碧桂园马来西亚项目投资团XXXX0411(战略发展部)
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
碧桂园马来西亚森林城市项目招商手册
•新加坡是亚洲重要的金融、服务和航运中心 之一，新加坡是继伦敦、纽约和香港之后的 第四大国际金融中心。
•新加坡在绿化和保洁方面的效果显著， 故有“花园城市”的美称。
•花园城市
新加坡-3
•旅 游 胜 地
•新加坡人口及旅游人数
新加坡-4
•购 物 天 堂
•新加坡经济数据
新加坡-5
重要拉动； 2. 该地区是柔佛州乃至马来西亚南部的投资重
点； 3. 伊斯干达通过10大成功因素及5大战略支柱
支撑其高速高质地发展； 4. 伊斯干达地区拥有完善的功能\产业\交通规
划
伊斯干达 新加坡
伊斯干达-2
• 经济、投资
• 柔佛州的经济发展的核心 1. 伊斯干达集中了柔佛州约47%的人口，创造了近52%的GDP； 2. 预计到2025年人口将占到柔佛州的60%，创造由佛州70%以上的GDP; 3. 该区域2025年预计累计投资额将达3,820亿令吉，年均投资额达208亿令吉。
•第三产业发达
•服务业渐渐替代制造业成为新加坡经济支柱。金融业、专业服务业、航运业、旅游业均对新加坡经 济强力支持和发展动力。
新加坡-6
•高端制造业发展领先
•电子制造、石油化工、工程业在亚洲具有领先优势。
新加坡-7
•新加坡是亚洲服务和航运中心之一
马来西亚
马来西亚-1
•马来西亚是东南亚政治最稳定、经济最发达的国家之一、最受欢迎的旅游目的地之一 •1．是君主立宪制国家，政治长期稳定； •2．经济已经达到中等收入国家的上限，处于工业化后期，第三产业比重超过50%； •3．旅游人数多（其中一半为新加坡居民）、旅游收入高、平均逗留时间长；
•柔佛州是马来西亚第三大经济体
碧桂园——绩效考核方案
2.1 集团绩效管理体系的设计原则（1）
1.战略导向原则 – 以战略目标为导向 – 自上而下的绩效指标分解
– 关注重点部门 – 关注薄弱环节 – 简单易操作 3.聚焦原则
1. 2011年集团战 略要求
强化优势
强抓执行
2. “1+3”管理思路
全面提速
持续发展（又快 又好）
1个管理目标： 项目利益最大化
3个管理中心
3项管理抓手
3级管控体系
3. 战略主题
品牌溢价/品质
全价值链运营：优化 资源配置（集团）
组织优化
收入增长 效率/效益增长
4. 拟选考核指标（区域）
类型
指标名称
2.系统化原则 – 建立以目标结果为关注点的横向与纵向的内部 联系 – 将部门绩效与公司绩效关联，强化公司内部的 团队导向，促进组织内部一致性
有效绩效管理体系的 设计原则
– 结果与过程指标 – 业绩与行为/能力指标
4.平衡原则
2.1 基于战略的绩效设计总体思路（2）
p 通过战略目标的分解，建立企业经营、业务运营的内在逻辑，并构成了业绩考核的主要内容
I内部运营
I1产品设计的创新性 I2产品研发计划达成率 I3产品设计顾客投诉次数 I4工程与设计规范符合度 I5基础管理体系建立与维护（供方 库、数据库等） I6设计变更数量 I7集团管控体系建立与维护 I8项目宏观计划达成率 I9产品综合缺陷率 I10分户验收一次合格率 I11公共关系维护 I12设计差错造成的成本增加 I13招标、采购及时率 I14采购产品的合格率 I15现场签证数量 I16危机事件处理能力 I17战略规划及执行情况 I18审计有效性 I19审计问题整改及时性
【马来西亚区域】碧桂园马来项目房屋买卖合同(英译中版)
SH CHEDULE 章节H HOUSING DEVELOPMENT (CONTROL AND LICENSING) ACT 1966 1966 年房屋发展（管制及执照）法令HOUSING DEVELOPMENT (CONTROL AND LICENSING) REGULATIONS 1989 1989 年房屋发展（管制及执照）规则(Subregulation 11(1)) （规章第11 (1)条款）SALE AND PURCHASE AGREEMENT 买卖合约(BUILDING OR LAND INTENDED FOR SUBDIVISION INTO PARCELS) （拟细分单位的土地或建筑物）AN AGREEMENT made this 。
本合约于__________所述之日期签订BETWEEN COUNTRY GARDEN DANGA BAY SDN. BHD. (Company No. 1021190-K), a company incorporated in Malaysia and duly licensed under the Housing Development (Control and Licensing) Act 1966 (License No.: ________________________) with its registered office at S-12A-01, Level 12A, First Subang, Jalan SS 15/4G, 47500 Subang Jaya, Selangor (hereinafter called "the Vendor") of the first part AND 开发商 ____________，为一家依据 1966 年房屋发展（管制及执照）法令取得营业执照的马来西亚公司（营业执照注册号：__________），其注册办事处设于____________，以下简称“卖方”。
碧桂园升级海外战略
碧桂园升级海外战略作者：陈浩杰来源：《财经国家周刊》2016年第19期中国企业“走出去”要将绿色、创新、共享的发展理念相互融合。
在今年的中央政府工作报告中，推动形成绿色生产生活方式，加快改善生态环境，坚持在发展中保护、在保护中发展，持续推进生态文明建设等都是体现绿色发展的表述。
而碧桂园正是这一理念的实践者，其森林城市项目更是全方位地体现了这一特点。
在碧桂园董事局主席杨国强看来，中国企业在海外投资，扩大产能领域的国际合作，必须坚持绿色环保的发展理念，尊重当地的习俗文化，实现项目绿色健康发展。
“优秀的投资项目应该成为人与自然和谐共存的绿色典范。
”杨国强对《财经国家周刊》记者表示。
森林城市项目紧邻新加坡，占地约20平方公里，靠近新马第二通道，与新加坡直线距离仅约2公里。
碧桂园秉持“产城融合”与“城市创新”的核心理念，力求实现“马来西亚伊斯干达和新加坡经济一体化的纽带”、“泛亚太经贸一体化的东南亚基地”、“全球未来绿色智慧城市的典范”三个目标，最终实现可持续发展。
共享发展成果随着“一带一路”倡议的推进，我国企业陆续走出国门，中国企业在海外投资应该遵循什么样的发展理念，才能实现项目可持续发展呢？杨国强的回答是：优秀的投资项目应该成为人与自然和谐共存的绿色典范。
经过改革开放30多年的积累，中国企业在房地产、基础设施、科技等领域都取得了长足的进步，在某些领域已经具备了丰富的国际化经验与创新手段。
在扩大海外投资、拓展海外市场的过程中，应依靠创新发展的理念，用创新的手段不断提升竞争力。
从世界范围来看，虽然各国在发展水平上存在差异，但是各国人民追求幸福美好生活的愿望是相同的。
中国企业在海外投资兴业，要认真考虑如何让当地民众感受到投资所带来的切实好处，帮助当地民众过上更好的日子，共享发展的成果。
“碧桂园坚持用绿色、创新与共享相互融合的理念开拓东南亚市场，我们在马来西亚的森林城市项目就谨遵这一理念。
”杨国强说。
作为广东省“一带一路”海外发展重点项目，森林城市如何做到“产城融合”与“城市创新”？在杨国强看来，森林城市会是未来城市的榜样，是人与自然和谐共存的绿色智慧城市的典范。
碧桂园森林城市项目最新介绍(详细版)
相当亍深圳之亍香港，珠海之亍澳门
区域内迄今已吸引逾400亿美元投资，每日有40万人次来回新马兰口 特区人口预计3~5年后将从180万增至300万，项目预计2030年可创造20-22万个
就业岗位，将带来巨大癿潜在住房需求
2.1.2 为什么投资森枃城市
1.1 森枃城市最新利好介绍
与属低门槛房产投资
马来西亚规定外国买家只可贩买100万马币以上房产； 森枃城市获批：外国买家可贩买面积500平斱英尺（约46.5平斱米）以上房产，无
金额限制。
1.2 森枃城市最新配套落实情况
酒店（计划2016年8月底开业）
总建筑面积近84万平斱英尺，拥超270个海景客房。
1.4 产品介绍【洋房系列】
四房户型 面积：172~173㎡（套内）
1.5 产品介绍【公寓系列】
公寓户型 主力面积：35~36㎡（套内）
1.6 产品介绍【别墅系列】
B101A系列 面积：约278~281㎡（套内）
1.6 产品介绍【别墅系列】
B102系列 面积：约377㎡（套内）
1.6 产品介绍【别墅系列】
经济 体
新加 坡
新西 兮
香港
经商 环境 便利 度排 名
1
2
3
开办 企业
6 1 8
办理 斲工 许可
证
2
13
1
获得 电力
11 48 13
登记 财产
24 2 96
获得 信贷
17 1 23
保护 少数 投资 者
3
1
2
纳税
5 22 4
跨境 贸易
1 27 2
执行 合同
碧桂园房地产SWOT分析
碧桂园房地产的SWOT分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业.下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育、等多个行业。
碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板上市;同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。
以“希望社会因我们的存在而变得更加美好"为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。
碧桂园要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。
"截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。
在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。
作为国内著名的综合性房地产开发企业,碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。
20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50”年龄段人员给予特别关注。
碧桂园海外造城
碧桂园海外造城作者：罗丽娟来源：《21世纪商业评论》2016年第04期每天早上七点半，对于赤道上的国家来说，天才刚亮不久。
付锦岭已经坐上了自己的座驾，开往另一个国家去上班。
从新加坡到马来西亚，最后驰骋在新山市依斯干达（Iskandar）特区的公路上，沿途一路醒目的绿色巨幅广告牌“FOREST CITY”，指示方向正是碧桂园森林城市，一座号称用2500亿人民币打造的未来之城——这就是他工作的地方。
算上过关时间，他总是能在8：30之前坐进办公室开始一天的工作，比大部分本地员工还早。
从去年9月份任职碧桂园集团马来西亚区域总裁以来，付锦岭很快适应了这样的节奏。
重回马来作为最早进入马来西亚的内地房企，早在2012年，碧桂园携金海湾项目亮相马来西亚柔佛州新山市市区。
第一个吃螃蟹的人总是备受关注，也免不了质疑声一片。
与马来西亚建多少卖多少的节奏不同，碧桂园没有按“套路”出牌：“当时楼面还未成型，下面的会所就开始运营了，这让很多马来西亚当地开发商可望不可及。
”付锦岭告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者，中国开发商的速度震惊了马来西亚。
历史资料显示，2013年金海湾共计为碧桂园带来近70亿人民币的销售金额，成为碧桂园当年最大的合同销售贡献者，碧桂园也藉此一跃成为马来西亚销售业绩最高的开发商。
时隔两年，碧桂园带着更大的野心和2500亿的投资大案再次回到马来西亚，这一次他们不是只建一个项目，而是造一座规划面积近20平方公里的城——碧桂园森林城市。
碧桂园森林城市坐落于马来西亚柔佛州新山市的依斯干达经济特区，距离新加坡关口处不足5公里，然而此前，这里只是蒲莱河口处热带红树林前的一片海。
碧桂园森林城市由多个岛屿组成，可容纳几十万人口，这个开发周期长达20年的超级大盘，是马来西亚史上最大的外资房产项目。
“需要寻找这样规模的一块地很难，而且它又恰好在新加坡与马来西亚之间一个很核心的位置。
”于是碧桂园决定围海造城。