当下最新网红直播带货专题研究报告
直播卖货调查总结范文
随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，直播卖货作为一种新兴的营销模式，在我国迅速崛起。
为了深入了解直播卖货的现状、发展趋势以及存在的问题，我们开展了一次关于直播卖货的调查。
以下是本次调查的总结。
一、调查背景近年来，直播卖货在我国市场迅速崛起，成为电商行业的一大亮点。
据调查，直播卖货已成为消费者购买商品的重要渠道之一。
为了全面了解直播卖货的现状和发展趋势，我们开展了一次针对性的调查。
二、调查方法本次调查采用问卷调查、访谈和案例分析等方法，对直播卖货的各个环节进行了深入了解。
调查对象包括直播平台、主播、商家、消费者等。
三、调查结果1. 直播卖货市场规模不断扩大随着直播技术的不断成熟和消费者认知度的提高，直播卖货市场规模逐年扩大。
据相关数据显示，我国直播电商市场规模已突破万亿元，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 直播平台多样化目前，我国直播平台种类繁多，包括抖音、快手、淘宝直播、京东直播等。
不同平台的直播风格和用户群体有所不同，为消费者提供了丰富的选择。
3. 主播专业素养不断提高随着直播行业的不断发展，主播的专业素养逐渐提高。
他们具备较强的销售技巧、沟通能力和粉丝互动能力，为消费者提供优质的购物体验。
4. 商家积极参与直播卖货越来越多的商家开始尝试直播卖货，通过直播平台拓展销售渠道。
商家与主播合作，借助主播的粉丝效应，提高产品销量。
5. 消费者购物体验良好消费者对直播卖货的购物体验普遍较好。
直播过程中的互动、优惠活动以及商品展示等环节，使消费者在购买过程中更加放心、愉悦。
6. 存在问题（1）主播同质化严重，缺乏创新。
（2）部分直播内容低俗，影响行业形象。
（3）直播卖货质量难以保证，消费者维权困难。
四、建议1. 加强主播培训，提高专业素养。
2. 优化直播内容，提升行业形象。
3. 加强监管，确保直播卖货质量。
4. 完善消费者维权机制，保障消费者权益。
总之，直播卖货作为一种新兴的营销模式，在我国市场具有广阔的发展前景。
带货直播年终报告
一、前言2023年，随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的转变，带货直播行业在我国迅速崛起，成为电商领域的新风口。
本报告旨在总结2023年带货直播行业的发展状况，分析存在的问题，并提出相应的建议。
二、2023年带货直播行业发展概况1. 市场规模持续扩大根据相关数据显示，2023年我国带货直播市场规模预计达到1.2万亿元，同比增长约50%。
其中，直播电商用户规模突破5亿，占比超过40%。
2. 平台竞争日趋激烈随着带货直播的火爆，各大电商平台纷纷入局，如淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等。
平台间的竞争日益激烈，直播内容、主播阵容、流量扶持等方面成为争夺焦点。
3. 直播带货模式不断创新从单一的产品展示到场景化、互动式直播，再到如今与虚拟现实、增强现实等技术的融合，带货直播模式不断创新，为消费者带来更加丰富的购物体验。
4. 品牌合作日益紧密越来越多的品牌开始关注带货直播，与平台、主播展开深度合作。
品牌通过直播带货，有效提升了品牌知名度和销量。
三、2023年带货直播行业存在的问题1. 内容同质化严重部分主播和平台为了追求流量，盲目跟风，导致直播内容同质化严重，缺乏创新和个性化。
2. 主播素质参差不齐部分主播专业知识匮乏，直播过程中出现误导消费者、夸大产品功效等问题，损害了消费者的权益。
3. 监管力度不足目前，带货直播行业监管力度尚显不足，部分主播和平台存在违规操作，如虚假宣传、刷单、售假等。
4. 售后服务难以保障部分主播和平台对售后服务重视程度不够，消费者在购买过程中遇到问题难以得到及时解决。
四、2023年带货直播行业发展趋势1. 内容创新将成为核心竞争力未来，带货直播行业将更加注重内容创新，打造具有个性化和差异化的直播内容，满足消费者多样化的需求。
2. 主播专业化趋势明显随着行业规范，主播专业化趋势将更加明显，具备专业知识、良好口碑和粉丝基础的主播将成为行业主流。
3. 监管力度将逐步加强政府相关部门将加大对带货直播行业的监管力度，规范市场秩序，保障消费者权益。
网红直播带货营销策略分析报告
网红直播带货营销策略分析报告在当今数字化时代，网红直播带货已经成为一种极具影响力的营销方式。
众多品牌纷纷借助网红的影响力和直播平台的传播力，实现产品的销售增长和品牌推广。
本文将对网红直播带货的营销策略进行深入分析。
一、网红直播带货的兴起背景随着互联网技术的飞速发展，社交媒体平台的普及，以及移动支付的便捷性，为网红直播带货提供了肥沃的土壤。
消费者购物习惯的改变，更加倾向于在网络上获取商品信息和进行购买，而直播这种实时互动的形式能够更好地满足消费者的需求。
网红们凭借自身在社交媒体上积累的大量粉丝和人气，具有强大的号召力和影响力。
他们通过展示产品、试用产品、分享使用心得等方式，能够迅速吸引粉丝的关注，并激发他们的购买欲望。
二、网红直播带货的营销策略1、选品策略网红在选择带货产品时，通常会考虑产品的性价比、适用性、品牌知名度等因素。
他们会选择那些具有市场需求、品质优良、价格合理的产品，以确保能够吸引消费者的购买。
同时，网红也会根据自己的粉丝群体特点和喜好，有针对性地选择产品，提高销售的转化率。
2、价格策略价格优惠是网红直播带货的一大亮点。
通过与品牌商协商，网红能够为消费者争取到较低的价格、折扣、赠品等优惠，从而吸引更多的消费者购买。
这种价格策略能够在短时间内刺激消费者的购买冲动，增加销售量。
3、互动策略直播过程中的互动是网红直播带货的关键。
网红会通过回答观众的提问、与观众互动抽奖、听取观众的建议等方式，增强与观众的联系和信任。
这种互动能够让消费者感受到参与感和亲近感，从而提高他们对产品的认可度和购买意愿。
4、场景策略为了更好地展示产品的特点和使用效果，网红会精心设计直播场景。
例如，在厨房展示厨具产品，在卧室展示床上用品等。
通过营造真实的使用场景，让消费者能够更直观地了解产品的功能和优势，从而促进购买决策。
5、情感策略网红在直播中会运用情感因素来打动消费者。
他们会分享自己的生活经历、使用产品的感受，以及对产品的喜爱之情，从而引起消费者的共鸣。
网红带货现象分析报告(最新)
网红带货现象分析报告随着互联网的普及和消费者需求的不断增加，网红带货逐渐成为一种新的商业模式，受到广泛关注。
网红带货是指通过网红的影响力和号召力，将商品推荐给粉丝或受众群体，从而实现产品销售的过程。
这种商业模式在过去几年里快速崛起，已成为一个庞大的产业链。
一、网红带货的优势1.流量红利：网红拥有庞大的粉丝社群和粘性用户，可以通过直播、微博、小程序等多种形式吸引流量，吸引目光，从而获得更多人的关注。
2.信任度高：网红是由于其在特定领域的专业性、权威性和亲和力而为人们所接受。
网红的个人品牌效应使得他们吸引了很多的粉丝，并建立了互动性，促进了信任关系的建立。
3.创新营销：网红通过他们独特的生活方式、个人特色和品牌理念等吸引人们的关注，从而在营销中创造了很多的可能性，形成了自己的营销模式。
4.社交效应：网络社交平台成为推广产品和服务的一个重要途径，网红则因其具有的社交属性和人格魅力，在社交媒体上更容易吸引关注，传播口碑，实现信息传递。
二、网红带货的挑战1.品牌形象：网红的形象可以对产品的销售产生重要影响，因此在选定网红进行代言时，必须慎重考虑代言人的形象是否符合产品的定位，特别是在涉及到高端品牌时更为重要。
2.真实性：网红在进行产品推荐时，须注意产品真实性，避免虚假宣传，以免影响消费者的信任感，进而损害品牌形象。
3.流量挤压：随着网红带货的普及，行业竞争愈加激烈，大量的网红和品牌之间的合作，往往会造成流量的挤压和品牌营销成本的上升。
4.粉丝培养：网红的粉丝培养需要长期投入，需要网红不断分享自己的生活和经验，吸引粉丝的关注和互动，建立与粉丝长期的互动关系，在这个过程中，网红需要具备一定的生活阅历、才华、魅力等。
三、网红带货的发展趋势1.多品类覆盖：目前，网红带货主要集中在服装、美妆、家居等类别上，未来随着消费需求的不断升级和市场的多元化，网红带货的覆盖将更加广泛和多样化。
2.直播电商：通过在直播、短视频等平台上进行产品推荐和讲解，消费者可以了解产品的实际效果和使用方法，增加消费体验，提高购买率。
网红直播带货报告
网红直播带货报告随着互联网的快速发展，网络红人成为了一种新的行业。
他们凭借自己的特长和魅力吸引了众多粉丝，通过直播带货，为商家带来了巨大的销量。
本文将对网红直播带货进行报告，深入探讨其背后的现象和原因。
一、网红直播带货的兴起近年来，随着社交媒体的兴起，网红逐渐成为了年轻人追逐的榜样。
他们因为自己的独特才华或者出众外貌而获得了大批的粉丝。
这一粉丝经济的兴起显示出了人们对于个人品牌和消费观念的变化。
网红们通过直播形式，展示自己的生活、娱乐和购物过程，吸引了大量的观众。
观众不仅可以近距离地感受到网红的魅力，还可以通过直播间内购买商品，实现即时的消费。
这种直播带货的模式为商家和消费者提供了一个直达市场的渠道。
二、网红直播带货的优势网红直播带货之所以能够获得如此大的成功，有以下几个方面的优势。
1.粉丝经济的力量现在的年轻人愈发崇尚自由自在的生活方式，他们更愿意追随网红的推荐和榜样。
当网红向观众推荐某种产品时，观众们更愿意相信并购买。
通过建立个人品牌和塑造自己的形象，网红建立了与粉丝的紧密联系，成为了消费者与商家之间的桥梁。
2.直播形式的优势相比于传统的电视购物或者线下购物，网红直播带货采用了更加互动和即时的方式。
观众可以通过直播间内的弹幕和礼物互动，感受到与网红的实时互动。
这种互动增强了观众的黏性和购买欲望，也给商家提供了更多的销售机会。
3.口碑营销的力量通过直播形式，网红可以直接向观众推荐自己喜欢和认可的产品。
这种口碑式的宣传方式比起传统的广告更加真实和可信。
观众们更愿意相信网红的使用体验和评价，从而降低了购买产品的风险。
三、网红直播带货的潜在问题虽然网红直播带货带来了巨大的商业机会，但也暴露出了一些潜在的问题。
1.产品真伪鉴别难由于带货是直播的形式，观众无法实际接触和试用产品。
只能依靠网红的推荐和使用体验进行购买决策。
然而，一些不负责任的网红可能会为了争取合作伙伴的利益，故意夸大产品的好处或者使用假货进行宣传。
网红直播带货营销策略分析报告
网红直播带货营销策略分析报告在当今数字化时代，网红直播带货已成为一种极具影响力和商业价值的营销方式。
这种新兴的销售模式不仅改变了消费者的购物习惯，也为企业和品牌带来了新的发展机遇。
本文将对网红直播带货的营销策略进行深入分析。
一、网红直播带货的兴起与发展网红直播带货的兴起并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。
首先，社交媒体的普及为网红的诞生和成长提供了肥沃的土壤。
各种社交平台让有才华、有个性的个人能够迅速积累大量粉丝，成为具有影响力的网红。
其次，移动互联网的高速发展使得直播技术日益成熟，用户可以随时随地观看直播，与主播进行实时互动。
再者，消费者购物行为的变化也是重要原因之一。
现代人生活节奏快，更倾向于通过直观、便捷的方式获取商品信息并完成购买。
二、网红直播带货的优势1、强大的互动性在直播过程中，网红主播可以与观众实时互动，回答他们的问题，了解他们的需求，从而增强消费者的参与感和购买欲望。
2、直观的产品展示通过直播，消费者能够更全面、更直观地了解产品的外观、功能、使用方法等，减少了信息不对称。
3、建立信任关系网红凭借自身的影响力和粉丝的信任，能够有效地推荐产品，提高消费者对产品的认可度和购买信心。
4、即时购买的便利性直播中通常会提供便捷的购买链接，消费者可以在观看直播的同时立即下单购买，缩短了购买决策的时间。
三、网红直播带货的营销策略1、选品策略网红在选择带货产品时，通常会考虑产品的质量、性价比、适用性以及市场需求等因素。
他们会选择热门、新颖、有特色的产品，以吸引消费者的关注。
2、价格策略价格优惠是吸引消费者购买的重要因素之一。
网红会与商家合作，争取到更低的价格、折扣、赠品等优惠政策，让消费者感到物超所值。
3、内容营销策略直播内容的质量和吸引力至关重要。
网红会通过有趣、生动、富有创意的方式展示产品，讲述产品的故事、使用体验等，同时还会穿插一些娱乐元素，如唱歌、表演、抽奖等，以保持观众的注意力和兴趣。
2023直播带货市场调研报告精选7篇,直播带货行业调研报告
2023直播带货市场调研报告精选7篇,直播带货行业调研报告2023直播带货市场调研报告精选7篇,直播带货行业调研报告播带货已经成为各大电商的标配。
选择直播带货主因是喜爱调查结果显示，在5215名有过直播带货购物经历的受访者中，当被问及选择直播带货消费的原因，有2781人表示是出于对主播的喜爱，占比53.33%；有2703人表示是出于对主播的信任，占比51.83%；有2623人表示是由于价格便宜，占比50.30%；有1524人表示是因为直播方式激发了购物欲望，占比29.22%。
这说明，对主播的喜爱和信任，以及具有一定吸引力的价格，是多数消费者选择直播带货消费方式的主要原因。
受访者注重价格因素调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及如果选择直播带货消费会注重哪些问题时，有3246人明确表示会注重商品价格，占比59.02%；有2738人表示会注重商品品牌，占比49.78%；有2396人表示会注重商品质量，占比43.56%；有2081人表示会注重商品销量，占比37.84%；有2002人表示会注重主播人气，占比36.40%。
这说明，大多消费者选择直播带货消费时，最看重的还是价格、品牌、质量这些“硬指标”。
最担心产品质量问题和数据造假调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及担心直播带货消费存在哪些问题时，有3158人表示担心商品质量问题，占比57.42%；有2985人表示担心人气数据造假，占比54.27%；有2594人表示担心虚假宣传，占比47.16%；有2057人表示担心商品发货迟，占比37.40%；有1331人表示担心售后没有保证，占比24.20%。
这说明，受访者最担心的直播带货问题主要是商品质量和人气数据造假问题。
电商平台应承担问题责任调查结果显示，在参与本次问卷调查的5500名受访者中，当被问及谁应该为直播带货问题承担主要责任时，有3704人认为是电商平台，占比67.35%；有3032人认为是销售商家，占比55.13%；有2786人认为是生产厂家，占比50.65%；有1701人认为是主播，占比30.93%。
《2024年5W理论下网红直播带货研究——以李佳琦为例》范文
《5W理论下网红直播带货研究——以李佳琦为例》篇一一、引言随着互联网的快速发展，网红直播带货已经成为一种新兴的商业模式。
在众多网红中，李佳琦以其独特的风格和出色的销售能力脱颖而出，成为业界翘楚。
本文以5W理论为研究框架，对李佳琦的直播带货现象进行深入研究，以期为网红直播带货领域的发展提供参考。
二、5W理论概述5W理论是一种传播学理论，包括谁（Who）、说什么（Say What）、通过什么渠道（In Which Channel）、对谁说（To Whom）、产生什么效果（With What Effects）。
这一理论框架可以帮助我们全面地分析李佳琦直播带货的各个环节。
三、李佳琦直播带货的“谁”李佳琦作为一位知名的美妆博主和网红，具有极高的粉丝基础和影响力。
她的个人形象、风格和信誉在直播带货中起到了至关重要的作用。
她以专业、亲民的形象，为消费者提供了信任感，从而推动了销售。
四、李佳琦直播带货的“说什么”与“什么渠道”李佳琦在直播中主要推广美妆产品。
她通过亲身体验、试用产品，向观众传达产品的特点和优势。
同时，她还会与观众进行互动，回答观众的问题，提供专业的护肤、化妆建议。
在传播渠道上，李佳琦主要依靠各大直播平台，如淘宝直播、抖音等，这些平台为她提供了广泛的观众基础和互动机制。
五、李佳琦直播带货的“对谁说”与“产生什么效果”李佳琦的直播主要面向对美妆产品感兴趣的消费者。
她通过与观众的互动，建立起深厚的粉丝基础。
她的直播带货不仅为观众提供了购物便利，还为观众提供了专业的护肤、化妆建议。
在销售效果上，李佳琦的直播带货取得了显著的成绩，多次打破销售记录，为品牌和商家带来了可观的收益。
六、李佳琦直播带货的特点与优势1. 专业性：李佳琦具有丰富的美妆知识和经验，能够为观众提供专业的产品建议和护肤、化妆技巧。
2. 互动性：李佳琦在直播中与观众进行频繁的互动，回答观众的问题，提供个性化的服务。
3. 信誉度：作为一位具有高粉丝基础和良好口碑的网红，李佳琦的信誉度较高，为消费者提供了信任感。
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2019年网红直播带货专题研究报告内容目录问题1：网红直播带货为什么不是电视购物？ (4)购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 (4)直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 (6)问题2：既然商家也可以直播带货，为什么还需要网红？ (6)条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 (6)产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 (7)问题2：网红直播带货具不具备经济性和长期性？ (9)效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 (9)问题4：为什么也兴起了“网红+明星”的直播带货模式？ (12)要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 (12)粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 (13)问题5：网红直播带货是否存在马太效应？效应是否长期存在？ (14)淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 (14)内容平台中心化决定网红带货马太效应 (14)问题6：怎样的主播带货能力更强？ (16)流量是顶级主播的带货基础，低粉丝主播也有“春天” (16)问题7：看网红直播带货的用户到底是谁？ (17)她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 (17)有钱有闲，生活状态决定心理状态 (18)问题8：什么导致网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异？ (19)扩品类、自有品牌是TOP 网红的必然选择 (19)平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 (21)问题9：网红直播带货模式的演变及展望？ (22)人货场面面俱到，“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一 (22)问题10：从投资角度，怎么看互联网公司在网红直播带货的布局？ (23)阿里独享“流量草原”，头条、快手蓄势待发，有赞“推波助澜” (23)风险提示 (26)图表目录图表1：网红直播带货模式与其他购物方式的对比分析 (4)图表2：消费者画像及市场特点 (5)图表3：淘宝直播1Q17至4Q18带货规模 (5)图表4：2019年双11手机淘宝App内观看直播用户规模（万） (5)图表5：直播带货各环节梳理 (7)图表6：快消品线上及全渠道品类增长图 (8)图表7：2019年6月个护产品和饮料在高低线城市分别的销量增长率 (8)图表8：不同年龄的受访者使用分期消费的比例 (9)图表9：不同城市类型的受访者使用分期消费的比例 (9)图表10：天猫双11品牌&明星指定产品、礼盒销售情况 (10)图表11：李佳琦选品非常严格 (10)图表12：李佳琦让粉丝退货事件 (10)图表13：电商带货利益分配情况（以淘宝联盟为例） (11)图表14：雅诗兰黛明星代言案例 (12)图表15：2019年双11淘宝直播战绩 (14)图表16：双11站外达人TOP榜 (14)图表17：抖音算法推荐机制及流程 (15)图表18：电商达人年度卖货榜单（根据GMV排序） (16)图表19：抖音TOP 20销售达人 (16)图表20：抖音和快手直播用户性别结构 (17)图表21：抖音与快手直播用户与App用户性别结构偏差 (17)图表22：2019年6月抖音和快手用户年龄结构 (18)图表23：2018年淘宝直播用户城市结构 (18)图表24：2018年网红粉丝城市结构 (18)图表25：抖音和快手直播用户城市结构 (19)图表26：抖音与快手直播用户与App用户城市结构偏差 (19)图表27：直播网购人群月人均使用时长 (19)图表28：直播网购人群线上消费能力与TGI (19)图表29：TOP 网红直播带货对比分析 (20)图表30：李佳琦双11预售商品品类分布 (20)图表31：薇娅双11预售商品品类分布 (20)图表32：自有品牌是TOP 美妆博主的必然选择 (21)图表33：快手7日商品榜产品所属行业类别 (21)图表34：抖音7日商品榜产品所属行业类别 (21)图表35：哪个品牌最畅销（以美妆个护为例） (22)图表36：客单价多少的产品最好卖 (22)图表37：网红直播带货 1.0模式 (23)图表38：网红直播带货 2.0模式 (23)图表39：各网红聚集App MAU（万）趋势 (24)图表40：手机淘宝App in App功能点击率 (25)问题1：网红直播带货为什么不是电视购物？购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费网红直播带货不是电视购物的简单升级版，两者解决了不同的问题，而且电视购物不太可能沉淀私有流量。
在传统网络购物已经很成熟的模式下，已存在图文导购平台的“种草”，但是网红直播带货解决了直观体验的信息差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互动的问题，也就是从搜索到体验的跨越，从买东西到有人陪着买东西的转变。
最重要的是，用户的主动选择权，不仅是主动选择商品，而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程，被提到了前所未有的高度。
有实实在在的真人来详细讲解和实时聊天，网红因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制，用户真切感受到众多买家购买意愿的蠢蠢欲动，集体消费的狂欢在一次次链接商品“秒空”中攀到情绪的高点。
而电视购物解决了购物的不便利性，人们在家里打开电视就能知道商品信息，不用跑到商场去，减去了较高的信息获取成本，刺激了当下消费冲动。
再加上略带夸张的表达技巧，以及在10年前或15年前还很有吸引力的产品价格及赠品数量，电视购物进入人们的视野。
得益于电视台的信用背书，导购们面对的受众可能覆盖面是非常广的，但是广泛的受众因为缺乏互动性也基本上永远不可能成为导购们自己的粉丝（忠诚买家），而网红直播带货却或多或少可以做到这一点。
图表1：网红直播带货模式与其他购物方式的对比分析来源：淘宝，公开资料整理，国金证券研究所绘制线下购物变成线上购物，又变回“线下购物”，这个问题是“衔尾蛇”。
传统的网络购物是超市模式，用户自己浏览自己选择，加入购物车结账，交易完成。
那么，直播带货是从原本只有“人-货”的状态，变成了“人-货-场”的模式。
根据尼尔森线上购物报告，47%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品。
直观“查看商品”的需求还是存在的。
而且70%的消费者会受到社交媒体的影响，从而改变线上购物的决定。
结合“查看商品”的需求以及网红的影响力，网红直播带货在2016年起步，2018年实现高速发展并不是无迹可寻。
无论是商家也好，还是网红或明星也好，他们负责直观地、动态地展示产品、讲述使用体验，用户们真正有了逛街的感觉，长时间地停留在同一直播间，像不像在店里坐下开始唠嗑的阶段。
流量低的主播间是街边小店，流量高的主播间是批发市场。
线上购物将渠道互联网化了，直播带货的形式满足了人们的交易需求和陪伴需求，这一点并没有发生变化。
线上购物的场景化趋势变得越来越明显。
消磨时间、加强互动、发现乐趣，不断创造出新的产品、新的消费对象和新的消费内容发挥程度都有了质的飞跃。
图表2：消费者画像及市场特点来源：尼尔森，国金证券研究所而网红直播带货与线下有导购式的最大区别是，主动权在谁那里。
网红主播态度其实更亲和的，即使是头部网红主播态度也非常好。
用户基本没有购物的压迫感，通过视频面对面，但是消除了线下直面的尴尬和人情。
用户在离开或是留下某一直播间时选择上占主动地位。
点对点下回到人本身，信任感更容易建立。
淘宝直播迅猛发展，抖音和快手直播带货量级也不容小视。
在讨论网红直播带货时，不得不提淘宝直播。
背靠淘宝强大的电商流量基础，真正在内容、流量和玩法上有重大升级发生在2017年。
相比早些年从微博上发图片和文字的网红，2017年在短视频强势扩张下诸多网红冒出速度变得更快，传播范围也变得更广，对淘宝直播又有很强的流量反哺作用。
而淘宝直播也有意培养或扶持出一批网红，李佳琦是其中受益一位。
2018年淘宝直播带货规模超千亿，同比增速达350%。
抖音和快手除了拥有孵化网红的流量优势外，自身带货规模的成绩也不错。
2018年4月，快手小范围内测“我的小店”，6月与有赞合作推出“短视频电商导购”，并新增“快手小店”，同时推出“魔筷TV ”小程序，引导用户一键跳转完成购买。
2018年5月，抖音则上线了店铺入口。
2019年可以说是直播带货爆发的一年。
2019年，淘宝直播“618”截至15点30分成交规模为130亿元。
根据QuestMobile 《2019双11洞察报告》，手机淘宝App 内观看直播的用户规模为4133万，同比增长130.5%。
而双11淘宝直播成交规模为200亿元，其中有超过10个亿元直播间，超过100个千万元直播间。
图表3：淘宝直播1Q17至4Q18带货规模图表4：2019年双11手机淘宝App 内观看直播用户规模（万）来源：淘榜单，淘宝直播，国金证券研究所注：淘宝直播和淘榜单披露2018年带货规模达千亿，我们预估2018年带货规模为1000亿，各季度数据按照报告中柱状图相对比例推算。
来源：QuestMobile ，国金证券研究所0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%0100200300400500淘宝直播带货规模（亿）占淘宝和天猫GMV 比重17934133 050010001500200025003000350040004500淘宝App 内观看直播用户规模（万）直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的网红因人格趣味性或专业性，或两者兼具脱颖而出，用户的信任和喜欢是难以割裂的。
人的大脑没有精准无误的独立存储功能，不像快门和镜头可以记录所有事情并存储成独立的印象。
每个人的大脑其实都会有不同的想象力机制和空间。
在接受外界信息的过程中，各种信息会融合、交织或淡化，每个信息不是像词条一样被独立地记录，而是通过因人而异的想象力被转化为独有的印象。
在这一过程中，我们往往喜欢将事物人格化。
用户所做决策的人性部分就隐藏在借助想象力加工后人格化的印象中。
在沃尔特·李普曼《舆论》一书中有提到，“若想引起人们的兴趣，则首先要将原始形象抽象化，再将抽象的东西具象化地表现出来”。
在进行购买决策的过程中，因为我们并非无所不知，所以往往会想要求助于那些善于将事物提炼总结，再形象化的有才华的人。
正是因为每个人形象化能力的不同，网红（KOL）就此产生。
他们或本人具有姣好的面容和身材，善于展示商品的好看与合适程度，或拥有在某些领域较强的专业性，比如对于各种美妆产品如数家珍，经他挑选出来的产品就是格外好看，从而流行。
那么，现在热度非常高的头部网红李佳琦可能恰恰是兼具了上述两点。
通过抖音发布言简意赅极具感染力的短视频，以超越图文种草功课加强想象力的方式快速传播，人们闻讯赶来，在直播这一实时活动中被人格化的推销和促销打动。
在每个细分领域，最有人格化特征（真实人性）、形象化能力的网红不断积累着用户，从认知到种草到购买的交易闭环被打通。