商务谈判中的肢体语言
浅谈肢体语言在商务谈判中的作用
浅谈肢体在商务谈判中的作用写作提纲一、绪论由于当前经济全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普通的活动之一。
成功的商务谈判不仅要求谈判人员熟知谈判原则、相关法律及商务业务,而且要掌握谈判技巧。
肢体语言作为一种语言交际策略,在国际商务谈判中也有着重要的作用.本文从肢体语言的特点着手，旨在突出肢体语言在商务谈判中的作用。
二、本论（一）肢体语言的概念及特点1。
肢体语言的概念2。
肢体语言的特点（二）肢体语言在商务谈判中的作用1.增强有声语言的表达力2.具有暗示性3.能迅速传递、反馈信息，增加互动性(三）肢体语言在商务谈判中的运用1.上肢动作语言信息2。
下肢动作语言信息3.腹部动作语言信息三、结论随着商务交流的日益频繁,商务谈判也越来越受到商务人士的关注，肢体语言作为商务谈判中重要策略之一，也越来越被谈判者重视，肢体语言的真实和不易伪装在谈判过程中占主导地位，因此有效地利用商务谈判中的语言也是非常重要的。
浅谈肢体语言在商务谈判中的作用饶慕容【内容摘要】近年来，我国与世界各国的国际商务关系不断地发展变化，商务谈判在跨国商务和国际经济活动中日益频繁。
肢体语言作为商务谈判中重要的一部分,其作用也是非常重要的。
本文就肢体语言在商务谈判中的作用提出了在商务谈判中上肢动作、下肢动作和腹部动作三大肢体的语言信息，力求把握好肢体语言技巧,让商务谈判更好更顺利的进行。
【关键词】肢体语言商务谈判作用由于当前经济全球化,人们越来越频繁地参与到商务谈判中,商务谈判是市场经济条件下最普通的活动之一.成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则、相关法律和商务业务，而且要掌握谈判技巧.肢体语言作为商务谈判中重要的一部分，在商务谈判中也有着重要的作用.本文就肢体语言的特点着手，旨在突出肢体语言在商务谈判中的作用。
一、肢体语言的概念及特点（一）肢体语言的概念肢体语言又称身体语言，是指非语言性的身体符号,包括眼神与面部表情、身体运动与触摸、姿势、身体间的空间距离等，是除语言表达外另一种重要的沟通方式广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。
谈判中的身体语言解读和运用
谈判中的身体语言解读和运用谈判是一种重要的沟通方式，为了能够更好地理解他人并达成共识，我们需要关注对方的身体语言并善于运用自己的身体语言。
本文将探讨在谈判中如何正确解读和运用身体语言，以增加谈判的成功率。
一、解读身体语言1. 眼神交流眼神是人与人之间最为重要且直接的身体语言之一。
在谈判中，对方的眼神能够透露出他们的真实想法和情感。
例如，如果对方目光闪烁或不敢直视你的眼睛，可能意味着他们心虚或不太自信。
而坚定而直视对方的眼神则可能表明对方坚定和自信。
因此，通过观察对方的眼神，可以更好地了解他们的实际意图。
2. 身体姿态人的身体姿态往往能够反映出其情感状态和态度。
在谈判中，对方的姿态和动作可能给出很多信息。
例如，如果对方身体僵硬，手臂交叉或者脸部表情紧张，可能表示他们对谈判存在不满或者有所保留。
而放松的姿态、微笑和开放的手臂可能表明对方对谈判持积极态度。
因此，观察对方的身体姿态可以帮助我们更好地了解他们的情感和心理状态。
3. 手势运用手势是身体语言中最直观的表达方式之一。
在谈判中，对方的手势可能透露出他们的思考过程、情感和意图。
例如，如果对方频繁地摆动手指或者敲击桌面，可能表示他们的不耐烦或压力。
而稳定和有力的手势则可能表明对方的自信和决心。
因此，通过观察对方的手势运用，可以更好地理解其内心想法。
二、运用身体语言1. 自信展示在谈判中，展示自信的身体语言可以增加自己的说服力。
首先要保持良好的站姿，挺直腰背，双脚站稳。
保持适当的眼神交流，表达自己的观点时可以适当运用手势，但需避免过度夸张。
此外，微笑和舒展面部表情也能够传递出自信和友好的态度。
2. 倾听并回应在谈判中，倾听对方意见并做出适当回应是至关重要的。
展示出良好的倾听姿态，例如面向对方，微微倾身以示关注，并通过眼神和肢体动作回应对方的发言。
这种积极的回应会让对方感到被重视和理解，有助于建立良好的沟通氛围。
3. 控制情绪在谈判中，情绪的控制至关重要。
身体语言在商务谈判中的作用
身体语言在商务谈判中的作用
身体语言在商务谈判中起着至关重要的作用，因为它可以帮助表达双方的态度、情感和意图。
以下是一些身体语言在商务谈判中的运用案例：
1. 自信的姿态：在商务谈判中，展示自信的姿态可以增强谈判者的权威和说服力。
站姿挺拔、眼神坚定、微笑自然等都是表现出自信的肢体语言。
2. 倾听与关注：在谈判过程中，通过倾听对方的发言并展现关注，可以拉近双方距离，增进彼此信任。
例如，保持眼神交流、微微前倾身体、点头等肢体语言表现出对对方的尊重和关注。
3. 肢体对称：在商务谈判中，保持肢体对称可以显示出平等和友善的态度。
例如，在座位上与对方保持相同的姿势，或是在交流过程中双手放在大腿上，展示出平等对话的意愿。
4. 缓和矛盾的肢体语言：当谈判过程中出现分歧时，通过缓和矛盾的肢体语言可以缓解紧张气氛。
例如，双手合
十表示诚意，或通过微笑和柔和的眼神表达歉意和理解。
5. 互补性肢体语言：在谈判中，采用互补性肢体语言可以加强沟通效果。
例如，对方头部向后仰，你可以向前探头；对方抱臂，你可以放下手臂，这种互补性动作有助于建立默契。
6. 运用空间：在商务谈判中，合理运用空间可以表达出不同的态度。
例如，主动靠近对方展示友好，或保持一定距离以显示尊重对方的个人空间。
7. 避免不良肢体语言：在谈判过程中，避免使用不良肢体语言，如交叉手臂、翻白眼等，这些动作可能会给对方留下不好的印象，影响谈判结果。
总之，在商务谈判中，恰当地运用身体语言可以提升谈判效果，增进双方沟通与信任。
了解并掌握身体语言的运用，对于谈判成功具有重要意义。
六个肢体动作,帮你赢得商务谈判
六个肢体动作，帮你赢得商务谈判每个小细节在商务谈判中都可能会在商务谈判中释放出讯号，你和你的肢体语言也不例外，适当的肢体语言技巧可以帮助你增加商务谈判的自信。
本文就将教给你六个小细节，帮你赢得商务谈判。
点头表示同意或意见分歧稍微点头可能会有两种不同的意思传达，这取决于谈话的气氛。
当谈判进展顺利，点头表明你的赞同。
但当谈话变得有点细微甚至很有争议时，点头则弥漫了紧张的氛围。
注意：使用这个动作时，请保持目光对视，表明你正在听但仍然坚定自己的立场。
不要有过多的手势研究表明，当一个人在说话时，使用手势可以帮助他更清楚地思考，但要保持你的手势与语气一致。
例如，当你说到重点的时候，伸手指会显得很自然。
但在许多情况下，这个手势会产生一种压迫感。
请尽量避免这种手势，或者你可以模仿奥巴马总统，把拇指和食指捏在一起强调某些词，但没有敌意。
张开双臂是敞开心胸的信号开放的姿势能够传达你冷静的思维。
除非有意识地让你的手臂和手保持一个姿势，不然会让你看起来像坐立不安，过多的手臂和手势反而起到反作用。
值得注意的是,如果你的胳膊和腿交叉，即使这是你最舒适的首选姿势,但你的谈话对象很可能将其解释为一个信号,表明你不想对他们说什么。
如果要证明你敞开心扉，请注意双手之间的距离。
适当的目光接触最近的研究表明，保持眼神交流在紧张的谈判中可能对你不利。
这项研究中，来自哈佛大学和弗莱堡大学的结论是，有说服力的谈判家如果保持眼睛直视那些不同意其观点的人，可能会产生不利的影响。
研究人员认为，这种肢体语言与恐吓有关。
他们建议，不要死盯着对方，偶尔看他或者其他任何一个人的脸，而不是眼睛。
模仿还是不模仿?一般来说，模仿别人的行为可以帮助提升两人之间的和谐关系。
成为对方的镜子，是人下意识的倾向，因此,不要觉得毛骨悚然。
但是故意模仿你的谈话对象可能适得其反，结论来自非言语交际研究人员Jeff Thompson：“如果在交流时你刻意模仿他人，它可能会创建一种认知压力并且导致压力泄漏。
谈判技巧之商务谈判中肢体语言的运用技巧
商务谈判中肢体语言的运用技巧成功的商务谈判不仅要熟知谈判原则、相关法律、业务技术和掌握谈判技巧，同时也要察眉阅色，大量地掌握非语言信息以增加己方的谈判力。
身体语言作为非语言信息中的一部分，在商务谈判中扮演着重要的角色。
一、肢体语言在商务谈判过程中的应用原则二、肢体语言在商务谈判中的作用（一）增强语言的表达力人们往往利用话语表达思想，传递情感，但偶尔也会发生词不达意的情况，为此还应利用肢体语言进行补充，以弥补有声语言的缺陷，从而可以强调自己想表达的意思。
比如当别人向你问路时，此时你会边利用有声语言进行指向，而后手指也会为其指明道路方向。
同时，肢体语言也可以多方面的表达意思，可以在谈判桌上向对方传递丰富微妙的情感，使有声语言更具感染效力。
（二）代替有声语言一定条件下，肢体语言也会取代人们的有声语言，且具备有声语言所不具备的优势与特点。
谈判过程中欧冠，当人们语言不便无法表达自身真实意图时，便会利用肢体语言获得谈判效果。
（三）迅速准确的传递信息在互动交流过程中，肢体语言可以维持沟通的顺利进行，比如点头表明对方含有肯定的意思，而抬眉则意味着怀有疑问，由此谈判过程中，人们说表现出的点头、对视、降低声音等行为都在传递信息。
同时，含蓄的肢体语言还会传递出大量的信息符号，且这些符号都是有意识或无意识进行的。
但谈判人们在利用肢体语言时，应充分考虑对方的文化背景，以免对方误解自己的意思。
比如在与美国人进行交往时，如果谈判过程中不看他的眼睛，则他会担心你是否足够真诚，会怀疑生意过程中是否存在欺诈行为等。
但在与日本人交往时，如果你盯着他的眼睛说话，他会认为这是不尊重自己的行为。
（四）调节作用在商务谈判过程中，外部环境的不断变化以及开局或结束时面临的僵局等都会引起谈判双方的心理变化，此时则需要利用肢体语言进行调节，以确保谈判双方可以快速恢复正常的心理状态。
例如可以回报对方一个微笑，以打破当前尴尬局面，这样才可以为谈判提供一个良好的环境与氛围，从而确保谈判活动最终取得理想的效果。
商务交际中的身体语言
商务交际中的身体语言在商务交际中，身体语言是一种非常重要的交流方式。
与口头语言相比，身体语言更具有直观和明确的表达效果，能够增强交流的效果和影响力。
正确运用和解读身体语言，在商务场合中能够帮助我们建立良好的人际关系，提高合作效率。
本文将就商务交际中身体语言的重要性以及一些常见的身体语言技巧进行探讨和分析。
一、身体姿势的重要性身体姿势是身体语言中最基础的表达方式之一。
在商务交际中，我们应该注意保持一个自信、开放而专业的姿势。
首先，保持直立的姿势，展现出自信和自尊心。
半躬身或驼背的姿势会给人一种无精打采或者不自信的印象。
此外，双臂交叉于胸前的姿势也应该避免，这种姿势会给人一种封闭和敌对的感觉。
取而代之的是，双臂应该放松自然地放在双方身体两侧，展示出友好和开放的态度。
二、眼神交流的技巧眼神交流是人际交往中非常重要的一部分。
在商务交际中，适度的眼神接触能够表现出你的诚意和专注。
当你与对方交流时，应该保持眼神的接触，但不要过于凝视或者逼视对方，以免给人压力和不悦。
此外，当你听对方发言时，应该表现出你的专注和兴趣，通过眼神交流来传达你的理解和尊重。
然而，切记不要频繁地眨眼或者四处乱看，这会给人一种疲惫或者不专注的感觉。
三、手势的运用手势是身体语言中最显眼和直观的一种表达方式。
正确运用手势不仅可以帮助你更好地表达，还能够增加自己的说服力和可信度。
在商务交际中，我们应该避免过于夸张或者杂乱无章的手势，这会给人一种不专业或者情绪过激的感觉。
相反，适度而有目的地运用手势可以强化表达的重点和意图。
例如，当你强调某个观点时，可以配合适度的手势来增加说服力。
此外，手势应该与口头语言保持一致，避免手势和言辞的冲突，以免给人混淆和困惑的感觉。
四、面部表情的控制面部表情能够直接传递并影响我们情绪和意图的表达。
在商务交际中，我们应该保持面部表情的专业和适度。
笑容是一种非常重要的面部表情，在商务交际中适度的微笑可以展现出你的友好和亲和力。
谈判中的身体语言与非语言沟通
谈判中的身体语言与非语言沟通在谈判过程中，除了口头表达外，身体语言和非语言沟通也起着至关重要的作用。
身体语言是指通过面部表情、手势、眼神等方式进行的非语言交流，而非语言沟通则包括谈判场景、态度和信号等方面的信息传递。
正确理解和运用身体语言与非语言沟通，对于实现谈判目标起到举足轻重的作用。
本文将从不同的角度探讨谈判中的身体语言与非语言沟通的重要性以及如何加以应用。
一、身体语言的重要性身体语言在谈判中的重要性不容忽视。
通过面部表情、身体姿势和动作等方式，我们能够传递出自己的情感和态度，同时也能够感知对方的情感和态度，从而在谈判中做出更加准确的判断和决策。
首先，面部表情是身体语言中最直观的表达方式之一。
微笑、皱眉、眼神交流等表情可以传递出情感状态和态度，对于建立互信和良好氛围至关重要。
例如，在谈判中保持微笑可以平和紧张的气氛，增加诚意和友好感；而愤怒或不满的面部表情则会破坏谈判氛围，给对方留下不好的印象。
其次，身体姿势和动作也是身体语言中的重要组成部分。
站立、坐姿、手势等可以传递出自信、开放或者不安、紧张等信息。
身体姿势端正和笔直常常表达出的是一种自信和坚定的态度，而低头、前倾等姿势则常常显示出的是对方在谈判中的紧张、不自在或者不确定心态。
最后，眼神交流在谈判中也扮演着重要角色。
眼神交流可以直接传递出对方的诚意、信任或者不安、不耐烦等情感状态。
通过与对方保持眼神交流，可以让对方感觉到我们的关注和专注，进而拉近彼此之间的距离，增加默契和协作的机会。
二、非语言沟通的应用技巧除了身体语言，非语言沟通在谈判中同样起到举足轻重的作用。
谈判场景、态度和信号等方面的信息传递，对于建立互信、化解冲突、达成共识等目标至关重要。
下面将从不同角度介绍如何运用非语言沟通技巧提升谈判效果。
首先，选取合适的谈判场景对于提升谈判效果至关重要。
谈判场景的选择应符合双方的需要和利益，并且能够创造一个舒适、平等和尊重的环境。
例如，选择一个中立的会议室或者公共场所，能够增加谈判双方的安全感和信任感，从而更加有利于信息的交流和沟通。
如何在商务谈判中正确运用身体语言
如何在商务谈判中正确运用身体语言商务谈判中，以口头交流为主的沟通方式不仅仅依赖于语言表达的准确度，也需要注重身体语言的运用。
身体语言是一种非常有效的沟通工具，能够潜移默化地影响他人的看法和态度。
本文将从姿态、手势、眼神等方面阐述如何在商务谈判中正确运用身体语言，帮助您取得更好的谈判效果。
一、姿态和姿势在商务谈判中，身体的姿态和姿势给人一种直观的感觉，直接反映了自信和自重。
通过正确调整姿态和姿势，可以传达出自己的自信和专业形象。
1. 坐姿在商务谈判中，正确的坐姿是非常重要的。
首先，保持直立的身体姿态，表现出自信和积极的态度。
同时，保持与对方的目光接触，展现出尊重和关注。
其次，合适的维度在坐姿中也起到重要作用。
如果您是谈判的主导方，可以选择稍微前倾的姿态，以表现出自己主动掌控谈判的状态。
如果您是被邀请方，适当选择稍微保守的坐姿，以表现出对对方的尊重和配合。
2. 行姿在商务谈判中，除了坐姿，行姿也同样重要。
当您在商务场合行走时，保持挺胸抬头的姿态，走路轻盈自信。
这将展示出您的专业和自信，给人一种好的印象。
二、手势的运用手势作为一种身体语言的重要组成部分，在商务谈判中也扮演着重要的角色。
正确运用手势可以更好地传达信息、建立信任和引导谈判进程。
1. 手势的稳定性在商务谈判中，手势的稳定性非常关键。
过度的手势会给对方造成困扰，而缺乏手势则会让人产生冷漠的印象。
适度运用手势，可以更好地增强语言表达的力量，让谈判更具说服力。
2. 手势的有力性手势的有力性可以通过手势的清晰度和力度来展现。
清晰的手势可以让对方更容易理解和接受您的观点，力度适中的手势可以增加说服力。
然而，不宜过度使用手势，以免给对方造成压力和不适。
三、眼神的运用眼神是身体语言中最直接的表达方式之一，能够传递出自信、尊重和真诚等信号。
在商务谈判中，正确运用眼神可以增加自己的说服力，塑造良好的形象。
1. 目光交流与对方进行目光交流是增强互信的一种重要方式。
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商务谈判中的肢体语言
商务谈判中的肢体语言抽烟斗者
抽烟斗者通常运用烟斗做为谈判的支持物。
对付这类对手的策略是，不要和烟斗抢着吸引抽烟斗者的注意。
例如，抽烟斗者伸手取火柴点烟时，这是你应停止谈话的线索。
等他点好烟开始吞云吐雾时，你再继续你的谈话。
如果你能很有技巧地去除此支持物，对你是有利的。
最容易的方法是注视烟斗。
所有烟斗终究会熄灭的，必须暂时放在烟灰缸或烟斗架上，在对方有重新拿起烟斗的冲动之前，给他一页数字、一本小册子，或任何能令他参与你的谈话的东西。
擦眼镜者
你的对手在摘他的眼镜，开始擦拭时，这是适当停止的线索。
因为擦拭眼镜是擦拭者正在仔细考虑某一论点的信号。
所以，当擦拭开始时，不要再施加压力，让你的对手有足够时间考虑，等眼镜再挂上鼻梁时，再重新谈判。
松懈的对手
有些人精神松懈。
不好好坐直、不够专注、一副垂头丧气的样子。
松懈并没有什么不好，问题是，如果意见的沟通过于不精确，会阻扰谈判的进行。
使对手紧张、严肃一点的好方法，是用眼神的接触。
你要谈判另一要点时，运用眼神接触并确定你的对手是否同意，不管是如何松懈的人，几乎都会对眼神接触有所反
应的。
紧张大师
有些人对面对面的谈判有恐惧感。
很明显的神经紧张、焦躁不安、甚至身子僵直。
他们的谈话过于僵硬、不自然。
此时你能做的是，放松对手的心情，让他有宾至如归的感觉。
慌张不安常发生于没有什么商业背景的人。
他们身处异地，不知道会发生什么事。
你可以建议比较舒适的座位安排，或者采取主动，松解你的领带，卷起你的袖子，来表示一切会很舒适轻松的。
有些人太紧张了，结果如果你不小心的话，他们会让你也开始紧张不安。
千万不要令这种事发生。
记住，没人想紧张、焦躁。
每个人都想拥有舒适愉快的感觉，所以如果你能消除对手的紧张不安，他会觉得好一点，对你心怀感激，这有助于谈判的成功。
膝盖发抖者
与膝盖发抖者商谈令人有挫折感，不过它有立刻呈现目标的好处;你必须让对方的膝盖停止发抖。
如果你不这么做，谈判不会有任何进展。
使膝盖发抖者停止发抖的方法是：让他站起来，去吃顿午饭，喝点饮料或散散步提提神。
因为你知道现在你的对手坐着的时候会膝盖颤抖，所以你必须在散步、走路时完成交易。
顺便说说，美国前国务卿享利基辛格是运用此技巧的佼佼者，也是“走路谈判”的大力提倡者。
人在商场上需要扮个大众脸，晚上在家中需要扮个隐私脸，很多人有此想法。
没错，你在办公室和在自己的卧室所表现的大多不同，但是记住，不管你在哪里，你都是人。
你不应该停止信任你基本的本能，不管你是在商业交易或进行有关个人的谈判。
注意紧张信号
直觉不是什么神秘的事物，它仅意味着一位有直觉的人有极大的耐心观察细节和行为的细微差异。
关心你的对手，注意他的行为举止，如果事情似乎不顺的话要有所警觉。
常常任何迟疑、迟钝都可说是谈判失败的直接结果。
如果真是谈判所谈问题造成的，对此障碍须采取必要的对策，试着从其它方式、角度来阐述你的论点。
不过你的对手的反应，也可能因为其它因素，可能是你阐明你主张的方式态度不适当。
如果你的个性很强，那么可能你的对手因此而感觉不舒适，因此对你们正在讨论的所有问题变得极端敏感。
注意咳嗽、弹指、转笔以及其它不耐烦和紧张的信号。
它们必须予以处理，谈判才能进行。
简而言之，虽然在任何谈判时轻松地进行商议是最理想的，不过事实上你不可能真正轻松。
你必须时时刻刻谨慎注意、观察你的对手，并不断地思考如何影响对方接受你的看法。
不论你的对手是否由言语或揉弄头发向你传达了信息，你必须对此信息做适当的反应，以利于谈判的顺利进行。
商务谈判中的肢体语言技巧1、不让对方“接近”，可提高你的气势
据说在约翰.肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。
因此，仅凭加大和对方之间的空间距离，就能表现出你的气势。
如果你是主任或经理，地位就和其他普通的职员不同，你的办公桌会大很多。
地位和桌子的大小着密切的关系。
为什么职位越高，桌子就会越大呢?这是为了增大和下属的距
离。
通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了“不能接近我”的信息。
根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。
如果最初讲话的是部下的话，这个倾向会更加明显。
不让别人接近你，就能增强你的气势。
这个谈判技巧被称做“空间利用”。
如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。
因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。
当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。
通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方“我不会给你更多的时间了”。
在谈判中，你可以装着想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。
另外，你也可以在中途休息后回到座位时，故意把椅子往后拉一点，这也是一个好办法。
从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。
即使你和对方并肩而坐，也可以运用这个技巧。
这时虽然不可能通过坐得远一点来增大距离，但可以在你和对方之间设置某种屏障(专业术语称做“定位掩护”)。
比如，把包或上衣放在你和对方之间。
这样做的话，就巧妙地暗示对方“不要再接近我”，营造了不让对方接近你的气氛。
反之，如果对方想在你和他之间设置屏障时，你要阻止他的行为，拿掉他的屏障，这也是谈判中的有效战术。
2、“模仿”对方的姿势一一镜子连环效果
在心理学上，两个以上的人做同一个姿势叫做“镜子连环”。
例如，当一个人把胳膊抱在胸前，另一个人也把胳膊抱在胸前;一个人靠在墙上，另一个人也跟着靠到墙上。
这种对一个姿势的模仿动作，就好像从镜子里照出来的一样，所以被称做“镜子连环”。
如果你想博取对的好感，镜子连坏是一个有效的商务战术。
也就是说，如果你想给对方留下良好印像，不妨去模仿对方的姿势。
模仿对方的姿势，不仅能引起对方强烈的共鸣，不能获得对方的信任，是一个很奇妙的战术。
不断练习“镜子连环”就能学会非常自然地去模妨对方的姿势，最终可以在无意识中做到这一点。
如果能活用“镜子连环”这个技巧的话，在商业谈判中，说服对方的概率就提高50%，在推销商品时，引起对方的兴趣的机会就会增加两倍。
在谈话技巧中，把原原本本重复对方的话叫做“鹦鹉学舌”战术。
这个战术也同样适用一动作、表情和姿势。
心理学者经过深入研究发现，销售成绩好的推销员会在无意识中模仿顾客的姿势。
此外，“镜子连环”战术中还有“互补镜子连环”的方法。
这种方法是指做和对方完全相反的动作。
例如，如果对方的姿势是头部向后仰，那你就做出与之相反的姿势，向前探头。
对方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，这就是“互补镜子连环”。