鬼谷子之反应

古之大化者，乃与无形俱生。

反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。

动静虚实之理不合于今，反古而求之。

事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

大化，何为大化？化，意为化育、教化，大，形容词，意指程度非凡。

大化者，如天地，如阴阳，如远古圣人，恩泽天地而不觉，福及四海而不知，故大化者如同无形，故言与无形俱生。

动静虚实之理。

动是行动，静是静默，是指处置事情；虚是虚假，实是真实，指现象的真假。

行动、静默是处置事情的两种方式，理解为要去行动处置事情；真假虚实是指事情的两种状态，然需要研判而后才能定论，故“虚实”不仅指事情虚实这一结论，还包含研判事情虚实的过程。

动静虚实之理，就是研判处置事情的道理。

“动静虚实之理不合于今，反古而求之”，事物现象的实际发展变化，跟预测研判的不一致时，就要反求于古代，研究古代发生的事例，从中分析找出规律，进而能正确研判处置当下的事情。

“事有反而得复者，圣人之意也，不可不察”，反身研究曾发生的事情，分析发现事情变易的规律，依据发现的规律，能正确处置当下以及未来的事情，这是圣人的意愿，不可以不去觉察。

这段话说的是，能够举一反三、触类旁通的智慧。

社会发展、自然变迁都会有一些规律在作用，这些规律从古代一直到现在，乃至于到未来，都在不停的作用着，所以当遇到不能处理，或者解决不了的事情，看看曾经的事例，学学古人的智慧，或许能获得启发而有所领悟。

研究古代的事例，学习古人的智慧，进而掌握观往可通达、验来而不失、知古能察今、知此以知彼的智慧，这种智慧不是明了显现的，总是隐藏在繁杂事情的背后，无形无色无声，看不见摸不着听不到，就如同阴阳之大道，藏于纷繁物象之后，以变换四季、荣枯万物。

现在再来说“大化”，大化后缀一“者”字，可以理解为具备大智慧而教化众生的圣人，这种圣人虽然教化众生，但是众生不觉受其教化，正如最高明的医生，治病于未发生时，故病者不觉受其医而病愈，所以众生感觉不到这种圣人，故说其于无形俱生。

也可理解为大智、大道本身。

大智无智，大道无形，然而能教化众生、化育万物，故为“大化”。

“观往”可以理解为“观察以往”，“验来”也可以理解为“预验未来”，但是这样理解不全面，“观往”还包含着一种智慧、一种能力，就是你能“观往”，“观察以往”的事情，你能理解、明了、清楚以往的事情，就是说，你“观往”起码也要观的明白。

验来，验是验证，有验证必有预测，未来的事情能验证预测，那就需要你的预测、计划是正确的，而预言准确和计划无误都是需要大智慧，所以“验来”，必须首先你能“验来”，具备“验来”的智慧。

同样“知古”“知今”也是这样，不是你知道古代的一两件事情就是“知古”，不是你知道现在事情的过程就是“知今”。

“知古”不仅要知道古代的事情，更要知道事情背后的规律，“知今”不仅要知道事情发展的过程，更要知道事情发展的趋势以及变化的方向。

“知此”、“知彼”类同，不仅指你要做做这个事情，还要指你具备做这个事情的智慧。

“反以观往，复以验来”，反身能够明了曾经发生的事情，回过身来又能够预测检验未来要发生的事情。

“反以知古，复以知来”，反身能知道清楚古代的事情，回过神来又能知道清楚未来要发生的事情。

“反以知彼，复以知此”，反身能够知道了解彼方，回过身来又能知道了解此方。

古代拥有大智慧教化众生的圣人，存在的时候如同无形。

这样的圣人，反身能够明了曾经发生的事情，回过身来又能够预测检验未来要发生的事情；反身能知道清楚古代的事情，回过神来又能知道清楚未来要发生的事情；反身能够知道了解彼方，回过身来又能知道了解此方。

研判虚实处置事情的道理，不吻合当下发生的情况，就要反身从古人智慧中寻求，反身观往而触类旁通，回身处置当下而无误，这是圣人的意愿，不可不察。

人言者，动也。

己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

言是言语，即说话的内容，辞是辞色，即说话的语气语调。

“因其言，听其辞”，意思是顺着他说话的意思，认真听他说话时的语调语气。

“言有不合者”有两种意思，第一是对方言语中有自相矛盾的地方，第二是对方的言语跟自己的预测有不一致的地方，“反而求之”，也可做两种解释，第一是反诘诱导对方，或者是反复诱使求证，第二是反身观察他之前的作为，或者是回身跳出他的言语，察看他所处的环境或者事情，都可作为“反而求之”的解释。

“其应必出”，这里关键是“应”字的解释。

应，是应对、应答、回应，反诘诱导、反复求证、反身观察都是因为其言语与事实或者预测不相符，所以才去有这些行为，而“应”就是这些行为的目标，就是为什么“言有不合”，“其应必出”就是必定能够得到回应，得出“言有不合”的的原因、事实。

别人说话，是动，自己静默，属静，顺着他的语言，听他讲话。

言语中有矛盾的，反复以求证，必有回应。

言有象，事有比，其有象比，以观其次。

象者，象其事，比者，比其辞也。

以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

其犹张罝而取兽也，多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。

常持其纲驱之。

“象”，说话时，言语中都会有要表达的意思或者内容，也会有不同的语气语调或者用词，意思、内容、语气、语调、用词就是言语的“象”。

“比”，对于事情的论述因人而异，即使对同一件事情，因为阅历和侧重点不同，表述也会有不同，或者指言说的事情，跟自己的预想有出入，又或者跟事实不一致。

“比”是言说的事情之间的比较，或者言说的事情，与预想和事实之间的比较。

是言语就会有“象”，是事情就可以有“比”，听察其言语的“象”，“比”其言说的事，而后观察他下一步的行动，“象”和“比”只是了解事实的手段，得了解事实之后，接着观察其接下来的打算。

“以无形求有声，其钓语合事，得人实也”，以没有言语的方式，却能获得真实情况，没有说话，却能获得“说话”的效果，故能以“无形求有声”。

“钓语”，通过设语言之“网”，诱使对方说出吻合“实情”之语，进而得到对方真实的情况。

钓语是言语中设网以钓吻合事情之“语”。

“会”，是会合，“张”，是张开。

了解其言语的“象”，“比”其所表达的事情，己方便会有许多的预测，以及多种应对的方案，每一种预测及应对方案就如等鱼上钩的网，如果“其次”与己方某种预想吻合，就等于“钓鱼”成功，也即是“其次”与己方预测“会合”。

“多张其会而司之”，多张开设置一些“网”，等着“其次”来“会合”。

“网”指在语言交流中自己的各种设想和预测，或者说沟通中所设置的各种陷阱，一旦对方言语中达成自己的设想、预测，或者掉进自己所设的语言陷阱，即使钓语入网。

这整段话的意思是，听其所言之“象”，“比”其所说之事，以了解真实的情况，如果通过“听其言”和“比其事”，不能了解真实的情况，就需言语诱使引导其说出实情，或者说自己言语中暗伏几种假设，如果“假设”一旦与其事吻合，那么真实的情况就会暴露出来。

或者说其表达的目的和意思于自己不合或不利，那么就需要诱使引导其向己方靠近或发展。

言语会有形象，事情能有比较，听其言“象”、察其事“比”以了解真实，而后观察其接下来的行动。

“象”者，像类其事情，“比”者，比较其言辞。

以无形之观察，求有声方能达成的结果，“张网”钓语，如果“语”能合事，就得到真实情况了。

就好比张网捕猎野兽，多设置几张网，等着其来会合进网，如果方法适合其事情，那么“真实”自会暴漏，这就是钓人之网。

常持其网驱之。

其言无比，乃为之变。

以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。

圣人所诱愚智，事皆不疑。

“常持其网驱之”，持有这样的网，并常常驱使使用它。

“常持其纲驱之”，这句话要表述的就不仅是“张其会而司之”了，而是要通过手段堵截诱使，使事情向自己的目标靠近，或是向自己的预想发展。

“其言无比”，言语无比，因为言语无物，就是虽然一直在说话，却没有透漏出什么有用的内容，始终没有表达出真实的情况，对己方也就无所谓研判和比类了，故而说“其言无比”，既是“其言无象而无所比”。

语言对话的目的在于了解真实和对方意图，但是对方一直回避打太极，词语不涉及关键的东西，那么遇到这么的情况，那就需要改变沟通的技巧和方法，故“乃为之变”。

“以象动之”，“象”是言语的语气、语调、用词、脸色共同勾略的，甚至包含言语中所论述的事或意图，当原有言论的“象”不能有作用，就需要另起炉灶，重新设立言语的“象”刺激对方；“以报其心”，让这种新建立的“象”深入到对方心里以使其激动；“见其情”，从而让其显露真实的情感或事情真实的情况，“随而牧之”，随着自己的意愿去引导和控制。

报，奏报，报告，使对方知道信息。

报其心，就是奏报其心，让心知道新的“象”并产生回应，这种回应或是表情显露在言语脸色上，或者是将真实的情况表达出来。

牧，是统治、主管、管理，其本质就是自己能够控制，在言语中最有效的控制就是能够随自己意愿去引导对方，所以在这里“牧”解释为“引导”更为贴切。

“己反往，彼复来”，是指言语往来过程中的反复较量，“自己反过去，对方复过来”。

“言有象比，因而定基”，听其言“象”、察其事“比”，因而判断对方的真实和意图，并依此确立己方行为措施的根本基础。

“重之、袭之、反之、复之”，重、袭、反、复等是在与对方言语较量时所采取的方法，意为重复、突袭、反诘、复回，如此其言辞必能“象”“比”其事，进而能够获得真实的情况，也就是说任何真实的事情或者意图，都能在反复的言语较量中透出端倪，故而“万事不失其辞”。

常持有其网并且常驱使应用。

其言语无象而无所比，就改变策略方法。

以“象”刺激它，通达感动其心，以见其真实情况，随着自己意愿而引导控制。

自己反过去，对方复过来，言语中必有“象”“比”，依此确定根基。

在言语谈论中采取“重复、突袭、反诘、复回”等方法，万事都能从言辞中获得真实或迹象。

圣人以此诱导愚者、智者，所获得的“事”皆不用怀疑。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。

其变当也，而牧之审也。

牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

变象比，必有反辞，以远听之。

欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。

反，与正、与顺相对，在这里指以与自己意图相反的思路去处置事情，如自己欲取得，反而先给予，自己欲获高贵而居，反而先卑下以侍，是谓以“反道”处事，听其言而反观其行，听其事而反观其境，是谓以“反道”听言。

“反听”之中的“听”，不是单纯的听而不讲，而是先听而后讲。

不知道对方的情况、意图、计划，当以倾听与观察为主，使对方多说多讲，如果对方寡言少讲，也要用尽办法刺激对方多言多讲，以期从对方讲谈中刺探出对方的情况、意图、计划。

未知或者欲知对方情况，当以观察倾听为主，在观察倾听时，能灵活运用“反道”以得真情实情，能灵活运用“反道”诱使引导，是谓善反听者。