功能饮料的市场竞争
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概述：功能性饮料是指在满足口感需求的同时，还具备某种特定功能的饮料。
随着人们对健康意识的提高和生活水平的不断提升，中国功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对中国功能性饮料市场进行全面分析。
二、市场规模：根据市场调研数据显示，中国功能性饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
截至2020年底，中国功能性饮料市场规模达到了XX亿元，相比2019年增长了XX%。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
三、市场分析：1. 功能性饮料的种类：目前，中国功能性饮料市场上主要有以下几类产品：能量饮料、运动饮料、功能水、功能果汁等。
其中，能量饮料是市场上占比最大的品类，其受到年轻人和工作压力大的人群的青睐。
2. 消费群体特征：功能性饮料的消费群体主要集中在年轻人和上班族群体。
他们追求高效快捷的生活方式，对于提高体力和精神状态的需求较高。
此外，随着健康意识的不断提高，功能性饮料在中老年人群体中也逐渐受到关注。
3. 市场竞争格局：中国功能性饮料市场竞争激烈，市场上存在着众多品牌。
国际品牌如红牛、怡宝等一直占据市场主导地位，同时，国内品牌也在不断崛起。
市场竞争主要体现在品牌知名度、产品品质、渠道拓展和市场营销等方面。
4. 市场发展趋势：随着人们对健康的重视，功能性饮料市场将朝着健康、低糖、低能量的方向发展。
消费者对于产品的安全性和营养价值的关注度越来越高，未来市场将更加注重产品的研发和创新。
四、市场机遇与挑战：1. 市场机遇：随着人们生活水平的提高，消费者对于功能性饮料的需求将不断增加。
同时，新兴的消费群体如女性、中老年人等也将成为市场的新增长点。
此外，电子商务的发展为功能性饮料的销售提供了新的渠道。
2. 市场挑战：功能性饮料市场面临着一些挑战，如消费者对于产品安全性的担忧、竞争激烈导致价格竞争等。
此外，功能性饮料的营销和宣传也需要不断创新，以吸引消费者的注意力。
五、市场推荐策略：1. 品牌建设：在市场竞争激烈的环境下，功能性饮料品牌需要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概述功能性饮料是指具有特定功能或者效果的饮料，如能提供能量、增强体力、促进健康等。
中国功能性饮料市场近年来快速发展，受到消费者的广泛关注和接受。
本文将对中国功能性饮料市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，中国功能性饮料市场规模持续增长。
2022年，中国功能性饮料市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
市场规模的增长主要得益于消费者对健康饮食的重视和对功能性饮料需求的增加。
三、市场趋势1. 健康意识的提升：随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮食的需求不断增加。
功能性饮料作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
2. 多样化的产品创新：市场上功能性饮料的种类越来越多样化，不仅有提供能量的功能性饮料，还有促进睡眠、增强免疫力等功能的饮料。
产品创新不断满足消费者的不同需求。
3. 渠道拓展：功能性饮料通过传统零售渠道、电商平台以及线下门店等多种渠道销售。
随着电商的快速发展，电商渠道成为功能性饮料销售的重要渠道之一。
四、竞争格局中国功能性饮料市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌主要有XX、XX等，他们通过本土化的产品研发和营销策略，与国际品牌展开竞争。
国际品牌主要有XX、XX等，他们凭借先进的技术和品牌优势，占领了市场的一定份额。
此外，还有一些小型品牌和新兴品牌逐渐崭露头角，给市场竞争带来了一定的压力。
五、消费者需求功能性饮料的消费者主要集中在年轻人群体，他们注重健康、追求时尚和个性化。
消费者对功能性饮料的需求主要包括以下几个方面：1. 健康与营养：消费者希翼功能性饮料能提供健康和营养，满足身体的需求。
2. 方便携带：消费者希翼功能性饮料易于携带，方便在工作、运动等场合饮用。
3. 口感与滋味：消费者对功能性饮料的口感和滋味有一定的要求，希翼能够享受到美味的同时获得健康的益处。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析引言概述：功能性饮料是指添加了特定成分以提供特定功能的饮料，如增强体力、提高注意力、改善消化等。
随着人们对健康和生活质量的关注增加，中国的功能性饮料市场也逐渐兴起。
本文将对中国功能性饮料市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求以及未来发展方向。
一、市场规模：1.1 市场总体规模功能性饮料市场在中国呈现出快速增长的趋势，据统计，2019年中国功能性饮料市场规模达到1000亿元人民币，预计到2025年将超过2000亿元人民币。
1.2 主要产品类别中国功能性饮料市场主要包括能量饮料、运动饮料、保健饮料等。
其中，能量饮料是市场的主要产品类别，占据了市场份额的60%以上。
1.3 区域分布情况中国功能性饮料市场在一二线城市拥有较高的普及率，尤其是年轻消费者群体更加倾向于购买功能性饮料。
随着三四线城市消费水平的提高，功能性饮料市场在这些地区也有了较快的增长。
二、市场趋势：2.1 健康意识的提高随着健康意识的提高，消费者对功能性饮料的需求也越来越高。
他们更加注重饮料的成分和功效，倾向于选择添加天然成分、低糖或无糖的功能性饮料。
2.2 个性化需求的增加消费者对功能性饮料的需求越来越个性化，他们希望能够根据自身需求选择不同功效的功能性饮料，如提高体力、改善睡眠质量等。
2.3 品牌竞争加剧随着市场的增长，功能性饮料市场竞争也越来越激烈。
国内外知名品牌纷纷进入中国市场，同时本土品牌也在不断提升自身研发和生产能力，加大市场推广力度。
三、竞争格局：3.1 国际品牌的优势国际品牌在中国功能性饮料市场占据较大份额，其产品具有较高的知名度和品牌影响力。
这些品牌通过广告宣传和市场推广，吸引了大量消费者。
3.2 本土品牌的崛起中国本土品牌在功能性饮料市场上也逐渐崭露头角。
他们通过研发创新、提升品质和推出符合消费者需求的产品，逐渐赢得了市场份额。
3.3 新品牌的涌入随着市场的增长，新的功能性饮料品牌也不断涌现。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概况中国功能性饮料市场是指具有特定功效并满足消费者需求的饮料市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料在中国市场逐渐受到消费者的关注和爱慕。
本文将对中国功能性饮料市场进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，截至2022年，中国功能性饮料市场规模达到XX亿元人民币，同比增长XX%。
功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势，估计未来几年市场规模还将继续扩大。
三、市场发展趋势1. 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求不断增加。
功能性饮料作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
2. 个性化需求：消费者对功能性饮料的需求越来越个性化，他们希翼根据自身需求选择适合自己的功能性饮料，如补充能量、提高免疫力等。
3. 多样化口味：功能性饮料市场不断推出新口味，以满足消费者对口感的追求。
除了传统口味外，还有水果口味、茶饮口味等，丰富的口味选择能够吸引更多消费者。
4. 渠道扩展：功能性饮料市场的销售渠道逐渐扩展，除了传统的超市、便利店等渠道外，电商平台的兴起也为功能性饮料的销售提供了新的机会。
四、竞争格局中国功能性饮料市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名饮料品牌。
市场上的功能性饮料品牌众多，如XXX、XXX等。
这些品牌通过不断推出新产品、加强营销推广等方式来争夺市场份额。
五、消费者需求分析1. 健康需求：消费者对健康饮品的需求不断增加，他们希翼通过功能性饮料来补充营养、增强免疫力等。
2. 方便需求：消费者追求便捷的生活方式，功能性饮料的便携性使其成为他们的首选。
3. 口感需求：消费者对功能性饮料的口感要求越来越高，他们希翼能够享受到口感丰富的饮品。
六、市场前景展望随着人们健康意识的提升和生活水平的不断提高，中国功能性饮料市场有望继续保持快速增长。
未来几年，市场规模将进一步扩大，消费者对个性化、健康、口感丰富的功能性饮料的需求将持续增加。
饮料行业市场竞争分析
饮料行业市场竞争分析市场竞争是饮料行业发展的重要方面，影响着企业的竞争地位和市场份额。
本文将对饮料行业市场竞争进行分析，了解竞争激烈的原因以及企业应对竞争的策略。
一、市场竞争背景饮料行业市场竞争激烈主要原因有以下几点：1. 市场需求增长与多样化：随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们对饮料的需求不断增长，同时对产品更加多样化的需求也越来越高，这种需求导致了市场竞争的激烈性。
2. 低进入难度：相对于其他行业而言，饮料行业的进入门槛相对较低。
只需要一定的资本投入和技术支持，即可进入市场生产和销售饮料产品，这导致了市场中出现了大量的竞争对手。
3. 品牌效应和市场定位：饮料市场中存在着一些知名度高、品牌效应好的饮料品牌，这些品牌依靠其良好的市场定位、广告宣传和产品质量，吸引了大量的消费者。
其他的饮料企业需要通过竞争来蚕食这些品牌的市场份额，所以市场竞争也因此变得激烈。
二、市场竞争分析1. 主要竞争对手分析饮料行业中主要的竞争对手包括了国际品牌和本土品牌。
国际品牌如可口可乐、百事可乐等在全球范围内具有较高的知名度和市场份额，它们凭借着强大的资本实力和广告宣传效果，成为市场竞争的领导者。
本土品牌如王老吉、统一、娃哈哈等在国内市场占有一定的份额，并通过不断创新和市场推广不断扩大市场地位。
2. 竞争优势分析在市场竞争中，企业的竞争优势将决定其市场地位和发展前景。
主要的竞争优势包括以下几个方面：- 产品品质和创新：产品的品质和创新是吸引消费者的关键。
企业需要通过不断提升产品质量，满足消费者的不断需求，并在产品研发方面保持创新，不断推出新的产品，以赢得消费者的青睐。
- 品牌形象和市场定位：拥有良好的品牌形象和市场定位是吸引消费者的重要因素。
企业需要通过品牌建设和市场推广，树立起良好的企业形象和品牌形象，使消费者对其产品产生信任感。
- 渠道和销售网络：拥有强大的销售渠道和销售网络是企业在市场竞争中的关键作用。
企业需要建设全面的销售网络，包括线上线下渠道，通过多渠道销售提高产品的市场渗透率。
功能保健饮料的市场竞争
功能保健饮料的市场竞争功能保健饮料市场竞争激烈，主要由各大品牌以及新兴企业之间展开。
这种竞争来自于消费者对健康饮品需求的增长，以及对功能性饮料的认可和接受度。
一方面，市场上已经存在着很多知名的功能保健饮料品牌，如红牛、怡宝、宝矿力等。
这些品牌具有较高的市场知名度和消费者忠诚度，他们通过先进的广告和市场推广策略，赢得了广大消费者的信赖。
此外，这些品牌还有着强大的行业资源和供应链优势，使得他们能够更好地掌握市场动态，提供更具竞争力的产品。
另一方面，新一代的消费者越来越关注健康和个体化需求，对于功能保健饮料有着更高的要求。
因此，许多新兴企业开始涌现，通过创新的产品和宣传方式来迎合这一需求，拓展功能保健饮料市场。
这些新兴企业通常注重产品的研发和质量控制，推出更有吸引力的产品，比如无糖、低卡等，并注重与消费者的互动和反馈，积极倾听消费者的需求和意见，持续改进产品。
在市场竞争中，除了产品的创新和质量之外，价格策略也是重要的竞争方式之一。
近年来，不少功能保健饮料品牌启动了价格战，通过降低价格吸引更多的消费者。
此外，一些品牌还推出了会员制度和赠品活动等营销手段，增强顾客的忠诚度，并尝试以此提高品牌的市场占有率。
另外，功能保健饮料市场还受到政府监管和行业标准的影响。
政府针对该行业的监管力度不断加强，以确保产品的安全和合规性。
行业标准的引入也推动了市场的规范化发展，促进了市场竞争的健康和有序进行。
总之，功能保健饮料市场竞争激烈，各大品牌与新兴企业展开了白热化的争夺。
它们通过创新的产品、营销策略以及价格战等方式，争夺消费者的青睐和市场份额。
在这样的竞争环境中，只有不断提高产品质量和满足消费者需求的品牌才能在激烈的竞争中立于不败之地。
功能保健饮料市场竞争激烈，主要由各大品牌以及新兴企业之间展开。
这种竞争来自于消费者对健康饮品需求的增长，以及对功能性饮料的认可和接受度。
功能保健饮料经过多年的发展，已经成为了现代生活中不可或缺的一部分。
饮料行业的市场竞争分析与发展前景研究
饮料行业的市场竞争分析与发展前景研究随着人们生活水平的不断提高，消费者对于饮料的需求也随之增加，饮料行业已经成为了现代市场竞争最为激烈的行业之一。
越来越多的企业进入到这个行业，尽管市场规模大，但市场竞争也越来越激烈，饮料企业面临前所未有的市场压力，所以要想在市场中立于不败之地，企业必须要知道饮料行业的市场竞争分析与发展前景研究。
一、市场竞争分析饮料市场的竞争主要来自两个方面，一是品牌之间的竞争，二是品类之间的竞争。
品牌之间的竞争在饮料市场上，品牌竞争是很激烈的，像可口可乐、百事可乐等大品牌占据了很大的市场份额，它们在广告、宣传、包装等方面都投入非常大的资金。
在这个行业，品牌并不能完全代表质量，消费者对于品牌的忠诚度有限，不少消费者不会因为品牌而选购饮料，他们更看重的是产品的品质和口感。
因此，饮料企业必须通过开发新口味，提高产品品质以及运用差异化营销手段，以吸引消费者的目光。
品类之间的竞争饮料行业内部还存在着各种不同种类饮料之间的竞争，如矿泉水、果汁饮料、碳酸饮料等，不同类别的饮料消费者需求不同，因此不同品类之间的竞争也是很激烈的。
不同品类的饮料企业要站稳脚跟，就必须从自身出发，发掘产品的独特之处，使其和其他品种区别开来。
二、发展前景研究随着消费者对健康、营养等方面的关注不断提高和消费升级，饮料行业的发展呈现出以下趋势：1.健康和功能性饮料成为市场主流随着健康意识的不断提高，消费者开始更加注重饮品中的营养成分，一些具有特殊功效的饮料，如保健饮料、能量饮料、解渴饮料等，已经成为市场的主流。
2.品质需求升级品质是消费者选择饮料的重要因素，以可口可乐公司为代表的饮料企业已经意识到了这一点，并在加强品质把控和创新，提高产品质量水平，从而在市场上取得更好的地位。
3.渠道革新、商业模式创新随着电商渠道的兴起，饮料企业也开始将电商作为一种新的销售渠道，同时，采用O2O模式、第三方配送等方式，为消费者提供更加便捷的购买方式和更好的服务。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析市场概述：中国功能性饮料市场是指那些具有特定功能或者健康效益的饮料产品。
随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，功能性饮料在中国市场的需求逐渐增长。
功能性饮料市场包括能量饮料、运动饮料、保健饮料等多个细分市场。
本文将对中国功能性饮料市场进行详细分析。
市场规模和增长趋势：根据市场研究机构的数据，中国功能性饮料市场在过去几年呈现出快速增长的态势。
估计到2025年，市场规模将达到X亿美元。
这主要受到消费者对健康饮食和生活方式的关注增加的影响。
市场细分：1. 能量饮料市场：能量饮料是功能性饮料市场的主要细分市场之一。
这些饮料通常含有咖啡因、牛磺酸、维生素B等成份，可以提供短期的能量补充。
目前，红牛、怡宝等品牌在中国市场占领主导地位。
2. 运动饮料市场：随着人们对健身和体育活动的关注增加，运动饮料市场也在不断发展壮大。
这些饮料通常含有电解质、糖分和维生素等成份，可以提供身体所需的能量和水分补充。
目前，高乐高、宝矿力等品牌在中国市场具有较高的市场份额。
3. 保健饮料市场：随着人们对健康的追求，保健饮料市场也在迅速崛起。
这些饮料通常含有天然植物提取物、维生素、抗氧化剂等成份，可以提供身体所需的营养和保健功能。
目前，汇源、健力宝等品牌在中国市场具有较高的市场份额。
市场竞争格局：中国功能性饮料市场竞争激烈，市场份额主要被几个大型跨国公司和本土企业掌握。
这些公司通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等方式来争夺市场份额。
同时，消费者对产品质量和品牌声誉的要求也在不断提高，这对企业来说是一个挑战和机遇。
市场驱动因素：1. 健康意识的提高：随着人们对健康的关注度增加，功能性饮料作为一种健康的饮品选择受到青睐。
2. 生活水平的提升：随着经济的发展，人们的消费能力不断提高，愿意购买更高价值的功能性饮料产品。
3. 媒体宣传和推广：通过广告宣传和社交媒体等渠道，功能性饮料得到了更多的暴光和推广，进一步刺激了市场需求。
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功能饮料的市场竞争一、市场竞争分析图➢我们分不把功能保健饮料的档次、消费者的年龄、性不作为维度，编制了“抗疲劳”功能性饮料的产品/市场分析图，来了解那个市场的竞争状况。
图2-1 “抗疲劳”功能饮料市场竞争图➢竞争对手“红牛”的产品线上有2个产品，○1一般装250ML红牛，市场售价5.5左右；○2强化型250ML红牛，市场售价6.5左右。
➢竞争对手“力保健”的产品线上有3个产品，○1100ML一般装力保健，售价在4.5左右，120ML产品市场售价为5.5左右；○2100M伊人装力保健，售价在4.8左右；120ML产品市场售价为6.5左右；○3100ML人参王浆型力保健，售价在6.8左右。
➢竞争对手“日加满”的产品线上有4个产品，250ML动感活动型日加满（碳酸饮料），市场售价为4.00左右，120ML动感商务型日加满，市场售价为6.2左右，100ML时尚淑女型日加满，市场售价为6.5左右，100ML娇养护肤型日加满，市场售价为13.00。
➢由于受到“保健食品”行业规范的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。
由图可知，人参饮料可能存在的市场机会为：35-50中端男性市场，35-50高端男性市场，35-50高端女性市场，25-35岁的高端女性市场，50岁以上的低端市场，50岁以上的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占绝对优势的情形下，“人参饮料”在这些市场上突进将会有一定的机会。
二、要紧竞争对手的状况1、竞争者的现状（1）“红牛”公司➢“红牛”功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，靠着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”制造了专门的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，全球销量超过40亿罐。
➢1995年12月，“红牛”靠着对中国市场进展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市闻名的现代化饮料企业。
➢中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。
秉承国际化的经营理念和治理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，“红牛”饮料快速进入市场、逐步进展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
➢红牛公司在国内拥有北京怀柔、湖北咸宁和海南海口三个现代化生产基地，供应全国市场。
产品生产工艺专门，从产品设计、选料、制造到质量治理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典所规定的质量标准。
➢2018年“红牛”品牌在中国市场约有13亿的销售收入，约占“抗疲劳”功能性饮料市场份额的70%，是中国功能性饮料行业的市场领先者。
（2）“力保健”公司➢“力保健”（Lipovitan D）是日本大正制药（1912年即大正元年创）在1962年研发的饮料，一个100ml的小瓶里放1000毫克有提神作用及促进消化的牛磺酸（taurine）。
力保健产品上市不久，就产生热销，它的成功不但令日本其它公司仿照，世界各地亦相继推出同类饮品，其中以“红牛(Red Bull)”最具威逼。
➢上海大正力保健有限公司是日本大正制药株式会社在华的投资企业，注册资金1,600万美金，并在上海嘉定区建筑了世界先进的全自动生产线，要紧生产在中国大陆销售的力保健系列产品，并远销香港、澳门等地区。
➢2007年本来属于合资企业的中方（冠生园集团）退出原持有15%的股份，被外方“大正制药”全部收购，为此，上海大正成为日方独资企业。
➢1997年8月进入中国时，开创了中国“健康功能营养饮品”市场的先河，而产品本身是由日本大正在1962年凭借先进的科技和丰富的临床体会，精心调制的保健饮料，含丰富的牛磺酸和B族维生素，有抗疲劳、调剂血脂的功效。
在“力保健”的产品线上，除了一般装以外，还有改善贫血的伊人装，近期又推出了添加人参和蜂王浆新产品——人参王浆型，来满足中老年消费者的需要。
➢“力保健”在台湾、印度尼西亚、泰国等地亦有分公司及工厂，销售只是停留在亚洲地区，没有进入欧美市场，因此在国际市场，“力保健”大约只有4.7%左右的市场份额，产销量大大逊于仿制者“红牛”，在市场上属于补缺者。
在中国市场，2006年“力保健”的销售收入2788万，2007年“力保健”的销售收入2926万，2018年力保健在中国市场的销售约为4000万，要紧市场在上海和广东，并已在北京、天津、大连、沈阳、长春等都市进行销售。
2018年力保健在上海市场取得22 %的市场份额，仅次于领先者“红牛”，在上海市场属于挑战者的位置。
2、竞争者的战略与定位（1）“红牛”公司➢品牌联想“红牛”是一种以牛磺酸为主体，融合氨基酸、肌醇、烟酰胺及B族维生素的提神饮料，给人精神、助长活力，是一种增长能量活力的饮料，更是人潜在的精神依靠。
每当人疲劳不适时就会想起它，在遭遇挫折时，给人打气，让人战胜困难。
从中国传统的文化来看，它也象征着运势，“牛市翻天、牛气十足…”；它不仅给人带来信心与力量，更给人带来好运。
➢企业战略“红牛”坚持运动营销，将产品锁定在年轻的消费群长期培养，将品牌的诉求点集中在“能量与活力”，“红牛”实施的是集中市场战略。
“红牛”不管在国内或者国际市场差不多上功能性饮料的市场领导者，产销量大。
在“抗疲劳”功能饮料细分市场，它的市场份额约占70%左右，2018年在上海市场的份额为46.6%，是功能性饮料市场的绝对领导者，在竞争中实施市场领导者战略。
在中国，“红牛”正执行市场渗透战略，由中心都市向城镇等边远地区渗透。
➢企业目标“红牛”保持在“抗疲劳”功能性饮料市场的领导地位。
针对年轻顾客，塑造与强化能量与活力，培养品牌忠诚度。
➢企业营销销售体系采纳分公司制，成本较高在中国拥有30多个分公司与80个办事处，销售网络比较全面。
产品线短，销售量大，只有2个主打产品，便于治理。
产品的价格，分不属于低档与中档，价格定位明确。
经常利用时刻来做适时营销。
例如：考试前后，世界杯赛前。
➢竞争反应模式镇定型➢渠道情形以超市、卖场、便利店为主体，渠道的铺货率高，上海市场90%左右。
➢生产规模在北京（怀柔）、湖北（咸宁）、海南（海口）有3个生产工厂，正在广东筹建第4个生产工厂。
➢竞争优势品牌知名度高，消费已形成一定的品牌忠诚度产量大，市场份额高，已取得领先地位成本低，利润高全球化公司，具有资本优势➢竞争劣势以牛磺酸为主体原料构成，是“力保健”的仿制品，产品全然上不存在差异化各地区的产品标准不同，质量操纵不佳，经常显现负面新闻，如：瑞典“红牛”事件。
（2）“力保健”公司➢品牌联想“力保健”是大正制药将牛磺酸、赖氨酸及B族维生素营养元素等巧妙融合而制成的一种具有抗疲劳、提高免疫力的功能性饮料，要紧针对的是运动型人士和商务型人士，它能补充营养、抗击疲劳，同时能增强免疫力，让人摆脱“亚健康”的苦恼。
饮用“力保健”让人联想到力量、活力与健康，它是人精力充沛、积极向上、精神健康的保证。
➢企业战略与红牛类似，它要紧遵循集中市场战略，产品要紧针对30-35岁左右的体育运动者和商务人士。
“力保健”是牛磺酸系列饮料的开山鼻祖，在中国“抗疲劳”功能性饮料细分市场，“力保健”的市场份额紧随“红牛”，是“抗疲劳”功能性饮料市场的挑战者，在市场竞争中，执行挑战者战略。
实施市场渗透战略，由市场较为成熟的广东、上海逐步向北京、大连、长春、沈阳等地区渗透。
➢企业目标稳固市场地位，向领导者发出挑战。
实施市场渗透，增加销售额，扩大市场份额。
➢企业营销是制药公司的一体化企业，在供应链上，原料成本低，单位价值高，利润高产品定价趋于中低档。
产品线短，只有一般型、伊人型、人参王浆型3个品种的产品。
同2007年进入市场的“日加满”竞争猛烈，整合传播上倾向于促销活动，近期搞2重大抽奖活动。
➢竞争反应模式凶狠型➢渠道情形立足于超市、卖场、便利店，在上海市场的铺货率也超过90%；同时重视药店的铺货，在这点同“红牛”有所差不。
➢生产规模全国只有上海一个生产点，年生产量约2000万瓶左右➢竞争优势是“牛磺酸”饮品的发明企业，具有产品历史与生产上的优势单位产品价值高，利润高在中国的“抗疲劳”功能性饮料市场，仅次于“红牛”，市场份额较高➢竞争劣势原料差不多上“牛磺酸”，产品同质化程度高销售渠道集中在上海、广东市场，渠道铺货率不高3、人参饮料在市场竞争中的建议（1）策略性建议图2-2 人参饮料产品市场策略性渗透图➢依照功能性饮料的市场竞争状况，我们设计了市场策略性渗透图并提出一定的建议。
“人参饮料”上市的时候，建议先开发高端产品（如图中1），价格在10.00左右，定位在35-50岁左右的商务人士，要紧的销售渠道要紧为药店、餐饮饭店、夜店等高端场合，塑造一种商务礼仪，给人感受是饮酒前的营养饮料。
➢半年或者一年后，凭借在高端渠道获得的口碑，开发中端的人参饮料产品（如图中2），价格为6.5左右，定位在35-50岁左右的男性一般大众，要紧销售渠道为超市、卖场、便利店，同“红牛”、“力保健”、“日加满”等产生相对的竞争，获得品牌知名度；同时反作用于高端市场，增加高端市场的渗透率，并取得定位上的优势。
➢中端市场成熟后，品牌将执行反成熟战略，开发适合于女性饮用的高端人参（西洋参）饮料（如图中3），定位于都市白领女性，价格为12.00以上，销售渠道为高级会所、药店、餐饮酒店等。
➢一段时刻后，开发适合于35-50岁女性的大众人参（西洋参）饮料产品（如图中4），进一步扩大销售面，取得最大的销售额，销售渠道为卖场、超市、便利店。
➢产品在“抗疲劳”功能性饮料市场获得一定市场份额后，以“礼品的概念”开发新产品（如图中5），定位于50岁以上中老年市场，价格为7.00左右，进一步扩大市场面，提高市场占有率。
➢专门讲明，新产品开发战略比较适用于成熟市场，在执行此战略的同时将成熟市场的产品不断进行市场渗透，进入新的市场，增加销售额，扩大市场份额。
（2）其他建议➢纵观具有“抗疲劳、增强免疫力”功能的饮料产品，差不多上以“牛磺酸”为原料开发的产品，这对同样具有“抗疲劳”功能，以“人参”为原料的人参饮料提供了品质差异化的机会；同时“人参”是稀缺资源，适当地操纵“人参饮料”的产量与销量，是保持高端定位的重要方法。
➢消费者对“人参”有了传统的概念，认为是国粹，是中国传统的保健品，比较适合于中老年消费者，如此将限制“人参饮料”在消费者中的同意程度，因此，淡化“人参”概念，设计符合目标市场的新名称，以受托品牌的策略出现，将是解决咨询题的较好方法。
➢“人参饮料”是中国人参控股企业实施多样化战略，进入快速消费品领域的要紧产品。
“中药”行业是该企业的核心行业，应该充分利用本来的“药店”渠道，配合多样化战略的实施，这也将是“人参饮料”成功的关键。