模块四活动五汽车配件采购人员的基本素质
采购人员的职业素质与能力要求
采购人员的职业素质与能力要求在现代商业环境中，采购部门扮演着重要的角色，从供应链管理到成本控制，采购人员的职业素质和能力成为企业成功的关键因素。
采购人员需要具备一系列的职业素质和能力，以便能够有效地完成工作任务并推动企业的发展。
本文将探讨采购人员所需的职业素质和能力，并分析如何培养和发展这些能力。
采购人员需要具备良好的分析能力。
他们需要能够准确地分析市场趋势和供应商的能力，并根据分析结果做出合理的采购决策。
这包括对供应商的财务状况、信誉度和交付能力等因素进行评估，并在此基础上制定采购策略。
良好的分析能力有助于采购人员降低企业的采购成本，并确保物流和供应链的顺畅运作。
采购人员还需要具备卓越的谈判技巧。
在与供应商进行谈判时，采购人员需要能够确保企业获得最佳的采购条件和价格。
他们需要了解谈判的策略和技巧，并能够灵活运用，以达到企业的最大利益。
有效的谈判技巧可以帮助采购人员与供应商建立良好的合作关系，并在采购过程中获得更多的优惠。
采购人员还需要有很强的沟通和协调能力。
他们需要经常与内部部门和供应商进行沟通，并确保双方的需求和期望能够得到满足。
良好的沟通和协调能力是保持供应链和物流的高效运作的关键。
采购人员还需要能够跟踪订单的进度并及时解决潜在的问题，确保采购过程的顺利进行。
采购人员还需要具备良好的团队合作精神。
在企业内部，采购人员通常需要与其他部门密切合作，如销售部门、财务部门等。
他们需要协调不同部门之间的工作，以确保采购的顺利进行。
同时，他们也需要与供应商建立良好的合作关系，并与供应商保持联系，以便能够及时掌握市场信息和供应商的最新动态。
采购人员还需要具备一定的行业知识和专业背景。
他们需要了解相关的法律法规和行业标准，并能够根据这些知识进行采购决策。
对于特定的行业和产品，采购人员还需要了解相关的技术和市场趋势。
拥有行业知识和专业背景可以帮助采购人员更好地了解供应商的能力和产品质量，并在采购过程中做出更明智的选择。
采购员必备能力和素质要求
采购员必备能力和素质要求选购不仅是价格问题，更多的是品质水平、品质保证能力、售后服务、产品服务水平、综合实力等等。
有些东西看起来买得很廉价，但经常修理、经常不能正常工作，就大大增加了使用的总成本，假如买的是假冒伪劣商品，则会蒙受更大的损失。
作为一名选购员，从基本动身点看，应具备以下的能力◆成本意识与价值分析能力选购支出是构成销货成本的主要部分，因此选购人员必需具有成本意识，会精打细算，锱铢必较，不可大而化之；其次，必需具有“成本效益”的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入（成本）与产出（使用状况——时效、损耗率、修理次数等）加以比较。
此外，对于报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必需在相同的基础上，对原料、人工、工具、税款、利润、交货时间、付款条件等，逐项加以剖析评断。
◆预估能力在动态经济环境下，物品的选购价格与供应数量经常会调整变动，选购人员应能依据各种产销资料，研判货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应日绌。
从物品原料价格的涨跌，也能推断选购成本将受影响的幅度有多大。
总之，选购人员必需扩充见闻，具备“察言观色”的能力，才能对物品将来的供应趋势预谋对策。
◆表达能力选购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必需能正确、清楚表达所欲选购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误会，尤其是劳碌的选购工作，选购人员更须具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免铺张时间，而以“说之以理，动之以情”来获取优待的选购条件，更是选购人员必需熬炼的表达技巧。
◆良好的人际沟通与协调能力由于选购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使选购业务能顺当进行，而获得良好的工作绩效，除了选购人员的努力外，尚需企业内部各有关部门的亲密协作。
因此，选购人员必需具备良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而圆满完成任务。
汽车配件销售人员必备素质及销售技巧
汽车配件销售人员必备素质及销售技巧作者：汤泽容来源：《科学与财富》2019年第27期摘要：作为一名称职的汽车配件销售人员，必须要具备一定的素质，主要包括：职业道德素质、专业技能、业务知识及业务能力。
汽车配件营销是汽车配件企业提高销售、抢占市场的重要手段。
近几年来，随着汽车配件市场竞争的日益激烈以及汽车配件企业自身快速发展，汽车配件营销的作用对汽配企业来说变得越来越重要。
作为汽车配件的销售人员应当掌握各种销售技巧。
关键词：汽车；配件；销售一、汽车配件销售人员必备素质1.职业道德职业道德的主要内容是：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。
职业道德是道德在职业实践活动中的具体体现。
①爱岗敬业就是对自己的职业自己的工作认真负责，热爱自己的本职工作，以恭敬、嚴肃的态度对待自己的职业，对本职工作一丝不苟、尽心尽力、忠于职守，为实现职业的目标而奋斗努力。
一个人要做好自己的本职工作，没有爱岗敬业的职业精神是做不好的，现代社会人与人之间只是分工不同，职业无贵贱之分，这是职业道德所要倡导的首要规范。
②诚实守信就是实事求是地为人做事，讲信用、守诺言，这是职业道德的最基本准则。
③办事公道就是指处理各种职业事务时要公道正派、客观公正、不偏不倚、公开公平；对不同的对象一视同仁，秉公办事；不因职位高低、贫富、亲疏的差别而区别对待。
④服务群众是指听取群众意见，了解群众需要，端正服务态度，改进服务措施，提高服务质量，这是职业道德的重要原则。
⑤奉献社会就是要履行对社会对他人的职业义务，自觉地努力地为社会为他人做出贡献。
这是职业道德的出发点和归宿，当社会利益与分部利益、个人利益发生冲突时，要求每一个从业人员把社会利益放在首位。
2.专业技能（1）正确开列单据销售人员开出的单据必须自己清楚。
并且严格按照单据的格式逐项书写清楚、准确无误。
否则就会给收款、记账、发货等环节造成困难，给用户造成不必要的麻烦。
（2）善于沟通为了巩固老客户，获得新客户，不论生意成交与否，都要做到来信必复。
采购人员基本素质
采购人员所必须具备的几点基本素质一、外貌仪表二、三个能力1、语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅2、深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受3、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用三、敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力四、心态问题对公司充满信心，对自己的能力充满信心。
能不能成功，差别就在工作欲望。
没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。
而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。
才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购。
一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。
首要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容，今后会细说）2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队二、其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等做为采购这将是您今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解1、了解所购品市场行情。
由于先前您已经对公司需要采购的原料、半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google及各种收索引擎了解（值得注意的是，由于您对采购品的生产过程不了解，所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。
汽车配件销售岗位能力要求
汽车配件销售岗位能力要求
一、产品知识
1. 熟悉汽车配件的种类、性能和应用领域，具有基本的汽车行业知识；
2. 掌握常见车型的技术参数和配置要求，了解汽车行业的相关政策和
标准；
3. 拥有全面的产品知识和市场趋势，可以快速了解客户需求并提供专
业建议。
二、销售技能
1. 具有优秀的沟通能力和良好的语言表达能力，能够清晰明确地传达
产品信息；
2. 具有高效的谈判能力和销售策略，能够根据客户需求提供差异化服务；
3. 具有较强的市场洞察力，能够快速对市场变化做出反应，把握市场
机会。
三、客户服务
1. 具有亲和力和敬业精神，能够积极互动和维护客户关系；
2. 具有较强的团队合作能力，能够协作完成任务，并在团队中发挥领
导力；
3. 具有完美的售后服务能力，及时处理客户的反馈和投诉，保持客户
满意度。
四、自我修养
1. 具有较强的学习能力和开拓精神，不断学习新技能、新知识，跟随
行业发展趋势；
2. 热爱汽车行业，了解行业新闻和发展趋势，持续提高自身综合素质；
3. 具有良好的职业操守和道德品质，对职业有激情和责任心，能够遵
守公司规定和业务流程。
总之，作为一名汽车配件销售人员，需要具备专业的产品知识、灵活
的销售技能、优质的客户服务和良好的自我修养，不断提高自身素质
和技能，为客户提供更好的售前、售中、售后服务，实现共同发展。
采购人员必须具备的基本素质
采购人员必须具备的基本素质采购人员必须具备的基本素质什么样的采购才是合格的采购?采购员必须具备哪些基本素质呢?不知道大家对采购这一岗位的了解有多少呢？下面是店铺为大家整理的采购人员必须具备的基本素质，希望对大家有帮助！采购人员必须具备的基本素质一、外貌仪表任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。
只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好(其实这点还有很多讲究，由于时间关系在此不一一点析)二、三个能力1、语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅2、深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受3、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用三、敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力四、心态问题对公司充满信心，对自己的能力充满信心。
能不能成功，差别就在工作欲望。
没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。
而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。
才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
延伸阅读：几种优秀采购方式集中采购集中采购是相对分散采购而言的，即采购组织为多个企业实施采购，这种形式适用于集团企业。
如惠普公司运用信息技术重建采购流程，总公司与各制造企业使用一个共同的采购软件系统，虽然各部门仍然像过去那样自己订货，但因为使用了统一的标准的采购系统，总部可以全面掌握需求情况，并派采购部与供应商谈判，签订总合同，大大降低了采购成本。
全球采购全球采购在地理上更加拓展了集中采购的范畴，它打破和淡化了时间、空间的限制，实现了跨国间的`询价、报价、样品传递、订单下达、关税上报等操作，企业可以在全世界范围内寻找原材料和零部件来源。
采购人员的基本素质
采购人员的基本素质(总1页)
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采购人员的基本素质
做为一名合格的采购，我想必须:
1.公司利益永远第一位;
2.熟悉产品，善于有效把控价格和成本控制;
3.严格执行公司的流程和制度;
4.不断的发现和开发潜在的供应商，减少供应环节的交期、质量及价格波动对公司成本和交付的影响；
5.动态的供应商资源管理(不定期的对供应商进行现场验证-工艺、材料、生产过程质量控制；定期对供应商的交付情况进行记录-首次交付合格率、交付及时率、不合格返修及时率等；不断的优胜劣汰);
6.稳定的供应链关系维护(供应商参与到设计选型建议、良好的售后服务提供和生产中主动的质量控制及问题反馈);
7.对自身工作精益求精的始终要求。
采购环节工作的最终结果是：争取公司利润最大化。
采购成本直接影响了这一终极目标，价格、交付质量、交付及时、服务及时等；采购的最高境界是和供应商建成战略合作关系，捆绑研发、捆绑销售、资源共享和市场共享。
2。
配件采购员岗位职责范本
配件采购员岗位职责范本一、岗位概述配件采购员是指在配件采购部门负责采购配件物资的人员，主要负责配件采购工作中的供应商选择、价格谈判、采购合同的签订以及采购过程中的物资质量及交货期的督导等工作。
二、岗位职责1.开展供应商调研，建立供应商数据库，并定期更新供应商的相关信息。
2.负责与供应商进行谈判，争取最佳的价格、质量和交期，并与供应商签订采购合同。
3.根据公司的采购计划和需求，及时召开采购会议，制定采购计划，并将采购计划报送相关部门审批。
4.与产品设计师、工程师等内部相关部门进行沟通，了解产品的技术要求和配件的需求。
5.核实采购订单内容和数量是否与合同一致，确保采购的物资按时交付到位。
6.对供应商提供的样品进行检验和测试，保证物资质量符合公司要求。
7.负责维护与供应商之间的关系，处理供应商的投诉和纠纷，并及时向上级汇报。
8.根据采购物资的使用情况和公司的发展需求，不断优化供应链，寻求更好的备件替代品和供应商。
9.参与配件采购成本的控制，提出降低成本的建议，并与供应商进行协商。
10.完成上级主管交办的其他任务。
三、任职要求1.具有本科及以上学历，专业不限，有相关工作经验者优先考虑。
2.熟悉配件采购流程，具备较好的供应商管理、谈判和合同管理能力。
3.熟悉配件市场行情，对配件的质量要求有一定的了解。
4.具备良好的沟通能力和团队协作能力，能与内外部各部门进行良好的合作。
5.具有较强的应变能力和解决问题的能力，能够独立处理突发情况和紧急事件。
6.熟练使用办公软件和采购管理软件，具有一定的数据分析和处理能力。
7.具备较强的责任心和执行力，能够承担一定的工作压力。
四、岗位心态配件采购员是公司采购工作中不可或缺的一员，需要具备严谨的工作态度和敏锐的市场意识。
在日常工作中，应保持积极向上的心态，与供应商保持良好的合作关系，不断优化供应链，提高采购效率和降低采购成本。
同时，还需要具备对相关政策法规的了解和遵守，确保公司采购工作的合法性和规范性。
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程序就是如此！忽略了一些其它可能性？
课前准备
请同学将手机放于自己课桌左上角，从现在起不能碰手机 （除非我特许），直到下课。
期间谁的手机响了或谁碰了手机请接受惩罚。
复习
汽车配件采购的渠道有哪些？ 汽车配件采购的方法有哪些？
引入—— 好马配好鞍，好车配好件。
线向外的左1列、右1列，手掌相互摩擦；左 2列、右2列手指交互拍
打......）
游戏
雨的来去
做活动：
1.同学们根据规则做一次雨的来去。
2.请请同学们闭上眼睛，保持静默；
再做一次雨的来去；
睁开眼睛。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ戏
分享： 1.睁眼练习与闭眼的感受有何不同？在活动环节你
还听到了其他的声音吗？ 3.本次活动中，声音是此起彼落，还是整齐画一？
成果展示及代表讲解
学生评价
老师评价
1.评价学生报告质量 2.评价组代表的讲解
老师补充及总结
汽车配件质量的鉴别
? 五看
?四法
? 看商标
? 检视法
? 看包装
? 敲击法
? 看文件资料
? 比较法
? 看表面处理
? 测量法
? 看非使用面的表面伤痕
五看
五看
五看
五看
五看
五看
五看
五看
五看
四法
活动五 汽车配件采购人员的基本素质
组织教学 1. 问候 2.清点人数
游戏
规则：
雨的来去
1.以教室中间为纵轴线，将班级分为从里到外左右各 4列。
2.教师示范以下动作，告知同学将要开始经历雨的来 去：
1）手掌相互摩擦：（下雨之前的风声）
2）手指交互拍打：（开始有雨滴）
3）拍手：（下大雨）
3.同学们练4习）一拍次打，每胸个口动：作（依下序由暴最雨中）间向最外面传递。（从中轴
观看视频
资讯
近几年以来，在利益的驱使下，各种假冒 伪劣汽车配件充斥市场。假冒的汽车配件与 正宗的配件在外观上相差几乎不大，但在内 在的质量和性能上有悬殊。车辆装用假冒伪 劣配件后会给车主造成极大的损失，轻者返 工维修造成经济损失；重则危及行车安全造 成交通事故。
资讯
比如，有的机油质量不过关，只会损坏发动机，使其 使用期限降低；
但是，比如刹车片、油管造假，就不仅仅是汽车性能 方面受到影响，严重的甚至会导致重大交通事故。据公安 部交通局统计，最近几年全国每年发生的交通事故都在 30 万起以上，其中有三成是刹车失灵造成的，而劣质刹车片 又是造成刹车失灵的主要原因。
资讯
了解一些常见的假冒伪劣汽车配件的危 害与鉴别，对汽车配件采购人员而言是十分 必要的。
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
四法
汽车配件的验收
汽车配件采购员在确定了进货渠道及货源， 签订了进货合同后，必须在约定的时间、地点 对配件进行检验无误后，方可接收，准备入库 管理。
汽车配件的验收
汽车配件的验收包括：配件品种、规格及 型号的验收；配件数量的验收；配件质量的验 收。
案例讨论
视频
? 真假机油滤清器破拆检验
任务
任务一：汽车配件质量鉴别的方法有哪 些？
任务二：如何验收汽车配件？
分组
前后左右 8位同学为一个学习小组， 每组推举一个组长；
所有学习小组分成两个大组，每 个大组领取一个任务。
任务实施
1.本次任务内容在教材118页-122页。 2.各小组自行组织学习，并形成一份学习成果 报告。 3.任务期间可以用手机在网上收索相关资料。 4.学习时间20分钟。