康师傅饮料市场营销计划书---.doc
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）
康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）第一篇：康师傅方便面广告营销策划书康师傅方便面广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
而我们大学生就是方便面的主要消费群体。
一.市场分析1.外部环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完下午就没有课了，回寝室“蜗居”了大多情况下回到寝室就不会再出来了！大家就会选择方便面来当做晚饭，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。
二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
‘“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现’ ‘师傅’在华人中有亲切、。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
【精品】康师傅矿泉水营销策划书
康师傅矿泉水营销策划书康师傅矿泉水营销策划书篇一：康师傅矿泉水营销策划案康师傅矿泉水校园营销策划案策划人：何丹丹学号：XX120XX1目录第一部分策划依据扉页 ----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分一、市场环境分析 ---------------------------------------------------------二、营销环境分析-----------------------------------------------------------三、消费者分析-------------------------------------------------------------四、产品分析---------------------------------------------------------------五、产品竞争者分析--------------------------------(转载于: 校园生活:康师傅矿泉水营销策划书)----------------------- 第二部分推广策略一、营销策略----------------------------------------------------------------二、策略思想----------------------------------------------------------------三、分销聚道----------------------------------------------------------------四、策划目标---------------------------------------------------------------- 第三部分广告策略一、广告方式----------------------------------------------------------------二、广告策略----------------------------------------------------------------三、总结----------------------------------------------------------------------3 4 4 5 6 7 8 8 9 10 10 11康师傅矿泉水校园营销策划案前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
康师傅营销策划书
康师傅营销策划书
覆盖所有基本内容
一、市场营销策略
1、市场研究
市场研究是市场营销策略的基础，是确定营销对象、灵活应对市场变化、提升知名度、挖掘潜在客户、提升客户忠诚度，以及调整营销活动等
必备的依据。
健康师傅市场营销策略将重点研究其所处行业的消费者洞察、他们的消费习惯、偏好、行为和目的等内容，并结合公司现有客户和产品
特点，整合客户细分，综合分析。
2、行业分析
健康师傅一定要清晰了解宏观经济状况，了解行业的发展趋势，了解
政策的落实，结合公司的实际情况，定期更新行业动态，了解行业竞争形式，掌握市场价格变化，了解行业中优势、劣势、机会和挑战，有助于进
行有效的市场营销策略制定。
3、客户分析
客户分析是行业分析和市场研究的重要组成部分，针对健康师傅客户，要深入了解客户的背景、特征、价值观念、行为习惯、消费能力、购买力
和兴趣喜好等信息。
主要涵盖客户社会地位、文化水平、收入水平、职业
等社会资料，以及客户对健康师傅产品的认知程度、满意度、重视程度、
形象、印象等。
4、竞争对手分析。
康师傅果汁饮料的市场推广策划方案市场营销策划
康师傅果汁饮料的市场推广策划方案一．推广主题：美丽喝出来——康师傅果汁饮料二．主题说明：根据现在的市场分析，女性化的品牌形象已经被广大消费者所接受。
而女性从古至今无不追求自己的美丽，根据女人爱美的天性打造健康、天然的品牌概念是市场的趋势。
抓住一个特点来宣传可突出“美丽”，让消费者尤其是女性消费者觉得这个果汁饮料是对她的身体、对她的容颜有好处，从而促使主动去购买。
时代变迁，越来越多的高收入、高学历、高修养的女性冒了出来，同时这部分“三高”女性在追求生活质量之外也更加注重自己的美丽，商场交际对这部分女性来说是不可避免的，但作为果汁饮料女性就又多了一项选择，此时果汁饮料对女性养颜功效又突出了来，在应付交际的时候，同时获得美丽的机会，何乐而不为呢？并且抓住一个重点可以防止主题空泛而无内容，避免记忆疲劳，简单又朗朗上口的主题能帮助广大消费者快速记忆。
三．推广背景：1.国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。
要想创造品牌的独特差异，还应该站在产品功能定位上做思考。
比如，迎合女性消费者对口味、口感的享受型需求等。
2.对于果汁饮料市场，女性化的品牌形象已经渐渐被人们所接受，如“汇源”的“喝汇源果汁，走健康之路。
”，如“统一”的“多喝多漂亮”，以及梁咏琪代言的“（康师傅）某饮料”，无不体现了市场这一特征。
3.从人口统计特征来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果汁饮料的比较相对更高。
4.女性大多追求美丽与健康，企业只有抓住这两点才能真正吸引住广大女性消费者的注意，而且大多女性都是口感追求者，不仅要求饮料功能口感也是不能缺少的。
所以有专家预测：如果果汁饮料能够实现大众化的价格和多样化的口味，那么它将掀起继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮。
康师傅茶饮品营销计划书
而2008年3月上市的“原叶”则扛起主流茶饮的大旗。记者近日在广州各大超市发现，为应对康师傅大面积新品上市而扩大的“堆头”策略，“原叶”大搞低价促销。广州五羊新城华润万家超市，480m l包装PE“原叶”原价2.3元，但促销价低至1.6元，而近似包装的康师傅全线茶饮料售价都在2.5元，而另一茶饮料巨头统一旗下“茶里王”、“有机绿茶”的售价都在2.8元。同比低40%的售价成为“原叶”抢占市场最有力的武器。据可口可乐内部人士透露，“原叶”2008年上市，当年已经销售数亿瓶。据A C尼尔森数据显示，从2007年12月到2008年12月，可口可乐在中国茶饮料市场上的份额从4.9%增至8.9%。
根据A C尼尔森2008年12月的零售报告研究，娃哈哈茶饮料2008年 度 的 销 售 量 市 场 占有 率 为14.2%，比2007年增长了2个百分点，在国内包装茶饮品中位居第三，次于康师傅和统一。目前娃哈哈旗下的茶饮料系列已经可以比上康师傅的规模，有龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉香茶、水果茶、低糖绿茶和新产品啤儿茶爽等等。娃哈哈的销售网络仅次于康师傅，而且其往往擅长跟随策略，“娃哈哈旗下的茉莉蜜茶、茉莉香茶、低糖绿茶这些虽然都是康师傅和统一的优势茶品种‘复制’产品，但娃哈哈以其强大的品牌和网络号召力，往往能事半功倍。”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
茶饮料渠道暗战
包括碳酸饮料巨头两乐在内的各路饮料大军齐聚茶饮料市场，是市场数据的一系列大变化。中投顾问产业研究中心日前公布的数据显示，2009年第一季度，国内软饮料产量1516.65万吨，同比增长了15%。其中，碳酸饮料类(汽水)产量出现下滑；果汁和蔬菜汁饮料类和包装饮用水类实现高速增长。茶饮料作为非碳酸饮料的一大品类，是兵家必争之地。
康师傅茶饮品营销计划书
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
3三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
康师傅矿泉水营销策划案
.康師傅礦泉水校園營銷策劃案策劃人：何丹丹學號：201012020131目錄第一部分策劃依據扉頁----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分一、市場環境分析--------------------------------------------------------- 3二、行銷環境分析----------------------------------------------------------- 4三、消費者分析------------------------------------------------------------- 4四、產品分析--------------------------------------------------------------- 5五、產品競爭者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推廣策略一、行銷策略---------------------------------------------------------------- 7二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8三、分銷聚道---------------------------------------------------------------- 8四、策劃目標---------------------------------------------------------------- 9 第三部分廣告策略一、廣告方式---------------------------------------------------------------- 10二、廣告策略---------------------------------------------------------------- 10三、總結---------------------------------------------------------------------- 11康師傅礦泉水校園行銷策劃案前言隨著人們生活節奏の不斷加快，人們の飲食生活也被深深打上了時代の烙印。
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康师傅饮料市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。
康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。
尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态---崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星---任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。
精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。
市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场!（二）当前市场现状和战略描述1、当前市场状况目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。
据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96%。
其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到9成左右。
正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场，近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。
“茶王”康师傅在茶饮料市场上的绝对领先，令其处在靶心位置。
根据康师傅控股年度的年报，康师傅茶饮料在2008年的销售量市场占有率为45.6%，仍然位居第一位，但比2007年的49.4%下降了大约4个百分点。
“经济危机影响是部分因素，而最大的原因是市场上竞争对手增多”。
“饮料的消费往往是有周期性的，也就是赶潮流，消费者喜欢求新求变。
而康师傅旗下占优势市场地位的‘康师傅绿茶’、‘冰红茶’、‘茉莉花茶’等经典产品，经过多年成熟市场的运作，对经销商而言反而出现利润率下降的情况。
推出新产品，拉高利润率，往往能刺激经销商神经。
”同时，增加优势领域的产品线，也有利于提高市场竞争门槛，阻止竞争对手的市场阻击。
“加上新推出的‘铁观音’、‘乌龙茶’等茶饮料新品，康师傅旗下的茶系列产品多达六七种，产品越来越细分，其市场地位也越来越巩固。
因为竞争对手对康师傅某个产品实施‘跟随策略’的成效会因竞争品种太多而导致不明显。
”康师傅的成功在于其细致入微的强大销售网络。
康师傅的农村市场开发得比较早，现在二三线城市哪怕一条窄街上的小士多，也会有专门对应的康师傅业务员负责渠道建设与维护。
康师傅无论推什么新产品，只要往这个巨大网络上一铺，几天时间，新产品就可以卖得动了。
康师傅新品成功几率较大，巨大的销售系统起关键作用。
经过数次大规模的调查及口味测试，康师傅确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新一代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要料走红具有先天优势。
市场发展的原动力在于消费者的需求，市场总是朝着满足消费者需求的方向不断拓展。
在北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安七大城市进行的茶饮料消费者调查中发现，茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，这与青年女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
目前消费者喝茶饮料的目的主要为解渴，这与中国传统饮茶的习惯有很大区别。
传统茶的消费者既将茶作为佐餐饮品，又将茶作为解渴、休闲饮品。
2、战略描述随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。
同时,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。
因此,正确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
（三）主要竞争者和他们的优/劣势1、主要竞争者同样来自中国台湾的统一集团，是康师傅的主要竞争对手。
2、优势统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介。
统一企业则长期视员工如子弟，甚至欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。
从好的方面讲，这是统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴；缺点是每天准时上下班，久而久之，是否会变成公务员文化？在这种相对随和的环境里成长起来的员工，学习的压力相对轻一点。
员工本土化VS主管本土化统一讲究“人力资源本土化”，现在企业的中、基层主管，基本都是本地人。
统一的人才本土化策略分两种。
一个是培训本土化员工；二是培训本地经理。
统一在投资生产线上比较保守，康师傅则是快速布建生产线。
3、劣势相对于其他品牌的茶饮料，统一饮料的品种过于单一，很少出新产品。
推广速度较慢，这很难吸引追求时尚的年轻人的购买欲。
另外，在广告宣传上，统一也比康师傅要逊色的多，这些无疑都是制约统一茶饮料扩宽市场的主要因素。
（四）外部环境分析1、经济（1）GDP和可支配入图2-2 2000-2007中国GDP变化趋势图由上图可见，中国的GDP呈现稳定高速的增长。
随着GDP和人均可支配收入的增长，人民生活水平提高，消费水平也有相应的提高。
然而，随着金融危机对全球实体经济产生的巨大冲击，2008年世界经济已明显放缓，预测2009年全球经济增长率为2.2%。
因此未来的发展局势不容乐观。
（2）利率、汇率、投资率：上半年，随着国内石油价格的攀升，与石油有关的化工品价格也一路上涨。
在一片“涨”声中,在饮料业成本中占重要比率的瓶盖、瓶子、易拉罐的价格也水涨船高。
另外，随着汇率的调整、出口退税的变化、交通成本的上涨，一些饮料企业开始出现利润下降，这是对于饮料市场不利的经济环境。
然而下半年来，随着金融危机对实体经济的影响，社会总体的购买力受到影响，饮料企业的潜在获利能力进一步降低。
2、法律法规2006年10月份，国家发改委、农业部、科技部和中国轻工业联合会联合发布了《食品工业“十一五”发展纲要》。
《发展纲要》确定了“十一五”食品工业发展的8大重点行业，饮料行业为其中之一。
《发展刚要》针对饮料制造业提出了发展方向和目标，即“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
到2010年，全国软饮料总产量达到5700万吨，年均增长率约11%。
其中，果蔬汁饮料产量达到1140万吨，瓶（罐）装饮用水产量达到2250万吨，碳酸饮料产量达到1140万吨，茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。
因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。
追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
另外，随着“三聚氰胺”事件的影响，质监局进一步加大对食品安全的监管，全国人大常委会对正在进行三审的食品安全法草案增加规定，防止滥用食品添加剂、对食品“免检制度”说“不”、强化食品安全风险监测和评估。
因此企业将面临更全面的监管体系。
3、技术环境（1）技术发展：经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高的技术发展要求。
（2）技术的产业影响：饮料包装机械技术的发展，例如PET无菌冷罐装包装、HDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装等，将推动产品的多样化发展。
4、竞争在中国，饮料行业得到了不断地发展和成熟，生产总值自1980年的不到30万到现在，增幅近100倍。
同时消费者的需求不断发生变化，产品种类越来越多样化，从碳酸饮料到功能饮料到茶饮料到果汁，另外还有日趋成熟的纯奶饮料市场。
行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，碳酸饮料市场上的可口可乐、百事可乐，茶饮料和果汁市场的统一、康师傅，还有瓶装水市场的娃哈哈与农夫山泉等。
曾经红极一时的国内品牌健力宝、旭日升、乐百氏渐渐退出了市场。
同时，在消费升级与健康饮食理念的影响下，以果蔬汁、茶饮料为代表的非碳酸饮料需求强劲。
因此各大饮料巨头纷纷出招，推出新产品。
据Euro monitor 预计，中国果蔬汁饮料市场将以年均14.5%的年复合增长率持续增长至2012年的191亿公升。
无疑康师傅和统一无疑有着强劲的势头，而可口可乐收购汇源，也可谓蓄势待发。
5、社会因素（1）生活方式：进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的要求。
这给企业提供了新的商机，同时也是对企业最大的挑战。
（2）价值观的改变：随着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,在重视品牌的同时更加注重产品本身的文化内涵。
这无疑对企业提出了更高的要求。
（五）内部环境分析1、优势饮料的消费往往是有周期性的，也就是赶潮流，消费者喜欢求新求变。
而康师傅旗下占优势市场地位的‘康师傅绿茶’、‘冰红茶’、‘茉莉花茶’等经典产物，经过多年成熟市场的运作，对经销商而言反而出现利润率降落的情况。
推出新产物，拉高利润率，往往能刺激经销商神经。
”迅速消费品营销专家(查看营销专家博客)，同时，增加优势范畴的产物线，也有利于提高市场竞争门槛，遏止竞争对手的市场阻击。
“加上新推出的‘铁观音’、‘乌龙茶’等茶饮料新品，康师傅旗下的茶系列产物多达六七种，产物愈来愈细分，其市场地位也愈来愈巩固2、劣势茶饮料之所以异军突起，很大程度是由于其天然、健康的品质，但现在市场上的茶饮料含茶量较低，离茶的素质另有距离。
“提高茶饮猜中茶的含量是厂商今后努力的方向。
经由过程加大技术研究的力度，提高茶的含量让茶饮料更本色，营养更丰富”，目前市场上的茶饮料里包含的茶叶的身分都是经过改变的。