啤酒创业计划书例文(通用版)
酒馆创业计划书完整版
酒馆创业计划书完整版目录一、创业背景二、市场分析三、竞争分析四、创业定位五、产品和服务六、市场推广七、运营计划八、团队组建九、财务计划十、风险预测十一、总结一、创业背景随着生活水平的提高和消费观念的不断变化，人们对娱乐休闲的需求不断增加。
酒吧作为一种娱乐休闲场所，具有独特的魅力和潜力。
在城市繁华地段开设一家优质的酒馆，为消费者提供高品质的酒水、美食和娱乐服务，将能够吸引更多的客户，带来丰厚的经济回报。
二、市场分析据统计，我国酒吧行业市场规模庞大，年销售额已超过千亿。
其中，城市人口密集的一、二线城市市场潜力巨大。
同时，随着都市人生活压力的增加，寻找放松心情和娱乐消遣的方式也日益增加。
因此，开设一家优质的酒馆，提供高品质的服务和体验，将有望在市场中脱颖而出。
三、竞争分析目前，城市酒吧市场竞争激烈，各种类型的酒馆层出不穷。
主要竞争对手主要包括主题酒吧、夜总会、KTV等。
在这种情况下，为了在激烈的竞争中脱颖而出，创新是关键。
要在服务、产品、环境等方面做出差异化，吸引更多的消费者。
四、创业定位我们的酒馆定位为高档的休闲娱乐场所，主打豪华和典雅的欧式风格。
在提供精致的酒水和美食的同时，还提供各种高质量的娱乐活动，如音乐演出、文艺表演等，为顾客提供多样化的娱乐选择。
五、产品和服务我们的酒馆主要提供以下产品和服务：1.饮品：提供各种高品质的酒水，包括红酒、白酒、啤酒等。
品种丰富，覆盖不同消费群体。
2.美食：提供精美的小吃和西餐，口味新颖，品质优良。
满足不同消费者的需求。
3.娱乐活动：定期举办各种主题活动，包括音乐演出、文艺表演等，吸引更多的客户。
4.私人定制：提供私人定制服务，为客户提供个性化的服务体验，增加客户粘性。
五、市场推广为了提高知名度和吸引更多客户，我们将通过多种渠道进行市场推广：1. 线下推广：开展主题活动、举办促销活动、参加展会等，提高知名度。
2. 网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布促销信息和优惠活动，吸引年轻消费群体。
精酿啤酒酒馆创业计划书
精酿啤酒酒馆创业计划书一、简介精酿啤酒是一种传统工艺与现代技术相结合的啤酒制作方式，它注重质量、口感和风味的提升，因此备受消费者的喜爱。
而精酿啤酒酒馆则是为了让更多人品尝到正宗的精酿啤酒而生的商业模式。
我们计划在市中心开设一家精酿啤酒酒馆，提供各种口味的精酿啤酒、小吃和文化活动，吸引更多年轻人和啤酒爱好者前来品尝。
二、市场分析1.市场需求随着人们消费水平的提高，对于啤酒的品质和口味要求也越来越高。
精酿啤酒以其独特的口感和丰富的风味赢得了不少消费者的青睐。
目前国内精酿啤酒市场正在逐渐崛起，市场需求日益增长。
2.竞争情况虽然精酿啤酒市场前景广阔，但也面临着激烈的竞争。
各大啤酒厂商纷纷加大对精酿啤酒的研发和生产力度，同时一些专业的精酿啤酒酒馆也在各地如雨后春笋般拔地而起。
因此，我们需要在市场竞争中寻找自己的定位。
三、店铺特色1.酒品：提供多种口味的精酿啤酒，保证新鲜、纯正、能够满足不同消费者的口味需求。
2.食品：搭配啤酒的小吃和美食，提供多样选择，增加消费者的客单价。
3.文化活动：举办各类文化活动，如啤酒品鉴会、音乐演出、手工艺品展销等，吸引更多顾客驻足。
四、经营模式1.供应链：和优质的原料供应商建立稳定合作关系，确保原料的新鲜和质量。
2.产品研发：不断研发新口味的精酿啤酒，保持创新性和吸引力。
3.人力资源：招聘专业的调酒师和服务员，提升服务质量和消费者体验。
4.营销推广：通过社交媒体宣传、线下活动等途径进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、投资规划1.开店投资：房租、装修、设备购置等，预计需要投入50万元。
2.运营费用：原料采购、员工工资等，预计每月营业成本为10万元。
3.预期收益：初期预计每月盈利2万元，逐步扩大市场影响力后盈利将有望增长。
六、风险分析1.市场风险：精酿啤酒市场竞争激烈，我们需要在竞争中找到自己的优势和定位。
2.经营风险：原料价格上涨、消费者口味变化等经营风险也需要谨慎应对。
3.外部环境风险：政策法规变化、经济形势变化等外部环境风险可能对我们的经营产生影响。
精酿啤酒项目计划书
精酿啤酒项目计划书规划设计/投资方案/产业运营精酿啤酒项目计划书白酒、葡萄酒等品类已经有很成熟的渠道，经销更多是“现金牛”业务，难有颠覆式创新，也不甚需要机构资本的注入。
此外，各类酒吧和餐厅要么门店数量少、规模小，要么通过加盟形式扩张，财务和管理结构不够规范，给投资带来很大风险。
但对精酿啤酒来说，作为一个新兴品类，精酿啤酒尚未形垄断性质的企业，资本避开渠道和传统终端等不够有想象力的投资标的，抓住了新品牌的机会。
啤酒行业普遍单价偏低、毛利偏低，本土厂商在制造、运输环节的低成本优势大大凸显，同等品质下的价格低出不少，消费者的价差感知会很明显。
再加上短周期的生产特点、背靠年轻化的广阔啤酒市场，使得国产新品牌更容易在竞争中站稳脚跟。
<p>另外，从行业发展特点来看，依托精酿文化走入大众视线以及瓶啤精酿的出现，让国产精酿充满诸多可能。
精酿品牌背后通常都有浓厚的地域和个人风格，北京、上海、武汉、南京等各地都形成了有一定口碑的精酿厂牌。
精酿市场的活跃，正是发轫于精酿文化的活跃;资本押注国产精酿，也是在押注背后的本土文化。
<p>与此同时，这种文化正在被越来越多的人接触和认可。
原来小众圈子里的精酿以度数高、味道苦为追求目标;而现在，一些精酿品牌也开始拿出部分精力，往低度数、适口的大众化方向发展。
这有利于精酿啤酒的普及。
<p>大众视野中的不少精酿产品，都维持了较低的苦度和酒精度，适合佐餐和畅饮，平易近人，是各自品牌的主力爆款。
神秘而小众的精酿圈，正在放下身段，做出了很多商业化和普及性质的尝试，不仅体现在产品本身，也体现在营销宣传上。
年轻人+酒精，似乎天然就有娱乐属性。
精酿行业自带话题，有充满个性的品牌故事和包装，也有丰富多彩的社交玩法。
比如18号酒馆的精酿口味甜品。
<p>行业内还有一种特有活动形式——合酿，即联合酿造。
合酿不仅是对品牌口碑的打造和大众认知程度的加深，也是中国本土精酿品牌放眼世界、多方借鉴、提高国际影响力的重要方式。
啤酒铺货计划书
啤酒铺货计划书1. 引言本文档旨在制定一份啤酒铺货计划，以确保公司能够高效地分销和铺货啤酒产品。
啤酒作为一种广受欢迎的饮品，市场需求一直稳定增长。
为了满足不同地区的需求，我们需要实施一个有效的铺货计划，以确保产品能够及时到达消费者手中。
2. 目标本铺货计划的目标如下：1.提供高质量的啤酒产品给消费者。
2.实现库存管理的最优化，避免积压和短缺。
3.提高效率，降低成本。
4.扩大市场份额，提高销售量。
3. 铺货策略3.1 选择合适的销售渠道要成功铺货啤酒产品，我们需要选择合适的销售渠道。
主要的销售渠道包括：•酒吧和餐厅：这是最常见的销售渠道，我们可以与各地的酒吧和餐厅建立合作关系，确保产品能够进入消费者的餐桌。
•零售商店：合作零售商店是将产品推向大众的重要渠道。
我们可以选择与超市、便利店和酒水专卖店等零售商店进行合作。
•网上渠道：随着电子商务的兴起，将产品销售在线上平台上也是一种有效的方式。
我们可以建立自己的电子商务平台或与各大电商平台进行合作。
3.2 设定合理的铺货范围在选择销售渠道之后，我们需要设定合理的铺货范围。
考虑到运输成本和时间，在初期阶段，我们可以选择在本地地区开始铺货，并逐步扩大到其他地区。
同时，要根据销售渠道的特点，确定每个渠道的铺货范围和目标市场。
3.3 建立供应链合作关系为了确保产品能够及时到达销售渠道，我们需要建立稳定的供应链合作关系。
与供应商建立合作伙伴关系，并与物流公司合作，以确保产品能够及时配送。
同时，要对供应链进行定期评估和优化，确保产品的供应稳定。
3.4 定期的市场调研和销售数据分析对市场的了解和销售数据的分析是制定有效铺货计划的关键。
我们需要定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据调研结果调整铺货计划。
同时，对销售数据进行分析，评估各销售渠道的表现，并进行合理的调整和优化。
4. 铺货流程4.1 采购和库存管理有效的采购和库存管理是确保铺货计划顺利执行的基础。
我们需要与供应商保持紧密的合作关系，及时进行采购，并确保库存的充足和稳定。
酒业创新创业项目计划书
酒业创新创业项目计划书酒业创新创业项目计划书项目概述随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，酒类消费逐渐成为一种生活方式的象征。
然而，目前市场上大部分的酒类产品还停留在传统的酒类生产模式，产品同质化严重，缺乏新颖、创新的产品，无法满足消费者日益增长的多元化需求。
因此，为了促进酒业的创新发展，我们计划创立一家以创新为核心的酒业创业公司。
项目名称：创新酒业集团项目目标1. 提供独特、创新的酒类产品，满足不同消费群体的需求；2. 引领行业潮流，打造有影响力的酒类品牌；3. 推动酒类市场的开放和多样化发展；4. 实现公司的盈利和可持续发展。
市场分析1. 酒类市场前景广阔，消费者对品质和口感要求越来越高；2. 酒类消费呈现多元化趋势，消费群体分化；3. 传统酒业市场同质化问题严重，产品缺乏创新，市场竞争压力大；4. 人们对于健康生活的追求，对低酒精、低卡路里的酒类产品需求增加；5. 电商和智能手机的普及，为线上销售和线下体验提供了更多便利。
创新点1. 探索酒类新技术、新工艺，推出更加独特、新颖的酒类产品；2. 结合传统酿酒工艺和现代科技手段，研发高品质、高附加值的酒类产品；3. 通过与食品科学家合作，开发低酒精、低卡路里的酒品；4. 利用大数据技术，分析消费者需求和市场趋势，精准推荐酒类产品；5. 利用互联网和智能手机，打造线上线下融合的消费模式。
商业模式1. 探索多元化的销售渠道，包括线下实体店、电商平台、酒吧、酒店等；2. 开展线上线下活动，提供定制化的酒类体验，并加强与消费者的互动；3. 建立售后服务体系，提供个性化的售后服务，增加客户的忠诚度；4. 建立与供应商的长期合作关系，确保原材料的稳定供应和品质；5. 创建品牌形象，通过市场营销和公关活动提升品牌知名度和美誉度。
产品规划1. 研发推出具有国内特色酒类产品，例如茅台、白酒、黄酒等；2. 积极开展国际酒类文化交流，引进国外酒品和酿酒技术；3. 针对不同消费人群分别推出高、中、低价位的酒类产品；4. 研发低酒精、低卡路里的酒品，满足健康生活追求的消费者。
啤酒策划书的摘要3篇
啤酒策划书的摘要3篇篇一《啤酒策划书摘要》一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步，啤酒市场呈现出多样化和个性化的需求。
本策划书旨在通过对市场的深入分析和研究，制定出一套切实可行的营销方案，以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
二、策划书目标1. 提高品牌知名度：通过各种宣传和推广活动，让更多的消费者了解和认可[品牌名称]啤酒。
2. 增加市场份额：通过优化产品结构和价格策略，提高[品牌名称]啤酒在目标市场的占有率。
3. 提升品牌形象：通过提升产品质量和服务水平，树立[品牌名称]啤酒的高端形象。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对啤酒的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
2. 竞争对手分析：市场上存在众多的啤酒品牌，竞争激烈。
[品牌名称]啤酒需要突出自身优势，打造差异化竞争。
3. 市场趋势：健康、时尚、个性化的啤酒消费趋势逐渐明显。
四、营销策略1. 产品策略：优化产品结构，推出符合市场需求的新产品。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，根据不同市场和渠道进行差异化定价。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，加强与经销商和终端客户的合作。
4. 促销策略：开展多种形式的促销活动，如打折、买赠、抽奖等。
5. 品牌策略：加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段：进行市场调研和分析，制定营销策略和方案。
2. 第二阶段：组织生产和销售，确保产品供应和市场推广。
六、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合标准。
3. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，保持自身优势。
4. 财务风险：合理控制成本，确保资金安全。
七、预期收益篇二啤酒策划书的摘要一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本次策划书旨在通过对啤酒市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销方案，以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
啤酒策划方案15篇
啤酒策划方案15篇啤酒策划方案1一. 市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:__年全国省人均可支配收入5426元, __年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. __年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至将超过1800亿.有潜力至人均啤酒将达至26%到亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计__年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省__年为143吨/, __年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
酒馆创新创业项目计划书3篇
酒馆创新创业项目计划书3篇酒馆创新创业项目计划书1第一部分是市场分析酒吧作为西方酒文化的标准模式，已经被引入我国，并逐渐进入人们的生活和城市的街道。
随着人们生活水平的不断提高和提高，酒吧行业步入了一个风头正劲的时代。
酒吧行业的兴起和繁荣与中国整体经济、社会和文化的变化密切相关。
酒吧行业的经济带已经成为中国休闲消费行业的主力军。
第二部分产品和服务通过我对现阶段酒吧行业的了解和深化，总结了以下相关行业现有的市场情况。
首先我来分析一下目前的发展背景。
目前，在经济全球化和区域经济一体化的影响下，以互利共赢为目标，加强国际和行业内的交流与合作已成为我国律师业面临的首要问题。
因此，我们有实施的必要。
在这样一个经济和文化快速发展的时代，接收和引进新的项目和行业是促进业务发展的有力机会。
一个热门的发展机会回答了“快来，快走”这句话。
所以，在酒吧行业处于成熟阶段的时候，要抓住机遇，在趋势热消退之前，一直往前走。
犹太商人有一句话叫‘口商无底洞’，意思是酒吧有无限的发展前景和利润。
其次，是酒吧行业的现状和发展趋势。
随着社会主义市场经济的建立，酒吧竞争日趋激烈。
目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化的。
它们不限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等。
可以预测，酒吧的现状短期内不会有很大变化，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济环境有关。
人们的经济收入和消费观念决定了酒吧的发展步伐。
今天的经济趋势很明显，人们收入增加，可支配收入逐年增加，人们开始学会享受生活，认为这是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的发展趋势和势头非常好。
通过以上分析，为了开展一个行业的业务，几个基本要素已经到位。
在酒吧行业已经成功度过起步阶段，顺利进入发展阶段，并成功成为商业链中成熟的一部分的现有背景下，实施和执行这一商业计划是必要的，也是社会有益的。
第三部分是创业的关键要素(一)店铺想形成一种定位风格作为酒吧，它的风格、格调、氛围是它生存发展的强大硬件。
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啤酒创业计划书例文(通用版)Example of beer business plan (General Edition)汇报人：JinTai College啤酒创业计划书例文(通用版)前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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目录：一、概要二、产品分析三、管理团队四、市场调查和分析五、竞争分析六、营销策略及销售七、财务分析八、市场风险预测及解决方案九、总结十、附录一、概要为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。
这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。
其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。
二、产品分析1、产品特色定位采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。
2、市场前景分析xxx大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。
3、产品优势分析包装上对大学生极具视觉冲击力。
产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。
三、管理团队1、团队宗旨“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业!2、团队名称天印广告创业团队3、团队结构（一）技术管理：冯柯王帅二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。
（二）业务管理：盛小刚王晨刚主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。
（三）行政管理：王伟明负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。
为团队发展进行战略性决策。
4、相对价值增值新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往!雪花啤酒，畅想成长!5、团队设施电脑两台，打印机一台四、市场调查与分析（一）、营销环境分析1.宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
酒品消费GPI也持续增长。
（2）总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为xxxxxxx.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.（3）产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
努力减少啤酒企业的新建.（4）相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
（5）市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情 .2.微观环境因素（1）市场构成。
在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。
”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。
（2）市场构成特征。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
华润核心竞争力是有强大的资本优势。
（3）营销环境的规纳和总结优势：依托香港总部支持资金雄厚。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。
机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。
威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.3.本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。
4.本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。
本策划方案目标消费群分析：大学生五、竞争分析竞争描述：1.企业的竞争对手竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。
2.竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：燕京品牌01年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。
3.竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。
六、营销策略及销售1.营销规划以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。
2.销售策略采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。
3.促销方案（借鉴金星啤酒促销）见附录七、财务分析（一）本团队早期资金投放1、办公室租用成本：1500元/月（包水电）X 前三个月= 4500元2、设备投入电脑二套：3500元 X 2 =7000元办公桌及椅子：500元（桌子四张、椅子四张）打印机一台：750（桌子四张、椅子四张）电话机一台：70元3、通讯费用上网成本：60元/月 X 前三个月 = 180元通讯成本：150元/月 X 前三个月 =450元4、办公耗材油墨成本：50元/月 X 前三个月 =150元纸张成本：25元/月 X 前三个月 =75元5、人工费用业务员2名：2 X 700元/月（不包括提成）X 前三个月=4200元技术员2名：2 X 1000元/月 X 前三个月 =6000元行政人员1名：1200元/月 X 前三个月 =3600元6、流动资金公关费用、竞标费用、推广费用：5000元以上成本按三个月来进行预算：前三个月总成本：32475元（二）商业计划书运作成本1.湖北高校市场广告投入（海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主）成本：10万2.促销人员、用品等其他必要开支成本：10万3.啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析合计：20万八、市场风险预测及解决方案1.市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。
2.解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。
九、总结在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。
相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定!十、附录团队人员简历姓名：盛小刚、王晨刚、冯柯、王伟明专业：市场营销所在学校：xxx学院年级：大三雪花啤酒夏季促销方案一、活动的目的与意义：进一步促进销售，扩大市场占有率。
二、活动时间：待定三、活动主题：“雪花啤酒盛夏防晒工程”四、活动原则：公平、公正、公开1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。
2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。
3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。
如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。
五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏”六、活动的细则：1、凡一次性购买（或累计消费）雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。
2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。
3、活动的解释权归雪花啤酒集团。
七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。
八、活动执行：1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。
2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。
3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。
九、活动控制：1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。
2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。
3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。
4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。
5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。
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