晨曦队案例分析 2010《哈佛商业评论》“这牌该怎么打”
哈佛大学案例分析法
宏观环境分析；产业环境分析；
竞争对手分析；顾客分析
❖ 发现机会（Opportunities）与威胁（Threat）
❖ 分析组织的资源：
组织资产分析（人、财、物、无形资产等）
价值链分析（Value Chain Analysis）
3
❖ 识别优势和劣势（Strength & weakness） 独特能力（Distinctive） 核心竞争力（Core Competence） 文化（强弱、内容）的影响等
❖ 评价 ❖ 组织结构、企业文化、人力资源、激励措施 ❖ 提出反馈/控制系统（BSC）
2
战略管理过程（Strategy Management Process）
❖ 确定组织当前的宗旨（Goals）、
目标(Objectives) 及战略(Strategy)
❖ 分析环境（Environmental Analysis）:
同上
11
SWOT 矩 阵
优势、劣势
机会、威胁
S
W
❖强化优势
O
❖抓住机会
❖变劣势为优势以 抓住机会
❖舍弃机会
❖克服、战胜威胁 ❖克服劣势，变劣
❖减少冲突，避而 势为优势，进而
T
远之
战胜威胁
❖“走为上”，适 时转
移，减少损失 12
哈佛大学案例分析法
❖ 快速将案例通览一遍
❖ 再读一遍：
任务（Mission）
明确/评价公司： 目的（Objectives）
战略（Strategy）
❖ 三读：对材料筛选，明确企业面对关键性战略因
素；利用PEST、SWOT及相关工具对企
业进行调研（如，资源、能力……）
1
❖ 按重要性列出： S、W、O、T的整套目标可供选择的战略
《哈佛商业评论》笔记
人才保留
战略和组织结构
《战略困扰你？把它绘成图》2004年4月号
激励问题员工
《哈佛商业评论》重要思想导游图
员工个人能力与战略的匹配 审计组织能力 ———人力资源篇
《评估无形资产的战略准备度》 2003年5月号 《审计你的组织能力》2005年12月号
《让问题员工不再”问题“》2003年3 月号
利用深层志趣留人
业务聚焦
总成本领先
职能部门向战略看齐
波特的观点
定位
《什么是战略》2004年1月号
配称
卡 普 兰 和 诺 顿 的 观 点
产品差异化
各项活动相 投入最优化 互加强
取舍
亲近客户
财务视角 内部流程
《亲近客户及其他价值原则》2005 年1月号
消除
《价值创新：高增长的战略逻辑》2005年4月号 《“画”出企业的未来》2002年9月号 《蓝色海洋战略》2004年12月号
《老企业的创新定律》2005年4月号
创造
《战略困扰你？把它绘成图》2004 年4月号
学习与成长 增加 减少
《寻找战略适应力》2003年 10月号
客户
卓越经营
产品领先
战略转型
《哈佛商业评论》重要思想导游图
核心能力
《公司的核心竞争力》2004年1 月号
———战略篇
动态能力
进入陌生 的市场
利用内部隐形资产渐进式转型
《找到你的下一个核心业务》2007 年5月号
系统化培养人才的要点
《培养领导人才。谁的事》2005年10月号
绩效管理组是一个系统
人才培养
绩效管理和反馈
《战略困扰你？把它绘成图》2005年8月号
反馈绩效 外聘还是内部培训
哈佛商学院《完美的绩效》案例分析
“完美的绩效”案例分析1.案例内容关键点梳理：●蓝巴雷公司主营生产多种耐用消费品，一年前面临业绩滑坡的局面●海勒姆一年前加盟，为首席财务官（CFO）兼首席行政官（CAO），感到凭自己一个人的力量已经扭转了公司的乾坤，推行新的绩效管理体系。
●一系列操作之后取得的成绩：劳动力成本的大幅下降、客户服务的改进、销售佣金结构和奖励方式的变化带来的巨大成效，各种数据都显示公司的各项业绩已经得到了飞跃。
●CEO：赞扬了海勒姆的工作，认为在成本削减和经营效率有成效。
●人力资源副总裁：专门做了一个员工问卷调查，结果显示出员工满腹牢骚，研发部门的士气低落，新产品由于海勒姆推出的僵硬的预算程序，没能及时推出市场；许多人对公司裁员采取“一刀切”的方式表示不满，因为绩效最高的部门被迫解雇了公司一些最优秀的员工。
销售部门态度消极，存在无人带教和销售资源分配不均的问题。
●首席法律顾问：公司研发部门正在申请专利的许多产品没有商业可行性。
●客户反映：货物不能按时送达，问题得不到及时解决。
首先，海勒姆的工作确实对公司业绩的提升是卓有成效的，这点毋庸置疑。
其次，推行新的绩效体系存在较多问题，没有考虑到组织中高层、中层、基层的接受程度，疏于与各部门的沟通，甚至缺乏对一线的调研和市场了解，过多的衡量“硬性”的业绩指标，忽略了“软”的因素，如团队文化、无边际协作等等；同时公司分权、授权问题，财务总监和行政总监合并为一人管理，还具体负责销售业绩，在现代企业几乎是不可能的。
但由于案例篇幅的限制和对实际工作经验的反思，我们认为这个案例并不只是改进绩效方案、加强团队协作、制定合理目标、供应商管理等方面的问题，这里忽略了大量的前提和存在诸多“怪象”，因为在不同的企业战略、供需结构、市场竞争等情况的影响下，对于蓝巴雷公司和海勒姆，最后的决策和选择应不尽相同，甚至“背道而驰”。
需要考虑的前提：●蓝巴雷公司所在的是蓝海市场还是红海市场？●蓝巴雷公司的战略到底是什么？预期要达到的市场占有度要做到多少？一年前业绩下滑到什么程度，公司调整绩效体系的核心目标工作是什么？●海勒姆本人的职业生涯如何？在此方面是否具备一定的实践经验基础？是否真的存在“空降兵”问题？●以往的绩效体系是考核什么的？销售渠道就是以业绩说话，为什么就特然间不适应了？案例存在如下诸多“怪象”：●HR副总通过“问卷”的形式调研出员工普遍不满，一方面问卷在设置和报告上就容易存在“猫腻”，更重要的，一个普遍负面情绪较多、消极情绪充斥的组织，却在短时间使业绩飞跃，在一个以渠道销售为主的行业，恕我们见闻浅薄，是小概率事件。
《哈佛商业评论》案例
拿什么拯救你，我的工厂？作者:慕凤丽徐建刘雪慰发表于:2011-07-29夏秋之后，是台州黄岩地区最美的时节，也是最忙的时节。
每年这个时候，新前街一带300家大大小小的羊毛衫生产企业就开始响起针织横机的声音。
在这些企业中，许强的嘉皇羊毛衫厂规模算大的，而且他们还有自主设计能力，不像新前的大多数羊毛衫企业，总是抄袭别人的设计。
这个秋冬，嘉皇推出的男士羊毛衫主打款M108就是许强亲自设计的，新款样品刚送出去，批发商的订单就纷至沓来。
短短一个月时间，许强他们已经生产了10万件M108。
但是，就在嘉皇的工人日夜兼作赶订单的时候，这天早上，许强连续接到几个客户的电话，全都要求他降低M108的出厂价，否则就取消订单。
许强意识到，他的M108肯定被仿冒了，那些仿冒的厂家一定是选用质次价低的原料，才能将出厂价压下来。
许强越想越感到事态的严重，他决定北上嘉兴的濮院一探究竟。
濮院是全国最大的羊毛衫专业市场，许强70%的货都是从那里批发出去的。
其实说起来，台州黄岩羊毛衫产业的兴起比濮院要早。
为了保持成本优势，黄岩一直采用社会化大分工的模式，有专门加工细毛线的，有专门染色的，有专门把细毛线加工成衣片的，有专门把衣片加工成成衣的，有专门包装的，还有专门的物流，把加工好的羊毛衫运到全国各地的批发市场……许强大学毕业后，从父母手中接过生意，他不满足只开一个衣片加工厂，一心想把它发展成一个现代化羊毛衫企业。
可奋斗了几年下来，他发现他所在的黄岩羊毛衫产业集群已经衰落了。
大多数企业至今还保持着作坊式的生产方式，产业规模小，政府对企业的政策支持力度就小，这样就更没人敢投资发展企业。
政府由于看不到产业发展的前景，支持力度进一步降低。
而且，由于同质化竞争愈演愈烈，各厂家只能降价，降价，再降价，利润空间都快被榨干了。
相比之下，濮院则集聚民资，凭借政府支持，建立了一个羊毛衫工业园区，还兴建了一个羊毛衫市场，依托市场完成了产业升级，市场与产业齐头并进，成为一个集羊毛衫生产、销售、研发为一体的综合大型市场，每年吸引了成千上万的中外商家。
哈佛商业评论案例
灵活战略的典范—海尔2013年09月25日 11:18中国家用电器生产商——海尔在战略灵活性方面胜人一筹。
该公司设计出一套系统，在这套系统下，小到个人都可以有效地使用不同的战略风格。
它是如何做到的呢？海尔的组织架构包括数千个自主经营体，每个经营体对自身的损益负责。
任何一名员工都可以组建一个经营体。
但是，公司没有成本中心——只有利润中心。
每个经营个体都要负担自身的全部运营成本，各方都需要与其他方就服务进行谈判；甚至连财务部门都要把服务出售给其他部门。
每个员工都有责任实现盈利。
员工的工资基于一个简单的公式：底薪×月度目标完成百分比+基于各自损益情况的奖金额（或扣减额）。
换句话说，如果一个经营体的月度目标完成情况是零（0%），那么其员工当月就没有工资。
如此灵活的运营模式让员工既兴奋又焦虑。
海尔1985年濒临破产，但之后一跃成为世界上最大的白色家电企业——超过LG、三星、通用电气和惠而浦。
/2013-09-25/113342426.html新一代社会运动：玛莎百货作者：茱莉亚·科比 2013年09月17日 10:37问问任何一个在零售业的从业人员，他们这一行为什么不为环保做出更多贡献，你都会得到同样的答案：因为做环保不会得到市场的回报。
很不幸“具有社会责任感”的产品往往生产成本较高，而成本高就意味着价格高。
要说服顾客为了社会道义放弃实惠的价格，真不是一件容易的事。
然而，广告的天职就是说服消费者。
随着商家越来越重视企业责任，我们必然会看到更多的广告凭借三寸不烂之舌改造消费者的态度与行为。
英国零售巨头玛莎百货发起的“换购”（Shwop，Shop与Swap的合成词）活动就是一个例子。
这个活动鼓励消费者在冲向商店购买时髦服装时，进行以旧换新。
为了方便消费者参与其中，玛莎百货和国际组织乐施会（Oxfam）签约合作，并在门店中设立了“换购回收点”。
但是，你很可能会最终决定不买新衣服，继续穿旧的。
哈佛商业评论之1-案例故事
案例故事学校经常有各种各样的活动。
一天中午吃午饭的时候，HELLEN就问我有没有兴趣参加哈佛商业评论大赛。
我说就怕没时间。
她简单介绍了一下这个比赛，说他们已经有三个人，再加一个就可以组成一个小组，希望我参加。
我问：是中文的还是英文的。
她说，提供中文材料。
我说，好不容易有个中文的比赛，我就参加一把吧。
免得什么活动都没参加离开学校也遗憾。
另外两个成员我都认识，一个是阿玉，一个是阿诚。
阿诚在外企工作，英语口语非常棒。
上次和他一起组了一个队给新生“入学面试”培训，他一上台一口气说了15分钟，把学员们都说“傻”了。
阿玉是个交际很广的人，比较“出名”——认识他的人远远比他认识的人多。
他是我们这个小组的组长。
HELLEN的组织能力超强负责联络。
很快，她就把资料收集起来，发给我们。
一共有两个案例，都很长。
一个和生产管理相关，我们在这个方面都没有实际经验，另外一个就是销售案例《如何发展高档品牌》，好歹可以试一下。
全文如下：兰梓绅号称健身俱乐部行业的蒂凡尼。
现在，它的老板想要扩张了。
如何发展高档品牌？雷吉娜·法西奥·马鲁卡（Regina Fazio Maruca）雷吉娜·法西奥·马鲁卡，《哈佛商业评论》高级编辑。
这是个伟大的创意，在同行业中是前所未有的。
它是一系列遍布全球各主要城市的超高档健身俱乐部，目标客户包括忙得顾不上吃饭的企业高管、经常出差的人、单身贵族，以及那些就是喜欢获得额外的关注和照顾、并且买得起顶级产品和服务的人。
这个创意真的实现了。
15年前，兰梓绅的旗舰俱乐部在纽约市一处最显赫的地段开张营业，从那时起，它的销售额每年都会翻一番。
第一处店址占地25,000平方英尺，共有14位全职员工和为数众多的销售人员，会员人数最多时几乎达到2,300名。
在运营的最初两年里，兰梓绅在其他主要城市开设了一些同样大受欢迎的场馆，这些城市包括芝加哥、华盛顿、洛杉矶、伦敦、巴黎、米兰、新加坡、香港和东京。
哈佛商业评论案例分析
October 30, 2010
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Jim这么做是否只是 这么做是否只是 想让部门内的新员工 高兴？ 高兴？ 他是否应该在没有额 外资金的情况下尝试 实施他的提议？ 实施他的提议？ 或者， 或者，管理层中的其 他人员是否有些目光 短浅？ 短浅？
October 30, 2010 filename\location Page 4
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Jim是加州视觉工具公司的销售 是加州视觉工具公司的销售 主管。公司的 主管。公司的MV1软件投放市场 软件投放市场 后创造了骄人的业绩，为公司带 后创造了骄人的业绩， 来巨额利润， 来巨额利润，但如今竞争者大批
案 例 简 介
涌现，仿造品充斥市场。 涌现，仿造品充斥市场。 此时MV2软件即将投放市场， 此时 软件即将投放市场， 软件即将投放市场 Jim领导的销售团队做了一个强 领导的销售团队做了一个强 力营销计划， 力营销计划，但总经理及部分高 管对此计划看法并非一致。 管对此计划看法并非一致。
October 30, 2010 filename\location Page 9
持此种观点的理由
这是典型的产品观念， 这是典型的产品观念，与现 代营销观念以市场和顾客为 中心的观念相悖。 中心的观念相悖。 产品观念会导致“营销近视 产品观念会导致“ 症”。影响企业长期发展战 略 外部环境已经变化， 外部环境已经变化，但销售 思想未能从产品观念上升为 营销理念。 营销理念。
以Jim和销售副 Jim和销售副 总裁为代表的营 销人员的态度
MV2的投放市场是公司进一 的投放市场是公司进一 步巩固品牌领先地位， 步巩固品牌领先地位，确保 企业长期盈利的黄金机会。 企业长期盈利的黄金机会。 MV2的推出可以从根本上阻 的推出可以从根本上阻 止竞争者市场扩张， 止竞争者市场扩张，并使企 业高速发展。 业高速发展。 产品销售越多， 产品销售越多，产生的销售 费用越多， 费用越多，Jim给出的计划 给出的计划 可使该企业的最重要产品销 售更快。 售更快。
丹纳赫哈佛案例中文版
丹纳赫哈佛案例中文版XXX的首席执行官XXX自1990年从XXX毕业后就加入了XXX，并在2001年被任命为CEO，那年他38岁。
他接管的公司，自1985年成立以来年复合股票收益率已超过25%。
在Culp领导的前五年，公司的表现依然持续向好。
XXX的营业收入和纯收益增加了一倍多，兼并了50多家企业并不断壮大。
2．Culp把XXX看作战略成长平台而不是家族。
公司管理层把战略成长平台定义为在一个几十亿美元的市场中，XXX可以获得10亿或更多的收入，并且在市场中排名第一或第二。
”在2010年，XXX的投资组合包含5个这样的战略成长平台，贡献了80%的收入。
此外，这公司还在运营七种集中的专项特殊市场——一种“在某个独特的细分市场上，XXX有足够的市场份额和令人满意的利润和回报”3．通过一系列的并购收购，XXX从曾经的周期性工业品公司逐渐发展为一个科学技术仪器公司。
这一变革在XXX成立牙科、生命科学与诊断这些平台时显得尤为明显。
4．对于XXX，战略最重要最核心的是XXX的商业对策管理系统，或者称为DBS。
“DBS处理系统是XXX的灵魂，它指导着计划、部署和执行。
”Danaher公司在并购过程中成功执行DBS，促使它快速成长。
事实上，XXX的管理团队有一个骄人的成绩，扩大了并购公司的营业利润。
5．但XXX也仍然面临新的挑战。
第一，现金流是否可以撑持公司的收购活动并支持公司的发展；第二，XXX在高科技行业，科学手艺行业并购时利用DBS模型。
可能会遇到哪些新的挑战？第三，有些人质疑“持续改进”到底可以持续多久。
公司历史起源XXX和Mitchell XXX是四兄弟中的两个，在1980年，他们建立了初期的投资引擎，即证券集团控股(Equity Group Holdings)，目的是并购具有以下特征的业务：(1)特定利基市场下可理解的业务;(2)能带来现金利润的可预测收入；(3)有企业家精神的经验丰富的管理团队。
在1981年，他们并购了XXX(Master XXX)，接着，他们并购了美国俄亥俄州哈得逊的XXX。
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品牌合并提升企业战略
——2010《哈佛专业评论》“这牌该怎么打”南昌航空大学E3晨曦队成员：曹鹏辉、王芸、邹慧、陈婷
目录
一、案例背景
二、华大集团现状
三、问题分析及解决方法
1、华大集团问题分析
2、各个问题突破
四、决策分析
SWOT分析
五、实施方案
1、方案一：资源优化
2、方案二：坚守阵地
一、案例背景
华大集团是一家大型空调生产集团，旗下主要品牌为华荣、华欧和宁乐。
该公司和其品牌在总裁袁立群的多年带领下有了快速稳步的发展，三个品牌都成为了最受欢迎的国内十大空调品牌。
过去一年来，随着市场竞争的加剧，在洋品牌和国内老对手的两面夹击下，华大集团人困马乏。
“2002年度国内最受欢迎的国内十大空调品牌”排行榜上，该三个品牌的排名都在下滑。
这对“2003年华大集团经销商会及空调新品推介会”造成了负面影响。
华大集团现在不仅仅要找出已有的问题进行解决，更要提出战略性的规划来应对未来的长远发展需求。
二、华大集团现状
针对《产经时报》发布的排行榜对华大集团的影响，华大总裁袁立群和集团营销副总裁王哲明分关去上海和湖北考察市场。
回来后召集了生产、财务、技术各部门的负责人进行讨论会。
管理层的意见并不一致：技术总监要求加大广告力度，宣传产品科技创新。
营销副总裁要增加分公司业务经理，进行促销活动，加大促销力量。
财务总监则拿出财务数据建议集中力量做一个品牌，以控制成本。
生产总裁认为三个品牌可形成规模效益，节约成本。
管理层认为改进是一定要做的，主张做一个品牌和主张做三个品牌的各执一词。
意见还不一致。
三、问题分析及解决方法
1、华大集团问题分析
问题一：华大集团旗下的三个品牌华荣、华欧、宁乐的排名在最新出炉的
空调品牌排行榜上排名下滑。
问题二：市场竞争激烈，疲于应对。
华大看似无限风光，但在狼烟四起的国内空调市场上，受到了洋品牌和国内老对手的两面夹击，已经有些人困马乏了。
问题三：“决战高端”遭遇尴尬。
在上海市场上，高端品牌华欧每个店面都出样很少，而且还都是放在不起眼的位置。
而按照集团的部署，华大集团在上海市场的策略是“决战高端”，华欧是攻打上海市场的主力军。
问题四：品牌差异不明显。
别人的蛋糕没抢到，自家的兄弟却先打起来了。
华荣与宁乐两个品牌产品差异较小，致使消费者难以决择，消费者犹豫再三后转而去选择其他竞争对手的品牌。
问题五：绩效考核方式单一，结构不够合理。
总公司对分公司的年销售指标只有一个硬性的销售额要求，并没有考虑地区差异因素而制定与分公司实际情况相适应的评价指标。
分公司总经理为了完成年销售指标，偏向于推选更受欢迎的华荣和宁乐，不重视高端品牌华欧。
但分公司总经理也有难处，上有总公司制定的年销售指标，下有大量的机动宣传费用花在了卖不动的华欧上。
问题六：经销商做法与华大集团战略背道而弛，且向公司提出交纳各种“市场推广费”和“门店开张赞助费”等不合理要求。
2、各个问题突破
从华大集团决策层对于排名下滑的反应可以看出其对危机的规避、控制和解决没有及时的相应对策。
所以建立合理的危机公关系统，使企业避免或减轻危机带来的严重损害和危胁是很有必要的。
华大三大品牌虽然在市场上已有一定成就，但企业已觉有些沉重，在激烈的竞争中有点力不从心，企业应降低产品成本，采用价格战，以及通过科技创新实现各产品的差异化的方法，提高企业产品竞争力。
华欧的“高端策略”在上海遭遇尴尬，其中一个原因是分销渠道单一，只有经销商这一渠道，需要扩大分销渠道，如开设专卖店、网店。
营销策略上也可采用分期付款和提供打折和回扣等方式吸引更多消费者。
将差异较小的华荣与宁乐两个品牌合并，结合两个品牌的优点，重包装后再推出。
以增强华大集团不同品牌间的差异，并同时增强新品牌的竞争力。
总公司战略与分公司销售存在一些矛盾，分公司在市场需求和公司战略两个之间骑虎难下。
需要改进企业绩效考核指标和维度，影响消费者购买行为的环境因素中文化因素的影响非常大，有民族、宗教、地理亚文群。
不同地区气候环境不同，消费习惯也不同，这需要品牌本地化来适应当地市场，很多策略要因时因地而异。
用同一种绩效方式来考核容易使分公司正确的将产品与市场需求相结合策略得不到肯定，影响企业在地区的长远发展。
所以应使用关键绩效指标考核方法，加入品牌本地化是否带来积极效果等因素来综合考核分公司业绩。
经销商与总公司策略背道而弛反映出其反馈和沟通上存在问题，公司要多同经销商进行持续的绩效沟通，双方相互配合。
公司内部上下层、总公司与分公司也应加强沟通与反馈。
同时，实行选择分销，通过精心挑选，选择最合适的中间商推销产品，当经销商不够负责任，不符合企业条件，不配合企业工作时，企业可更换经销商。
四、决策分析：
产品生命周期与SWOT分析方法的结合
由案例内容可知，本企业随着市场行业增长速度放慢，降到企业认为低成长
率，但又仍然具有较高市场占有率，所以该产品处于“奶牛”阶段，销售总额呈下滑趋势。
相对市场占有率
高 低
高
明星
问题
奶牛
瘦狗
低
SWOT 分析方法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
优势S 1. 拥有国内知名品牌 2. 有丰富的经验和成熟的技术 3. 集团实力强大 4. 培养了部分信任的经销商 劣势W
1. 产品更新换代较慢适应不了市场新
需求
2. 产品差异小，竞争力下降
3. 危机管理措施和沟通渠道不完善
4. 对分公司的绩效考核指标单一
5. 销售渠道单一
机会O
1. 发展前景广阔
2. 新的市场需求
3. 家电行业市场需求大 威胁T 1. 国外品牌和老对手的不断冲击 2. 新企业的潜在威胁
通过SWOT 分析，我们认为华大集团拥有雄厚的企业实力，在企业面临劣势和挑战时，应采取以下措施：
1. 建立合理的危机公关系统，使企业避免或减轻危机带来的严重损害和危胁。
2. 改变单一的分销渠道，扩大分销渠道，如开设专卖店、百货商场、网店。
营销策略上也可采用分期付款和提供打折和回扣等方式吸引更多消费者。
3. 改进企业绩效考核指标和维度，使用关键绩效指标考核方法，加入品牌本地化是否带来积极效果等因素来综合考核分公司业绩。
4. 公司要多同经销商进行持续的绩效沟通，双方相互配合。
公司内部上下层、总公司与分公司也应加强沟通与反馈。
同时，实行选择分销，通过精心挑选，选择最合适的中间商推销产品，当经销商不够负责任，不符合企业条件，不配合企业工作时，企业可更换经销商。
市场占有率
华大集团在做好以上方面后，结合案例，我们给出了两个备选方案。
五、实施方案
方案一：资源优化
1.将差异较小的华荣与宁乐两个品牌合并，结合两个品牌的优点，取名为“华
宁”，重包装后再推出，以增强华大集团不同品牌间的差异，并同时增强新品牌的竞争力。
2.华欧品牌主打高端市场，重新组合的新品牌“华宁”主打中端市场，两大品
牌分工明确，各有自己不同的目标消费者，实现可持续发展。
3.新品牌“华宁”在技术设计上结合南方与北方气候的差异，设计出有地区差
异化的产品。
4.加大新品牌的宣传力度，可开展宣传活动和促销活动，采用互联网、电视、
户外广告等方式，扩大品牌的知名度，促进销售量的提高。
优势：1.实现品牌间的差异，集优势于新品牌一身，提高产品的竞争力。
2.打入中端市场，扩大了产品的需求市场。
3.在一定程度上可节省生产力，降低一些成本。
劣势：1.打入低端市场在一定程度上会损害华大的品牌形象和品牌价值。
2.若合并两个品牌形成一个新品牌，必将为在消费者心中建立品牌的形象
而花费大量的经费和时间。
3.资源优化，品牌合并可能会增加研发成本，导致产品的价格的提高，不
利于打价格战。
方案二：坚守阵地
为了保护品牌形象，不合并品牌也不放弃三个品牌中的任何一个，按照华大集团现在的战略，解决存在的问题，加大营销力度吸引更多的消费者，提高销量，等待形势转变。
优势：维持了华大现有品牌的形象，稳步发展。
劣势：销售的增长能力有限，竞争的激烈，从公司的长远发展和可持续发展考虑，公司还是需要有改进的措施。
在企业的成长历程中会遇到很多的挑战和复杂多变的情况，明确企业的战略定位很重要。
通过上述分析和比较，我们认为“资源优化”方案不仅可以帮助企业渡过危机，而且能很大地提高自身的竞争力，很好地应对竞争者的威胁，更重要的是可促进企业的可持续发展，我们建议采用“资源优化”方案。