优衣库的盈利模式
优衣库商业模式
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO商品品类管理计划
UNIQLO 产品品类
男装
பைடு நூலகம்
女装
童装
内衣
配件 小物
商 品 品 类 空 间 管 理 计 划
休闲 家居
时尚 商务
休闲 家居
时尚 商务
休闲 家居 外套、 衬衣、 长裤/裙、 短裤/裙、 T 恤、 毛衫
男内
女内
小内
男配
女配
小配
外套、衬衣、长 裤、短裤、 T 恤、 毛衫
Unique Clothing Wearhouse
“服装仓库型超级卖场。”
商业模式：
R&D中心
店铺开发· 设计 商品企划(MD)· 人才理念 物流/库存管理 面料企划
分别设立在东京· 纽约· 巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、 生活形态和面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实 际的市场需求，完成商品构成。 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。 根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心 概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、 宣传推广、销售计划 全体员工都以经营者的视角来经营；店长是企业的核心
入社第１ 年收入8万
*如果被派往国外工作将依照各国的基准提供具有竞争力的薪资福利制度
为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。 通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相 对较低的价格展开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质· 生产进程管理（技术工匠）
Online store
优衣库店铺经营模式分析
优衣库店铺经营模式分析更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～优衣库店铺经营模式分析优衣库店铺经营模式分析优衣库(UNIQLO)的英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,即独一无二的服装仓库,这一名称准确地表达了优衣库独特的经营理念――以超市型自助购物方式为消费者创造自主轻松的购物环境,提供品类齐全的多款式休闲服饰。
在这一理念下,优衣库建立了其独具一格的“自助式服装仓库”的店铺经营模式。
1.独特的自助式购物模式优衣库把仓储式超市的销售模式引入服装卖场。
在优衣库的店铺,消费者只需要提起手边的购物篮,象在超市采购日用品一样,自由选购合适的衣着。
人们可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺码,难以抉择的颜色,全部可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍地呼唤导购人员。
在优衣库,导购人员只在顾客需要的时候才提供帮助,他们以不打扰顾客的自由选择为服务准则,最大限度地为顾客创造宽松自主的购物环境。
2.超市型卖场布局和商品陈列自助式的购物模式对卖场的布局和陈列有特别的要求。
优衣库的店铺装修呈现出一种既简约现代,又亲和舒适的风格,非常符合其自助式销售方式对卖场空间的要求,不会给消费者造成任何压力。
整个卖场根据服饰品类进行清晰的划分,使消费者可以很便捷地到达选购区域,并对所有商品一目了然。
在陈列方面,优衣库将超市货架的商品码放方式和传统悬挂展示方式相结合。
如在裤装区域,同类商品按颜色和尺码从左向右、从上到下,横向纵向整齐码放于货架上,既带给消费者整洁美观的视觉印象,又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲。
而对悬挂展示的商品,也按照不同款式进行分类陈列,并且从顾客的角度出发,在衣架上用不同颜色的尺码环标示出衣服的尺寸,使顾客无需翻看衣服的标签即能迅速找到合适的尺码。
这种在商品陈列上的人性化考虑和对细节的重视显现了优衣库倡导“自助更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～式”店铺经营模式的诚意。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
2020年优衣库商业模式分析
作者：空青山作品编号：89964445889663Gd53022257782215002时间：2020.12.13关于优衣库商业模式的探讨组长：何锐（0111027）组员：王梅（0111050）衷雯（0112383）倪珍香（0112384）阮春燕（0111641）指导老师：周林案例分析：优衣库商业模式优衣库（UNIQLO）由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布（BizModel Canvas）合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1.面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2.电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C网购平台合作商。
3.供货方。
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
5.优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本的宣传，效果显著。
客户关系优衣库采取以下方式维系与客户的关系：1.消费者可以其官方网站查询到在售商品的规格信息，使得消费者在购买前有充足的考虑时间。
2.定期向消费者的电子邮箱推送各种信息，确保消费者第一时间获得优衣库最新潮流的服装以及换季服装的折扣信息。
3.优衣库开设了企业微博，经常利用微博与消费者互动，在传授选购技巧的同时倾听消费者的意见和建议，拉近了其和消费者的距离。
4.利用各类活动（如：新店开业送早餐）制造新闻话题，在传播自身知名度的同时在消费者心中树立了一个值得信任的品牌形象。
优衣库商业模式分析【精品文档】
关于优衣库商业模式的探讨组长：何锐（0111027）组员：王梅（0111050）衷雯（0112383）倪珍香（0112384）阮春燕（0111641）指导老师： 周林案例分析：优衣库商业模式优衣库（UNIQLO ）由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING ）集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA 优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布（BizModel Canvas ）4全局图•质优价廉的休闲服•最高水准的服务•绝妙的自助式购物体验•…•直营店•B2C 网站•婴幼儿•儿童•男士•女士•设计研发费用•营销费用•仓储物流费用•网站维护•店面租金•销售各类服装•销售各类配件•产品线上展示•推送优惠快讯•企业微博•每月不定期的实体店折扣活动•时事通讯•…价值主张渠道通路客户细分客户关系•信息管理•设计研发•生产质量管理•市场营销管理•面料企划•…关键业务•VMD 货架道具系统•品牌管理•潮流设计•高科技服装材料•适中价格核心资源成本结构收入来源•电子商务合作伙伴•面料供应方•服装生产企业•网络媒体•物流公司重要伙伴合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1. 面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2. 电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C 网购平台合作商。
3. 供货方。
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
优衣库的商业模式
优衣库的商业模式优衣库的商业模式是基于"快时尚"概念的。
快时尚是一种以快速转变流行趋势为核心，实现快速生产和迅速到市场的模式。
优衣库通过利用全球化的供应链和高度系统化的生产过程，为顾客提供经济实惠、时尚多样化的服装。
首先，优衣库的供应链管理是其商业模式的核心。
该公司的母公司Fast Retailing控制着从原材料采购到成品制造的整个生产过程。
这种垂直整合的供应链管理使优衣库能够大规模生产，减少成本并提高效率。
优衣库与世界各地的供应商建立了长期合作关系，确保能够按时地获取高质量的原材料和成品。
此外，优衣库采用了先进的IT系统来管理供应链和库存，以便及时应对市场需求的变化。
其次，优衣库的生产过程高度系统化。
优衣库的设计团队将全球流行趋势与调查数据结合，开发出灵活多样的服装设计。
然后，这些设计通过供应链迅速转化为成品。
优衣库的生产过程采用了标准化的组装线生产，使其能够高效地生产大量的服装。
与此同时，优衣库还通过包装和运输方式的标准化来降低成本并提高效率。
所有这些批量化和标准化的生产过程使优衣库能够以较低的价格提供时尚的服装。
第三，优衣库通过频繁的产品更新来吸引顾客。
优衣库每周都有新款服装上架，以迎合新的时尚趋势和顾客的需求。
这种快速更新的模式使得顾客可以在第一时间购买到最新的时尚款式。
此外，优衣库还与设计师和名人进行合作，推出限量版或特殊系列的服装，进一步刺激消费者购买的欲望。
第四，优衣库注重提供良好的购物体验。
优衣库的店面布局简洁明快，商品陈列整齐有序。
店内还配备了足够的试衣间和镜子，方便顾客进行试穿和比较。
此外，优衣库提供了在线购物和配送服务，使顾客可以在家中轻松购买服装。
优衣库还通过会员计划和销售促销活动来增加顾客的忠诚度和购买频率。
最后，优衣库非常注重社会责任和可持续发展。
优衣库致力于提高供应链的透明度和可持续生产的水平。
他们建立了包括儿童劳工和环境保护在内的一系列可持续发展项目，并积极参与社区服务和慈善事业。
优衣库商业模式分析研究
关于优衣库商业模式地探讨组长：何锐（0111027）组员：王梅（0111050）衷雯（0112383）倪珍香（0112384）阮春燕（0111641）指导老师：周林案例分析：优衣库商业模式优衣库（UNIQLO）由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列地日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下地实力核心子公司.在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围地扩张，目前发展十分迅速.商业模式画布（BizModel Canvas）合作伙伴优衣库地合作伙伴主要有：面料供应方.优衣库通过和东丽株式会社为首地世界各大纤维供应商地直接沟通交涉，积极拓展新面料地共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产地服装上，增加服装地卖点.2.电子商务合作伙伴.例如淘宝，以及多家B2C网购平台合作商.供货方.优衣库利用全球约800家店铺地大规模经营优势，通过100%购买原材料地方式，成功降低整体生产地成本.优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门地仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上.5.优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本地宣传，效果显著.客户关系优衣库采取以下方式维系与客户地关系：1.消费者可以其官方网站查询到在售商品地规格信息，使得消费者在购买前有充足地考虑时间.定期向消费者地电子邮箱推送各种信息，确保消费者第一时间获得优衣库最新潮流地服装以及换季服装地折扣信息.优衣库开设了企业微博，经常利用微博与消费者互动，在传授选购技巧地同时倾听消费者地意见和建议，拉近了其和消费者地距离.利用各类活动（如：新店开业送早餐）制造新闻话题，在传播自身知名度地同时在消费者心中树立了一个值得信任地品牌形象.5.建立客户中心，认真对待消费者地投诉，以此加强和顾客地沟通，改进自身地服务.收入来源优衣库采取以下方式获得收入以实现盈利：1．通过网上和实体店面销售服装（上装、下装，内衣等）来获取收入.优衣库采取直销方式，其主要收入来源主要还是来源于其通过直营店与B2C网站等渠道销售出去地各类服饰.通过网上和实体店铺销售配件、来获取利润.优衣库在销售各类服装地同时还同时为客户提供帽子、皮带等产品，这类产品地出售也为优衣库带来了可观地收入.渠道通路优衣库地销售主要有以下渠道：直营店.优衣库效法美国地仓储式购物，直营店地面积通常都在1000平方米左右，能为消费者提供超市般地购物体验.优衣库不仅把门店视为商品销售地场所，还将其打造为时尚地展台.每周都有新品到店，而每家门店又都有不同地新品.在门店翻新上地投资较多，也较为频繁.通过不断地调整店铺陈设，推陈出新，使消费者更愿意去逛实体店，体验购物地愉悦.线上销售.优衣库与淘宝网、当当、卓越等平台结成战略合作伙伴.同时，优衣库也在淘宝网企业级商户平台---天猫建立了优衣库官方旗舰店.一般来说，线上地服饰价格一般比线下低20%左右，这对价格敏感地消费者特别有吸引力.优衣库将互联网交易地底层技术架构外包给淘宝外，在电子商务运营层面，将客户服务外包给一家中方企业，它们承担了淘宝旺旺、呼叫中心、Email、客户关系管理等职能，使得优衣库地网络扩张如虎添翼.客户细分优衣库面向基本、大众地群体提供面料舒适，大众地休闲服.下图为优衣库针对客户地详细划分：由上图可知：根据优衣库将客户划分为婴幼儿、儿童、女士、男士.优衣库面向婴幼儿和儿童客户，主要是为了服务于消费群体中那些需要为家庭中地幼儿购买服饰地客户而产生地间接客户.为了更好地为婴幼儿、儿童客户提供服务，优衣库需要全面了解家庭中地父母亲对儿童服饰地要求，想法及意见.针对于优衣库面向地承认客户中，客户可以按性别分为男士与女士，这样能更好地提供相应地，客户所需要地服务.优衣库面向地女士客户群可以说是优衣库地主流客户，特别是其面对地青年客户（根据客户地性质，又可以细分为学生与从业者）应为其目标客户群之一，因此，优衣库需要投入更多地精力于为青年客户群上面.对于，其中地中年客户群，其重要地位次于青年客户群.老年客户群不是客户中地主力军，但是其拥有地潜在购买力还是优衣库不能小觑地.优衣库面向地男士客户群，类似于女士客户群，因为优衣库推出地服饰只要为休闲服，所以优衣库地精力更多地投放到青年及部分中年客户群中去.对于老年这一潜在地客户群，优衣库可以在需要时更好地发展这一潜在客户.按消费者地年龄及相关属性，对客户进行适当地分类，不仅有助于优衣库更好地对客户进行目标定位，而且可以更好地设计其目标客户要求地服饰以及更好地与客户保持沟通联系，发展维持客户关系，从而为公司带来更多地利润.关键业务信息管理.优衣库在东京、巴黎、米兰、纽约设立了R&D中心，根据全从世界各国收集而来地最新地服装流行信息和消费者需求信息，确定每一季度商品地核心概念，并迅速将其商品化.2.面料企划.优衣库一直致力于利用本土地技术优势大力开发高科技面料，由此增加自家产品地亮点来吸引消费者.设计研发管理.优衣库聘请为Prada设计顶级服装地前Prada首席设计师，提升产品地时尚度，同时极为重视直营店地装修风格.通过独特地设计为消费者树立现代、简约、自然地品牌形象.生产质量管理.优衣库不直接从事生产，而是在生产地各个环节派遣本公司专家和合作伙伴进行技术上地、产品上地信息沟通，确保整个生产流程生产地都是高质量地产品.5.市场营销管理.优衣库通过4P手段实施对本公司服装地营销，最大程度地降低库存.核心资源品牌管理：优衣库（UNIQLO）目前在消费者心中是一个简约、时尚、平价地休闲服品牌.这是优衣库目前拥有地宝贵地品牌资产.为此，优衣库十分重视品牌管理.通过定期地服务培训,让利折扣以及收购其他著名品牌地行为，提升自我品牌在消费者心中地认知度，扩大自己在服装零售业地影响力.VMD.优衣库运用VMD系统以视觉营销为重点，为消费者营造一种明确传达出品牌风格地氛围，迎合消费者地心理需求和消费需求.高科技服装面料：优衣库利用日本作为技术大国地优势，大力研发高科技面料，在领先竞争对手地同时为消费者提供舒适地穿衣体验.5.潮流设计：优衣库拥有世界上一流地设计团队，确保自己地产品紧跟全球时尚潮流，抓住消费者地心.适中价格.优衣库通过运用SPA模式将生产基地建在劳动力价格低廉地国家，从而在保证自身利润地同时让利消费者.价值主张优衣库承诺向消费者所提供价格合理以及在任何时间、任何地点、任何人都可以穿地，并且具备一定时尚型地高品质休闲服.优衣库地宗旨是服装本身是没有个性地，只有通过穿着地人地搭配才能体现个性，强调了以人为本地理念，突出了对消费者地人文关怀.优衣库承诺为消费者提供最高水准地服务.新开业地直营店地店长需要到日本总部培训一个月，确保在各种状况下都能为消费者提供一流地服务.成本结构设计研发费用.优衣库通过在全球设立R&D中心，以及高薪聘请为prada设计顶级服装地前prada首席设计师，提升服装地品味.对优衣库来说，这是一笔必要而巨大地投入.店面租金.优衣库通常将直营店开在城市CBD或者毗邻奢侈品店，由于优衣库要为消费者提供超市自助式服装购物，直营店占地面积均在1000平方米以上，店面租金是一块很大地成本.网站维护.优衣库在其官方网站上为自身产品建立其了一个庞大地数据库，运用企业级别地云计算解决方案为消费者提供及时地产品信息.通常，网站地维护成本不低.营销费用.优衣库用于广告、时装展示会等方面地支出费用较少.它们地时尚性，全部体现在门店展示方面.每家门店都有自己不同地风格.在门店翻新上地投资较多，也较为频繁.5.6.版权申明7.本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is personal ownership.HbmVN。
优衣库商业营销模式分析
优衣库商业营销模式分析优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，下面店铺给大家分享优衣库商业营销模式分析，欢迎参阅。
优衣库商业营销模式分析1优衣库(UNIQLO)由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布(BizModel Canvas)合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1. 面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2. 电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C网购平台合作商。
3. 供货方。
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4. 优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
5. 优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本的宣传，效果显著。
客户关系优衣库采取以下方式维系与客户的关系：1. 消费者可以其官方网站查询到在售商品的规格信息，使得消费者在购买前有充足的考虑时间。
2. 定期向消费者的电子邮箱推送各种信息，确保消费者第一时间获得优衣库最新潮流的服装以及换季服装的折扣信息。
3. 优衣库开设了企业微博，经常利用微博与消费者互动，在传授选购技巧的同时倾听消费者的意见和建议，拉近了其和消费者的距离。
4. 利用各类活动(如：新店开业送早餐)制造新闻话题，在传播自身知名度的同时在消费者心中树立了一个值得信任的品牌形象。
5. 建立客户中心，认真对待消费者的投诉，以此加强和顾客的沟通，改进自身的服务。
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优衣库的盈利模式1、关注国际局势国际局势对于贵金属市场的影响是有目共睹，黄金白银价格与美元的直接挂钩有深层次的影响，所以美国的经济状况的关注是一定要的。
2、忌满仓操作即使再好，不宜贪多。
在天通银操作中，永远不要满仓操作，你有自信心，别人比你更有自信息，永远不要让自己处于最危险的边缘。
3、巧妙安排交易时间白银的国际计价单位是美元，因而是美国市场交易时间，必然是一天之内白银价格波动幅度最大的时间，而白天的欧洲市以及亚洲市的白银价格波动，基本上延续前一个交易日晚上的美国行情，把握好这个规律，天通银投资者就可以选择适合的入场机会。
4、利空利好细辨清你要辨别你消息的真实性，任何的市场都是有传言的，至于它的真实性就要靠你多年的经验来判断。
5、设立止盈与止损你要相信市场永远是对的，我们决不能改变市场的规律，没有永远上升的市场，也没有永远下跌的行情，波浪式前进是常态。
你要严格的来控制自己的仓位，设立止盈和止损仓位，这样才能让你的胜算加码。
6、不随便抄底7、分批交易市场是难以预测的，任何一个普通人，想要买在最低点，卖在最高点，都是不可能的。
8、善于联想期货商品市场价格波动，会对现货价格产生很大支撑或压制，必须重视期货市场的变动。
以销量计，他所开创的服装零售品牌优衣库(Uniqlo，隶属于他创建的迅销公司Fast Retailing)目前年度排名全球第四，在他之前，横亘着来自西班牙的ZARA、来自美国的GAP和来自瑞典的H&M，但三者合一，代表着西方品牌在服装业的统治地位。
和制造业不同，在服装、时尚、娱乐等行业，西方世界拥有绝对的话语权和引领趋势的力量。
销量只是一个品牌影响力最表层的体现。
别忘了，GAP是如何将1950年代美国牛仔精神精确诉诸纽扣和裤线，ZARA怎样以快时尚风潮与高速运转的供应链颠覆传统，而H&M的跨界设计缘何使全球的新兴消费者趋之若鹜。
作为唯一挤入前五名的亚洲品牌，优衣库已着实不易。
但柳井正并不满足。
“迅销的目标是成为世界第一位的服装零售企业。
”柳井正近期接受记者专访时说。
优衣库似乎有能力逐步接近这一理想。
就在2009年，优衣库的全球销量还位列第五，仅一年时间，便超越荷兰竞争品牌C&A。
今年，行业形势朝着利于柳井正的方向继续扭转。
眼下，要赶超的对象之一H&M正处于过去十年来业绩最令人担忧的阶段。
瑞典当地时间6月21日，H&M宣布其现有店铺5月份的销量同比只上涨了2%，低于分析师们 5.4%的保守估计。
在几乎同期发布的二季度财报预期中，盈利将下降16%，是其10年来连续三季度盈利下降。
相较之下，据5月的统计，迅销公司今年以来海外市场的利润增长60%，到今年8月，其海外营业利润预计将从3年前的3亿日元膨胀33倍，达到100亿日元。
而在其最为倚重，占据其总销售额近乎八成的日本市场，4月同店销售额增长4.6%，一扫此前三个月销量放缓的阴霾。
问题在于，优衣库是如何做到这一切的，按常理，在很多方面，优衣库似乎都不足以成为Zara们的对手。
成立于1984年的迅销公司是服装业的“小字辈”，比H&M晚了37年，比ZARA历史也少9年，2001年踏上全球化之旅时，ZARA已探入优衣库的大本营，日本市场。
经过20多年高速发展，优衣库以800多家门店的规模超越许多老牌服装厂商，成为日本服装零售第一品牌，并在11个国家和地区拥有2000多家门店。
但优衣库始终缺乏ZARA们鲜明的时尚先锋的特色，及颠覆零售业的管理模式—以单品来看，大多属于“家常”风格的基本款，远没有欧洲品牌那股由内而外散发的绚丽。
的确，优衣库从根本上不属于标准的快时尚品牌，那是ZARA所开创的全新市场，旨在满足年轻人对最新潮流及时触碰的心理。
而柳井正则在服装行业呈现时装化、高档化的蜕变初期，以“低价休闲服”的概念为基础独辟蹊径，通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色，在休闲和时尚之间开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。
一切正如柳井正所言。
“人们对于服装的定义，除了高价且质量一流的名牌货，就是廉价但低品质的非名牌货。
”他对《环球企业家》说：“我们就是要打破这样的概念，创造价格实惠且优良、同时带有时尚感元素的服装。
”所有新生意创始人的内心都隐含着财富以外的诉求，在现代商业史上，这种诉求通常带有改变世界的革新意识。
亨利·福特要为人民制造汽车，比尔·盖茨希望世界上每个人拥有一台电脑，ZARA 们也无不如是。
今年4月，柳井正出席“如意·2011中国服装论坛”发表主题演讲时说：“我认为优衣库的使命是开发具有革新性的休闲服饰，提高全世界所有人的生活质量。
”2008年全球金融危机之后，众多知名跨国品牌一片萧条，优衣库却在国际服装界声名鹊起。
2009年，优衣库以高销量脱颖而出，柳井正借此荣登日本首富。
去年，全美零售业协会(NRF)授予他国际品牌奖，表彰优衣库在经济形势严峻情况下倾听消费者需求。
《商业周刊》2010年的“全球最具创新力企业50强”排行中，迅销公司首次入围。
随着索尼、丰田等老牌日本标杆性企业在偶像的黄昏中沉寂，优衣库成为新一代日本企业精神的最佳代言者。
然而，柳井正深知要达到目标的必经之路，要在不同时期调配多重元素的比例，是对服装公司的极大挑战。
这位个子不高(可能只有1.60米)，头发灰白，不苟言笑的老人，他的自传正在中国大陆盛行，名字叫做《一胜九败》。
这多少代表着他近十年来的商业态度。
2002年，柳井正退居二线，三年后因公司经营困境重出江湖，率领优衣库二次创业。
而在2009年登顶后，优衣库想增加时尚元素，却遭遇销量下滑—在反复与颠簸中，优衣库逐步接近目标。
现在，在几近饱和的本土日本市场，优衣库难再有爆发式成长，海外扩张是实现终极目标的唯一方式，而一衣带水的中国市场最被柳井正看好。
“全球最重要的市场在中国，还有受中国影响的华侨生活习惯等会影响东南亚，从这点看中国的影响力会越来越大。
”柳井正说：“今后谁能在中国市场占有领导地位，就会在全球市场占有领导地位，所以我也想在中国市场占据领导地位。
”近期，迅销公司首席运营官Naoki Otoma宣布，预期到2020年大中华市场(包括大陆、香港和台湾地区)，优衣库店铺总数将超过日本市场，达到1000家，将成为该品牌最大的零售市场。
对于目前掌管70多家大陆门店的优衣库大中华区总裁潘宁来说，这何其之难。
在这个消费环境尚在进阶的市场，服装零售业的发展面临太多挑战：人才的极度匮乏，市场过于分散，消费者需求多样且多变。
潘宁也告诉记者，因为人才等方面的挑战，就门店发展而言，开到100家是一道坎，从100家到200家发展较快，但从500家到1000家的复制则会困难许多。
与此同时，将80%生产放在中国大陆的优衣库还将应付中国劳动力成本上涨、原材料价格不稳定等客观险境。
何况，中国本土一众模仿者紧随其后，凡客诚品的创始人陈年就曾公开表示“我们就是要成为中国的优衣库”。
一位凡客高管也对《环球企业家》说：优衣库是从下延伸到上的品牌代表，以丰富的搭配塑造品牌—这是凡客的目标。
通往荣耀之路，往往布满荆棘。
这就是优衣库正在经历的。
在这种背景下，心怀高远的优衣库决意回到最原始的起点：提升平效(即每月每平方米销售额)数字，在服装零售业，最关键的数据是最有力的武器。
一个业内公开的秘密是，在中国目前的快时尚界，优衣库以4万元人民币的平效位于榜首，ZARA为3万元，而本土品牌美特斯邦威的数字是2万。
没有炫目的新潮设计, 优衣库休闲品牌亦能让ZARA等快时尚品牌心存畏惧，秘密在于其无限提升单店盈利能力的魔鬼训练法，中国是最盛大的演练场!优衣库究竟是如何做到这点的?“你是主角”上海南京西路的优衣库大陆旗舰店，占中国大陆全部门店销售额的比例高达10%。
店长朱伟堪称是优衣库中国历程的见证者。
但在他的内心，始终有个事情耿耿于怀。
那是2003年，朱伟刚成为优衣库上海中山公园店一名普通店员。
每天早上一到店，就要仔细、反复擦拭橱窗玻璃。
一天早上，店外经过一双母女，母亲对只有三四岁的女儿说：“以后一定要好好念书，不然你……”母亲指着朱伟，暗示说。
这位母亲表达出一种中国社会独有的偏见。
在这个崇尚自我实现的时代，“兜售服装”这类工作难以得到主流价值观的尊重。
何况，作为传统零售业，“枯燥、无聊”是大部分从业者的感受，还由于被认为没有技术含量，“谁都能做”，工资水平长期偏低。
但另一方面，中国现代零售业发展不超过20年，种种原因，都导致中国零售业在各个层级上，优秀人才匮乏。
“目前来看，在中国从事快时尚服装零售，最大的挑战就是人才的缺失。
”Me&City总经理周龙告诉《环球企业家》。
对于潘宁来说，今年的头等大事，就是为即将而来的门店疾速扩张储备人才。
今年，300名大学毕业生加入了优衣库，所有人皆从一线店员开始做起，凭实力晋升。
新进员工被鼓励认真工作的理由非常实在：提高生活质量，“你钱少只能喝白水，有钱了就能喝豆浆，更有钱能喝牛奶，再有钱就买一头牛挤奶。
”朱伟对《环球企业家》说：“我鼓励新人说，为了每天喝新鲜的牛奶，大家努力工作吧。
”为了不让简单枯燥的工作磨灭热情，优衣库提供了一个透明详实的晋升制度。
通过统一的教育工具，工作中培训(on job trainning)地实行计划。
同一级别的晋升、考试都有统一面试，面试标准也严谨、细致。
“在优衣库，黑就是黑，白就是白，错就是错，对就是对。
”朱伟说：“完全公平、实力主义的一个企业。
”在中国的优衣库，有40%的店长是像朱伟这样，从员工升迁上来，收入是店员时的10倍甚至更多，打破零售业收入低下的诅咒。
在优衣库，店长被视为公司的“最高经营者”，“不采取‘店长是公司主角’的管理机制，零售业就很难繁荣。
”柳井正如此认为。
1998年，优衣库在日本深陷业绩下降的窘境，柳井正预感到这样下去公司命运将不堪设想，他发起一场改革，其中一项就是“经营不应以公司总部为主导，而应以门店为中心;店长是公司主角”。
公司总部中高层也有不少源于门店，潘宁本人就是优衣库的晋升模板：“我进入公司16年。
一开始也是在日本优衣库门店清扫，喊欢迎光临，叠衣服，每天重复这些。
”据悉，优衣库今年在全球范围内招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。
“我希望把他们培养成中层管理人，能够设立、达成目标，同时也希望他们能做到影响全公司的工作。
这必须要实行、立刻实施、一定实施。
”柳井正说。
实力主义只是员工自我驱动的一个动力而已，在优衣库，“感恩”文化是销量及品牌提升的基础。
和其他快时尚品牌一样，优衣库采取的是自助式购物方式(Help Yourself)，店员不在消费者身边给予建议。
这种购物方式在西方司空见惯，但中国很多消费者并不习惯，他们仍惯性地向店员求助，询问颜色、尺码等问题。