培训学校的市场开发建议
教育培训面临的困难问题及对策
在2024年及未来，教育培训行业将继续面临一系列的挑战和困难，同时也会涌现出新的机遇和对策。
以下是一些可能面临的问题以及相应的建议：一、教育资源不均衡问题1.城市与农村地区的教育资源差异：城市地区往往能提供更优质的教育资源和机会，而农村地区则面临师资力量薄弱、教育设施落后等问题。
2.教育机会不平等：经济条件优越的家庭能够为孩子提供更多的教育选择和资源，而贫困家庭的孩子则可能无法获得良好的教育机会。
对策：△加大对农村和贫困地区的教育投入，改善基础设施和师资力量。
△推动教育资源共享，利用信息技术，如在线教育平台，将优质教育资源传递到偏远地区。
△实施教育扶贫政策，提供奖学金、助学金等经济支持，确保贫困家庭的孩子能够接受教育。
二、个性化与多元化教育需求1.每个学生的学习风格和能力差异：传统的教育模式难以满足所有学生的个性化需求，导致一些学生难以充分发挥潜力。
2.对多元化教育内容的需求：随着全球化的发展，学生需要更广阔的国际视野和跨文化交流能力。
对策：△推行个性化教育，利用先进的教育技术，如人工智能和大数据，为学生提供定制化的学习体验。
△加强国际交流与合作，引入多元化的教育内容，培养学生的全球视野和跨文化沟通能力。
△鼓励学校开展特色教育和兴趣小组，满足学生多样化的学习需求。
三、教育技术的挑战与应用1.技术鸿沟：不是所有的学校和学生都能平等地获得和使用教育技术，这可能导致教育质量的差异。
2.数据隐私和安全问题：随着教育信息化的推进，如何保护学生的数据隐私和安全成为一个重要问题。
对策：△提供技术培训和教育，确保所有学生都能掌握基本的信息技术技能。
△加大对教育技术的投入，提供必要的硬件和软件支持，缩小技术鸿沟。
△制定严格的数据保护政策，确保学生的数据隐私和安全。
四、教师队伍的建设与培训1.师资短缺和质量问题：在一些地区，由于教师待遇和工作条件等因素，存在师资短缺和质量不稳定的问题。
2.教师专业发展需求：随着教育内容的不断更新和教学方法的变革，教师需要持续的专业发展机会。
教育培训机构营销中遇到的困难及解决方法
中小学教育培训机构营销中遇到的困难及解决办法[摘要]目前国内教育培训市场竞争异常激烈，各类培训机构数量众多。
作为一个民办的中小学教育培训机构，在如此激烈的市场中，如何抢占一席之地，需要在营销中下功夫。
本文主要就中小学教育培训机构在营销中存在的问题和遇到的困难进行分析，并且就这些问题和困难的解决方法提出一些个人的建议。
[关键词]中小学教育培训机构营销困难办法一，目前国内中小学教育培训市场的背景在我国计划生育政策背景下，很多家庭都是独生子女，同时儒家文化影响下，居民对教育重视程度很高，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。
无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。
据教育部统计，2008年底有近180万学生在中小学就读。
义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，这也就带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导已经在亚洲很多国家获得较高的发展。
例如在韩国，89％的小学生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的课外辅导。
在中国这一数据远低于韩国日本等亚洲国家，这主要是由于中国公共教育体系的发展，以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。
近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，中小学课外辅导机构已经10万多家，而且近几年获得了数亿美元投资，约占教育行业投资总额的60%。
可见目前在如此大的中小学辅导市场上，群雄逐鹿，抢占市场的竞争异常的激烈。
但是，随着国民经济的发展，这块市场的大蛋糕会越做越大。
而且，在这个市场中，目前尚未开发的乡镇市场，仍是一片蓝海。
因此，作为一个县级的中小学培训机构，在城镇化不断发展的背景下，发展的潜力非常巨大。
二，中小学教育培训机构的营销方式生源是中小学教育培训机构的生命之源，招生工作关系着中小学教育培训机构的生存和发展，目前中小学教育培训机构通常采用的是以下的传统营销方式。
教育培训行业存在的整改措施及建议
教育培训行业存在的整改措施及建议一、教育培训行业存在的问题近年来，随着社会对教育培训的需求不断增长，教育培训行业也迅速发展。
然而，随之而来的是一系列问题的暴露，这些问题涉及到教育培训机构的课程质量、教师素质、收费政策、学员权益保障等方面。
以下是教育培训行业存在的问题：1. 课程质量参差不齐：教育培训市场上存在着各种各样的教育机构，课程质量参差不齐。
有的机构以低价吸引学员，但教学质量不高；而有些机构则故意夸大课程效果，误导学员。
2. 教师素质不够高：一些教育培训机构对教师的招聘标准不够高，导致教师素质参差不齐。
有的教师教学经验不足，教学方法陈旧，无法满足学员的学习需求。
3. 收费不透明：部分教育培训机构收费不透明，给学员和家长造成困扰。
有的机构以低价宣传吸引学员，然后在课程过程中另外收费，导致学员产生不满。
4. 学员权益保障不足：一些教育培训机构在课程结束后无法提供有效的学员权益保障，导致学员无法得到合理的退费和补课政策。
二、整改措施针对教育培训行业存在的问题，需要采取一系列的整改措施，以提高行业的发展水平和服务质量。
1. 加强监管力度：政府应加强对教育培训机构的监管力度，建立起完善的教育培训市场监管体系。
加强对机构的注册和备案管理，定期进行资质评估和监督检查，对违规行为要严厉处罚，以确保教育培训机构的合法经营和诚信发展。
2. 提高教师素质：教育培训机构应加强对教师的选拔和培养，提高教师的专业素质和教学水平。
可以通过制定相关的教师招聘标准，采取定期培训和考核的方式来提升教师的能力和态度。
3. 建立课程质量评估机制：教育培训机构应建立起完善的课程质量评估机制，通过学员评价和专业评估等方式，对课程的设计、教学过程和学习成果进行评估。
对于质量不合格的课程，应及时整改或淘汰，以提高整体的教育质量。
4. 健全收费标准和制度：教育培训机构应公布明确的收费标准，并在课程合同中详细列明各项费用。
同时，机构应确保课程内容和价格的实质相符，不得在课程进行过程中乱收费。
教育培训机构市场拓展策划方案
教育培训机构市场拓展策划方案一、背景随着社会的发展和人们对知识与技能的需求不断增加，教育培训机构如雨后春笋般涌现。
然而，市场竞争也日益激烈，要在众多机构中脱颖而出，拓展市场份额，制定一套有效的市场拓展策划方案显得至关重要。
二、目标市场分析1、学生群体中小学生：面临升学压力，对学科辅导、兴趣培养等有较高需求。
高中生：高考竞争激烈，对学科提分、学业规划等需求迫切。
大学生：为了增加就业竞争力，对考证培训、职业技能培训等较为关注。
2、在职人员职场新人：需要提升职业技能，如办公软件、沟通技巧等。
中高级管理人员：追求领导力、战略管理等方面的培训。
3、家长群体重视孩子教育，愿意为孩子的成长投资。
三、竞争对手分析1、直接竞争对手规模较大、知名度较高的连锁培训机构。
本地具有一定口碑和客户基础的培训机构。
2、间接竞争对手在线教育平台，具有便捷、低价等优势。
学校内部的课外辅导班。
竞争对手的优势可能在于品牌知名度、师资力量、课程体系等方面。
我们需要找出自身的差异化竞争点，如个性化服务、独特的教学方法等。
四、自身优势与劣势分析1、优势优质的师资队伍，教学经验丰富。
多元化的课程设置，满足不同需求。
良好的教学环境和设施。
2、劣势品牌知名度相对较低。
市场推广渠道有限。
五、市场拓展策略1、产品策略优化课程设置，根据市场需求不断更新和完善课程内容。
开发特色课程，如针对特定考试的冲刺班、个性化定制课程等。
2、价格策略针对不同课程和服务制定灵活的价格体系。
推出优惠活动，如新生优惠、团购优惠等。
3、渠道策略线上渠道建立官方网站，优化网站设计，提供详细的课程介绍和在线咨询服务。
利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、微博等，定期发布教育资讯、学员案例等内容。
与在线教育平台合作，扩大课程的传播范围。
线下渠道在学校、社区、商场等人员密集场所开展宣传活动，发放传单、举办讲座等。
与学校、企业等建立合作关系，开展定制化培训服务。
4、促销策略举办免费试听课程，让潜在客户亲身体验教学质量。
培训机构开业的计划
培训机构开业的计划一、前言随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于学习和培训的需求也在不断增加。
因此，培训机构的市场需求也越来越大。
在当前这样的大环境下，我决定开办一家专业的培训机构，满足社会的需求，提供优质的教育服务。
本文将详细介绍培训机构开业的整体计划。
二、市场分析在社会转型期，对高素质务工人才需求增加，越来越多的人希望通过职业培训来提高自己的竞争力。
因此，职业培训市场呈现出快速增长的趋势。
目前国内培训市场的核心竞争力之一就是与中国国际职业教育展的推出，帮助企业与求职者更好的找到匹配。
三、投资额及资金来源一般来说，培训机构的投资额相对较高。
首先，需要投资用于场地租金和装修，设备和教材的购买，市场推广和员工薪酬等。
资金来自个人及合伙人投资、贷款等多种途径。
四、机构定位本培训机构主要以职业培训为主，包括企业内训服务、学历教育服务等。
同时，配合国家发展战略，依据国际顶尖培训机构建立学院体系，将世界一流的课程与资源引入国内，打造具有国际影响力的新兴学院。
五、课程设置本机构的核心课程为职业技能培训，重点培养选择技术与机械专业，护理专业，酒店管理专业等，方法培训。
结合国内外职业培训资源，开展与产业企业深度合作，为学员量身定制培训方案，满足企业用工需求。
六、师资力量机构将聘请国内外专业人才，毕业时间多在国内外知名高校，具有丰富的教学与实践经验，熟悉国内外招生政策，用人需求，能够为学员提供更专业的教学服务。
七、市场推广机构成立后，将通过多种渠道进行市场推广。
主要包括：利用多种社交媒体宣传，进行优惠活动等。
八、风险预测及对策在开办机构过程中，可能会面临的主要风险包括：市场风险、政策风险和竞争风险。
为了规避这些风险，我们将制定相应的应对措施，通过不断对市场变化进行监测，保持敏锐的洞察力，做出及时有效的调整。
九、优劣势分析与现有培训机构相比，我们的优势主要包括：迅速响应市场变化；产品线丰富；师资力量雄厚。
职业培训学校营销策划方案
职业培训学校营销策划方案篇一：教育培训机构招生策划营销方案一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
培训机构开班可行性分析
培训机构开班可行性分析引言在当今信息爆炸的社会，求职者和职业人士为了提升自己的竞争力和技能，参加各类培训已经成为一种必然选择。
培训机构作为一个提供培训服务的商业模式，近年来蓬勃发展。
然而，开办一个培训机构并不是一项轻松的事情。
本文将对开班进行可行性分析，以帮助创业者了解该行业的现状和机会。
市场调研与竞争分析在决定开办培训机构之前，进行市场调研和竞争分析是至关重要的。
首先，创业者需要了解当地培训市场的需求和趋势。
例如，是否有大量的求职者或职业人士需要提升特定的技能或获取特定的证书？同时，探索竞争对手是必要的，以便了解他们提供的课程、价格、教学质量等方面的优势和劣势。
目标群体与课程设置在明确市场需求后，选择目标群体并制定相应的课程是非常重要的。
创业者需要确定自己的培训机构是针对求职者还是职业人士，或者两者兼顾。
然后，根据目标群体的需求制定相关的课程内容和时间安排。
例如，对于求职者，可以提供就业前培训和职业导向课程；对于职业人士，可以提供继续教育和专业技能提升课程。
资金和设施开办培训机构需要一定的资金投入。
首先，需要考虑租赁合适的场地或购买合适的办公室。
同时，考虑机构所需的设施和设备，例如投影仪、白板、电脑等。
此外，创业者还需要招聘合适的教师和管理人员，以确保培训的教学质量和顺利运营。
品牌宣传和市场推广在培训机构开班之前，有必要进行品牌宣传和市场推广。
创业者可以通过建立官方网站，利用社交媒体平台和各类招聘网站发布信息来提升机构的知名度。
此外，可以与当地企业合作，提供定制化的培训服务，这不仅可以获得稳定的学员，还可以为机构树立良好的口碑。
财务预测和风险评估进行财务预测和风险评估是创业者对于开班可行性分析过程中的重要环节。
创业者需要计算开办培训机构的总成本，并预测未来一段时间的收入情况。
同时，评估风险包括市场风险、竞争风险、人力资源风险等。
只有通过合理的财务预测和风险评估，创业者才能更好地决策是否开设培训机构。
教育培训机构PEST分析法
4. 整个教育培训机构行业没 有标准，同质化竞争严重
新东方，名师堂。。。。 夸大其词包装宣传
社会文化环境
1.终身学习的理念深入人心
科技日新月异 新知识、技能和观念武装自己 满足时代、社会及个人要求
2.求学、就业的压力
应试教育体制 小升初，中考，高考，研究生
3.家长重视子女教育
传统文化 望子成龙，望女成凤 教育投资 倾其所有
政治法律环境
1.国家重视人才的培养,为教 育培训机构提供契机
科教兴国、ห้องสมุดไป่ตู้才强国战略
2. 国家出台各项法律法规，培 育和引导教育培训机构
《民办教育促进法》，《劳动法》 规定“国家通过各种途径，采取各 种措施发展职业培训事业，开发劳 动者的职业技能”
3. 培训机构多头管理，行业 监管混乱
政府部门、行业协会、企业
灵活性与互补性，培训成本大大降低
1.建立和完善政府及各部门统筹参与的教育培训机构 宏观管理体系，加大对培训行业的整治和监管力度。
2.制定教育培训服务国家标准，规范培训机构行为。
定期按照标准对各种培训机构进行质量评估并公布评估结构， 保障消费者的权益。
3.大力推动网络教育，实现远程教育与面授教育相 结合、线上线下互动的教学模式,降低教育成本。
经济环境
1.市场需求旺盛，产业增长迅速 2.经济动荡给培训机构的发展带 来了机遇 经济发展 人才需求旺盛
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第一节市场开发(一)本地区整体外语培训市场调研:1 、调研目标:90%a、本地整体外语培训市场的容量与市场周期;b、本地区各外语培训机构的特征与优势/劣势;为制定本培训中心的市场计划提供参考。
2、调研内容:1) 本地外语培训市场的发展历程;市场最初与曾经的领导者;(a、市场发展的高潮与低谷;b、当地政府(教育行政单位)对于外语培训的重视程度;2) 整体市场容量:a、目前每年接受培训的人数;b、总营业额;接受培训的用户人群;本地外语培训产品特点:a、产品培训周期;b、费用;c、服务项目;4) 本地主要外语培训机构及其特点:a、公立中小学b、民办私立中小学c、专业培训机构(二)竞争对手调研与分析:竞争对手概念界定:与本校目标用户、产品类型、价格定位相似的培训机构;目标用户:年龄※※※岁,1.调研内容:◆年培训学员数量;◆主打外语培训产品;◆师资力量构成;◆学员基本来源构成;◆每月广告投放量;◆媒体软文、广告设计与宣传口号;◆经常使用的优惠措施;◆学员结业后的培训效果;2. 竞争对手分析:a、盈利估计;b、市场投入占盈利的比例估计;c、竞争对手的强弱点分析;d、对本校的市场规划的指导意见。
(三)本地区学生市场的调研:1、调研目标:了解本地区学生市场的容量与规模2、调研内容:(1) 本地区学生对英语培训的需求:a、各中小学学生数量;b、学生培训费用的平均价格(2) 本地区英语培训的主要渠道:a、本地各中小学私人家教;b、培训学校(四)本地市场宣传方式调研1、调研目标:了解本地可进行市场宣传的各种渠道与手段,为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础;2、调研内容:(1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等):a、报纸;b、网站;c、电视台;d、广播电台;杂志;f、报纸夹页;(2) 其她宣传方式调研(形式、费用、特点等):a、目标学员集中地(如QQ群、网吧等)b、学校;c、户外广告;,d*m(五)市场调研总结报告1、本地区整体外语培训市场调研总结;2、竞争对手调研总结与分析结论;3、本地区人才市场的调研总结;市场营销阶段性规划1、市场进入计划采取先办学先招生,等生源达到一定数量的时候正式注册。
学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。
教育培训的科目先限定为英语。
推广方式就是“承诺招生”(本地首家)2、市场扩展计划在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间。
2、1 市场渗透教育培训市场就是一块大的“甜饼”,这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴,但难以轻松“入口”。
本中心不必急于求成,而就是采用稳中求胜,立足长远的策略。
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体。
2、2 新的市场开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。
新市场的开发,将给学校注入新的血液,推动学校的进一步发展。
本学校将把招生的范围扩大到小学与幼儿阶段,并可尝试着招收社会人员;然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。
2、3 多角化发展(1)水平多角化针对现有市场与现有顾客,在已有的信誉基础上,扩大业务范围,例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。
由于已经有了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比较容易。
(2)综合多角化本学校以新业务进入新市场,将业务扩大到成人英语培训。
2、4 连锁经营方式在经过前面的发展阶段后,学校已经树立了相当的社会与品牌知名度。
通过连锁经营的方式可以增大市场占有率,同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。
3.营销策略现有服务整个生命周期的营销战略价格成本加成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度,减少促销费用强调品牌的区别与利益,推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者(1)定价原则:瞻前顾后,审时度势,灵活调整。
(2)价格制定依据:我们的服务具有很高的知识含量,因而我们的服务定价策略就是一种排她策略,从而实现市场渗透。
在制定价格的时候主要考虑的因素:a服务成本b服务的竞争力c遵守物价局的价格制定规定d同行的价格e服务的知识技术含量f目标顾客的接受度(3)价格调整需求:掌握市场行情,合理调整价格。
竞争对手:密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化,及时作出相应的调整措施。
消费者收入水平:随着消费者能力水平的变动而进行调整。
服务成本:随着本学校规模的不断扩大,品牌知名度的不断提高,服务的单位生产成本将会进一步降低。
3、3 推广策略我们主要就是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广(1)免费公开课在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课,通过公开课让她们了解本学校及相应的培训业务。
(2)广告宣传针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主、张贴宣传单、海报、喷绘广告时选准每个学校的"黄金宣传位置点",重复,阶段性的进行宣传,强调低价格、每次宣传单、海报、喷绘广告都要以统一的形象出现、(3)促销优惠团体优惠,二次优惠。
学生集体报名的(以5人为一个单位)给予8。
8折优惠,第二次报名的给予8折优惠。
(4)社区汇报演出定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、肯得基餐厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出,以此来让家长知道与了解我们学校的办学质量。
量身定做的营销策略一、五种营销策略:1、定位营销:集中招生对象,锁定目标群体,以初中、高中差生为主2、差异营销:重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等,突出承诺招生,成绩不达标马上100%退费。
3、数据营销:通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址,建立生源数据库的形式,与准生源近距离接触,根据生源的外语基础,有针对性宣传,以达到终端拦截的目的。
4、电话营销:即在建立数据库的基础上,运用电话营销,进一步与目标人群接触沟通。
5、现场营销:把有入学需求的,填写数据库的学生及家长请到学校,通过举办“公开课”的形式,以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激活报名动机,引爆招生现场。
具体方案:1、定位营销:改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式,以学校为中心,根据地理位置,合理布局,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,讲解。
人员统一标识,批授带,挂条幅,立展板,通过视觉的刺激与有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传单的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源。
2、差异营销:广告语:承诺提分(横幅+展板)。
注意广告语要少要突出要有震撼力！3、电话营销:在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,进行岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理收集到的资料,明确分工,进行电话二次沟通,表示对孩子的关爱,塑造美好形象。
4、现场营销:通过前期的数据库的建立,电话信息的传达与邀请,精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注,现场会引爆招生。
公开课定于 _____月_____日举办,内容如下:1、校方代表做教学优势报告,解惑答疑。
2、聘请专家与外教介绍某特色教学法。
3、学生与家长一起听公开课,体验本校教学特色,由本校老师与外教主讲。
4 、学生代表现身说法,声情并茂。
5 、家长参观学校,软硬件设施。
6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。
7、现场报名优惠政策,设立抽奖活动。
8、每堂公开课为一个半小时,上午初中组,下午高中组。
学校发展策划思路一、定位策划定位就是招生策划的起点与依据,也体现着招生的目标与方向。
其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位就是紧密联系在一起的,就是建立在其整体定位的基础之上的。
当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位就是否准确清晰,直接关系着招生的数量与质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一就是定位生源地与招生目标群。
这就是根据学校的发展规划与培养目标以及办学规模与方向提出的,就是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就就是在地理上展开招生的区域与招收学生的目标群。
就是面向农村,还就是面向城市;二就是定位招生规模与生源质量。
招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即就是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其就是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。
三就是定位生源特色与招生优势。
一定要找到本校的个性特点与优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视与敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划,主要就是指对招生市场进行分析与预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势与发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力与财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置与课程安排,影响着招生的数量与质量。
三、形象策划形象就是一所学校的门面,更就是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面就是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,就是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,就是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。
比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往就是社会、家长、学生等接触到的第一印象,就是能够直接影响学生就是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键就是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象与认识,感受到学校的勃勃生机与发展前途,感受到学校的个性特色与明显优势。