椰树椰子汁营销策划ppt课件
椰树牌椰汁广告策划方案概要
椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品,是一种营养全面的健康饮品。
自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评,曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣,但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传,在经历过多年辉煌后,近几年销售份额逐年下降,由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低,市场替代品多,竞争非常激烈,因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。
为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象,提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位,有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况椰树集团有限公司(原海口罐头厂是我国最大的果汁罐头饮料生产企业,是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一,被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司,其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司,员工5000多人,总资产逾5亿元。
集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线,已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力,生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。
改革14年(1986-1999,椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里,销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。
1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。
椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料,为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业,也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。
近几年来,椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。
椰树牌椰汁直播营销策划方案
椰树牌椰汁直播营销策划方案一、背景分析1.1 公司介绍椰树牌椰汁是中国著名的饮料品牌，以生产椰浆、椰汁等椰子相关产品而闻名。
多年来，椰树牌椰汁一直以其清凉美味、健康天然的特质赢得了广大消费者的喜爱和认可。
1.2 市场概况中国饮料行业竞争激烈，消费者对产品质量要求逐渐提高，健康饮品市场逐渐兴起。
随着人们生活水平的提高，对健康养生方面的需求也越来越高。
椰树牌椰汁作为一种天然健康饮品，具有多种营养价值和功能，在市场中有一定的竞争优势。
1.3 市场问题然而，由于椰树牌椰汁相对于其他饮料品牌来说知名度较低，品牌推广力度相对不足，导致市场份额相对较小。
此外，也存在消费者对椰树牌椰汁了解不足的问题，需要通过有效的市场推广和产品宣传来提高市场知名度。
二、目标与策略2.1 目标（1）提高椰树牌椰汁的品牌知名度和美誉度；（2）增加椰树牌椰汁的市场份额；（3）提高消费者对椰树牌椰汁的认知和喜好程度。
2.2 策略（1）整体传播策略：利用直播平台进行产品展示和宣传，通过直播的形式增加消费者对椰树牌椰汁的了解和购买欲望。
（2）差异化定位策略：从其他饮料品牌中突出椰树牌椰汁的天然、健康的特点，强调其对身体健康的益处。
（3）品牌延伸策略：通过与其他健康产品的合作，扩展椰树牌椰汁的市场，并提供更多的选择和增加消费者的购买动力。
（4）线上线下融合策略：将直播活动与线下实体店铺的销售相结合，增加产品的覆盖范围，提高线上线下的整体销售效果。
三、策划内容与实施步骤3.1 策划内容（1）制定直播内容方案：确定直播活动的主题、内容和形式，包括产品介绍、制作示范、互动游戏等，力求吸引消费者的关注和参与。
（2）选择合适的直播平台：根据椰树牌椰汁的目标消费群体和直播平台的用户特点，选择合适的直播平台进行直播。
（3）明星代言人合作：邀请一些知名的明星代言椰树牌椰汁，并在直播中进行产品推广，提高椰树牌椰汁的知名度和美誉度。
（4）线上线下互动：通过直播活动与线下实体店铺的销售相结合，推动产品销售，增加消费者线下购买的动力。
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略包括以下几个方面：
1.产品定位：椰树椰汁将自己定位为一款健康、天然的椰子饮品。
通过突出产品的健康特点，如富含维生素和矿物质、无添加剂、低脂肪等，吸引健康意识较强的消费者。
2.品牌传播：椰树椰汁通过品牌传播塑造自己的形象，提升品
牌知名度和美誉度。
借助广告、促销活动和社交媒体等渠道，向消费者传递品牌理念、产品特点和消费体验，打造积极、健康、时尚的品牌形象。
3.渠道策略：椰树椰汁采取多渠道销售的策略，包括线下零售
渠道和线上电商渠道。
通过与超市、便利店、餐饮连锁等合作，将产品覆盖到更多消费者手中；同时，开设官方网店和入驻电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
4.促销活动：椰树椰汁通过促销活动来推动销量。
例如，进行
优惠打折、赠品活动等，吸引消费者试饮和购买；定期举办品牌活动、推出限量版产品，增加消费者的参与度和购买欲望。
5.产品创新：椰树椰汁不断进行产品创新，推出不同口味和包
装的产品，以满足消费者不同需求和喜好。
同时，关注消费者反馈和市场需求，及时调整产品配方和包装设计，提升产品的竞争力和市场份额。
6.口碑营销：椰树椰汁注重口碑营销，通过与知名博主、健康
专家、明星代言人等合作，提升产品的信任度和认可度。
总之，椰树椰汁的市场营销策略注重健康形象的塑造、品牌传播和产品推广，通过多渠道销售、促销活动、产品创新和口碑营销等手段，不断提升市场份额，满足消费者需求，实现品牌的可持续发展。
椰树牌椰汁4P策略
目标市场的选择：根据椰树牌椰汁自身，企业特点和当地状况进行目标市场的选择。
在人口细分市场上，摒弃原来从小孩到老人这样大年龄范围的目标群体，选择8-15岁这个年龄段为主要客户，这个年龄段的人群主要是中小学生，处于注重营养健康发育的阶段。
而根据布宜诺斯艾利斯大学最近公布的一项调研成果，阿根廷中小学生普遍存在营养不合理的问题，主要是热量和糖摄入过度，而铁和维生素不足。
目前阿根廷社会发展部和布宜诺斯艾利斯省的教育部门正在合作推动学生营养均衡问题。
椰树集团生产的椰树牌椰汁，就是采用最纯净的、营养全面的椰果肉为原料的植物蛋白饮料，完全不加香精、色素、防腐，含有包括蛋白质、维生素、矿物质、水、碳水化合物、脂肪六大营养要素，同时还含有铁、锌、钙等微量元素。
很好的满足了当地中小学生补充营养的需求。
在心理细分上，选择注重孩子营养均衡，健康成长的家长为消费群体。
因为这部分的消费者不会只关注口感，还会关心和感知到产品是否有利于孩子的成长，椰树椰汁的营养价值正好抓住了这一点在行为细分上，选择热爱运动追求时尚的年轻人，还有就是现在年轻人因为经常熬夜，生活方式十分不规律，但是其实他们的内心是追求健康的，选择这一部分年轻人来满足他们对于健康的追求的行为方式产品策略：椰树牌椰汁在包装方面一直采用马口铁和利乐包装，而且包装外观统一采用黑色为主的基调，包装的设计一直未变，并且他们的容量都是245ml在口味方面，目前椰树集团的椰子汁系列包括天然椰子汁、无糖椰子汁、姜味椰子汁、果肉椰子汁。
但是无糖椰子汁和姜味椰汁从市场反应来看那，这些产品的销量不好，市场反应不佳，而果肉椰子汁和天然椰子汁符合椰树牌椰汁健康与活力的新定位，所以我们将之保留，另外我们将开发一种新的产品牛奶椰汁，即在椰汁中加入适当的牛奶在产品组合上，用果肉椰子汁和牛奶椰汁为产品组合，面向目标市场为充满活力的年轻人的目标群体。
用天然椰子汁继续保持和巩固市场一个好的包装能够吸引到消费者的眼球和带来便利，从而能够增进企业的销售增加利润。
椰树椰汁营销策划设计方案
椰树椰汁营销策划设计方案一、项目背景椰树椰汁是一款著名的椰子汁饮料品牌，以其天然健康的选材和独特的口感备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，椰树椰汁需要通过一个全面的营销策划设计方案来巩固品牌地位、增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者根据市场调研数据，椰树椰汁的主要消费者分布在20岁至40岁之间的年轻人群体。
他们注重健康、时尚、个性化，并对产品的原材料和生产过程有一定的了解和关注。
2. 市场竞争分析椰树椰汁所处的市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括优椰、维他奶等品牌。
这些品牌在市场上通过广告、促销活动等手段积累了一定的知名度和市场份额。
三、品牌定位1. 目标定位结合椰树椰汁的产品特点和目标消费者的需求，将椰树椰汁定位为一款天然健康、时尚个性化的年轻人饮料。
2. 品牌形象强调椰树椰汁的原材料来自于优质的椰树果实，不添加任何人工成分，并且通过特殊的生产工艺保留了原汁的天然香甜。
以此突出椰树椰汁的健康、天然和高品质的形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、报纸、网络等多渠道进行广告宣传，强调椰树椰汁的天然健康、时尚个性化特点，提升品牌知名度和形象。
2. 促销活动（1）以品牌特色为基础设计促销活动，如推出限量版包装瓶、合作款椰汁等，增加消费者购买的兴趣和冲动。
（2）与合作方合作，开展联合促销活动。
如与知名健身俱乐部合作，推出椰树椰汁会员卡，既增加销量，也提升品牌认可度。
3. 体验推广（1）在商场超市等重要地点设立专柜，提供产品体验和品尝活动，增加消费者对椰树椰汁的认识和喜好度。
（2）举办品牌推广活动，如组织椰树椰汁节，邀请明星代言人进行现场宣传和签名等，吸引更多的目标消费者参与。
五、网络营销策略1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、小红书等社交媒体平台，发布椰树椰汁的产品信息、品牌故事以及用户评价等内容，增加粉丝互动和产品讨论。
2. 网络广告投放在搜索引擎和新闻资讯网站等合适的媒体上投放椰树椰汁的广告，针对性地吸引目标消费者，提高品牌曝光度和点击率。
椰树椰汁市场营销方案
椰树椰汁市场营销方案1. 市场分析1.1 目标市场椰树椰汁主要目标消费者是拥有健康意识和注重生活品质的都市白领和年轻人群体。
他们喜欢尝试新鲜的健康饮品，注重保持良好的体形和健康状态。
1.2 竞争分析目前市场上已经有一些知名椰汁品牌，如"鲜椰岛"和"二瓜一椰"。
椰树椰汁要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的竞争优势。
1.3 SWOT分析优势：- 椰树椰汁是由新鲜椰子直接榨取而成，不含任何添加剂，天然健康；- 拥有强大的品牌知名度和口碑；- 产品种类丰富，满足消费者不同口味需求。
劣势：- 价格相对较高，不适合低收入人群；- 目标市场需求日渐多元化，需要不断创新。
机会：- 健康饮品市场需求增长迅速；- 卫生意识提升，消费者更加注重食品安全与品质。
威胁：- 竞争对手产品质量和价格竞争激烈；- 消费者偏好多样化，需要不断满足新需求。
2. 营销策略2.1 定位策略椰树椰汁将定位为高品质、天然健康的椰子饮品，旨在提供消费者健康、美味的饮品选择。
通过品牌形象的打造和产品质量的保证，吸引注重健康生活方式的消费者。
2.2 产品策略椰树椰汁将不断创新产品，满足消费者多样化的口味需求。
除了传统的椰汁口味外，还推出经典口味组合和季节限定口味。
同时，椰树椰汁保持产品的天然与健康，采用椰子全程冷链运输，确保产品新鲜度。
2.3 价格策略椰树椰汁定价相对较高，但保持与竞争对手的相对稳定。
以高品质和天然健康为卖点，消费者更愿意为健康买单。
同时，可以通过促销活动和会员制度等方式提供一定的优惠，吸引更多消费者。
2.4 渠道策略椰树椰汁将通过多种渠道进行销售。
首先，通过线下渠道，如超市、便利店和餐饮连锁，将产品放置在易于消费者购买的位置。
其次，通过线上渠道，如官方网站和电商平台，方便消费者随时随地进行购物。
此外，还可以与鲜果店、健康食品店等进行合作销售。
2.5 促销策略椰树椰汁可以通过以下促销活动提高产品知名度和销售量：- 打折促销：定期举办椰汁折扣活动，吸引消费者试饮；- 产品捆绑销售：椰汁搭配其他健康食品组合销售，增加消费者购买欲望；- 会员制度：建立会员体系，为忠实消费者提供专属优惠和增值服务。
椰树牌椰汁ppt
1、椰汁会产生过敏症状吗？
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2、为什么喝前要“摇一摇“？
鲜榨椰汁，可能有少量蛋白质沉淀和脂肪上浮，均属正常现象，饮用前摇匀即可。
3、保质期为什么有12个月？怎么储存？
我们的产品严格控制无菌灌装环境，采用利乐密封的包装设计，隔绝氧气进入内部。这样的操作 使我们不需要添加防腐剂也能做到长时间的保质期。椰树椰汁在未开封的情况下，需要避免阳光 直射，放阴凉处保存，天气炎热建议放冰箱保存。开封后，如果不能冷藏建议尽快喝完。如果冷 藏的话，可以放5天左右。
谢谢观看！
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关于我们
椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业 制度百户试点单位。集团下属16个分公司，现有职 工4000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个 举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣 告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中 国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一 流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同 时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业， 也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
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6
目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上 竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮 料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健 康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深 入人心.所以，我们的品牌定位是——健康、时尚、 美味。
我们的品牌定位
7
椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了 解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。 因此，我们提出一个新概念：
引小朋友。
策略建议——广告宣传
10
谢谢观赏
结尾
11
椰树椰子汁营销策划
——
1
中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的
专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最 大的天然植物蛋白饮料生产企业。 但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比 重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集 团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅 度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移， 如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前 景不容乐观。
包装形状——除了正常的盒装和罐装，可以设计 一些特别的形状，如状似椰子的球状。
策略建议——产品包装
9
广告要改变其本土化、乡土化严重状况。 建议 使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合
其产品形象，做到时尚健康。 可以切合海边浪漫的特点，将广告浪漫化，美好
化（例如优乐美奶茶）。 可以做针对小朋友的广告，利用其椰状的包装吸
行业发展前景是乐观的——可以卖出去
问题分析——行业环境
4
1、卖给谁？ 在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。 所以，我们针对的消费人群是——年轻人 2、年轻人喜欢怎样的饮料？ 年轻人选择饮料的原因——美味、时尚、活力、 潮流
问题分析——消费者
5
目前市场上市场上的饮料类型有补营养、补餐、 增强体能和智能、休闲等。 饮料市场有三股竞争力量：一支是台湾背景的企 业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一 支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一 支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。市 场竞争激烈。
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策略建议——概念突破
8
颜色——色彩在包装设计中作为一种设计语言,在 某种意义上可以说是包装的“包装”。在竞争激 烈的商品市场上,要使某一商品具有明显区别于其 它商品的视觉特征, 达到更富有诱惑消费者的魅 力,刺激和引导消费的目的。建议使用鲜艳、夺目 的颜色，吸引眼球。而且设计要具有时尚感。
背的卖出去
3
2010年1-11月，我国饮料制造业销售收入总额达到 8246.594亿元，同比增长24.46%。饮料制造业利润总 额达到753.391亿元，同比增长21.67%。 饮料行业的快速发展有目共睹，未来五年，我国饮料 总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮 用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅 猛，比重将有所提高。