超市卖场业务的合作洽谈工作
超市谈判方案
本方案旨在为我方超市提供一套合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现降低采购成本、提高盈利能力的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
第2篇
超市谈判方案
一、前言
在当前市场竞争日益激烈的背景下，超市行业的采购谈判显得尤为重要。为了确保我方超市在商品采购中获取优势，降低成本，提高效益，特制定本谈判方案。本方案将遵循合法合规的原则，以实现双方共赢为目标，为谈判团队提供操作指南。
（2）供应商评估：全面了解潜在供应商的企业背景、经营状况、产品品质等，筛选出具备合作价值的供应商。
（3）制定谈判计划：明确谈判目标、策略、底线等，确保谈判过程有的放矢。
（4）组建专业谈判团队：选拔具备专业知识和谈判经验的人员，提升谈判实力。
2.谈判过程
（1）建立良好关系：通过积极沟通，展示我方超市的实力和合作诚意，为谈判创造和谐氛围。
4.沟通风险：加强谈判团队沟通能力培训，提高沟通效率，降低误解和冲突。
五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套详细、合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现采购成本降低、盈利能力提升的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况，灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
（3）确定谈判目标：根据超市经营策略和需求，明确谈判商品范围、价格底线、优惠政策等。
（4）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，确保谈判的顺利进行。
2.谈判阶段
（1）建立信任：通过积极沟通、展示我方实力和诚意，建立与供应商之间的信任关系。
（2）阐述合作共赢：向供应商阐述3）评估与反馈：对谈判成果进行评估，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案随着生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，食品作为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分之一，其质量和安全问题成为人们望眼欲穿的热门话题。
超市作为食品售卖的重要渠道之一，其选择优质的食品供货商，为消费者提供更安全、更健康的食品，是其重要职责之一。
然而，在实际的供销过程中，超市和经销商之间的谈判难免会出现各种问题，本文将就此问题展开讨论，提出解决方案。
1、了解超市需求在和超市进行谈判之前，经销商首先需要了解超市的需求，做到心知肚明，确保能提供符合超市需求的商品。
结合市场趋势、超市定位、消费者需求等，经销商应该了解到超市所需的商品品种、规格、数量、质量标准等相关要求。
2、合理定价超市作为零售商，肯定希望在进货价格上能够占据一定的优势，保证自己的销售利润。
而作为经销商，要想和超市进行长期合作，除了保证供货商品质量和稳定性外，还要合理定价，并根据不同超市的定位和消费水平进行差异化定价，以达到经销商和超市都能够获得合理收益的效果。
3、保障商品品质任何一个超市都不会为了一时的利益降低对商品质量的要求，因为这不仅会对消费者健康构成威胁，也会影响超市的信誉和声誉。
因此，在和超市进行谈判过程中，经销商要充分了解商品的来源、生产过程、质量保证体系等，并依据相关的法规标准进行审核和监督，确保所提供的商品符合超市标准。
4、及时配送超市售卖的商品往往生鲜度要求比较高，如果经销商不能及时配送，超市不仅会损失销售额，还可能面临回款难题等一系列问题。
因此，经销商应该合理规划配送路线、提前备货、确保车辆和人员数量等，以确保能够及时、准确地给超市配送商品，保障超市的生意顺畅进行。
5、建立互信和合作互信和合作是两家企业合作中最为重要的因素之一。
建立和谐互信的合作关系，可以让双方在商业合作中达到双赢的效果。
对于经销商来说，要坚持真诚买卖、承担责任、守信用的原则，与超市建立互信和长期合作；而对于超市来说，也应该给予经销商一定的合作空间和机会，并建立相应的合作机制，做到让经销商有获得感、有发展空间。
超市卖场业务的合作洽谈工作
超市卖场业务的合作洽谈工作一、新客户的资信调查与评估在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。
具体的操作流程是：1、资信调查1) 由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触；2) 对对方的经营规模进行调查并汇总；3) 对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总；4) 对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总；5) 对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总；6) 对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总；7) 对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总；8) 对对方的物流配送体系进行调查并汇总；9) 对对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总；10) 将对方各部门（各分店）之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总；2、竞品调查1) 各家分店中竞品的品种结构；2) 各家分店中竞品的价格；3) 各家分店中竞品的销售情况；4) 各家分店中竞品的促销状况；5) 各家分店中竞品的包装结构（有无超市装或特色包装）；6) 各家分店中竞品的排面陈列情况；7) 各家分店中竞品的新产品销售情况；8) 竞品公司的物流配送管理情况；3、评估1) 以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中，业务员自己留底一份备案；2) 业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；3) 总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；4) 根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；5) 根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；6) 最后确定，并建立合作对象的管理档案；7) 评估的内容包括：·对方的经营能力；·对方的管理能力；·对方的扩张能力；·对方的信用状况；·对方的物流配送能力；·预估合作成本；·预估合作效益；·预估合作潜力；·预估合作风险；8) 评估等级为：·优·次优·差二、洽谈与合同签订1、洽谈工作1) 初步洽谈·销售业务员在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向；·与对方商品部负责人约定洽谈时间；·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等；·业务员的着装应端正、干净、整洁，并应守时；·使用专业业务语言，少粗语、多礼貌；·初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案，滞留时间控制在30 分钟以内；·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、价格倾向、进场费用等；·回来后，应及时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反馈给以上两部门；·整理资料，并准备下一轮洽谈工作；2) 第二轮洽谈·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面；·洽谈地点选择，一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室；·分公司经理和业务员准时赴约；·带齐本轮洽谈所需的资料；·将第一次洽谈的内容进行回顾；·倾听对方的合作要求、合作方式，观察对方的合作态度；·倾听对方的价格回馈；·倾听对方的进场费用及销售返佣方案；·倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案；·由分公司经理对部分内容进行作答；·由销售业务员对部分内容进行作答；·由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答；·倾听对方对我方作答的反馈；·倾听对方对双方合作之保留意见；·洽谈时间应控制在一小时以内；·洽谈结束时应取回对方的全部合同条款（原件），勤恳致辞，并保留真诚合作意愿；·返回公司后，分公司经理应及时将本次洽谈内容进行整理，以文件方式向总公司销售部汇报，并将全部合同条款传真至总公司；·总公司销售部将迅速对合同条款和洽谈情况进行分析，并对部分合同条款进行修改、调整，并提出合作意见和方案；·销售部将合作意见、方案、分公司经理意见以及原合同上报总经理，由总经理出具审批意见；·销售部迅速将总经理批示下传给分公司经理和业务员，并通知作好第三轮洽谈准备；·由业务员将我方对合作合同条款的修正案反馈给对方，并向对方预约第三轮洽谈时间；3) 进场费用（略）或可参考本人拙作：《包费制--进军超市营销新策略》一文所述。
卖场商家合作协议书6篇
卖场商家合作协议书6篇篇1卖场商家合作协议书甲方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：为了共同推动业务发展，双方本着合作共赢的原则，经友好协商，达成如下协议：一、协议目的为加强双方的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作内容1. 乙方将在甲方所属的卖场开设展台，并销售甲方产品；2. 甲方协助乙方进行市场推广和宣传，提供相应的营销支持；3. 双方共同协商制定促销活动方案，提升产品销售量；4. 甲方负责提供售后服务支持，保障消费者权益。
三、合作期限本协议自双方签订之日起生效，有效期为一年。
到期前一个月，双方如若有变更意向，可协商续签。
四、协议费用1. 乙方支付甲方一定的展示费用；2. 双方合作期间，如有合作促销活动，费用由双方共同承担。
五、保密条款双方在合作过程中接触到的商业信息和技术资料均属于保密信息，未经双方书面同意不得向第三方披露。
六、违约责任1. 一方如有违约行为，需向对方支付违约金；2. 如有造成严重损失的情况，造成的损失由违约方承担。
七、争议解决双方如有争议，应友好协商解决，如协商无果需提请有管辖权的人民法院解决。
八、协议终止1. 乙方在合作期间如有严重违约行为，甲方有权立即终止协议；2. 双方协商一致可提前终止合作协议。
本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：篇2卖场商家合作协议书甲方：（合作商家名称）地址：（合作商家地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（卖场名称）地址：（卖场地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）为了共同发展、促进合作、实现共赢，甲乙双方本着平等、自愿、互利、友好的原则，经协商一致，就甲方在乙方经营卖场内经营的合作事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方将在乙方经营的卖场内开设自己的商铺，经营（具体业务内容）业务。
商超谈判要点范文
商超谈判要点范文商超谈判是指商业超市与供货商之间就合作事项进行商讨，以达成互惠互利的合作关系。
谈判的目的是为了实现双方的利益最大化，达成共识和合作。
商超谈判的要点如下：1.明确目标：在进行谈判之前，双方应当明确自己的目标和诉求，以及所能提供的资源和条件。
双方应当在谈判之前制定谈判目标和计划，明确各自的底线和上限，以便在谈判过程中能够更好地把握节奏和方向。
2.建立信任：商超谈判是一种合作关系，建立信任是谈判成功的重要基础。
双方应当通过沟通和交流，建立起互相信任的关系。
通过分享信息、展示诚意和展现合作的可能性，使对方相信自己是一个可靠的合作伙伴。
3.明确原则和利益：商超谈判双方应当明确自己的原则和利益，并尊重对方的原则和利益。
在商超谈判中，双方通常会采取利益交换的方式，实现互利互惠的合作。
双方应当学会妥协和变通，站在对方的角度思考问题，从整体出发，寻求最大化的利益。
4.提出合理要求：商超谈判双方应当提出合理的合作要求。
要求应当具有可行性和可操作性，并能够满足自身的需求和目标。
要求可以包括价格、质量、供货速度、服务等方面的要求，双方可以通过协商来确定最终的合作条件。
5.寻求共识：商超谈判双方应当通过探讨和讨论，寻求共同的利益点和合作方式。
双方应当保持开放的心态，充分听取对方的意见和建议，通过交流和协商来解决分歧和问题。
在谈判过程中，双方可以通过调整和妥协来寻找双方都能接受的解决方案。
6.签订合同：商超谈判双方达成一致后，应当及时签订合同，确保双方的权益得到保障。
合同应当明确双方的权责和责任，规定各项合作细节和约定。
双方签订合同后，应当认真履行合同中的各项条款和义务，确保合作顺利进行。
7.维护合作关系：商超谈判不仅是一次合作，更是一种长期的合作关系。
双方应当在合作过程中保持沟通和交流，及时解决问题和冲突。
双方应当通过互助互利、相互支持来维护合作关系，避免一些不必要的纠纷和冲突。
商超谈判是一个复杂和细致的过程，双方需要在谈判中保持冷静和理性，注重细节和沟通。
超市合同谈判
超市合同谈判超市合同的谈判是商务谈判的一种特殊形式，它涉及到超市与供应商之间的合作协议。
超市合同谈判的目的是确保双方利益的最大化，合同的签订将构建一个长期稳定的合作关系。
本文将从谈判准备、谈判过程和谈判策略等方面探讨超市合同谈判的相关内容。
一、谈判准备超市合同谈判需要充分的准备工作。
在准备阶段，首先要了解超市的需求和要求，包括产品种类、质量、价格、供应周期等。
其次，要对供应商进行调研，了解其信誉度、产品质量、供货能力等信息，以便在谈判中更好地评估供应商的报价和条件。
此外，还需要了解市场行情和竞争对手的情况，为谈判提供参考依据。
二、谈判过程超市合同谈判的过程可以分为五个步骤：开场白、信息交换、讨价还价、协议达成和合同签署。
首先是开场白，双方代表互相介绍自己，表达对合作的意愿和期望。
然后进行信息交换，超市方会对自己的需求进行详细说明，供应商也会介绍自己的产品和服务。
在讨价还价环节，双方就价格、产品质量、数量、供货周期等进行具体谈判，并通过灵活的讨价策略争取更有利的条件。
最后，在协议达成和合同签署的阶段，双方就已达成的合作条件进行最后确认并签署正式合同。
三、谈判策略超市合同谈判中，双方可根据实际情况采取不同的谈判策略。
常见的谈判策略包括竞争策略、合作策略和妥协策略。
竞争策略主要在于争取更低的价格和更优惠的条件，双方将进行激烈的讨价还价。
合作策略则着重于构建长期稳定的合作关系，双方将着眼于合作共赢的前景，争取共同发展。
而妥协策略则强调在双方利益之间进行平衡，通过妥协来达成一致。
四、其他要点超市合同谈判中，除了上述的谈判准备、谈判过程和谈判策略，还需要注意以下几个要点。
首先，双方要遵守诚实守信原则，保持诚信，切实维护合作关系的稳定。
其次，合同的条款要明确具体，避免模糊性和歧义，以免日后发生纠纷。
再次，双方要在谈判中保持冷静、理性，不要被情绪左右，以确保谈判顺利进行。
最后，在合同签署之前，双方要仔细审查合同内容，确保达成一致。
超市管理中的沟通与协作策略
超市管理中的沟通与协作策略在超市管理中，有效的沟通与协作是保持业务顺利运行的关键。
通过建立良好的沟通渠道和实施协作策略，超市能够提高工作效率、增强团队合作，并在市场中保持竞争优势。
本文将探讨超市管理中的沟通与协作策略，并提供一些建议以促进沟通和协作的有效性。
一、建立良好的沟通渠道1. 固定会议：定期举行团队会议，以便讨论业务目标、工作进展和问题解决方案等。
会议应该高效、有针对性，并提供充分的机会供员工表达意见和提供建议。
2. 沟通工具：利用现代技术，如电子邮件、即时通讯工具和内部网站等，建立快速、高效的沟通渠道。
这些工具可以帮助员工快速共享信息、讨论问题，并加强团队之间的合作。
3. 领导力：领导者应该展示良好的沟通技巧，并以身作则，让员工感受到开放和透明的沟通环境。
领导者还应坚持倾听员工的意见和需求，并根据情况提供必要的反馈和指导。
二、促进团队合作1. 建立团队文化：培养团队合作的价值观和文化，鼓励员工分享知识和经验，并相互支持和帮助。
通过奖励和认可优秀的团队合作表现，激励员工积极参与合作工作。
2. 跨部门合作：建立跨部门合作机制，以推动信息和资源的共享。
通过定期协商会议或合作项目，部门之间可以更好地协调工作，提供更好的客户服务和效率。
3. 培训与发展：为员工提供相关的沟通和协作培训，以提高他们的业务水平和团队合作技巧。
通过定期培训，员工可以了解和采用最新的沟通工具和策略，从而更好地应对挑战和问题。
三、解决沟通与协作中的问题1. 冲突管理：面对团队成员之间的冲突，应该及时介入并促进解决。
采取合适的冲突管理策略，如谈判、调解或妥协，以确保沟通和协作的顺利进行。
2. 反馈与改进：建立和实施有效的反馈机制，鼓励员工提供对工作流程和沟通方式的改进建议。
通过持续的反馈和改进，可以不断优化沟通和协作策略，提高工作效率和员工满意度。
综上所述，超市管理中的沟通与协作策略对于保持业务顺利运行至关重要。
通过建立良好的沟通渠道，促进团队合作，并解决沟通与协作中的问题，超市能够增强团队效能，并提供更好的客户体验。
超市谈判的技巧
超市谈判的技巧
超市谈判的技巧可以总结为以下几点：
1. 准备工作：在谈判开始之前，对超市的市场情况、竞争对手、产品价格等信息进行充分了解，制定自己的谈判目标和底线。
2. 强调自身优势：在谈判中突出自己的产品特点和优势，让超市认识到选择与自己合作将获得更好的效益。
3. 量力而行：在确定价格和合作条件时，要有合理的预期并量力而行，同时保持合作的可持续性。
4. 构建合作关系：在谈判过程中，注重与超市建立良好的合作关系，包括互相了解和信任，并愿意进行长期合作，共同发展。
5. 灵活变通：根据超市的需求和市场环境的变化，适时调整自己的谈判策略和方案，以达到最佳的谈判结果。
6. 接受妥协：在谈判过程中，双方可能存在一些分歧和冲突，此时要保持理性和沟通，在维护自身利益的同时，也要考虑到超市的合理需求，做出适度的妥协。
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超市卖场业务的合作洽谈工作
一、新客户的资信调查与评估?
在与新客户准备进行合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总，对合作对象之调查结果进行资信评估，最后，根据评估结果，在得到总公司总经理的批示之下，方可确定与对方进行较深层次的合作洽谈工作。
具体的操作流程是：?
1、资信调查?
1)?由业务员与对方（最好是总部）的商品部进行初步的接触；?
2)?对对方的经营规模进行调查并汇总；?
3)?对对方的资信状况（客户回款情况）进行调查并汇总；?
4)?对对方各家分店的经营情况进行调查并汇总；?
5)?对对方各家分店的价格体系进行调查并汇总；?
6)?对对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总；?
7)?对对方各家分店中办公文具商品结构进行调查并汇总；?
8)?对对方的物流配送体系进行调查并汇总；?
9)?对对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总；?
10)?将对方各部门（各分店）之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总；?
2、竞品调查?
1)?各家分店中竞品的品种结构；?
2)?各家分店中竞品的价格；?
3)?各家分店中竞品的销售情况；?
4)?各家分店中竞品的促销状况；?
5)?各家分店中竞品的包装结构（有无超市装或特色包装）；?
6)?各家分店中竞品的排面陈列情况；?
7)?各家分店中竞品的新产品销售情况；?
8)?竞品公司的物流配送管理情况；?
3、评?估?
1)?以上调查结果的第一手资料应毫无保留地上交至总公司销售部、分公司经理手中，业务员自己留底一份备案；?
2)?业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；?
3)?总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；?
4)?根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；?
5)?根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；?
6)?最后确定，并建立合作对象的管理档案；?
7)?评估的内容包括：?
·对方的经营能力；?
·对方的管理能力；?
·对方的扩张能力；?
·对方的信用状况；?
·对方的物流配送能力；?
·预估合作成本；?
·预估合作效益；?
·预估合作潜力；?
·预估合作风险；?
8)?评估等级为：?
·优?
·次优?
·差?
二、洽谈与合同签订?
1、?洽谈工作?
1)?初步洽谈?
·销售业务员在评估工作结束之后，立即着手与对方取得联系，提出合作意向；?
·与对方商品部负责人约定洽谈时间；?
·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品目录等；?
·业务员的着装应端正、干净、整洁，并应守时；?
·使用专业业务语言，少粗语、多礼貌；?
·初步洽谈仅交换彼此合作意向和部分合作方案，滞留时间控制在30?分钟以内；?
·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如部分合同条款、价格倾向、进场费用等；?
·回来后，应及时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反馈给以上两部门；?
·整理资料，并准备下一轮洽谈工作；?
2)?第二轮洽谈?
·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面；?
·洽谈地点选择，一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室；?
·分公司经理和业务员准时赴约；?
·带齐本轮洽谈所需的资料；?
·将第一次洽谈的内容进行回顾；?
·倾听对方的合作要求、合作方式，观察对方的合作态度；?
·倾听对方的价格回馈；?
·倾听对方的进场费用及销售返佣方案；?
·倾听对方的商品结构调整措施和商品配备方案；?
·由分公司经理对部分内容进行作答；?
·由销售业务员对部分内容进行作答；?
·由分公司经理对全程洽谈内容进行综合作答；?
·倾听对方对我方作答的反馈；?
·倾听对方对双方合作之保留意见；?
·洽谈时间应控制在一小时以内；?
·洽谈结束时应取回对方的全部合同条款（原件），勤恳致辞，并保留真诚合作意愿；?
·返回公司后，分公司经理应及时将本次洽谈内容进行整理，以文件方式向总公司销售部汇报，并将全部合同条款传真至总公司；?
·总公司销售部将迅速对合同条款和洽谈情况进行分析，并对部分合同条款进行修改、调整，并提出合作意见和方案；?
·销售部将合作意见、方案、分公司经理意见以及原合同上报总经理，由总经理出具审批意见；?
·销售部迅速将总经理批示下传给分公司经理和业务员，并通知作好第三轮洽谈准备；?
·由业务员将我方对合作合同条款的修正案反馈给对方，并向对方预约第三轮洽谈时间；?
3)?进场费用（略）?
或可参考本人拙作：《包费制--进军超市营销新策略》一文所述。
?
4)?第三轮洽谈?
·洽谈之前，应由业务员向对方了解其对我方修正案的保留意见，确定本次洽谈方案，并告知对方：我方总公司销售部将派员参加；?
·选择洽谈地点；?
·我方洽谈代表为：总公司销售部经理（或K/A?经理）、分公司经理和专职超市业务员；?
·洽谈时，先倾听对方对上次洽谈内容的复述；?
·倾听对方对修正案的反馈；?
·倾听对方对合同重点部分如：进场费用、店庆费用、促销费用、销售返利、供货价格的回馈意见；?
·由总公司销售部经理申明我方的合作立场、态度和费用承受底线；?
·由分公司经理和业务员分别就原合同条款及修正案提出具体解决意见；?
·双方协商具体合作条款；?
·协商供货价格；?
·协商供货方式；?
·协商结算方式；?
·协商付款条件；?
·协商完毕；洽谈时间应控制在两小时以内；?
2、?合同签订?
·洽谈完毕后，将原合同条款按双方协商结果进行修订，修订后的合同由销售部经理带回总公司交总经理进行审核；?
·总经理盖章签字；?
·提供合同附件（包括已议定的物流方案、供货价格-报价单）；?
·销售部将已签字盖章的合同以快递方式邮寄给分公司，并由业务员将其交与对方商品部，在对方签字盖章后，将合同取回交总公司销售部和财务室备案。
?。