迅销集团优衣库2013年度营销策划书
优衣库营销策划行动方案
优衣库营销策划行动方案一、市场分析1.消费者分析：优衣库的目标消费者主要是年轻人，他们注重时尚与品质，追求简约和功能性的衣物。
这些年轻人通常具有较高的购买力，并且注重自己的形象和风格，他们在购买时会更加注重产品的性价比和舒适度。
2.竞争对手分析：在中国市场，优衣库的主要竞争对手包括ZARA、H&M等快速时尚品牌，以及一些本土品牌。
这些竞争对手也在不断提升产品质量和设计水平，因此优衣库需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。
3.市场机会与威胁：中国市场作为全球最大的时尚市场之一，具有巨大的发展潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，这给优衣库带来了一些挑战。
二、品牌定位与目标1.品牌定位：优衣库的品牌定位是提供高性价比、简约时尚与舒适度兼具的基本款服装。
通过不断创新和聆听消费者的需求，打造适合大众消费者的日常着装选择。
2.目标：优衣库的主要目标是保持在中国市场的领先地位，并增加市场份额。
同时，通过提供高品质、有竞争力的产品和优质的购物体验，吸引更多的忠实消费者。
三、营销策略为了实现以上目标，优衣库可以通过以下几个方面的营销策略来推动品牌发展：1.产品创新：优衣库可以通过不断创新，提供与消费者需求相符的新产品。
可以与设计师合作，推出限量版或合作款，增加产品的独特性。
此外，还可以推出多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2.市场推广：通过各种市场推广手段，提高品牌的知名度和美誉度。
可以进行大规模的广告宣传活动，如电视、报纸、杂志广告，以及在地铁、商场等公共场所的广告牌等。
此外，还可以通过社交媒体、微博、微信等平台进行线上推广，并与明星、博主等合作进行代言或合作推广活动。
3.店铺布局与体验：优衣库可以通过店铺布局和店内体验来提升消费者的购物满意度。
店铺可以采用简约、干净的设计风格，给人一种舒适的感觉。
此外，可以提供试衣间、休息区等舒适的设施，提高消费者的购物体验。
4.线上购物平台：随着电子商务的快速发展，线上购物成为了消费者的主要选择之一。
优衣库服装营销策划方案
优衣库服装营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况服装行业是一个竞争激烈的市场，消费者对于服装的需求也在不断变化。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装品牌数量不断增加，商场和线上平台上品牌众多，消费者在选购时更加关注品牌的时尚性、质量、价格和购物体验。
1.2 市场趋势随着互联网技术的发展和普及，线上购物的便利性吸引了越来越多的消费者，线上服装销售增长迅猛。
与此同时，消费者对于环保、可持续发展和品牌社会责任的重视程度也在提高，他们更倾向于购买环保、有社会责任感的品牌。
1.3 消费者画像优衣库的目标消费者主要是年轻人群，他们对时尚和个性的追求强烈，注重品质和舒适度，价格也是他们购买时的重要考量因素。
他们更倾向于网购，更容易接受新兴品牌和设计师品牌。
二、品牌定位2.1 确定优衣库的品牌核心竞争力优衣库作为一家时尚休闲品牌，其核心竞争力在于简约、实用、合理的价格和高质量的产品。
同时，优衣库作为一家拥抱环保、可持续发展和品牌社会责任的企业，其品牌形象也需要强调这些特点。
2.2 品牌口碑和形象的塑造优衣库的品牌需要通过有效的营销活动来提高其口碑和形象。
通过线上线下的宣传推广，向消费者传达出优衣库时尚、舒适、性价比高的形象。
同时，亦要强调优衣库对于环保和可持续发展的重视，以增强其品牌的社会责任感。
三、营销策略3.1 线上推广3.1.1 品牌官网的建设和维护建立一个用户友好、响应速度快的官方网站，提供详细的产品展示、购物流程和售后服务说明，同时加强对网站的监控和维护工作，确保网站的正常运行和用户体验。
3.1.2 社交媒体平台的运营利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，定期发布有关优衣库最新产品、时尚搭配和活动等信息，与消费者互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.1.3 线上促销活动定期开展线上促销活动，如限时特价、买一送一、满减等，以吸引消费者的注意，并引导其进行购买。
同时，可以通过预购、抽奖、线上签到等方式，提高用户的参与度和黏性。
营销策划案例：优衣库服装策划
营销策划案例：优衣库服装的营销之道（图）企业发展，必须重视营销策划，营销策划，是企业发展的战略要素。
---- 诸葛长青企业发展，最关键的是营销。
营销最关键的是人才和策划。
有了营销人才、营销策划，企业就会实现快速发展。
我们一起来看看迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO 潘宁的营销之道。
《财富》（中文版）报道：在2014年的“双11”天猫购物狂欢节上，优衣库以2.6亿元的销售额排名全类目中服饰企业第一。
这标志着作为中国快时尚的领军品牌，优衣库在线上市场的胜利；而在线下，优衣库在中国的扩张脚步正在不断加速。
中国国学传统文化研究者诸葛长青结合《财富》杂志采访报道认为，迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁先生，有如下经验值得分享：一、勤奋精进、立刻行动。
诸葛长青：阿弥陀佛。
看看古今那些成功者，无一不是勤奋精进、立刻行动的榜样啊。
只有勤奋精进、立刻行动，你的员工才会认可你，才会跟随你征战天下。
你像伏羲、李世民、朱元璋、康熙、雍正、乾隆、曾国藩、毛泽东、李嘉诚等，都是勤奋精进的榜样。
作为优衣库大中华区CEO，潘宁起得很早，早上6点就已经走进办公室，参加与总部的会议了。
跟据诸葛长青了解一些大的企业家，基本上都是第一个赶到公司，勤奋精进、立刻行动才会成功啊。
中国国学传统文化研究者诸葛长青认为，一个企业CEO，必须以身示范，如此才会带领员工实现整体飞跃。
作为优衣库大中华区CEO潘宁先生能够清晨6点赶到办公室，我想如果他的同行要想超过他，必须认真反思啊。
二、每周会议、总结分析。
诸葛长青：阿弥陀佛。
每周一召开会议，及时开会，了解上周工作、分析当前形势、安排下一步工作，如此才会实现信息共享、情报快速，实现公司的大飞跃。
毛泽东当年智慧天下大军征战，那都是信息情报排在第一位的。
作为企业老板，必须洞察市场信息、了解市场行情、分析公司现状，否则你就无法掌握全局。
在每周一的例会上，他会主持总结上周销量和制定当周的核心商品策略，从而在周二早上准时在全国范围的店铺内进行安排。
UNIQLO优衣库广告策划分析
UNIQLO优衣库广告策划分析一刖言优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。
优衣库（Uniqlo）的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
价廉物美的休闲装“ UNIQL O是Unique （独一无二）和Clothing （服装）这两个词的缩写，以为消费者提供低价良品、品质保证”的经营理念。
如今，优衣库在长春竞争激烈，虽然在2013年四店同开，但是作为一个陌生的品牌走进人们的生活，与其他早已让人熟知的品牌不同，为了在同层服装品牌定位上占有更多的消费份额，同时推广宣传优衣库“舒适生活”的品牌理念，我对此拟定出一份符合市场需求的文案策划。
总体上，本次策划并不只是为了宣传优衣库的进驻及其产品的优良品质，更重要的是希望借此进一步提升优衣库的品牌形象。
因此，我认为这一系列广告是品牌形象广告。
二广告商品优衣库（二二夕口）日本迅销公司旗下服装品牌。
三广告目的1推广品牌主打“舒适生活”产品理念。
2拉拢时尚、活力、个性的年轻消费者人群。
3市场定位“低调快时尚”。
4巩固新进市场服装品牌地位。
四广告期间产品更换上市之前五广告区域长春市区六广告对象时尚、活力、有个性的年轻人为主七策划构思1竞争优势首先，优衣库作为平民品牌，每件衣服的定价都不太高，二百元左右的衣服很常见。
而且优衣库风格就属于简约随意的，非常容易搭配。
再加上他们对商品质量的要求较高，将近50%的面料都是进口的，与同类品牌相比，优衣库的服装材质较好，可以穿着更长时间，所以其性价比极高。
其次，随着社会生活节奏加快，速食文化在中国大行其道，所以像优衣库这类快时尚的品牌引领了时代潮流，顺应了社会需求。
再次，优衣库具有人性化的服务理念，像他们这种超市式购物的方式在服装领域还是很具体验性的。
并且优衣库对员工的要求比较高，尤其是服务方面。
最后，运营成本的降低提高了企业的利润，并且SPA经营模式具有绝对优势。
优衣库的市场营销策略
优衣库的市场营销策略
优衣库是一家国际知名的快时尚品牌，其市场营销策略的核心目标是建立强大的品牌认知度和忠诚度，同时吸引更多的目标消费者。
首先，优衣库通过大规模广告宣传活动提高了品牌的知名度。
他们投资巨资在电视、电台、报纸、杂志以及社交媒体等渠道上进行广告宣传，向消费者展示他们的产品、品牌理念和价格优势。
例如，他们利用大型户外广告牌和明星代言人，将产品和品牌形象与年轻、时尚和活力联系在一起。
其次，为了提高忠诚度，优衣库通过会员计划和优惠活动鼓励消费者频繁购买和参与。
他们推出了优衣库会员计划，会员可以享受独家折扣、生日礼品和积分回馈等特权。
此外，他们还经常举办限时促销活动，如满减优惠、折扣券、赠品等，吸引消费者购买更多的产品。
再次，优衣库注重产品研发和创新。
他们不仅保持快速的产品更新换代速度，同时也关注潮流趋势和消费者需求的变化。
他们与知名设计师和品牌合作，推出限量系列，以吸引潮流消费者和时尚爱好者。
此外，他们还致力于提高产品质量和工艺，以确保消费者购买到物超所值的产品。
最后，优衣库通过线上线下结合的销售渠道扩大市场份额。
除了拥有全球范围的实体门店，他们还积极发展电子商务业务。
优衣库的官方网站和手机应用程序成为了消费者购买产品、获取最新资讯和参与活动的重要渠道。
此外，他们还与一些电商
平台合作，将产品推广到更广泛的消费者群体。
总之，优衣库通过广告宣传、会员计划、优惠活动、产品研发和线上线下销售结合等策略，成功建立了强大的品牌认知度和市场地位。
他们不断创新和改进，始终保持紧跟潮流的产品和引人注目的营销活动，赢得了消费者的青睐。
优衣库营销方案
优衣库营销方案随着消费者对时尚和舒适的需求不断增加，品牌之间的竞争变得异常激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，优衣库作为一家具有全球影响力的品牌，在其营销方案中充分利用了创新思维和多元化渠道的策略持续赢得消费者的青睐。
首先，优衣库注重产品创新。
该品牌在设计和生产过程中注重流行趋势，并通过不断提升产品质量以及适应不同体型和风格的设计来满足消费者的需求。
这种创新精神使得优衣库能够不断推出各种各样的时尚款式，从而吸引了不同年龄、不同性别和不同文化背景的消费者。
其次，优衣库善于利用社交媒体和线上平台进行推广。
无论是在微信、微博还是抖音等社交媒体平台上，优衣库都有扎实的推广策略。
例如，他们通过在平台上的官方账号发布时尚资讯、名人代言和潮流活动等方式来吸引粉丝和消费者的注意。
此外，优衣库还经常与博主、网红以及明星合作，借助其大量的粉丝和关注度，扩大品牌的曝光度和影响力。
通过这种推广手段，优衣库成功地与年轻消费者建立了紧密的联系，并形成了品牌的独特形象。
除了线上推广，优衣库也注重线下实体店的布局和设计。
无论是在大城市的购物中心还是小城镇的商业街，优衣库都在尽可能多的地方设立门店。
这种广泛的布局不仅方便了消费者的购物需求，还将品牌的形象深植人心。
此外，优衣库的店面设计简约而不失时尚感，给人一种舒适和愉悦的购物体验，进一步提升了品牌的影响力。
同时，优衣库在价格策略上也具备竞争优势。
与众多奢侈品牌相比，优衣库的产品价格相对亲民，可负担性较高。
然而，优衣库并没有因此降低品牌形象和产品质量，在价格优势的基础上，它仍然保持了高品质和时尚的传统，从而使得其能够吸引更多的消费者。
此外，优衣库还注重多元化的合作伙伴关系。
例如，他们与各大知名设计师和艺术家合作，推出了一系列设计师联名款，以吸引并满足追求独特和个性化产品的消费者。
这种合作为优衣库带来了更多的创新和独特性，也进一步巩固了品牌在时尚界的地位。
综上所述，优衣库通过产品创新、社交媒体和线上平台推广、线下实体店布局、价格策略和多元化的合作伙伴关系等一系列营销方案的组合运用，成功塑造了品牌形象，并赢得了消费者的信心和忠诚。
优衣库营销策划方案
优衣库营销策划方案优衣库（Uniqlo）是一家日本知名休闲服饰品牌，致力于为顾客提供高品质、功能性和舒适的产品。
在竞争激烈的市场中，优衣库需要制定有效的营销策划方案来吸引更多的消费者，并增加品牌影响力。
以下是该方案的一些关键要点：一、定位与目标群体1.优衣库应明确定位自己为一家时尚、实用、平价的休闲服饰品牌，以年轻人为主要目标群体。
2.在定位方面，优衣库应强调产品的高品质和合理的价格，以吸引消费者。
二、产品策略1.优衣库应不断开发和改进产品线，以满足不同消费者的需求。
特别是在设计上，注重产品的时尚性、舒适度和耐用性。
2.优衣库可以与其他品牌或设计师合作，推出限量版和独特的系列产品，以吸引更多时尚潮流消费者。
三、营销渠道1.线上渠道：通过建立官方网站和电子商务平台，提供在线购物和快速送货服务，以满足消费者的便利性需求。
2.线下渠道：优衣库应在热门商业区和购物中心开设实体店铺，以便消费者能够亲自试穿和购买产品。
四、促销活动1.折扣和特价促销活动：定期推出折扣和特价商品，以吸引消费者的购买欲望。
2.会员制度：建立会员制度，为会员提供额外的优惠和购物福利，以增强顾客的忠诚度和购买频率。
3.赠品活动：凡购买指定金额的产品，即可获得精美的赠品，以刺激消费者的购买兴趣。
五、广告宣传1.电视广告：通过电视广告，在重要时段和热门节目中宣传品牌形象和产品特点，以扩大品牌知名度。
2.户外广告：在繁忙的商业区和人流量较大的地方，放置大型户外广告牌，吸引消费者的注意力。
3.社交媒体宣传：优衣库应积极利用社交媒体平台，如微博、微信、INS等，与消费者进行互动，发布时尚搭配和产品信息，以扩大品牌影响力。
六、品牌形象1.优衣库应注重塑造品牌形象，强调时尚、实用和舒适的理念，以吸引年轻消费者。
2.品牌形象可以通过参与时尚活动、赞助时装秀等方式进行宣传。
总结起来，优衣库的营销策划方案应注重产品的质量和价格优势，并结合线上线下渠道、促销活动和广告宣传，以打造时尚、实用、平价的品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
优衣库营销策划
人物简介： 人物简介： 柳井正(Tadashi Yanai)，出 柳井正 ， 生于1949年，毕业于早稻田大学 生于 年 经济学专业， 经济学专业，日本迅销有限公司 (Fast Retailing)主席兼首席执行 主席兼首席执行 主席兼 月进入迅销公司， 官。1972年8月进入迅销公司， 年 月进入迅销公司 1984年9月就任公司董事长兼总经 年 月就任公司董事长兼总经 日本首富。 公司创建于 创建于1963 理，日本首富。该公司创建于 拥有著名品牌 品牌“ 年，拥有著名品牌“优衣库 ”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军 ， 企业。 企业。
做成的画面， 用FLASH做成的画面，跳着大大的数字显示着目前的 做成的画面 时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片， 时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段 影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳， 影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随 意或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO今季主打的服装 意或跟着节奏律动着。她们穿着 今季主打的服装 五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。 ，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。每时每刻欣 赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令 赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈 ， 人印象深刻，再配上好听的音乐,看着独特的画面 看着独特的画面， 人印象深刻，再配上好听的音乐 看着独特的画面，这个创 意实在太让人欲罢不能!更重要的是 更重要的是， 意实在太让人欲罢不能 更重要的是，你可能不小心中了 Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的 的毒， 衣服。 的毒 不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。不 衣服 同的季节也穿不同的衣服， 同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产 品进行的全方位的展示， 我讨厌看广告” 品进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢 不能。全球已经有57个国家的 个国家的blog争相让跳舞美女“安 争相让跳舞美女“ 不能。全球已经有 个国家的 争相让跳舞美女 时钟类的Widget其实非常多，也非常普遍，但是 其实非常多， 家”。时钟类的 其实非常多 也非常普遍， 这款Widget的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网 的成功霸占用户桌面， 这款 的成功霸占用户桌面 络整合营销4I原则 趣味原则。 络整合营销 原则 中Interesting 趣味原则。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
迅销集团优衣库2013年度营销策划书一．前言1.公司介绍UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
公司坚持“MADE FOR ALL”“造服于人”“改变服装，改变常识，改变世界”的企业文化。
2.策划内容本方案针对优衣库公司2013年度中国市场的营销方案进行策划，包括环境分析、营销策划的目标、战略、策略、行动计划、预算和项目控制七个方面。
环境分析中注重突出竞争对手和消费者的分析，战略注重分析“家”文化的可行性，策略及后面的行动计划则是注重围绕“家”文化展开的行动方向和方案。
目的在符合优衣库全球战略和策划的基础上，结合中国市场具体情况，我们将会在品牌知名度和市场占有率上做出努力，实现优衣库在2020年成为世界第一的休闲服品牌以及规模最大的服装零售商的目标。
3.构思创意我们通过与其他竞争对手分析发现，在快时尚服装领域没有明显的中国元素的存在。
优衣库要在中国市场做得更好，就要更好地融入中国文化，我们认为“家”元素是中国人心中永恒的亮点，所以我们希望创造性地把中国浓厚悠久的家文化融入优衣库。
一、环境分析1.公司内部环境1)技术资源1、优衣库相对于ZARA、H&M和GAP而言拥有最好的面料生产技术，目前有具有吸湿发热独特功能的HEATTECH为代表的一系列新型面料生产技术。
2、优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。
「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。
通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。
2)文化资源1、对于公司内部人员来说，优衣库是一个公平公正、赏罚分明、完全实力主义的公司，公平和实力是UNIQLO文化精神的两大支柱，通过营造完全实力主义的经营工作氛围和完善的育人机制来保证这一精神得到贯彻实施。
同时，它所带来的动力足以让有志青年在理想的道路上大步迈进。
2、对于消费者而言，优衣库的企业形象：坚持为消费者提供现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品的一家企业。
3)企业目标优衣库自2005年以来，在全球加快了国际化的步伐。
通过努力实现营业额与效益的高度增长，在2020年成为世界第一的休闲服品牌以及规模最大的服装零售商。
4)企业任务优衣库大部分的新店开张计划都位于蓬勃发展的亚洲市场，其中计划在中国每年开设新店100间，在南亚地区每年开设新店100间，在韩国每年开设新店50间，并在中国台湾地区每年开设新店30间。
优衣库还计划在美国与欧洲地区每年开设新店20间。
希望能够成为亚洲排名第一的服装零售商，并最终取得全球第一的位置。
2.公司外部环境1)政治环境因钓鱼岛问题中日之间政治关系紧张，给两国的经济交往蒙上了一层阴影。
钓鱼岛事件导致在华日资企业经营业绩下滑。
日系产品在中国销量总体呈下降趋势。
该事件对日本的服装制造业也产生一定程度的冲击。
游行示威活动加深了部分群众对日本企业的负面态度。
2)社会文化因素在中国人的圈子里，亲密的家庭成员无疑是最具影响力的人群之一。
中国消费者的文化传统与价值观使得他们注重家庭伦理观念。
儒家思想及伦理观念在中华民族的社会道德传统中有着根深蒂固的影响，而儒家的伦理观念是以基本的血缘关系为基础的。
因此，中国消费者历来非常重视家庭成员之间以及家族之间的关系。
中国消费者在大部分消费时会以家庭为中心，考虑到家庭其他成员的需求。
3)经济环境1、自2011年开始，中国外资企业享受的税收优惠政策与内资企业完全一样。
原材料、人力、物流等价格不断攀升，中国服装产业链的秩序被重新解构。
中国服装企业效益下滑、利润空间进一步缩小，服装行业在从紧和较为严峻的形势下运行。
十八大报告指出，中国经济运行理念将重点放在缩小社会贫富差距等方面。
要使中产阶层增加，缩小收入差距。
十八大提出的国民收入倍增计划，会使中国的中产阶级迅速崛起，消费能力会有很大的提升。
2、由于中国成为全球第三大消费大国，各行各业的外国公司纷纷进入中国，而在服装行业世界各大品牌也已经进驻中国，市场竞争激烈。
4)技术环境近几年以来，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。
围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，电子商务水平快速提高。
电子商务发展环境不断改善。
《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，服装无疑是最受用户青睐的网购产品。
在这样的大趋势下，中高端品牌服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸，其应用电子商务的意识得到了质的飞跃。
5)消费者A.消费者心理状况及行为在我国，属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例。
消费形态的个性化、个人化倾向正越演越烈，属于象征性价值的消费正成为消费行为的重要原因。
人们的消费落脚点，不是在产品的原有功能，而是因为附着在产品上的超物性价值。
因此，人们对品牌的热衷造就了一个个不衰的品牌生命。
另外，人们对服装的期待决不仅仅是遮体保暖，而是把它看作了一个人、一个群体的气质、文化修养、审美观念的表征。
服装已在消费中变也了一个种展示不同内涵的文化现象。
B.中国中高收入阶层消费潜力（1）2010年出现大批中下阶层，其家庭年收入在25000元到4万元之间。
未来几年，中低产阶层将向中等和中高等阶层发展，而到2020年，家庭年收入在4万元到10万元之间的中上阶层将大量涌现。
（2）根据麦肯锡的模型计算，中国中产阶层的增长到2015年将达到顶峰，总购买力将达到4.8万亿元。
第二次演变预计将发生在其后的十年内，数亿人将跻身上层中产阶层。
到2025年，该阶层的人数将高达5.2亿，涵盖中国城市人口的一半以上，总的可支配收入将达到13.3万亿元。
（3）中国中高收入阶层在观念上认同消费主义的价值取向和生活方式，崇尚个人享乐和所谓的个性，向往高消费，注重高品牌，把高消费与美好的个性生活结合起来。
通过关注流行时尚、品牌，以此使之与所处地位相符。
中国中高收入阶层阶级是国外商品和消费文化接受最强的群体，他们是国外商品消费品的主力军。
6)竞争者以中高端休闲服装品牌零售商的实力为划分标准，我们认为优衣库的主要竞争对手有ZARA、H&M和GAP(一)相同点A.四个品牌同属快时尚类型。
快时尚的两个特点，一是款式多、更新快;二是性价比高。
这一结果是建立在完善的生产供应链上的，包括强大的设计师团队能在最短的时间里给出新产品方案、遍布全球的供应商能在最短的时间里完成生产、完善的物流体系能在最短时间内将产品送到终端。
此外，全球采购则保证了快时尚产品的价廉物美。
翻开市场上各快时尚品牌的产品标签，不难发现亚洲、非洲等其他国家的名称。
可以说，对市场的迅速反应和覆盖全球的产销网络，成就了快时尚。
B.四个品牌都是SPA销售模式SPA运营模式的优势主要来自于其供应链管理的高效率。
SPA企业往往从生产到零售全部一手掌控，以提高流转速度，压缩经营成本。
当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。
SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。
C.市场目标：四个企业都进行全球市场扩张计划，近几年业务重心集中在中国市场，通过增加店铺数目来抢占市场份额，实现盈利。
(二)不同点A.企业侧重点：ZARA的商业模式是在最短的时间内将最新国际流行时尚传递给消费者。
H&M更加注重平价，以最优的价格为前提提供时尚与品质。
优衣库主要通过与其他企业形成战略合作伙伴关系，为顾客提供高质量的产品。
B.质量上：在近年的服饰产品抽检报告中，经常可以看到快时尚品牌上“黑榜”，ZARA、H&M和GAP都无一幸免，而优衣库因注重产品质量，有一套严谨的产品质量检测系统，至今还没查出产品质量方面的问题。
C.品牌知名度：根据微博关注人数，可以侧面反映各企业的品牌知名度，根据数据可以得出知名度由高到低依次为：H&M、ZARA、优衣库、GAPD.各个品牌顾客和产品类型E.财物力资源：（1）在2012财年上，优衣库预计有大约100亿美元的收入和15亿美元的利润让它跻身世界第四大服装零售商仅位于ZARA、H&M和GAP之后。
（2）店铺数量优衣库最多。
F.网络销售渠道同比其他三个衣服品牌在中国的网上销售（H&M没有网络销售渠道；GAP和ZARA是自己创建的网络销售平台，但销量平平、知名度也很低），优衣库则选择与中国最大的电商阿里巴巴合作，是四家中唯一一个进驻天猫的。
除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库在自己的官方网站上也开设了购物平台，这个平台使用的是淘宝的支付系统，维护也是与淘宝合作。
在网上营销方面，优衣库天猫店通过新实体店开张发放红包、每周线上线下统一限时特价等销售方式，成功地吸引了消费者关注的同时，也使得优衣库在天猫中的销售额一直领前。
并且，网上买家几乎来自全国的所有省、市、自治区，弥补了优衣库实体门店数量扩张不够快的不足。
目前优衣库每天的网上交易额大约为30万元，相当于其线下业绩最好的实体店的单日销售额。
3. SWOT 分析1) 优势（1）相对于其他主要竞争对手，优衣库拥有高质量的产品。
S trengths(优势)：（1）拥有高质量的产品 （2）店铺数目最多（3）企业文化形成独特优势 （4）网络销售渠道的优越表现 （5）注重创新面料研发 （6）仓储式销售W eaknesses （劣势）：（1）产品种类单一 （2）品牌知名度较差（3）财力资源较差，优衣库相对于其他几个竞争对手O pportunities （机会）：（1）应用电子商务成为扩大中国服装市场市场份额的另一新途径 （2）中国消费者的文化传统与价值观使得他们注重家庭伦理观念，中国的城市家庭将成为全球最大的消费市场之一T hreats （威胁）：（1）中日关系紧张（2）中国服装市场竞争非常激烈 （3）生产成本不断攀升优衣库启动“匠工程”，优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持，同时实施能够确保商品品质的管理体制。
在质量比较中，优衣库产品的质量远胜其他竞争对手。
（2）店铺数目最多，直接渠道上占优势。
根据店铺数目的比较可以得出优衣库最多，有利于通过实体店铺的扩张抢占市场份额，实现盈利。
（3）企业文化形成独特优势。