砍价团购活动电话营销成交技巧问答话术
夜宴砍价团购活动销售成交话术
（5）我们不是提价了再打折后送电视，平常想购买我们的消费者会把价格记下，我们要提高价格是不可能的；
2、买一送一话术：（此类产品消费人群属中低端，目的抢二，三级客户）
（1）这么大的让利也只有总部才能让的起，本次活动是总部操作，10年来人民也是第一次享受到5折优惠幅度哦！为的就是让更多消费者享受到优质的和服务；利润放一边，以抢占为主要目的。
（2）您要的是实惠，而要的是销量，所以本次活动的价格已经是价格底线，是十年难遇的特大优惠，已经没有砍价的空间；
（3）平常我们最低价格都是8.2折，即使搞活动，最低也只是部分7.5折，现在全场5.8折起，也有7.2折的，这是史上最低的价格；
（4）如果他还继续砍价，消费者多时不要恋战，请移交给庞总、王延丰或易总处理后迅速接待下一位客户；
（4）赠送墙纸不兑现现金。
（5）用最直接的方式感谢您对的大力支持，您现在参与活动既能在上省下一大笔费用，而且还能得到墙纸的赠送，算算这可都是钱啊！象这种无利润销售目的很简单，就是为了更快，更有效的把再提一个知名度。为能更多的提高占有率打下一个基础！
5、客户砍价的话术：
（1）这次活动是总直接操作，直接定价，只是协办单位，没有权利讲价，请见谅；
（2）礼品、抽奖等也是在优惠价的基础上额外赠送的，只代表了总对您的一点心意；所有不能直接降价；
（3）如果您不要，将会是一种损失。您参加抽奖，如果抽中电视机了，那比你直降省下来的钱可多多了；
（4）这一点真的抱歉。其实大家买东西都希望更便宜一点，只是礼品确实是拿来赠送给顾客的。刚才有个顾客也跟我提到这件事，通过我的解释还是接受了我们的赠品服务。毕竟您关注的还是在购买的产品上，像您购买的╳╳……(列举优点) 礼品其实只是起到锦上添花的作用,抽奖是带给大家一个娱乐的气氛。我们真正目的是用这种真诚感恩消费者，以后一看到家里这台彩电马上就想到了，呵呵，那种感觉多温馨啊！（调节气氛）不论能得到什么回馈，最主要的还是╳╳特别适合您。
优惠成交法谈判话术
优惠成交法谈判话术1. “哎呀，你看这个价格真的太划算了呀！就像你平时买个贵的包包，现在能买好几个呢！咱还犹豫啥呀？”例子：比如买手机，这款手机性能这么好，价格又这么优惠，不就相当于花一份钱买了好几份价值嘛！2. “哇塞，这个优惠力度简直逆天了好不好！这就好比天上掉馅饼，你还不赶紧接着？”例子：像超市大促，很多东西都便宜得不像话，不趁机多买点那不是亏大了嘛！3. “你想想啊，用这么低的价格能买到这么好的东西，这不是赚翻了吗？就像中彩票一样惊喜呀！”例子：买衣服的时候遇到大折扣，那感觉就像白捡了漂亮衣服一样开心。
4. “这优惠简直太疯狂了，错过了可就没啦！难道你要眼睁睁看着机会溜走吗？”例子：某品牌的护肤品做活动，折扣很大，这时不买以后可就没这么好的机会了。
5. “哎呀呀，这么好的优惠条件，你还在等什么呢？就像等公交，这辆优惠的公交来了你不上，后面可就没啦！”例子：买房的时候遇到优惠政策，不抓住的话以后可能就得多花很多钱。
6. “你看这优惠多实在呀，不就跟白送一样嘛！你还不赶快行动起来？”例子：商场里的打折商品，价格低到让人感觉像不要钱似的。
7. “哇哦，这种优惠成交法真的太绝了呀！就好像给你开了个绿色通道，直接通向省钱大道！”例子：网上购物遇到满减活动，那真的是能省不少钱呢。
8. “嘿，这么大的优惠摆在这，难道不比平时划算多了吗？就像吃饭遇到打折，能不开心吗？”例子：出去聚餐时餐厅有优惠，大家都会很乐意去。
9. “这优惠成交法简直是宝藏呀！就像挖掘到了宝贝一样让人兴奋！”例子：在二手市场淘到物美价廉的东西，那感觉真的很棒。
10. “哎呀，这么优惠的交易，你还不心动吗？这可就像大热天给你送来冰西瓜一样爽呀！”例子：旅游时遇到酒店优惠，能让整个旅行更加愉快。
我的观点结论：优惠成交法谈判话术真的很重要，能让我们用更实惠的价格得到想要的东西，大家一定要好好利用呀！。
团购营销话术1
【客户】参加过团购，但是大当家网好像没听说过啊。
【商务人员】团购网站是很多，而我们也是第一次到XX这边举办活动！我们大当家网站的总部是在杭州，在上海、合肥等地都有我们的分站。
和我们合作的商户品质在所有的团购中也是最高的，像之前和我们合作过的XXX（举例：举与所陌拜的商家是同一个类别而且合作过的商家），效果是非常令人满意的，我想这些都是非常容易了解到的！这次联系您呢，也是因为您的品质/环境/服务/口碑…非常好，与我们网站追求的商户品质特别契合，所以非常期待能和您合作，对您店的品牌进行推广，同时对您店的单量也有一个提升。
【客户】你们活动是什么样的模式？合作的形式是怎么样的呢？【商务人员】我们的活动是线下、临时布展、现场砍价的模式。
合作形式主要是砍价形式，由网页下100元作为意向定单，活动会有一个有效期，在有效期内，业主去您门店看具体的样式，看中后即转为正式定单。
【客户】你们的操作模式和XX网站一样的，我们以前参加过他们的活动，不怎么样。
模式上都没有什么改变！【商务人员】虽然说运营模式是一样的，但是带来的结果可能是完全不一样的！你说现场来了70个业主，下单量是70；你觉得这场活动是成功还是失败呢？然而现场来了70位业主，下单量却达到了700，这其中很大一部分原因是取决于砍价师的水平的！还有业主邀约的成功率，我们的电话营销团队和网络推广团队，在装修专业上都是非常熟悉了解的，而专业与否也决定了最终邀约的成功率！你门店内导购员的服务和专业水平也决定了最终成交单量的多少！所以，模式相同并不代表着最终的结果也相同！【客户】很多团购联系过我了，不想做，目标用户群完全不符，做了影响我们在行业的形象。
【商务人员】很多商家刚开始都会有这个担心，这就像同行业的商家品质有高下之别一样，团购网站的品质也有层次的区分。
我们大当家网针对群体是非常明确的。
（如果商家还是迟疑的态度，可以继续举合作过的商家（最好是同一个品类的）的例子）。
关于团购电话话术
关于团购商家电话拓展话述你好，我找一下你们店长我是好划算网站的某某，负责某某商圈的商家，我们网站有一个商家入驻流程，需要联系一下他这是最后一天了，你最好给我他的联系方式，错过了你自己要担责任的啊。
您好，某经理，我是好划算网站的某某，主要负责某某商圈，我们的网站用户群体定位于高档写字楼的白领和企业会员，以CBD商圈和中关村商圈众多企业都是我们消费会员，我们和您这边合作，是想让我们网站的这部分会员也参与到您店里的消费，同时也给您带去更多的客户资源。
面谈客户时候的策略：1、针对商圈内的商家，要有一个理想化的概念性的模式去引导客户，这个理想性的模式就是：A、我们的定位就是打造针对商圈的精品服务平台，让这些企业的会员都能享受都就近的优质商家的服务。
您店的各方面评价都不错，所以我们选择和您合作，B、我们会在附近的商圈有选择性的投放广告，比如电梯广告等C、我们会定期的针对商圈的商家组织活动，比如情人节的套餐送红酒、抽奖等D、我们有专业的技术团队和服务人员来保障对消费者后期服务，全力打造“零投诉”本地精品生活信息服务平台。
E、我们推出的基于手机系统的LBS应用，只要客户在商圈内选择会显示出所合作的优质商家。
全方位提升品牌的知名度。
针对企业用户的策略：1、针对您的员工在我们联盟商家享受多种折扣2、我们会定期组织优质商家进行优惠活动，您的员工会得到更多的满足，大大提高您公司员工的满足感和幸福感。
这样工作起来就更有动力，更有激情。
这也是很多企业和我们合作的很重要的一个原因。
减少流失率，调动员工积极性。
3、我们也会定期有会员的抽奖等活动，每个人都有机会的得到意外的惊喜。
工作之外增添乐趣。
4、我们有专业的技术团队和服务人员保障您员工的后期服务，我们全力于打造“零投诉”的本地化的精品生活信息服务平台。
就是为了让企业会员放心满意的消费。
讨价还价销售技巧和话术大全
讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。
”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。
”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。
”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。
”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。
”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。
”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。
”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。
”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。
”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。
”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。
”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。
”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。
”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。
”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。
”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。
”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。
”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。
”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。
”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。
”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。
”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。
团购营销话术2
1.你们是做什么的?什么是团购？答：我们是做家具建材团购的，团购就是把很多需要装修和即将装修的业主购买建材的人员统一在一起进行集体砍价的模式用最少的钱买到最好的产品。
并且让您的产品和品牌精准传播到消费需求的群体面前，不进行无效传播，节省传播广告成本。
2.团购活动怎么开展？答：首先我们会在您当地选择一个比较大的活动场地，商家进行现场临展，把业主召集在一起，然后我们专业的砍价师会带领大家进行一个砍价模式，要是大家都是需要你的产品，而你的价格又放到位了，就会全部统一来到你的展位前面下一个意向订单，一个月之内到你们的店面内转成正式订单。
3.你们收费标准是什么？能不能按单计算？答：我们是按照一个品牌一家，一家费用是10000元，每一单提成100元计算。
不好意思，按单计算我们是不考虑的，因为第一，我们是按照您现场的意向订单计算，还是按照最后在您店里最终成交单量计算？第二，我们要是按单量计算，这样我们还需要专门派一个人来与您核对单量，这样都大大的增加了双方的人员成本和事情的繁琐。
4.你们与其他网站之间的区别和优势是什么？答：其他网站我们暂时先不去说，第一，我们拥有的是非常强大专业的电话团队。
第二，我们拥有专业的营销策划团队。
第三，我们专业的砍价师在这个行业全国都是非常有名的，光凭这三点这就是任何一家网站无法比拟的。
5.在这样的市场环境下，你们认为建材市场还需要做活动么？答：大家都知道，任何行业现在生意都是越来越难做的，特别是建材市场，在这个时候大家都在想如何才能生存并且赚钱，如果在这个市场只有70户的人在装修，你在这个时候做一场活动这70户都被你一个人消化了，那您的同行也就是一户都没有，那么他的生意是不是更难做。
那你认为你现在还有做活动的必要么。
6.我觉得现在团购活动总是在砍价，这样我们的利润空间就不大了怎么办？答：是的，团购活动砍价是必然的，但是我们可以整体帮您策划，我们的营销人员可以协助您一起做您的活动方案，虽然会牺牲您的一小部分利润，但是会帮助您提升品牌名声和快速的占有市场份额，同时现场有那么多的业主相信您的利润还是有的。
顾客讨价还价销售话术
顾客讨价还价销售话术1. 您对这个价格满意吗？2. 我们可以商量一下价格吗？3. 如果您购买多一些，我们可以给您更优惠的价格。
4. 您能给我一个更好的价格吗？5. 有没有其他折扣可以享受？6. 您看能不能给我一个更大的折扣？7. 您能做个特别优惠吗？8. 如果我付现金，能有些额外的优惠吗？9. 对于长期合作伙伴，您是否可以给予特别优惠？10. 我了解市场价格，您能否给个更具竞争力的价格？11. 如果我能在将来的订单中保证大量采购，是否能获得折扣？12. 您可不可以再给我一个更低的价格？13. 大订单是我们的优势，我希望你们能给个便宜点的价格。
14. 如果我推荐其他客户来购买，您可以给我一个更优惠的价格吗？15. 如果这次购买顺利，我会继续与您合作，您可不可以给我一个更划算的价格？16. 是否有其他产品可以用作抵扣或替代，以便降低总价？17. 在竞争激烈的市场中，您能给我一个更好的价格以争取我的业务吗？18. 我能向您推荐一些其他客户以及订单，是否能给我一个特别价格？19. 我在其他地方看到了同样的产品，价格更便宜，您能否匹配对方的价格？20. 如果我购买这个套餐，能否获得一个更低的价格？21. 如果我能在某个时间段内支付全款，是否可以获得折扣？22. 如果我选择其他款式或规格，您能给我一个更好的价格吗？23. 这个价格超出了我的预算，您有什么可以做的吗？24. 我是您的忠实客户，能否给我一个特别价格？25. 是否可以提供廉价或销售品以降低成本？26. 对于批发订单或团购，您能给我更优惠的价格吗？27. 如果我给您介绍一些潜在客户，您能给我一个特别优惠的价格吗？28. 您能否根据我的要求，调整价格以满足我的需求？29. 有没有其他附加服务或奖励可以提供来降低总价？30. 我是老顾客了，您能给我一个优惠吗？31. 我了解您的产品质量，但价格有些高，您能否考虑降价？32. 对于长期合作伙伴，您是否可以给予额外的折扣？33. 是否可以延长信用期以换取价格优惠？34. 这是我的最终价位，您能否接受？35. 如果我能立即下订单，您能给我一个更优惠的价格吗？36. 可否给予我一个首次购买的折扣？37. 如果我选择其他配件或增值服务，能否获得一个更划算的价格？38. 希望您能理解我的预算限制，是否可以给个更优惠的价格？39. 您能否向我解释一下为什么价格这么高？40. 这个产品在市场上有其他竞争对手，您是否能给一个更低的价格以保证我的业务？41. 如果我能向您介绍多些客户，您能否给我一个优惠？42. 您能否在包装或物流方面做些调整以节省成本？43. 相同规格的产品在其他商家那里更便宜，您能不能给予一个更好的价格？44. 是否可以提供一些额外的样品或赠品以增加购买的价值？45. 我会继续购买您的产品，但需要一个更优惠的价格。
小区团购话术
小区团购话术以下是二十条小区团购话术：1. “亲人们，咱小区团购那可太划算了！就像去超市大采购，还不用自己拎回家，多棒啊！咱一起团起来呀，你还在等啥呢？”2. “嘿，大家想不想花更少的钱买到更多好东西呀？小区团购就能做到哟！这不比自己去买强多啦？”3. “哇塞，小区团购的东西质量超棒的！就跟咱平时精挑细选的一样，还更便宜呢，不参加可亏大了呀！”4. “邻居们，团购就像一场大派对，大家一起凑份子买好货，多有意思呀！快来加入吧！”5. “哎呀，小区团购真的能省好多钱呢！这钱省下来干啥不好呀，你说是不是？”6. “大伙看看，小区团购多方便呀！不用出门就能搞定，这不是给咱懒人福利嘛！”7. “嘿呀，咱小区团购的优惠力度，那简直像天上掉馅饼一样！还不赶紧接住？”8. “邻居们呀，一起团购多热闹呀！大家有说有笑地买东西，多开心哟！”9. “哇哦，小区团购的商品种类可丰富啦！啥都有，就像个小超市，你还愁买不到想要的？”10. “哎呀妈呀，小区团购这么好的事儿，咱可别错过了呀！”11. “亲人们，团购的东西品质有保障呀！就跟有个专家帮咱把关似的，放心买就行啦！”12. “嘿，小区团购能让咱买到平时舍不得买的好东西呢，这机会多难得呀！”13. “哇，小区团购就是大家一起省钱的妙招呀！谁不想省点钱呢，对吧？”14. “邻居们，咱团购的商品那可都是精心挑选的哟！就像给自己选宝贝一样，能不心动？”15. “哎呀，小区团购真的太方便实用啦！简直是为咱量身定制的呀！”16. “大伙想想，小区团购不就是一起享受实惠的好办法嘛！还等什么呢？”17. “嘿呀，小区团购的价格低到超乎想象呀！这不是白送福利嘛！”18. “邻居们呀，一起团购还能增进感情呢！一边买东西一边聊天，多好呀！”19. “哇塞，小区团购就是购物的天堂呀！啥都有，还便宜，不团不行呀！”20. “亲人们，小区团购好处这么多，咱赶紧行动起来吧！”我的观点结论：小区团购真的是好处多多，既方便又实惠，还能增进邻里感情，大家一定要积极参与呀！。
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砍价团购活动电话营销成交技巧问答话术
一、基本要点：
二、我是谁
三、我要干什么(对你有什么好处)
四、你需要做什么
电销的最终目的：
邀约进店、
要地址送邀请函、
见面以后再提卖卡！
我是谁：XX，您好(节快乐！)，我是客户顾问小XX；
我要干什么：有个好消息要告诉您，“3.15”活动开始了，活动力度全年最大；这里没有砍价会、没有作秀的第三方，只有透明的底价！我占用您两分钟时间给您介绍一下，说不定能为您省下一万多的装修费呢！
对你有什么好处：我们这次3.15活动是全年最低底价价格！新年豪礼100%中奖，更有免单大奖等您抽！凡到场客户还有超值大礼相送！您抽两分钟时间听我介绍一下说不定能给您省个1万多块装修费呢！
你需要做什么：您看您今天上午过来还是下午过来呢？哦，您今天没空啊，那你明天有空么？有空是吧，那是明天上午还是下午过来呢？哦，您这两天没空啊，那麻烦告诉我一下您的地址，我叫工作人员送一个邀请函过去。
因为这次活动由总部支持，力度是全年最大的了！
（我们不搞砍价会这样的作秀活动，我们只带来全年最低底价）。