商业顶层设计
从底层逻辑到顶层设计，从顶层设计到底线思维（最有效的变革）
一什么是有效的执行1、核心思想是增值，组织利益最大化；2、没有降低成本、没有改善品质、没有提高效率，没有建立规则、没有增强团队的事就没必要做；3、执行三要素：底层逻辑不能乱、顶层设计不能偏、底线思维不能穿。
二什么是底层逻辑1、遵循本质、规律、原理、常识、人性、因果、进化的逻辑就是底层逻辑；2、违反底层逻辑的案例：寺庙破产的故事、江湖大盗埋藏BP机的故事、某空调企业遭遇经营困境的故事、李天一的故事、国民党败退台湾的事实、朱元璋反腐的故事、秦朝志高迅速灭亡的例子；3、具体的底层逻辑：人性本自私、人性本懒、欲望无止境、本性难移、经营的本质是效率、管理的本质是稳定、社会发展的本质是进化、基础的本质是持久、文化的本质是简单、水满则溢、月盈则亏、聚焦产生力量、选择决定路径、排序决定效果、没有设计的都会变成问题。
4、底层逻辑思维就是我们在思考问题的时候的第一个核心切入点，从这个点开始思考所作出之后的决定，当围绕着底层逻辑思考时，做出的决定才是和初心一致，最贴合内心的，也是真实的人性反馈。
三什么是顶层设计1、顶层设计的概念，包含了愿景、使命、价值观，同样包含目标、方向、路径，也包含了战略、运营、文化，既有目标，又有结构，还有选择和顺序。
2、反面的案例：重庆罢工的案例、武汉罢工的案例、烟灶变革的案例。
3、正面例子：轻商一家人的案例，华为的备胎、邯郸逆袭的案例、芜湖突破创新争第一的案例、空调海外交付的案例、重庆螺杆机战斗机的案例、洗碗机变革的案例。
四什么是底线思维1、底线思维的概念，就是不能逾越的原则，突破了底线就会影响组织的生存与发展，也会影响到人价值取向；2、反面案例，安然破产、三聚氰胺、袁世凯称帝3、正面案例，日航重生、三星变革、美的转型、华为称雄4、具体的底线：品质底线、成本底线、效率底线、变革底线、人性底线、组织底线五最基本原则十一大管理原则：1、公司利益最大化2、组织运作简单化3、流程运行高效化4、责任担当唯一化5、价值导向增值化6、规则明确刚性化7、遇到问题向内求8、解决问题硬道理9、不待扬鞭自奋蹄10、看到差距不止步11、所有行为先设计六逆袭1、逆袭的本质，其实是学会“底层能力”和改变思维方式。
何为顶层设计？
何为顶层设计？概念顶层设计是运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。
在中国，“顶层设计”现已成为一个被各行各业广泛使用的名词，对其概念的理解略有不同。
主要特征一是顶层决定性，顶层设计是自高端向低端展开的设计方法，核心理念与目标都源自顶层，因此顶层决定底层，高端决定低端；二是整体关联性，顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接；三是实际可操作性，设计的基本要求是表述简洁明确，设计成果具备实践可行性，因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。
建筑学概念顶层设计就是一个总体规划的具体化。
如果光有规划，缺乏具体的实现手段，则在总体规划之下很可能又造成各自为政、分兵把口的局面，造成资源难以共享，信息难以互联互通的后果。
工程学概念定义：顶层设计是一个工程学概念，本义是统筹考虑项目各层次和各要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。
顶层设计是一项工程“整体理念”的具体化。
举例：要完成某一项大工程，就要实现理念一致、功能协调、结构统一、资源共享、部件标准化等系统论的方法，从全局视觉出发，对项目的各个层次、要素进行统筹考虑。
第二次世界大战前后，这一工程学概念被西方国家广泛应用于军事与社会管理领域，是政府统筹内外政策和制定国家发展战略的重要思维方法。
艺术学概念影视：影视和游戏制作中概念设计，这个话题所覆盖的领域还真是广。
基本上我们日常所接解的设计领域,其设计思路的源头都与其有着密切联系.游戏：今天聊的只是游戏,影视中所涉及的概念设计，其服务宗旨是为游戏，影视中的娱乐性服务的,也就是说，通过完善，新奇的构思与想法，并结合当今日益发达的计算机图形学，将视觉冲击与理性的世界观有机地结合，最终获得最大的商业利润。
经济学概念释义：“顶层设计”是中央文件新近出现的名词，首见于“十二五”规划，也进入中央经济工作会议的内容。
中国现代企业顶层设计研究
中国现代企业顶层设计研究【摘要】中国现代企业顶层设计是企业战略规划中的核心环节，直接关系到企业的发展方向和长期竞争力。
本文从研究背景和研究意义入手，探讨了中国现代企业顶层设计的概念和发展历程，分析了其关键要素及对企业发展的影响。
通过实践案例分析，深入剖析了中国企业顶层设计如何落地实施，并探讨了其未来发展趋势。
研究表明，中国现代企业顶层设计对企业的成功至关重要，只有通过科学合理的顶层设计，企业才能更好地应对市场竞争，实现可持续发展。
本文强调了中国现代企业顶层设计的重要性，并展望了其在未来的发展方向和趋势。
【关键词】中国现代企业、顶层设计、研究、概念解析、发展历程、关键要素、实践案例、影响、重要性、未来发展趋势。
1. 引言1.1 研究背景中国现代企业顶层设计作为企业管理领域的重要内容，是企业未来发展的重要基础和方向。
随着国内外经济环境的不断变化和企业竞争的日益激烈，传统管理方式已经无法适应企业发展的需要，企业顶层设计成为了企业转型升级的关键。
由于中国企业的发展历史和文化传统的差异，中国现代企业顶层设计存在一些特殊性和挑战性。
中国企业在顶层设计中需要考虑国家文化和传统的影响。
中国有着深厚的文化传统，企业在制定顶层设计时需要考虑中国文化的独特性和传统价值观的影响，这对企业的组织结构、管理模式等方面都有重要影响。
研究中国现代企业顶层设计具有重要的理论和实践意义。
通过对中国企业顶层设计的概念解析、发展历程、关键要素探讨、实践案例分析以及对企业发展的影响进行研究，可以帮助中国企业更好地把握顶层设计的要点，推动企业转型升级，实现可持续发展。
1.2 研究意义中国现代企业顶层设计是指企业领导者在面对日益复杂多变的市场环境时，通过对企业整体战略、组织架构、人才培养等方面的规划和设计，以实现企业长期发展战略目标的过程。
研究中国现代企业顶层设计的意义在于深入探讨企业如何有效应对新时代的挑战和机遇，找到适合中国国情和市场环境的企业发展路径，提升企业竞争力和持续发展能力。
北京大学汇丰商学院创始人顶层设计课程说明
北京大学创始人顶层设计课程既谋全局亦谋一域【学术主任寄语】创新是价值的源泉，是企业家精神的灵魂，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
创新是北大的精神魅力所在，是中国经济长期发展的根本源动力。
北京大学百年历史和国家民族的命运紧密联系在一起，是一部开风气之先，不断创新的历史。
北大人秉承创新之魂，为民族的振兴和解放、国家的建设和发展、社会的文明和进步做出了不可替代的贡献，在中国走向现代化的进程中起到了重要的先锋作用。
北京大学汇丰商学院作为历史悠久的北大在深圳这座充满青春活力的城市设立的商学院，继承了北大和深圳“敢开风气，不断创新”的开拓精神。
汇丰商学院在诞生之始，就以创新精神为建设理念，致力于以最佳的方式为企业家提供最前沿的商业智慧，通过培养世界级的企业家来成就自己“世界一流商学院”的愿景。
北大汇丰在商业理念上提倡创新，在教育内容和教育过程本身也秉承不断创新的思想。
北大汇丰商学院教授提出的“六要素”商业模式原创理论，在教学方法上提出的“商业智慧学习法”，都在学界和业界产生了广泛的影响，是汇丰商学院对中国管理学术和商业实践做出的贡献。
本次顶层设计课程，是集汇丰商学院学术精英思想精华的又一次创新成果。
课程首次提出企业“顶层设计”的概念，高屋建瓴的以系统性全景视野，深入的剖析了企业哲学、商业模式、企业战略等企业运营过程中最高层面的要素，即以有效方法论和工具来独立分析要素本身，又厘清了要素之间的复杂关系和有机联系。
并辅之以新营销、人力资源、金融资本运营等战术层面的支撑，使其更有实践意义。
顶层设计课程格局高远，既谋全局，亦谋一域。
课程汇集了国际上最优秀的教授，以最新的思考成果，打通哲学、战略和战术三者之间横向和纵向的关系，帮助企业和企业家更好的实现创新、创造价值。
中国经济已经发展到了关键的节点，其中既充满了无穷机遇，又布满荆棘和陷阱。
“这是希望的春天，也是严酷的冬天”。
中国经济的未来要依靠企业家筚路蓝缕，不断开拓创新。
企业顶层设计是什么,企业顶层设计有什么好处
企业顶层设计是什么?企业顶层设计有什么好处导读：企业顶层设计是什么?企业顶层设计有什么好处?对于企业来说，顶层设计就是运用系统论的方法，从全局的角度对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，从而集中有效的资源，高效、快速地实现目标。
一、企业顶层设计是什么意思?对于企业来说，顶层设计就是运用系统论的方法，从全局的角度对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，从而集中有效的资源，高效、快速地实现目标。
简而言之，顶层设计是为企业的长期发展寻找一个可操作的系统性解决方案的过程，即按照“以终为始”的原则，基于对人性的假设，对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，通过系统分析，很好地设定了经营理念和最终目标，清晰地描述了用户心目中理想的完整产品，列出了实现目标的关键要素和主要矛盾，预见潜在的问题和风险，以便根据目标分配资源，弥补不足，形成一个易于理解的“剧本”，然后让各职能部门的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。
二、企业顶层设计的特点首先是严密的逻辑性。
系统性思维注重严密的逻辑性。
因此，顶层设计不仅要明确描述企业的“最终目标”是什么(管理科学)，还要明确回答“成功的原因是什么”(管理哲学);不仅要有合理的经营理念和愿景，还要有具体的、可操作的方法。
根据发展愿景和战略目标，有针对性地提出步骤明确、分工明确的实施方案，并根据需要组织的人力、物力和财力进行实施、管理、监督和检验，环环相扣。
其次，明确可操作性。
顶层设计必须从实际出发，然后回到实际。
所有的设计方案和每个方案的所有措施都应归于可执行元素“5W2H”，即明确所要执行的是什么任务(what)、为什么要做(why)、何时开始(when)、从哪里入手( where)、由何人负责(who)、如何去做(how)及要花多少时间和资源( howmuch)，以此确保执行者能够充分把握战略落地的要领，保证执行不出偏差。
同时，要充分估计各种执行风险，并制定相应的计划。
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）今天主要是分享商业模式的设计，主要是拓展你的思维。
我们一起来看一下大的企业是如何设计自己的商业模式的，通过案例学习什么是商业模式的框架，触类旁通就很容易去设计自己企业的商业模式，接下来我们来一起学习。
大家都在关注商业模式设计，其实很重要的一点就是盈利模式。
企业的盈利模式好还是不好，是从收入的来源和成本的支付两方面考虑。
首先从企业收入来源来看，主要存在三种来源一种是直接的顾客就是你的收入来源；一种是直接的顾客加上第三方的顾客是你的收入来源；一种是第三方顾客本身就是你的收入来源。
在明确企业收入来源后，一个好的盈利模式还是要清楚地表明成本由谁来付。
成本有四种可能去付，一个是企业本身的，一个是企业驾驶第三方伙伴，一个是第三方伙伴去付。
一个是不用成本如何从三种收入来源和四种支付成本来看企业的盈利模式，这就要从商业模式设计的利益相关者谈起，接下来一起学习。
大家都找到三聚氰胺这个事件以后，有一家公司慢慢地开始走到台前，大家就开始关注这家公司叫利乐包装其实中国人已经对它的产品是非常熟悉，几乎每一天都有几亿的中国人再使用它的产品。
我们和它都有肌肤之亲，但是我们恰恰对这家公司极其陌生。
即使到今天它还是非常神秘的公司，它就是利乐公司。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，几乎成了中国所有的乳业的首选的包装材料。
我们的凉茶公司、果汁公司都在使用利乐的包装产品。
大家都知道一般的传统大型设备企业都是靠买卖大型设备挣钱，但是如果没有非常好的渠道或者没有标准的方法或者价格战，那么传统的企业肯定很痛苦。
利乐包装是瑞典的公司，早在20世纪50年代就最先为液态牛奶提供包装的公司，1972年进入中国市场，1994年在中国成为第一家由利乐集团控股75%的利乐华新有限公司。
在上海、北京等9个重点城市均设立办事处，1997年卖给伊利第一台灌装机，现在中国市场最大的客户也就是伊利。
到目前为止，利乐在全球共有57家销售公司，公司拥有20261名员工。
什么是企业资本顶层设计,包含哪几方面？(含案例)
什么是企业资本顶层设计，包含哪几方面？（含案例）本篇为各位分享，企业的顶层设计包含哪几个方面；企业如何吸引资金；如何认识资本市场的价值理念。
并提供了几个典型案例供大家参考。
企业的顶层设计包含几方面：1、企业法律构架的顶层设计，从现有的法律构架出发，来设计符合上市和未来公司发展的一个股权构架和公司的管理构架。
2、企业财务的顶层设计，当企业想跟资本市场对接的时候，必须解决企业财务构架的问题，财务构架如何为企业服务，如果只是一个封闭式的，只有一个老板看得懂，甚至一个企业有几套报表，那这个企业很难跟资本对接，很难引进投资者，做再好也引不进投资者，因为企业的财务系统是封闭的，而不是开放的。
3、企业业务的顶层架构设计，很多企业在这方面出了一些问题，例如：王老吉和加多宝现在面临的名字之争？我相信王老吉和加多宝的问题就是顶层设计出现问题，因为企业从来没想过未来能做大，后面做大了以后发现方向错了，我们用一个不好听的比喻做例子，就像你去领养一个小孩，手续都没办，你把他抱回来，把他养大了，没想到自己把小孩培养成一个知名人士，或者具有了特殊技能，现在他的亲身父母要认回孩子，就要面临着这种名誉之争，所以这就是一个顶层设计的问题，你未来没规划好。
用别人的品牌，实际上是帮别人养孩子。
不管你现在花了多少精力都是别人的，因为你最基本的问题没有解决，顶层设计的问题没有解决。
一个企业怎样才能吸引资金？第一，你的市场空间有多大，如果不够，如何去拓展这个市场的想象空间。
第二，如何打造自己的核心竞争力。
第三，如何打造自己的商业模式。
第四，打造一个持续增长或者增长的持续力。
第五，打造一个机制和团队，使企业能够有一个强大的向上发展的一个动力。
这些就像一个企业发动机一样，发动机不是油的问题，而是发动机本身的问题，油可以不断输入的。
如何认识资本市场的价值理念？一个好的驾驶员，对资本市场来说，你是不是能认识到它的误区，对资本市场它的价值理念是不是有深刻的认识。
商业模式顶层设计!14个设计思维
商业模式顶层设计！14个设计思维，马上设计出赚大钱的商业模式互联网时代的变革已经彻底改变了人们的衣食住行，数字化形式的变革已经成为大势所趋。
数字平台的倍增，创造了更加直接甚至个性化的分发渠道，用户体验和产品体验的竞争从未像现在这样被重视。
这些发展趋势将对传统企业产生巨大冲击。
以往单盈利模式就能支撑企业一片天，如今，企业盈利的增长越来越依赖于更多的盈利系统。
目前，大多数企业由过去单一模式死磕，到现在要全方位发展转型过程中，低现金流的企业都需要转型，需要重新定义客户，重新升级设置新型商业系统。
许多成功的公司一直受益于多重收入来源，莲花味精日渐低迷，甚至面临破产倒闭，究其原因，盈利模式太单一；双汇集团以火腿肠名扬天下，但其他辅助产品也是它的主流，双汇冷鲜肉、双汇海鲜、双汇农业等等，都是双汇集团覆盖的模式。
因此对于过度依赖日益衰退的传统模式只会使公司局限于成本开销持续削退并最终淘汰。
因此，如何开发新的盈利模式变得十分迫切。
那么究竟什么才是商业系统呢？在过去的一年当中，很多中小企业老板花费几十万全国去学习，寻找解决企业转型的方法和策略。
他们从营销开始学习，一直学习到金融，资本，股权顶层设计，但是到现在他们对于如何设计出属于自己的一套可行的商业模式没有思路。
老板越学越迷糊，越学越迷茫，原因是什么？很多企业老板在思考商业模式的时候，脑袋里装了太多的思维和观念，学了太多反而不知所措。
对于商业模式，老一辈的老板才是最懂得，他们不去玩高明的套路，但他们能直接去控制关键资源，真正盈利的都是他们。
佛家有句话：“法无定法”，这句话绝对是真理，创新就要敢于突破固有的思维。
甚至敢于对权威说不，马云说话一定对吗？乔布斯说的就正确吗？谁也不知道。
当我们被很多商业模式的套路，思维迷惑的时候。
其实！我们越不知道怎么做？这叫"着相"。
一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维，也就很难创新。
所以！设计商业模式的时候，一定要跳出固有思维和框架，找到本质性的思维在哪里？然后！根据自己的实际情况应变，千万不要带着学过的固有思维去看问题。
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• 原来做生意靠质量过硬,现在做生意客户的要求不断升级了,要求:质量+价格+服 务+方便+快速+时尚+美观+口味+个性化.......如何应对?
中国铝合金门窗行业前景分析
• 以上内容是节选自中国产业洞察网《2013-2018年中国金属门窗市场需求调研与投资前景预测 报告》，此报告全面分析了门窗行业的现状及发展趋势。主要内容包含门窗行业的规模、门窗 行业产品产量和销量、门窗行业销售收入；及时捕获准确的市场/企业数据，以及对门窗行业 的竞争企业的全面分析，包含竞争企业的主要产品、销售量、销售额、销售渠道，消费者购买 行为等；以便您充分了解竞争对手的财务、产品、技术、发展方向。《2013-2018年中国金属 门窗市场需求调研与投资前景预测报告》对门窗行业的发展趋势作了深入分析，主要包含门窗 行业未来五年的行业规模预测、技术趋势预测、竞争格局预测等。在《2013-2018年中国金属 门窗市场需求调研与投资前景预测报告》中我们还对影响门窗行业发展的主要因素做出了详细 的分析，包含门窗行业的政策与法规的影响、门窗行业产能过剩带来的影响、门窗行业技术更 新带来的影响、门窗行业品牌化趋势的影响、互联网发展对门窗行业的影响等。
4、营销第一步：设置无法抗拒的超级鱼饵 第一阶段的鱼饵：初级设计 何谓鱼饵？
〖鱼饵〗是以客户无法 抗拒的方式，提供给客 户最想要的成交介质
初级鱼饵设计符合三个要素：
第一：以客户“无法抗拒的方式”投放鱼饵 第二：是客户最想要 第三：成交介质
鱼饵设置的三个流程：
第一：客户是谁 第二：我们的产品能为客户创造的最大价值与好处是什么 第三：客户成交的前置动作是什么
什么销售？ 销售是你去找客户 什么是营销？ 营销是客户来找你
1、营销系统的三大核心设计
怎样让客户来找你？
价值
按照营销系统的三大核心来规划：价值、鱼饵、鱼塘 鱼饵
客
户
鱼塘
2、营销系统框架 （1）包装出独特价值，解决产品竞争力的问题 （2）设计无法抗拒的鱼饵，解决快速成交问题 （3)寻找拥有海量客户的鱼塘，解决去哪里钓鱼的问题
中国铝合金门窗行业前景分析
资料来源：中华人民共和国住房和城乡建设部，立本研究，2013年
• 2012年中国门窗行业市场规模产品类型格局现状 • 图2-2012年中国各材质门窗规模比例（单位：亿元，%）
• 目前门窗行业依然以铝合金门窗 为主体，达到55%的市场份额， 而塑料门窗达到35%的份额是由 于国家产业支持而大力开发的结 果，但由于产品的不规范等问题 塑料门窗正接受着市场的考验； 钢门窗由于安全性等原因占有6% 的份额，但整体呈现下降趋势。
原来的商业竞争靠四张王牌
无论 企业 商业 现在 仍然 实用 包括 家庭 同样 实用
第一第王牌：质量 第二张王牌：价格 第三张王牌：服务
第四张王牌：外观（形象）
经久耐用 经济实惠 周到热情 好看动人
四 张 王 牌 •是 基 础
现代社会的竞争已经悄然升级
资源整合：有形资源+无形资源 团队配合：内部团队+外部团队
举例一：买衣服
1、客户是谁——那些想买衣服的人 2、价值与好处——让客户更美丽、漂亮 3、前置 动作——试穿
举例二、买水果
中国正在成为世界上最大的门窗生产和使用市场
• 中国正在成为世界上最大的门窗生产和使用市场。中国的现代建筑城市每年竣工5亿平方米， 每年农村的建筑达6亿平方米，公共建筑达7亿平方米，以上共18亿平方米的建筑面积，按建 筑与门窗的使用比例为1：3，即30%计算，每年就有5亿多平方米的门窗市场需求规模。
+ 商业模式顶层设计：吸引超过说服
建立共同体：文化与利益共同体
互联网：互联网+大数据
借力 共帮 创新 共志 聚变
创业趋势的变化： 过去成功靠机会 现在成功靠智慧 未来成功靠整合团队（资源）
资源 智慧 机会
这个时代变了......
财富走向也开始发生明显变 化： 没智慧人口袋里的钱往有智 慧的人口袋里流
举例：马来西亚《中国情怀》六星级酒店的成功
分析：《中国情怀》的成功要素
提问： 1、《中国情怀》怎样包装出独特价值？ 2、《中国情怀》怎样设计出无法抗拒的鱼饵？ 3、《中国情怀》怎样找到自己的海量鱼塘？ 4、你现在受到何种启发？怎样重新规划自己的生意？
3、客户愿意付出高价值的原因：
（1）较高知名度 （2）功效可体验与感知 （3）价值唯一性
尚世门窗经销商业绩倍增特训
怎样把生意火 把事业做大
—唐峻
前言
• 现代社会竞争加剧，利润下滑，营销模式不断变化，不能适应的商人只能等死 • 传统商业模式 无法进行新形势下的竞争，导致你还不知道什么原念已经彻底改变了,越来越追求省事，简单，方便，快速， 个性，时尚，快乐，价值.......
现在国家经济已经在转型，商业、企业竞争激烈，利润下滑
怎样突围？
商业顶层设计——实现业绩突破
商业顶层设计包含： 营销模式设计——解决产品怎样卖的问题 商业模式设计——解决怎样竞争与持续发展问题 赢利模式设计——解决怎样赚钱的问题 金融模式设计——解决资金缺乏的问题
一、营销模式设计——使产品卖得更好
资料来源：中华人民共和国住房和城乡建设部，立本研究，2013年
2012年中国门窗行业市场规模建筑类型格局现状 下图为2012年中国各建筑类型门窗规模比例（单位：亿元，%）
住宅建筑使用铝合金门窗有1000亿市场 非住宅建筑使用铝合金门窗有1500亿市场 由图可见，门窗产品在非住宅建筑上的产值高 于住宅建筑的产值，达到1,500亿元。随着中国 经济的高速发展，房地产业的大力兴建，门窗在 商场、写字楼领域的使用量大幅提升，同时由于 非住宅建筑门窗价格高于住宅建筑的价格造成目 前市场的情况。 中国目前的做铝合金门窗的企业加起来还不到500亿 还有2000亿的市场被散兵游勇做了，随着市场对产品 品质和服务的不断升级散兵游勇是无法更好的服务市场 服务客户的。因此，铝合金门窗市场空间比起其他行业更大。