椰树牌椰汁的消费者行为分析
椰树品牌调研报告
椰树品牌调研报告椰树品牌调研报告一、概述椰树是中国知名的椰子品牌，致力于生产和销售优质椰子及相关产品。
本次调研旨在了解椰树品牌在消费者心目中的形象和影响力，以及分析其竞争对手和市场发展趋势。
二、品牌形象和影响力1.品牌形象通过调查发现，椰树品牌在消费者心目中有着积极的形象。
消费者认为椰树产品品质好、口感好，是可信赖的品牌。
椰树还通过广告和营销活动在消费者中树立了健康、天然、绿色环保的形象。
2.品牌影响力椰树品牌具有较大的影响力，其产品销售网络覆盖了全国各地，且出口到多个国家和地区。
消费者普遍认为椰树是最好的椰子品牌之一，能够满足他们对椰子产品的需求。
椰树还通过品牌联合和文化推广等方式进一步提高了品牌影响力。
三、竞争对手1.李子柒李子柒是中国当下非常热门的品牌之一，其以中国传统文化为背景，讲述中国故事，深受年轻人喜爱。
尽管与椰树从产品定位上存在差异，但其倡导的天然健康生活方式与椰树品牌有一定的重合度，因此也可能成为竞争对手。
2.其他椰子品牌除了椰树之外，市场上还存在其他椰子品牌，如宝岛、金家旺等。
这些品牌与椰树在产品种类和定位上存在一定的相似性，也对椰树品牌造成了一定的竞争压力。
四、市场发展趋势1.健康食品市场的快速增长随着人们对健康生活方式的关注度提高，健康食品市场正逐渐迎来快速增长。
椰树作为一个提供天然椰子产品的品牌，拥有良好的市场前景。
2.品牌多样化发展消费者对于品牌的要求越来越高，需要品牌提供多样化产品和解决方案。
椰树除了椰子饮料之外，还可以进一步拓展其他椰子相关产品，如椰子油、椰子粉等，以满足不同消费者的需求。
3.线上销售的增长随着互联网的发展，线上销售正逐渐成为重要的销售渠道。
椰树可以借助在线商城和社交媒体等平台，扩大销售范围，并提高品牌知名度和影响力。
五、总结通过对椰树品牌的调研，我们可以看到椰树在消费者心中树立了健康、天然、绿色环保的形象，拥有较大的影响力。
然而，品牌还需注意竞争对手的崛起和市场发展趋势的变化，不断提高产品品质和创新能力，以保持竞争优势。
椰树集团市场调研报告总结
椰树集团市场调研报告总结1. 市场概况椰树集团是中国领先的农业综合企业，主要经营椰子产业。
经过市场调研，发现椰树集团在国内市场拥有强大的品牌影响力和广泛的消费群体。
同时，椰树集团在国际市场也取得了一定的市场份额。
椰树集团的产品主要包括椰子汁、椰子油、椰子饮品等。
2. 消费人群特征经过对市场进行深入调研，我们发现椰树集团的产品主要消费人群包括以下几个特征：- 20-40岁的年轻人占据了较大比例，年轻人更加关注健康和天然食品。
- 女性消费者更加青睐椰树集团的产品，她们认为椰树产品有美容养颜的功效。
- 大城市的消费者更容易接受椰树集团的产品，因为这些地区有更好的商品渠道和消费能力。
3. 竞争分析椰树集团的产品处于市场领先地位，但仍然存在竞争。
经过市场调研我们发现，椰树集团的竞争对手主要包括以下几个方面：- 其他椰子品牌：市场上存在其他椰子品牌，需要椰树集团不断提升产品品质和产品差异化来与其竞争。
- 天然饮品：市场上有很多竞争对手提供天然饮品，椰树集团需要加强对产品功能和优势的宣传，提升品牌认知度。
- 进口品牌：部分消费者更倾向于购买进口商品，椰树集团需要加大国际市场的开拓力度，争取更多的国际消费份额。
4. 市场机遇与挑战椰树集团作为行业的领先企业，在市场上面临着一些机遇和挑战：- 健康饮品市场的快速发展给椰树集团带来了机遇，消费者对于天然和健康的关注度不断增加。
- 椰树集团可以将产品拓展至其他相关领域，如椰子食品、椰子原料等，进一步增加产品线。
- 市场竞争激烈，椰树集团需要加大对品质和品牌的提升，提高产品竞争力。
- 椰树集团需要不断创新研发，推出更多符合消费者需求的产品，抓住市场变化的机遇。
5. 市场策略建议基于以上的调研结果，我们对椰树集团提出以下市场策略建议：- 加大对年轻人的品牌宣传和推广力度，吸引更多的年轻人消费者。
- 开展与健康美容相关的专题活动，提升女性消费者对椰树产品的认可度。
- 加强与大城市的渠道合作，提升产品在城市市场的渗透率。
2024年椰子水市场环境分析
2024年椰子水市场环境分析一、市场概述椰子水是一种天然饮料，源自椰子树果实的汁液。
近年来，随着人们对健康饮品需求的增加，椰子水市场迅速发展起来。
本文将对椰子水市场的整体环境进行分析，并探讨相关因素对市场的影响。
二、需求因素分析1. 健康意识的提升随着人们对健康的重视程度不断提高，饮料市场逐渐向更加健康、天然的产品转变。
椰子水作为一种低热量、富含维生素和矿物质的饮品，受到越来越多健康意识消费者的青睐。
2. 运动饮料市场的崛起运动饮料市场也对椰子水市场的发展产生了影响。
椰子水被认为是一种天然的电解质补充剂，含有丰富的钾和其他矿物质，适合运动后补充体力。
越来越多的消费者开始选择椰子水作为运动饮料替代品。
三、竞争环境分析1. 产品替代品的存在尽管椰子水市场发展迅速，但仍面临来自其他饮料产品的竞争。
包括果汁、功能饮料、茶饮料等，它们也提供了健康、天然的饮品选择。
因此，椰子水需要与这些产品进行竞争，不断提高产品的差异化和竞争力。
2. 品牌竞争的加剧随着椰子水市场的快速增长，越来越多的品牌加入竞争。
知名品牌通过广告宣传和市场推广，积极争夺市场份额。
对于新进入者来说，要在市场中建立起品牌形象，需要投入大量的资源和资金。
四、消费者行为分析1. 年轻人是主要消费群体椰子水通常被年轻人所喜爱，他们对新鲜、时尚的产品更感兴趣。
年轻人更容易接受新的产品概念，愿意尝试不同种类的饮料。
因此，椰子水企业在市场推广时应该更加注重年轻人的需求。
2. 价格敏感度较高尽管椰子水市场发展迅速，但价格仍然是消费者选择的重要因素之一。
对于普通消费者而言，他们更愿意选择价格相对较便宜的产品。
因此，椰子水企业在定价策略上需要做好平衡，提供适当的价值回报。
五、发展机遇与挑战1. 发展机遇•健康饮品市场的增长：随着健康意识的提高，健康饮品市场将继续增长，为椰子水市场提供更大的发展空间。
•产品创新与差异化：通过不断创新和改进产品配方和包装，可以吸引更多消费者的关注，提高市场竞争力。
椰树椰汁调研报告
椰树椰汁调研报告椰树椰汁调研报告一、调研目的与背景椰树椰汁作为一种健康饮品，近年来在市场上越来越受到消费者的青睐。
为了了解消费者对椰树椰汁的认知和购买意愿，我们进行了一次调研，旨在为椰树椰汁的市场推广和产品改进提供参考。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放了100份问卷，其中男性占40%，女性占60%。
问卷设计包括了对椰树椰汁的了解程度、购买行为、品牌认知、口味偏好等方面的问题。
三、调研结果分析1.产品认知程度根据问卷结果，70%的受访者表示对椰树椰汁有一定的了解，了解程度主要通过朋友推荐（40%）和电视广告（30%）得到。
另外，30%的受访者表示没有听说过椰树椰汁。
2.购买行为对于椰树椰汁的购买频率，40%的受访者表示每周购买一次，30%的受访者表示每月购买一次，还有30%的受访者表示几乎不购买。
购买渠道主要为超市（60%）和电商平台（30%），只有10%的受访者通过其他渠道购买。
3.品牌认知在受访者中，40%的人表示选择椰树椰汁是因为其品牌知名度高，30%的人表示是因为椰树椰汁有信誉保证，另外还有30%的人表示是因为朋友或家人的推荐。
这表明品牌对于消费者的购买决策具有重要影响力。
4.口味偏好在口味选择上，40%的受访者偏好原味椰汁，30%的受访者偏好芒果口味，还有30%的受访者表示对其他口味感兴趣。
这表明椰树椰汁需要进一步拓展口味选择，以满足不同消费者的需求。
四、调研结论与建议通过对椰树椰汁的调研，我们得出以下结论和建议：1.椰树椰汁的品牌知名度较高，但还有一部分受访者对其没有听说过，建议加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
2.椰树椰汁的购买频率主要集中在每周购买一次和每月购买一次，建议推出一些优惠活动，以刺激消费者的购买欲望。
3.口味偏好方面，原味椰汁和芒果口味是消费者较为喜爱的口味，建议继续保持这些口味，并根据市场需求不断推出新口味。
4.购买渠道方面，超市和电商平台是主要渠道，建议加强与超市和电商合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
椰汁调研报告
椰汁调研报告【椰汁调研报告】一、引言椰汁作为一种具有丰富营养和独特口感的饮品，近年来受到了越来越多的关注。
本次调研报告将对椰汁的市场现状、消费群体、营养成分和竞争对手进行分析，以期提供一定的参考和建议。
二、市场现状1.市场规模：根据相关数据显示，椰汁市场规模逐年上升，预计未来几年将保持较快增长的趋势。
2.消费趋势：随着健康生活理念的普及，消费者对于天然无添加的饮品需求增加，椰汁作为一种清爽健康的选择备受欢迎。
3.品牌竞争：目前市面上的椰汁品牌众多，以进口品牌为主。
各个品牌通过不同的营销手段争夺市场份额。
三、消费群体分析1.年龄层次：椰汁受众年龄主要集中在18-45岁之间，年轻人占比较大。
2.性别差异：男女消费者对椰汁的接受度较为均衡，以女性为主。
3.地域差异：椰汁在一线城市和沿海地区的销售较为集中，但在二三线城市也有一定的市场需求。
四、营养成分分析1.含水量：椰汁约占总体积的90%，口感清凉，适合夏季饮用。
2.矿物质：椰汁富含钾、镁、钙等矿物质，对于调节体内电解质平衡具有一定作用。
3.脂肪含量：椰汁中脂肪含量较高，但主要为中链脂肪酸，易于被人体直接吸收利用。
4.糖分含量：椰汁中糖分含量较高，需控制食用量，尤其是患有糖尿病人群。
五、竞争对手分析1.进口品牌：如泰国的“可口可乐椰子牌”、“贝瓦椰树牌”等，通过品牌知名度和选材优势吸引了大量消费者。
2.国内品牌：如康师傅的“每日C椰”、“恒大椰龙横生”等，通过价格优势和广告宣传赢得一定市场份额。
六、发展趋势与建议1.市场机遇：随着消费者对于健康饮品的需求增加，椰汁在市场上仍有较大的发展空间。
2.品牌建设：企业应注重品牌建设，打造知名度和口碑，提升消费者对于产品的信任度。
3.产品创新：通过创新口味、包装、营养搭配等方面，不断满足消费者个性化需求。
4.渠道拓展：通过线上线下渠道的拓展，加强产品的市场覆盖度，提升销售额。
七、结论椰汁作为一个发展潜力巨大的食品行业，有着广阔的市场前景。
2023年椰子汁行业市场分析现状
2023年椰子汁行业市场分析现状椰子汁是一种天然的饮料，由椰子的果肉和汁液制成，口感清凉、爽口、具有特殊的香味和营养成分。
近年来，随着人们健康意识的提高和对天然健康食品的需求增加，椰子汁逐渐成为了一种备受欢迎的饮品。
本文将对椰子汁行业的市场分析现状进行分析。
一、市场规模目前，中国椰子汁市场的规模较大。
根据相关数据统计，椰子汁市场的年发展率可达30%以上，目前市场价值已经达到近百亿元。
由此可以看出，椰子汁市场的发展是非常迅速的，具有很大的潜力。
二、市场需求近几年，中国消费者对天然、健康和美味的食品和饮料有着越来越高的需求。
与此同时，中国经济的高速发展，人们生活水平提升，导致消费者具有更高的购买力，尤其是对高端椰子汁的需求。
椰子汁市场的主要消费群体以年轻人和女性消费者为主，这一群体对健康生活方式、保健食品等方面的需求呈逐年递增的趋势。
三、市场竞争当前，国内椰子汁市场的竞争格局是比较激烈的，竞争对手主要来自各大饮料企业。
在这大企业里，比较具有代表性的有椰树牌椰汁、优格、汇源以及各种小众品牌。
而这些品牌之间的竞争主要是在产品质量、口感和配方上进行的。
同时，还有一部分小型椰子汁生产商也参与到了市场竞争中。
四、市场发展趋势随着消费者对健康饮料的需求逐渐增加，椰子汁市场将继续保持高速增长的趋势。
未来，椰子汁市场将会呈现出多元化的发展趋势，前景十分广阔。
大品牌将会持续占据市场优势，小品牌可能会通过差异化设计获得一席之地。
同时，椰子汁产品不仅应该关注自身口感和营养价值的提升，在定位和市场渠道上也需要精准的发力和全方位的考虑。
根据人口结构的变化，到2025年左右中国将会出现一半以上的老龄人口，因此针对不同年龄层和不同目标消费群体的设计与营销策略也将变得越来越重要。
总之，椰子汁市场是一个发展潜力巨大的市场，未来发展前景广阔。
在未来市场竞争中，企业需要从产品品质、口感、配方，甚至是定位和营销策略等多方面努力来满足越来越复杂的市场需求。
椰树产品运营方案
椰树产品运营方案一、市场分析1.1 产品市场概况椰树产品是椰树集团旗下的知名品牌，主要生产椰汁、椰果、椰浆、椰子油等椰子制品，在中国市场拥有较大的知名度和市场份额。
椰树产品以其天然、健康、美味的特点受到了广大消费者的喜爱，因此在竞争激烈的饮料市场中依然保持着不错的市场地位。
1.2 产品竞争分析椰树产品在饮料市场中的主要竞争对手主要包括可口可乐、百事可乐、康师傅等知名饮料品牌，以及一些其他椰子饮料和椰子制品品牌。
与其他竞争对手相比，椰树产品在产品品质、品牌知名度、渠道布局等方面存在一定的优势，但在产品种类、市场宣传和推广方面还有一定的改进空间。
1.3 消费者需求分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，消费者开始更加关注天然、健康、绿色的食品和饮料。
椰树产品以其采用椰子为原料、营养丰富、口感清爽的特点，正好符合了现代消费者对饮料的偏好，因此受到了广大消费者的热捧。
同时，年轻消费者对椰树产品的喜爱度也在不断提升，这为椰树产品的市场拓展提供了良好的机遇。
二、产品运营策略2.1 产品定位椰树产品以“天然、健康、美味”为产品定位，强调其原料天然纯正、营养丰富、口感清爽，满足了现代消费者对健康饮料的需求。
通过产品包装、宣传语、营销活动等多种手段，将产品形象定位为与众不同的椰子制品。
2.2 产品优势椰树产品的优势主要体现在以下几个方面：（1）原料天然纯正：椰树产品采用优质的椰子为原料，经过严格的生产工艺加工而成，保留了椰子的天然风味和营养成分。
（2）口感清爽：椰树产品口感清爽，不含添加剂和防腐剂，符合现代消费者对健康饮料口感的追求。
（3）品牌知名度高：椰树作为知名饮料品牌，在中国市场拥有较高的知名度和市场认可度，因此具有一定的品牌优势。
2.3 产品推广为了进一步提升椰树产品在市场中的知名度和影响力，可以通过以下几种途径进行产品推广：（1）媒体宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升产品知名度和品牌形象。
椰树牌椰汁4P策略
目标市场的选择：根据椰树牌椰汁自身，企业特点和当地状况进行目标市场的选择。
在人口细分市场上，摒弃原来从小孩到老人这样大年龄范围的目标群体，选择8-15岁这个年龄段为主要客户，这个年龄段的人群主要是中小学生，处于注重营养健康发育的阶段。
而根据布宜诺斯艾利斯大学最近公布的一项调研成果，阿根廷中小学生普遍存在营养不合理的问题，主要是热量和糖摄入过度，而铁和维生素不足。
目前阿根廷社会发展部和布宜诺斯艾利斯省的教育部门正在合作推动学生营养均衡问题。
椰树集团生产的椰树牌椰汁，就是采用最纯净的、营养全面的椰果肉为原料的植物蛋白饮料，完全不加香精、色素、防腐，含有包括蛋白质、维生素、矿物质、水、碳水化合物、脂肪六大营养要素，同时还含有铁、锌、钙等微量元素。
很好的满足了当地中小学生补充营养的需求。
在心理细分上，选择注重孩子营养均衡，健康成长的家长为消费群体。
因为这部分的消费者不会只关注口感，还会关心和感知到产品是否有利于孩子的成长，椰树椰汁的营养价值正好抓住了这一点在行为细分上，选择热爱运动追求时尚的年轻人，还有就是现在年轻人因为经常熬夜，生活方式十分不规律，但是其实他们的内心是追求健康的，选择这一部分年轻人来满足他们对于健康的追求的行为方式产品策略：椰树牌椰汁在包装方面一直采用马口铁和利乐包装，而且包装外观统一采用黑色为主的基调，包装的设计一直未变，并且他们的容量都是245ml在口味方面，目前椰树集团的椰子汁系列包括天然椰子汁、无糖椰子汁、姜味椰子汁、果肉椰子汁。
但是无糖椰子汁和姜味椰汁从市场反应来看那，这些产品的销量不好，市场反应不佳，而果肉椰子汁和天然椰子汁符合椰树牌椰汁健康与活力的新定位，所以我们将之保留，另外我们将开发一种新的产品牛奶椰汁，即在椰汁中加入适当的牛奶在产品组合上，用果肉椰子汁和牛奶椰汁为产品组合，面向目标市场为充满活力的年轻人的目标群体。
用天然椰子汁继续保持和巩固市场一个好的包装能够吸引到消费者的眼球和带来便利，从而能够增进企业的销售增加利润。
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消费者行为学实习报告学院：经济与管理学院专业班级：08 级市场营销小组成员：殷媛 200806023046姜薇 200806023073吴雅屏 200806023092 完成日期： 2011 年 06 月 06 日椰树牌椰汁的消费者行为分析-------从市场营销组合因素研究一、实习目的通过对椰树集团的实地考察，我们充分运用我们所学的消费者行为学知识，对其做自己的调查与研究，将理论与实践更好的结合起来，将知识运用于实践，更好的指导实践。
且通过这次实习加深我们对椰树集团的了解，对其做相关分析与营销方面的小建议。
二、实习地点海南省海口市椰树集团，椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。
集团下属16个分公司，现有职工4000余人。
创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
三、实习方法我们主要运用实地考察法及调查法，通过对特殊集团的参观并通过图书馆、电子信息等途径对其做一个大致的了解，在收集到的材料的基础上，对椰树椰汁的消费者行为从营销组合因素进行分析。
三、实习意义现代市场经济条件下，消费者与之大量接触，受其最为深刻、直接的环境因素就是企业的市场营销活动。
通过对椰树集团的实地考察，还有一些资料的查询，我们了解到椰树牌椰汁虽然在同业竞争者中处于领先地位，但从饮料市场来看，椰汁在国内饮料市场比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，且随着消费者习惯的进一步转移，椰汁的前景不容乐观。
饮料品牌建立和营销策略无非就是市场定位和品牌文化内涵的建立及执行。
市场定位好后，靠一系列的策划活动和推广活动把产品更好的推向市场终端，让消费者认可。
通过这次实习，我们主要就就营销组合因素来对消费者行为进行浅要分析。
四、实习结果通过此次实习，我们利用已学知识及了解到的材料，对椰树椰汁从市场营销组合因素进行分析，即产品角度、价格角度、促销角度、渠道角度进行具体分析。
其中在产品中主要研究产品内涵问题、促销中主要分析广告问题。
详细的分析结果如下所示。
（一）从产品角度来对消费者行为进行分析1.椰汁的文化内涵比较缺失对比于国外著名的百事可乐，可口可乐等公司的产品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等较低层次的宣传上，而没有上升到时尚文化的高度。
喝可口可乐，消费者享受的不仅是口感，也是在享受一种美国的文化，它所蕴含的文化所带给消费者的感观，表现在广告上，是运动的时尚，是流行的时尚品味，它给人一种渴望，运动的渴望，以及运动后畅饮可口可乐的感觉。
这是对消费市场消费者消费时尚的一种引导，这也是可口可乐等公司长盛不衰的秘诀。
椰子汁的口感并不差，问题是它没有形成它自己的产品文化底蕴，所以无法持久形成消费者的消费习惯，它的生命周期因而大大缩短。
而椰子汁并不同于可口可乐等碳酸饮料，它所要表现什么样的形象，才能符合市场大众的需要，需要进行深入的市场调查。
2.椰汁的独特亮点基于椰树牌椰子汁是国宴饮料，打造椰子汁的高品味，如白领人士的身份象征之一，小资情调必不可少的一部分，使其成为国内小资们的新品味时尚。
比如椰子汁是以热带水果椰子为原料，天然，健康，喝椰子汁时，即使是在冰天雪地的北方，也能感受热带海岛的天然风景，如同置身于阳光沙滩海水的健康岛。
感受海南深厚的旅游风情文化。
找不到好的产品来替代椰子汁，就设法延长它的产品生命周期，注重市场调查研究，及时跟进市场需求的变化，通过市场营销策划，找到椰子汁的优势和劣势，确定它的定位，并使这个定位深入到消费者心中，对椰子汁进行新产品系列的改良（如产品包装，多种原料的增加，口味的变化等）。
3.对椰树椰汁的营销文化重新定位椰树牌椰汁目前以“喝椰汁有助于美容、保健”的诉求点来进行市场营销，立意无非是：（1）迎合一部分注重美容保养的顾客的心里（2）牵强地附会了新世纪注重生态保健的人文思想但椰汁的美容、保健作用到底有多少,喝多少才能达到效果,诉求的可信度有多少,单单从椰汁的一个功能侧面进行广告宣传，以点代面，不仅没有达到良好的宣传效果，反而限制了椰汁的文化内涵，制约了营销市场。
开拓新的市场、顾客群是发展的必要，但营销文化立足的根本必须具备独特性、广度和深度。
营销文化的立足点没有更多的广度和深度可以发掘，将会给今后的发展造成极大的限制。
对营销文化的纵向和横向的开发应该围绕立足点进行，否则，反而会限制了文化的推广和发展，成为企业发展的绊脚石，对企业的销售带来很大的影响。
细观百事可乐的“新一代的选择”，海尔的“质量、服务”理念，是企业文化和营销文化的完美结合。
它们的文化立足，为营销提供了一个可持续发展的广大空间。
因此，我认为椰汁的营销应该从发掘自我的文化内涵深度做起。
分析顾客购买椰汁的动机不外有以下几种：（1）解渴；（2）椰汁独特的味道；（3）南国热带风情文化。
如从解渴入手，则有太多的饮料和矿泉水可以选择。
顾客购买果汁类饮料的欲望首先来自于对口味的需求，如椰汁、芒果汁、菠萝、荔枝等，味道的不同使得果类饮料拥有不同的顾客群。
目前椰汁的主要市场还是因它的独特口味，但这也限制了它的市场发展。
因此，我认为椰汁的发展必须从倡导椰汁文化着手，并结合它的独特口味。
椰汁文化首先是南国文化。
南国文化是热带风情、休闲、浪漫、自由的臆想结合体，与碧海、蓝天、白云、沙滩、椰树、晨日、夕照、少数民族多彩的文化、淳朴民风、大量的旅游资源等这些符合现代人向往绿色、自然、生态的心理的南国风情结合起来，孕育出独特的椰树椰汁文化。
这种文化是海南独有的、椰树椰汁独特的，有着可持续纵横发展的广大空间，而且是一种二十一世纪倡导的雅俗共赏的文化，也是海南旅游今后发展的立足文化。
因此，塑造一个包含着阳光、沙滩、海水、自由、浪漫、淳朴、热情、休闲等文化内涵的椰树椰汁品牌形象，并进行相应的推广、开拓、完善工作应该是目前椰树椰汁营销文化的重点构成。
另外，可乐、雪碧等碳酸饮料宣扬的是一种紧张、刺激、快节奏的现代生活含有较强的西方文化色彩；椰汁等果类饮料则可走一条平和、舒适、平静、生态、绿色食品的路线，宣扬东方养生文化的魅力。
相信一定能迎合二十一世纪人们回归大自然的心态，占领部分市场。
具体的运作时，应该发掘出独特的、可以代表南国文化椰汁文化的宣传要素，通过各种营销手段逐步加深顾客对椰汁文化的理解，让他们在享受椰汁独特口味的同时享受到独特的南国文化，改变单单是对味道需求的单一卖点。
要让他们体会到“喝了椰树椰汁，就彷佛到了那美丽迷人的南国岛上，想起那里清新的空气、浪漫的沙滩……”，心情得到放松，心理得到极大的安慰。
（二）价格因素对消费者行为的影响分析椰树牌椰汁的价格基本上没有改变，除了有时会在节假日做一些促销价格下降0.3元，估计是还没有遇到竞争对手吧。
再者就是容量的问题，同样是几十年不变，给消费者的感觉有垄断的意思。
反观百世和可口可乐两家公司，打完价格战打容量战，你多了我就更多，你便宜了我就更便宜。
当这两个发挥到及至的时候就送礼。
销售策略可是五花八门，为了生存、为了销量、为了市场，而椰树牌椰汁似乎还未碰到对手。
不过，有最新想要参与竞争与共赢的有椰岛集团，他们的观点是：想把椰子汁做起来，使人们以后想到椰子汁就想到椰树、椰岛，你要喝椰子汁一定是海南的，这样才是真正的海南自产椰树，也是结合地域的资源来做这个产品。
植物蛋白更健康，现在是欧洲北美市场的发展趋势，现在越南的椰汁有涨价的趋势。
中国需求大，欧洲到越南去采购椰子，就证明植物蛋白饮料是一个趋势。
所以说他们去做这个市场营销，消费者本身有需求，关键是你怎么把产品和消费者的需求定位结合起来。
希望能看到椰树牌椰汁能运用更多更好的价格策略，更好的服务消费者、回馈消费者。
（三）促销因素对消费者行为的影响分析椰树公司很少做什么促销活动，或者什么回馈消费者，新年大赠送等市场活动。
一个成熟的企业,特别是靠消费者生存的企业应该会考虑这些的。
一个好品牌要做的不单单是保证产品的质量还应该不时的回馈对产品支持的消费者。
这点我们椰树集团要引起重视。
下面主要从促销中的广告方面来谈谈对消费者影响。
1.目前广告存在的一些问题大家可以看看椰树牌椰子汁在央视批播出的那个关于“白白嫩嫩”的广告。
相信都会在心里有自己的评价。
以我个人的观点来看在广告的定位上就有许多欠缺和不足之处。
一个好的产品广告不单单在公共关系，营业推广以及人员推销上下手，明星效应也是极其重要的。
（1）定位不准。
揶树牌饮料广告上出现的那个“白白嫩嫩”的女人也是个明星，但直到现在一直叫不出她的名字，这也是广告的一个败点。
广告界流行着这样一句话“我们现在正在争夺人们的注意力”，这句话正好揭示了广告主的目的已由原来的单纯追求广告的传播广泛度，转向追求广告的接受效益，不再单单是阅读，更要引起注意。
在这则广告中，也可能会让消费者误认为，喝椰子汁只是为了追求白白嫩嫩，这只是针对女性消费者。
没有哪个男人会为了追求“白白嫩嫩”去喝椰子汁，很明显没有考虑到为了追求白白嫩嫩的女性消费者们，剩下的那部分小费者，那是个很大的市场空缺。
椰树牌的产品或广告应该全方位的降临也包括老人，儿童和男人这块市场。
以娃哈哈的产品和广告为例：娃哈哈儿童营养液-----喝了娃哈哈，吃饭就更香娃哈哈果奶----妈妈我要娃哈哈营养八宝，银耳燕窝----送给丈母娘娃哈哈纯净水----我的眼里只有你“喝椰树牌果汁，白白嫩嫩“表现的是一种健康之美，这也是它的一个不足之处。
现代社会中健康固然重要，可除了健康年轻的一代还追求时尚，新鲜，潮流等等生活。
娃哈哈纯净水广告请的是当年红遍大江南北的井冈山拍的广告，广告一播出就立即引起很大的反响。
同样的椰树牌广告也可以花大一点的手笔请大一点的明星来进行”广而告之”。
其次椰树牌既然是国宴颜料，那是个无形的资产。
我们可以以这个为基础来提高和宣传本企业的文化形象和产品的知名度。
（2）包装水平停留在80年代。
在品味上可结合不同年龄的需求来进行定位。
饮料上的包装可以鲜活醒目一点，可以更引人注目，引起消费者的好奇心和购买欲望。
（3）投入不够，不重视广告力量。
椰树牌广告在央视的暴光率少的可怜，内地的消费者没有几个是知道这个牌子的，甚至很少人见过真正的椰子，他们只知道里面上圆的至于外面是什么那就不得而知了。
2.针对上述问题对椰树牌椰汁提出的几点建议（1）我们针对现代消费者特性设计的广告文案方案一：喝椰树椰汁品南国风情电视画面伴随着音乐变换不同的国家、地区的人喝椰树椰汁，背景屏幕则不断变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装的人们在沙滩上追逐玩耍的南国风情。