优衣库代工厂
优衣库供应链分析
优衣库供应链分析Newly compiled on November 23, 2020优衣库供应链分析【摘要】近几年，国内服饰类企业发展逐渐陷入僵局，自03年进入中国的优衣库，却在08年金融危机后，在全球范围内异军突起。
一家在日本山口县走出来的乡镇企业，现在却成就了服饰类企业老大。
这些无不得益于其供应链管理，在其掌门人柳井正的带领下，上个世纪80年代，学习美国快时尚巨头GAP集团的SPA模式管理，才取得了现在的成就。
引言优衣库的原名为Uniqlo,是日本迅销集团旗下的实力核心品牌，是一家以售卖休闲服以及工作套装为主的仓库式零售服饰企业，采用超市型的自助购物方式，在日本本土是以低价格高品质占领市场。
在中国地区则是与日本同样的价格或者高于日本本土的价格进行售卖，产品主要针对上班族以上的消费者。
优衣库是一家不强调服饰个性的企业。
就是这么一家1~80岁年龄层的消费者都能购买消费的服装，却在一年期（2012年9月---2013年8月）内，全球综合净销售额超过1万亿日元，这也是服装类相关企业销售额首次超过1万亿日元。
在中国地区，销量超过H&M（来自瑞典的知名快时尚品牌）。
柳井正带领着他的团队，把供应链中的每一个细节做好，创造了销售奇迹。
本文从供应链，SPA模式的概念出发，再讲优衣库对于SPA模式的运用，最后总结与建议。
接下来，我们一起探索吧。
一、概述1.供应链的定义任何行业的供应链，主要有七个环节组成，包括：产品设计、原料采购、生产制造、物流运输、订单处理、批发经营和终端零售。
供应链中的每个环节对于企业能力与人员的需求都有较大的不同，一个企业不可能也没有必要在供应链的各个环节全部参与运作。
而一项产品其竞争力高低与否，其成功要素除了产品质量、性能等生产环节的要素外，产品的市场反应速度与产品价格通常起了决定性的作用。
因此，现代企业的竞争已经不再是单个企业之间的竞争，而是整条供应链之间的竞争。
而整条供应链的运作如果缺乏必要的组织，将会非常混乱、缺乏效率，整条供应链需要其中一个成员企业承担起组织者的角色，能够协调供应链上其他成员企业的关系，从而提升整条供应链的核心竞争能力。
优衣库供应链
引言概述：优衣库（UNIQLO）是世界知名的休闲服饰品牌，以其独特的供应链管理方式而闻名于世。
优衣库的供应链是其成功的关键之一，通过有效的供应链管理，优衣库能够快速响应市场需求、减少库存风险，并提供高品质的产品。
正文内容：一、供应链战略1.流程优化：优衣库注重每个环节的流程优化，包括原材料采购、生产制造、物流配送等，以确保供应链的顺畅运作。
2.供应商管理：优衣库与数百家供应商建立了长期合作关系，并与其进行紧密的协作，共同完成产品开发、生产制造等各个阶段的工作。
二、快速响应市场需求1.快速时尚：以时尚、舒适、实惠的产品为卖点，优衣库始终关注市场需求的变化，并能快速对新的趋势做出响应。
2.迅速上市：为了快速上市新款产品，优衣库与供应商建立了紧密的合作关系，采用短周期的生产模式，能够在短时间内推出新款产品。
三、库存管理1.减少库存风险：优衣库通过细致的市场调研和有序的库存管理，避免了过多的库存在仓储和生产环节，降低了库存风险。
2.快速补货：优衣库的供应链系统能够实时监控销售情况，并根据需求进行及时的补货，以保持产品的充足供应。
四、质量控制1.严格的原材料筛选：优衣库仅选择符合环保标准和品质要求的原材料供应商，确保产品的优质和环保。
2.严谨的生产管理：优衣库建立了严格的生产管理制度，从产品设计到生产制造的每个环节都严格按照标准操作，以保证产品质量的稳定性。
五、可持续发展1.环境友好：优衣库致力于减少对环境的不良影响，采用环保的生产工艺和材料，并鼓励供应商与之相同。
2.工人福利：优衣库关注生产环节中工人的福利，并推动供应商提高员工待遇和工作条件，以促进可持续的供应链管理。
总结：优衣库的供应链管理是其成功的重要支撑之一。
通过流程优化、快速响应市场需求、库存管理、质量控制和可持续发展等方面的努力，优衣库保持了高效的供应链运作，提供了高品质的产品，并取得了商业上的成功。
优衣库供应链的成功经验对其他企业具有借鉴意义，特别是在快速时尚和时尚品牌领域，优衣库开创了一种更加高效和可持续的供应链管理模式。
申洲国际：代工行业逆境中的赢家
申洲国际：代工行业逆境中的赢家作者：***来源：《服饰导报·鞋世界》2020年第03期2月26日，胡润研究院发布《2020胡润全球富豪榜》，申洲国际集团控股有限公司董事长马建荣及其家族，财富大涨29%至630亿元人民币，位居中国鞋服行业寓豪榜榜首。
代工一直被认为是高投入、低盈利、重资产的行业，然而，申洲国际2018年的毛利润率为31.6%，净利润率21.4%，相比中国最赚钱的公司之一腾讯，2018年毛利润率45%，净利润率26%。
盈利能力直逼腾讯，申洲国际是如何做到的？引言巨头背后的隐形冠军相信许多人都穿过耐克、阿迪达斯、彪马或者优衣库品牌的服饰，要是稍微注意一下吊牌，你就会发现有家企业的名字经常出现：宁波申洲针织有限公司。
这可不是一家地方性的小代工厂，申洲国际是不折不扣的服饰行业隐形代工之王。
它是中国最大的针织出口企业，和许多国际知名服饰品牌建立有长期的、稳固的合作关系，订单量分别占有运动品牌耐克、阿迪达斯、彪马以及休闲品牌优衣库总量的12%、14%、30%、14%。
每年平均生产超3.5亿件服饰，包括亚太和欧美的绝大部分市场。
看到这里，你可能会觉得，听起来像是服饰界的富士康。
不！尽管服饰行业总是给人劳动密集、利润稀薄、“8亿件衬衫换不回一架飞机”的印象，但从利润率而言，申洲却更像是服饰界的腾讯。
2018年，申洲国际的毛利润率为31.6%，净利润率21.4%。
中国最赚钱的公司之一腾讯，2018年毛利润率45%.净利润率26%。
这个数据远远跑赢了行业平均水平。
2018年中国服饰纺织行业规模以上企业毛利润率15.1%，净利润率5.89%。
名声在外的工业富联，也就是富士康旗下A股上市公司，净利润率只有4%。
近日，瑞信发布报告称，鉴于申洲国际具有稳定的增长势头和巨大的上行整合潜力，认为该集团是运动服装领域最具防御性的企业之一。
申洲国际的股价也跃至110.5港元，市值达到1661亿港元左右。
那么，靠代工起家的申洲集团是如何获得各大品牌青睐，在人工成本增加，中国代工行业日益发展困难的环境中依旧稳步发展的呢？21.4%2018年，申洲国际的毛利润率为31.6%，净利润率21.4%。
优衣库战略
种类繁多，标准化程度 增加 增长带来利润，大部分 利润用于再投资 趋于保本 经验曲线导致成本下降
启动成本低，价格低，返本较有保证
巨额利润，再投资减少，形成 现金来源 重要现金来源 强调降低成本，高效率
优衣库竞争分析报告
优衣库竞争分析报告2015年，对于优衣库来说可谓喜忧参半。
一方面，受劳动力上涨的影响，优衣库母公司日本迅销集团（Fast Retailing，以下简称“迅销集团”）在中国的产能由九成降至六到七成；另一方面，各类负面新闻也一直未曾消停过。
尽管如此，优衣库还是给出了一份漂亮的成绩单。
迅销集团发布的2015 财年前三季度(2014年9月-2015年5月)财报中显示，集团营收增长23.9% 至32.7 亿美元，利润增长36% 至2.3 亿美元。
显然，中国市场贡献良多。
与此同时，优衣库在华继续展开了扩张的步伐。
截至2015年上半年，优衣库在华店铺数接近470家，约为H&M和GAP在华店铺数的总和。
在2015“双11”期间，优衣库更以6亿元的销售额拿下了服装类目的冠军。
尽管目前上升势头不错，但是许多行业观察人士认为，迅销集团将会面临挑战。
其中之一便是，在美国市场发展受挫的情况下，如何保持盈利能力上升，从而超越Zara和H&M成为世界第一。
目标全球第一2015年，在香港上市满一年之际，迅销集团加速推进以优衣库为首的全球化战略。
据《华尔街日报》报道，若按收入计算，迅销集团已经是亚洲最大的服装零售商。
但迅销集团显然并不满足于此。
迅销集团主席兼首席执行官柳井正在香港接受媒体采访时表示，公司能够依靠自身努力把全球排名从目前的第四提升至第一。
现在全球第一大服装零售商是Zara母公司、西班牙的Inditex SA。
迅销集团全球高级执行副总裁兼大中华区CEO潘宁接受媒体采访表示：“迅销集团将以海外优衣库为重心加快推进全球战略实现增长，预期海外优衣库将以每年200家门店的速度扩展，其中中国市场即将占一半。
”迅销集团预计，中国市场本年度的总营收将逼近150.9亿元，并将力争于近期实现优衣库1000间门店的目标。
就电商对优衣库等品牌服装销售的冲击，在潘宁看来，更多带来的是新的机会。
“公司会在实体店扩张的同时也注重网店的经营，目前正逐步形成线下线上有机互动的O2O模式，借线上强劲销售树立品牌形象，靠线下门店拓展扩大市场。
优衣库的供应链分析
供应链体系
面料企划 产品企划 商品企划
销售计划 生产计划 销售过程
面料企划
销售计划 流行分析
款式设计
数据分析
优衣库产品生命周期极短,仅有18周
供应链体系
SPA
ECR
优衣库的SPA模式
SPA是“Specialty Store Retailer of Private Label Apparel”的缩写，日本的服装业将这种经营模式意 译为“制造零售模式”。 在日本的服装业，从来都是遵循制造 商—批发商—零售商的顺序进行商品 流通，在流通的各个环节上都有不同 的公司负责相关工作，再加上原材料 的供给和进出口业务由商社负责联络， 这样就形成了一种多公司各有分工的 复杂流通模式。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必 要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购 物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
问题
日本服装业的流通呈现多层次而且复杂的状态，因 此造成了许多不必要的资源浪费。这种资源浪费就 是指服装企业难以预测每种衣服在市场上的受欢迎 程度，因此造成了各个流通环节的货品积压。而由 于服装业整体的低效率流通状态而产生的浪费，只 有通过消费者购买高价商品来买单。 服装界不但未着手提高流通的效率，没有为消费者 减少资源浪费。相反，各公司都在不断地加强商品 的流行性和品牌性，进而将商品设定在一个比较高 的价位，试图继续维持业界旧的流通模式。
优衣库的SPA模式
ECR
有效客户反应简称为 ECR(efficient consumer response)。它是1992年从美 国的食品杂货业发展起来的一 种供应链管理战略。这是一种 分销商与供应商为消除系统中 不必要的成本和费用并给客户 带来更大效益而进行密切合作 的—种供应链管理战略。
优衣库MIT发展前景
优衣库MIT发展前景优衣库是一家全球知名的时尚服饰品牌，于1949年在日本成立。
近年来，随着快时尚概念的盛行，优衣库的销量和知名度急剧增长，成为世界上最大的服装零售商之一。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，其未来发展前景仍然具有一定的不确定性。
首先，优衣库的MIT（Made in Taiwan）模式为其带来了巨大的竞争优势。
MIT模式是指在优衣库公司直接经营的台湾工厂生产的产品，其具有高效的生产成本和制造质量控制，能够快速满足市场需求。
然而，随着其他品牌也模仿该模式并在其他地区设立生产基地，优衣库的竞争优势可能会减弱。
其次，随着消费者对可持续发展和环境友好产品的需求增加，优衣库面临着推行可持续发展战略的压力。
优衣库已经开始采取一系列措施，如推出可持续发展的产品线、减少塑料垃圾的使用等，以满足消费者的需求。
然而，要在可持续发展领域保持领导地位并赢得消费者的认可，仍然需要不断进行创新和改进。
此外，随着线上购物的流行，优衣库也在不断拓展线上销售渠道。
优衣库已经在全球范围内推出了电子商务平台，并积极开展网上营销活动。
然而，线上销售存在一些挑战，如物流配送的高成本和不可控因素的影响。
优衣库需要对线上销售进行进一步的优化和改进，以提供更好的购物体验和服务。
最后，优衣库还面临着来自竞争对手的压力。
随着众多国际时尚品牌进入中国市场，市场竞争越发激烈。
优衣库需要不断提升自身的品牌形象和产品品质，吸引更多的消费者选择优衣库。
综上所述，虽然优衣库面临一些挑战和不确定因素，但其MIT模式、可持续发展战略、线上销售以及品牌形象等方面的优势为其未来的发展提供了机会。
优衣库需要不断进行创新和改进，以适应市场需求的变化，并赢得消费者的认可和忠诚。
相信在正确的战略指导下，优衣库将能够保持其在全球市场上的竞争力，并实现更加良好的发展前景。
优衣库供应链
二、配送过程中 遇到的问题
1、杭州市区限行问题导致 他们必须在开始限行之前 赶到杭州，限行结束之后 才能开始配送。 2、一些商场的没有专门的 配送通道，配送受限制 3、他们为了能进城开的是 依维柯，所以载货量受限 制，他们需要自己装一部 分，一部分提前发货发到 杭州。
门店终端走访调研
4
店内采访—仓储式铺型
上海信宽货物运输公司 企业简介
上海信宽货物运输有限公司，是一家从事货物运输、仓储、分拣、配送等服务的第三方物 流公司。公司凭借先进的经营理念和规范的服务操作，自成立之日起，不断扩大市场份额， 保持快速而持续的发展。公司将本着安全准时、高效准确、客户第一的服务理念，进一步 发展并提高公司在物流行业的地位。同时，也不断完善各项规章制度，逐步增加员工各项 福利待遇，给员工建立公平、公正、愉悦的良好就业环境。（民营性质的小企业）
2
供应链管理流程
商品企划
2
生产计划
4
1
面料企划
3
销售计划
5
销售过程
例：产品设计流程
款式设计
数据分析
流行分析
优化流程-优衣库才能将 产品流程压缩到18周
产品企划
面料企划
销售计划
与供应商战略合作
2000年以后，柳井正提出“在服装业，掌控原材料的人将 掌控零售业”。
基于此，优衣库与原材料供应商积极展开战略合作关系。例 如和世界知名材料制造商日本东丽合作，研发保温新材 “Heattech”并获得独家购买及销售权。并由此开创了“轻薄 保暖”服装的新市场，吸引了众多品牌纷纷效仿。
SPA模式行之有道
1
优衣库SPA模式具体应用
采购
1.在全球范围内采购原料，以达到成本的最低控制 2.采购的更多的是无染的材料，有助于深加工 3.与部分原材料供应商保持长期良好的合作关系，以保证原材料供应的稳定，不仅原材料 质量得以保证，并且价格也趋于稳定，从而确保产品质量与价格低廉。
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