椰树牌椰汁新包装
椰树椰子汁营销策划ppt课件
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目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上 竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮 料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健 康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深 入人心.所以，我们的品牌定位是——健康、时尚、 美味。
我们的品牌定位
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椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了 解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。 因此，我们提出一个新概念：
引小朋友。
策略建议——广告宣传
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谢谢观赏
结尾
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椰树椰子汁营销策划
——
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中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的
专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最 大的天然植物蛋白饮料生产企业。 但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比 重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集 团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅 度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移， 如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前 景不容乐观。
包装形状——除了正常的盒装和罐装，可以设计 一些特别的形状，如状似椰子的球状。
策略建议——产品包装
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广告要改变其本土化、乡土化严重状况。 建议 使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合
其产品形象，做到时尚健康。 可以切合海边浪漫的特点，将广告浪漫化，美好
化（例如优乐美奶茶）。 可以做针对小朋友的广告，利用其椰状的包装吸
行业发展前景是乐观的——可以卖出去
问题分析——行业环境
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1、卖给谁？ 在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。 所以，我们针对的消费人群是——年轻人 2、年轻人喜欢怎样的饮料？ 年轻人选择饮料的原因——美味、时尚、活力、 潮流
椰汁促销方案
椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。
《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。
椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。
”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。
经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。
椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。
宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。
”以誉其美。
现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。
其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。
2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。
3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。
4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。
契机：1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。
2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。
3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。
椰树吓火
椰树吓火
市场营销策划案
侯卫栋 王晓宇 骆 姝 陈莲婕 王康超
营销战略
• 与海南各大景区合作，在景区摆放专门销售椰树吓火的货架或者 消费终端机，以原价出售饮料，严禁提价，同时打出预防中暑的 公益标语，以获得游客口碑。待其回到生活地区，会对吓火进行 口碑营销，从而为之后进攻其他市场打好一定的群众基础； • 在网吧内设椰树吓火冰柜，初期免费赠送给网管60~100瓶，以0 价位的诱惑获得显要位置。之后占据了网吧消费群体的市场后以 批发价销售。； • 赞助各大校园活动； • 在各个汽车站、火车站设椰树吓火饮料售卖机（方便兑换零钱）。
优势
• 名字(吓火凉茶中“吓”字用词巧妙，别开生面，引人关注，在市场中琳琅满目的商品中能够轻易地吸引消费者的眼球。) • 椰树集团的品牌(依托于椰树公司，大力宣传椰树吓火凉茶这一卖点，改变消费者印象中椰树只卖椰汁的观念，可
以给人以耳目一新的感觉。)
• 价格(塑料瓶的：38元17瓶，纸盒装：26元25盒，低于加多宝和王老吉) • 口味（吓火凉茶口感微微带苦，与市面上的其他品牌凉茶甜味不同，可以抓住海南本地熬煮的天然凉茶作为卖点，形成自
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前言 目前市场状况 优劣势分析 营销战略及行动方案
结束语
前言
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作 制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两 条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制 罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食 品、冷饮食品等100多个品种--产品线太长。 椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁 被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，椰树牌天然椰子汁生产技术革新 被誉为“世界观首创，中国一绝”，获得菲律宾、印尼、马来西亚、泰 国、日本、英国、新加坡、香港等国家和地区发明专利权。
椰树牌椰汁广告策划方案概要
椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品,是一种营养全面的健康饮品。
自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评,曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣,但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传,在经历过多年辉煌后,近几年销售份额逐年下降,由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低,市场替代品多,竞争非常激烈,因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。
为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象,提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位,有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况椰树集团有限公司(原海口罐头厂是我国最大的果汁罐头饮料生产企业,是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一,被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司,其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司,员工5000多人,总资产逾5亿元。
集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线,已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力,生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。
改革14年(1986-1999,椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里,销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。
1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。
椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料,为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业,也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。
近几年来,椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。
椰树式营销,流量也有副作用
椰树式营销，流量也有副作用2022年10月8日晚间，椰树集团抖音直播间内，明蓝色背景板前走出4名有着大长腿、身着紧身上衣和短裤的小姐姐，一边跟着音乐跳舞，一边展示“椰树牌”产品。
然而，小姐姐们仅热舞几分钟，直播突然中断。
虽然直播突然中断，但椰树团的流量呈现爆发式增长。
椰子集团在Tik Tok的第一场现场秀于2022年10月1日开始。
数据分析服务平台蝉的数据显示，椰子集团Tik Tok账号的粉丝数从10月1日的0增长到10月8日的13.2万。
实际上，这不是椰树集团第一次因为“擦边营销”惹争议。
此前，该集团曾多次因带有暗示性色彩的营销引起质疑甚至遭到处罚。
就连椰树集团自己也在9月30日官方上发布的直播首秀预告中说：“34年的椰树品牌，包装设计在营销界独树一帜，网友年年为椰树操碎了心。
”如今，直播被多次中断后，椰树集团还会继续以此种方式营销吗？对此，《商学院》记者向椰树集团方面发去采访提纲，截至发稿未收到回复。
争议直播不久前，椰树集团试水直播，直播中身穿瑜伽服的小姐姐手拿椰树集团产品，齐刷刷地跟着跳舞引发热议。
据抖音数据，10月1日~5日期间，椰树集团均有直播记录，1日~4日直播约1小时。
10月5日直播时，多次遭遇中断。
停播两天后，10月8日晚间，椰树集团再次开播，但穿瑜伽服的小姐姐才热舞几分钟，直播就出现中断。
10分钟后，椰树集团恢复直播，但6分钟后再次中断。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，椰树集团直播中断可能是因为抖音系统AI机器人(9.330, 0.04, 0.43%)判断其不符合平台绿色（没有污言秽语，没有黄播）的要求，因此做出警告。
营销专家朝程琳认为，直播中断可能有三个原因:一是技术故障；二是直播者自己打断了自己；第三，直播频道对涉嫌低俗营销有判决或接到投诉。
业内评论人士张书乐表示，直播平台往往会做出机器判断，对涉嫌违规的直播内容进行删减，尤其是那些花哨的歌曲、舞蹈、健身运动等。
例如，类似的情况发生在更早的刘畊宏流行之初，导致了穿着棉袄进行健美操的新奇状态。
椰树包装发展历程
椰树包装发展历程
椰树是中国最大的椰子制品生产企业，经历了多年的发展和创新。
以下是椰树包装发展的重要历程：
1. 初期包装简单：椰树成立初期，包装相对简单，主要以塑料袋包装，内含椰子汁和椰肉。
2. 增加外包装：随着市场的需求增加，椰树开始增加外包装，采用盒装和瓶装等不同形式的包装方式，以便更好地保护产品质量。
3. 设计独特包装：为了增强竞争力，椰树开始注重包装设计。
他们聘请专业设计团队，设计了独特的包装外观，以吸引消费者的关注。
4. 省力包装创新：随着便利性的追求，椰树开始研发省力包装。
他们设计了易于使用的开启方式，方便消费者在使用时节省时间和精力。
5. 可持续包装：近年来，椰树积极践行可持续发展理念，开始使用可回收和可降解材料制作包装，减少对环境的影响。
6. 多元化包装：椰树不断推出新品种和新口味，配套新型包装。
他们通过不同的外包装形式和颜色设计，满足消费者对个性化和多样性的需求。
椰树包装的发展历程可见，他们不仅注重产品质量和包装外观，还不断创新和追求可持续发展，以适应市场需求和保护环境。
椰树牌椰汁ppt
1、椰汁会产生过敏症状吗？
产品中含有酪蛋白（牛奶中提取），过敏者慎饮。
2、为什么喝前要“摇一摇“？
鲜榨椰汁，可能有少量蛋白质沉淀和脂肪上浮，均属正常现象，饮用前摇匀即可。
3、保质期为什么有12个月？怎么储存？
我们的产品严格控制无菌灌装环境，采用利乐密封的包装设计，隔绝氧气进入内部。这样的操作 使我们不需要添加防腐剂也能做到长时间的保质期。椰树椰汁在未开封的情况下，需要避免阳光 直射，放阴凉处保存，天气炎热建议放冰箱保存。开封后，如果不能冷藏建议尽快喝完。如果冷 藏的话，可以放5天左右。
谢谢观看！
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“消费主义”下的中国设计特点及其路径选择——基于维克多·帕帕奈克《为真实的世界设计》
“消费主义”下的中国设计特点及其路径选择——基于维克多·帕帕奈克《为真实的世界设计》曲阜师范大学美术学院/王金龙摘要：《为真实的世界设计》是美国设计理论学家维克多·帕帕奈克重要的著作，此书将维克多·帕帕奈克的设计伦理思想传播到世界各个角落，产生了深远的影响。
维克多·帕帕奈克认为真实的设计是为大多数人服务的，是功能性的设计，是可持续的设计。
中国设计也呈现出人的真实需要被忽略、“快时尚”成风、设计理念日趋物质化等特点。
因此帕帕奈克的设计伦理同样也值得作为中国设计发展的指导。
中国设计的发展应注重以人为本，强调可持续性，同时也要在继承中国优秀的传统文化的基础上吸收优秀的外来文化，为“真实的世界的设计”贡献一份中国力量。
关键词：设计伦理以人为本可持续设计中国设计在紧随世界设计潮流发展的同时也逐渐具有了一些西方“消费主义”的特点，这些特点在一定程度上阻碍了中国设计的进步，面对“消费主义”的冲击，中国设计该如何进行正确的路径选择、如何做出“为真实的世界设计”，这是中国设计急需要解决的问题。
一、《为真实的世界设计》——维克多·帕帕奈克的刻画（一）维克多·帕帕奈克笔下的《为真实的世界设计》“维克多·帕帕奈克是美籍奥地利设计师、设计伦理家，被称为现代设计伦理的先驱。
帕帕奈克幼年时因故乡奥地利被纳粹德国占领而被迫移民到美国，他在美国的库伯联盟学院和麻省理工学院度过了他的学习时期，在拜师弗兰克·劳埃德·赖特后开启了他辉煌的设计生涯。
他一生所主张的设计伦理思想在其著作《为真实的世界设计》中得到了很好的阐释（图1），并对世界设计产生了深远的影响。
帕帕奈克在这本被称为世界上读者最多的设计类书籍中就战后第一世界消费主义的盛行提出质疑并进行抨击，他在这种质疑与抨击中所提出的一些观点与当时世界的主流设计观形成了强烈的反差，因此这本书一出版就遭受了世界设计范围内的非议与谩骂。
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椰树牌椰汁新包装
作者：
来源：《检察风云》2019年第05期
2019年初，椰树椰汁如期更换了包装上的广告语，从原来的“30年坚持在海南岛”变成了“31年坚持在海南岛”。
也就是说凡是2019年1月1日之后生产的椰汁，包装上一目了然。
新的包装上，几个大胸美女手持椰樹椰汁，其中一个的旁白是“我从小喝到大”，另两个则是“我也是，从小喝到大”，旁白还配了一段“少儿不宜”的文字。
如此“具有新意”的包装出现，一时
间在网络上引发了巨大关注，网民纷纷对椰树牌椰汁的新包装发表了自己的意见。