2020年返利的形式及账务处理.pptx
返利机制ppt课件
建议方案：
短期推广：我们可以做专题返利专场，作为运营推广手段，实时推 出一些比较给力的专场返利，返利可以高达50%。 长期返利：积分换礼+积分抽奖为长期手段，提升用户粘性。
方案四
成本思考： 奖品如果是商家提供，就是零成本。如果不做真实开奖， 也等于零成本。 调查结果：
部分用户表示麻木和排斥，基本就是闪了。部分用户会为 此注册，但是也基本是奔着奖品来的死用户。 同样需要后期推送等环节。
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小结：
吸引用户注册，最实惠的方案是最有吸引力的。比如邀请1名注册用户，可 以获得一定的佣金，用来抵扣消费。
抽奖来吸引注册的确是比较好的提高注册的手段但是配套的crm要跟上否则这些冲着奖品注册的用户没有任何粘性也不会再次登录
360返利网 http://www.360fanli.c om/ wenku1
吸引用户注册机制
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吸引用户 注册机制
邀请用户注册，购物返利。
用户邀请1位注册用户，并且在7日内购买商品，返利10元。 需人工审核。
成本思考：
2000元兑换金钱豹餐券=返利10%，2000元返200元。1000 元可兑换乔维50元代金券=返利5%
调查结果：
愿意接受，消费的时候看商品，看到某个礼品很合适才会 兑换。抽奖中奖率高才会愿意抽奖。
偶尔来消费的话，会选择抽奖。如果长期消费，就会选择 积分换礼，不用长期积累那么多积分。
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小结：
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/news/2011/0531/184954.shtml
返利销售的会计账务处理分录
返利销售的会计账务处理分录
返利销售会计处理
很多企业为了调动经销商的积极性，都会制定相应的返利奖励政策。
返利也就是厂家给予经销商现金或实物的奖励。
涉及会计处理如下：
一、达到规定数量赠实物时的会计处理
1、支付销售返利方涉及的会计分录
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费——应交增值税(销项税额)
2、收到销售返利方涉及的会计处理
(1)供货方开具增值税专用发票：
借：库存商品
应交税费——应交增值税(销项税额)
贷：主营业务成本
(2)供货方不开具增值税专用发票：
借：库存商品
贷：主营业务成本
二、直接返还货款支付销售返利方时的会计处理
1、支付销售返利方：
借：销售费用
贷：银行存款
2、收到销售返利方
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税费——应交增值税(进项税额转出)
销售返利形式包括哪些？
销售返利形式包括达到规定数量赠送实物的形式、直接返还货款的形式和冲抵还款的形式。
返利如何做账务处理
1、现金返利
借：应收账款(红字)
贷：营业收入(红字)
应交税费——应交增值税销项税(红字)
2、实物返利
计提实物返利
借：主营业务成本
贷：预提费用/其他应付款
兑现实物返利
借：预提费用/其他应付款
贷：库存商品
应交税费——应交增值税销项税。
年终返利奖励方案
年终返利奖励方案
随着年底的临近，公司决定实行年终返利政策，以奖励员工的辛勤工作和努力。
返利政策介绍
根据公司的业绩表现，返利政策分为三档：
•优秀：公司业绩增长超过30%的部门，将发放20%的年终返利。
•良好：公司业绩稳步增长的部门，将发放15%的年终返利。
•合格：业绩保持稳定的部门，将发放10%的年终返利。
返利的计算方式
公司业绩增长率的计算方式为：
业绩增长率 = (本年度业绩 - 上年度业绩) / 上年度业绩× 100%
年终返利的计算方式为：
年终返利 = 返利比例× 本年度工资总额
返利发放时间和方式
年终返利将在每年的12月15日前发放至员工的工资卡或工资账户中。
注意事项
1.员工需在公司服务满1年及以上才可参与年终返利政策；
2.若员工离职，年度返利将按比例进行调整；
3.返利政策纳入公司考核标准中，员工需保持积极的工作状态和业绩表现，否则将影响其返利水平。
结语
通过年终返利政策，公司可以激励员工为公司做出更多的贡献，以此促进公司的发展和壮大。
同时，希望员工们能够以更加饱满的热情和担当，为公司的明天贡献自己的力量。
销售返利政策案例分析ppt课件
3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。因为A药 企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段： “仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴 灵” 作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作 为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的 返利力度是完全不一样的。
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返利的基本目的
1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利” 就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有 利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的 建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销 商完成年度目标的信心。 2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商 多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的 销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是 与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而 享受更高比例的返利)的根本原因。比如A 药企的年度返 利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯 定和奖赏。
销售返利政策案例分析
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销售返利是厂家激励经销商的一种方式， 也是调动客户销售热情的一种手段。本文 以北京某制药企业（下文简称A药企）的返 利协议为例，详细介绍返利该企业返利政 策、返利目的、返利形式、返利注意事项 和返利功能
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返利协议（原文）
本文引用了该药企销售返利协议中的部分 原文，一共分为销售进度返利政策、年度 总量返利政策、及时回款返利政策、产品 专卖返利政策和新产品推广返利政策这五 项
1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月 回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收 帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返 利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外， 另外享受年度销售总量0.5%的回款返利; 2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但 如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利; 3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训 班的费用投入;
返利的形式及账务处理.pptx
贷：应收账款———P 公司（返利） 60000 3月末对“返利”商品计提减值准备（假设未发生其他导致减值 的 因素）
借：管理费用——计提的存货跌价准备 8717.95
1、定期现金给付。如果双方订立的协议规定“返利”按月计算，在 当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户，则代理经销商应根据 协议按权责发生制计算确认返利。
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书山有路
[例 1）某饮料生产商 P 公司与其经销商 S 公司签订代理协议 规定，S 公司必须按 P 公司规定售价销售其所生产的饮料，每 1 件可 获取 0.5 元的正常毛利，另外，P 公司于次月计算上月应支付的“返 利”每件 1 元，以现金支付。某月S 公司按指定价格 40 元／件共销 售该饮料 60000 件，毛利 30000 元，应计“返利”60000 元。则有关 会计处理如下：
“返利”的给付形式主要有现金、抵减货款和支付商品等。它可以定 期给付（如协议规定按月计付、按季计付或按年计付等）和不定期支 付（无协议，厂家给付时间不确定）。厂家作为“返利”给付的商品 又可能有开增值税票的或无增值税票之分。不同的“返利”给付形式 ， 会计处理方法不同。
“返利”从实质上看属于商品销售，只是给付具有间接性，所以，“返 利”应该是作为“主营业务收入”处理并计缴增值税。但由于其成本 已由销售的商品计算结转了，所以它又是纯利润。返利的不同给付方 式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下：
（1）S 公司月末在确认该商品销售收入的同时按规定标准计提确认 “返利”时
借：应收账款（现金、银行存款） 2400000 应收账款——P 公司（返利） 60000 贷：主营业务收入——销售货款 2051282.05 主营业务收入——返利 51282.05 应交税金——应交增值税（销项税额） 357435.90
销售返利政策案例分析ppt课件
3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。因为A药 企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段： “仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴 灵” 作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作 为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的 返利力度是完全不一样的。
4、制定合理的返利点数，确保返利具有诱惑性。 “仲景胃灵丸”的累计返利比例高达7%;“宝宝一 贴灵”的累计返利为5.5%;“珍菊降压片”的返利 最低，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低 的经销商而言，还是具体相当大的诱惑力的，只 有这样，才不难调动经销商的积极性。
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（五）新产品推广返利政策
1、如A 药企有其他新品种上市，配合密切 的经销商(按要求积极组织召开新产品上市 推广会、快速进行铺货、开展终端促销维 护工作)，除了享受以上四项常规返利之外， 额外享受新产品销售额3%的返利; 2、新产品推广返利在年终结算，在第二个 销售年度第一个月末以等价值的货车、电 脑等实物形式返还;
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返利其他注意事项
1、灵活地制定返利的计算周期。A药企的返利周 期分为月度、季度、半年、年度;这样有利于阶段 性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的 不足之处，从而明确工作整改的突破口。 2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。销 量不再是返利唯一的考核指标，如A药企除了设 置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回 款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。 通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为 一种控制和规范市场的一种手段。
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谢谢大家！
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返利的基本目的
1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利” 就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有 利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的 建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销 商完成年度目标的信心。 2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商 多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的 销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是 与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而 享受更高比例的返利)的根本原因。比如A 药企的年度返 利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯 定和奖赏。
关于销售返利会计和税务处理
关于销售返利会计和税务处理一、销售返利形式为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。
返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。
通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。
在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。
根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为：1.达到规定数量赠实物的形式。
例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套；2.直接返还货款的形式。
例如：让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款；3.冲抵货款的形式。
例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。
二、销售返利处理据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。
1．达到规定数量赠实物销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税支付销售返利方：借：营业费用贷：库存商品应交税金——应交增值税（销项税额）期末对于捐赠的商品进行纳税调整。
收到销售返利方：收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。
需分两种情况处理：（1）若供货方开具增值税专用发票，则：借：库存商品中国会计社区,应交税金——应交增值税（销项税额贷：主营业务成本（2）若不开具增值税专用发票，则：借：库存商品贷：主营业务成本2．直接返还货款支付销售返利方：销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。
特殊销售（买赠、返利、退货）.pptx
特殊销售（买赠、返利、退货）.pptx买⼀赠⼀的财税处理主讲：司马⽼师⼀、什么是买⼀赠⼀⼆、买⼀赠⼀的会计与税务处理分析三、实务案例⼀、什么是买⼀赠⼀买⼀赠⼀是企业常见的⼀种促销⽅式。
⼀般是指购货⽅购买指定商品后，销货⽅赠送给购货⽅某种商品的⼀种销售⾏为。
常见的有：买衬衫送领带、买⼤包装⾷⽤油送⼩桶油等等。
那么，对于这种销售⽅式，会计账务怎么处理？发票怎么开？增值税、企业所得税如何计算？我们结合实务案例⼀起来学习⼀下。
⼆、买⼀赠⼀的会计与税务处理分析1、会计处理分析对于买⼀赠⼀的会计处理，在实务中⽐较常见的观点有两种：第⼀种，是按售价确认主商品的收⼊、结转主商品的成本，所赠商品成本确认为销售费⽤。
借：销售费⽤贷：库存商品应交税费—应交增值税（销项税额）第⼆种，是将总的销售⾦额按照各项商品的公允价值⽐例分摊确认各商品的收⼊，同时结转相应商品的销售成本。
具体应该采⽤哪⼀种处理⽅法呢？???《企业会计准则解释》：《企业会计准则解释》规定，“企业采购⽤于⼴告营销活动的特定商品，向客户预付货款未取得商品时，应作为预付账款进⾏会计处理，待取得相关商品时计⼊当期损益（销售费⽤）。
”《企业会计准则讲解》明确，“商业折扣，是指企业为促进商品销售⽽在商品标价上给予的价格扣除。
企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的⾦额确定销售商品收⼊⾦额。
”综上，在实务中，我们将买⼀赠⼀这种销售⾏为，根据其具体的“赠送⽬的”来进⾏分类处理。
（1）买⼀赠⼀过程中，附赠商品的⽬的为宣传、⼴告、客户联系之⽤，则应计⼊销售费⽤。
例如买⾐服赠送商场台历，买化妆品赠送新品⼩样，买啤酒赠送品牌开瓶器等等。
（2）买⼀赠⼀过程中，附赠商品本质上与主商品构成捆绑销售、折扣销售，则应将总的销售⾦额按照各项商品的公允价值⽐例分摊确认各商品的收⼊，同时结转相应商品的销售成本。
例如买⼀双鞋送⼀双鞋，买指定款西装送衬衫，买电饭煲送铁锅等等。
2、增值税处理的分析根据《中华⼈民共和国增值税暂⾏条例实施细则》第四条规定，将⾃产、委托加⼯或购买的货物⽆偿赠送他⼈，视同销售货物。
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借 ： 银 行 存 款 60000
贷：应收账款——P 公司（返利） 60000 2、不定期现金给付。即供应商与代理经销商之间无协议规定“返利” 的支付时间，“返利”给付随意性较大。代理经销商收到“返利”带 有较大的不确定性，出于谨慎起见不应对“返利”作账务确认，仅作
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备查登记，待实际收到时再确认为当期的收入并计缴增值税销项税 额。
[例 2]承上例，如果 P 公司与S 公司之间无协议规定“返利”的支付 时间，P公司何时给付不能确定，但一般会按上例的标准计算“返利” ， 其他条件不变。则此种情况的会计处理为：
（1）S 公司月末确认本月该商品的销售收入
借：应收账款（现金、银行存款） 2400000
1 销售当月确认应收“返利”时 借：应收账款——P 公司（返利） 60000 贷：主营业务收入——返利 51282.05 应交税金——应交增值税（销项税额） 8717.95
2 进货时
借：库存商品——x 饮料 100000 应交税金——应交增值税（进项税额） 17000
贷：应付账款———P 公司 117000 3支付货款并结算上月“返利”时 借： 应付账款——P 公司 117000 贷：应收账款—P 公司（返利） 60000 银行存款 57000
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贷：存货跌价准备（60000-60000÷1.17） 8717.95
值得注意的是，“返利”不同于奖励，前者属于销售收入的组成部分， 是销售毛利的间接给付，属主营业务的范畴；而后者则与企业的日常 经营没有直接关系的，属于企业营业外收入的范畴，所以，奖励应作 为“营业外收入”核算，于实际收到时确认，它也不属于增值税的计 征对象。
“返利”的给付形式主要有现金、抵减货款和支付商品等。它可以定 期给付（如协议规定按月计付、按季计付或按年计付等）和不定期支 付（无协议，厂家给付时间不确定）。厂家作为“返利”给付的商品 又可能有开增值税票的或无增值税票之分。不同的“返利”给付形式 ， 会计处理方法不同。
“返利”从实质上看属于商品销售，只是给付具有间接性，所以，“返 利”应该是作为“主营业务收入”处理并计缴增值税。但由于其成本 已由销售的商品计算结转了，所以它又是纯利润。返利的不同给付方 式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下：
1、定期现金给付。如果双方订立的协议规定“返利”按月计算，在 当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户，则代理经销商应根据 协议按权责发生制计算确认返利。
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[例 1）某饮料生产商 P 公司与其经销商 S 公司签订代理协议 规定，S 公司必须按 P 公司规定售价销售其所生产的饮料，每 1 件可 获取 0.5 元的正常毛利，另外，P 公司于次月计算上月应支付的“返 利”每件 1 元，以现金支付。某月S 公司按指定价格 40 元／件共销 售该饮料 60000 件，毛利 30000 元，应计“返利”60000 元。则有关 会计处理如下：
1 销售当月确认应收“返利”时的会计分录同例 3（1）； 2收到P 公司作为“返利”的商品时 借： 库存商品——x 饮料 51282.05 应收账款—P 公司（增值税款） 8717.95 贷：应收账款——P 公司（返利） 60000
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（3）收到P 公司返还的增值税款时 借：银行存款 8717.95 贷：应收账款——P 公司（增值税款） 8717.95 （P 公司可能若干月份后返还，则 S 公司应按实际收到的金额进行账 务处理） 第三种情况，供应商对“返利”商品不提供增值税票，商品按含税 价 计算，增值税款不再支付。这种情况下，实际上作为“返利”的 商品 价值被高估了。对此，收受方（即经销代理商）应于期末对其 高估的 部分——若无其他因素的影响，即为“返利”商品的增值税 额——计 提减值准备，以保证资产和损益的真实。其会计处理为：
（1）S 公司月末在确认该商品销售收入的同时按规定标准计提确认 “返利”时
借：应收账款（现金、银行存款） 2400000 应收账款——P 公司（返利） 60000 贷：主营业务收入——销售货款 2051282.05 主营业务收入——返利 51282.05 应交税金——应交增值税（销项税额） 357435.90
1 销售当月确认应收“返利”时的会计分录，同例 3（1）； 2收到P 公司作为“返利”的商品时 借： 库存商品——x 饮料 60000
贷：应收账款———P 公司（返利） 60000 3月末对“返利”商品计提减值准备（假设未发生其他导致减值 的 因素）
借：管理费用——计提的存货跌价准备 8717.95
贷：主营业务收入——销售货款 2051282.05 应交税金——应交增值税（销项税额） 348717.95
对于本月应计“返利”60000 元仅作备查登记，记录其增减变情况。 （2）假设P 公司一次性支付了上年 1～6 月份“返利”的 60％共计 114000 元（转入银行），则 S 公司应于当月将此确认为当月的销售 收入并计算增值税销项税额。会计处理为：
学海无涯
“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额 计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。比如：代理商或经销商 除每件按指定价格计算利润 0.5 元外，每销售 1 件所代理或经销的商 品，供应商计付给其 1 元，或者按销售额的百分之几计付；返利也可 以按每月销售额超额累计比例计付，如每月销售在 300 万元以上的， 除正常毛利外再按销售额的 1％计付“返利”。“返利”的实质是销 售及其毛利的组成部分，只是间接计算支付而已——如上例，供应商 只是先给予 0.5 元的毛利，待以后再给付 1 元的利润。
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4、定期以商品给付。指双方协议规定供应商定期以其商品作为“返 利”给付经销代理商。 [例 4]承例 1，若 P 公司于次月以其所产商品向S 公司给付上月的“ 返 利”60000 元，其他条件不变。则有关会计处理如下：
第一种情况，供应商提供了增值税专用发票 1 销售当月确认应收“返利”时的会计分录同例 3（1） 2收到P 公司作为“返利”的商品时 借： 库存商品——x 饮料 51282.05 应交税金——应交增值税（进项税额（返利） 60000 第二种情况，供应商对“返利”商品不提供增值税票，对应的增值 税 款另行支付
借：银行存款 114000
贷：主营业务收入——返利 97435.90 应交税金——应交增值税（销项税额） 16564.10
学海无涯
3、“返利”抵货款。即经销商在向供应商购货支付货款时，供应商 准予其仅按抵完“返利”后货款余额支付。这种形式实际上是以现金 定期支付“返利”。
[例 3]承例 1，如果 P 公司允许S 公司在进货时按扣除“返利”60000 元后的余额支付货款，其余条件不变。假设次月 S 公司向P 公司进货 117000 元（含税）。则有关会计处理为