DQ冰淇淋营销策划
冰淇淋批发销售活动策划方案
冰淇淋批发销售活动策划方案一、活动背景冰淇淋作为夏季最受欢迎的甜品之一，在市场上的销售一直很受欢迎。
为了推广和促销冰淇淋产品，增加销量和市场份额，我们计划策划一场冰淇淋批发销售活动。
通过此次活动，旨在吸引更多的消费者参加，提高品牌曝光度和知名度，以及刺激消费者增加购买冰淇淋产品的决策。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过批发销售活动，减少个别零售商的冰淇淋定价，从而提高品牌在市场中的知名度。
2. 增加销售额：通过活动吸引更多的消费者参与购买，从而增加冰淇淋产品的销售额。
3. 拓展销售渠道：通过批发销售活动，与各区域的零售商建立合作关系，拓展冰淇淋产品的销售渠道。
三、活动内容1. 冰淇淋批发展示及销售：在展示区域摆放各种口味和类型的冰淇淋产品样本，并提供批发价格清单。
同时，设立批发销售窗口，接受批发订单，并提供最优惠价格和优质服务。
2. 冰淇淋品尝活动：设立冰淇淋品尝区域，供消费者免费品尝各种口味的冰淇淋产品，从而吸引他们对冰淇淋的兴趣和购买欲望。
3. 冰淇淋知识讲座：定期举办冰淇淋知识讲座，向参与者介绍冰淇淋的制作工艺、原料选择等相关知识，增强消费者对冰淇淋的了解和认知度。
4. 冰淇淋大赛：组织冰淇淋制作比赛和品尝评选活动，吸引更多人参与并增加活动的趣味性和互动性。
四、活动地点和时间活动地点：可以选择在商场、超市、农贸市场等人流量较大的地方举办活动，以便吸引更多消费者参与。
活动时间：可以选择在夏季或节假日期间进行冰淇淋批发销售活动，增加消费者购买冰淇淋的意愿。
五、活动宣传1. 媒体宣传：利用广告宣传、电视媒体、报纸杂志等多种媒体进行活动的宣传，提高活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多的目标消费者参与。
3. 宣传物料发放：制作冰淇淋批发销售活动的宣传海报、传单等宣传物料，并在活动地点进行发放。
六、预算和费用1. 设备和场地租赁费用：根据活动规模和地点选择，需要预留一定的费用用于场地租赁和设备租赁。
DQ冰淇淋网络营销策划
目录目录 (2)第一节、问卷调查 (4)一、问卷设计 (4)二、问卷分析 (4)（一）其一 (4)（二）其二 (5)（三）其三 (5)（四）其四 (5)第二节、环境分析 (6)一、消费市场分析 (6)（一）市场前景广阔 (6)（二）市场环境良好 (6)二、多重环境分析 (6)（一）政治环境 (6)（二）文化环境 (7)（三）风俗习惯： (7)二、SWOT分析 (7)（一）优势(strengths)： (7)（二）劣势(weaknesses)： (7)（三）机遇(opportunities)： (7)（四）威胁(threats): (7)第三节、营销策略 (8)一、产品策略 (8)（一）产品定位 (8)（二）产品策划 (8)（三）产品创新 (8)二、价格策略 (8)（一）定价方法：采取成本导向、需求导向定价方法相结合 (9)（二）定价策略 (9)（一）渠道结构分析 (9)（二）渠道策略 (9)四、促销策略 (10)（一）人员推销。
(10)（二）广告 (10)（三）营业推广 (11)（四）公共关系 (11)第四节、营销活动 (12)一、“六一儿童节”暴风雪来了 (12)二、“DQ”草莓文化节活动。
(12)三、“助力高考，畅享未来” (13)四、其他活动 (13)第五节网站建设与网络推广 (14)一、门户设计（） (14)二、网站推广 (14)（一）网站广告 (14)（二）软文营销策略 (14)（三）移动平台。
(15)三、网络营销效果评估与改进 (15)（一）网络营销效果监测。
(15)（二）网络营销评估内容。
(15)第一节、问卷调查一、问卷设计1、2、3为了解客户信息，有利于市场细分、品牌定位和消费环境预测。
4的设置可以了解冰激凌市场需求状况。
5、7的设定主要是为了分析消费者喜欢什么产品，可以投其所好，便于制定产品策略。
6调查的是消费者购买冰激凌的动机。
分析其产生购买欲望的原因，从而制定系列的营销策略和促销手段。
q霜淇淋营销策划全案推荐模板
q霜淇淋營销策划全案推荐Q霜淇淋營銷策劃全案[推薦]冰淇淋是个小产品, 却拥有一个大市场, 因其利润丰厚, 潜力惊人, 引得无数资本竟折腰。
经过多年的杀伐征战, 鲸吞蚕食, 比广告赛口味拼终端, 市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持, 剩下的小品牌寥寥可数, 在夹缝中苟延残喘, 生存岌岌可危, 随时可能不复存在, 灰飞湮灭。
以济南市场为例, 1995年还有200多家冷饮企业, 到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业, 其竞争之激烈可想而知。
相同的过程, 相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演, 冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而, 就在的冰淇淋行业, 在a市有一个新品牌脱颖而出。
让你难以置信的是, 不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业, 而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间; 是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入, 全部活动预算只有8000元。
一个地方弱势品牌以极低的成本和投入, 创造了在6个的时间内启动200万人口的市场, 完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹, 成为的一颗市场新星, 从而成就了一段营销佳话, 一个市场传奇。
这个品牌就是我们全程服务的a食品公司”爽”牌冰淇淋。
事情还要从头开始说起。
3月。
经朋友介绍, a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。
开门见山, 没有多余的话语, 王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。
a食品公司是个小公司, 只有三十多个生产工人, 十个销售人员。
经过几年的激烈竞争, 公司的发展越来越艰难, 产品成本居高不下, 售价低, 形成了严重的价格倒挂, 亏损厉害。
产品品种杂乱, 没有拳头产品。
产品销售不力, 几个品种销量均偏低, 销量一直无法提升。
产品没有健全的销售通路, 由于产品市场推广不力, 没有知名度, 利润低, 走货困难, 许多终端拒售公司产品, 通路堵塞严重; 由此形成了恶性循环, 公司资金短缺, 企业运作出现了困难局面, 直至今天, 公司帐面上除了5万元的生产资金外, 就只剩下1万元的流动资金。
冰淇淋营销策划案例
冰淇淋营销策划案例一、市场背景与分析1.1 市场概况冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，市场需求稳定增长。
消费者对口感、口味、品质越来越注重，其中以青少年和年轻人群体为主要消费群。
1.2 竞争分析目前市场上冰淇淋品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和本土知名品牌。
1.3 消费趋势消费者对于健康、新鲜、创意口味的冰淇淋需求增加，同时线上销售和外卖服务也成为消费趋势。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升品牌知名度，使消费者对冰淇淋品牌有一定的认知度和好感度。
2.2 增加销售额通过有效的营销策略和活动，提高冰淇淋的销售额，实现盈利和品牌经济价值。
2.3 拓展消费群体吸引更多年轻人和家庭消费群体，扩大消费市场，增加消费者群体。
三、营销策略3.1 产品创新推出新口味、新品类的冰淇淋产品，增加产品的差异化竞争优势，吸引消费者注意。
3.2 线上线下结合开展线上线下促销活动，包括线上购买享受优惠、线下门店体验优惠等方式，扩大销售渠道。
3.3 品牌推广通过社交媒体平台、线下活动、媒体宣传等多种方式推广品牌，增加品牌曝光度和认知度。
四、营销实施方案4.1 新品推广活动推出冰淇淋新品，开展限时促销活动，吸引消费者尝鲜购买。
4.2 店内体验活动在门店内举办互动体验活动，提升消费者的品牌黏性和购买欲望。
4.3 社交媒体营销通过社交媒体平台开展互动营销活动，增加粉丝互动和传播效果。
五、营销效果评估5.1 销售额提升通过销售数据统计和分析，评估销售额的增长情况，检验营销策略的有效性。
5.2 品牌认知度提升通过市场调研和品牌认知度评测，评估品牌知名度和认知度的提升情况。
5.3 消费者反馈收集消费者的反馈和建议，评估营销活动的满意度和改进空间。
六、总结与展望综合以上营销策略的实施效果和市场反馈，及时总结经验教训，不断优化冰淇淋营销策划，持续提升品牌竞争力，进一步拓展消费市场，实现长期可持续发展。
dq冰淇淋营销策划方案
dq冰淇淋营销策划方案1. 简介冰淇淋是一种非常受欢迎的甜品，特别是在夏季。
本营销策划方案将介绍如何通过市场调研、目标市场分析、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和销售渠道策略来推广冰淇淋产品，从而吸引更多的目标客户，增加销售额。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解冰淇淋市场的现状和潜在的机会。
市场调研可以包括以下内容：- 调查消费者对冰淇淋的喜好、消费习惯和购买意愿。
- 分析竞争对手的产品、定价和推广策略。
- 了解目标市场的年龄、性别、地理位置等关键特征。
3. 目标市场分析根据市场调研结果，选择适当的目标市场。
根据调研，我们可以得出以下结论：- 冰淇淋的主要消费者是年轻人和孩子。
- 女性往往更喜欢水果口味的冰淇淋，而男性更喜欢巧克力口味。
- 夏季是冰淇淋需求最高的季节。
- 不同地区对冰淇淋的需求和口味偏好会有所不同。
基于以上结论，我们可以选择以年轻人和孩子为主要目标市场，提供多种不同口味的冰淇淋，同时注重季节性推广活动。
4. 市场定位制定冰淇淋的市场定位是一个重要的策略。
我们希望我们的冰淇淋品牌被公认为高品质、多样化和时尚的选择。
通过市场定位，我们可以在竞争激烈的冰淇淋市场中树立起差异化的形象。
5. 产品策略- 增加产品种类：推出多种口味的冰淇淋，包括经典口味和季节性口味。
- 增加产品创意：研发一些特别的冰淇淋产品，如冰淇淋蛋糕、冰淇淋三明治等。
- 优化产品质量：确保产品质量稳定和卫生。
6. 价格策略基于市场调研和产品策略，制定合理的价格策略。
考虑以下因素：- 成本：计算生产每份冰淇淋的成本。
- 竞争：了解竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争状况制定价格。
- 促销：制定一些促销活动，如打折、会员价格等。
7. 推广策略- 传统媒体广告：投放电视、广播和报纸广告，吸引更多的目标客户。
- 网络营销：建立一个有吸引力的网站和社交媒体平台，通过发布产品信息、优惠活动和用户反馈来吸引客户。
dq冰激凌商业策划书3篇
dq冰激凌商业策划书3篇篇一DQ 冰激凌商业策划书一、执行摘要DQ 冰激凌是一家知名的冰淇淋品牌，以其丰富多样的口味和创新的产品而闻名。
本商业策划书旨在探讨在[目标市场]开设一家 DQ 冰激凌店的商业机会。
通过对市场分析、产品定位、营销策略、运营管理等方面的研究，我们相信 DQ 冰激凌在[目标市场]有巨大的发展潜力。
二、市场分析1. 市场规模：[目标市场]的冰淇淋市场规模庞大，且呈现出持续增长的趋势。
消费者对于高品质、多样化的冰淇淋产品的需求不断增加。
2. 竞争态势：[目标市场]的冰淇淋市场竞争激烈，主要品牌包括[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
然而，DQ 冰激凌以其独特的产品定位和品牌形象，有机会在市场中脱颖而出。
3. 消费者需求：消费者对于冰淇淋的需求不仅仅是口感，还包括健康、创意、个性化等方面。
DQ 冰激凌可以通过不断推出创新产品和个性化定制服务，满足消费者的需求。
三、产品定位1. 产品特点：DQ 冰激凌以其丰富的口味、高品质的原料和创新的产品而著称。
产品包括经典口味、季节口味、创意口味等，同时还提供多种配料和 topping 的选择。
2. 产品定位：DQ 冰激凌的产品定位是高端冰淇淋品牌，注重产品品质和消费者体验。
通过提供独特的产品和个性化的服务，吸引追求高品质生活的消费者。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、促销活动、社交媒体等渠道，加强 DQ 冰激凌的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：不断推出新品，结合季节和节日推出特色产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
4. 合作推广：与周边商家、学校、社区等进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、运营管理1. 店铺选址：选择繁华、交通便利、人流量大的商业区域，如购物中心、商业街等，以提高店铺的可见度和客流量。
2. 店铺设计：店铺设计要符合 DQ 冰激凌的品牌形象，打造温馨、时尚的冰淇淋店氛围，吸引消费者的注意。
冰淇淋推销活动策划书3篇
冰淇淋推销活动策划书3篇篇一《冰淇淋推销活动策划书》一、活动背景随着夏季的来临，冰淇淋市场逐渐升温，为了提高冰淇淋品牌的知名度和销售量，特制定本推销活动策划书。
二、活动目标1. 增加冰淇淋品牌的市场份额，提高品牌知名度。
2. 吸引更多消费者尝试我们的冰淇淋产品，提高产品销售量。
三、活动主题“清凉一夏，畅享冰淇淋”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 商业街：选择人流量较大的商业街，设置冰淇淋摊位，进行现场销售和品尝活动。
2. 超市：与当地超市合作，在超市内设置冰淇淋展示区和促销活动，吸引消费者购买。
3. 社区：在周边社区开展冰淇淋派送活动，提高品牌知名度和消费者的参与度。
六、活动内容1. 现场销售在活动地点设置冰淇淋摊位，展示各种口味的冰淇淋产品，提供现场销售服务。
推出优惠套餐和买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
邀请消费者品尝冰淇淋，让他们亲身体验产品的口感和品质。
2. 冰淇淋制作展示在现场设置冰淇淋制作展示区，展示冰淇淋的制作过程，吸引消费者的关注。
邀请专业的冰淇淋制作师进行现场制作演示，讲解冰淇淋的制作技巧和配方，增加消费者的兴趣。
3. 互动游戏开展冰淇淋知识问答游戏，设置奖品，吸引消费者参与，提高他们对冰淇淋品牌的了解。
举办冰淇淋创意设计比赛，鼓励消费者发挥想象力，设计出独特的冰淇淋造型，评选出优秀作品并给予奖励。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片和视频，吸引更多用户关注。
开展社交媒体互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，增加用户的参与度和粘性。
5. 会员制度推出会员制度，消费者在活动期间购买冰淇淋或参与互动活动即可成为会员，享受积分兑换、生日优惠等特权。
定期发送会员专属优惠信息和新品推荐，提高会员的忠诚度和消费频次。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、网站、论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注。
与网红、博主合作，进行推广宣传，扩大活动的影响力。
冰淇淋活动促销策划书范文3篇
冰淇淋活动促销策划书范文3篇篇一《冰淇淋活动促销策划书范文》一、活动主题冰淇淋盛宴，清凉一夏二、活动目的通过促销活动，提高冰淇淋的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有冰淇淋爱好者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有冰淇淋产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一购买一份冰淇淋，即可免费获得一份同等价值的冰淇淋。
3. 套餐优惠推出多款冰淇淋套餐，购买套餐可享受更多优惠。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如冰淇淋拼图、冰淇淋知识问答等，参与者有机会获得精美礼品。
5. 免费品尝提供免费的冰淇淋品尝，让消费者更好地了解我们的产品。
七、宣传推广1. 在社交媒体上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的关注。
2. 在活动现场设置宣传展板和横幅，提高活动的知名度。
3. 邀请当地的美食博主和网红进行合作宣传，扩大活动的影响力。
4. 发放传单和优惠券，吸引更多的消费者前来参与活动。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对销售量的提升效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，及时为消费者解答疑问和提供帮助。
3. 注意食品安全，确保冰淇淋的质量和卫生。
4. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二冰淇淋活动促销策划书范文一、活动主题清凉一夏，冰淇淋狂欢二、活动目的通过举办冰淇淋促销活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买冰淇淋。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对年轻人和家庭消费者六、活动内容1. 冰淇淋折扣：在活动期间，所有冰淇淋产品均享受[X]折优惠。
3. 套餐优惠：推出多款冰淇淋套餐，如家庭套餐、情侣套餐等，购买套餐可享受额外优惠。
dq冰激淋营销策划方案
dq冰激淋营销策划方案一、项目概述冰激淋是一种非常受欢迎的甜品，深受消费者喜爱。
本次营销策划方案旨在为冰激淋品牌制定一套有效的营销策略，提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在15-35岁之间，生活在城市的年轻人群体，他们对时尚潮流有着较强的追求。
2. 次要目标受众：全年龄段的消费者，尤其是儿童和家庭消费群体。
三、市场分析1. 市场规模：冰激淋市场逐年增长，预计未来几年仍然保持良好的增长态势。
2. 竞争对手：冰激淋市场竞争激烈，主要竞争对手有哈根达斯、雪糕小店等。
它们都有着较强的品牌知名度和市场份额。
3. 潜在需求：消费者对冰激淋的需求除了传统口味外，也对创新口味有着较高的期望，同时对冰激淋的品质也有一定的要求。
四、品牌定位本次营销策划的品牌定位为“时尚、品质、创新”。
冰激淋品牌将通过创新口味和独特的产品设计，吸引目标受众的注意，提升品牌形象和知名度。
五、营销策略1. 产品策略(1) 创新口味：开发和推出一系列创新口味的冰激淋，如奶茶口味、芝士口味等，满足消费者对口味多样性的追求。
(2) 产品包装设计：进行品牌包装升级，采用时尚简约的设计风格，突出产品特色，吸引目标受众的注意。
2. 价格策略(1) 采用差异化定价策略：对于传统口味的冰激淋，保持相对较低的价格，吸引大众消费；对于创新口味的冰激淋，适当调高价格，提升产品价值。
(2) 进行促销活动：定期开展促销活动，如特价优惠、买一赠一等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略(1) 线下渠道：与餐饮连锁店、咖啡厅等进行合作，将冰激淋产品引入各大商场、购物中心等地，提高产品的曝光度和销售量。
(2) 线上渠道：与电商平台合作，开设线上店铺，提供线上订购、外卖配送等服务，方便消费者购买。
4. 促销策略(1) 举办冰激淋主题活动：定期举办冰激淋主题的活动，如品尝会、比赛等，增强消费者对冰激淋的认知和兴趣。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上互动，发布有趣的冰激淋内容，增加品牌曝光度。
DQ冰淇淋营销策划
︻DQ冰雪皇后︼公关宣传活动策划书策划者：林舒敏学号：1前言随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者和市场日益成熟。
人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，这代表了一种生活方式，代表了一颗年青的心。
虽然冰淇淋只是个小产品，但它却拥有一个大市场。
因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。
经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。
当今这些大品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。
冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据消费者需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
如今，中国日益庞大的都市白领消费群体为高端冰淇淋市场带来了福音。
以哈根达斯为代表的走高端的冰淇淋专卖店是我们DQ公司的一大竞争对手。
虽然DQ冰淇淋也在高端冰淇淋市场上占有一定的份额，但在这竞争激烈的时代，仍需要不断地进行创新和推广，找到营销的切入点，确立适合的市场定位，吸引目标顾客，带动消费，才能使我们的企业立于长久不败之地。
目录1、活动主题 (1)2、活动目标 (1)3、综合分析企业概况 (1)产品概况 (2)市场环境分析 (3)消费者分析 (4)3、战略及行动方案活动部署 (4)具体活动流程 (5)4、传播与沟通方案 (6)5、经费预算 (7)6、预算效果 (7)一、活动主题“七夕同欢乐，创意伴你我”二、活动目标通过平面广告的投放、在七夕情人节举办创意冰淇淋DIY大赛等一系列的公共关系活动达到为DQ公司宣传的轰动效应，以提升DQ公司品牌的知名度，树立良好的企业形象，吸引广大的顾客来店消费，达到销售整体提升的目的；培养消费者创新精神，让消费者感受自己动手、互帮互助的乐趣，体验最终获得成品的成就感，并让消费者感受到DQ公司对中国传统文化的注重和推崇；增进消费者对DQ公司产品的口感、价格、特性的感受，以及对本公司经营理念的了解。
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︻DQ冰雪皇后︼公关宣传活动策划书策划者：林舒敏学号：1前言随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者和市场日益成熟。
人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，这代表了一种生活方式，代表了一颗年青的心。
虽然冰淇淋只是个小产品，但它却拥有一个大市场。
因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。
经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。
当今这些大品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。
冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据消费者需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
如今，中国日益庞大的都市白领消费群体为高端冰淇淋市场带来了福音。
以哈根达斯为代表的走高端的冰淇淋专卖店是我们DQ公司的一大竞争对手。
虽然DQ冰淇淋也在高端冰淇淋市场上占有一定的份额，但在这竞争激烈的时代，仍需要不断地进行创新和推广，找到营销的切入点，确立适合的市场定位，吸引目标顾客，带动消费，才能使我们的企业立于长久不败之地。
目录1、活动主题 (1)2、活动目标 (1)3、综合分析企业概况 (1)产品概况 (2)市场环境分析 (3)消费者分析 (4)3、战略及行动方案活动部署 (4)具体活动流程 (5)4、传播与沟通方案 (6)5、经费预算 (7)6、预算效果 (7)一、活动主题“七夕同欢乐，创意伴你我”二、活动目标通过平面广告的投放、在七夕情人节举办创意冰淇淋D IY大赛等一系列的公共关系活动达到为DQ公司宣传的轰动效应，以提升DQ 公司品牌的知名度，树立良好的企业形象，吸引广大的顾客来店消费，达到销售整体提升的目的；培养消费者创新精神，让消费者感受自己动手、互帮互助的乐趣，体验最终获得成品的成就感，并让消费者感受到DQ公司对中国传统文化的注重和推崇；增进消费者对DQ公司产品的口感、价格、特性的感受，以及对本公司经营理念的了解。
使企业在竞争激烈的行业环境下得以更好的发展。
三、综合分析（一）企业概况冰雪皇后（Dairy Queen，简称DQ）是全球冰激凌和快餐连锁企业。
自从1940年夏天开第一家冰淇淋店美国伊利诺伊州的乔利埃特开业开始，迄今为止，已在25个国家，开了近6000家连锁店。
它提供冰淇淋、鲜果露、爆米花等休闲食品，是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。
作为风靡全球，极受年轻人追捧的冰淇淋品牌，DQ一直是消费者们欢乐聚会的主要场所，它以“分享欢乐”为情感诉求点获得了广大消费者的热爱，无论是朋友聚会还是情侣小憩，一杯DQ都能带来无限欢乐。
从某种程度上说，DQ所代表的已不只是能让人不断回味的甜美冰淇淋，它更是欢乐生活的代名词。
近年来，“DQ冰雪皇后”非常重视中国内地市场的开拓，发展非常迅速。
“DQ冰雪皇后”计划在未来4年内使全国店数至少达到1000家，为喜爱DQ的消费者提供更便捷的门店、更优质的产品和服务。
（二）产品概况DQ冰淇淋以最好的材料制成，每一口都醇厚、香浓，给予味蕾无限的回味，但脂肪含量却绝不超标，让热爱甜食的人毫无负担。
DQ冰淇淋奶浆的脂肪含量非常低，脂肪含量只有2%，是一般冰淇淋的六分之一，全部产品都在门店由店员制作完成，因此同时具备了低脂新鲜、健康、手工现制的特点。
在任何场合，它都是带来欢乐与幸福的强力调味剂。
DQ公司制作的冰淇淋以精取胜、现场制作，品种丰富、持续新品，不分季节、引领潮流。
DQ冰雪红后拥有五个系列的产品，并保证原材料及成品具有稳定的高品质，低脂、新鲜、手工现制和多选择，符合当代消费者追求健康饮食的时尚消费潮流。
暴风雪系列——它混合了冰淇淋以及可爱的果仁、曲奇饼干或者新鲜水果，目前共有多达24款产品可供选择，还可以根据自己的喜好增加配料、成为菜单里没有的DIY产品，很受追求个性的年轻人喜欢。
“暴风雪”的香浓醇厚独一无二，而且可以做到“倒杯不洒”。
梦幻雪系列——“梦幻雪”系列产品在咖啡和碎冰里加入了香醇的DQ冰淇淋，再点缀上植物奶油和美味浇酱，口味如梦似幻、沁人心脾。
风尚秀身系列——深受女性朋友欢迎的“风尚秀身”系列，由黑莓、越橘莓、芒果、草莓等新鲜果莓或进口果酱、配上新鲜榨取的香甜橙汁，调入DQ冰淇淋、神秘配方及碎冰，每一口都甘冽香醇，维生素、纤维质非常丰富。
华夫至尊系列——“华夫至尊”以香脆可口的华夫碗盛装美味的DQ 冰淇淋，有多种浇酱及杏仁、腰果、核桃、香蕉、布朗尼蛋糕等多达10种缤纷配料，颜色漂亮、口感丰富。
（三）市场环境分析随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者和市场日益成熟。
人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受。
中国冰淇淋市场的增长速度非常快。
并且，日益庞大的都市白领消费群体也为高端冰淇淋市场带来了福音。
“DQ冰雪皇后”冷饮专卖店以中等的价格、优雅的环境和独特的服务改变了冷饮作为“即兴”消费产品的特色，甚至打破了冷饮的季节消费周期。
我们立志于通过店内环境布置等细节，以及一系列的市场营销策划，营造一种休闲文化享受。
由于我们面向的是中高端市场的定位，因此相比在低端厮杀的那一批大众品牌，我们的竞争对手也相对少些。
从地域细分上看，在贵阳市范围内，像“DQ冰雪皇后”这样高端的冰淇淋专卖店并不是很多。
贵阳的DQ位于南国花锦一楼，处于市中心繁华地带，且周边商场众多，人流量大。
且贵阳人具有喜欢品牌的高消费观念，因此他们普遍能够接受并喜欢DQ这种较为高端的冰淇淋品牌。
（四）消费者分析DQ冰雪皇后冷饮品专卖店迎合年轻人追求健康时尚的口味。
产品多样，还可以根据自己的喜好增加配料、成为菜单里没有的DIY 产品，很受追求个性的年轻人喜欢。
而且通过对年轻人休闲饮食习惯的调查，年轻人担忧吃冰淇淋会发胖，其中女性消费者尤其注重这一问题。
因此，DQ冰淇淋以最好的材料制成，每一口都醇厚、香浓，给予味蕾无限的回味，但脂肪含量却绝不超标，让热爱甜食的人毫无负担。
DQ冰淇淋奶浆的脂肪含量非常低，全部产品都在门店由店员制作完成，因此同时具备了低脂新鲜、手工现制的特点。
特别研发的低脂低糖的“风尚修身”系列的冰淇淋也为顾客排除了这一顾虑。
其最大的特点是：维生素、纤维质非常丰富，使喜爱冰淇淋的人不用担心肥胖和高脂肪，能够尽情品味冰淇淋带来的美味享受。
DQ冰淇淋的销售对象主要是青年人，特别面向的是都市白领消费群体，因此，产品的定位属于中高档。
四、战略及行动方案（一）活动部署1、选定农历七月初七为“七夕同欢乐，创意伴你我”主题活动日；并落实该活动当日在贵阳市云岩区南国花锦一楼的“DQ冰雪皇后”举行。
2、在“七夕”前一个月，选择贵阳市经过人流量较大路线的公交车，采取公交车车体广告的形式，在车身上彩绘公司活动的主题、内容、报名方式、奖项设置等；选择贵阳市各大高校以及人员流动较大的地区于休息日发放该活动的宣传单，以对该活动进行推广。
3、活动报名对象：情侣4、活动报名方式：①电话报名②高校和人员流动较大的写字楼、商场附近设立报名点③在南国花锦“DQ冰雪皇后”冷饮店内有专人负责报名工作④DQ公司官网上报名5、为此次活动配备所需的原材料：DQ冰淇淋、各式水果、果酱、坚果、华夫碗等（二）具体活动流程1、活动内容：DQ公司从贵阳地区报名的情侣中随机抽取25对，获得比赛活动资格。
凡抽取中的参赛情侣即可凭报名表于活动日19：00到南国花锦一楼“DQ冰雪皇后”冷饮店内参与“七夕同欢乐，创意伴你我”的创意冰淇淋活动。
2、活动规则：参加者先凭报名表到DQ冷饮店做登记，领取活动号码牌，到有相应号码的座位入座。
报名参加的情侣5对为一组，分小组进行创意冰淇淋DIY。
在规定时间内（5分钟为思考、准备时间，15分钟为具体操作时间），情侣们运用自己的默契和独特的想法，用活动规定分配的华夫碗和其他材料，进行创意大比拼，比谁能够制作出造型新颖、口感独特的冰淇淋，并在限定时间内为自己制造出的冰淇淋产品设计主题。
3、活动评判：邀请负责DQ冷饮店贵阳分店的总经理、健康顾问、创意设计师等权威人士亲临现场，以及事先选择好的现场大众评审2名，构成活动评审团。
对各对情侣设计的创意冰淇淋，从外观创意、色彩搭配、香浓口感、营养均衡、主题立意等视觉、味觉两方面进行评判。
各店选出第一名1对、第二名2对、第三名3对。
剩下的其他参赛选手可获得参与奖，情侣公仔一对。
4、奖项设置：凡来场参加活动的情侣都可以获得本公司的吉祥物公仔1对。
设一等奖1对，可获得本公司提供的“豪华海南两人双飞五日游”；二等奖2对，获得MP3一部；三等奖3对，赠送价值为50元的“DQ冰雪皇后”冷饮店店抵用券。
5、颁奖暨“七夕”特别表演。
在评审评判过程中，邀请个性潮流小朋友为活动表演节目。
评审选出优胜者后，进行颁奖仪式，并派送奖品。
五、传播与沟通方案1、在活动前一天，在贵阳日报上刊登宣传广告。
2、预先与当地电视台、当地晚报等媒介联系，争取活动后顺利发出新闻报道。
3、由进行宣传和负责的工作人员向顾客宣传“DQ冰雪皇后”饮品店的“七夕”特别活动的流程和理念，并散发宣传单。
4、与各个城市公交公司取得联系，选择经过人流较大地区的公交车，采取公车车体广告的形式，在车身上彩绘公司活动的主题、内容、报名方式、奖项设置等。
5、与广告公司联系，为活动设计巨幅海报及横幅，放置于各个报名点和DQ冷饮店内。
六、经费预算1、印制宣传单2000份，约400元。
2、公交车车体广告费用，1000/每月/每辆，总共5辆，共计5000元。
3、媒介报道安排费用1000元。
4、5条横幅、5张海报共200元。
5、评审工作人员差旅费，共6000元。
6、设点工作人员劳务费，共15人，以50元/8天/每人，共6000元。
7、冰淇淋等其他材料费用2500元。
8、奖品情侣公仔费用，25元/对，共19个，合计475元。
9、奖品费用：一等奖“豪华海南两人双飞五日游”费用，共4000元；二等奖MP3费用，500/部，共1000元；三等奖价值为50元的“DQ冰雪皇后”冷饮店抵用券，共150元。
合计5150元。
10、邀请小孩作表演的费用，600元。
共计：27325元七、预算效果。