碧桂园战略研究
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
物业管理企业的多元化经营战略探讨研究
物业管理企业的多元化经营战略探讨研究一、引言在当今快速变化的商业环境中，企业要想保持竞争力和可持续发展，必须不断探索新的增长点和业务模式。
对于物业管理企业而言，传统的基础服务已难以满足日益多样化的市场需求。
因此，多元化经营战略成为了这些企业转型升级的重要选择。
本文将从理论研究的角度出发，深入探讨物业管理企业实施多元化经营战略的必要性、可行性以及实施路径，并提出三个核心观点，同时结合两个数据统计分析来支撑论述。
二、核心观点一：多元化经营是提升物业管理企业竞争力的关键1. 理论依据：根据安索夫矩阵理论，企业可以通过市场开发、产品开发、市场渗透和多元化经营四种方式来实现增长。
其中，多元化经营是企业进入新业务领域、拓展市场边界的重要途径。
对于物业管理企业而言，通过多元化经营可以打破传统服务的局限，涉足如社区商业运营、养老服务、智能安防等多个领域，从而增加收入来源，分散风险，并提升整体竞争力。
2. 实践意义：以万科物业为例，作为国内领先的物业管理企业，万科物业近年来积极布局多元化业务，不仅提供传统的物业管理服务，还涉足了社区电商、房屋美颜、社区金融等多个领域。
这种多元化的经营策略使得万科物业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的持续增长。
据最新数据显示，万科物业的非住宅物业服务收入占比已逐年提升，成为其重要的利润增长点。
3. 数据支撑：根据中国物业管理协会发布的《2020年全国物业管理行业发展报告》显示，实施多元化经营战略的物业管理企业在营业收入、净利润率等关键指标上均显著高于单一业务模式的企业。
这进一步证明了多元化经营对于提升物业管理企业竞争力的重要性。
三、核心观点二：多元化经营有助于优化资源配置与整合能力1. 理论依据：资源基础观认为，企业的竞争优势来源于其拥有的独特资源和能力。
通过多元化经营，物业管理企业可以更有效地配置和整合内外部资源，实现资源的最优利用。
例如，企业可以将原本用于单一业务的人力、物力、财力等资源进行重新分配，投入到更具潜力的新业务领域，从而创造更大的价值。
“房住不炒”背景下我国房地产企业经营发展探索——以碧桂园为例
“房住不炒”背景下我国房地产企业经营发展探索——以碧桂园为例单位：佛山市禅城区张槎社会治理中心邮编：528000摘要：“房住不炒”和行业下行的大背景下，众多知名房企出现债务违约和资金链断裂现象，牵动着千千万万普通购房者的心弦，因此研究我国房地产公司经营现状和发展方向就显得尤为重要。
本文选取碧桂园集团作为案例，基于2017-2022年6月财务报表数据，分别分析了盈利能力、营运能力、偿债能力和发展能力数据，多角度研究碧桂园集团的发展现状。
研究发现，2017年至今，碧桂园集团的四项能力均出现大幅度的下滑，最后从调整盈利点、提升自身盈利能力，优化调整业务布局、提升抗风险能力，拓宽融资渠道、优化资产结构，强化内部管理、提升全竞力四个方面提出其未来发展方向的建议。
关键词：碧桂园；财务报表；经营能力1 引言房地产行业作为我国经济发展的重要支柱产业之一，带动上下游众多关联产业，在推动地方经济发展、带动就业、加快城乡一体化发展、提升区域价值等方面发挥了举足轻重的作用。
房地产开发行业具有重资产投资、开发周期长、开发环节较多、资金成本大、易受政策影响等特点，因此房地产行业备受政府和社会关注。
十九大、二十大坚持“房住不炒”的定位，中央“三道红线”政策紧跟其后，再加上疫情冲击，截至目前，全国已有多家知名房企出现债务危机，导致在建项目烂尾。
当下房地产行业的发展与国家经济的发展和普通老百姓的生活息息相关，房地产公司的项目能否正常交付牵动着千千万万个家庭的心弦。
因此，针对房地产公司经营现状的分析，剖析其经营状况就显得尤为重要。
本文选取中国最大的房地产开发企业碧桂园集团作为案例，通过近5年财务报表数据的分解与计算，从多角度分析和研究碧桂园集团的经营现状，尝试揭示当前“房住不炒”和“新冠疫情”的大背景下我国房地产开发企业的真实经营状况，以期为其经营探索方向提供可行的建议。
2 案例选择近年来，受“房住不炒”等宏观政策的影响，房地产开发企业的融资渠道日趋狭窄，2021年1月1日颁布的“三道红线”更是成为压死骆驼的最后一根稻草，加之受到“新冠疫情”的影响带来的新房销售额的大幅下滑，导致了我国众多房地产上市公司出现债务违约时间，项目停工、烂尾。
_中国房地产企业国际化战略研究——以万科集团为例
山西农业大学学报（社会科学版）第13卷（第12期）002446J．Shanxi Agric．Univ．（Social Science Edition ）No．12Vol．132014收稿日期：2014-05-10作者简介：翟艳（1976-），女（汉），山西永济人，讲师，硕士，主要从事宏观经济管理与可持续发展方面的研究。
中国房地产企业国际化战略研究———以万科集团为例翟艳，黄解宇（运城学院经济管理系，山西运城044000）摘要：中国房地产企业国际化是经济发展的潮流。
随着海外地产投资机会增加，中国房地产业正面临着国际化战略的重要课题。
以万科集团为例，分析了万科集团国际化的优势、劣势，总结出中国房地产业进行国际化战略要注意的问题。
关键词：房地产业；国际化战略；核心竞争力中图分类号：F293.3文献标识码：A 文章编号：1671-816X （2014）12-1207-04Study of Internationalization Strategy about China ＇s Ｒeal Estate Enterprises ———Case on Vanke ZHAI Yan ，HUANG Jie-yu（Department of Economics Management ，Yuncheng University ，Yuncheng Shanxi 044000，China ）Abstract ：As internationalization is an irreversible trend of economic development ，China＇s real estate industry is also facing to such a vital issue with more overseas investment opportunities emerging．This article takes Vanke as a sample and analyses its ad-vantages and inferiorities when going globalization．Some issues which should be taken into consideration in internationalization of China＇s real estate enterprises are summarized．Key words ：Ｒeal estate industry ；Internationalization strategy ；Core competitiveness国际化是经济发展的潮流。
20150602浅析 碧桂园 快速 开发模式
从集团决策到集团专业委员会 是从集团决策层到集团专业委员会或者专业线条分权，所以像项目交底会，预备会和开盘方案会 主要由集团专业线把关和决策 （专业线条）分权 是从集团向城市公司分权，部分项目决策事项将下沉到区域公司，立足于做强和做实城市公司
第二个 从集团向城市公司分权
第三个
剧团总裁过程管理向区域公司 交楼和分期总结会下放到区域公司自主进行，集团总裁决策的仅保留项目启动会，核心目标是与 经营团队签订目标责任书，实行目标管理，过程管理大幅放权 分权
（一）项目交底会 组织部门 集团投资拓展部/区域投资拓展 部
（二）项目预备会议包 运营会议 目的 项目定位策划会 工作前置，使区域与投资、营销、设计、财务四大 （四位一体） 专业板块形成统一意见 项目装修设计方 工作前置，指导室内装修设计工作 案研讨会 项目景观设计方工作前置，整合集团各中心调研、分析、评估成果， 案研讨会 决定集团是否进入定案审批程序 项目定案评审会 （五位一体） 项目分区开工图 评审会 工作前置，保证项目定案后，分区开工图与一、二 项目一级计划评 级计划定稿相匹配 审会 项目二级计划评 审会 项目合约规划评 工作前置，规避合同风险，提出和他管理重点 审会 前期报建策划评 工作前置，指导项目报建，提出报批报建重点、难 审会 点、风险 工程管理策划书工作前置，指导现场施工，提出工程管理重点难点、 评审会 风险 项目地块投资分 确定财务指标 析会 项目运营目标评 体系成果核心，确保启动会上能签订 审会 决策人 集团专业线 集团专业线 集团专业线
接下来从运营会议入手探究碧桂园这成功背后的奥秘……
碧桂园快速开发模式
管理体系
碧桂园项目开发基准工期为5-7个月，部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘。只有快速
基于哈佛框架的碧桂园集团财务分析研究
基于哈佛框架的碧桂园集团财务分析研究基于哈佛框架的碧桂园集团财务分析研究一、引言近年来，中国房地产市场的快速发展使得各大房地产企业兴旺发达。
其中，碧桂园集团作为中国最大的房地产开发商之一，一直以来备受业界关注。
然而，碧桂园集团是否具备可持续的经营能力以及财务健康状况如何，是投资者和学者们关注的焦点。
因此，本文将基于哈佛框架对碧桂园集团的财务状况进行深入研究和分析。
二、哈佛框架的介绍哈佛框架是由美国哈佛大学教授戴维•R•赫申教授等人在上世纪八十年代初提出的一种战略管理工具。
该框架包含了战略定位、资源、能力和目标设置四个要素，是一种系统性的管理方法，可以用于分析和评估企业的财务健康状况。
三、碧桂园集团的财务状况分析1.战略定位碧桂园集团以“创造美好生活”为使命，通过提供高品质的住宅产品和全面的房地产服务，为客户提供幸福和舒适的生活。
该战略使得碧桂园集团在中国房地产市场上占据了领先地位。
2.资源分析碧桂园集团拥有庞大的资本和土地储备，使得公司能够快速扩张并开发新的项目。
此外，碧桂园集团还建立了完善的供应链和销售网络，为公司提供了广阔的市场和客户基础。
3.能力分析碧桂园集团在房地产开发和销售方面具有丰富的经验和专业知识。
公司拥有一支由高素质的管理团队和专业人才组成的员工队伍，能够高效地管理项目并快速响应市场变化。
4.目标设置碧桂园集团以持续增长和利润最大化为目标。
公司在过去几年中取得了较高的营业额和利润增长，并将目标定在进一步扩大市场份额和提高盈利能力。
综上所述，基于哈佛框架的分析表明，碧桂园集团在财务状况方面表现出了较好的表现。
公司通过明确的战略定位，充分利用其资源和能力，实现了持续增长和利润最大化的目标。
然而，我们也应该注意到，房地产行业的市场竞争激烈，碧桂园集团面临着一些潜在的风险和挑战，例如政策调整和市场波动等。
四、结论本研究通过基于哈佛框架的财务分析，对碧桂园集团的财务状况进行了综合评估，并得出了以下结论：首先，碧桂园集团在战略定位、资源、能力和目标设置等方面具备良好的基础。
兰州碧桂园(概念性规划方案修改1稿)3.16
4、养生养老美。
016
项目规划——景观设计
景观表征
碧桂园
生态农场规划概念方案
1、农业作物美
◆ 生态农业观光园区内，针对兰州的农业资源以及 气候特点栽植果树优良品种、新潮花木，开展采摘 等文娱活动，游人步入观光园，就已经能够感受到 生态农场中农作物的壮丽美景，欣赏到美丽的植物 景观。
2、生态和谐美 ◆ “生态和谐美”是指利用生态系统之间在色彩、线条、样貌等 方面借助于同一与统一，对称均衡、对比调和等传统美学原则进 行加工修饰，形成生态和谐的景观。在生态农场规划上，绿化和 路径设计方面遵照园林规划原则与要求，使得一切景观和谐共生 处于园中。
◆ 本项目应遵循“统一规划、分期实施、滚动发展、逐步完善”的原则，在完成生态农场项目的总体规划以后，应积极组
织进行修建性详细规划和建筑设计的工作，对项目应给予充分的酝酿、构思、设计，精益求精，完美打造。
（三）做好招商引资和宣传推介的工作
◆ 本项目应做好招商引资的工作，力争大资金、大规模、高档次的开发。同时，做好项目的宣传和推介，积极寻找合作投 资或经营伙伴。在融资、引资的过程中，应具备战略眼光和整体意识，杜绝开发建设中的短期行为。
响剩余场地平整工作停滞，如果在今冬不能将场地平整完成，春种就不能顺利进行，
导致项目土地闲置一年，严重影响项目的建设进度。我司计划扬尘管控措施到位在 今冬完成场地平整工作，因此需相关单位部门，对项目开通绿色通道，给予大力支 持。
002
政策分析——巧借东风 顺应大势
◆ 根据2016 中央一号文件（《中共中央国
007文化底蕴丝绸之路生态农场觃划概念方案碧桂园008项目定位极思不梳理市场青睐纵情自然娱乐休闲旅游餐饮住宿特色采摘于一体的特色农庄巧借东风顺应大势生态文化绿色环保现代化气候宜人土壤多样次生黄土植被秲疏南北纵贯产业化旅游业的先决条件丝绸之路产业集群优势互补相得益彰劣理戓略布局提升区域价值生态农场觃划概念方案碧桂园文化生态地绿色创意园农情碧桂园乡往大自然创意田园生态画廊009广告诧生态农场觃划概念方案碧桂园项目开发价值愿景及承诺xiangmukaifa01项目开发价值02项目开发愿景03项目开发承诺党的十八大报告城乡统筹发展有力推手四化同步城乡统筹新型城信息化城乡统筹需要四个现代化支撑驱动010项目开发价值国家层面生态农场觃划概念方案碧桂园合理利用土地资源提高现有耕地的生产敁益改善沟坡耕地的生态质量推劢高质量高敁益的现代化农业的发展
碧桂园房地产发展分析PPT
|3
房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
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房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
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房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
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房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
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绿色生态建筑技术、智能化办公、多元化配套
碧桂园启动“未来领袖”项目，于全球顶尖高校网罗博士 人才，并设立博士后科研工作站 碧桂园发布2017年一季度营运数据，期内其累计实现合同 销售金额1506.6亿元，合同销售建筑面积约1664万平方米
碧桂园排名再次跻身行业前三,规模实现增长
5H”理念，即Health(健康)、Heart(心灵)、Home(家)、 从保安看门到物业管理，从物业管理到物业服务，物业服 High-tech(科技)、Hope(家) 务日渐走向以人为本。 大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂 碧桂园的核心竞争力是性价比。在房地产业快速发展的20 年中，碧桂园或许是惟一一个始终坚持自己模式的企业
对公众形象的 关切 对雇员的关心
做有良心、有责任感的企业
碧桂园创始人及集团累计参与社会慈善捐款已超21亿元 是社会精英云集的公司；是人才施展才华的好地方；是学 习进步的好学校；是和谐的大家庭
√
√
用心让员工幸福
03
企业环境分析
企业环境分析
总体环境分析
政治环境分析: 社会文化环境分析 :
城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿地也比 比重将迅速上升 较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监管不是特别严， 而相应产生地产需求。 碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消 费结构正在升级， 今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。
战略集团与竞争对手分析
企业资源与能力分析
碧桂园“物美价廉”
碧桂园全部楼盘自己
碧桂园形成完整的产
我国房地产产品顾客
我国房地产产品顾客
的策略赢得了消费者
的青睐，打响了碧桂 园的品牌，在社会上 有良好 的声誉。品
开发、自己销售，依
托强大的规模效应， 将成本降到最低。规 模经 营让潜在进入
05
企业核心竞争 力分析
企业核心竞争力分析
在业务层次的战略选择
碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设 计、建 筑、装修、销售等一条龙服务，向后一体化，最大限度的降 低了成本，实现了规模经营，发 挥成本领先优势，利用低价充分打 压竞争对手，抢占市场份额。
成本优势战略
产品差别化战略
展望未来，碧桂园将围绕地产业务核心， 通过金融化手段强化或整合地产产业链上 的各项社区相关业务，完善覆盖社区资源 整合平台，打造全生命周期产业链，充分 释放集团内资产价值。继续巩固并加强在 行业中的地位。。
02
企业使命与愿景分析
企业使命与愿景分析
给您一个五星的家 希望社会因我们的存在而变得更 加美好
业链，几乎扮演了各
个环节的所有角色， 设计、建筑、装修、 销售 等一条龙服
以个人消费为
主， 顾客对产品的 依赖性高， 与开发 商的竞争中能力 讨
以个人消费为
主， 顾客对产品的 依赖性高， 与开发 商的竞争中能力 讨
牌效应冲击着潜在进
入者。
者止步。
务。大大的提高了碧
桂园的竞争能力。
价还价较弱。
价还价较弱。
② 我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高， 与开发商的竞争中能力 讨价 二、替代品威胁 还价较弱。 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的 替代品 威胁。 五、行业内竞争者 ① 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈， 中小 型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 ② 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场 份 儿，提高自身的竞争力
经济环境分析: : 技术环境分析 受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。 国家宏观调控的目的是
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计 成型之后，这些 调整住房结构和稳定住房价格。 在当前经济存在较大下滑风险的情况 下减税、降息对保持房地产市场的稳定发 积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序， 极大地提升设计、施工、销 展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 售等效率。 房地产项目的投资回收期一般较长， 对银行的依赖性较强。 碧桂园能将项目资金快速收 回，与银行建立了长期 的信任关系，取得贷款比较容易。 消费者的消费观念会慢慢成熟， 当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。
碧桂园使命
碧桂园 做全球最具竞争力的房地产公司希望。 愿景
企业使命与愿景分析
要素
用户 产品 市场 技术 对生存、增长 和赢利的关切 观念 自我认识
回答的问题
买得起房但又不是很有钱、对价格很敏感的人
评价
针对目标群体明显，市场位置明确
是否提及 √ ◊ √ ◊ √ √ √
各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及 所开发产品均符合战略发展思想、物美价廉。 车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店 全球，但主要对象在国内 市场范围较广
企业环境分析
产品环境分析
碧桂园的价值活动也分为基本活动 与支持活动。碧桂园的基本活动包括 前期开发策划、 融资计划、规划设 计施工、营销销售、售后服务、物业 管理 6 个主要环节；支持活动包括 企 业基础设施、人力资源管理、信 息化建设、技术开发和采购等 5 方 面内容。 碧桂园的价值增值点在规 划设计施工与营销销售上。
碧桂园在发展到一定阶段时，要实行产品差别化战略，迎合不同消 费 者的需求，提高自身的竞争力
品牌发展战略
碧桂园应该继续做好品牌发展战略，给市场提供质优价廉的产品， 优质 的服务，继续贯彻 “给您一个五星级的家”的理念，加大宣 传力度，培养消费者的品牌忠诚度。
THANK YOU
11111111 **
感谢聆听，批ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ指导
企业环境分析
战略集团分析
S:
快速开发、快速销售是公司的核心竞争优势，其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强竞争力，并创造 行业诸多第一。 碧桂园模式，既保持较高的资产周转率，且营业利润率也优于行业平均水平。过去三年碧桂园的平均存货周转率 为1.53，而平均营业利润率则为29.98%，均优于行业平均水平。 一体化的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采购，以发挥规模效应、降低建筑设计成本，并缩短 建设周期。土地成本低（约255元/平方米），一体化规划和施工，使成本得到有效控制，提升赢利。 W: 碧桂园模式在异地扩张，尤其是珠三角以外地区，面临较强的不确定性。 酒店的过度建设，影响资产周转率。 物业发展过快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患 O: 房价的快速上升，使低价销售的碧桂园的价格优势得以凸现。 近期中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该新政策 T: 万科地产总额投入排名第一，碧桂园则不进前十。 公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。 接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。
碧桂园战略研究
111112 **
内容纲要
碧桂园在房地产产生了一次又一次的神话，跻身于中国房地产公司前三， 那它的神话是怎样缔造的呢。 我们一起去期待。。。
1
企业基本情况
目 录
2
企业使命与愿景分析
3
企业环境分析 战略集团与竞争对手分析
4
5
企业核心竞争力分析
01
企业基本情况
企业基本情况
碧桂园总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化 住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发 展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。 碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产 品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦 开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。 除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。
竞争对手分析
三、供应商的讨价还价能力 ① 一、潜在进入者 土地供应目前由政府垄断，税收标准、金融、规化等主要开发条件都依赖于政府，开发 商没 ① 受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破 产 有讨价还价能力。 ② 倒闭的局面。资金的匮乏成为一个瓶颈。 房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完 整的 ② 碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大 大的提高 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 了碧桂园的竞争能力。 ③ 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营 让潜在进入者止步。 四、买方讨价还价的能力 ④ 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。 ① 消费者买房费用在收入中占了很大比例， 势必会很谨慎， 其讨价还价的欲望会特别强烈。
04
战略集团与竞争 对手分析
战略集团与竞争对手分析
碧桂园战略分析
Y值
1
0.9
0.8
市 场 占 有 率
0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 0 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
万达、万 科、恒大