商务谈判肢体语言
谈判中的身体语言解读和运用
谈判中的身体语言解读和运用谈判是一种重要的沟通方式，为了能够更好地理解他人并达成共识，我们需要关注对方的身体语言并善于运用自己的身体语言。
本文将探讨在谈判中如何正确解读和运用身体语言，以增加谈判的成功率。
一、解读身体语言1. 眼神交流眼神是人与人之间最为重要且直接的身体语言之一。
在谈判中，对方的眼神能够透露出他们的真实想法和情感。
例如，如果对方目光闪烁或不敢直视你的眼睛，可能意味着他们心虚或不太自信。
而坚定而直视对方的眼神则可能表明对方坚定和自信。
因此，通过观察对方的眼神，可以更好地了解他们的实际意图。
2. 身体姿态人的身体姿态往往能够反映出其情感状态和态度。
在谈判中，对方的姿态和动作可能给出很多信息。
例如，如果对方身体僵硬，手臂交叉或者脸部表情紧张，可能表示他们对谈判存在不满或者有所保留。
而放松的姿态、微笑和开放的手臂可能表明对方对谈判持积极态度。
因此，观察对方的身体姿态可以帮助我们更好地了解他们的情感和心理状态。
3. 手势运用手势是身体语言中最直观的表达方式之一。
在谈判中，对方的手势可能透露出他们的思考过程、情感和意图。
例如，如果对方频繁地摆动手指或者敲击桌面，可能表示他们的不耐烦或压力。
而稳定和有力的手势则可能表明对方的自信和决心。
因此，通过观察对方的手势运用，可以更好地理解其内心想法。
二、运用身体语言1. 自信展示在谈判中，展示自信的身体语言可以增加自己的说服力。
首先要保持良好的站姿，挺直腰背，双脚站稳。
保持适当的眼神交流，表达自己的观点时可以适当运用手势，但需避免过度夸张。
此外，微笑和舒展面部表情也能够传递出自信和友好的态度。
2. 倾听并回应在谈判中，倾听对方意见并做出适当回应是至关重要的。
展示出良好的倾听姿态，例如面向对方，微微倾身以示关注，并通过眼神和肢体动作回应对方的发言。
这种积极的回应会让对方感到被重视和理解，有助于建立良好的沟通氛围。
3. 控制情绪在谈判中，情绪的控制至关重要。
身体语言在商务谈判中的作用
身体语言在商务谈判中的作用
身体语言在商务谈判中起着至关重要的作用，因为它可以帮助表达双方的态度、情感和意图。
以下是一些身体语言在商务谈判中的运用案例：
1. 自信的姿态：在商务谈判中，展示自信的姿态可以增强谈判者的权威和说服力。
站姿挺拔、眼神坚定、微笑自然等都是表现出自信的肢体语言。
2. 倾听与关注：在谈判过程中，通过倾听对方的发言并展现关注，可以拉近双方距离，增进彼此信任。
例如，保持眼神交流、微微前倾身体、点头等肢体语言表现出对对方的尊重和关注。
3. 肢体对称：在商务谈判中，保持肢体对称可以显示出平等和友善的态度。
例如，在座位上与对方保持相同的姿势，或是在交流过程中双手放在大腿上，展示出平等对话的意愿。
4. 缓和矛盾的肢体语言：当谈判过程中出现分歧时，通过缓和矛盾的肢体语言可以缓解紧张气氛。
例如，双手合
十表示诚意，或通过微笑和柔和的眼神表达歉意和理解。
5. 互补性肢体语言：在谈判中，采用互补性肢体语言可以加强沟通效果。
例如，对方头部向后仰，你可以向前探头；对方抱臂，你可以放下手臂，这种互补性动作有助于建立默契。
6. 运用空间：在商务谈判中，合理运用空间可以表达出不同的态度。
例如，主动靠近对方展示友好，或保持一定距离以显示尊重对方的个人空间。
7. 避免不良肢体语言：在谈判过程中，避免使用不良肢体语言，如交叉手臂、翻白眼等，这些动作可能会给对方留下不好的印象，影响谈判结果。
总之，在商务谈判中，恰当地运用身体语言可以提升谈判效果，增进双方沟通与信任。
了解并掌握身体语言的运用，对于谈判成功具有重要意义。
谈判常见肢体语言有哪些
谈判常见肢体语言有哪些这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。
他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意知足常乐，富有人情味。
感情专一，对友情、亲情特别珍惜。
人缘较好，喜爱平静的生活。
掰手指节这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。
他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻牛角尖。
对事业、环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
腿脚抖动这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动;最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。
但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
拍打头部这个动作多数时候的意义是表示懊悔和自我谴责。
这种人不太注重感情，而且对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。
他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。
摆弄饰物有这种习惯的人多数是女性，而且一般都比较内向，不轻易使感情外露。
他们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是他们。
耸肩摊手习惯于这种动作的人，通常是摊开双手，耸耸肩膀，表示自己无所谓的样子。
他们大都为人热情，而且诚恳，富有想象力。
会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。
抹嘴捏鼻习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢敢做敢当，爱好哗众取宠。
这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。
心理学谈判技巧问问你自己。
你为什么而谈判为什么它对你而言如此重要你允许在多大范围内的浮动你为了达到目标可以牺牲什么为什么对方必须同意你的要求在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为什么。
你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。
充满自信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。
谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。
六个肢体动作,帮你赢得商务谈判
六个肢体动作，帮你赢得商务谈判每个小细节在商务谈判中都可能会在商务谈判中释放出讯号，你和你的肢体语言也不例外，适当的肢体语言技巧可以帮助你增加商务谈判的自信。
本文就将教给你六个小细节，帮你赢得商务谈判。
点头表示同意或意见分歧稍微点头可能会有两种不同的意思传达，这取决于谈话的气氛。
当谈判进展顺利，点头表明你的赞同。
但当谈话变得有点细微甚至很有争议时，点头则弥漫了紧张的氛围。
注意：使用这个动作时，请保持目光对视，表明你正在听但仍然坚定自己的立场。
不要有过多的手势研究表明，当一个人在说话时，使用手势可以帮助他更清楚地思考，但要保持你的手势与语气一致。
例如，当你说到重点的时候，伸手指会显得很自然。
但在许多情况下，这个手势会产生一种压迫感。
请尽量避免这种手势，或者你可以模仿奥巴马总统，把拇指和食指捏在一起强调某些词，但没有敌意。
张开双臂是敞开心胸的信号开放的姿势能够传达你冷静的思维。
除非有意识地让你的手臂和手保持一个姿势，不然会让你看起来像坐立不安，过多的手臂和手势反而起到反作用。
值得注意的是,如果你的胳膊和腿交叉，即使这是你最舒适的首选姿势,但你的谈话对象很可能将其解释为一个信号,表明你不想对他们说什么。
如果要证明你敞开心扉，请注意双手之间的距离。
适当的目光接触最近的研究表明，保持眼神交流在紧张的谈判中可能对你不利。
这项研究中，来自哈佛大学和弗莱堡大学的结论是，有说服力的谈判家如果保持眼睛直视那些不同意其观点的人，可能会产生不利的影响。
研究人员认为，这种肢体语言与恐吓有关。
他们建议，不要死盯着对方，偶尔看他或者其他任何一个人的脸，而不是眼睛。
模仿还是不模仿?一般来说，模仿别人的行为可以帮助提升两人之间的和谐关系。
成为对方的镜子，是人下意识的倾向，因此,不要觉得毛骨悚然。
但是故意模仿你的谈话对象可能适得其反，结论来自非言语交际研究人员Jeff Thompson：“如果在交流时你刻意模仿他人，它可能会创建一种认知压力并且导致压力泄漏。
谈判技巧之商务谈判中肢体语言的运用技巧
商务谈判中肢体语言的运用技巧成功的商务谈判不仅要熟知谈判原则、相关法律、业务技术和掌握谈判技巧，同时也要察眉阅色，大量地掌握非语言信息以增加己方的谈判力。
身体语言作为非语言信息中的一部分，在商务谈判中扮演着重要的角色。
一、肢体语言在商务谈判过程中的应用原则二、肢体语言在商务谈判中的作用（一）增强语言的表达力人们往往利用话语表达思想，传递情感，但偶尔也会发生词不达意的情况，为此还应利用肢体语言进行补充，以弥补有声语言的缺陷，从而可以强调自己想表达的意思。
比如当别人向你问路时，此时你会边利用有声语言进行指向，而后手指也会为其指明道路方向。
同时，肢体语言也可以多方面的表达意思，可以在谈判桌上向对方传递丰富微妙的情感，使有声语言更具感染效力。
（二）代替有声语言一定条件下，肢体语言也会取代人们的有声语言，且具备有声语言所不具备的优势与特点。
谈判过程中欧冠，当人们语言不便无法表达自身真实意图时，便会利用肢体语言获得谈判效果。
（三）迅速准确的传递信息在互动交流过程中，肢体语言可以维持沟通的顺利进行，比如点头表明对方含有肯定的意思，而抬眉则意味着怀有疑问，由此谈判过程中，人们说表现出的点头、对视、降低声音等行为都在传递信息。
同时，含蓄的肢体语言还会传递出大量的信息符号，且这些符号都是有意识或无意识进行的。
但谈判人们在利用肢体语言时，应充分考虑对方的文化背景，以免对方误解自己的意思。
比如在与美国人进行交往时，如果谈判过程中不看他的眼睛，则他会担心你是否足够真诚，会怀疑生意过程中是否存在欺诈行为等。
但在与日本人交往时，如果你盯着他的眼睛说话，他会认为这是不尊重自己的行为。
（四）调节作用在商务谈判过程中，外部环境的不断变化以及开局或结束时面临的僵局等都会引起谈判双方的心理变化，此时则需要利用肢体语言进行调节，以确保谈判双方可以快速恢复正常的心理状态。
例如可以回报对方一个微笑，以打破当前尴尬局面，这样才可以为谈判提供一个良好的环境与氛围，从而确保谈判活动最终取得理想的效果。
商务交际中的身体语言
商务交际中的身体语言在商务交际中，身体语言是一种非常重要的交流方式。
与口头语言相比，身体语言更具有直观和明确的表达效果，能够增强交流的效果和影响力。
正确运用和解读身体语言，在商务场合中能够帮助我们建立良好的人际关系，提高合作效率。
本文将就商务交际中身体语言的重要性以及一些常见的身体语言技巧进行探讨和分析。
一、身体姿势的重要性身体姿势是身体语言中最基础的表达方式之一。
在商务交际中，我们应该注意保持一个自信、开放而专业的姿势。
首先，保持直立的姿势，展现出自信和自尊心。
半躬身或驼背的姿势会给人一种无精打采或者不自信的印象。
此外，双臂交叉于胸前的姿势也应该避免，这种姿势会给人一种封闭和敌对的感觉。
取而代之的是，双臂应该放松自然地放在双方身体两侧，展示出友好和开放的态度。
二、眼神交流的技巧眼神交流是人际交往中非常重要的一部分。
在商务交际中，适度的眼神接触能够表现出你的诚意和专注。
当你与对方交流时，应该保持眼神的接触，但不要过于凝视或者逼视对方，以免给人压力和不悦。
此外，当你听对方发言时，应该表现出你的专注和兴趣，通过眼神交流来传达你的理解和尊重。
然而，切记不要频繁地眨眼或者四处乱看，这会给人一种疲惫或者不专注的感觉。
三、手势的运用手势是身体语言中最显眼和直观的一种表达方式。
正确运用手势不仅可以帮助你更好地表达，还能够增加自己的说服力和可信度。
在商务交际中，我们应该避免过于夸张或者杂乱无章的手势，这会给人一种不专业或者情绪过激的感觉。
相反，适度而有目的地运用手势可以强化表达的重点和意图。
例如，当你强调某个观点时，可以配合适度的手势来增加说服力。
此外，手势应该与口头语言保持一致，避免手势和言辞的冲突，以免给人混淆和困惑的感觉。
四、面部表情的控制面部表情能够直接传递并影响我们情绪和意图的表达。
在商务交际中，我们应该保持面部表情的专业和适度。
笑容是一种非常重要的面部表情，在商务交际中适度的微笑可以展现出你的友好和亲和力。
谈判中的身体语言与非语言沟通
谈判中的身体语言与非语言沟通在谈判过程中，除了口头表达外，身体语言和非语言沟通也起着至关重要的作用。
身体语言是指通过面部表情、手势、眼神等方式进行的非语言交流，而非语言沟通则包括谈判场景、态度和信号等方面的信息传递。
正确理解和运用身体语言与非语言沟通，对于实现谈判目标起到举足轻重的作用。
本文将从不同的角度探讨谈判中的身体语言与非语言沟通的重要性以及如何加以应用。
一、身体语言的重要性身体语言在谈判中的重要性不容忽视。
通过面部表情、身体姿势和动作等方式，我们能够传递出自己的情感和态度，同时也能够感知对方的情感和态度，从而在谈判中做出更加准确的判断和决策。
首先，面部表情是身体语言中最直观的表达方式之一。
微笑、皱眉、眼神交流等表情可以传递出情感状态和态度，对于建立互信和良好氛围至关重要。
例如，在谈判中保持微笑可以平和紧张的气氛，增加诚意和友好感；而愤怒或不满的面部表情则会破坏谈判氛围，给对方留下不好的印象。
其次，身体姿势和动作也是身体语言中的重要组成部分。
站立、坐姿、手势等可以传递出自信、开放或者不安、紧张等信息。
身体姿势端正和笔直常常表达出的是一种自信和坚定的态度，而低头、前倾等姿势则常常显示出的是对方在谈判中的紧张、不自在或者不确定心态。
最后，眼神交流在谈判中也扮演着重要角色。
眼神交流可以直接传递出对方的诚意、信任或者不安、不耐烦等情感状态。
通过与对方保持眼神交流，可以让对方感觉到我们的关注和专注，进而拉近彼此之间的距离，增加默契和协作的机会。
二、非语言沟通的应用技巧除了身体语言，非语言沟通在谈判中同样起到举足轻重的作用。
谈判场景、态度和信号等方面的信息传递，对于建立互信、化解冲突、达成共识等目标至关重要。
下面将从不同角度介绍如何运用非语言沟通技巧提升谈判效果。
首先，选取合适的谈判场景对于提升谈判效果至关重要。
谈判场景的选择应符合双方的需要和利益，并且能够创造一个舒适、平等和尊重的环境。
例如，选择一个中立的会议室或者公共场所，能够增加谈判双方的安全感和信任感，从而更加有利于信息的交流和沟通。
商务沟通技巧_肢体语言
商务沟通技巧_肢体语言美国加州大学的阿尔伯特•梅拉宾曾经针对“沟通”做过研究，提出：在沟通过程中起作用的，肢体语言占55%，语调占38%，内容只占7%。
这个调查结果表明：沟通除了“内容”之外，更重要的还有“肢体语言”和“语调”。
下面店铺整理了商务沟通技巧，供你阅读参考。
商务沟通技巧(一)身体的自由度身体是有表情的，一个人除了用衣着服饰来显示身份、地位和个人品位之外，还可以依靠言词和肢体动作来树立自己的形象。
在公开场合，我们发现：一个人受欢迎的程度和身体的自由度成正比。
这里的“受欢迎”并不代表“受尊敬”，而是代表一般观众“接受”的程度。
一个说话时只有嘴部在动的人，给人的感觉是僵化而严肃的。
如果能够加上一些喜怒哀乐的表情，那么，“人情味”就开始出来了;接下来，如果能再加点手势，或自然变化的肢体动作，那么，“身体的自由度”就很丰富了。
商务沟通技巧(二)举手投足都是学问一般而言，一位有才华、“身体自由度”比较高的公众人物，在公共场合和媒体上是很容易吸引群众的，原因之一是他们在举手投足之间让人有“放松、自在”的感觉。
同样的道理，如果我们渴望和同事、客户有良好的人际沟通，那么不妨从舒放“身体的自由度”开始，让身体的表情不再只是拘泥于嘴部或脸部，而是更自然地伸展肢体空间。
例如，对方说笑话时，不吝于给予关怀和畅笑;对方做对事时，不吝于鼓掌祝贺;对方遇到挫折时，也不吝于给予温馨的握手或拥抱等。
商务沟通技巧(三)眼神居首位在沟通管理学上，肢体语言占了55%的分量，而肢体语言中又以“眼神”居首位，其次才是微笑和点头。
“看重”就是把对方看得很重要。
尽管有人不说话，但他的眼神却往往“此时无声胜有声”。
一个人欣不欣赏我们，接不接纳我们，看他的眼神即可一目了然。
在家里，孩子看着父母的眼神成长;在公司里，员工看着主管的眼神工作。
关怀、激励和信任的眼神，往往使孩子和员工觉得自己很受重视。
当你和你的新客户说话的时候，在肢体语言上，切忌斜视或由上向下看对方，最好尽快调整身体和脸部的角度，正面向着对方。
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商务谈判肢体语言商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。
语言在商务谈判中有如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。
因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧，谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。
下面整理了商务谈判肢体语言技巧，供你阅读参考。
商务谈判肢体语言技巧1、不让对方"接近"，可提高你的气势据说在约翰，肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。
因此，仅凭加大和对方之间的空间距离，就能表现出你的气势。
如果你是主任或经理，地位就和其他普通的职员不同，你的办公桌会大很多。
地位和桌子的大小着密切的关系。
为什么职位越高，桌子就会越大呢?这是为了增大和下属的距离。
通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了"不能接近我"的信息。
根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。
如果最初讲话的是部下的话，这个倾向会更加明显。
不让别人接近你，就能增强你的气势。
这个谈判技巧被称做"空间利用"。
如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。
因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。
当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。
通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方"我不会给你更多的时间了"。
在谈判中，你可以装着想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。
另外，你也可以在中途休息后回到座位时，故意把椅子往后拉一点，这也是一个好办法。
从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。
即使你和对方并肩而坐，也可以运用这个技巧。
这时虽然不可能通过坐得远一点来增大距离，但可以在你和对方之间设置某种屏障(专业术语称做"定位掩护")。
比如，把包或上衣放在你和对方之间。
这样做的话，就巧妙地暗示对方"不要再接近我"，营造了不让对方接近你的气氛。
反之，如果对方想在你和他之间设置屏障时，你要阻止他的行为，拿掉他的屏障，这也是谈判中的有效战术。
商务谈判肢体语言技巧2、"模仿"对方的姿势一一镜子连环效果在心理学上，两个以上的人做同一个姿势叫做"镜子连环"。
例如，当一个人把胳膊抱在胸前，另一个人也把胳膊抱在胸前;一个人靠在墙上，另一个人也跟着靠到墙上。
这种对一个姿势的模仿动作，就好像从镜子里照出来的一样，所以被称做"镜子连环"。
如果你想博取对的好感，镜子连坏是一个有效的商务战术。
也就是说，如果你想给对方留下良好印像，不妨去模仿对方的姿势。
模仿对方的姿势，不仅能引起对方强烈的共鸣，不能获得对方的信任，是一个很奇妙的战术。
不断练习"镜子连环"就能学会非常自然地去模妨对方的姿势，最终可以在无意识中做到这一点。
如果能活用"镜子连环"这个技巧的话，在商业谈判中，说服对方的概率就提高50%，在推销商品时，引起对方的兴趣的机会就会增加两倍。
在谈话技巧中，把原原本本重复对方的话叫做"鹦鹉学舌"战术。
这个战术也同样适用一动作、表情和姿势。
心理学者经过深入研究发现，销售成绩好的推销员会在无意识中模仿顾客的姿势。
此外，"镜子连环"战术中还有"互补镜子连环"的方法。
这种方法是指做和对方完全相反的动作。
例如，如果对方的姿势是头部向后仰，那你就做出与之相反的姿势，向前探头。
对方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，这就是"互补镜子连环"。
商务谈判肢体语言技巧3、"告别"的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说"那么，我们就……"时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说"非常感谢您今天抽出时间……"这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己"要主动说告辞"。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有"最初效果"和"亲近效果"两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一"这个人做事很磨蹭。
"告别时不要说"不好意思，我可以用一下洗手间吗"这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说"那么某某先生，我就告辞了"，这会十分明确地向对方传达"我已经记住了你的名字"、"今天真的非常愉快"等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判肢体语言技巧4、通过大幅度的"动作"吸引对方的注意力美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。
比如，在说明中夹杂着稍微夸张的姿势和手势，把事前藏在演讲台中的样品突然拿出来，让观众大吃一惊。
我们也应该学习这种推销方法。
推销会并不只是一个介绍商品的场合，还是一个展现自我、推销自我的表演场所。
你应该避免被别人批评说"商品倒是不错，可是推销的人有点……"应该努力争取让别人称赞说"商品虽然一般，但是推销员很热情"。
推销时有一条非常有效的法则，就是"夸张表现"。
也就是说，动作要稍微夸张一点。
也许你会觉得非常不好意思，但是这样做能够使听众不仅注意到商品，还能注意到你。
很多心理学的实验都证明，人们的注意力会被"活动的事物"吸引。
这种倾向从婴儿身上就可以观察到。
有报告指出，在同时看到骨碌骨碌转动的玩具和静止的玩具时，婴儿会长时间注视转动的玩具。
最近，这个原理在商业广告中也得到了广泛应用。
比如某商场在门口设置了一个和真人一样大小的玩具大猩猩。
让它给顾客盖一个入场纪念的图章。
因为这个猩猩会活动，非常有趣，所以连大人都想让它给自己盖纪念章。
以高超的演讲技艺闻名的美国前总统约翰-肯尼迪能够在演讲中成功地运用动作来吸引人们的目光。
他能够巧妙地运用手势，表达他想表达的事情。
而且还会用左手扣击右手的动作，来表现他的气势。
手势大约有以下几种用法，请大家熟记于心并加以运用1.手臂和手掌从上往下压的动作，表现"有力"、"权威性"。
2.手臂和手掌从下往上抬的动作，表现"温和"、"友善"。
3.手臂向两边伸展开，手掌向上抬的动作，表现"接受"、'赞同"。
当谈判的对方怎么都不肯让步，或想让优柔寡断的对手做出决定时，使用手臂和手掌从上往下压的手势非常有效。
想向对方展示你温和的一面时，不妨试一下手臂和手掌从下往上抬的动作。
商务谈判肢体语言技巧5、"牵引注意力"，与对方增加视线交流资料是进行讲解时最有效的道具。
比起只通过语言进行说明，使表格和图表更容易让观众理解，从而能够很好地吸引观众的注意力。
但是，在通过资料进行说明时，有一个问题必须注意，那就是，和对方的视线交流会明显减少。
某项心理实验发现，如果在两个人之间放置一张地图，让他们商讨旅游的计划，两个人对视的时间会从没有地图时的77%减少到6.4%。
因为有了地图，两人交谈中的大部分时间都在盯着地图看。
为了取得对方的好感，你应该尽可能地和对方进行视线交流。
如果少了视线的交流，即使商品卖出去了，也没能很好地推销自我，为了避免这个问题，你应该想办法将对方的注意力从资料上移开，转移到自己身上来，这种技巧被称做"牵引注意力"。
这是由美国的心理学家迪比特-路易斯发现的。
比如，你正在让顾客看一个促销的小册子。
如果你既想卖出商品，又想推销自己，那么你就应该拿出一枝笔，去指示小册子上的文字。
当然，对方的注意力会集中在笔尖上。
然后，你慢慢地抬起笔。
于是，对方的视线就会离开小册子，跟着笔尖转到你的脸上。
使用这个技巧，不仅能推销商品，而且能推销自我，能使对方认真地注视你。
在众人面前推销商品时，指示棒的使用非常重要。
因为听众的视线总是集中在指示棒上，所以在说明就要进行到高潮的时候，将指示棒指向你自己。
这样全体听众的视线就会离开商品，转移到你的身上。