虹膜话术
虹膜技术简介
虹膜技术简介你健康吗？你了解自己的身体状况吗？为什么好好的一个人会突然离去呢？为什么做完调理后没怎么感觉呢？为什么一直想瘦身，各种方法用尽后效果不佳呢？你身体太多太多的为什么，你了解多少呢？虹膜——身体显示器眼睛不仅是心灵的窗口，更是我们身体健康状况的晴雨表。
21世纪是预防疾病和强化保健的世纪，现今世界随着环境的改变，人们生活方式的变化使人类的健康受到很大的威胁，由此产生的疾病也越来越多。
一旦染上疾病，就比较难治疗，所以人们在苦苦寻找一个能够检测潜伏期疾病的有效方法，可以防患于未然，使一些疾病得到早发现、早预防、早治疗。
打开您的基因密码———虹膜一目了然虹膜起源一百五十多年以前的匈牙利首都布达佩斯附近的一位医师衣纳兹凡比撤里（Igna tz Von Peczely）在他十岁的时候，偶然地发现从眼睛可以观察到一种自然记录的现象。
有一天他和他的猫头鹰玩耍时，不小心把猫头鹰的腿折断了；这时他发现这只鸟眼睛虹彩的下半部出现了黑色的条纹，而这条黑纹正相对应于断腿的位置，最后，这条黑线变成了一个极小的黑点，外边绕着一个白圈。
这个童年时的偶发事件在这位未来的医生脑海中留下了深刻的印象.起初，比撤里医师并没有注意到那只断腿猫头鹰的虹彩改变与身上的关系，一直到一八六一年，在他为病重的母亲治疗时才开始注意到其间的关系！一八六二年他三十六岁时，对医学发生了兴趣，而去布达佩斯学医。
一八六四年他到维也纳，一八六六年开始在布达佩斯执行医疗业务，同时出版了第一本关于虹彩医学的书“自然领域与痊愈艺术的巡礼”（Discovery in theRealm of Nature and Art of Healing）中国最早应用虹膜可追溯到公元208年前，东汉末年医学家华佗就用观察眼睛虹膜变化来诊断，可惜他死后资料没有传承下来。
到18世纪从匈牙利开始研究虹膜学，至今流传已经有150多年的历史，现在欧美一些发达国家的医科大学已经把虹膜学作为学生的本科课程来学习。
仪器检测谈单话术
找到6种人 用好这3招 优尔上量大动销——
①脾、胃、肺虚
儿童偏食、厌食 反复咳嗽 身高、体重不达标 特别容易感冒 头发稀疏，消瘦 孩子久咳不愈的
脾、胃、肺虚人群的虹膜征象
脾、胃、肺虚人群的特征与表现
1、形体消瘦、四肢瘦弱 2、面色微黄或无光泽； 3、鼻梁处有青筋微现； 4、皮肤较松弛； 5、舌质淡苔白 ； 6、嘴唇不是鲜红，颜色为正常 或发白 7、下眼袋大，但是不发红，颜 色是淡的；
为你的话术加点料——谁谁谁吃了效果特别好
儿童腹泻: 吉林白城有一8岁小男孩拉肚子连续20天，有 时一天4~5次，有时甚至高达十次以上。父母 给孩子吃了很多药，甚至输液也只是短暂的停 止症状。只要药停仍会继续腹泻，父母眼看着 孩子精神状态越来越糟，连饭都不想吃，别提 多难受了。 又一次同朋友说自己的孩子的腹泻治好了才得 知了优尓这个产品，配合之前吃过的宝宝乐一 起服用，才3天症状就明显缓解，每天去厕所的 次数逐渐减少，原来的水样便也变为固体状， 20天后孩子的饮食正常吃的也多了，拉肚子的 症状再也没有复发过，由此，孩子的家长对优 尓产品非常信任，并声称会一直使用，为了孩 子能够健康茁壮的成长。
确诊
脾阳不足。脾
胃功能差，脾
阴阳两虚偏阳
虚和脾肺气虚
脾、胃、肺虚的危害
1、：想让孩子不生病必须保养孩子的脾和肺
2、：脾胃属土，肺属金，脾胃受伤，肺也遭殃
3、：孩子身体瘦小，身体素质差。
4、：孩子吃错东西也会引起疾病。 5、：导致孩子积食，引发贫血、高烧等后患。；
调理好脾胃之后，再补充免疫力，孩ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ远离打针吃药
询问被检测者是否有以下症状，然后确诊
询问
1、食欲不振、挑食厌食； 2、大便溏泻，不成形； 3、怕冷、着凉或吃冷饮后腹部阵痛； 4、感冒快好时有口气； 5、手脚尖凉、手脚心热。咽干口燥、 坐卧不安。 6、体质虚、胆小、容易受惊吓。 7、发育迟缓、瘦弱 8、孩子睡觉是否半睁着眼睛 9、孩子睡觉是否流口水
关于虹膜的描述
关于虹膜的描述
虹膜，即人类眼睛的虹彩，是人类眼睛的最外层。
眼睛整个结构由外到内由角膜、眼睛皮肤、虹膜、晶状体、玻璃体、脉络膜、网膜组成，虹膜位于眼睛皮肤和晶状体之间。
虹膜由褐色脂肪组织和混合的纤维性蛋白质构成，其外表面有一层蛋白质膜，被称为角膜表面的细胞囊。
虹膜具有一定的厚度，厚度大约为0.5mm，外表有多色纹，就像一个彩色的圆环，其色彩由色素沉积和组织结构的结合而产生。
虹膜的色泽以及多少会影响人们的眼睛的外表，一般来说，虹膜色泽比较深的人更加有神秘感，而虹膜色泽比较浅的人则更加温柔。
虹膜还具有一定程度的透明性，可以完全透过光照射到眼睛内部，从而影响我们看到的画面及视力。
虹膜不仅是一种装饰，它还具有重要的生理功能，它能够帮助眼睛的湿润，防止外界粉尘、细菌侵入，减少眼睛表面溃疡和绷痕的产生，同时还具有抵抗眼药水和眼药膏等药物的功能，确保眼睛表面清洁度，改善眼部细胞的新陈代谢，以便保持健康。
另外，虹膜也可以用于检测生物特征，近年来，科学家们在虹膜研究领域取得了一系列重大突破，认为每个人的虹膜都有不可替代的特征，像指纹一样，可以认定个体的身份，用于生物特征的研究和认证。
总之，虹膜是人体一个重要的组成部分，具有重要的审美功能和生理功能，不仅作为人类眼睛的装饰，也被广泛应用于科学研究领域。
研究虹膜，不仅有助于深入了解人体的器官结构，也为认证技术的发
展提供了可能。
虹膜话术
虹膜培训一、拍眼睛：拍眼睛前的准备，首先自己要自信，让自己表现出专家的样子，坐到电脑前面，和顾客面对面（面对电脑时，自己要在顾客的左边），如果自己的位置和顾客有点远，注意自己不要动，要让顾客朝前挪一点（注意说话的语气）。
拍眼睛时，如果第一次拍得不清楚，自己要稳住，告诉顾客拍得越清楚看的越好，再来一次，如果还是拍不好，可以说不要眨眼睛，要配合我，再来一次。
5个关键点：1 手柄要垂直向下2虹膜喇叭口部位放于单双眼皮之间，往上挑，注意，不要碰到眼珠。
3 用左手中指或拇指往下扒下眼皮 4 让顾客看拍摄者的右耳垂，自己移动耳朵得到正视的虹膜5 调焦距，在顾客眼睛上调整焦距，得到最清晰的虹膜图，注意调焦的方向不要错。
二、开场白眼睛能反映我们的身体状况，我们的身体状况能反映到我们的眼睛上。
每个人的眼睛都是不一样的，接下来我们看一下其他人的眼睛。
看三个··（看的时候说明所看眼睛的特征，两个有问题的，一个较好的）。
接下来我们看你的眼睛，然后沉默三分钟（打腹稿）三、沉默三分钟（打腹稿，心里按照肝心脾肺肾的顺序进行分析，看虹膜的同时看面诊）肝主疏泄、主藏血、主筋，开窍于目，其华在爪，与胆相表里。
虹膜位置：右眼脏腑环7：40为肝，自主神经环7:40为胆。
左眼10：40为眼。
面诊：脸色发青，鼻梁两侧发青，眼白浑浊发黄、有颗粒，指甲有棱。
心主血脉、主神志，其华在面，开窍于舌，与小肠相表里。
虹膜位置：自主神经环左眼3点为心脏、11-1点为脑区，钠环（动脉硬化环）。
面诊：两颊发红、面部有红血丝，两眼之间有横线、川字纹左边竖纹表示右脑供血不好，右边竖纹表示左脑供血不好，中间竖纹是脑干供血不好，易猝死。
两眉之间有坑为脑供血不足，耳朵上有竖线为血脂高。
脾主运化、主统血、主肌肉、四肢，开窍于口，其华在唇，与胃相表里。
虹膜位置：左眼4:20、胃环、胰头右眼7:20、胰尾左眼4:20、肠环、微静脉充血环、。
面诊：脸色发黄、指甲没半月环、有口气。
解读虹膜的要领：
解读虹膜的要领：
1.每一个虹膜诊断得现象,都需要先想象先后顺序，不可从所有的器官是用同一句话；如:毒素;碰到自己有不懂的时候。
干脆跳出这个虹膜以外，寻求另外一个重点,寻求灵感，融合在一起，反而会激荡出另一种不同的想法，如果一个器官有问题，同时也会影响到其它相关器官，八大系统是相连的。
2.解读虹膜需要有连贯系统性，因为系统就是一道力量，最怕看到什么就讲什么，要统一连贯，在分析虹膜之前，须先静静地审视几分钟，脑中理出一个头绪来才开口，虹膜讲解要从一个问题看到另一个问题,找到问题的原因
3.解读虹膜需要把握住虹膜的整体中的重点，解读时不要太死板，要把生活习惯和症状讲出来，这样才会有味道；客人才会信服.
4.讲的不够简练,达不到效果；面对虹膜对照图，远看是个圆，近看还是一个圆，给人们的印象就是很平庸，没有专业的味道；虹膜讲的是属性，而不是病；讲病就是你陷入困境,也是虹膜学中的检测亚健康.当然有问题还是要告诉对方,只是建议就好.
5.虹膜的重点是能够创造需求,需要用心去体会，功夫是表面的，心才是最重要的。
看你一眼 知你健康1
1、毒素过多，神经能量的缺乏。 2、新陈代谢缓慢，血液循环 不良。 3、遗传性紧张，或者后天压 力过大。直接影响内分泌系统和 血液循环系统功能，造成记忆力 减退健忘、神经紊乱、难眠多梦 、免疫功能低下、抑郁等。
裂缝代表：
虹膜异常的六大现象之 ————裂缝
1、代表身体的衰弱，通常伴有疼痛感。 、是慢性疾病的前兆。 2、相对应的器官会有酸痛感
斑块代表：
虹膜异常的六大现象之 ————斑块
1、呈平面状，通常出现在组织纤维较薄 弱或缺氧的部位，斑块色泽越深，对该
器官危害越大。
2、附着处的器官有遗传性衰 竭、疾病性的衰竭、容易发生严 重疾病。 3、斑块大部分是外来的附着 物沉淀，进入人体引起生物化学 变化，产生毒害作用。
线条代表：
虹膜异常的六大现象之 ————线条
虹膜常见症状分析
.肠环
◆现象：肠环大于三分 之一时即为肠道膨胀。 ◆症状：肠道膨胀就会 引起胀气、导致肠肌无 力，肠蠕动功能减慢， 引起消化不良，排便功 能紊乱等肠道问题。
虹膜常见症状分析
.
.自主神经环
◆现象：正常是一个均 匀的圆形线环。 ◆症状：当自主神经环 发生扭曲变形呈凸起的 现象时，表示相对应的 区域器官出现异常状况 或有过敏的倾向，当延 伸出箭头状，箭头相对 应的器官活动功能减低。
密度分为六级 一级：如丝绸般，紧密有光 泽. 二级：细布般的虹膜，光度 一般. 三级：棉布般的虹膜光度较 差. 四级：粗布般的虹膜，纤维 较疏松，无光泽. 五级：细麻般的虹膜，纤维 较疏松、轻度扭曲，颜色较暗. 六级：粗麻般纤维很疏松， 浑浊，扭曲，无光泽，有先天 遗传现象，机体功能薄弱。
虹膜的七环解读
“有什么样的眼睛就有什么样的身体” 互动： 你觉得哪个眼睛是健康的？
观虹膜，知未病！
观虹膜，知未病！眉毛淡了，你知道拿出眉笔画几下；眼圈重了，你知道自己没休息好；眼纹有了，你知道保养自己了；你知道画眼线、画眉毛、抹眼霜.....绕着我们的眼睛一圈在重视和保养，可是你仔细留意过你虹膜的变化和反应的身体状况吗？什么是虹膜？虹膜是指眼睛里带有彩色的部分，也就是“黑眼球”。
在希腊神话里，虹膜是彩虹女神之意，所以也把虹膜称为虹彩。
虹膜自胚胎期就已经形成。
它是人脑的延伸，有千千万万的神经末梢、微血管和肌肉与人体其他组织相连，接收全身每一条传递来的信息。
虹膜学虹膜学是一门以形态学为基础，透过眼镜虹膜的变化来推断人体的健康状况及康复过程的学问。
起源与发展：发源于欧洲的匈牙利，已经风行百年以上。
最早是由匈牙利医生比查理偶然发现从猫头鹰眼镜观察到的一种自然现象。
在1866年创立并终其一生研究眼球及身体疾病变化在虹膜上的反应点，绘制成全球第一幅虹膜图。
后来，华连医师在美国出版了第一本虹彩诊断学的书，书名为“虹彩学，从眼镜来诊断的方法”，这是一本有著作权的书，现藏于美国华盛顿国会图书馆。
1900年以后，美国的詹森医生更是全力投入其中，并发展出最详尽的左右眼虹膜的反射区。
按照虹膜图谱所显示，就可以观察出人体组织、器官、各系统、内分泌腺体的衰退、障碍及其未来可能的发展。
甚至可以看出人类遗传的弱点、药物或毒素的积累及因生活饮食习惯、工作住处环境造成的体质或生理问题。
虹膜学并不是要决定疾病名称，而是通过眼睛的虹膜，以其形态变化来确定人体内机体的衰退程度，包括药物代谢产生的废物在某个部位的沉积及累积程度，来自肠道或是疲劳过度引起无形的精神等预测该器官的功能及受损程度，有利于人类早发现疾病的起源及潜在的风险，防患于未然！现代虹膜学已在欧美先进国推广逾150年，并以其科学、准确、实用、简单的优点，得到了欧美医学权威的肯定与重视，得到了大众的信任和欢迎，视为现代人远离亚健康之看得见的法宝。
一个完美的的虹膜显示出来的是没有裂缝，没有坑洞，没有先天的遗传弱点，纤维组织也没有扭曲，没有沉积，颜色很均匀，如同一块新的丝绸布。
虹膜顺口溜
虹膜诊断靠全息，区带划分细分辨。
一胃二肠神经三，四五脏器包括全。
淋巴六环皮肤七，逐一排列最直观。
胃环第一仔细看，瞳孔虹膜分界线。
环上洁净为正常，附着浊物是衰弱。
环线黄色胃酸多，小心溃疡在眼前。
环线附近颜色暗，胃酸过少消化难。
此线如果缺一块，粘膜脱落穿孔险。
肠环第二胃环外，虹膜半径划三份。
三分之一内侧端，自主神经紧相连。
肠道排泄吸毒多，放毒危害诸器官。
痉挛膨胀皆为病，直接影响神经环。
常服泻药肠变黑，憩室发炎白毛浮。
出现黑斑要小心，医院检查排除险。
自主神经第三环，神经支配是关键。
位置就在肠外缘，形成锯齿连成线。
此环不受意支配，主调全身各器官。
呼吸消化和循环，五脏六腑它都管。
形状改变有病状，变化细微认真看。
扭曲变形出箭头，对应器官受牵连。
对应骨骼增生看，对应肌肉萎痛酸。
对应心脏防绞痛，对应膀胱要发炎。
锯齿密集波浪多，精神紧张情绪乱。
四五环是脏器环，内脏器官分布全。
四五无形抽象分，骨骼肌肉藏里边。
纤维没有或中断，都是器官有病变。
如果空洞大而浅，器官不强是先天。
坑洞出现康复线，疾病恢复是证验。
康复支脉向外伸，向内正在损害间。
个个记号比一比，坑洞斑块不一般，裂缝向着巩膜指，线条绕着虹膜转。
第六环是淋巴环，皮肤环内有空间。
虹膜周围积累点，淋巴念珠玫瑰环。
淋巴系统管免疫，运动才能把它促。
黄色遍布虹膜间，酸性代谢有极限。
直接影响免疫力，酸性体质不一般。
炎症肿瘤糖尿病，还有痛风关节炎。
第七环轮皮肤环，位于虹膜最外缘。
它是虹巩膜分线，毒素来源归肠道。
皮环呈现黑而厚，皮肤疙瘩牛皮鲜。
排泄器官皮肤属，排毒不畅肺牵连。
生殖泌尿区域黑，炎症反复口难言。
改善泌尿生殖系，还有大脑诸器官。
清肠排毒是关键，健康靓肤美人还。
七环位置牢牢记，对应组织在里边。
一三七环是条线，二四五六是空间。
四期变化色泽现，颜色变化有深浅。
色浅病轻而且急，色深病重难复原。
白色代表急性期，浅灰并处亚阶段，暗灰才是慢性期，黑色一现病难痊。
学习虹膜要勤奋，知识积累基础垫。
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虹膜培训
一、拍眼睛：
拍眼睛前的准备，首先自己要自信，让自己表现出专家的样子，坐到电脑前面，和顾客面对面（面对电脑时，自己要在顾客的左边），如果自己的位置和顾客有点远，注意自己不要动，要让顾客朝前挪一点（注意说话的语气）。
拍眼睛时，如果第一次拍得不清楚，自己要稳住，告诉顾客拍得越清楚看的越好，再来一次，如果还是拍不好，可以说不要眨眼睛，要配合我，再来一次。
5个关键点：
1 手柄要垂直向下2虹膜喇叭口部位放于单双眼皮之间，往上挑，注意，不要碰到眼珠。
3 用左手中指或拇指往下扒下眼皮 4 让顾客看拍摄者的右耳垂，自己移动耳朵得到正视的虹膜5 调焦距，在顾客眼睛上调整焦距，得到最清晰的虹膜图，注意调焦的方向不要错。
二、开场白
眼睛能反映我们的身体状况，我们的身体状况能反映到我们的眼睛上。
每个人的眼睛都是不一样的，接下来我们看一下其他人的眼睛。
看三个··（看的时候说明所看眼睛的特征，两个有问题的，一个较好的）。
接下来我们看你的眼睛，然后沉默三分钟（打腹稿）
三、沉默三分钟（打腹稿，心里按照肝心脾肺肾的顺序进行分析，看虹膜的同时看面诊）
肝主疏泄、主藏血、主筋，开窍于目，其华在爪，与胆相表里。
虹膜位置：右眼脏腑环7：40为肝，自主神经环7:40为胆。
左眼10：40为眼。
面诊：脸色发青，鼻梁两侧发青，眼白浑浊发黄、有颗粒，指甲有棱。
心主血脉、主神志，其华在面，开窍于舌，与小肠相表里。
虹膜位置：自主神经环左眼3点为心脏、11-1点为脑区，钠环（动脉硬化环）。
面诊：两颊发红、面部有红血丝，两眼之间有横线、川字纹左边竖纹表示右脑供血不好，右边竖纹表示左脑供血不好，中间竖纹是脑干供血不好，易猝死。
两眉之间有坑为脑供血不足，耳朵上有竖线为
血脂高。
脾主运化、主统血、主肌肉、四肢，开窍于口，其华在唇，与胃相表里。
虹膜位置：左眼4:20、胃环、胰头右眼7:20、胰尾左眼4:20、肠环、微静脉充血环、。
面诊：脸色发黄、指甲没半月环、有口气。
气血亏虚（重者为贫血）五白：指甲白、牙龈白、眼睑白、唇色白。
肺主气，司宣肃，通调水道，主皮毛，开窍于鼻，与大肠相表里。
虹膜位置：左眼2-3点为肺区、9点为气管、9:50为咽、喉、扁桃体，皮肤环。
面诊：脸色苍白、出痘、毛孔粗大、皮肤病、呼吸粗重。
肾主生长发育与生殖，主水，主纳气，主骨生髓通脑，其华在发，开窍于耳，司二便，与膀胱相表里。
虹膜位置：左眼1点为颈椎、1：30为耳、2点为肩、3-4点为乳腺（男士为胸腔）、4点为手臂、5点为卵巢（睾丸）、6点为腿、膝盖、脚，6点半为肾，7点为子宫、阴道（前列腺）、7-9点为上、中、下背、9:20为甲状腺。
额头黑、脸色黑，见本色为病。
脸部的U型区是肾，嘴周为妇科（男科）。
哮喘和肺肾有关，是肾不纳气，典型的肾阳虚。
注意根据不同的人群，关注点不一样。
最好提前了解一下顾客的关注点。
如果不了解对方信息，以下几个方面是重点关注的。
A老人：注意心脑血管、血糖、腰腿疼方面的疾病。
B中年男人：肝、心脑血管、肠道、睡眠、前列腺。
C青年男女：不孕不育。
女孩：多是痛经、便秘、头疼等情况。
D儿童：免疫力（发烧、感冒、扁桃体），挑食、厌食，多动、不长个等。
注意肿瘤体质。
四、开始与顾客沟通：
（一）先说出总体身体状况，并指出最明显的两个问题（一定要说对）。
然后用问的方式进行沟通。
1、你的身体总的来说不错，但是我们的身体为我们工作了这么多年，多多少少都会有毛病，是吗？你的身体最不好的地方是：（脑供血不好和透支）。
然后用问的和顾客沟通。
2、父母给你的身体不太好，有很多的遗传弱项，但先天不足后天来补，你比别人更需要保养。
父母给你的身体非常好，但是你不会使用，现在已经严重透支（讲什么是透支。
好比银行有20元，可你却支了30元，你今年30岁了，可身体却像40岁的），正气严重不足，所以特别容易造成未老先衰，很多疾病来找你，你现在的身体已经很糟糕了。
（二）用问的：与顾客交流其身体状况（可结合舌诊），达成共识，然后，找出疾病的根源。
造危机：1）例如，看到女士妇科不好，要先说：你的妇科不好。
然后用问的：例假多长时间来一次？
来例假时腰疼、乳腺发胀吗？不来例假腰疼吗？白带什么颜色？子宫做过检查吗？伸下舌头我看一下，平时怕冷吗？结论：身体内有寒气，是肾阳虚。
然后讲肾阳虚是什么。
只有肾阳上来你才能改变妇科不好的情况。
2）如果看到是乳腺增生，一定要说：你有乳腺增生，知道吗？她说：不知道，就问乳腺增生的症状；如果知道，要进一步了解乳腺增生的程度，吃过药吗？怎么治疗的？然后告诉顾客乳腺增生的根源是气滞血瘀，不要总是生气，讲一些四合理的内容，然后讲乳腺增生，不调理会造成乳腺癌的危机以及危机之后的危机等等。
3）例假总提前会造成气血虚，时间长了会造成各种疾病。
例假时间长，沥沥拉拉是脾不统血，例假量特小是肝不藏血，痛经是宫寒。
4）你有脂肪肝。
是不是经常喝酒应酬，检查过吗？检查过，问：轻度、中度还是重度？你知道脂肪肝不调是什么结果吗？肝硬化。
5）你脑供血不好。
有没有头晕、头疼、记忆力不好的情况？你的气血有点虚，（或血液有点粘稠）。
有没有心慌胸闷气短的时候，心脏功能已经下滑了。
6）伸下舌头我看看，你体内湿气太重，每天是不是感觉口气很重，是脾的运化不好，清气不能上升，浊气不能下降。
要调脾。
4）有爱闹嗓子或呼吸系统的疾病吗？比如一上火就走嗓子或者有鼻炎、咽炎等，爱出汗或者根本就不出汗的情况吗？这都是肺的问题。
5）腰不舒服，酸疼、颈椎、关节、股骨头坏死、影响脑供血不足，滑膜炎、半月板损伤、积水、肩周炎、脚后跟疼都是肾功能下滑。
6）有没有尿频、尿急、尿分叉、尿等待、尿蛋白的现象，晚上起夜吗？前列腺不好。
7）肝：眼睛有没有发酸、发涨、视物模糊、发干、嘴发不发苦，早晨起来手发紧吗？
附：舌诊片段：
伸下舌头看一下：舌尖为心、舌两侧为肝胆、舌中间为脾，舌根为肾。
舌紫为血瘀，舌尖红表示心火大。
舌下两条静脉弯曲为血瘀，舌头吐不出来或往一侧歪为病。
胖大舌有齿痕为脾肾阳虚。
舌质绛红、干燥为阴虚。
五、总结：
讲完后一定要收口总结，例如
A你的问题主要在肾阳虚，所以你要补肾。
B你的问题主要在肝脏，肝脏的解毒功能不好，肝脏本身已有了问题。
C你的问题主要在脾脏，脾胃不和，肠道菌群失调；脾的运化功能不好；肠道毒素太大等。
D你最重要的是保护你的心脑血管，药物不能从根本上解决问题。
E肺是你的弱项，例：气管到冬天容易出问题；每次感冒都逃不过。
哮喘到后期非常难受。
得肺心病的人很多。
然后沟通观念：人是一个整体，五脏像五匹马一样拉着我们的健康，你的肝、肾一起调是最好的，（或你一定要调肺部等）这样才能保持整体的健康，否则都会下滑。
你的身体太需要调了，投资健康比什么都重要，我们光顾着装修房子，装修我们的穿着，但健康才是最重要的··你想调吗？（如果前面的工作到位的话，顾客一般会问怎么调？）
看着顾客，说：要花钱的啊？（为销售做个铺垫，这时顾客的反应是：多少钱？）
我们有非常优秀的中草药产品，完全可以帮到你。
我来仔细想一想，看看用什么产品最好。
再次沉默、思考、开方子。
六开单子拿产品成交
1、下单：这是我给您的方子是。
2、逐一细讲方子中每款产品的作用，打动顾客。
增健是全面调理的，我们公司的产品如果只用一款，就用増健，这个产品上市已经19年了，是主打产品，主要是用来调免疫的。
是一款基础产品。