优衣库经营分析
优衣库经营策略分析
优衣库经营策略分析下文是关于优衣库经营策略分析相关内容，希望对你有一定的帮助：优衣库经营策略分析(一)优衣库战略管理分析课程论文优衣库战略分析学生孙丽丽学号31208045课程客户关系管理目录一、企业简介................................................................. (3)二、战略管理四要素分析................................................................. .4三、外部环境分析................................................................. . (5)（一）一般环境分析................................................................. .. (5)（二）产业结构分析................................................................. .. (7)（三）外部环境要素分析................................................................. .10四、内部能力分析................................................................. .. (12)五、综合分析................................................................. . (14)（一）SWOT分析................................................................. . (14)（二）业务组合分析................................................................. (15)六、战略指导文件................................................................. .. (17)（一）企业使命................................................................. .. (17)（二）企业目标................................................................. .. (18)七、公司战略及选择................................................................. . (19)（一）市场开发战略................................................................. (19)（二）产品开发战略................................................................. (20)（三）成本控制战略................................................................. (21)八、总结................................................................. (22)一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。
优衣库店铺经营模式分析
优衣库店铺经营模式分析更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～优衣库店铺经营模式分析优衣库店铺经营模式分析优衣库(UNIQLO)的英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,即独一无二的服装仓库,这一名称准确地表达了优衣库独特的经营理念――以超市型自助购物方式为消费者创造自主轻松的购物环境,提供品类齐全的多款式休闲服饰。
在这一理念下,优衣库建立了其独具一格的“自助式服装仓库”的店铺经营模式。
1.独特的自助式购物模式优衣库把仓储式超市的销售模式引入服装卖场。
在优衣库的店铺,消费者只需要提起手边的购物篮,象在超市采购日用品一样,自由选购合适的衣着。
人们可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺码,难以抉择的颜色,全部可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍地呼唤导购人员。
在优衣库,导购人员只在顾客需要的时候才提供帮助,他们以不打扰顾客的自由选择为服务准则,最大限度地为顾客创造宽松自主的购物环境。
2.超市型卖场布局和商品陈列自助式的购物模式对卖场的布局和陈列有特别的要求。
优衣库的店铺装修呈现出一种既简约现代,又亲和舒适的风格,非常符合其自助式销售方式对卖场空间的要求,不会给消费者造成任何压力。
整个卖场根据服饰品类进行清晰的划分,使消费者可以很便捷地到达选购区域,并对所有商品一目了然。
在陈列方面,优衣库将超市货架的商品码放方式和传统悬挂展示方式相结合。
如在裤装区域,同类商品按颜色和尺码从左向右、从上到下,横向纵向整齐码放于货架上,既带给消费者整洁美观的视觉印象,又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲。
而对悬挂展示的商品,也按照不同款式进行分类陈列,并且从顾客的角度出发,在衣架上用不同颜色的尺码环标示出衣服的尺寸,使顾客无需翻看衣服的标签即能迅速找到合适的尺码。
这种在商品陈列上的人性化考虑和对细节的重视显现了优衣库倡导“自助更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～式”店铺经营模式的诚意。
案例：优衣库营销案例分析
正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。
诞生历程
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化
在中国大陆
UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装 服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种 自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立 信任。
在香港、台湾和日本
UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的 超级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、 自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及 品牌的社会公关行为对品牌建立信任。 在英国和美国
FAST RETAILING （迅销） 成立于1963年，是一个以零售为 主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集 团，是一个极具发展潜力的国际企业。
迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、 法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销 集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
购买因素
UT系列T恤
购买因素：产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
优衣库分析报告
湖南商学院品牌分析报告题目 学生姓名 学号 学院 专业班级 指导教师 职称优衣库品牌分析报告 13 级营销小组 0~6 湖南商学院 市场营销 1301 唐婧 教授2014 年 12 月关于优衣库的市场调查分析报告 第一部分一、优衣库品牌文化1、起源UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立 于 1963 年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同 时也是亚洲最大的服装零售商。
2、内涵 （1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店 铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
价廉 物美的休闲装“UNIQLO”是 Unique (独一无二) 和 Clothing (服装) 这两个词 的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷 时期取得了惊人的业绩。
迅销公司名称是 FAST RETAILING，这其中包含了很多 特别的含义。
（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速 商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐 文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世 界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人 都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现 店铺运作低成本化。
同时，优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了 大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运 作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
通过这些介绍我们可以看出来，优 衣库这个服装品牌发展的是很不错的。
第二部分 一、消费者问卷调查及分析1、问卷调查结果 为了更加全面地了解消费者对优衣库品牌的消费习惯及认知度，小组特地去 了悦方 ID、奥克斯两家优衣库品牌专卖店对消费者进行抽样问卷调查，一共八 十份调查问卷，收回 78 份，其中悦方 ID 有 37 份，奥克斯 41 份，获得了大量的 数据及消费者意见。
优衣库经营分析PPT课件
优衣库总店铺突破1000家 优衣库在50多个城市拥有200家店铺
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1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
2020/3/28
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2020330时间事件1984年优衣库一号店在广岛县广岛市开业1991年开始展开连锁行业提出建立1000家分店实现连锁化1994年优衣库在广岛证券交易所上市随后又在东京证券交易所挂牌上1998年优衣库原宿店开业开始了休闲服直接面对消费者的时代2000年10月开始实习网上直销2002年开始中国市场建立上海为中心的销售网络2006年旗舰店开到了美国纽约第五大街2009年10月31日优衣库北京前门步行街的新店正式开业2010年5月15日优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业2011年优衣库总店铺突破1000家2013年优衣库在50多个城市拥有200家店铺20203301984年6月首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
优衣库分析报告(精选)
优衣库分析报告（精选）优衣库是国际时尚运动品牌，其在全球时尚领域崭露头角，成为品牌经营中经典案例之一。
在这里，我们深入分析优衣库的品牌形象、营销策略、客户调研等。
一、品牌形象优衣库一直以“令生活变得更简单”为核心理念，在消费者当中树立了轻松、时尚、优雅的品牌形象。
他们通过不断地调整和更新产品和体验，让每一位用户感受到品牌的“更多简单”。
其次，优衣库坚持“服务到位”的理念，结合了AI、大数据技术和社会技术的运用，通过建立完善的运营模式，从而提升消费者满意度。
此外，优衣库还注重品牌社会责任，他们采取了多重措施，包括参与各种慈善活动，以发展良好的社会环境。
二、营销策略优衣库以客户为中心，围绕消费者需求，通过多种方式制定多场景多时空着力点的营销策略，以提升品牌形象。
首先，他们利用新媒体和活动，重视在线行为营销，通过微信公众号等提高当季的活动热度，吸引更多顾客参与。
其次，优衣库在营销推广中，大量投入到实体门店，推出更多有趣的新品，为消费者提供更好的体验和服务。
第三，他们同时注重社交平台，把浮沉用户洞察，配合全网宣发策略，策划一系列以消费者为中心且兼具趣味性的社交营销活动。
三、客户调研优衣库一直致力于将客户体验放在首位，同时也重视客户的反馈，力争让客户的满意度更加持久。
为此，优衣库不断对消费者进行积极的调研，并对购物体验、优惠活动等方面的反馈高度重视，以提出有助于改进的合理的建议。
另外，优衣库还采取了一系列措施，以满足客户更多的需求，从而提高消费者的忠实度。
例如，发行优惠券，开展促销活动等。
综上所述，优衣库不仅秉承“令生活变得更简单”的核心理念，而且提倡“服务到位”，努力营造社会秩序，并以客户需求为中心，持续改进客户服务。
通过优衣库的营销策略，可以看出优衣库在品牌建立和社交媒体营销中做出的努力。
此外，其对客户的调研和反馈，还有效地提升了客户满意度。
优衣库在华经营策略分析及启示
为了与竞争对手区分开来，优衣库在产品中引入了大量的科 技元素，如Heathold保暖技术、Heattech速干技术等，提高 了产品的功能性和舒适度。
04
优衣库在华产品开发策略
产品开发流程与理念
快速反应与灵活性
优衣库在华产品开发策略的核心之一是快速反应和灵活性。他们密切关注市场趋势，并迅速调整产品设计和生产，以满足消 费者的需求。
物流配送
优衣库在华拥有先进的物流配送体系，通过优化仓储、运输和配送环节，提 高物流效率和准确性，缩短交货周期，提高客户满意度。
07
结论与展望
研究结论
优衣库在华市场份额不断扩大，品牌 影响力逐渐提升。
优衣库在华经营策略以大店模式、全渠道 拓展和本土化战略为主，注重顾客体验和 数字化转型。
优衣库在中国服装市场上的成功经 验具有普适性，可为中国服装企业 提供一定借鉴。
产品定价与调整策略
平价高端市场策略
优衣库在华产品定价策略主要采取平价高 端市场策略。他们通过提供高品质、时尚 且实用的服装，同时保持相对合理的价格 ，吸引了众多消费者的关注。
VS
价格调整策略
为了应对市场变化和消费者需求的变化， 优衣库会进行价格调整。他们可能会采取 降价、优惠促销等方式，以吸引更多的消 费者并保持竞争力。此外，他们还可能根 据市场需求和成本考虑进行价格上调，以 保证利润空间并维持品牌形象。
02
优衣库公司概述
优衣库品牌简介
品牌起源
成立于日本，由柳井正担任社 长，以“优质、时尚、实用”
的特点著称。
品牌定位
面向大众市场的服装品牌，提供 平价、优质的休闲服装。
品牌理念
致力于通过服装传递“简约、实用 、无限可能”的生活方式。
优衣库商贸有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告优衣库商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:优衣库商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分优衣库商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业零售业-综合零售资质增值税一般纳税人产品服务装服饰、鞋帽、箱包、眼镜、针纺织品、个人1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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这是在新浪微博上优衣库官 方发表的“带上优衣库去旅 行”的十一黄金周的活动
双11促销——全场5折
这是官网的首页界面
这是淘宝、天猫首页的界面
企划部
董事长 兼总经理
生产部 店面经营部 财务部 信息服务部 财务部
发展部
店长
店长代行
货品管理员
店铺陈列员
客流导向员
收银员
运营管理
优衣库柳井正的经营管理之道：店长是“最高经营者” 在中国，有40%的店长是从员工升迁上来，收入是店 员的10倍甚至更多。
错位竞争
从优衣库的处境来看，一度和ZARA、H&M等大鳄遭遇，优 衣库对平价战略的执著让其避开了和ZARA与H&M的交锋， 并通过一系列的市场策略让其在海外市场逐渐领先竞争对手。 当然，优衣库参与竞争的前提恰恰就是规模化的初步实现、 错位的定位以及对公司战略的坚持。
错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击 彼之短而确立相对优势，竞争地位的一种竞争策略。 错位让 其对手减少，H&M与ZARA定位是快时尚，强调的是设计， 每年的款式过万，他们卖的是时尚，随着优衣库的规模化效 应逐渐变大，优衣库并没有借助终端能力盲目扩展品类数量， 始终坚持初始定位才有效避开了多端竞争带来的。
所有来东京旅游的外国人、欧美人都会拎着优衣库的袋 子。日本的衣服特别贵，很多外国人来东京买不起别的 牌子，但是可以买又便宜又时尚的优衣库。
时间 1984年 1991年 1994年
1998年 2000年10月 2002年 2006年 2009年10月31日 2010年5月15日 2011年6月3日 …..
”1998年，优衣库在日本深陷业绩下降的窘境，柳井正 发起一场改革，其中一项就是“经营不应以公司总部为主 导，而应以门店为中心;店长是公司主角
能力再强不能发挥出所学为公司付出，那么此人对公司的价值不大 找到员工的利益点把它与企业的需要相结合
入职之后，每年1月和7月有俩次店长资格考 试，成为店长之后还将有机会区经理、旗 舰店的店长以及进入公司总部工作，之后 也将获得更广阔的发展空间及全球工作机 会。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2006年11月，把旗舰店开到了美国纽约第五大街 ，这是 一个时尚的发延地,所有的美国人到优衣库的店铺去都会 觉得，这里的衣服又便宜质量又好又时尚，一下子就轰 动了。
品牌人物
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8 月进入迅销公司 。
1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在 美国考察时，受到美国大学校园内的仓 储式销售方式的启发，回国后便提出在 服装店尝试以仓储型自助购物的方式出 售服装并在日本首次引进了大卖场式的 服装销售方式，通过独特的商品策划、 开发和销售体系来实现 店铺运作的低成 本化。
“混搭”策略
优衣库具有远见的预见到服装消费市场上的流行路线，把自 己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”，这个创意成 功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，进驻到全球一流品 牌云集的地方。店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的 巨大价位差，方便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市 场的扩张起到了推动作用。为实现跟任何衣服、任何人混搭 的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的 LOGO。这非但适合混搭，也适合那些讨厌LOGO的人，做得 非常人性化
给人高端的感觉，店铺开在 最高端的路段和商场
店铺开在最高端的路段和商场 ，给客户造成我也很高端的想
象空间，以为自己在这里购物是高消费的，实际上顾客心理也 有感觉 。
快节奏的卖场音乐，促进了 优衣库的伴奏音乐是量身定做的，欢快的节奏促进了销售的数量。
现场的火热氛围
加速了顾客的购买思考频率 。
百搭
优衣库进军中国市场所主要倡导的理念
经营模式
SPA
SPA模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
错位竞争
平价战略的执着避开了竞争对手，并通过一系列策略让其在海外市场逐渐领先市场。
“混搭”策略
按照个人的品味拼凑起来的，以突出个性化为目的的服装搭配。
SPA
SPA是Specialty Re—taller of Private Label Apparel的缩写，直译就是 “自有品牌服装专业零售商”。 也就是将生产与销售直接连接”，也 就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
3这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理 可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地 方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有 独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现 店铺运作低成本化 。
品牌形象
低价的高档享受
中国人爱面子，优衣库将创新技术和适中价格结合，使服装不 仅可以作为日常着装穿着 ，也能使消费者体验到冬日薄装的搭 配乐趣 。
Uniqlo品牌的商品价位都采取大众的价格 ，最高的价位也比其 他的品牌更为平价，使得顾客能够以较少的钱来购买。
通路策略 Place
优劣势
1、Uniqlo供应链管理:追踪客户偏好，把握销售良机 。 2、利用门店及线上的销售方式来吸引顾客购买，将消费者给以的 意见、需求、回馈然后在进行改善。
推广策略 Promotion
2011年 2013年
事件 优衣库一号店在广岛县广岛市开业 开始展开连锁行业，提出建立1000家分店，实现连锁化 优衣库在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上 市 优衣库原宿店开业，开始了“休闲服直接面对消费者”的时代 开始实习网上直销 开始中国市场，建立上海为中心的销售网络 旗舰店开到了美国纽约第五大街 优衣库北京前门步行街的新店正式开业 优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业 优衣库在青岛新业广场盛大开业
上海旗舰店
•这是在9月30日，优衣库在上海 正式开幕的旗舰店，这也是全球 最大最新的旗舰店。将于。该店 位于上海著名商业街淮海中路的 原二百永新，卖场面积超过 8000平方米。除优衣库之外， 迅销集团旗下四大品牌：GU、 Comptoir des Cotonniers、 Princesse tam.tam和PLST将首 次在中国市场开设店铺，共同入 驻优衣库上海全球旗舰店。
消费人群
优衣库在创立之初就确定了‘让所有人都能穿的休闲服’的经营理念
满足儿童，青年，中年，老年和不同性别人的穿着 通过对不同主题系列的服装，以经典的裁剪，优良的面料，超群的
功能性，为不同年龄层的消费者喜爱和支持 在中国优衣库主要的消费群体在5—35岁之间
产品种类
女装部分WOMEN 男装部分MEN 小孩部分KIDS 童装部分BABY
优衣库总店铺突破1000家 优衣库在50多个城市拥有200家店铺
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
优衣库
UNIQLO
发展史 品牌人物 品牌形象 组织结构 经营分析
优劣势 推广策略 运营管理 建议 总结
目录
中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年
优衣库 发展史——从贫民窟里走出的富翁
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
优衣库
品牌介绍
1全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE 它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰 的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式， 以合理可信的价格提供顾客 。
2公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了 很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING （零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、 如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达 了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理 念的零售企业界之不可动摇的信念 。
Hale Waihona Puke 市场定位2013年，优衣库中国发布面向大学毕业生 的招聘通知，就有超过10万人应聘。显然 优衣库在中国已经生根。 潘宁是优衣库母公司迅销集团中国CEO,优 衣库中国的主管。在他主导中国区的这段 时间里，优衣库中国成长为这家日系跨国 公司规模最大的海外市场，截止2013年5月， 优衣库海外门店数达410家，其中中国区有 212家。9月底，优衣库迄今为止全球规模 最大的旗舰店在上海淮海路开业。
优衣库
推广策略
上市
• 产品的营业推广是在短期内刺激消费者和经 销商的一种促销方法，是广告宣传和人员推 销的一种补充手段，与时俱进，在互联网上 的大量宣传等手段都可以迅速扩大产品的知 名度。
• 在广告上，主要有造势广告，即在地铁等重 要的位置大幅大面积的布满广告。精神广告 ，即是通过明星代言人的视频广告来吸引消 费者。单品广告，是对重点的单品进行推荐 ，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一 载体。
1、Uniqlo主要使用电视新闻、报纸杂志、互联网进行广告宣传。
2、利用问卷的形式了解消费者的喜爱，让时尚潮流不只是在人群 而是大众化
3、优衣库利用在消费者最常上街的假日里进行为期3天到一周的 特价促销。用期间限定价营造“错过今天，更待何时”的紧张感 。以“体验价”的概念将可接触到最广的顾客消费群。