资本与商业模式顶层设计
企业的资本运作与商业模式创新
企业的资本运作与商业模式创新近几年来国家经济建设的快速发展，推动了企业的进一步发展，同时资本运作模式和商业运作模式之间存在密不可分的关联，它是企业产品转化为生产力的关键，关乎行业能否获得更好发展。
为了能够在市场中占据不败之地，就目前企业的资本运作与商业模式现状展开分析，也提出一些创新策略，希望可以为企业发展注入生机，使其能够在市场环境中占据主导地位，同时要注重技术的创新，只有摆脱以往管理模式上的束缚，才能够更上一层楼。
一、企业的资本运作与商业模式现状（一）资本运作模式落后企业的资本运作模式较为落后，这不利于其进一步发展。
任何企业在经营过程中都离不开资本的支持，我们应创新资本运作模式，才能够更好地升级和转型，但是实际上很多企业由于自身存在着局限性，再加上不具备上市融资的条件，将无法加速自身发展速度，而银行贷款也比较困难及国家扶持力度有限，单纯地靠自己是无法更好地经营的。
大多数企业都是依靠自己的资本进行技术研发的，资金相对而言并不充足，无法为技术研发提供资金支持。
同时由于大多数企业仍旧处于初探和研究阶段，都会因运作模式落后，无法在瞬息万变的市场中更好地立足。
目前是市场竞争趋势日渐激烈的时代，倘若企业自身的资本运作模式落后，势必会被市场所淘汰[1]。
另外，企业还会被国内以及国外一些比较成熟的企业在技术上赶超，现有企业由于技术能力不足，直接降低了自身的竞争力，甚至还会制约自身进一步发展。
行业的发展都是为了实现利益最大化，企业应通过创新资本模式实现可持续发展的目的，但是鉴于处于成长期和成熟期的企业并没有根据自身实际情况进行资本运作，资本运作模式落后，直接阻碍了自身进一步的发展和壮大。
（二）商业模式不先进企业在经营运作过程中还面临其他挑战，其中由于商业模式不够先进，也会影响其进一步的经营与发展。
很多企业经营者并没有了解到创新商业运作模式的重要性，这样都会因思想意识不强或者是其他因素的影响，导致自身现有的商业模式处于孤立的状态，无法满足市场发展需求。
《商业模式与资本运营》
《商业模式与资本运营》商业模式与资本运营是现代商业发展中的两个重要方面，它们密切相关且相辅相成。
商业模式是指企业在市场上的运作方式和盈利模式，而资本运营则是指企业通过融资和投资来获取资金和增加财富。
本文将分别从商业模式和资本运营两方面进行探讨，以期更好地理解它们对商业发展的影响和重要性。
首先，商业模式是一个企业在市场上赚取利润的方式和方法。
商业模式可以简单地理解为企业如何将产品或服务销售给消费者，并通过盈利模式实现利润。
一个好的商业模式可以有效地满足消费者的需求，创造竞争优势，并最大化利润。
商业模式的设计需要考虑市场需求、竞争格局、产品定位以及渠道管理等因素，并且需要随着市场变化进行调整和优化。
商业模式的不同类型包括零售商业模式、批发商业模式、在线商业模式等。
在零售商业模式中，企业直接向消费者销售产品，并通过利润差来获取利润。
批发商业模式则是企业将产品批发给其他零售商或经销商，并通过批发利润来赚取利润。
在线商业模式则是通过互联网销售产品，将线上线下相结合，实现全渠道经营。
不同的商业模式适用于不同的行业和市场，企业需要根据自身实际情况选择合适的商业模式，并进行不断优化和创新。
其次，资本运营是企业通过融资和投资获取资金和增加财富的方式。
资本运营可以通过内部资本积累、债务融资和股权融资等途径进行。
内部资本积累是企业通过企业自身的盈利和资产增值来积累资本，是一种相对保守的资本运营方式。
债务融资是企业通过发行债券或借款来获取资金，以资本杠杆来增加财富。
股权融资则是企业通过发行股票或引入投资者来获取资金和增加财富。
资本运营的目标是实现利润最大化和股东权益最大化。
企业可以通过融资和投资来优化资本结构和资金运作，提高资本利用率和盈利能力。
可以通过融资来扩大规模、扩大市场份额、增加研发投入等，从而提升企业竞争力。
同时，企业还可以通过投资来获取更高的回报，例如投资新产品、新技术和新市场等。
通过合理的资本运营，企业可以实现财务健康和持续发展，为投资者创造更高的财富价值。
(完整版)商业模式与资本运营
1、传统产业+新兴的产业相结合，可催生一种新的盈利模式，因为产业在不断升级。如传统酒店、航空与互联网结合就产生新的商业模式。你知道中华会计网校没有教师没有教室就在美国纳斯达克上市，人少效益好。
2、横向并购，并购同行业，大背景是市场竞争激烈，且产业周期性发展。产业周期性告诉我们何时投资成本最低。目的在于减少竞争。
3、纵向并购，产业链纵向延伸，前提在于市场足够大。你是一个施工企业，无须收购一个砖瓦厂给自己提供产品，但是，假如你这个施工企业占全国份额的10%以上，你就需要收购不止一个砖瓦厂了。
4、轻资产管理模式，前提在于拥有核心的无形资产。你们搞PE投资就是典型的轻资产，房子都不要，租用一个就行了，但是我问你，你搞PE投资，人家好项目为什么让你去投啊？我说过“股权不是融资”，你能给公司带来什么？所以，搞投资，人家为什么把钱交给你来投，是看中了你公司中那几个搞投资“厉害”的人物。轻资产不是不重资产，而是把资产进行市场的精细化分解，我要搞个学校，我们单位500人，我要当校长马上裁到80人，因为那420人是服务人员，统统外包交给物业管理公司。我的成本低了，物业公司也赚到钱，优化资源配置，提升效率。岗位一个不少，关键在于谁来做。
什么样的人叫资本家？可以这样判断：董事长兼总经理就是企业家，而董事长把CEO找别人来干就是资本家了，董事长退居二线做战略规划，交给CEO执行，这不就是资本家么。资本家靠钱赚钱，企业家靠资源赚钱。这是个规律。这个规律有两个问题，第一，不可逾越。擅自逾越必然收到规律惩罚。我们有很多人，本来是个商人，就梦想成为资本家，那些包装上市的都属于这种。你才发了一点财，你那公司还不具有可持续的盈利能力怎么能上市呢？不要听券商忽悠，他是想挣你的发行费；不要听那些投行忽悠，他是想上市卖股票套现，而你作为大股东是不能卖的。我就搞不懂，为什么有些企业要包装上市，你自己跑不掉，小股东跑掉了，券商赚钱了，你上市干什么？为什么上市后要禁售三年，因为你历史不干净，必须画一条线，从这里开始算三年，对不对。所以，不可逾越。第二个，及时转型。你已经发财了，就不要满足于在小学六年级当老大，要上中学，没有中学就没有大学。我们有很多人对自己身份很模糊，比如德隆，唐氏兄弟，你应该是个企业家了吧，但是，他犯了经验主义错误，仍然继续使用当年完成第一桶金的时候的方法，最终就是内幕交易炒股票，加上非法集资，两条罪名打回原形。一个企业家就要按照企业家的商业模式和游戏规则走，就不要再继续“发财”的那种商业模式了。所以，大家注意，我说过什么叫企业战略，企业战略就是远景规划在不同阶段的奋斗目标。在不同阶段，我们的商业模式是不一样的，需要不断创新。
北大PE班课件：企业资本运作的顶层设计
祝各位企业家
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谢谢
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10 · 创新型资本运作的顶层设计
资本运作的成败没有固定模式，每一项具体的 资本运作，都有具体的特殊问题需要解决。企业家 唯有以创新的智慧和操作方式，才能有效地解决资 本运作中的难题。而且，创新型的资本运作是一种 综合性的资本运作。
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启示
创新型资本运作过程中的创新，不是闭门 造车的结果，一定是在市场中博弈与沟通的结 果，创新也不是单方面可以完成的任务，一定 是相关利益各方共同参与才能完成的任务。
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特别建议
政策型资本运作，具有高度的社会性和 政治性，对企业家的整体素质具有很高的 要求，所以，不断提高企业家自身的整体 素质，就成为未来30年企业政策型资本运 作成功的基本保证。
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3 · 关系型资本运作的顶层设计
“关系” 本身是一种普遍的商业资源，在此基础上进 行的资本运作，实际上是一种多种资本的重组与整合。只 是，“关系”这种资本与其他形态的资本相比较具有许多 特殊性。“关系”的价值全在于具体运作，而且这种运作 常常是一种无形的运作，使关系型资本运作具有了诸多神 秘的色彩。
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启示
集成型资本运作成败的关键在“集成”。 但是，“集成”不是随心所欲，而是要根据天 时、地利、人和等要素进行创造性的工作，在 创造的基础上“集成” ， “集成”才有可能 取得成功。
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特别建议
不同的集成型资本运作，需要不同的资本 运作模式。而且，每一个具体的集成型资本运 作，都涉及众多要素，结构复杂。因此，系统 地学习和运用“集成”方式和技巧，是资本运 作成功的必备前提。
建议
企业资本运作是十分复杂的项目，既体现着时 代的特征，也反映着具体的国情，更体现着企业的 个性。做好资本运作的顶层设计，可以清楚地了解 不同类型资本运作的特点与个性，有助于企业家根 据本企业实际具体地操作资本运作，取得资本运作 的成功。
管理专家李江涛：《顶层设计与商业模式创新》课程简介
《顶层设计与商业模式创新》课程简介
本课程通过阐述顶层设计的思想体系和商业模式的创新，研究管理前沿的内容和问题，建立管理理论与最新管理实践之间的关系，把握管理的发展趋势，引导企业和组织的发展与创新。
课程内容：
1、简要的阐述管理学发展的关键环节，大周期管理维度分析；
2、研究战略管理的发展演化历程，阐述顶层设计出现的逻辑起点和路径；
3、研究商业模式的背景，发展阶段，主要结论。
介绍主要观点，作者，作品；
4、研究最典型的商业模式实践案例，分析特点，成败和启示；
5、研讨一个基本商业模式设计的基本模型，步骤，要点；
6、阐述商业模式与战略、营销、管理、资本的关系，研究商业模式成基本条件；
7、分析互联网时代和人工智能时代，商业模式的趋势；
8、总结。
企业资本顶层设计系统——资本五大道
企业资本顶层设计系统——资本五大道本篇为各位分享，资本顶层设计系统——资本五大道，为您解答企业如何做大、做强、做快、做久、做好。
什么是企业的资本五大道？第一做大之道，企业如何做大？第二做强之道，企业做的大未必是强的，做大做强也很容易，但是跟资本市场对接的时候，更应该讲第三和第四，第三是做快之道，如何使自己做的更快，比别人跑的快，所以中国最大的机会，不在于你有多大，你有多强，而在于最后胜出者是谁跑得最快，跑快的前提是必须学会用资本市场，用别人的钱来发展自己。
第四是做久之道。
你可以跑的很快，但短跑你可能跑的很快，没问题。
但你是不是还有持续力，如何持续？靠什么持续？以前我们都是做大做强，所以我们把它加了三个，做大做强还要做快，还要做久，如何做久？第五是做好之道。
我们说做好产品很容易，做好企业不容易，什么是好企业？好产品只要性价比高，就是好产品，那跟价格比，再好的产品价格很高，你未必是好产品，所以性价比好的就是好产品。
但做一个好企业就不容易，不是好产品就是一个好企业，好企业除了好产品之外，还需要有很多好的东西：管理、品牌、渠道、营销等等。
所以这是我们探索企业要走资本市场需要多做个设计，那如何设计？这是一个顶层设计的概念，就从五个方面，再加上合规性、价值性、资源整合性、以及最后的资本之路。
如何做大一个企业？一个企业不怕缺钱、缺服务，最怕的是缺理念。
方向比努力重要，对一个企业来说，如何使它做大？做大的目的是你的业务能够倍增，通过什么方法能业务倍增？通过渠道的力量，如何建立渠道？通过战略的力量，你如何使自己站的更高看得更远。
第三个从通过运营营销的力量，网络营销的力量，那使你迅速的能够做大，而且各种各样的机构，都可以提供这样的服务。
使你能够在业务倍增前提下，把自己迅速做大。
如何做强一个企业？做强的目的是什么？使你竞争力能够倍增，使你跟别人竞争的时候，能够突出最强的是什么？什么是竞争力？有几个力量来支撑，第一是定位的力量，一个企业你无论做任何产品，任何服务的时候，都要给自己定位，即要什么产品，卖给谁，通过什么时间，什么渠道来卖给什么样的人，这就是定位的力量。
创新创业中的商业模式和资本运作
创新创业中的商业模式和资本运作随着信息与技术的进步，以及全球化的加速，商业的形态逐渐变得多样化和复杂化。
在这样一个时代背景下，商业模式和资本运作成为了创新创业中的两大核心要素。
商业模式是一种商业的活动方式，是企业及其各部门之间相互作用、组织及其依赖的资源、它们所产生的宏观影响的逻辑配置等总体表现形式的统一体；资本运作则是将资本进行投资、管理、融资和退出等各方面的复杂和系统的过程。
接下来，我们将从商业模式和资本运作两个方面来分析其在创新创业中的重要性以及必须注意的问题。
一、商业模式在创新创业的过程中，商业模式是企业成功与否的关键之一。
运作优秀的商业模式能够让企业从根本上获得市场层面的利润，并为企业未来可持续地发展提供强有力的支持。
而运作不佳的商业模式可能会使企业陷入盈利困境。
因此，掌握商业模式是创业成功的重要一步。
一个好的商业模式通常需要考虑三个要素：价值主张、盈利模式和市场模式。
价值主张通常是指企业提供给顾客的产品或服务、企业如何满足顾客需求以及为什么顾客愿意为此支付费用。
盈利模式通常是指企业如何将价值主张转换为可持续的现金流，并为股东带来可观的回报。
市场模式通常是指进入市场的趋势、市场的特点、竞争者的数量和消费者的需求。
不同的商业模式有不同的优缺点和应用场景。
我们可以通过学习和掌握不同商业模式的运作特点，汲取其优点并避免其缺点，在创业过程中合理应用，从而提高企业的成功率。
例如，亚马逊的商业模式是通过强大的供应链和物流网络来实现低成本的运营，并消除了中间环节。
谷歌的商业模式是通过搜索广告和关联广告的收入来支持其产品和服务。
如果创业者对这些商业模式运作方式有透彻的了解，那么在创业的过程中就能够采取相似的商业模式，创造出口口相传的商业神话。
二、资本运作除了商业模式外，资本运作也是创新创业的另一个重要方面。
资本的运作不仅需要企业管理者的智慧和运筹帷幄，而且需要投资者、融资者、监管部门等多方面的支持，是一个复杂的系统工程。
商业模式与资本运营
商业模式与资本运营商业模式是企业为了盈利而设计和运营的一种经济模式，它描述了企业如何创建、提供和获取价值的方式。
商业模式涉及到企业的产品和服务、市场定位、竞争优势、盈利模式等方面，并能够为企业带来持续的竞争优势和商业成功。
资本运营是指企业通过筹措和使用资本来进行经营活动和投资。
它涉及到资本的融入、运用和增值等方面，并能够为企业提供资金支持和增加价值。
首先，商业模式决定了企业的盈利能力和竞争优势。
一个成功的商业模式应该能够满足市场需求，提供有竞争力的产品和服务，并能够实现持续的盈利。
例如，互联网公司的商业模式通常基于广告收入、订阅费用或销售佣金等渠道来实现盈利。
其次，商业模式需要有效的资本运营来支持和增值。
一个好的商业模式需要足够的资金投入和管理，以满足市场需求、扩大规模和提高效率。
资本运营可以帮助企业筹集资金，并在投资、融资和资金运作等方面提供支持和增值。
然而，商业模式和资本运营之间也存在一些挑战和变化。
首先，商业模式需要不断适应市场变化和技术创新。
随着市场需求和竞争环境的变化，企业的商业模式需要不断调整和改进以保持竞争力。
资本运营也需要灵活和快速地回应市场需求和商业模式的变化。
其次，资本运营需要有效的风险管理和投资决策。
资本运营涉及到投资风险和回报的权衡，企业需要制定合理的资本结构和投资策略，以最大程度地增加资本利润和降低风险。
总之，商业模式和资本运营是企业成功运营的关键因素。
一个有效的商业模式可以为企业提供竞争优势和持续盈利能力，而资本运营可以为商业模式提供必要的资金支持和增值能力。
然而，商业模式和资本运营也需要不断适应市场变化和进行有效的风险管理，以实现企业的长期成功和可持续发展。
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资本与商业模式顶层设计一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼，王老吉=“去火”，海飞丝=“去屑”，法拉利=“速度”万达广场的BT模式：与连锁企业签定协议，万达广场一旦建好，把这些签约企业拉进去，从而节省了招商成本。
杭州一家健身房的商业模式：顾客只需要缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议，按照约定，你这个月应健身10次，但如果只去了9次，你就得支付一小笔“激励费”，健身房的客流量多，就能促销他们购买其他的营养品，最终形成了良性循环。
巴菲特选择的一些企业，比如铁路和电力企业，得益于消费者选择有限，这些企业拥有强大的定价权。
巴菲特还认为，没有应收账款的企业是好企业，没有售后服务的企业是好企业，比如中石油，可口可乐，吉利剃须刀。
要投资互联网的话，一方面看告诉的财务表现，另一方面会看经营业绩的表现，同时也会参考这个企业家到底自己投入了多少钱，他们不仅会看自己投入了什么，也会看其他风险投资者在这个行业里面投入了那些类似的公司，是什么样的估值，同类公司的估值是一个很重要的参考标准。
传统战略就是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质的产品，更便宜的服务来满足消费者的要求，他们没有把注意力集中在成为第一或者在差异化的基础上创造一个类别成为第一，这就是他们落伍的原因。
要想成为第一品牌，首先必须拥有一流的品质，这个品质只需要是行业中前五名或前十名的平均值。
行业未来发展主要有一下几种趋势：1，传统企业的互联网话，这才是真正的o2o模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱，最省事地知道每个用户的需求。
2，服务业的升级，极为迅速地提供标准化，规模化，整齐划一的服务，就像如家，汉庭成功的经验那样。
3，移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做的非常大。
雪津啤酒设计经销商模式：采取“终端直供模式”，要求经销商按月销量缴纳一定的保证金，且必须专卖雪津啤酒，否则取消经营权，作为回报，公司承诺年底每件返利2元。
对经销商下面的终端网络实行“特约专卖”有效控制了经销商恶性竞争杀价，砸货，串货等问题，建立起了新的价格体系。
酷贝拉商业，模式总结：1，以低价位门票，优质的服务以及先进的设备吸引顾客，从而拥有高入园流量。
2，以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作商户。
3，以与商家合作所获得的冠名费，赞助费，场租费等收入弥补营运成本的损失，酷贝拉的门票收入部分尚不足以平衡营运及管理成本，通过稳定客源获得的商家广告费可以实现价值补差，甚至盈利。
4，通过开发相关业态，将酷贝拉欢乐城建设成多业态，多产品的消费场所，尽量延长园内消费时间，刺激相关衍生产品以及食宿的消费。
5，通过高量入园人数和长效入园时间提升酷贝拉品牌渗透力，延续目标客户在园内的消费活动（衍生出版物，动漫和网游）通过免费的模式或者低价的形式入驻一个品牌，待产品打出自己品牌时，产品离不开自己的模式，这样对自己提供的连带模式起到一个宣传作用，从而增加业务和市场。
如果只停留在模仿分众传媒的商业模式，简单地认为获得的广告位，就可以坐等收钱，企业之舟必然会驶入“红海”，那么，这个行业的蓝海又是什么？如果你想致富，就到零售店逛逛，看看货架上出现了什么新货色，你不妨问自己，如果选定这种商品，广泛进货，然后建立全国专业连锁体系，扮演整个类别的主导角色，也就是做这个细分市场的龙头老大，会是什么局面？消费者喜欢选择，但并不喜欢太多的选择，于是公司只挑选最棒的产品，以减少顾客选择的烦恼，商品种类很多，每种商品卖的更多，=更便宜，有些商品比别处便宜2~3成。
商业模式的创新=复制+改良。
企业家经常要思考的，不是有多少钱才做多少事，而是想做多少事需要多少钱。
商业模式解决以下问题：通过商业模式创新设计，帮助企业夺取市场份额中的大头。
通过调整新的收费模式，帮助企业迅速发掘新的顾客。
通过金融供应链模式，帮助企业激活账户上的“死”钱。
帮助企业将一锤子买卖做成细水长流的来往生意。
帮助企业以零风险开拓有利可图的新市场。
帮助企业设计受资本市场青睐的商业模式。
帮助企业通过战略转型，掌控产业链的高利润区。
帮助企业壮大商业经营的三种途径：1，增加客户数量（十五种方法），2，加大交易|购买的量（八种方法），3，增加每项购买的频率和每位客户的货币价值（六种有力的方法）帮助企业更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种先进方法：1，敏锐地开发新市场（七种途径），2，增加新产品|服务（十种途径），3，购买竞争者的商业或资产（五种途径）要么走高端路线，要么走地端路线，走中间路线利润会非常低，或者根本没有利润。
房地产企业战略转型，未来可以转向8个高利润区：地产+园区，地产+旅游，地产+物流，地产+文化，地产+养老（目前我国养老市场的商机大约为4万亿元，这个数字在17年后可能会达到13万亿元，养老地产既不是简单的房地产开发，也不是纯粹的医疗保健，而是整合投资，开发，建设，运营，医疗，保险，服务等各个层面资源的系统工程），地产+医疗，地产+教育，地产+城市配套，人与城市的服务机会。
沃尔玛很多的人才制度是很细化的，他们招聘新员工的时候，要求招聘者的职位比应聘者至少要高两级，如果只高一级，招聘人就会想我招的这个家伙比我还厉害，将来会不会把我替代掉？一个优秀的企业家，不是当政的时候让这个企业经营得好，更重要的是，要为这个企业打造一个制度，一种文化，让这个企业按照这种方式运行，能够成为百年基业。
做大企业，最重要的两个关键点，一个是模式，一个是机制，模式是向外扩张，机制是向内扩张，有一个好的模式可以让公司持续性盈利，有一个好的机制，就可以把笨人变得聪明，把懒人变得勤劳，而一个腐朽的制度，会把人变坏，会把品德高尚的人变得道德败坏。
很多企业家往往想到的是给员工多少股份，但是没有想到如果员工离职，怎么回购。
蒙牛的商业模式：蒙牛一头牛也不养，政府出面，农民到信用社贷款买牛，蒙牛品牌做担保，所以农民生产出来的牛奶蒙牛包销。
华为的股权激励：给谁股份，是由公司人力资源部定的，如果你要想享受额外的股权权益，你就要自觉加班加点，自觉把公司事业当成自己的事业，不计较个人私利，你的精神境界就要比普通劳动型员工高。
百丽的股权激励给的是经销商股东，他们是根据销量，每年完成计划的情况来给股份，如果经销商销量上去了，但是产能如果跟不上怎么办？于是百丽一口气从全国兼并了十多个企业工厂，兼并这些企业的时候是用股票去换，只有产品质量好，团队稳定就可以。
麦当劳的股权解析：1，麦当劳总部与分店的关系：麦当劳的总部负责品牌，品质和配送，总部开汉堡大学，人才，产品培训是集中的，总部收取的是品牌特许费和年度管理费，大约百分之五，减轻了分店的负担，始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各分店。
2，麦当劳的股权关系特征：麦当劳给力分店店长比较大的股份份额，麦当劳总部高管的比例较低，其余的多数为公众股，例如，店长股份比例为15%，麦当劳总部高管1%，公众股84%，麦当劳的店主形成店主委员会，对公司的境遇决策具有较大的影响，例如开饭店的地址选择不能侵害老店利益，每个店长根据业绩最多开3家分店，目的就是不要超出管理半径。
3，麦当劳的效率分析：麦当劳采用分权管理方式，分店拥有了部分所有权，连锁体系总部拥有分店的部分经营权，但是各分店的所有权相对独立，这种体系有利于总部节省资金，加快体系扩张，总部与分店所有权和经营权适当分离，分店店长是分店利润的最大受益者，从而经营积极性很高，效率也很高。
4，分店效率举例说明：麦当劳的新产品设计的98%是小店创造的，总店的创新90%都失败了，原因在于：1.分店创新成功是业务有银股，创新的最大收益都归自己，店是自己的，有创新就有收益，因此有了创新的动力。
2，分店的店长是老板，天生就是企业家，都在一起工作，接触客户，有市场竞争力，具备了创新的基础条件。
干股是没有出钱拥有的股份，特殊岗位，人物，不需要股金投资，算他入股，可以分红。
在体系建立分为以下几个内容：绩效考核体系，服务流程体系，产品质量稳定体系，企业营销体系（每周有计划，每月有变化，年年求发展），人力资源规划体系（包括员工职业生涯规划，愿景组合），企业品牌维护塑造体系，复制体系（企业不发展，员工很难发展），财务体系身股又称岗位股，具体方案如下：不能转让，不能继承，离开公司就会失效。
员工不出钱即可享有此权利，价格为零。
全员劳动股份制，入公司转正一年以上的人员。
从员工转正后开始计算。
分红严格保密。
定变：1，股改后三年内离开公司，公司无条件原价收回。
2，股改后三年后离开公司，公司无条件按3倍价格收回。
3，公司上市之日起，银股转成上市公司股票，公司回收条件取消。
重塑薪酬与绩效体系：1，工资与职务挂钩：职位说明书，工资说明，补充条款，受劳动法保护，总裁与个人签。
2，股权与聘用挂钩：职务说明，股权说明，补充条款等，受公司法保护，董事长与个人签。
3，分红与股权利益挂钩，有三种挂钩的方法：核心层与整个公司利润挂钩，运营层和自己领导的机构的利润挂钩，前两者相结合。
总部激励方案：1，公司净利润60%用于公司发展积累，40%可以给予员工分红。
2，分红部分60%用于团队激励，40%用于股东分红。
3，团队激励的分股比例：90%用于团队重点激励，10%用于激励其他业绩突出的员工及弹性处理。
4，此10%由总经理具体负责，无须激励时，则退回公司用于发展。
用以下方式激励最有效果：负责运营的副总——股权激励，销售部的销售精英——提成，跟随公司多年的忠诚员工——福利，经常加班的优秀员工——奖金硅谷的股权原则：1，外聘CEO：5%~8%；2，副总0.8%~1.3%；3，一线管理人员0.25%；4，普通员工0.1%；5外聘董事会董事0.25%；6，期权总共占公司股份的15%~20%。
期权在工作1年后开始兑现，4年完毕，利益分配公平，才能形成有战斗力的创业团队。
企业引入私募基金的四个步骤：前期准备工作，初步选择投资人并确定框架型协议，尽职调查及商业谈判，签订协议及资金到位。
思考：未来商业模式规则，股权方案，分公司股改方案，专卖店股改方案。
公司留下70%用于发展，主要用于那些发展？股权融资中的9个细节问题企业公开上市的益处有哪些？。