格力总裁董明珠的战略营销理念
董明珠名言经典语录大全
董明珠名言经典语录大全董明珠是一位非常出色的企业家，拥有很多激励人心的名言和经典语录。
以下是我挑选出的7个董明珠名言经典语录，来探讨其背后的故事和启示。
1. "跟别人不一样，才有机会"。
作为格力电器的创始人和董事长，董明珠一直坚持自己的理念——不做同质化的产品，始终保持自己的特色。
她颠覆了日本空调制造商日立的地位，并在中国市场上占据了90％的市场份额。
这个名言告诉我们，在创业和竞争中，要不断创新，走不一样的路。
2. "把兴趣变成事业，那么你就有无穷的动力和兴趣"。
董明珠喜欢格力电器事业，这也是她一直追求的兴趣所在。
这个名言告诉我们，在选择事业和职业的道路上，能够选择自己感兴趣的事情，会让我们更擅长和有动力。
3. "困难面前不退缩，这是我最大的优点"。
董明珠在创业早期经历了很多的困难和挫折，但她从未怕过难。
这个名言告诉我们，要坚定信念，勇敢面对挑战和困难，才能走向成功。
4. "从不追逐虚名，我的目标是成为最好的市场拓展工程师"。
董明珠在早年担任电器厂的市场拓展工程师，成绩斐然，也得到公司和客户一致好评。
这个名言告诉我们，要心无旁骛地专注于自己的事业和职业，而不是被虚名所蒙蔽。
5. "不成功，便成仁"。
董明珠不怕失败，这是她可以走到今天的原因。
这个名言告诉我们，敢于尝试，接受失败，才是成功的关键。
6. "不斗争，就已经输了"。
董明珠说过这样的话，她追求胜利，但也知道，胜利是与败北相对的。
这个名言告诉我们，追求胜利需要斗争，需要付出努力和付出代价。
7. "如果被别人打倒了，要反复检讨攻击的角度和武器，努力寻找弱点，再试着进攻"。
格力电器在竞争中也曾受到过很多的打击，但董明珠总是能细心分析和寻找解决方案。
这个名言告诉我们，不管遇到什么困难，要保持冷静思考，分析问题，抓住机遇才能攻克难关。
董明珠：为什么要用创造改变世界
董明珠：为什么要用创造改变世界作者：陈浩杰田雨思来源：《财经国家周刊》2016年第16期从空调生产企业转型为装备制造企业，格力的“创造”再次为中国制造代言。
7月23日，董明珠的笑容格外灿烂。
四个多月前，在北京首都大酒店摆了一场另类饭局让格力电饭煲大卖，四个多月后，在人民大会堂金色大厅，董明珠又组织了中国制造“达沃斯”大会：“让世界爱上中国造”第二届中国制造高峰论坛。
在这次论坛上，身为格力的当家人，董明珠宣布，格力自此正式开启多元化转型，从一家专业空调企业转型为一家装备制造企业。
主推智能装备、智能产品，格力进入“双智”时代。
这是格力的又一次出发，这也被看作是中国制造业整体跨越式发展的一次启幕。
全球范围内的再工业化浪潮，国内消费升级带来的品质革命，留给中国制造的机会已经不多，中国制造企业奋力直追正当时。
“创造改变世界”，继去年喊出“让世界爱上中国造”之后，董明珠再次高调发声。
3年前，格力开始布局智能装备和机器人，这是62岁的董明珠为创立25年的这家千亿企业开辟的下一条千亿跑道。
这条跑道，能将格力带往中国制造的诗和远方吗？“不过瘾”的演讲捍卫中国造，格力是认真的。
庞大的嘉宾阵容，11个主旨演讲，让第二届制造高峰论坛分量十足。
年过八旬的中国工程院柳百成院士、国务院参事张纲、哈尔滨电气集团董事长斯泽夫等一众政商学界大咖，专门为“中国制造”而来。
对于中国制造，他们有着共同的感伤和期待，也有着更多的分享与共鸣。
作为最后一个演讲者，轮到董明珠演讲时，已近中午12点45分，她给自己定下的时间，1点钟准时结束。
她的演讲题目是《创造改变世界》。
比起之前的十个演讲，这个题目显然过于宏大，而据格力人士介绍，这是董明珠亲定的。
从一直倡导的创新到改变世界的创造，一词之别，意义深远。
稍稍几句开场之后，董明珠接着就做了个广告，宣传她的格力智能手机。
“大家讲手机是红海，你董明珠为什么要去做？红海是因为你没有技术，没有创新的文化，我们坚持做手机，不是因为手机有钱赚，是手机市场大，为我们未来人的生活的变化创造条件。
董明珠销售语录心得体会
董明珠销售语录心得体会
董明珠是格力电器的董事长，她以其坚定的决心和锐利的商业洞察力被誉为中国商界
的传奇人物。
以下是我对她销售语录的一些心得体会：
1. 坚持市场导向：董明珠强调市场需求是企业发展的核心。
她经常提到“市场是唯一
的老师”，意味着了解市场需求和消费者心理是成功销售的关键。
2. 关注产品品质：董明珠一直强调产品品质是吸引消费者的重要因素。
她倡导在产品
设计和制造过程中注重细节和品质控制，确保产品的可靠性和可信赖性。
3. 心态积极向上：作为一名销售人员，积极向上的心态是非常重要的。
董明珠经常鼓
励销售团队要树立自信、积极向上的心态，并追求卓越。
她相信“穷人看重的是价位，富人看重的是品质和服务”，只有提供卓越的产品和服务，才能吸引更多的高端客户。
4. 突破传统销售模式：董明珠不断推动销售模式的创新和转型。
她提倡用互联网和手
机应用等新技术手段与消费者进行直接互动，并通过线上线下的融合，创造更多销售
机会和便利的消费体验。
5. 专注用户体验：董明珠认为用户体验是决定销售成功与否的关键因素之一。
她提倡
销售人员要从消费者的角度出发，了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案
和优质的售后服务。
总的来说，董明珠销售语录给我留下了坚持市场导向、注重产品品质、积极向上的心态、创新销售模式和关注用户体验等重要的启示。
这些原则不仅适用于企业销售，也
对个人提高销售能力和实现个人职业发展有很大帮助。
格力的经营理念
格力的经营理念经营理念是对组织环境的基本认识，包括社会及其结构、市场、顾客及科技情况的预见。
下面让店铺来告诉你格力的经营理念，希望能帮到你。
格力的经营理念企业精神:忠诚、友善、勤奋、进取经营理念:制造最好的空调奉献给广大消费者管理理念:创新永无止境管理特色:合理化、科学化、标准化、网络化服务理念:您的每一件小事都是格力的大事人力资源理念:以人为本格力的发展历程创业阶段1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段珠海格力集团1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。
几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。
1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。
1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。
壮大阶段1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。
1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。
1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益;同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
董明珠的企业管理制度
董明珠的企业管理制度董明珠是中国著名的商界女性，作为格力电器的董事长兼总裁，她以其独特的管理风格和卓越的领导能力而闻名。
她倡导并实施了一套独特的企业管理制度，为格力电器的快速发展和成功做出了重要贡献。
一、激励机制董明珠注重激励员工的积极性和创造力，她通过建立完善的激励机制，将员工的个人利益与企业利益结合起来。
她提出了一个“三严三真”激励模式，即“严谨严苛的考核，真实真情的激励”。
这种激励模式使得员工在不断努力提升自己的同时，也能够得到相应的回报。
二、扁平化管理在董明珠的企业管理制度中，扁平化管理起到了关键作用。
她取消了过多的中层管理层次，有效地简化了决策流程，提高了企业的响应速度。
这种扁平化管理使得组织更加灵活，也激励了员工提高自己的管理和决策能力。
三、培养人才董明珠非常重视人才的培养和发展。
她创立了一个完善的人才培养体系，通过内部培训、外部招聘和海外留学等方式，为员工提供广阔的发展空间。
她鼓励员工不断学习和提升自己，同时也提供了丰厚的回报和晋升机会。
四、创新驱动董明珠坚信创新是企业成功的重要驱动力。
她鼓励员工提出新的创意和建议，并为他们提供必要的资源和支持。
她注重创新的管理和运营方式，不断引入新技术、新产品和新市场，使得格力电器保持了持续的竞争优势。
五、客户至上在董明珠的企业管理制度中，客户至上是一个核心原则。
她鼓励员工积极倾听客户的需求，并及时做出反应。
她强调要以客户满意度作为企业绩效的重要指标，不断提高产品质量和服务水平，赢得了广大客户的信任和支持。
六、责任意识董明珠强调员工的责任意识，她鼓励员工对自己的工作负责，对企业的发展负责。
她通过建立健全的绩效考核制度和奖惩机制，使员工明确自己的职责和目标，并为其提供必要的资源和支持。
这种责任意识使得员工更加积极主动地投入到工作中，为企业的发展贡献自己的力量。
董明珠的企业管理制度以其独特的理念和方法在商界受到广泛关注和赞誉。
她以身作则，为员工树立了良好的榜样，也为格力电器的快速成长和持续创新提供了有力的支持。
董明珠读后感
听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。
是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。
人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。
记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。
说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。
因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。
昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
董明珠说过的经典语录
董明珠说过的经典语录董明珠作为中国家电行业的传奇人物，其在企业管理、品牌营销、市场趋势等方面都有着独特的见解和思考。
她的许多经典语录也成为了广为流传的行业名言。
以下是七个案例来论证这些经典语录。
1. “品牌就是口碑”董明珠认为，在现代市场中，品牌的重要性已经远远超过了单纯的产品质量。
因为品牌不仅仅是一个产品的名称和标识，更是一个企业口碑的代表，反映了一个企业的价值观、文化和形象。
因此，企业要注重品牌建设，努力打造自己的品牌形象和口碑。
2. “危机就是机会”对于企业的危机和困境，董明珠一直持有乐观的态度，认为危机中蕴藏着巨大的机遇。
她曾说过：“危机是一个机会，如果你没有经历危机，你就不会成长，也不会成功。
所以对于我们来说，危机就是机会。
”3. “脚踏实地做好每一件小事”董明珠一直强调团队的重要性，她认为每个人的贡献都是不可或缺的。
因此，她要求每个团队成员都要脚踏实地，做好每一件小事，积极参与到团队建设和工作中去。
只有团队紧密配合，才能达成更长远的目标。
4. “用户需求是企业的起点和终点”董明珠始终把用户需求放在企业的核心位置，认为用户需求是企业的起点和终点。
她的经典语录说：“做企业要卖什么，就得看消费者需要什么，用户需求是企业发展的根基。
”它告诉我们，听取用户的意见和建议是企业不断进化的关键。
5. “逆势而上，敢于拼搏”在市场波动的背景下，董明珠要求企业要“逆势而上”，敢于面对挑战。
她认为，只有在困难面前保持冷静、顽强拼搏，才能不断创造新的机遇，并在市场中获得更大的发展和成就。
6. “品牌就是信仰”在董明珠看来，品牌是企业文化的表现形式，也是企业信仰的体现。
她的经典语录说：“品牌就是信仰，只有有信仰的企业才有足够的动力和坚持的力量，才能持续发展。
”这种信仰是企业文化的核心，也是企业能够做到长远发展的关键。
7. “创新是生存之本”董明珠一直主张创新是企业生存的基石。
她曾说过：“创新是企业发展的灵魂，是企业与时俱进的动力。
董明珠不为人知的创举：格力销售渠道合伙人制的由来与成果
董明珠不为人知的创举：格力销售渠道合伙人制的由来与成果编者按近两年来，“合伙人制”的概念很火，几乎到了家喻户晓、妇孺皆知的程度。
但一般人所理解的合伙人制，仅限于企业内部核心人才之间的合伙。
实际上，合伙人制不仅可以用于解决每一家企业所面临的内部人才招、用、育、留问题，而且还可以用来重塑企业与其经销商或供应商的合作关系。
本文所介绍的格力电器在销售渠道方向推行合伙人制并大获成功的经验，堪称供应链合伙的典范。
遗憾的是，这一当年由朱江洪、董明珠创造的经验，此前一直不为公众所知晓。
在此我们要感谢张诗信、王学敏这两位作者，因为他们在其刚刚面市的《合伙人制度顶层设计》一书中向我们介绍了格力的这一经验。
针对格力的这一经验，两位作者在书中这样饱含深情地写道——“格力电器一直只有极少的销售人员，但在国美、苏宁、京东崛起的过程中，以及伴随着每年都会上演的空调企业之间血雨腥风般的商战，格力不仅能够屹立不倒，而且自1998年以来基本上一直能够稳居于行业第一名的市场地位，是与其所采取的渠道商合伙人制有极大关系的。
”相信格力的这一经验，对那些谋求与供应链伙伴建立更紧密合作关系的企业，具有一定的启示作用。
格力电器早在1996年就推行了内部合伙人制。
它的内部合伙人制是本书第五章中论述的“精英持股模式”。
许多人都知道，格力电器的现任董事长兼总裁董明珠女士的个人财富已经达到甚至超过30亿元。
但不为公众所知的是，她的这一财富中的绝大部分，是通过持股计划持有格力电器的股份而得到的。
在此，我们要着重介绍的是格力电器的外部合伙人制——与销售渠道商的合伙。
本书作者之一张诗信曾亲历了格力电器销售渠道合伙人制的起步、发展到成熟的全过程，以及过程中无以数计的腥风、血雨、痛苦、喜悦和希望。
渠道合伙的概况格力电器是以“区域股份制销售公司”模式开启其销售渠道合伙人制模式的。
格力电器的第一家区域股份制销售公司，于1997年12月20日在武汉诞生。
此后两年内，相同模式下的股份制销售公司在全国范围内又成立了10家。
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二、董明珠的战略营销理念：
（一）董明珠 铁娘子的“简单”之道： 竞争对手形容她“走过的路不长 草”。
（1）王牌销售的秘诀：董明珠经营格力的方法很直接——用最笨的办法、 最简单的方式推广着格力的产品，四年时间，正是凭借着这种简单，格力品 牌打响了知名度。 董明珠的处事强硬，凡事力求主动，还有坚持原则的霸 道。
格力将“类金融”生存模式演绎得强于国美和苏宁。 对下游的占款能力而言，由于国美和苏宁面对的是终 端消费者，只能现款现货，而格力是取得更大量的经 销商预付账款；对上游的占款能力而言，格力的表现 更是强悍。叫板四年后，格力以自有模式牢牢占据国 内空调业龙头的位置。这场中国商战史上经典的厂商 对决，奠定了董明珠营销铁娘子的地位。
有媒体也曾经问过董明珠，你用这样的方式培养了人才，但
无法回避的是，人才总有离开的时候，万一以后他们到了其他的
企业，甚至是竞争对手的公司成为骨干，对你不是很不利？
董明珠吊诡地回答：“这些离开格力的人如果能够把格力优秀的 工作作风带到其他企业，总体来说是一件好事。毕竟一个行业的 健康发展，只靠一家企业是不行的，还需要更多的企业规范发展 才行。”在这类场面上的应答里，也透露出她的坚持和智慧。
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（二）董明珠：从营销铁娘子到技术狂人：
销售出身的董明珠在总裁位置打拼多年后，终于发现 工业精神和技术的金字塔尖才是她和企业存在的意义。
“格力现在虽然拥有世界上最好的15赫兹变频空调， 未来能不能把它提高到10赫兹或更少？技术追求有没 有极限？这些都有待于我们去研发……”董明珠对技术 的热情很像F1麦凯伦车队的总经理、技术狂罗恩·丹尼 尔，对他来说，人生最大的追求就是技术极限。
格力总裁董明珠的战略营销理念
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广告09406班 第五小组
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个人简介：
董明珠，女，1975年参加工作，1990年进入当时还叫海利的格力，现 任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。先后荣获“全国五一劳 动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大 最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。
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（二）董明珠：从营销铁娘子到技术狂人：
“事实上，商业总有一种投机味道在里面，而制造业是 非常执著的。”董明珠在力拼销售的同时，也逐渐受 到国外大型制造企业的工业精神感染。这一点正是格 力董事长朱洪江所倡导的。2003年，格力成立了自己 的研发中心。“多年来，格力电器耐得住寂寞，埋头 做研发，一步一个脚印地在技术和生产方面积蓄力量。 现在开始爆发了。”董明珠说。
2004年2月，未经格力允许，成都国美便将格力空调进行了私自降价。得知 消息后，董明珠断然下令：停止向国美供货。国美向来是只有“欺负”别人， 没想到这次碰到了一个不买账的“刺头”。于是2004年3月9日，国美北京总 部也随之向全国销售分支发布了“把格力清场、清库存”的决定。
董明珠之所以和国美决裂，在她看来，只有长期的、全局性的利益才能满 足持久、长远的发展利益；只有满足消费者根本利益才能在市场上立于不败 之地——以国美的地位，它的降价行为只会伤害到其他经销商的利益。
一直以来，厂商和渠道商之间的关系非常微妙，格力也不例外。但之所以 格力能够和渠道商们长期紧密合作，就是源自董明珠“共赢”的原则——合作 的双方利益要均衡。直到如今，格力与家电连锁销售商们的关系依然较为紧 张，在很多场合，董明珠依然表示不与家电连锁销售商们合作，正因为如此， 格力制订的每一条销售政策都能在渠道商们方面之道：
董明珠对内要求更严，甚至规定了下属的穿着打扮，行为规范、要 求员工上班时间不许吃东西……尤其对女员工，要求大家最好都剪 短发，留长发的上班要盘起来，更不允许戴一堆丁丁当当的首饰来 公司。
有人曾经对董明珠的管理提出过异议，认为董明珠对员工的个人生 活干涉过多，但被董明珠无情地驳回。“对一个企业来说，穿着打 扮这些小事看似是私人的事情，但却严重影响着企业的形象。客户 走进公司，看到员工不是在工作，而是非常散漫，肯定不会留下好 印象。一个对公司没有好印象的客户，是不可能合作的。”
工作经历：
现任格力集团总裁。
自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005 年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以 上的增幅！十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：在技术、营销、服 务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽目前中国企业梦寐以求的 “行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免 验” 四大国内顶级荣誉。
人物履历：
1990年--1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务
经理。
1994年--1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996年--1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997年--2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。
董明珠的用人法则其实更为简单，忠诚+放手用。对她来说，忠诚 绝对不是对她本人的忠诚，而是对企业的忠诚。毕竟，如果才能和 忠诚得不到有效的统一，就可能导致才能越高，对企业的危害越大 的情况出现。对此，董明珠做了一个形象的比喻，人才就是“不是 要把事情做对，而是要做对的事”的人。“也只有互相认同我才给 他平台，不认同的人总是要走的。”
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（2）用人送人之道：
而在董明珠的理念中，人员管理的目的不是让员工听话，而是 给员工自我发挥和创造的空间。“你需要的不是一个事事听你摆 布的木偶，而是一个能够用他的聪明才智给企业带来更大利益的 人。”董明珠表示自己可以允许和原谅员工犯错误，前提是这个 错误是全新的、从没发生过的、并且事前谁也不能肯定它是错误 的。对于那些前期已经看到苗头的错误，自己会马上制止，而对 于已经发生过的错误，绝对不允许它发生第二次。