苏宁云商OPM战略分析
OPM战略、财务弹性与风险控制
OPM战略、财务弹性与风险控制摘要：在国家宏观调控和抑制通胀的背景下，OPM战略作为一种创新型的营运资本管理战略得到了各大企业的广泛关注和应用。
本文通过对现有文献的研究成果进行梳理、总结和拓展，以案例研究的方式，基于苏宁云商、国美电器两大家电零售企业巨头对OPM战略的实践，从营运资本结构、营运资本周转、财务弹性等方面进行比较分析，研究实施OPM战略对企业财务弹性与风险产生的影响，丰富OPM战略与财务弹性关系的研究对象，并针对实施OPM 战略的风险，结合企业的经营管理提出改进OPM战略的建议。
下载论文网关键词：苏宁云商；国美电器；OPM战略；财务弹性；风险控制一、案例背景营运资本管理属于企业财务管理的研究范畴，营运资本对企业来说非常重要，一个良好的营运资本管理战略是保障企业生存和发展的必要条件和基础。
我国真正开始兴起营运资本管理是上世纪九十年代，之后我国学者对营运资本的研究日益增多，营运资本管理也取得了重大进步。
随着国内经济的高速发展，营运资本管理的OPM（otherpeople’s money，简称OPM）战略开始出现，近些年来，在国家宏观调控和抑制通胀的背景下，OPM战略越来越受到企业的青睐，得到了各大企业的广泛关注和应用。
OPM战略作为一种创新型的资本运营战略，会对企业产生非常重要的影响。
然而在企业广泛应用OPM战略的同时，学术界对OPM 战略的研究存在不足。
虽有学者对OPM战略、财务弹性、风险控制等进行了一定的研究，但与财务弹性相关的研究对象比较局限，而与风险控制相关的研究也并不全面。
另一方面，企业对OPM战略认识不足。
存在相当一部分的企业只关注实施OPM战略能够提高财务弹性，增加企业盈利，但是却忽视了实施OPM战略会给企业带来的风险。
二、苏宁、国美运用OPM战略的现状在中国经济快速发展期间，苏宁云商和国美电器这两家企业异军突起，以“大卖场”的方式在家电零售业惨烈的价格战中生存，成为中国家用电器新型连锁零售商的两大巨头。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。
但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。
在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。
苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。
这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。
与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。
这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。
全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。
苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。
不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。
通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。
同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。
总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。
通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。
第二，品牌优势。
苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。
第三，物流服务优势。
物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。
苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。
通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析作者：关悦来源：《大经贸》 2020年第1期关悦四川大学四川成都【摘要】近年来OPM战略被广泛应用于各个领域。
本文以案例研究的方式，通过苏宁云商对OPM战略的实践的梳理，分析了苏宁云商在这种模式下的盈利模式。
分析表明该模式有助于苏宁云购的营运能力、财务弹性的提升。
另外，本文针对该战略的风险提出合理建议。
【关键词】OPM战略苏宁云商案例分析一、苏宁云商公司简介苏宁云商（原苏宁电器）成立于1990年12月。
公司本是空调专营企业，1999年进入综合电器经营，目前苏宁已成长为一家集家电、消费电子、百货等综合品类为一体的大型连锁销售企业。
于2004年上市，并逐渐成为中国家电连锁零售企业的顶端企业之一。
2013年，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。
二、苏宁云商OPM战略应用1.存货的管理苏宁云商目前使用的是一种价值链信息化的存货管理模式，数字化处理存货信息。
它将整个企业的财务、运输、设备、订单、配送等方面都包含在这个存货信息处理系统之中。
苏宁采用SAP信息管理系统对整个企业的数据实施实时监测，既可以全方位掌握企业的存货信息，又可以对其进行优化处理。
目前，苏宁已经部分实现了协同式供应链存货管理模式（CPFR），这依赖于其先进的信息技术的支撑。
2.与供应商议价能力苏宁凭借其完善专业的订单信息管理平台和较大的市场份额，使得其获得了较强的与供应商议价能力。
在与供应商的博弈中，苏宁将自己强大的销售规模，全国性的网点和销售网络转化为自己的独特的优势。
而供应商为了稳定客户，增加销售收入和数量，就必须与苏宁在进货价格、账款支付上给与优惠和折扣。
苏宁为了吸引消费者，抢占市场份额，会降低商品价格，通过这种方式带动销量，进而提高销售收入。
然后，苏宁则会要求供应商按照销售规模，为自己提供优惠、折扣、返利等。
3.应付账款的管理根据资料显示，苏宁对资金规模的扩张主要来自于应付账款、应付票据。
基于OPM战略的苏宁云商营运资金管理效率评价
基于OPM战略的苏宁云商营运资金管理效率评价无论是国内还是国外,在企业的创建、经营和发展过程中,营运资金起着周转和输送的作用,是企业自身经营和发展的保证。
营运资金的周转率和使用效率是企业能否获得足够资金维持正常经营活动的重要因素。
然而,由于内生资本的有限性,我国企业的发展壮大存在许多问题,如营运资金短缺、筹资困难、营运资金周转率低等,这些问题制约了企业的运转、成长和可持续发展。
为了保证企业持有充足的营运资金和加速流动资产的周转,很多企业使用OPM战略管理营运资金。
企业将OPM战略运用到日常经营活动中来管理他们的营运资金,希望能够提高营运资金的使用率,解决资金困难、确保经营活动正常运行。
为了更好地研究营运资金管理OPM战略的运用,在阐述了国内外相关文献的研究背景、目的、意义和理论分析的基础上,选取苏宁公司作为研究对象,分析了其如何利用这一战
略进行营运资金的有效管理,并能够满足企业在市场疯狂扩张过程中对资金的巨大需求,以及如何保证公司利润和稳步成长。
而且采取了营运资金结构、营运资金周转率和财务能力分析等指标作为为研究方法,最后对企业在OPM战略下管理营运资金提出了一些个人建议。
通过研究和客观评价OPM战略在苏宁的营运资金管理中的应用,我们发现,OPM战略可以帮助企业解决营运资金短缺和融资困难
的问题,使企业能保持行业竞争优势。
然而,企业也应该在选择OPM战略的同时结合自身特点,因材施教。
OPM战略的运用,在某些方面合理有效地对营运资金进行了管理,对企业的良性运转有着
不可忽视的意义。
苏宁电器OPM战略分析
经营性现金流量对资本支出比 率=经营活动产生的现金流量 净额/购建固定资产的现金流出 该指标反映企业用经营活动产 生的现金流量净额维持和扩大 生产经营规模的能力。比率越 大，说明企业支付资本支出的 能力越强，资金自给率越高， 当比率达到1时，说明企业可以 靠自身经营来满足扩充所需的 资金：若比率小于1，则说明企 业是靠外部融资来补充扩充所 需的资金。
应收账款
预付款项 应收利息 其他应收款 存货
90,521
1,014,318 2,588 71,132 3,407,269
107,844
1,021,992 25,805 69,076 4,552,543
110,127
1,081,882 28,463 94,392 4,908,211
347,024
947,924 32,376 110,975 6,326,995
近几年应付票据和应付账款两者加起来所占比重较高，两项合计均在 80%以上，是债务的主体，09年甚至超过了90%； 表明苏宁电器对供应商有较强的控制能力，资金链宽裕； 但是同样可以发现2010年应付票据所占比率比2009年下降了近10个百 分点，值得我们有所关注。
为了更加清晰的分析苏宁在规 模扩张中对供应商资金的占用 ，进一步用P=(应付账款+应付 票据+预收账款)/销售收入这一 指标来计算苏宁的短期负债规 模与其销售规模的相关关系。
第一部分
营运资本周转分析
营 运 资 本 周 转 分 析
现金周期=应收账款周转期+存 货周转期-应付账款周转期 是Байду номын сангаас业在经营中从付出现金到 收到现金所需的平均时间。 是衡量公司OPM战略是否卓有 成效的关键
2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文
案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。
根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。
知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。
本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。
英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。
2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文
案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。
根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。
知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。
本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。
英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。
苏宁云商企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
苏宁云商企业战略分析报告书一苏宁云商简介苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
图1：苏宁LOGO新旧对比苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。
（一）苏宁架构●线上线下两大开放平台，三大经营事业群、28个事业部、60个大区组成了苏宁云商的新架构。
●平台类型上：苏宁云商=连锁店面平台+电子商务平台。
●从服务类型上：苏宁云商=实体产品+内容平台+服务产品。
●在组织架构方面：苏宁云商新增连锁平台经营部、电子商务经营总部，商品经营总部。
●苏电子经营总部下设八大事业部：分别为网购、移动购物、本地生活、商旅、金融产品、数字应用、云产品和物流。
●电子经营总部业务类型包括：实体商品经营、生活服务、云服务和金融服务。
●物流事业部纳入电子商务经营总部，支持小件商品全国快递服务。
（三）更名转型可以看出，经过前期的创新实践和积累铺垫，苏宁将在2013年迎来跨越式的发展。
苏宁董事长张近东在工作部署会议中表示，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，并将通过新模式服务全行业、全社会。
未来十年苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。
[7]据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。
苏宁电器高调宣布更名苏宁云商，更改标识，大肆调整公司架构。
所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。
苏宁此次变革，其电商平台苏宁易购地位也得到明显提升和重视，张近东的电商战略已经非常明显。
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苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商是一家电商企业，在这个竞争激烈的行业中，拥有一套优秀的OPM战略是必
不可少的。
那么，苏宁云商的OPM战略是什么呢？
OPM(Other People's Money，他人的钱)是一种资本策略，指企业通过与他人(如机构
投资者、个人投资者、合作伙伴等)合作，得以提高效益，降低风险或获得更多资金支持，从而加速企业的发展。
苏宁云商的OPM战略主要体现在以下三个方面。
一、合作伙伴战略
苏宁云商通过与国内外优质的供应商和品牌商家等建立合作关系，将优质商品引入苏
宁平台，提高其电商业务在品质和效率方面的优势，从而实现商品的多元化、高品质和低
成本。
此外，苏宁云商还通过与人保资本、国联证券、万达电影等金融、影业、地产等领
域的企业展开战略合作，通过资本、资源的互补，共同打造智能零售新生态。
二、资本运作战略
苏宁云商通过股权投资、债权投资等方式，进行资本运作，以增值和获利为目的。
比如，苏宁云商曾对天弘基金、易宝支付、乐视网等进行股权投资；此外，苏宁银行、苏宁
互联网金融、苏宁智慧物流等业务也在持续拓展，加强集团内部的资本流动和资产优化，
实现资本的最大化利用。
三、创新商业模式战略
苏宁云商不断创新商业模式，推行智慧零售战略，以人工智能、大数据、物联网等技
术为支撑，建立起了多元化的网络渠道，如苏宁易购、苏宁小店、苏宁极物等，打破了传
统的物理店面，从而改变了人们的购物方式和消费习惯。
此外，苏宁云商还通过共享经济、区块链等创新技术，推动电商业务和实体业务的融合和升级，实现了线上和线下的无缝连接。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是通过与供应商、金融、影视、房地产等企业建立合
作伙伴关系，股权投资、债权投资等方式进行资本运作，借助人工智能、大数据等技术创
新商业模式，实现集团的自我优化和持续发展。