的快乐。市场人员是世界上最聪明的人，同时也必须是世界上最寂寞的人，他必须在经过漫长的痛苦等待过程来体会其方案的最终成功；他必须是某一个领域的专家，还必须是某一方面的组织领袖。最重要的是，必须善于吸收知识的精华，善于创造属于市场的新思维、新观念。让我们去创造能掌握的现在与未来吧！
创业成功起步的四大方法
创业成功起步的四大方法 (1)创业成功起步的四大方法(1) ，真正的商业精神和创业精神，正是从这些顽石缝中钻出来的坚强小芽中体现。
真正草根的创业创新力量并未受制于环境的冷暖。
专注自身，方为化害为利的根本之道。
如果说2009 年中国经济是全球金融危机万马齐喑中一抹亮色，到了2010 年，大家看到的却是一个令人捉摸不透的景象—央企豪赌地王招致政府不断强力调控，货币政策及对股市的打压仍未结束；国家资本对商业空间和市场份额的挤压，达到了令人吃惊的地步；而许多国家和利益集团盯着中国，希望中国能作出更大让步来解决他们的经济困难……可以说，这两年实在算不上民间创业的好年头。
然而，真正的商业精神和创业精神，正是从这些顽石缝中钻出来的坚强小芽中体现。
苏东坡在《贾谊论》里说，“夫君子所取者远，则必有所待；所就者大，则必有所忍。
也许，世道从来无所谓火热或者凉薄，政策从来无所谓严苛或者宽宥，利益冲突从来无所谓激烈或者缓和。
在任何时代任何条件下，不抛弃、不放弃，坚定活下去的信心，寻找活下去的方法，至少努力用自己的力量，去一个一个影响和改变自己能影响和改变的问题，就是最好的创业态度；用合乎规则的方式生存下来，壮大下来，把自己长成一棵大树，同时胸中依然怀有“日拱一卒，不期速成”地让这个世界变成更加美好的理想，这就是最好的商业精神。
面对不确定性因素频发的2010 年，我们找到的21 家未来之星，在被问及对未来三年 (2010-2012 )的行业发展趋势判断时，九成多( 91.11 ％)的候选企业认为将“强劲增长”这一方面说明企业界对于中国经济长期高速增长的前景保持坚定信心，另一方面也说明真正草根的创业创新力量并未受制于环境的冷暖。
专注自身，方为化害为利的根本之道。
方法一：开创行业蓝海“蓝海”是通过差异化手段进入崭新的市场领域，尽量减少甚至避免竞争。
在这里，企业凭借其创新能力可获得更快的增长和更高的利润。
谷歌和百度等提供互联网基础应用公司的迅猛崛起，显示出掌握通往用户桌面入口的价值空间惊人，这让许多公司开始重新关注起浏览器来，不光微软连续发布了IE7 、IE8 ，谷歌、苹果、腾讯、火狐等也加入战团，一时间市场硝烟四起，10 多种浏览器在用户的桌面上打得不可开交。
创业成功的10大秘诀
创业成功的10大秘诀一、创业成功的黄金法则创业是一条充满挑战和机遇的道路，成功并非易事。
然而，如果你掌握了一些关键的秘诀，就能够大大提高成功的机会。
下面就为大家分享创业成功的10大秘诀。
二、坚定的信念首先，创业者必须拥有坚定的信念。
无论遇到多大的困难和挑战，都要相信自己的能力和目标。
只有坚定的信念才能支撑你走过创业的艰难时刻。
三、市场调研其次，要做好充分的市场调研。
了解市场需求和竞争对手，找准自己的定位和优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、团队合作成功的创业离不开优秀的团队。
建立一个团结合作、互相信任的团队，共同努力实现共同的目标。
五、创新思维创业者要具备创新思维，不断追求突破和创新，找到市场的痛点并提供解决方案，才能赢得市场和客户的认可。
六、风险管理创业充满风险，创业者要善于管理风险，做好充分的准备和规划，降低风险，提高成功的概率。
七、持续学习成功的创业者永远不会停止学习。
要不断提升自己的知识和技能，跟上市场的变化和发展，才能保持竞争力。
八、客户至上客户是创业的生命线，创业者要始终把客户放在第一位，倾听客户的需求，提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和支持。
九、坚持不懈创业道路上充满坎坷和挑战，创业者要坚持不懈，不怕失败，不畏艰辛，只有坚持才能走向成功。
十、激情与毅力最后，创业者要保持激情和毅力。
只有对创业充满热情，才能坚持不懈地追求目标，最终取得成功。
在创业的道路上，掌握这10大秘诀，相信你一定能够取得成功。
加油！。
王志刚工作室《葵花宝典》之战略策划分析
我是谁？
我从哪里来？到哪里去？我们做过什么？
我们的价值？
市场洞察
行业洞察（看大势）：
消费洞察（看市场）：
竞争洞察（看对手）：
自身洞察（看自己）：
商业模式思考：独特概念：
盈利能力：
核心资源：
系统流程：
团队结构：
想象空间：
弈智汇的愿景是？
弈智汇被客户依赖的那些核心竞争力？
弈智汇的独一无二的定位是？
围绕企业的三个打法是？
（1）、现有业务中，有哪些主要业务？
（2）、他们的销售额各占比？
（3）、近1年优先选择重点盈利模式是什么？理由是：
（4）、请列出你企业主要服务的对象及所在领域？
（6）、根据盈利模式、以往经验、产品特点，你企业所更擅长服务哪类人群？
（7）、请描述你的核心客户决定购买弈智汇服务的最佳时机点？他们除了购买弈智汇服务，一定还会购买什么？
（8）目标客户购买产品主要关心的因素有哪些？
（9）目标客户的主要顾虑，困惑是什么？
（10）、在现有业务中，哪些项目可以作为核心产品的备选
（11）、近1年主推的核心项目是什么？
（12）、设计核心项目和重要项目之间的关系图（如挖潜关系等）（13）、你的企业卖点或者特色是哪些？（加法）
（14）、在市场上推广的独一无二的最大卖点是？想到什么想到你？（15）、宣传页或者企业宣传栏的独特卖点（不超过三条）（减法）植入企业总体定位的初步方案：
企业总体定位：
独立品类，关键词，对外印象：
为了把魂植入企业所采取的行动是：
战术围绕战略打，初步的五项战术是什么？。
电销技巧之《葵花宝典》
电销届至高无上之秘笈—《葵花宝典》今天从一个老爷爷那买了一本武功秘籍，名字叫《葵花宝典》，内附葵花总决、辟邪剑法、绣花针法、服药练气篇、葵花真气篇，大家看看是不是真的。
诺，就是这老头，我怕买假货，还拍了照……看到第一句，我就不练了，你喜欢你拿去吧。
以下是这本书的全文：【葵花总决】欲练神功，引刀自宫。
不用自宫，也可练成。
勤奋刻苦，其道乃生。
聪慧琢磨，其窍乃通。
故曰：电销之道，一曰勤，二曰聪，此要道也，不可毁伤。
勤聪但聚，真气自生。
持之以恒，以达性静。
性静之后，满口珠玑。
为人处世，诚信立本。
人所在世，逍遥二字。
【葵花真气】葵花第一重：人生之间，何来何往，渺渺宇宙，归彼大荒。
人之所生，其气乎？人之所归，其尘乎？有情，有感，有思。
天地澄明，心怀博大，生于万物之中，处于尘世之外。
葵花第二重：为人处世，首重修养。
其怀广，其气和，其持恒。
心气平和，万物滋养。
热情开朗，持之以恒，常思乐事。
气自心生，澄明寂然，气场自备。
葵花第三重：男子之阳，在于澄明，理性分析，非亢非卑。
女子之阴，在于细致，感性判断，非谄非媚。
阴阳和合，虚实相济，天人化生，万物滋长。
葵花第四重：以心为室，娇懒之习，时时拂拭。
扫除尘垢，愉悦欢乐，返璞归真，妙洞三界。
心常愉悦，待人愉悦，如沐春风，生意兴隆。
【辟邪剑法】1.花开见佛：礼貌是本，微笑亲和，自然愉悦。
音要质感，神要体会。
保持声音质感，处于对方时空。
听声辨色，听气识人。
2.群邪辟易：闭眼凝神，心无庞杂，全神贯注，扫荡群邪。
想对方之所想，体对方之所体，一呼一吸，心领神会。
凝气定神，神思敏捷，口齿清晰。
3.飞燕穿柳：天花乱坠，华而不实。
以有余补不足，各取所需，方是营销之道。
登萍度水，飞燕穿柳，交易勿拖，办事效率，过程轻盈。
4.直捣黄龙：无招为上，然须有招，化繁为简，化虚为实。
开场用“可否叨扰两分钟”，则“两分钟”亦不长。
因对方之趣，若有兴趣，则可长谈。
5.紫气东来;人之选择也难，有时亦可帮助顾客选择。
葵花宝典(张超)
企程咨询集团培训纲要推销时从拒绝开始，成交时从异议开始。
解除反对意见四种策略1、从问开始，问对问题。
2、讲故事比较容易，反对讲道理，销售要会讲故事。
3、战场是致对方于死地，商场是双方达成协议，借力使力不费力，以问题解决问题。
4、给顾客面子，我们要里子，先同意他配合他再说服他。
疑难杂症遍天下可能有解或无解有解就去找解答无解就别去管他要成功先发疯，头脑简单向前冲，所有的抗拒点都不是抗拒，藐视他！沟通注意4要点：1、清楚的表达内容；2、让对方理解你所表达的内容并加以确认；3、沟通过程中不断自我激励以及激励对方；4、沟通过程中要时刻有情绪的掌控和把握能力。
只做跟结果有关的事，无关的事不要做世界上只有5%的人：有明确的目标，知道要的结果是什么，拥有结果式的思维，他们是商界政界的富有的人。
世界上还有95%的人，是没有目标的平凡的人。
现场抗拒解答一、没有时间1、我也知道您很忙，您忙的目的是为了忙，还是为了把企业经营的更好？（当绕是为了吧企业经营的更好），经营企业就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我这里有成功登顶的人所画的地图以及等啥成功必备的注意事项，你有时间过来拿吗？（停顿3-5秒）***总，我们今天何尝不是在登一座事业的高峰，所有的大企业都是从小企业发展过来的，而大企业的老总他们往往有时间打球、旅游，相反发展型的企业老板却忙的不可开交。
事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成大企业，您同意吗？不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决问题的方法，有句名言，“方法总比困难多”，你有时间过来拿方法吗？机会难得，您看来一位还是和您的朋友一起来？2、我能理解您，你忙也是为了企业，现在我们联合举办的******研讨会就是专门结局企业现存的问题，*****是我们特别邀请的*****方面的专家，与几十位和您一样的老总，一起研讨企业经营的问题。
您抽出时间过来一下吧。
创业成功的十大点子
创业成功的十大点子创业成功的十大点子1. 一个聪明的点子就能让你致富实际上，一个聪明的点子既不是成功致富的必要条件，也不是成功致富的充份条件。
当然，一个聪明的点子也不坏，也许有帮助。
比方说微软，人们认为它在整个历史中从来没有一个非常聪明的点子(实际上，微软取得成功的秘诀之一，就是消灭别人聪明的点子)。
谷歌(Google)的确是基于几个聪明的点子，但其中没有一个是创始者自己的点子。
2. 你把它建立起来，别人就会来这个迷思中，有几分真理。
确实有一些企业是这样的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就成功了。
谷歌就是这样一个经典的例子。
但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的产品放了上去，但没有赚到一分钱。
3. 如果你不保护你的点子，别人会把它偷去没有人会在意你的什么点子，除非你把它弄成功了，但到那个时候，别人想偷也太晚了。
假如你真遇到什么人，那个人跟你一样对你的点子非常地感兴趣，如果他们的头脑清醒、很聪明的话，他们会加入你、跟你合作，而不是希望打败你。
(如果他们头脑不清醒、不很聪明，那他们干什么都不打紧。
)当然，专利保护是有用的，它可以使投资者感兴趣。
最好自己申请专利，它不难。
4. 你自己怎么想的重要吗?你自己怎么想的，或者你的朋友怎么样想的、觉得怎么伟大的，根本都不重要。
最重要的是，顾客是怎么样想的。
人们很容易就假设，如果你自己和你的朋友都觉得这个主意不错，成千上万的人也会同样满意?也许有时候会是这样的，但绝大多数的情况，根本不是这样。
原因就在于，如果你很聪明，能够想出一个很好的主意，那么你跟其他所有的人都是不同的。
因为跟你相比，大部份的人其实都很傻。
5. 金融财务模式都是假的跟第二个迷思相类似，它有几分真理。
你根本没有办法知道你的企业会赚多少钱，也不知道你的企业会需要多少钱，才能成功地进入市场。
进行财务分析的原因，你至少可以知道有没有可能取得一定的投资回报。
还有，按你的产品和市场潜力，你是否有可能持平。
创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程
这里要插一句，也算是给自己做个广告：如果黄光裕早点看到我的这个帖子，他也就不是今天这种下场了……）——————首先有个悖论，需要说一说。
按理说，成功的人，都很有自信。
但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。
但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。
实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。
但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。
其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。
例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱——你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐——我也无话可说，而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。
但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。
因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。
所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。
我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。
例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。
个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。
一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。
但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”——这可是口袋空空时极难做到的。
赚第一个一千万时，你必须有所准备。
起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。
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雷军：互联网创业的葵花宝典一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。
我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。
大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。
初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。
我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。
大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。
从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。
不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂！创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。
大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。
互联网创业，越简单越单纯，越容易成功！1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。
(1) 一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。
这样，产品研发出来后，不容易走偏。
(2) 选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。
(3) 解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。
(4) 解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。
2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。
(1) 极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。
(2) 专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。
3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。
(1) 互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。
快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。
(2) 用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。
初期，我认为要保持在一两周的更新速度。
4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。
(1) 产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。
(2) 大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。
二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。
如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。
当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。
过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。
(3) 刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。
互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”！一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。
初步成功的标准，不同的业务要求不同。
我有一个简单的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在持续增长。
达成这个目标之后，需要琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。
创业者支招：大学毕业啦,创业之路从哪起步？从简单到复杂先生存后发展【创业者】北京科技大学07级工商管理专业学生洪一平【创业方向】 Together咖啡馆【创业感言】由于我们几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生，所以在初次尝试创业的路上吃了很多亏，走了很多弯路。
我的感触是，大学生创业，一定要记住，要从简单到复杂，先生存后发展。
下午5点钟，Together咖啡馆里已经坐满了学生，“欢迎光临！”洪一平招呼着客人。
洪一平是北京科技大学2007级工商管理专业的学生，受母亲的影响，有着很强的经济独立观念，在经营咖啡馆之前，一直在外面兼职，支付大学的日常开销。
洪一平上大二的时候，学校团委为鼓励在校学生创业，将学校的复印店、礼品店和咖啡店拿出来让学生们竞标经营。
“在下午的阳光下，喝一杯咖啡是一件惬意的事。
开咖啡店，一半是理想，一半是赚钱。
”抓住这个契机，经过多番努力，洪一平和3个好朋友合伙竞标到了咖啡店。
他们重新粉刷了原本胡乱涂鸦的墙壁，在同学中征集创意，将咖啡厅装修成了同香山脚下“雕刻时光”一样温暖，并有着大学生专属气息的咖啡馆。
为了吸引更多的顾客，洪一平和伙伴们还勤加调研，引进新的甜点，不断推出健康优质的饮品。
当然，创业一定不会一帆风顺。
洪一平说，由于团队的几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生，所以在初次尝试创业的路上吃过很多亏，走了很多弯路。
由于没有做好市场调查和投入规划，花了很多冤枉钱，比如购买了不符合咖啡店风格，无法充分利用的液晶电视；比如在没有任何人的指导下就签订了条款于自己很不利的合同一项项的不如意，加之经验的缺乏，几个孩子关于创业的美好梦想一度险被残酷的现实击退。
后来，他们想通了一个道理，不能一步登天，也不能对自己要求太高，要从基础做起，一步一个脚印慢慢来。
“对于第一次创业的我们来说，主要是获得创业的经验，即使失败了，过程中积累的经验对以后再次创业也是有很多益处的。
”心态好了，市场开拓也渐渐找到了方向，为推广咖啡店，他们在学校里派发传单；为突显小店的特色，他们在咖啡馆里举办沙龙，每周日，学生社团吉他社还来演出，咖啡馆渐渐有声有色起来。
对于洪一平来说，总结自己的创业经历，最深有感触的是心态的变化，从开始的浮躁转为安静，从起初的盲目转为理智，他们由衷感慨，“从容的心态是创业的基础。
”市场分析不能少行业调查是关键【创业者】北京大学信息科学技术学院06届硕士毕业生苟小刚【创业方向】北京炫我科技有限公司【创业感言】有了金刚钻，也别轻言揽瓷器活。
无论花费多大的代价，行业调查、市场分析绝对马虎不得。
这是商场，不是游戏场，“重新游戏”的机会并不会时时有。
2006年从北京大学硕士毕业，苟小刚进入了英特尔中国研究中心工作，成为一名技术人员。
这是一份让不少人羡慕的工作，公司实力雄厚、工资待遇不菲。
但是“大公司，小角色”的工作现状让苟小刚不怎么有满足感。
“工作任务是规定动作，工作职责、范围都要听从别人手中的指挥棒。
我只是一个机械动作的操作者，做出来产品没有属于我的标记。
我要做款属于自己的产品。
”在大学时代就萌生的创业念头此时此刻变得更加坚定。
出于专业背景和所在行业考虑，苟小刚把创业方向锁定在“数字家庭”和“集群渲染”上。
无论是行业发展前景，还是考虑到国内现有的竞争对手情况，这两个项目都有较大的市场机会，“数字家庭主打的是硬件设备的生产，但是要求前期投入的资本很高，集群渲染更多的是技术研发，我有专业优势，应该把握较大。
” 经过踏实的前期调研，苟小刚最终选择了后者。
2009年，由苟小刚和几位北大同学共同创办了北京炫我科技有限公司。
“都说创业的第一年是最难的，但是对我们这个行业却不然。
”扎实的专业知识背景，加之丰富的工作实践经验，以及之前工作时积攒下的收入做资金保证，一年的产品开发顺风顺水。
今年年初，产品软件研发完成。
在苟小刚看来，闯市场的“金刚钻”有了，市场闯起来好像不是大问题，但是几个月的市场推广却让苟小刚倍感受挫。
之前在英特尔的工作经历，只是埋头于产品研发，根本不用担心市场的问题，真正自己办公司，才知道“缺乏社会经验，不懂得怎样和客户保持沟通，维持关系，好几单业务跟着跟着就丢了”。
客户方面的工作经验，丢几次单就能慢慢学习到了，但更大的拦路虎却是盗版产生的阻力远远高于入行前调研时的估计。
“一些小公司的客户对比了我们的产品性价比和其他盗版的产品后，多是选择价格低廉的盗版。
这对我们的市场是个很严峻的挑战。
”为了推广产品，公司不得不调整客户的目标群。
“商场不是游戏场，对市场没有全面、细致的前期调研，贸然入行，是创业的大忌。
”苟小刚有这样的感触。
选对方向最重要基础调研少不了【创业者】北京大学软件与微电子学院2005届硕士毕业生孔令博【创业方向】数字化菜谱【创业感言】创业最先要解决生存问题，而且，无论在过程中遇到多少困难，都不要忘记自己最初的想法，只要坚持下去，终究能将想法付诸现实。
2006年，孔令博辞掉高校团委的工作，选择创业。
创业之初，孔令博和团队开发了很多新产品智能闹钟技术方案、创意文化衫网络平台等，这些产品推广之初都拥有不错的市场反应，然而很快随着其他厂商的跟进，一一显出疲态。
没有气馁，孔令博总结了自己的问题：选择创业方向时有些盲目，沉淀了一年之后，孔令博终于找到属于自己的“光明”经常和同学一起出去吃饭，人多时就觉得点菜很麻烦，一方面记不住已经点好的菜，要不断地询问服务员，结账时检查账目也很不方便，破坏了聚餐的愉快氛围。
孔令博萌生了做一份数字化菜谱的想法，如果摒弃传统的点菜模式，顾客通过触摸屏可以全面了解菜品的信息并点餐，那该多好啊。
在这个想法的驱动下，孔令博和伙伴们开始积极研制电子菜单，但出师不利，第一份电子菜单并不适合市场的需求。
痛定思痛，团队得出“市场调研不充分”的结论，于是他们前往全国12个城市，对800多家餐厅进行实地调查，了解餐厅和顾客的需求。
2008年，终于成功推出基于Wi-Fi网络的“E 菜谱”服务系统，“E 菜谱”采用“服务器+无线网络+浏览终端”的技术模式，所有的菜品信息被部署在服务器端，并通过各个便携式浏览终端显示，真正实现了餐馆“无纸化”。
方向选定了，市场调研充分了，又遇到了经营中的具体困难，“我们是四无公司无方向、无项目、无固定办公场所、无资金，连注册时验资的十万块都是向朋友借的。
”最困难的时候，公司已经发展到有十几个人，但是账面上却只有几千块钱，连发工资都不够。
为此，孔令博想了不少办法维系公司生存。
对于一个企业来说“用什么来保证生存最重要”，孔令博说，“当生存受到威胁的时候，要思路灵活，保证生存。
但是遇到困难，不要忘记自己想做什么。
只有这样，才能将自己的想法一步一步实现。
”如今，孔令博所创办公司的数字化菜谱产品取得了很大的成就。
总结自己的经验，孔令博说：对于第一次创业的大学生来说，当“梦想照进现实”，总会显得梦想有些苍白无力，现实无比残酷。
越是这样，越要求我们将身体沉下去，深入到市场的实际当中，正视困难，坚持不懈，总会迎来明媚的曙光。
四大重要因素影响网络团购效果艾瑞咨询近期推出《2011年中国网络团购活动研究报告》。
刚刚过去的2010年被称为“团购元年”，在此期间国内网络团购迅速发展，网站数量呈现爆炸式增长。
但作为一个兴起不久的行业，国内的网络团购仍然存在诸多需要解决的问题。