交易员薪酬标准及激励制度
销售人员收入分配制度范本
销售人员收入分配制度范本一、总则1.1 为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本收入分配制度。
1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工（以下简称销售人员）。
二、基本工资2.1 销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位及工作经验等因素确定。
2.2 基本工资标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
三、销售奖金3.1 销售奖金分为月度奖金和年度奖金。
3.2 月度奖金：（1）销售额达成率≥80%：按照销售额的1%计算奖金；（2）销售额达成率<80%：按照销售额的0.5%计算奖金。
3.3 年度奖金：（1）年度销售额达成率≥90%：按照年度销售额的1.5%计算奖金；（2）年度销售额达成率<90%：按照年度销售额的1%计算奖金。
四、团队奖金4.1 团队奖金根据销售团队的整体业绩进行分配。
4.2 团队奖金分配原则：（1）按照销售人员所在团队的业绩比例进行分配；（2）团队奖金的50%分配给团队成员，其余50%作为团队负责人奖金。
五、其他奖金5.1 销售人员完成公司规定的其他销售任务，可获得相应的奖金。
5.2 奖金具体金额由公司领导根据实际情况确定。
六、工资及奖金发放6.1 销售人员的工资及奖金每月发放一次。
6.2 工资及奖金发放时间为每月最后一个工作日。
七、特殊情况处理7.1 销售人员因个人原因导致业绩下滑，公司有权调整其工资及奖金。
7.2 销售人员因违反公司规章制度，公司有权扣除其部分或全部奖金。
八、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
九、本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
十、附件：销售人员业绩考核标准及奖励办法。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
外贸业务员底薪制度范本
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度，激发员工工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资：外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资：根据外贸业务员的岗位等级，给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月，中级外贸业务员为1000元/月，高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金：根据外贸业务员的工作绩效，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级，分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成：外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定，一般在5%左右。
5. 年终奖金：根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况，给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算，每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次，年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定，造成公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况，有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改，以满足自身管理需求。
二手车销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国汽车市场的不断发展，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
为了提高二手车销售人员的积极性，提升销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况设定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员的主要收入来源，根据销售业绩进行提成。
提成比例如下：（1）初级销售人员：销售额的3%（2）中级销售人员：销售额的5%（3）高级销售人员：销售额的7%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据销售业绩排名，前10%的销售人员可获得额外奖金，具体金额为销售额的1%。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对前5%的销售人员给予额外奖励，具体金额为年薪的10%。
4. 激励政策（1）销售竞赛：定期举办销售竞赛，对表现优异的销售人员进行表彰和奖励。
（2）培训机会：为销售人员提供专业培训，提高销售技能和综合素质。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断提升自己。
三、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月的15日，节假日顺延。
2. 薪酬发放方式：银行转账或现金发放，销售人员可根据个人喜好选择。
3. 薪酬计算：根据销售人员的销售业绩、提成比例、奖金等数据进行核算。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整，根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行评估。
2. 薪酬调整方式：对表现优异的销售人员进行薪酬晋升，对表现不佳的销售人员进行降薪或淘汰。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案解释权归公司所有。
通过本薪酬方案的实施，旨在激发二手车销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
销售人员薪酬制度规章范文
销售人员薪酬制度规章范文第一章总则第一条目的为了激励销售人员的乐观性和创造性，提高销售效果，依据公司的经营理念和市场实际情况，订立本规章制度。
第二条范围本规章制度适用于公司全部销售人员，包含直销人员和渠道销售人员。
第三条依据本规章制度依据国家相关法律法规和公司内部管理制度，同时结合市场需求和企业发展情况订立。
第二章薪酬结构第四条薪酬构成销售人员的薪酬由基本薪资、业绩奖金和岗位津贴构成。
第五条基本薪资销售人员的基本薪资依据岗位级别确定，岗位级别依据销售人员的工作经验、技能及岗位要求进行评定。
具体的基本薪资水平由公司人力资源部门核定，并依据市场行情和绩效情况进行适当调整。
第六条业绩奖金销售人员的业绩奖金是基于实际销售业绩考核而予以的嘉奖，具体标准如下： 1. 销售指标达成率：依据个人设定的销售指标完成情况进行评估，达成率越高，奖金越高； 2. 销售额增长率：依据个人贡献的销售额增长情况进行评估，销售额增长越高，奖金越高； 3. 返款率：依据个人负责销售的产品或服务的返款率进行评估，返款率越低，奖金越高； 4. 客户满意度：依据客户反馈的满意度进行评估，客户满意度越高，奖金越高。
第七条岗位津贴销售人员依据岗位的特殊要求和工作条件，可享受相应岗位津贴，具体标准由公司人力资源部门核定，并依据市场行情和绩效情况进行适当调整。
第三章薪酬发放第八条薪酬发放周期公司按月发放销售人员的基本薪资和岗位津贴，依据季度或年度销售业绩情况发放相应的业绩奖金。
第九条薪酬计算和核算销售人员的薪酬计算和核算由公司财务部门负责，依据相关指标和数据进行准确计算，确保薪酬发放的准确性和及时性。
第十条薪酬更改销售人员的薪酬可依据个人的销售表现和公司的业绩情况进行调整，具体调整方案和标准由公司人力资源部门订立并经公司领导层批准。
第四章绩效考核第十一条绩效考核内容销售人员的绩效考核重要包含销售业绩、客户关系、团队合作等方面的考核内容，具体标准由公司人力资源部门订立并向销售人员进行通知。
交易员薪资制度模板范文
交易员薪资制度模板范文第一章总则第一条为了合理确定公司交易员薪资，完善公司激励机制，充分调动交易员的工作积极性和创造性，引导交易员在本职工作中为公司整体目标的实现作出更大贡献，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有交易员，包括全职和兼职交易员。
第三条公司根据交易员的工作业绩、业务能力、工作经验和市场行情等因素，制定交易员薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、提成和福利等。
第二章基本工资第四条交易员的基本工资根据其岗位、职级和工作经验等因素确定。
基本工资分为几个等级，不同等级的工资对应不同的岗位和职责。
第五条交易员职级的晋升和降级根据其工作表现、业务能力和公司规定等因素进行评估。
第三章绩效奖金第六条绩效奖金根据交易员每月的工作业绩和公司业绩目标完成情况进行计算。
绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 基本工资× 绩效系数。
第七条绩效系数根据交易员月度业绩目标完成情况进行设定，完成目标百分比的计算方式如下：1. 完成目标≤80%，绩效系数为0；2. 80%＜完成目标≤100%，绩效系数为1；3. 100%＜完成目标≤120%，绩效系数为1.5；4. 完成目标＞120%，绩效系数为2。
第四章提成第八条交易员所得提成根据其实现的交易量和公司规定的提成比例进行计算。
提成比例根据不同产品和交易类型进行设定。
第九条交易员每月提成计算公式为：提成 = 交易量× 提成比例。
第十条交易员所得提成每月结算，并在次月工资中予以支付。
第五章福利第十一条公司为交易员提供以下福利：1. 五险一金：公司为交易员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；2. 年假：交易员享受国家规定的带薪年假；3. 节假日福利：公司在春节、国庆节等节假日为交易员发放福利；4. 培训晋升：公司为交易员提供培训和晋升机会，支持交易员个人发展；5. 其他福利：根据公司规定和市场行情，为公司提供一定的福利补贴。
第六章薪资调整第十二条交易员薪资调整根据其工作表现、业务能力和公司规定等因素进行。
期货行业(交易员)薪酬标准规定《表》
（帐户资金 230 万或以上）
要求：1、每日盈利目标 2875 元及以上；月度盈利总额 5.8 万元及以上，即月度盈利目标为 30%。
2、连续三个月完成考核要求或符合晋升条件第二条，晋升为中级交易员。
3、每日交易不能持仓过夜，若违反一次处以 1000 元罚款。
中级交易员：月薪=底薪 2000+=底薪 4000+盈利提成
（帐户资金 230 万元及以上）
要求：1、每日盈利目标 5900 元及以上；月度盈利总额达到 13.8 元，即月度盈利率为 70%。
2、连续九个月达不到考核要求，退至资深交易员。
二、人事管理须知
1、交易员由实习生转为初级交易员后，满两个月试用期，若各方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。 2、在合同期内，若交易员因个人原因未满一年提出辞职，需承担公司的培训期投资部分费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
晋级条件：
1．连续 3 个月达到本级别月收益目标者晋升至高一级别的薪酬标准（特别说明的除外）。 2．业绩特别突出：连续 2 个月达到收益目标且在部门业绩排名第一的。 3．达到一定的工作年限，具体细则说明。（资深和首席交易员适用）
交易员级别-薪资考评-提成奖金一览表
回报比 日盈利 月 收 益
级 级别 底薪
三、业务纪律管理须知
1、工作时间为周一到周五 夏令时：上午：8：30-11：30 下午：13：30-17:30 冬令时：上午：8：30-11：30 下午：13：00-17:30 不能迟到早退，有事须提前向领导请假。迟到或早退按照公司人事制度执行。
HR 薪酬/期货管理程序文件 v1.0 版
2、电脑设备作为工作之用，在工作期间不得玩游戏、看视频、长时间打私人电话；开盘时间不得下载大容量文件、不允许 QQ 聊天。电脑的使用、清 洁和保养工作，由使用人负责，不得随意拆卸所使用的电脑及相关设备。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
交易员薪资制度范本
交易员薪资制度范本第一章总则第一条为了规范本公司交易员的薪资管理，提高交易员的工作积极性和业绩水平，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有交易员，旨在建立公平、合理、激励的交易员薪资体系，以促进公司发展和交易员个人成长。
第二章薪资构成第三条本公司交易员的薪资构成包括基本工资、绩效奖金、岗位津贴、年终奖等。
第四条基本工资：根据交易员的岗位、工作经验、业务能力等因素确定，按月发放。
第五条绩效奖金：根据交易员当月业绩完成情况，按照一定的比例发放，上不封顶。
第六条岗位津贴：根据交易员所在岗位的工作特点和职责，给予一定的岗位津贴。
第七条年终奖：根据公司年度业绩和交易员个人业绩，按照一定的比例发放。
第三章薪资调整第八条交易员的薪资调整周期为一年，根据市场行情、公司业绩和个人业绩情况进行调整。
第九条交易员晋升、岗位调整或其他特殊情况，薪资将根据实际情况进行调整。
第四章奖金制度第十条交易员奖金分为月奖金、季度奖金和年终奖金。
第十一条月奖金：根据交易员当月业绩完成情况发放，具体金额根据公司规定和交易员业绩确定。
第十二条季度奖金：根据交易员季度业绩完成情况发放，具体金额根据公司规定和交易员业绩确定。
第十三条年终奖金：根据公司年度业绩和交易员个人业绩，按照一定的比例发放。
第五章薪资发放第十四条交易员的薪资发放时间为每月固定日期，如遇国家法定节假日，则提前至节前最后一个工作日发放。
第十五条交易员薪资发放方式为银行转账，如需更改银行卡信息，请及时向公司人事部门申请。
第六章附则第十六条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十七条本制度的解释权归本公司所有，如有争议，双方可协商解决，也可依法解决。
第十八条本公司在遵守国家法律法规的前提下，可根据公司发展和市场变化，对本制度进行调整。
通过以上条款，本公司的交易员薪资制度旨在建立一个公平、合理、激励的薪资体系，以激发交易员的工作积极性和创造力，促进公司业绩的提升。
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交易员薪酬标准及激励制
度
Jenny was compiled in January 2021
交易员薪酬标准及绩效激励制度
第一条为确保公司战略目标的顺利实施，通过利用绩效考核手段达到激发员工工作激情，最终实现企业与员工双赢的目的，特制定本方案。
第二条薪酬及晋升标准
1、交易员岗位设置为：培训期实习生；五级交易员；四级交易员；三级交易员；二级交易员；一级交易员。
2、培训期工资：底薪1200元（2个月时间）
3、转正后工资：月薪=底薪+盈利提成
4、转正条件：培训结束后，在实盘模拟考核过程中，连续三周盈利者，或综合考评成绩优秀者公司择优录取转正。
5、转正后的岗位定级为五级交易员，根据每个月的业绩考核计算当月薪酬，满足晋升条件后于次月晋升至高一级别的薪酬标准。
6、晋级条件：
A、连续3个月盈利达到本级月收益目标者，晋升至高一级别的薪
酬标准。
B、连续3个月盈利达不到本级月收益目标者，退至低一级别的薪
酬标准。
C、足额缴纳高一级别的风险抵押金。
第二条具体考核及薪酬方案如下：
说明：
A、月收益为负：可以拿亏损底薪，亏损额计入个人透支账户，公司承担
50%，个人承担50％。
也可在下月考核时抵消相应盈利额度。
B、连续3个月亏损，或者亏损额度达到风险抵押金的95％时：
①、若交易员选择继续留下，则需要追加风险金，使风险金在弥补完
全部亏损后达到规定缴纳的数额。
②、若选择离职，公司扣除亏损额后退还剩余风险金。
第三条具体细则：
五级交易员：
1、月薪=底薪1500+盈利提成（帐户资金2万元）
要求：月度盈利总额2000元，即月度盈利目标为10%。
2、当月收益为亏损时，可领取1200元亏损底薪。
四级交易员：
1、月薪=底薪2000+盈利提成（帐户资金5万元）
要求：月度盈利总额7500元，即月度盈利目标为15%。
2、当月收益为亏损时，可领取1700元亏损底薪。
三级交易员：
1、月薪=底薪2500+盈利提成（帐户资金10万元）
要求：月度盈利总额20000元，即月度盈利目标为20%。
2、当月收益为亏损时，可领取2000元亏损底薪。
二级交易员：
1、月薪=底薪3000+盈利提成（帐户资金30万元）
要求：月度盈利总额75000元，即月度盈利目标为25%。
2、当月收益为亏损时，可领取2500元亏损底薪。
一级交易员：
1、月薪=底薪3000+盈利提成（帐户资金50～100万元）
要求：月度盈利总额200000元，即月度盈利率为20%。
2、当月收益为亏损时，可领取3000元亏损底薪。
第四条风险抵押金缴纳标准：
1、交易员从实习生转正为五级交易员后，在操作真实账户之前，需向公司缴纳5000元风险抵押金，以控制资金总体风险和确保不违规操作。
2、随着交易员级别的晋升，风险抵押金额度相应提高。
四级及以上级别的交易员所缴纳的风险抵押金可参与公司投资分红，具体细则在激励机制中说明。
第五条激励机制和投资分红制度
1、交易员每月的盈利在当月最后一个交易日收盘后进行结算汇总和划转。
若当月发生亏损，亏损额计入个人透支帐户，亏损额由公司承担50%，个人承担50％。
个人承担部分在下月考核时在盈利额度中扣减，扣减后的盈利金额作为下月的业绩考核基数。
2、投资分红制度：晋升为四级以上（含四级）交易员后，公司向交易员提供参与公司盈利分成的机会。
交易员所缴纳的风险抵押金可参与账户投资分红，该资金加入到交易员自己操作的账户资金中，由自己操作，该资金获得的收益（亏损）全部归交易员自己。
具体细则如下：五级交易员缴纳的风险金不参与投资分红；四级交易员可入股10000元，三级可入股元，二级可入股20000-80000元，一级可入股50000-300000元。
入股资金加入该交易员操盘帐户总资金，该部分资金获得的盈利（亏损），全部由交易员享有。
3、交易员根据个人情况自愿缴纳入股金，但必须满足所在级别的风险抵押金数额。
月度考核时，将按账户当月盈利率，扣除入股资金和盈利后进行薪酬核算。
4、入股资金的盈利每月结算确认后转入个人红利账户。
红利账户内的资金按季度兑现，第二季度末兑现第一季度的红利，第三季度末兑现第二季度的红利，第四季度末兑现第三、四季度的红利，并退还入股本金。
交易员也可以将红利再转投。
A、以四级交易员入股10000元为例，按每月刚完成达标收益率
15%，并一直未晋级的状态计算，则：
B、3个月后红利账户内有资金10000*15%*3=4500元，6个月后
可兑现红利4500元；9个月后兑现红利4500元；12个月后
兑现红利9000元。
5、根据交易员意愿，投资分红金（除风险保证金外）可以根据自己的意愿不缴纳或分批缴纳，每月按实际投资金额据实结算。
若因特殊情
况交易员在缴纳投资分红金后想取回该资金，经公司领导批准后经结算确认后即可取回。
第六条公司人事制度
1、交易员由实习生转为五级交易员后，满三个月试用期，若各方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。
2、在合同期内，若交易员因个人原因提出辞职，需承担公司的培训期投资费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
3、合同期满后，若交易员未和公司继续签订聘用合同，在账户无亏损的情况下，公司向交易员退还全部风险金和投资红利及本金。
第七条本制度条款，由公司董事会负责解释。
第八条本方案从公布之日起执行。