企业要如何提升营销能力
如何提高市场营销能力
如何提高市场营销能力在当今商业社会，企业的竞争越来越激烈，市场营销能力成为企业必备的核心竞争力。
市场营销能力包括企业定位、市场分析、品牌建设、营销策略等多个方面。
如何提高市场营销能力，成为每个企业家必须面对的问题。
以下是一些提高市场营销能力的方法。
一、深入了解目标客户市场营销能力的关键在于了解目标客户。
只有知道自己的目标客户需求和痛点，才能更好地给他们提供合适的产品和服务。
企业可以通过问卷调查、面对面交流、社交媒体等方式深入了解目标客户。
这些数据可以帮助企业制定更加科学的市场营销策略，并针对不同的目标客户制定不同的推广方案。
二、健全品牌建设品牌建设是市场营销的重要环节，一个知名度高的品牌可以吸引更多的目标客户。
品牌包括企业口碑、企业形象、企业文化、企业价值等多个方面。
企业可以通过在社交媒体上发布相关的内容、加强线下推广、开展公益活动等方式提高品牌知名度。
此外，企业要关注消费者对品牌的认可度及转化率，及时调整营销策略。
三、了解竞争对手城市之间的商业竞争之激烈可见一斑，同行业的企业相互竞争也不可避免。
了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的市场营销策略尤为重要。
企业可以通过到同行业的展会了解竞争对手的产品、服务等信息，也可以通过网络等平台收集竞争对手的资料，帮助企业更好地找到自己的差异化优势，进而优化营销策略和产品服务的供应。
四、不断改进产品品质市场营销与产品品质的质量直接相关。
企业的商品质量越高，附带的口碑也越好。
因此，企业应该在市场营销的同时，重视产品品质管理。
要求生产过程中复核检验可靠、产品质量合格并经过测试等管理，以达到提高品牌信誉、提高产品竞争力的目的。
五、培养工作人员的营销意识企业的营销能力不仅取决于企业总体战略的制定和企业主的素养，更重要的还在于由工作人员一步一步拓展市场，企业可以通过定期举办营销试手、交流学习等活动，提高工作人员的市场营销能力和实战经验。
总之，市场营销能力的提升离不开细节的打磨和持续的改进。
营销能力提升方法
营销能力提升方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销能力已成为企业取得成功的关键因素之一。
因此，提升营销能力成为了企业不断追求的目标。
本文将探讨一些有效的营销能力提升方法，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、明确营销目标首先，企业需要明确自己的营销目标。
只有明确了目标，才能有针对性地制定营销策略和计划。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手、了解消费者需求等方式，确定自己的市场定位和目标客户群体，从而制定出更加精准的营销策略。
二、强化品牌建设品牌是企业形象和信誉的体现，也是消费者认知和选择的重要因素。
因此，强化品牌建设是提升营销能力的重要途径。
企业可以通过打造独特的品牌形象、提高产品质量和服务水平、加强品牌宣传和推广等方式，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在客户。
三、优化营销策略营销策略是营销活动的核心，直接影响着营销效果。
因此，优化营销策略是提升营销能力的关键。
企业可以通过分析市场趋势、研究消费者行为、探索新的营销渠道等方式，不断改进和优化营销策略，提高营销活动的针对性和有效性。
四、加强团队协作营销活动的成功需要团队的协作和配合。
因此，加强团队协作是提升营销能力的重要保障。
企业可以通过建立高效的沟通机制、明确团队成员的职责和任务、加强团队培训和学习等方式，提高团队的协作能力和执行力，从而推动营销活动的顺利开展。
五、持续创新和学习市场环境和消费者需求在不断变化，企业需要持续创新和学习，才能适应市场的变化并保持竞争优势。
企业可以通过关注市场动态、学习新的营销理念和技术、探索新的营销方式等方式，不断提高自己的创新能力和学习能力，从而保持营销能力的持续提升。
综上所述，提升营销能力需要企业从多个方面入手，包括明确营销目标、强化品牌建设、优化营销策略、加强团队协作以及持续创新和学习。
只有在这些方面不断提升，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的发展和壮大。
如何有效提高市场营销能力
如何有效提高市场营销能力市场营销是企业取得成功的关键之一，而有效提高市场营销能力可以帮助企业更好地吸引目标客户、推广产品和服务，并最终实现销售增长。
本文将提供一些有效的方法和策略，帮助企业提高市场营销能力。
一、制定明确的市场营销策略市场营销策略是企业合理配置营销资源的重要组成部分。
要制定一个明确的市场营销策略，企业需要进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
基于这些信息，企业可以确定目标市场，制定针对性的推广策略，并确定预算和时间安排。
二、建立强大的品牌形象品牌形象是企业在市场中的形象和对外传播的重要组成部分。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业吸引更多潜在客户，并增加客户对产品和服务的认知和信任。
在建立品牌形象过程中，企业应该注重提升产品质量和服务水平，并通过有效的宣传和广告活动传达品牌核心价值和独特之处。
三、开展多渠道营销不同的渠道可以帮助企业触达更多的目标客户。
企业可以选择线上渠道如社交媒体、电子商务平台，也可以选择线下渠道如展会、门店等。
多渠道营销可以增加企业曝光率，提高品牌知名度，并且根据不同渠道的特点进行定向推广，提高市场覆盖率和销售转化率。
四、精确定位目标客户市场营销的核心是将产品或服务推荐给最有可能购买的目标客户。
因此，企业应该进行精确的目标客户定位，了解目标客户的购买动机和购买习惯等信息。
通过分析目标客户的特征和需求，企业可以制定更有效的市场推广和销售策略，并提高市场营销投入的回报率。
五、建立良好的客户关系良好的客户关系对于市场营销的成功至关重要。
企业应该建立完善的客户管理系统，及时回应客户的问题和需求，并与客户保持定期的沟通和互动。
通过提供个性化的产品推荐和专业的售后服务，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，形成良好口碑并吸引更多的重复购买和口碑传播。
六、持续学习和创新市场环境不断变化，企业需要保持学习和创新的能力，及时调整和改进市场营销策略。
企业可以参加行业培训和研讨会，了解最新的市场动态和趋势，与同行交流经验和案例。
加强企业营销能力
加强企业营销能力加强企业营销能力是现代企业发展的必然要求，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，企业需要提高自身的营销能力来获得更多的市场份额和增加销售额。
下面将就加强企业营销能力提出一些具体的措施和理念。
一、建立全面的市场营销体系企业要加强营销能力，首先要建立全面的市场营销体系。
这包括完整的市场调研和分析体系、产品研发和创新的体系、销售和营销渠道的体系以及客户关系管理的体系等。
通过建立这些体系，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略和计划，并将其有效地落实到具体的产品和销售行动中。
二、创新营销策略和手段在市场竞争激烈的环境下，传统的营销方式和手段往往已经无法满足企业的发展需求。
因此，企业要加强营销能力就需要不断创新营销策略和手段。
可以通过与媒体合作、举办营销活动、开展网络营销等方式扩大企业的品牌知名度和影响力，提高产品的市场占有率和销售额。
同时，企业还可以借助大数据、人工智能等新兴技术，开展精细化、个性化的营销，并提供更好的用户体验。
三、加强产品质量和服务质量产品质量和服务质量是企业打造核心竞争力的重要方面，对于加强企业营销能力也至关重要。
要加强产品质量和服务质量，企业需要从产品设计、生产制造到售后服务等各个环节进行全面的优化和提升。
只有通过提供高品质的产品和服务，企业才能赢得消费者的认可和信赖，从而提高销售额和市场份额。
四、建立良好的品牌形象品牌形象是企业在市场中的“外衣”，是企业与消费者沟通的桥梁。
要加强企业的营销能力，就需要建立良好的品牌形象。
企业可以通过塑造独特的品牌文化和价值观，设计独特的品牌标识和标语，积极参与公益事业等方式树立良好的品牌形象。
同时，通过加强对品牌的宣传和推广，提高品牌的知名度和影响力，为企业带来更大的市场优势。
五、加强市场营销人员的培训和能力提升市场营销人员是企业营销能力的重要组成部分，他们的专业素质和能力直接影响到企业营销的效果。
因此，企业要加强营销能力就需要加强市场营销人员的培训和能力提升。
快速提升营销能力的技巧
快速提升营销能力的技巧营销能力的提升对于现代企业的发展至关重要。
因为市场竞争越来越激烈，只有拥有强大的营销能力，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将介绍一些快速提升营销能力的实用技巧，帮助读者在市场中取得成功。
一、了解目标市场了解目标市场是提升营销能力的第一步。
要在市场中取得成功，必须明确自己的目标客户群体，深入了解他们的需求、喜好以及购买行为等方面的信息。
只有准确把握目标客户的需求，才能有针对性地开展营销活动，提供符合其期望的产品或服务。
二、制定明确的营销策略在了解目标市场的基础上，制定明确的营销策略是提升营销能力的关键。
通过定位自己的产品或服务，明确自己的竞争优势，进而制定出与目标客户需求相匹配的营销策略。
而且，随着市场环境的变化，需要不断优化和调整营销策略，以适应市场的需求变化。
三、加强品牌建设品牌建设是提升营销能力的重要手段之一。
一个强大的品牌可以赋予企业产品或服务附加的价值，提高消费者对产品或服务的认同度。
通过加强品牌建设，企业可以在市场中树立起良好的形象和声誉，提升市场影响力。
四、优化营销渠道优化营销渠道可以帮助企业更好地触达目标客户，扩大市场份额。
要提升营销能力，企业需要评估并优化自己的营销渠道，选择适合自己产品或服务的推广方式和渠道。
例如，在线渠道的发展使得数字营销成为了一种重要的促销手段，企业可以利用搜索引擎优化、社交媒体等方式扩大自己的市场覆盖。
五、注重客户关系管理良好的客户关系可以为企业带来更多的业务机会和口碑传播。
为了提升营销能力，企业需要注重客户关系管理，建立和维护与客户的良好沟通和合作关系。
通过提供优质的售前售后服务，定期进行客户满意度调研，及时解决客户的问题和需求，企业可以树立良好的口碑，增强客户忠诚度。
六、持续学习和创新市场环境的快速变化要求营销人员保持学习和创新的态度。
提升营销能力需要不断更新自己的知识和技能，了解市场的新动态和新趋势。
通过参加行业会议、培训课程以及关注专业媒体等方式，积极学习和交流，不断提升自己的专业水平，以适应市场的变化和需求。
中小企业如何提升营销能力
中小企业如何提升营销能力随着市场竞争的加剧，中小企业在提升自身竞争力方面面临着许多挑战。
而营销能力的提升是中小企业获得竞争优势的重要途径之一。
本文将从品牌建设、市场调研、网络营销和客户关系管理四个方面，探讨中小企业如何提升营销能力。
一、品牌建设品牌是企业在市场中树立其形象和信誉的重要要素。
中小企业要提升营销能力，首先需要注重品牌建设。
首先，中小企业应明确自身的品牌定位和核心价值，以求得与竞争对手的差异化。
其次，中小企业需要注重塑造品牌形象，通过宣传推广、产品质量等方式提升品牌知名度和美誉度。
最后，中小企业应建立健全品牌管理体系，确保品牌形象的一致性和品质的持续性。
二、市场调研市场调研是为了了解并满足目标市场需求的重要步骤。
中小企业在提升营销能力时，需要通过市场调研来了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
通过市场调研，可以帮助中小企业确定产品定位、制定市场推广策略，并根据市场反馈及时调整营销计划。
市场调研可以通过多种方式进行，如用户调研、竞争对手分析和市场趋势预测等。
三、网络营销随着互联网的快速发展，网络营销已成为中小企业提升营销能力的重要手段之一。
通过网络营销，中小企业可以利用互联网平台进行产品推广、品牌宣传和客户互动。
首先，中小企业应建立自己的官方网站，通过网站展示企业形象、产品信息和联系方式，提升企业的专业形象和信誉度。
其次，中小企业可以通过社交媒体平台和电子商务平台进行产品推广和市场拓展。
最后，中小企业还可以通过搜索引擎优化和网络广告等方式提升在网络搜索中的曝光度和点击率。
四、客户关系管理客户关系是企业发展的基石，中小企业要提升营销能力，必须注重构建和维护良好的客户关系。
首先，中小企业应建立客户数据库，定期更新客户信息，了解客户需求和购买行为，并通过个性化的营销手段进行精准营销。
其次，中小企业应加强与客户的沟通和互动，通过客户反馈和投诉处理等方式改进产品和服务。
最后，中小企业可以通过客户关系管理系统来管理客户信息和销售过程，提高销售效率和客户满意度。
提升市场营销能力
提升市场营销能力市场营销是现代企业中不可或缺的一部分。
它是企业发展的重要手段和实现利润增长的关键因素。
提升市场营销能力是每个企业都需要面对的问题。
在本文中，我们将讨论一些有效的方法来提高企业的市场营销能力。
1. 确定目标市场首先，企业需要确定自己的目标市场。
这是营销活动的基础。
企业需要通过市场研究来确定目标客户群体的需求和偏好，以制定针对这些客户的营销计划。
在确定目标市场时，企业需要考虑客户的特征、购买能力、购买习惯、渠道偏好等因素。
2. 制定营销战略一个好的营销计划需要有一个有效的营销战略。
企业需要制定一个长期的、有计划的营销计划，以确保持续的营销效果。
营销战略需要考虑产品开发、价格定位、渠道选择、促销和广告等各个方面。
企业需要关注竞争对手的动向，从而制定出更具竞争力的营销战略。
3. 强化品牌形象品牌形象是企业成功的关键之一。
企业需要在市场上树立起自己独特的品牌形象。
企业可以通过品牌名称、标志和标语等形象传递出自己的特色和风格。
为品牌定位，若高档消费群，则可选择高品质和高价位的产品形象。
若中低档消费群，则可选择便宜价格和性价比的产品形象。
企业应注意营销信息的一致性，以避免传递出不一致的信息。
4. 加强客户服务客户服务是企业竞争的重要方面。
提供优质的客户服务有助于提高客户满意度和忠诚度。
企业需要考虑客户的需求和意见，并提供快速、有效的响应。
定期跟踪顾客状态，做到更好的售后服务关注配合相关团队改善售后客服质量、信息反馈及时性。
企业应主动向客户提供有价值的信息和建议，并通过多种渠道建立客户联系，以提高客户的参与度和忠诚度。
5. 制定营销预算营销预算是企业营销活动的资金保障。
企业需要确定营销预算，以支持营销活动的开展。
企业需要合理分配营销预算，优先考虑客户需求的事宜，确保预算的有效利用。
综上所述，提升市场营销能力需要企业明确目标市场、制定有效的营销战略、建立独特的品牌形象、提供优质的客户服务以及进行科学的营销预算支持。
提升企业营销能力
提升企业营销能力一、概述在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，提升营销能力是至关重要的。
本文将从策略规划、市场调研、产品定位、品牌建设和渠道管理等方面，探讨如何提升企业的营销能力。
二、策略规划企业营销能力的提升首先需要有清晰的策略规划。
企业应对市场进行全面分析，明确目标群体、竞争对手以及市场需求。
针对市场定位，制定出详细的营销策略和行动计划，并将其与公司整体战略相协调。
三、市场调研市场调研是企业提升营销能力的重要一环。
通过对目标市场的调查研究，企业可以了解消费者的需求和偏好，及时掌握市场趋势。
同时，市场调研还可以发现竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
四、产品定位产品定位是企业营销的核心，其决定了产品在市场中的竞争力和吸引力。
企业需要明确产品的特点和优势，精准地定位目标市场，并根据市场需求调整产品设计和功能。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于企业的长远发展至关重要。
企业应注重品牌建设，塑造独特的品牌形象和文化。
通过品牌的识别和传播，提升消费者对产品的信任和忠诚度，从而增加市场份额和竞争优势。
六、渠道管理渠道管理是企业营销的重要一环。
企业需要建立稳定的供应链和分销网络，确保产品可以高效地流通到消费者手中。
同时，企业还可以与渠道伙伴合作，通过共同促销和市场推广，扩大销售规模和市场份额。
七、营销团队建设一个强大的营销团队是企业提升营销能力的关键。
企业应该重视员工的培训和发展，提升员工的专业素养和团队合作能力。
同时，企业还可以吸收市场营销领域的专业人才，不断增强团队的实力和创新能力。
八、客户关系管理客户关系管理是企业营销的重要环节。
企业应该与客户建立良好的互动和沟通，了解客户需求，并提供个性化的服务和解决方案。
通过积极的客户关系管理，企业可以提高客户满意度和忠诚度，稳定现有客户群体并吸引新客户。
结语提升企业营销能力是企业取得长期成功的关键所在。
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营销是每个企业必须面对的基本课题，它是企业真正理解市场的手段，也能让企业知道自已在顾客心中的位置，它是经营中的重要要素，企业的营销战略必须回到基本的层面。
中国市场格局需要企业从六个方向提升自己的营销能力。
一、营销的系统能力营销的系统能力是企业最为关键的一部分。
在企业成本中，原料成本、财务成本、制造成本、营销成本都是需要关注的。
但是，有一个更重要的成本需要给予更高度的关注，这个成本叫系统成本。
真正决定一个企业成本能力的实际上是系统成本，而系统成本所反映出来的能力是什么呢?那就是企业在整个市场当中的营销体现。
所以，企业营销概念并不是企业个别部门的概念，它实际上是整个企业集团军为整个销售目标发动的一场战争。
这场战争是个一体化的过程，这个过程可以用四点来概括：1. 关心市场结构重于关心销售规模记得曾经随中国一个行业企业家代表团访问30多家美国企业。
在这30多家美国企业当中最年轻的一家有76年的历史，最老的有156年的历史。
在访问过程中我发现了一个非常奇特的现象。
中国企业家询问美国企业家的时候最多提及的两个问题是：(1)你的企业有多少人?(2)销售额有多少?但是，美国企业家最多提及的两个问题是：(1)你有多少用户?(2)你对顾客价值的贡献所占的比率是多少?这些活了70多年、一百多年的企业所关心的问题是自己有多少用户，自己对顾客价值的贡献是多少。
所以，当我们自以为把企业做到价值100亿、1000亿就做得很好的时候，我们应该看看用户在哪里?顾客价值的贡献在哪里?如果仅仅是规模的获得，那我们是没有资格说自己是非常强、非常优秀的企业的!所以重要的转换就是要关注市场结构，而不是销售规模。
2. 关注市场组织重于营销组织大部分企业都是坐在家里设计营销组织结构的，但在一体化营销时，整个营销组织需要源于市场组织设计。
当一个企业看要不要开连锁店的时候，关键是要看整个产品和业务的组合、整个市场组织是什么样的。
如果产品和业务的组合是一个连锁结构，恐怕企业整个销售结构也就要调整了。
所以，我们要求企业关注市场组织要重于营销组织。
3. 顾客资源重于营销资源在中国市场，大家拼杀的时候更多动用的是营销资源，比如渠道、广告、促销品、降价、包装、活动营销。
但是，企业在探讨一体化营销的时候，应花更多脑筋去考虑顾客资源在哪里。
优秀的企业在顾客资源上花的脑筋比其他企业在营销资源上花的脑筋要多得多。
4. 顾客的价值营销策略取代其他营销策略换一个角度来说，企业制定营销策略时必须牢牢记住：要为顾客价值贡献去做事。
总体上来讲，是希望企业知道顾客价值是一个连接点，企业的营销策略必须是来源于整个顾客价值策略的营销，这叫做一体化，也就是营销的整个系统能力。
二、整合企业必须动用所有营销手段以带来营销回馈，企业营销回馈要以实现销售收入为目标，而非实现传播为目标。
从某种意义上讲，中国企业的传播水平比营销水平要略高一些。
所以，很多消费者所看到的企业形象通常与真正能享受到的这个企业的产品形象之间会有很大的落差。
但是，这种现象的出现，会真正影响到企业未来在整个市场上的稳定性、发展和成长。
所以，对于所有营销方面的专业人员所提出的最基本要求就是，要通过整合的方式来进行营销活动。
这就要求企业做到：1.要有很强的产品研发能力和产品实现能力中国企业在产品研发能力和产品实现能力方面比较欠缺。
当产品的研发与实现跟不上的时候，再多的传播也是没有意义的。
在这方面，很多企业都有过教训，像一些初创企业，整个传播的渠道可能都已经做好，但是产品方面却没跟上去。
营销活动的第一个落脚点是产品的研发和产品的实现，要先把这件事落实好。
2.开发和运用整个销售渠道只有当销售渠道开发出来并运用的时候，企业才可以说是真正有了一个基本的用渠道和平台做整合的概念。
3.要得到一个最终效果：传播形象和终端形象相匹配这实际上是最后的衡量结果，这个效果得到了，才能够确认整合化营销做到位了。
当利用好例如互联网这样的平台的时候，还要有一个非常重要的平台，就是终端的平台。
当互联网平台和终端平台匹配的时候，才可以保证整体形象能够确定下来。
三、品牌化品牌化就是深植品牌各个环节，也就是说，品牌本身需要深耕细作。
当所有环节都对价值有所贡献的时候，才会有品牌。
产品本身是否拥有独到的价值，这是起点。
品牌最重要的是以产品为基础，这是企业第一个需要考虑的。
接下来就看能否实现个性与可见度了。
中国企业的产品有一个很特别的现象，就是大家都追求雷同。
如果人家的产品好卖，很多企业便学着做的产品跟这个企业几乎差不多。
但是，这样的做法并不具有品牌的概念，品牌很重要的一点是在于它的个性和可见度。
企业第三个需要考虑的是拥有稳定、可靠的渠道。
事实上我们做品牌的时候，渠道在其中起的作用非常重要。
如果企业实际情况与渠道不吻合，渠道不可靠，企业就很难把品牌做出来。
在中国企业中，与顾客沟通价值常常是通过传播去完成，通过客户服务中心去完成，通过客户关系管理部门去完成，企业不知道与顾客沟通其实需要整个业务系统去完成。
整个系统去满足顾客价值，这不仅仅是做一个传递，也是一个沟通。
只有整个系统去努力，才可以体现品牌的力量。
四、服务化服务化就是用服务带来增值。
中国企业提供服务的时候有一个误区，就是认为服务是拿来弥补过错的。
比如说企业的产品不够好，这个企业就会选择提供服务来弥补;市场做得不够好，这个企业也会选择提供服务来弥补。
其实这并不是服务的含义，我们必须重新定位服务，也就是说需要明确服务本身的含义是什么。
服务本身就是对顾客价值进行增值的表现，这个增值的过程就叫服务。
如果企业对顾客价值的努力不是一个增值的表现，那么企业的努力便不是服务，而只不过是需要为产品本身付出的成本。
中国大部分企业在服务概念当中都是成本概念，而不是我们讲的增值概念、资本概念。
服务本身应是一种资本，必须带来增值，如果不能带来增值，这个服务是没有意义的。
如何看待服务价值和顾客之间的关系呢?企业必须从两个层面去做：(1)顾客价值实现的质量;(2)顾客价值实现的效率。
实现这两个层面最重要的保证就是我们讲的服务本身和产品本身，也就是说顾客价值的质量和效率的实现依靠两大块，一个是产品本身，一个是服务本身。
我们说服务是一个增值的概念，就需要理解什么是企业潜在利润。
企业潜在利润来源于服务给顾客带来的价值比上提供服务所花的成本。
也就是说，企业战略回归到最基本层面上，就是要回归到顾客价值与企业潜在利润上。
顾客价值一方面反映在市场上，另一方面反映在企业盈利能力上，企业盈利能力在市场上又表现为顾客价值的实现能力，两者之间是相互关联的关系。
如果企业内部不能盈利，企业就没有办法反映出外部的顾客价值;企业如果不能对外部顾客价值有所贡献的话，内部也不可能盈利。
所以，我们看到了两个最关键的概念：顾客价值与企业潜在利润，其实它们的正相关函数都是我们讲的服务价值。
因此，服务化的过程其实是从产品的设计开始，到对供应商的服务，然后一直到对终端用户的服务这一系列的过程。
只有实现服务化企业才会真正表现出来整体的能力，而最终企业会获得一个以顾客为导向的企业，而这个以顾客为导向的企业最终会得到顾客忠诚度。
当企业拥有了顾客忠诚度，企业就拥有了品牌。
五、国际化其实国际化概念也就是全球化的概念和视野。
我们为什么从2005年开始把国际化看得这么重，把它变为了营销的方向，重要原因是什么呢?国际化本身有两层含义：(1)更具有国际化的营销思路;(2)到国际上去开拓市场。
像华为、海尔等一批企业已经走出了自己的国际化之路。
总结这些成功企业的经验，在国际化方向上我们有四个应对的策略：第一，做好内功，以自己的系统能力来保证产品的总成本领先。
中国无论如何还是要保持总成本领先，这是中国企业必须思考的一个总体战略。
总成本领先就要求企业有好内功，有系统能力。
第二，围绕顾客价值进行营销创新。
企业营销创新必须围绕着顾客价值，像盒马鲜生的食物现场加工、30分钟送达、自助买单，这一系列努力都是在努力迎合消费者的需求。
其中盒马鲜生一系列的创新得到了强劲的市场反馈和影响，获得了品牌的深植。
第三，基于供应链管理的营销流程再造。
团队化营销的一个前提是什么呢?就是将供应链作为管理的基础。
中国的制造企业或者零售企业都有一根软肋，就是不擅长供应，而较擅长终端零售。
所以，当原料价格猛涨、竞争环境恶劣，环境不确定性加强的时候，中国企业就不知道怎么样应对了。
其实应对的方式非常明确，就是将供应链作为管理的基础，与所有的供应商结成最终的战略伙伴关系。
但是，中国企业一直没有明确回答一个关键的问题，就是谁是企业的目标市场。
有的企业回答说目标市场就是目标顾客，但是，真正的目标市场应该是关键的原材料供应商。
第四，要成为价值链管理者。
企业在市场中要做的事情就是让价值分享成为可能，其实企业所做的所有努力都是为了成就这件事情。
价值分享成为可能，就是指把顾客的价值、供应商的价值、制造商的价值、分销商的价值、终端商的价值——所有人的价值在价值链上实现分享。
六、两极化中国市场广大，会有中心城市概念和农村市场的概念，这本身决定了企业对两级市场要有所关注。
在以下三个方面上，需要特别关注：第一，国内市场国际化。
在国内市场的任何一个层面，都可以看到国际概念在运作，国内市场国际化的特征已经开始越来越明显了。
第二，国际企业国内化。
很多国外企业已经把中国本土化过程的学费交完了，可能前20年他们都是在进行本土化的学习和实践。
可是现在，他们已经完完全全直接用中国本土的方式和策略开始操作，已经不再是我们讲的国际企业了。
第三，国内企业国际化。
这也就是说国内企业已开始进行国际化操作，当这些企业拥有了国际化操作能力的时候，这种国际化操作便不仅仅在国际市场上，也进行到了国内市场。
很多原来纯做国外市场的中国企业必须考虑去做本土市场。
今天的市场环境中有三个制胜的关键因素：速度、创新、全球化。
这三个关键因素对竞争特点的影响会围绕着市场价值全面深入地展开。
我们只有不断地努力，以自身的变化来应对市场的变化，才能保持竞争中的地位。
营销是一个务实落地的工作，如果仅仅从理论上来判断营销，来理解营销，会违背了营销本身的含义，因为营销就是对于顾客的理解并实现顾客的价值。
中国营销市场是一个充满创意、充满失败、充满战斗的领域，很多企业和经理人在营销这个领域感受了人生的价值。
没有一成不变的产品，没有一成不变的企业，没有一成不变的经理人，不变的只是顾客的价值。
如果我们不能够基于顾客的层面来看待市场、企业、产品和经理人自己，市场给予的评价是非常客观和无情的。
中国营销领域也许具有特殊性，但是不能够因为市场环境的特殊性而忽略了营销本身应该思考的问题、应该努力的方向、应该做的行动选择。
营销战略必须回到基本的层面。
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