男性消费者的购买行为分析

目录一、绪论 (2)（一）题目背景及目的 (2)（二）题目研究方法 (3)（三）论文构成及研究内容 (3)二、消费者购买行为的基本理论 (4)（一）消费者购买行为的含义 (4)（二）消费者购买行为的基本特征 (4)1．消费者的购买的基本特征 (4)2．消费者的购买类型 (5)（三）研究男性消费者购买行为的意义： (5)三、男性消费者的购买行为分析 (7)（一）男性消费者的购买行为的特征 (7)（二）男性消费者的消费现状分析： (7)（三）男性消费者的购买行为特征 (8)（四）影响男性消费者购买行为的因素 (9)1．影响男性消费者的购买行为的内在因素 (9)2．影响男性消费者购买行为的的外在因素 (12)（五）男性消费者购买行为心理分析 (12)1．男性消费者购买行为的过程及其心理变化 (14)2．案例分析 (13)四、从男性消费者的购买行为分析得到启示 (15)（一）MALES模型的内容运用 (15)1.MALES模型的内容及特征 (15)2.模型的运用及启示 (16)3.知晓影响的内外因素，灵活应用分析市场 (17)4.洞悉男性市场，巧用营销决策 (18)结论 (19)参考文献 (20)摘要随着市场经济的不断发展，现代消费市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。

男性消费者这一消费群体又是比较特殊的消费群体。

他们富有购买力，但是他们理性，很少会像女性那样冲动购买。

所以对于男性消费者来说，他们的购买行为、购买心理、影响他们购买的各种因素，都是值得我们去研究的。

要更好的去把握这一市场，更好的去占领这一市场是需要我们精心的去研究这些问题。

文中详细地阐述了男性消费者的购买特征，他们的购买心理以及影响他们购买的各种因素。

文章开头主要介绍了消费者购买行为的基本理论，主要包括消费者购买行为的含义、特征、购买类型以及研究的必要性。

文章的第二部分是分析男性消费者的购买行为分析，主要从男性消费者的购买行为的特征和男性消费者的购买行为的影响因素，而影响因素主要分内在因素和外在因素的来分析。

文章的第三部分主要论述从中得到的启示，最后是文章的结论部分。

文章还采用了个案分析法，有针对性地选择首家男性用品专营店的成功营销经验为案例，在结合自己在兼职时所观察到的中高收入男性消费者的消费特征和习惯，明确得出消费者的购买行为以及所得出的结论。

利用观察法详尽的分析男性消费者的感情动机以及各种对策，得出今后男性消费市场的发展趋势，今后企业应该怎样去把握这些特征，从而制定详细的准确的市场营销策略。

关键词：消费者市场；男性消费者；购买心理；购买行为一 .绪论(一)题目背景及目的一直以来,“男人挣钱女人花”这样的想法使很多人视“女士走进商场,男士出去挣钱养家”为理所当然。

网上有这样的记载：“今天，男士们紧随女性之后，开始在网上购买服饰。

根据棉花公司的生活方式调查，尽管男性在网上浏览服饰商品的平均时间较去年减少了5分钟，但平均每月浏览时间在一个小时左右的男性消费者所占比例较去年同期的44.9％上升到如今的50％，这表示男士们已经越来越习惯于在网上选购衣物。

“这个世界真是变化得太快了！以前是女性们过分关注时尚，现在男性们也不甘落后，在服饰上的花费较女性有过之而无不及，光是看看光顾Stylehive的男性数量便知道了。

”来自时尚购物网站的人感叹道。

随着时代的发展，虽然直到现在,女士们仍然是商家始终不渝追逐的目标,但随着男性消费群的增加,以及新一代男性消费者观念的变化,曾经被忽视的男性消费市场如今正逐渐受到关注,许多商家已开始转变观念,将目光投向充满潜力的男性市场。

现在男性消费者的购买越来越来频繁，而男性消费者有很强的购买力，通过研究中高收入的男性消费者的购买行为分析和他们的心理特点从而得出他们的购买规律。

所以研究中高收入男性消费者的购买行为对于企业制定营销策略，对于以后的市场发展来说是很有意义的。

（二）题目研究方法本文将通过以下几种方法对题目进行研究，首先本文用了观察法，所谓观察法就是通过做兼职及实习的时候对消费者的观察以及平时和朋友去逛街或者出去玩的时候，得出的启示或者学到的一些东西。

其次，我们用到的是文献研究法，通过查阅中外学者的研究著作以及网上找的一下数据及资料加以研究和整理，研究和探讨。

用这个方法使自己的文章有更多的理论支持。

再次，本文也用了经验总结法，通过自己的兼职经验，对男性消费者的购买行为的观察和研究以及和他们的多次交谈中，得出一些有用的结论。

然后是个案研究法，通过一个或者多个案例的分析，结合自己的理解，得出最后的结论。

文章中根据自己的经历编写了一个案例来分析本文的一些观点，还引用了一个关于第一家男性专卖店的案例来分析。

（三）论文构成及研究内容本课题主要采用定性分析的研究方法，通过观察法，通过做兼职及实习的时候对消费者的观察以及和他们的多次谈话从而得出结论，再结合文案调查，对中外学者专家的研究成果加以整理、研究探讨。

另外，文中还采用了个案分析法，有针对性地选择首家男性用品专营店的成功营销经验为案例，在结合自己在兼职时所观察到的中高收入男性消费者的消费特征和习惯，明确出消费者的购买行为以及所得出的结论。

文章中自己根据自己的经历编写了一个案例来分析本文的一些观点，还引用了一个关于第一家男性专卖店的案例来分析,从案例中的分析，可以得出男性消费者的购买行为是受其心理和内在外在等多种因素的影响的。

论文主要由五大部分构成，第一部分是引进消费者购买行为的一些基本理论。

理解基本概念方便后面文章的介绍，概念部分主要是介绍消费者购买行为的含义和消费者购买行为的基本特征。

第二部分是重点研究男性消费者的购买行为分析，主要从他们的购买行为特征，他们的购买影响的内在因素和外在因素以及他们的购买行为分析等来分析。

通过如此详细的分析，从中得出结论，第三部分是通过分析，得出一些启示，启示用男性自我概念MALES模型分析，最后是论文的结论，通读全篇，通过前面的分析和从中得出的启示，我们就可以很自然的得出最后面的结论，结论就是对全篇文章的概括和总结。

二、消费者购买行为的基本理论（一）消费者购买行为的含义消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。

消费者购买行为具有动态性、互动性、多样性、易变性、冲动性、交易性等特点。

严格地说，顾客购买行为由一系列环节组成，即顾客购买行为来源于系统的购买决策过程，并受到内外多种因素的影响。

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。

消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。

企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。

认清消费者购买的特点意义是十分重大，它有助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略，规划企业经营活动，为市场提供消费者满意的商品或劳务，更好地开展市场营销活动[5]。

（二）消费者购买行为的基本特征1 .消费者的购买的基本特征企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征，消费者购买行为的基本特征有很多，我们主要介绍其中的几种，还有详细的分析其中的几种购买类型消费者的购买的基本特征主要有八大点：购买者多而分散、购买量少而多次购买、购买的差异性大、大多属于非专家购买、购买的流动性大、购买的周期性、购买的时代特征、购买的发展性。

认清消费者购买的特点意义是十分重大，它有助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略，规划企业经营活动，为市场提供消费者满意的商品或劳务，更好地开展市场营销活动。

了解一般消费者的购买的基本特点才能更好的研究中高收入男性消费者的购买行为分析。

随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。

过去只要能买到商品就行了，现在追求名牌；过去不敢问津的高档商品如汽车等，现在有人消费了；过去自己承担的劳务现在由劳务从业人员承担了等等。

这种新的需要不断产生，而且是永无止境的，使消费者购买具有发展性特点。

2. 消费者的购买类型在购买活动中，可以说没有在任何两个消费者之间的购买行为是不存在某些差异的。

研究消费者的购买行为，不可能逐个分析，只能大致进行归类研究。

消费者的购买类型有很多，本文主要引用的是两种。

第一种是根据消费者的购买目标划分的购买类型。

这个划分标准可以把消费者分为三种类型，全确定型、半确定型和不确定型。

全确定型是指消费者在购买商品以前，已经有明确的购买目标，对商品的名称、型号、规格、颜色、式样、商标以至价格的幅度都有明确的要求。

而半确定型指的是消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。

最后是不确定型，不确定型是指消费者在购买商品以前，没有明确的或既定的购买目标。

另一种是根据消费者的购买态度划分的购买类型，这种划分可以把消费者划分为五种类型，具体的如下：习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。

下面我们来介绍一下这几种类型的消费者。

习惯型，指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买，是一种习惯性的动作。

理智型。

指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。

购买感情色彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。

经济型。

指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。

购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。

冲动型。

指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购买行为。

疑虑型。

指消费者具有内倾性的心理特征，购买时小心谨慎和疑虑重重。

（三）研究男性消费者购买行为的意义消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础。

只有正确的研究男性消费者的购买行为，并对其进行理解和分析，才能有效的制定正确的营销决策和正确的营销策略。

要了解消费者哪些需要没有满足或没有完全满足，通常涉及对市场条件和市场趋势的分析。

比如，通过分析消费者的生活方式或消费者收入水平的变化，可以揭示消费者有哪些新的需要和欲望未被满足。

在此基础上，企业可以针对性地开发出新产品。

男性消费者有很强的购买力，并且，现在男性消费者的消费涉及的行业越来越多，就连以前只有女性市场的美容行业，男性消费者的涉及也是不容忽视的，美容产品的消费比例也是逐年增多的。

所以说研究男性消费者的购买行为，如果可以正确的把握并且利用，那么就可以掌握很大的潜在市场。

如果企业可以对男性市场进行恰当的定位和准确市场细分，那么就可以掌握整个男性市场。